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Adistec Connect F1 Experience: visión estratégica para toda Latinoamérica

05/05/2026

Adistec celebró Adistec Connect F1 Experience en Miami.

Puntos clave: en resumen

Convocatoria récord: Más de 400 ejecutivos del ecosistema tecnológico participaron del evento durante el GP de Miami de Fórmula 1.

Proyección financiera: Adistec anunció su plan para alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos a corto/mediano plazo.

Foco tecnológico: La Inteligencia Artificial híbrida y la ciber resiliencia frente al ransomware se definieron como los motores del negocio en 2026.

Marcas estratégicas: El evento contó con el respaldo de Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software.

La pasión por el automovilismo y el networking del sector tecnológico se dieron cita en el autódromo de la ciudad de Miami en una nueva edición del “Adistec Connect F1 Experience”, el evento de Adistec que reúne a sus socios para disfrutar del Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de la Florida.

Del 1 al 3 de mayo, más de 400 ejecutivos disfrutaron de la velocidad de los vehículos de Andrea Kimi Antonelli —quien se quedó con el primer puesto en esta edición—, Lando Norris, Oscar Piastri, George Rusell, Max Verstappen, Lewis Hamilton, Franco Colapinto y Sergio Pérez, entre otros. Durante estas jornadas, Adistec dejó en claro la importancia de consolidar un ecosistema de socios robusto para liderar el mercado tecnológico, apalancándose en tendencias clave como la inteligencia artificial y la ciberresiliencia, con el objetivo de generar mayor rentabilidad en el canal.

La reciente edición del evento contó con la participación de marcas que forman parte del portafolio del distribuidor, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software, que destacaron la importancia de este tipo de iniciativas y el valor de contar con Adistec como aliado en la región.

De acuerdo con los CEOs de Adistec, lo que comenzó como una apuesta impulsada por la pasión de la Fórmula 1 se consolidó como el kickoff no oficial para la industria IT regional. “Este evento es la evolución de un montón de años de trabajo y venimos perfeccionándolo para ir siempre un paso más allá», destacó Fabián Sperman. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de relacionamiento único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el inmenso trabajo que hay detrás de todo el equipo de Adistec”, señaló, por su parte, José Luis Sperman.

José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

“La sensación es de satisfacción y orgullo. Todo el equipo de Adistec trabajó de manera extraordinaria durante meses para que esto saliera como salió, y creemos que el reconocimiento de los partners refleja claramente ese esfuerzo sostenido, especialmente durante el fin de semana del evento”.

José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

La estrategia comercial de Adistec

Tras registrar una facturación que superó los 650 millones de dólares en el ejercicio anterior, Adistec tiene una meta clara para su estrategia a corto y mediano plazo: alcanzar mil millones de dólares en ingresos. “Confiamos en nuestro modelo de negocio orientado 100% al canal y sustentado en cuatro pilares de valor para generar nuevos negocios: respaldo financiero y facturación local, logística y gestión de inventario, desarrollo de mercado y un equipo técnico capacitado”, indicó Fabían Sperman.

Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

“Queremos que los socios se lleven una imagen real de lo que es Adistec: quiénes somos como compañía, el equipo que tenemos, los servicios y el valor que aportamos. Pero también buscamos que compartan con nosotros la pasión por el negocio y por la Fórmula 1”.

Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.

Durante su presentación, Fabián Sperman desglosó la estructura operativa que sostiene este plan de crecimiento. «El cien por ciento de los accionistas estamos acá, tenemos la mitad cada uno. Esto nos permite tomar decisiones de manera ágil para el desarrollo de nuevos negocios”, señaló.

¿Cómo impactará la IA y la ciber-resiliencia en el canal IT?

La IA y la ciber-resiliencia transformarán el ecosistema exigiendo mayor ultra-especialización. Los canales IT dejarán de vender soluciones aisladas para proveer plataformas unificadas de seguridad y alta potencia de cómputo, garantizando consultoría estratégica y rápida recuperación ante ciberataques para asegurar la continuidad del negocio.

En tal sentido, los ejecutivos de Fortinet señalaron que la estrategia para 2026 se centra en la ultra especialización y la segmentación precisa. Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam, detalló cómo la compañía está reestructurando su acercamiento al mercado: “Tratamos de segmentar a nuestros partners según el mercado que quieren atender: enterprise, commercial o SMB. Entendemos que el talento técnico es un recurso escaso y que formarlo lleva tiempo, por eso trabajamos codo a codo con Adistec para cuidar y recompensar a aquellos canales que realmente invierten en certificarse y especializarse con nosotros”.

Pascual resaltó que el objetivo de Fortinet no es ser una empresa de servicios, sino habilitar a sus socios para que ellos capturen ese valor. “Queremos que el partner sea quien entregue el servicio. Nuestra meta es darles las herramientas para que puedan crecer, subir de nivel en nuestro programa de canales y asegurar la rentabilidad a través de la consultoría y la implementación técnica”, indicó.

Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.

“Es muy importante para Fortinet participar en este tipo de eventos. Desde el primer año en que Adistec comenzó con esta iniciativa hemos estado involucrados y acompañándolos. La combinación de la pasión con la que se organiza, junto con la capacidad de reunir a tantos partners y clientes de toda Latinoamérica, lo convierte en un espacio fundamental para nuestro ecosistema”.

Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.

Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam, fue contundente sobre la evolución del negocio y la redefinición de la resiliencia en la era de la Inteligencia Artificial (IA). «El respaldo tradicional ya no es suficiente para resolver los problemas de los clientes en el futuro. No se puede proteger la información con sistemas tradicionales; hoy necesitamos mapear, rastrear y detectar cada movimiento», explicó.

Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.

“Adistec aporta capacidades técnicas, cobertura de socios y una combinación valiosa: la escala y solidez de una gran compañía, junto con un enfoque cercano en la forma de hacer negocios y de acompañar a sus clientes”.

Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.

Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la necesidad de contar con una plataforma unificada frente al aumento exponencial y la sofisticación de los ataques de ransomware. “El paradigma cambió: ya no se trata de si vamos a ser atacados, sino de cuándo. Todas las empresas van a ser atacadas. Lo importante hoy es contar con las herramientas y los planes de respuesta necesarios para levantarse rápido y garantizar la continuidad del negocio”, explicó.

Patricio Escobar O'Neill, Sales Manager SOLA en Commvault. — Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.

“Adistec es un distribuidor de valor en la región SOLA. Su equipo de preventas colabora activamente con los canales para desarrollar presentaciones, armar BOMs y llegar al cliente final con una propuesta que transmite realmente la potencia de la solución de Commvault”.

Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.

Desde ExaGrid señalaron que la sinergia con Adistec representa un verdadero acelerador de oportunidades para expandir la presencia de la compañía en la región. “De esta clase de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones”, indicó Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica de la compañía, quien además detalló la estrategia de mercado para el segmento de almacenamiento especializado. “Garantizamos a nuestros clientes el mismo precio de compra y mantenimiento de su infraestructura por cinco años. Esto le permite al canal comprometerse a largo plazo, dando previsibilidad a las inversiones de sus clientes”.

Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.

“Estos encuentros aportan un valor difícil de replicar: la conexión entre los distintos actores del ecosistema. En ese sentido, Adistec cumple un rol clave como articulador regional, facilitando interacciones que se transforman en oportunidades concretas de colaboración”.

Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.

Infraestructura inteligente y el nuevo rol del Partner

Por el lado del hardware e infraestructura, la innovación también pisa el acelerador. En este contexto, los ejecutivos de Lenovo y AMD detallaron las hojas de ruta para adaptar los centros de datos a las exigencias actuales de la inteligencia artificial híbrida.

Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo, explicó que el objetivo principal es acompañar a los canales y clientes en toda la transición tecnológica, cubriendo desde los dispositivos de borde (edge computing) hasta los grandes centros de datos y entornos multicloud, una visión integral que Lenovo define como “del bolsillo a la nube” (Pocket to Cloud).

“Para poder hacer realidad nuestra estrategia, es fundamental brindar previsibilidad al ecosistema de canales. En un contexto global de cadena de suministro complejo, asegurar la disponibilidad de equipos es vital. Es allí donde programas como Top Choice Express marcan la diferencia al garantizar stock, agilidad logística e inmediatez en los proyectos”, explicó.

Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.

“El distribuidor cumple un papel fundamental en nuestro ecosistema. Adistec es un mayorista de valor clave para nosotros en la región, no solo por su capacidad operativa, sino por su nivel de expertise técnico que aporta a los canales”.

Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.

Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa, detalló la estrategia de la compañía para potenciar su ecosistema de partners y el rol que desempeña Adistec en su expansión regional. En este sentido, explicó que la evolución del Omnissa Partner Program apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible, que reconoce de forma ágil el compromiso de los socios y reserva los mayores beneficios para aquellos que apuestan por la especialización técnica. “En esta búsqueda del canal correcto, con un fuerte ADN orientado al usuario final, el mayorista se posiciona como un engranaje clave”, afirmó.

Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para latinoamérica en Omnissa. — Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.

“La sinergia con Adistec es total; trabajan de la mano con nosotros, acompañando la ejecución de la estrategia y las iniciativas de marketing en toda la región. Esta articulación nos permite avanzar hacia un modelo más consultivo, en el que el canal deja de enfocarse en la venta de tecnología aislada para posicionarse como un socio clave en los procesos de innovación”.

Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.

Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software, subrayó que la compañía está registrando un crecimiento en la región a una tasa promedio del 30% anual. “Este éxito se debe exclusivamente a un modelo de go-to-market que respeta profundamente la cadena de valor”, afirmó.

“Quest no vende directo en Latinoamérica. Nuestro modelo es 100% a través de canales. Pero lo más importante para el socio es que no tenemos Professional Services involucrados en la región. Si bien hay un área global de soporte, la responsabilidad de la entrega de los servicios y el éxito de la adopción es 100% del canal”, aseguró. Además, señaló que esta política permite a los socios de Quest maximizar sus márgenes en el mercado regional.

Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.

“La relación con Adistec va más allá de lo transaccional: trabajamos de forma conjunta desde el inicio del ciclo de ventas, lo que acelera los procesos y mejora la calidad de las oportunidades. Es un socio que entiende en profundidad el portafolio y participa desde las primeras etapas de cada proyecto”.

Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.

La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience 2026 confirma el posicionamiento de Adistec como una plataforma regional de articulación del negocio IT. A lo largo de estas jornadas, el distribuidor demostró que, más allá de la experiencia en pista, el valor diferencial está en la construcción sostenida de un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y partners alinean estrategias, aceleran conversaciones comerciales y consolidan relaciones de largo plazo.

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TD SYNNEX impulsa la madurez del canal IT en la región

05/05/2026

Ejecutivos de TD SYNNEX durante la última edición del Inspire LAC.

En resumen: puntos clave

El evento TD SYNNEX Inspire se celebró en Tulum del 22 al 24 de abril para orientar al ecosistema de socios.
La compañía impulsa el programa global «Destination AI» para capacitar y rentabilizar la Inteligencia Artificial.
Con más de 3.000 fabricantes de ciberseguridad activos, la especialización de los partners es hoy una necesidad crítica.
El mayorista fomenta el modelo colaborativo Partner-to-Partner (P2P) mediante su Centro de Innovación multimarca.

La reciente edición del TD SYNNEX Inspire (ver nota) dejó en claro que el ecosistema tecnológico atraviesa un punto de inflexión en el que la inteligencia artificial (IA), la ciberseguridad y la modernización de la infraestructura demandan un nuevo perfil en el canal IT. En este contexto, los líderes del área de Vendor Management del mayorista compartieron su visión sobre cómo acompañan a los integradores en esta transición.

El mensaje a los socios de negocios fue contundente: el portafolio de productos es vasto y de primer nivel, pero el verdadero diferencial competitivo radica en la especialización y en la capacidad de resolver problemas de negocio complejos. Según Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, los socios ya no solo necesitan vender, sino comprender en profundidad lo que ofrecen. “Uno de nuestros diferenciales en el mercado es que estamos preparando al ecosistema para hacer los negocios del futuro”, afirmó.

“La tecnología dejó de ser únicamente una herramienta para resolver problemas puntuales y se convirtió en un motor de transformación de negocios. La nube juega un rol central al integrar distintas tecnologías y habilitar nuevos modelos con mayor velocidad, escalabilidad y flexibilidad”.

Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX.

El Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, remarcó que este nuevo escenario eleva la vara para el canal, ya que los clientes demandan soluciones de negocio cada vez más sofisticadas en contextos de alta complejidad. “Es fundamental acompañar a los partners no solo desde la oferta tecnológica, sino con un enfoque integral que les permita crear, crecer, acelerar o transformar sus negocios”, indicó.

La especialización como brújula en un mercado saturado

En un mercado con miles de fabricantes, el desafío del canal ya no pasa por encontrar tecnología, sino por saber elegirla y posicionarla. En este sentido, Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX, explicó que el partner del futuro deberá ser mucho más especializado para acompañar los cambios del sector.

Según detalló la ejecutiva, hoy existen más de 3.000 vendors de ciberseguridad, lo que genera confusión en el ecosistema. “Para mitigar esto, TD SYNNEX ha creado programas que ayudan al partner a identificar dónde quiere desarrollar sus negocios y lo preparan durante toda su jornada comercial”, comentó.

«El producto y el portafolio son importantes, pero la diferenciación está en qué vamos a hacer con ellos. El partner del futuro tiene que ser mucho más especializado porque es muy difícil acompañar todos los cambios».

Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX.

¿Cómo impacta el programa Destination AI en los negocios del canal?

Por su parte, Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX, señaló que la compañía impulsa “Destination AI”, un programa global diseñado para dar visibilidad a los partners sobre las oportunidades reales de negocio en torno a esta tecnología. “A través de esta iniciativa, capacitamos a los canales en casos de uso específicos, ayudándolos a desarrollar planes de negocio para rentabilizar la IA, tanto en la preventa como en la postventa”, mencionó.

«El mundo está cambiando y los mayoristas no pueden quedarse atrás. Antes, el foco estaba en mover cajas; ahora se debe agregar valor y sumar capacidades tecnológicas a nuestros partners”.

Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX.

Andrade subrayó que Destination AI forma parte de una estrategia global, con estructuras verticalizadas y un fuerte intercambio de buenas prácticas entre regiones. “Esta dinámica permite no solo acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial en Latinoamérica, sino también posicionar a la región en niveles de madurez competitivos frente a otros mercados”, señaló.

Infraestructura y redes: la base de la innovación

A lo largo del TD SYNNEX Inspire, quedó demostrado que la innovación de software es imposible de llevar adelante sin una infraestructura física y de conectividad que la soporte. El contexto tecnológico evolucionó a tal punto que la red regional ha quedado saturada.

¿Por qué es crucial la modernización de redes para la IA?

No existe Inteligencia Artificial sin datos, ni datos sin redes eficientes. La modernización es crucial porque la infraestructura actual está saturada. El canal debe evolucionar hacia un modelo consultivo para diseñar soluciones integrales que soporten el enorme volumen de información que demanda este nuevo ciclo.

Para Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX, es clave evolucionar el canal de Networking desde un modelo tradicional —basado en el simple reemplazo de equipos— hacia uno puramente consultivo. “El canal debe sentarse con el usuario final y entender su plan de crecimiento a tres, cinco o diez años para ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”, comentó.

“Ya no se trata solo de reemplazar dispositivos. El canal tiene que adoptar un enfoque de venta mucho más consultivo para entender la proyección de crecimiento del negocio del cliente y ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”.

Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX.

Data Center híbrido y la oferta 360°

Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX, destacó que muchos clientes que migraron a la nube están repatriando algunas cargas de trabajo a infraestructuras físicas locales, en un esquema donde ambos modelos conviven para acelerar los negocios. “Los clientes buscan soluciones integrales, desde el endpoint hasta la ciberseguridad, pasando por el networking, la nube y el centro de datos”, señaló, y agregó: “TD SYNNEX busca consolidar una oferta integral, orquestando las soluciones de los referentes de la industria”.

“Muchos clientes que migraron a la nube están retornando parcialmente a entornos on-premise bajo esquemas híbridos. Hoy lo que buscan son soluciones integrales, un servicio end-to-end, y ahí es donde entramos nosotros”.

Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX

Ecosistema P2P y el Centro de Innovación

Ante la imposibilidad de que un solo integrador domine todas las tecnologías, TD SYNNEX está fomentando el modelo Partner-to-Partner (P2P), donde el mayorista actúa como un eslabón que conecta canales de nicho con grandes integradores de sistemas.

Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX, explicó que, para cristalizar estas sinergias, la compañía pone a disposición su Centro de Innovación, un entorno donde conviven las tecnologías de más de 40 vendors. Allí, los partners pueden llevar a sus clientes finales para probar arquitecturas complejas en un entorno real.

«Nuestro trabajo es entender las entrañas del cliente y su estrategia. Somos la opción para que los canales puedan ayudar a los usuarios finales a encontrar ese volumen de nuevos proyectos donde realmente no sabían que estaban».

Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX

Más allá de esto, Baños señaló que TD SYNNEX cuenta con un área de servicios que ofrece esquemas de «marca blanca». “De esta forma, el socio puede tercerizar implementaciones básicas y enfocar a sus mejores ingenieros en la modernización y los servicios de alto valor, que es donde realmente reside la rentabilidad”, indicó.

Las distintas miradas de los ejecutivos de TD SYNNEX reflejan una misma dirección estratégica: la evolución del canal IT ya no depende únicamente del acceso a tecnología, sino de su capacidad de integrarla, especializarse y convertirla en soluciones de negocio de extremo a extremo. En este contexto, el mayorista busca consolidarse como un habilitador clave para acelerar la madurez del ecosistema, combinando programas de especialización, modelos colaborativos y espacios de innovación que acorten la brecha entre la velocidad de la tecnología y la capacidad de adopción del mercado. “El futuro del negocio IT en la región no estará determinado por quién tenga más productos, sino por quién logre transformar la innovación en valor real para el cliente”, concluyeron desde TD SYNNEX.

El evento Inspire de TD SYNNEX potencia el networking y la colaboración en la región MCA

02/05/2026

Sobre Inspire, Guimaraes pone el acento en el valor del networking que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors.

Puntos Clave

Estrategia MCA: Ejecución local con recursos globales en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Especialización: Equipos expertos en Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA.
Servicios Financieros: Oferta de Factoring, Leasing y Escrow Accounts adaptada a cada país.
Nueva Vertical: Fuerte inversión en Endpoint Solutions (hardware como laptops y PCs).
Impulso de IA: La demanda de Inteligencia Artificial está acelerando la modernización de infraestructura.

Hélio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General para la región MCA (Multi Country Area) de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México. Como gigante de la distribución, TD SYNNEX se define por una estructura que combina la potencia de una corporación global con una flexibilidad adaptada a cada territorio. Guimarães destacó que la clave reside en disponer de recursos a gran escala en la región, pero con una sensibilidad específica para cada mercado local, asegurando que el soporte técnico y estratégico llegará de forma efectiva a cada socio de negocios.

¿Cómo es la filosofía operativa de TD SYNNEX en la región MCA?

La estrategia de TD SYNNEX se basa en la combinación de una escala global con una ejecución estrictamente local. El ejecutivo explicó que así la compañía busca simplificar la complejidad tecnológica mediante equipos en cada país que entienden las necesidades específicas de sus mercados, permitiendo que los programas regionales se traduzcan en negocios concretos y efectivos.

Helio Guimaraes, VP y Gerente General para la región MCA de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México. — Hélio Guimarães, VP y Gerente General para la región MCA de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México.

“Somos una compañía global que tiene muchos recursos globales y muchos recursos regionales en Latinoamérica, muchos programas, pero al final del día nuestra ejecución, o sea, el negocio, se hace localmente en los países”.

Cercanía y conocimiento del mercado local

Para garantizar este éxito, la firma consolidó equipos locales que no solo dominan las diversas tecnologías, sino que entienden las idiosincrasias de cada plaza. Esta cercanía permite brindar un soporte y herramientas personalizadas a los partners, basándose en datos concretos del sector.

Un ejemplo de esto es la encuesta anual Directions of Technology, un estudio que reveló una tendencia clara en el consumo: los clientes finales ya no buscan solamente productos. “Nuestros partners nos dijeron que una de las cosas que sus clientes les pidieron principalmente es un conocimiento profundo de la industria y expertise para ejercer una consultoría en lo que hacen. Partiendo de eso entendimos que tenemos que ayudar a los partners a crear y desarrollar ese expertise”, dijo Guimarães.

¿En qué áreas de especialización se enfoca TD SYNNEX?

TD SYNNEX organiza su apoyo a través de cinco verticales críticas: Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA. El objetivo es que el partner acceda a consultoría especializada respaldada por ingenieros expertos, permitiéndoles ofrecer soluciones de valor agregado que diferencien su oferta en un mercado altamente competitivo y exigente.

Entornos de prueba: Cloud Labs y Centros de Excelencia

La ayuda para alcanzar ese nivel de consultoría se ha materializado en programas prácticos como Cloud Labs. Guimarães comentó que estos espacios permiten a los canales acceder a ambientes reales para testear soluciones de nube antes de implementarlas, minimizando riesgos.

Asimismo, cuentan con Centros de Excelencia e Innovación multimarca y multitecnología, donde se realizan pruebas de concepto en entornos híbridos para que el cliente final pueda visualizar el impacto real de la tecnología antes de la compra. Esto refuerza el conocimiento técnico del canal.

¿Qué soluciones financieras ofrece TD SYNNEX a sus canales?

TD SYNNEX actúa como un facilitador financiero ofreciendo un catálogo que incluye Factoring, Leasing, financiación de inventario y Escrow Accounts. Estas herramientas se adaptan a la realidad económica de cada país en MCA, permitiendo que los socios cierren proyectos de gran escala sin comprometer su flujo de caja o capacidad crediticia.

TD SYNNEX Inspire: un espacio de networking

El evento Inspire se consolidó como el punto de encuentro vital para la región, contando con la participación de cerca de 200 canales de MCA. Guimarães pone el acento en el valor del networking, que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors del mundo. Inspire es un espacio diseñado para discutir oportunidades y desafíos en conjunto, potenciando las relaciones humanas que sostienen los negocios tecnológicos de alto nivel.

La nueva apuesta de TD SYNNEX a los endpoints

La compañía ha reestructurado su operación en MCA para dar un impulso agresivo a la venta de hardware, incluyendo laptops, PCs e impresoras. Tras una presencia inicialmente limitada, TD SYNNEX ha invertido fuertemente este año en estructura y recursos para liderar el mercado de dispositivos finales en toda la región.

“Nuestra presencia en el mercado de endpoints siempre fue limitada. Lo que estuvimos haciendo este año fue invertir de una manera más fuerte, poniendo foco en este negocio. Creamos una estructura para atender a toda la región y seguimos invirtiendo”.

El impacto de la Inteligencia Artificial en la infraestructura

Finalmente, el directivo analizó el fenómeno de la Inteligencia Artificial. Aunque muchas empresas desean sumarse a la tendencia sin saber aún el «cómo», Guimarães observa que esto ya está traccionando negocios reales en la base del ecosistema.

“Lo que estuvo haciendo la Inteligencia Artificial fue generar una demanda importante para toda la infraestructura, para que ésta pudiera soportar las nuevas aplicaciones. Vimos mucha inversión en la capacidad de servidores, en storage y en una modernización de las redes”, concluyó.

Intel nombra a João Bortone para acelerar el crecimiento en mercados de Latam

30/04/2026

João Bortone, Director general para América Latina de Intel.João Bortone, Director general para América Latina de Intel.

Intel anunció el nombramiento de João Bortone como Director general para América Latina, reforzando su compromiso estratégico con una de las regiones tecnológicas de más rápido crecimiento en el mundo. Bortone asumirá oficialmente el cargo el 4 de mayo, reportando directamente a Caitlin Anderson, Vicepresidenta corporativa y Directora general de ventas para las Américas en Intel.

El nombramiento forma parte de una reestructuración estratégica global en la que Gisselle Ruiz Lanza, quien lideró la región durante los últimos cuatro años, hará la transición para liderar las operaciones de Intel en Europa, Medio Oriente y África (EMEA).

América Latina representa uno de los segmentos de semiconductores con mayor potencial global, impulsado por la transformación digital acelerada, la expansión masiva de centros de datos y proyectos pioneros de Inteligencia Artificial.

Bortone, quien tiene una trayectoria en Intel, se unió por primera vez a la compañía en 2005, donde trabajó estrechamente con el canal latinoamericano. João cuenta con más de 25 años de experiencia liderando transformaciones tecnológicas y de negocios en América Latina. Especialista en conectar estrategia, innovación y ejecución, construyó su carrera impulsando el crecimiento y formando equipos de alto rendimiento en entornos complejos y multiculturales.

Recientemente, el Director general para América Latina lideró el Grupo de Soluciones de Infraestructura de Lenovo en toda América Latina, con responsabilidad total sobre estrategia, ventas y operaciones técnicas. Bajo su liderazgo, el negocio triplicó su tamaño, la región alcanzó la mayor participación de mercado a nivel mundial y se convirtió en una referencia global en la venta de soluciones. Su experiencia abarca nube, infraestructura de centros de datos, IA y computación de alto rendimiento, además de un amplio conocimiento trabajando con todo el ecosistema de socios de América Latina.

«Mientras Intel entra en la era de la inteligencia, América Latina es un motor de crecimiento esencial y una región donde la fuerte capacidad de ejecución, con disciplina y liderazgo local, marca una diferencia real. Con un enfoque centrado en resultados, João ayudará a los clientes a convertir la ambición de IA en impacto del mundo real—ya sea a través de centros de datos más eficientes energéticamente, PCs habilitados para IA, o soluciones industriales y de edge. Este nombramiento refleja el compromiso de Intel de ejecutar localmente y crear alianzas significativas, además de escalar la IA de manera responsable en las Américas», dijo Caitlin Anderson.

«América Latina no es solo una oportunidad de crecimiento, es donde el futuro de la tecnología se está reinventando», indica Bortone. «Veo un potencial único aquí: desde los ecosistemas de innovación hasta las demandas de infraestructura que definen tendencias globales».

Bortone priorizará la expansión de la presencia de Intel en mercados estratégicos, incluidos Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Perú, mientras desarrolla nuevos proyectos en toda América Latina y fortalece las relaciones con los stakeholders locales.

«Es un honor continuar el excelente trabajo desarrollado por Gisselle Ruiz Lanza. América Latina ofrece oportunidades únicas de crecimiento, desde startups innovadoras hasta grandes proyectos de infraestructura tecnológica», dice el ejecutivo. «Estoy muy emocionado de trabajar con nuestro talentoso equipo regional y entregar valor excepcional a nuestros clientes y socios».

IEM 2026: Intel redefine el negocio regional de AI PCs con Wildcat Lake

29/04/2026

Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel.

Puntos clave:

Nueva generación: Intel presentó la Serie 3 de procesadores Core Ultra, fabricados con el nodo lógico avanzado Intel 18A.

Rendimiento IA: La nueva familia incluye una Unidad de Procesamiento Neuronal (NPU) que supera los 40 TOPS, cumpliendo el estándar Copilot+ PC.

Estrategia regional: La arquitectura Wildcat Lake está diseñada con un único canal de memoria para abaratar costos en mercados emergentes sin sacrificar tecnología base.

Eficiencia: El modelo de IA Híbrida distribuye cargas entre CPU, GPU y NPU, mejorando la velocidad y reduciendo drásticamente el consumo de batería.

El Intel Extreme Masters Río 2026 (ver nota) no solo fue el epicentro global del gaming, sino también el escenario ideal para que la compañía presentara al mercado latinoamericano su nueva serie de procesadores Core Ultra Series 3 y la arquitectura Wildcat Lake.

Del 17 al 19 de abril, Intel presentó su estrategia para impulsar el crecimiento del canal IT en la región. En este sentido, Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel, destacó el impacto de estas nuevas plataformas y por qué representan una oportunidad de negocio para los partners de América Latina. “La llegada de los procesadores Core Ultra Series 3 marca un hito en la arquitectura de Intel, logrando un equilibrio que históricamente parecía imposible. Esta familia de procesadores está equipada con una NPU capaz de superar los 40 TOPS y cumple con los requisitos para que un producto sea considerado como Copilot+ PC”, explicó.

La llegada de Intel Core Ultra Series 3 y la promesa Copilot+ PC

Diseñados específicamente para ofrecer un gran valor, los procesadores Intel Core Ultra Series 3 (ver nota) se fabrican con la tecnología de proceso Intel 18A, el nodo lógico más avanzado desarrollado y fabricado en Estados Unidos. Estos nuevos procesadores están pensados para transformar la computación en escuelas, pequeñas empresas y para usuarios que buscan valor, ofreciendo las características que a las personas les importan a una escala inigualable.

Más allá de la presentación de los nuevos procesadores Core Ultra Series 3, Bertolami destacó la llegada de Wildcat Lake. “Mientras que Panther Lake está diseñada para el segmento de ultraportátiles premium, Wildcat Lake utiliza la misma tecnología y nodos de fabricación, pero presenta una diferencia clave en su diseño, ya que está optimizada para operar con un único canal de memoria”, detalló, y afirmó: “Esta plataforma fue diseñada específicamente para democratizar el acceso a la inteligencia artificial en mercados emergentes”.

Marcelo Bertolami en IEM 2026. — Marcelo Bertolami durante su presentación en IEM 2026.

“Para los canales, Wildcat Lake es la respuesta ideal. Frente al encarecimiento de la memoria y el almacenamiento SSD, esta plataforma permite a los fabricantes configurar equipos modernos que se adapten al bolsillo del mercado latinoamericano sin tener que recurrir a procesadores de hace tres o cuatro años”.

Para respaldar esta estrategia, Intel tomó una decisión clave: dotar a esta línea mainstream con la misma tecnología base que sus procesadores tope de gama. “No estamos entregando tecnología de generaciones pasadas. Se trata del mismo nodo de fabricación y la misma arquitectura de núcleos que Panther Lake, pero optimizada para los puntos de precio que nuestros países necesitan”, aseguró el LATAM Technical Sales Director en Intel.

¿Cómo la IA híbrida mejora la experiencia del usuario?

Consultado sobre los motivos por los cuales un usuario final o una empresa debería invertir en una AI PC, Bertolami señaló que la respuesta de Intel radica en el concepto de “IA híbrida” y en la optimización del rendimiento general del equipo al distribuir las cargas de trabajo entre la CPU, la GPU y la NPU.

El ejecutivo ejemplificó los beneficios de contar con una NPU: “Tareas prolongadas, como el desenfoque de fondo en videollamadas o la ejecución de un software antivirus, pueden correr íntegramente en la NPU. Esto libera recursos de la CPU para tareas de mayor velocidad y reduce drásticamente el consumo de batería. Es una mejora directa en la experiencia diaria que prolonga la vida útil del equipo”.

Además, remarcó el fuerte trabajo colaborativo que Intel realiza con más de 500 desarrolladores de software (ISVs) para que las aplicaciones ya estén optimizadas y listas para aprovechar este hardware desde el primer día. “Wildcat Lake es un gran aliado para proyectos corporativos e industriales basados en edge computing y analítica de video, gracias a la posibilidad de configurar diseños con refrigeración pasiva”, agregó.

El desafío de los costos y la preparación del ecosistema para el futuro

Según Bertolami, el mercado IT enfrenta una presión inflacionaria sobre los componentes impulsada, especialmente, por el auge de la Inteligencia Artificial Generativa y Agéntica en los centros de datos. “La alta demanda de memoria y procesadores en los datacenters compite directamente con el mercado de PCs. En este contexto, la ingeniería detrás de Wildcat Lake se presenta como una herramienta de negocios para el canal”, señaló. También, comentó que, al haber sido diseñada para operar de manera óptima con un solo canal de memoria, se convierte en un aliado directo para la reducción de costos de ensamblaje.

“Lejos de ser un compromiso de rendimiento, esta arquitectura —sumada al soporte para memoria LPDDR5/DDR5 de alta velocidad— permite a los OEMs y resellers armar configuraciones potentes ahorrando significativamente en la lista de materiales”, subrayó. Además, afirmó que esta ventaja competitiva es fundamental para los partners de la región. “El ecosistema IT de Latinoamérica tiene ante sí el doble desafío de la asequibilidad y la obligación de no rezagarse tecnológicamente”.

“La AI PC no es solo la NPU, sino la combinación de CPU, GPU y NPU trabajando de forma conjunta, donde cada motor cumple un rol específico según la carga de trabajo. En ese esquema es donde realmente se genera valor, y con la llegada de Wildcat Lake, esta arquitectura deja de ser exclusiva de la gama alta para volverse mainstream, marcando un cambio estructural en cómo se conciben las PCs”.

La apuesta de Intel con Wildcat Lake y Panther Lake no solo redefine la arquitectura de la AI PC, sino que también reconfigura la ecuación de negocio para el canal en Latinoamérica. Al combinar innovación de última generación con una clara orientación a la optimización de costos, la compañía habilita un escenario en el que la adopción masiva de la Inteligencia Artificial deja de ser una aspiración y se convierte en una oportunidad concreta.

Durante estas jornadas, Intel dejó un claro mensaje para sus socios: el diferencial ya no estará únicamente en la venta del hardware, sino en la capacidad de capitalizar estas nuevas plataformas para desarrollar soluciones de valor, adaptadas a las realidades económicas de la región. “Estamos en un punto de inflexión. Wildcat Lake y Panther Lake son nuestra propuesta para que el ecosistema y los usuarios estén preparados para el futuro de la IA desde hoy mismo”, concluyó Marcelo Bertolami.

TD SYNNEX Inspire 2026: Especialización y valor para canales de la región

24/04/2026

Otavio Lazarini, President, Latin America & Caribean TD SYNNEX; y Marcos Murata, VP LAC Vendor Management & Business Strategy TD SYNNEX.

En el marco de la decimosegunda edición del evento Inspire LAC, TD SYNNEX reafirma su compromiso con el ecosistema tecnológico de América Latina. Con una asistencia récord de más de 700 ejecutivos, 400 de ellos canales de toda la región, el distribuidor presenta una visión centrada en transformar la complejidad tecnológica en oportunidades de negocio reales.

Objetivos Estratégicos: Más allá de la tecnología

Para Otavio Lazarini, la tecnología por sí sola ya no es un diferenciador suficiente, ya que está disponible en múltiples plataformas. El objetivo central de TD SYNNEX es agregar una propuesta de valor que permita a los canales elevar sus proyectos y resolver problemas de negocio complejos de los clientes finales.

Por su parte, Marcos Murata destaca la evolución del evento bajo el eslogan «Achieving Bigger Things», reflejando un crecimiento acelerado que supera el PIB de los países de la región. La meta es simplificar entornos híbridos, multinube y de ciberseguridad, que han cobrado una complejidad inédita con la llegada de la Inteligencia Artificial.

Otavio Lazarini, President, Latin America & Caribean TD SYNNEX.

«La tecnología sola no hace mucho; nuestra misión es agregar valor para resolver problemas de negocio».

Otavio Lazarini, President, Latin America & Caribean TD SYNNEX.

Los Pilares de la Propuesta hacia el Canal

La estrategia de TD SYNNEX se fundamenta en ejes críticos diseñados para la era digital:

● Especialización Tecnológica: La compañía ha segmentado sus equipos en cinco grupos clave: Ciberseguridad, Data Center, Cloud, Data & Aplicaciones, y Networking.

● Inversión en Plataformas Digitales: Se está trabajando en la consolidación de una experiencia digital única que integre suscripciones, renovaciones y consumo de hardware en un solo portal.

● Servicios Financieros: A través de herramientas como TD SYNNEX Capital, el distribuidor busca habilitar proyectos a largo plazo (3-4 años) y distribuir riesgos, permitiendo que el canal mantenga su línea de crédito operativa.

● Ciclo Recurrente de Valor: Un enfoque en la adopción y expansión de la tecnología para asegurar renovaciones de contratos, especialmente en modelos de nube.

Tendencias e Inteligencia Artificial
La Inteligencia Artificial (IA) es la fuerza dominante que está impulsando una renovación masiva de la infraestructura. TD SYNNEX ha lanzado el programa global Destination AI, que incluye capacitación para líderes (boot camps), equipos técnicos y comerciales, bajo el framework Edge (Engage, Develop, Grow, Extend).

Lazarini advierte que el canal debe evolucionar hacia un rol cada vez más consultivo, capaz de orquestar infraestructuras híbridas donde la seguridad y la velocidad de respuesta son críticas.

Marcos Murata, VP | LAC Vendor Management & Business Strategy TD SYNNEX.

«El mensaje final para el canal es de compromiso y cercanía. Bajo el lema «Make It Personal», hemos subrayado que, a pesar del avance de las máquinas, la confianza entre personas sigue siendo el pilar de la economía tecnológica. TD SYNNEX se posiciona no sólo como un proveedor de partes, sino como el aliado estratégico para transitar el camino hacia la especialización».

Marcos Murata, VP | LAC Vendor Management & Business Strategy TD SYNNEX.

Región MCA: El desafío de convertir la estrategia global en éxito local

Para bajar la estrategia regional a la realidad de cada país, Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA, explicó que la clave reside en la ejecución local: «Nuestra premisa es que somos una compañía global con recursos regionales, pero al final del día el negocio se hace localmente en los países; por eso nuestra flexibilidad para trabajar con la diversidad de la región es lo que nos crea una diferencia competitiva», señaló el directivo.

Guimarães también enfatizó que el rol del distribuidor hoy es simplificar un escenario cada vez más complejo para el partner.

Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA en TD SYNNEX.

«Lo que estamos viendo es que el escenario del negocio de tecnología demanda una especialización creciente. Por eso, además de nuestras cinco verticales de soluciones avanzadas, estamos invirtiendo fuertemente este año en la unidad de Endpoint Solutions en toda la región MCA, llevando un estructura completa de dispositivos y laptops a mercados donde antes no teníamos tanto foco».

Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA en TD SYNNEX.

Además, resaltó la importancia de los servicios financieros para dar sostenibilidad a los proyectos en mercados de recuperación acelerada como Argentina.

«El escenario de tecnología es cada vez más complejo; nuestro trabajo en la región MCA es simplificar esta complejidad para el canal, combinando especialización técnica con un profundo conocimiento del mercado local».

Helio Guimarães.

IEM Río 2026: Intel traza la hoja de ruta con los nuevos procesadores Core Ultra Series 3

22/04/2026

Intel celebró una nueva edición del Intel Extreme Masters en Rio de Janeiro.

En resumen

Sede clave: El IEM 2026 en Río de Janeiro fue el escenario elegido por Intel para sus nuevos lanzamientos.
Nuevos procesadores: Presentación oficial de la serie de escritorio Core Ultra 200S Plus y las versiones portátiles 200HX y 200H.
IA para todos: Las arquitecturas Panther Lake y Wildcat Lake buscan democratizar la Inteligencia Artificial sin degradación en América Latina.

Intel celebró una nueva edición del Intel Extreme Masters (IEM). En esta ocasión, del 17 al 19 de abril, la ciudad de Río de Janeiro —Brasil—, se convirtió en el escenario elegido por la compañía para demostrar cómo las nuevas tecnologías que forman parte de su portafolio elevan la experiencia del gamer global.

Alejandro Hoyos, Community Manager en Intel, subrayó la importancia que tienen estos eventos para comunicar los nuevos productos de la compañía. “Esta actividad es vital para nuestra estrategia. Queremos demostrar que no solo entregamos el hardware, sino que también somos un fabricante comprometido con las necesidades del sector gamer, donde observamos que existen grandes oportunidades para todos los partners de América Latina”, detalló.

Organizado en conjunto con ESL FACEIT Group, la compañía alemana responsable de la producción y organización de competencias de videojuegos, el evento no solo forma parte del circuito de eSports más antiguo del mundo, sino que también refleja el crecimiento sostenido de la industria gamer en América Latina. A lo largo de estas jornadas, 16 equipos de Counter-Strike compitieron por un premio en efectivo y experimentaron de primera mano cómo la nueva serie de procesadores de escritorio Intel Core Ultra 200S Plus, junto con los procesadores para portátiles 200HX y 200H, impulsan el rendimiento de los dispositivos.

Alejandro Hoyos, Community Manager en Intel.

“El gaming es un eje estratégico para Intel, y este tipo de iniciativas nos permite acercar nuestra propuesta tecnológica a los usuarios y al ecosistema de partners en la región, al tiempo que contribuye a visibilizar en Latinoamérica el potencial de crecimiento del negocio”.

Alejandro Hoyos, Community Manager en Intel.

Entre las características de los procesadores Ultra 200S, se destacan:

Aumento de núcleos de eficiencia (E-cores): La línea suma 4 E-cores adicionales. El modelo Core Ultra 7 270K Plus alcanza los 24 núcleos (8 de Rendimiento + 16 de Eficiencia), mientras que el Core Ultra 5 250K Plus llega a los 18 núcleos (6P + 12E).
Mayor velocidad de interconexión interna: Presentan un aumento de hasta 900 MHz en la frecuencia del enlace del chip (die-to-die). Esta mejora acelera la comunicación entre la CPU y el controlador de memoria en casi 1 GHz, reduciendo drásticamente la latencia del sistema en juegos.
Intel Binary Optimization Tool: Incorporan una tecnología pionera de optimización en la capa de traducción binaria que aumenta las instrucciones por ciclo (IPC) en tiempo real para mejorar el rendimiento nativo en títulos seleccionados.
Soporte avanzado de memoria DDR5: Elevan la velocidad nativa soportada a 7200 MT/s y cuentan con un perfil de BIOS (Intel Core Ultra 200S Boost) que incluye soporte de garantía para overclocking de memoria hasta 8000 MT/s.
Soporte temprano para CUDIMM de 4 rangos: Son pioneros en la compatibilidad con estos nuevos módulos de memoria, permitiendo instalar hasta 128 GB en un solo módulo, combinando capacidades de servidores con las bajas latencias exigidas por el gaming.
Compatibilidad garantizada: Mantienen el uso del mismo socket y son 100% compatibles con las placas base actuales equipadas con chipsets de la serie Intel 800.

Durante el IEM, el fabricante también hizo hincapié en el lanzamiento de los procesadores Intel Core Series 3. Fabricados con el nodo 18A y optimizados para las exigencias actuales de la Inteligencia Artificial (IA), estos chips tienen como objetivo revolucionar la computación diaria, el sector educativo y las operaciones de las pequeñas empresas.

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«Core Series 3 representa una gran mejora para el negocio. Ofrecemos un 40% más de productividad y una duración de batería significativamente mayor, beneficios que los usuarios notan de inmediato y que valorizan su inversión. Además, seguimos trabajando con nuestros ingenieros para asegurar que tecnologías corporativas como vPro se integren en futuras revisiones, consolidando productos altamente comercializables en el mercado B2B», explicó Brett Hannath, Chief Marketing Officer en Intel.

Intel Core Series 3 presenta una oportunidad de actualización para pequeñas empresas y usuarios domésticos dentro de un ciclo típico de renovación de cinco años. En comparación con un PC de hace cinco años, los nuevos procesadores ofrecen un rendimiento de un solo hilo hasta un 47% superior, un rendimiento multihilo hasta un 41% superior y un rendimiento de Inteligencia Artificial (IA) en la GPU hasta 2,8 veces mayor. Estas mejoras habilitan una nueva clase de sistemas que elevan las expectativas sobre lo que la computación cotidiana puede ofrecer.

¿Cómo impactará la IA híbrida en la nueva generación de cómputo?

Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel, destacó a Panther Lake como un hito estratégico dentro de la hoja de ruta de cómputo con IA “La nueva generación extiende la misma base tecnológica del segmento premium hacia toda la familia Core, sin degradación arquitectónica», explicó.

Según Bertolami, esta visión de democratizar la tecnología se materializa en la región a través de la nueva plataforma Wildcat Lake, que da vida a la Intel Core Series 3. “Mientras que Panther Lake está diseñada para el segmento de ultraportátiles premium, Wildcat Lake utiliza exactamente la misma tecnología y nodos de fabricación, pero presenta una diferencia clave en su diseño: está optimizada para operar con un único canal de memoria”, indicó.

Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel.

“Antes, solo la familia Ultra era considerada AI PC. Con Core llevamos estas capacidades al segmento mainstream, lo que permite al canal contar con soluciones más accesibles y adaptadas a distintos puntos de precio en la región”.

Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel.

Esta modificación arquitectónica permite a los fabricantes de la región crear equipos más accesibles, delgados y con menores costos de producción sin sacrificar las capacidades de la NPU. “De esta forma, la IA deja de ser exclusiva del segmento high-end y se convierte en un estándar transversal, con impacto tanto en gaming como en cómputo general y escenarios de edge computing en América Latina”, subrayó el LATAM Technical Sales Director en Intel.

Alianzas que crean valor y rentabilidad

Para que todas estas innovaciones tengan un impacto en el mercado regional, los ejecutivos de Intel señalaron que es fundamental trabajar de forma cercana con el ecosistema de distribución y los fabricantes. “Las asociaciones estratégicas permiten construir soluciones atractivas”, afirmó el CMO de Intel.

Brett Hannath, Chief Marketing Officer en Intel.

“Los usuarios ya no se enfocan solo en el procesador, sino que buscan una experiencia integral. En ese sentido, nuestras alianzas con Acer, Microsoft y toda la comunidad OEM nos permiten diseñar y acercar al mercado equipos innovadores”.

Brett Hannath, Chief Marketing Officer en Intel.

Según Hannath, en un escenario donde la dinámica de precios de los componentes es cada vez más desafiante, no estar en el mercado con el dispositivo correcto, el socio adecuado y el equipo comercial adecuado implica perder participación. “Desde Intel trabajamos junto a nuestros canales en la definición de estrategias a medida, evaluando dónde enfocar el marketing y qué herramientas comerciales implementar para mantener la tecnología accesible y, al mismo tiempo, asegurar la rentabilidad del negocio”, detalló.

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El paso del Intel Extreme Masters por Río de Janeiro no solo dejó al Team Vitality como bicampeón del ESL Grand Slam, sino que también trazó una hoja de ruta clara para el canal IT en la región. “El éxito de Intel en los próximos años no será solo fabricar chips más rápidos, sino nutrir a su ecosistema de partners con un portafolio diversificado, eficiente y respaldado por herramientas comerciales sólidas, para responder tanto a los jugadores más exigentes como a las empresas más desafiantes”, concluyó Hannath.

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