Wagner Tadeu, de Sophos: “Los servicios administrados son clave en nuestra estrategia regional”

16/05/2025

El aumento de ataques digitales ha obligado a las empresas a rediseñar sus estrategias de seguridad digital, incorporando nuevas herramientas y más personal especializado para poder mitigar los riesgos de un posible ciberataque. En este contexto, Wagner Tadeu, Vicepresidente de Ventas para América Latina en Sophos, comentó que los servicios administrados han adquirido notable relevancia gracias a las facilidades que estas soluciones ofrecen para la operación de las organizaciones.

“Considerando el ecosistema digital actual, es muy difícil que las compañías cuenten con personal capacitado en todas las soluciones. Por este motivo, los servicios administrados han adquirido gran importancia en Latinoamérica”, explicó el Vicepresidente de Ventas. Además, destacó que, más allá del amplio portafolio para proteger los datos de los clientes, una de las principales fortalezas de la propuesta de Sophos es la flexibilidad de sus soluciones, que pueden adaptarse a cualquier tipo de organización, sin importar su tamaño o sector.

Según la última edición del Sophos Threat Report, las plataformas de software como servicio (SaaS), ampliamente adoptadas por las organizaciones durante la pandemia para apoyar el trabajo a distancia y mejorar la seguridad global, siguen siendo objeto de nuevos abusos para llevar a cabo ingeniería social, comprometer inicialmente los sistemas y desplegar malware.

Inteligencia aplicada y respuesta rápida ante incidentes

La inteligencia artificial (IA) es una tecnología que ha permitido disfrazar ataques de cibercriminales como si fuesen mensajes verídicos. Ante este contexto, Tadeu mencionó que, debido al alcance global de Sophos, la compañía gestiona una red de más de 600.000 clientes en todo el mundo que le permite recopilar información constante vinculada a las principales tendencias de las amenazas digitales.

“Los servicios administrados de Sophos son soluciones robustas, adaptables a las necesidades de cualquier organización, sin importar su tamaño o sector”.

“En Sophos utilizamos inteligencia artificial desde 2018. Gracias a esta experiencia y a la información recopilada de nuestros más de 600.000 clientes en todo el mundo, logramos anticiparnos a los ataques. Cuando uno de nuestros clientes es víctima de un ciberdelincuente, nuestro tiempo de respuesta promedio es de 38 minutos”, explicó. Además, alineado con el último informe de la compañía, el ejecutivo destacó que el ransomware continúa siendo una de las principales amenazas en la región.

Estructura regional

El crecimiento de Sophos no solo se refleja en el desarrollo de nuevas tecnologías, sino también en la expansión de la presencia de la marca en Latinoamérica.

Según Tadeu, gracias a las tecnologías como Sophos XDR y Sophos MDR, la compañía ha registrado un crecimiento de dos dígitos durante el último año. “Latinoamérica es una región que presenta una tendencia de crecimiento desde 2019. Otro sector que también ha tenido una buena performance fue Next Generation Firewalls, donde tuvimos un rediseño de nuestros equipos que permitió impulsar la venta”, agregó.

“El tiempo promedio de respuesta de Sophos ante un ataque es de solo 38 minutos, lo que permite contener rápidamente cualquier amenaza”.

“Hoy contamos con personal en todos los mercados más importantes de la región, lo que nos permite ofrecer soporte, preventa y atención local en español. Esa cercanía con el cliente marca una diferencia enorme”, afirmó Tadeu, quien además comentó que Sophos ha duplicado el número de Head Country en la región, teniendo personal en Perú, Chile, Argentina, Colombia y Ecuador.

Fortalecimiento del canal

La estrategia de Sophos para alcanzar nuevos negocios consiste en desarrollar un ecosistema de partners especializados, convirtiendo a los socios no solo en personas que realizan transacciones comerciales, sino también en asesores de confianza con expertise en ciberseguridad.

“Todos nuestros servicios se comercializan vía canales. Ellos son quienes permiten que nuestras soluciones lleguen a los clientes, quienes tienen la opción de adquirirlas bajo la compra total de las soluciones o a través de una suscripción mensual”, detalló el Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica.

Para fortalecer este ecosistema, Sophos ofrece certificaciones gratuitas a sus socios y mantiene un programa continuo de capacitación a través de webinars y eventos especializados. De esta manera, la compañía asegura que sus partners no solo estén actualizados sobre las últimas soluciones y amenazas del mercado, sino que también puedan desempeñar un rol consultivo y estratégico con sus clientes, elevando así el valor agregado de cada implementación.

Adquisición estratégica

En febrero de 2025, Sophos completó la adquisición de Secureworks, una operación valorada en 859 millones de dólares que reforzó el compromiso de la compañía por ofrecer servicios administrados de primer nivel. Actualmente, Sophos cuenta con una plataforma que ofrece cientos de integraciones para brindar una protección más eficaz, interoperable y eficiente.

“Los canales de Secureworks se están integrando con los nuestros. La sinergia entre ambos equipos es fundamental para alcanzar nuevos negocios”, comentó Tadeu. Además, destacó que, gracias a esta adquisición, los canales pueden realizar una venta conjunta con soluciones de ambas compañías.

Con una visión centrada en la prevención, la rapidez de respuesta y el fortalecimiento del ecosistema de canales, Sophos continúa posicionándose como un referente en ciberseguridad en América Latina. Su enfoque integral, que combina tecnología avanzada, inteligencia artificial, soporte local y servicios administrados, le permite acompañar a organizaciones de todos los tamaños en un entorno cada vez más desafiante y dinámico.

La estrategia de Ebunti para una recuperación rápida y segura ante desastres

15/05/2025

Enrique Rodríguez y Francisco Gallardo, de Ebunti.

El respaldo tradicional ya no es suficiente: las innovaciones tecnológicas permitieron desarrollar amenazas cada vez más sofisticadas. En el marco del VeeamON, celebrado en la ciudad de San Diego, Enrique Rodríguez, Director Comercial, y Francisco Gallardo, Director General de Ebunti, presentaron las soluciones que la compañía tiene disponible para asegurar la recuperación ante desastres vinculados a la seguridad digital.

“Existe una gran área de oportunidad con todos los nuevos lanzamientos. Vemos aperturas para nuevas soluciones y la posibilidad de generar una réplica en servidores físicos”, explicó Enrique Rodríguez. Además, comentó que cuentan con una gran base instalada de clientes a los cuales solamente ofrecen soluciones de respaldo.

Según el Director Comercial, gracias al portafolio de Ebunti, tienen la posibilidad de llevar la seguridad de los clientes al siguiente nivel con soluciones que no solo contemplan el resguardo de datos, sino también su disponibilidad en caso de una contingencia. “Para nosotros es una oportunidad de negocio, pero también un beneficio directo para nuestros clientes, ya que les permite seguir operando incluso en escenarios críticos”, agregó.

Servicios que marcan la diferencia

La adopción de servicios en la nube en América Latina sigue en crecimiento, impulsada por la necesidad de mayor flexibilidad, ahorro en infraestructura y, sobre todo, resiliencia ante ciberataques y desastres operativos. Cada vez más organizaciones, sin importar su tamaño o industria, buscan soluciones que no solo les permitan almacenar información, sino también garantizar su disponibilidad en todo momento.

En este contexto, el Director Comercial destacó que Ebunti fue reconocida por Veeam como la mejor nube en Latinoamérica. “Lo que nosotros ofrecemos es peace of mind y eso se traduce en dos servicios clave. Por un lado, el respaldo fuera del sitio, que nos permite recuperar la información desde el backup ante cualquier eventualidad, y una solución de réplica y disaster recovery as a service para los sistemas críticos”, explicó.

Esta última propuesta implica contar con un sitio alterno, sin que el cliente deba invertir en infraestructura adicional. “Nosotros habilitamos el sitio alterno y lo dejamos organizado de tal manera que, si se produce una pérdida en su data center, podamos levantar sus sistemas y recuperarlos en cuestión de minutos”, agregó.

Recuperación inmediata

Los ataques digitales dejaron de ser exclusivos para las grandes empresas. Hoy en día, cualquier organización, independientemente de su sector y tamaño, puede ser víctima de un ciberataque.

Los datos son los activos más valiosos de las compañías. Por tal motivo, Francisco Gallardo explicó que sus soluciones pretenden llevar tranquilidad a los clientes. “Nosotros vendemos la solución para que las empresas puedan recuperarse ante cualquier desastre en esta era de constantes amenazas. Vendemos tranquilidad para que ellos puedan trabajar mientras nosotros protegemos su información”, agregó.

“Es importante que las empresas sepan que van a ser víctimas de un ataque, pero lo más importante es que sepan cómo van a poder recomponerse ante cualquier situación”.

Francisco Gallardo, Director General en Ebunti.

Alianzas y expansión

Para asegurar una recuperación efectiva ante ciberataques Ebunti cuenta con alianzas clave a lo largo de la región. “Principalmente, trabajamos con dos partners para la generación de servicios: Veeam y Broadcom”, comentó el Director General. Además, detalló que juntos desarrollan una solución integral que proporciona a los clientes las herramientas necesarias para satisfacer sus necesidades en cuanto a resiliencia de datos.

“Nuestro enfoque de trabajo consiste en seguir posicionando a nuestros clientes como líderes en Latinoamérica. Por tal motivo, seguiremos con el objetivo de desarrollar un data center por cada país”, mencionó Gallardo, quien además remarcó que el objetivo para este año es contar con un centro de datos en América Latina.

«Ofrecemos respaldo fuera del sitio y recuperación en minutos desde un sitio alterno, sin inversión en infraestructura”.

Enrique Rodríguez, Director Comercial en Ebunti.

Desde el momento de su fundación, Ebunti ha alcanzado nuevos mercados. Hoy en día, la compañía opera en México, Panamá, Colombia y Estados Unidos, “Desde nuestras oficinas de Panamá se gestionan todos los negocios de Centroamérica y el Caribe. Mientras que, desde Colombia se atiende toda la región de Sudamérica”, comentó Francisco Gallardo. Además, anticipó que este año comenzarán sus operaciones en España.

En un entorno cada vez más desafiante, donde las amenazas digitales y las interrupciones operativas son parte del día a día, Ebunti no solo ofrece soluciones tecnológicas: asegura tranquilidad y continuidad operativa.

Informe sobre el Panorama de Amenazas de CrowdStrike en América Latina: aumentan los ransomware un 15% y los adversarios vinculados a China apuntan a gobiernos regionales

15/05/2025

CrowdStrike publicó el Informe sobre el Panorama de Amenazas en América Latina 2025, que revela un aumento del 15% en los ataques de ransomware respecto al año anterior, junto con un notable incremento del robo de credenciales y las intrusiones basadas en identidad. Brasil, México y Argentina fueron los países más afectados. Aunque el eCrime con motivación financiera sigue predominando, CrowdStrike observó un aumento en las operaciones de Estados-nación, con adversarios vinculados a China que atacan agencias gubernamentales, telecomunicaciones y entidades militares en la región. Los hallazgos destacan que América Latina ya no es una geografía periférica: es un objetivo estratégico tanto para adversarios financieros como políticos.

CrowdStrike rastrea a seis adversarios de eCrime – OCULAR SPIDER, BLIND SPIDER, ODYSSEY SPIDER, PLUMP SPIDER, SAMBA SPIDER y SQUAB SPIDER – que tienen su base en la región o la apuntan como objetivo principal. El informe muestra que adversarios basados en otras partes del mundo, o que tradicionalmente se enfocan en otras regiones, están dirigiendo ahora su atención hacia América Latina, expandiendo el panorama de amenazas con nuevas campañas de espionaje, robo de datos e intrusiones con fines financieros.

Principales hallazgos incluyen:

Adversarios de Big Game Hunting impulsan el aumento del ransomware: los ataques de ransomware aumentaron un 15% interanual en América Latina, siendo Brasil, México y Argentina los países más afectados; RansomHub y LockBit fueron las variantes más activas.
Amenazas de Estados-nación chinos se intensifican: adversarios vinculados a China, como VIXEN PANDA, AQUATIC PANDA y LIMINAL PANDA, llevaron a cabo campañas de espionaje dirigidas a gobiernos regionales, empresas de telecomunicaciones y entidades militares alineadas con los objetivos estratégicos de Pekín.
Adversarios globales enfocan su atención en América Latina: CrowdStrike observó que los grupos AVIATOR SPIDER (Nigeria), RENAISSANCE SPIDER (Rusia) y SOLAR SPIDER atacaron entidades en América Latina por primera vez.
Robo de credenciales y extorsión de datos se aceleran: CrowdStrike recuperó más de 1.000 millones de credenciales vinculadas a individuos y organizaciones en América Latina, en su mayoría obtenidas de stealer logs y filtraciones de datos. Brasil presentó la mayor exposición, seguido de México, Argentina, Colombia y Perú.
El crimen subterráneo alimenta ataques basados en identidad: estas credenciales robadas están impulsando una oleada de intrusiones basadas en identidad. CrowdStrike identificó 107 access brokers que ofrecían credenciales de 428 organizaciones latinoamericanas, con canales de Telegram en español como Acceso X, CryptersAndTools Updates y MalwareBit Team que actúan como centros de distribución de malware, filtraciones de credenciales y tutoriales de hacking.

“América Latina ya no es una geografía secundaria para la actividad de amenazas cibernéticas; es un campo de batalla clave donde se cruzan brokers de acceso, grupos de ransomware y adversarios estatales”, dijo Adam Meyers, Jefe de Operaciones contra adversarios en CrowdStrike. “Volúmenes masivos de credenciales robadas están impulsando intrusiones basadas en identidad a gran escala, mientras actores enfocados en espionaje, alineados con los intereses de China, atacan las instituciones más sensibles de la región. Para derrotar estas amenazas, las organizaciones deben adoptar una plataforma unificada, impulsada por inteligencia de amenazas y cacería proactiva, para prevenir vulneraciones”.

Basada en inteligencia de amenazas líder en la industria, cacería proactiva 24/7 realizada por expertos, y una IA avanzada entrenada en billones de eventos de seguridad, la plataforma de ciberseguridad CrowdStrike Falcon proporciona protección en tiempo real contra las amenazas más sofisticadas. Siendo el único servicio de cacería de amenazas administrado que se extiende a datos de terceros, CrowdStrike Falcon Adversary OverWatch ofrece visibilidad sobre superficies de ataque anteriormente no gestionadas. CrowdStrike ayuda a eliminar puntos ciegos y proporciona detección experta más allá de los endpoints, la identidad y los entornos en la nube para detener ataques en todas las superficies.

Intcomex celebra la segunda edición de su Value Business Summit en Ciudad de México

15/05/2025

VBS2025 organizado en México por Intcomex

La primera edición fue en Bogotá. Dos años después, esta segunda edición del Value Business Summit (VBS 2025) de Intcomex está reuniendo a 365 asistentes en el Hotel Presidente InterContinental de Ciudad de México, de los cuales 170 son clientes del canal de valor agregado del mayorista de toda la región. Bruno Durán, Director Regional de Marketing de la compañía, comentó que la idea de este encuentro bienal es que se mantenga itinerante, llevando a clientes y socios de negocios por los distintos países. En esta edición la audiencia se completó con una extensa lista de vendors y el propio staff de Intcomex.

En la apertura del VBS 2025 (el encuentro se extiende del 13 al 16 de mayo), Durán comentó que uno de los objetivos del encuentro fue “activar esta plataforma de negocios y relacionamiento con una experiencia agradable, que hiciera posible la transferencia de conocimiento con speakers y contenido, en este caso sobre Inteligencia Artificial”. Sobre este punto, el Director Regional de Marketing destacó el propósito de que todos los jugadores presentes en el evento (fabricantes, distribuidores, clientes finales) pudieran ayudar a construir ese conocimiento para acelerar la adopción de la IA.

El VBS 2025 oontó con la presencia de Joseph Bouhadana, Vicepresidente de Intcomex Cloud.

Las actividades que se están realizando a lo largo de los tres días incluyen reuniones uno a uno, presentaciones de expertos de la industria, un showroom inmersivo, breakouts estratégicos (en los que las marcas comparten su visión y estrategias para el futuro de la industria), espacios de entretenimiento y networking, y casos de éxito. Entre los sponsors del VBS 2025, este año participaron AMD, APC, Aruba, Avepoint, AWS, Axis, Canon, Cisco, Dell, Elo, Epson, Forza, Hanwha, Honeywell, HP, HPE, Jabra, Lenovo, Microsoft, Milestone, Nexxt, Poly, Screenbeam, Sophos, TP-LINK, TSC, Ubiquiti, Western Digital y Zebra. Durán recoerdó que, a lo largo de las jornadas, también hubo encuentros puntuales patrocinados por AMD y Microsoft.

Negocios, contenido, experiencias y entretenimiento

Para Durán el VBS 2025 se apoya en cuatro pilares. “El primero es contenido. Luego, negocios. Obviamente venimos a hacer negocios. Tenemos oportunidades abiertas y negocios en desarrollo con estos clientes que hoy nos acompañan. Así que venimos a profundizar esas oportunidades y esos negocios, a hacerlos crecer. Venimos también a aprender del mercado, de los clientes, y a entender de qué otras formas les podemos entregar soluciones más completas”. A esos dos pilares iniciales se le suman el ya mecnionado de las experiencias, y el entretenimiento, que no está exento de buena gastronomía.

La audiencia de estas jornadas, explicó Durán, “son los clientes del segmento Comercial de toda la región. Tenemos clientes que vienen desde Uruguay hasta México. Estos clientes son, principalmente, grandes integradores o constructores de soluciones de tecnología por verticales, que encuentran en Intcomex todas las marcas y todas las categorías de productos que necesitan para construir esas soluciones”.

«Tenemos oportunidades abiertas y negocios en desarrollo con estos clientes que hoy nos acompañan. Así que venimos a profundizar esas oportunidades y esos negocios, a hacerlos crecer».

Bruno Durán, Director Regional de Marketing de Incomex.

Con todo, VBS 2025 es más que una simple exhibición de productos. “Cuando estás hablando de un negocio transaccional, es más fácil hacer una zona de exhibición y mostrar los productos. Acá el reto es mostrar la solución integral en un ecosistema totalmente funcional. El trabajo previo que hay que hacer para llevar adelante este encuentro es arduo. Hoy tenemos aquí de manera totalmente funcional las soluciones para los verticales de Salud, Retail, Logística, Enterprise… También tenemos la oferta de valor para Seguridad Electrónica y Data Centers. Y está todo conectado y operando”.

A lo largo del predio donde se celebra el encuentro fueron desplegadas cámaras de videovigilancia que de manera permanente capturan información sobre el journey de los asistentes en el evento, a través de reconocimiento facial y capacidades de IA. qué reuniones de negocio tuvieron, qué interés mostraron, qué zonas visitaron, cuánto tiempo estuvieron… “Desde ahí generamos propuestas de cross-selling para los clientes, basados en sus intereses. Entonces, el evento tiene además este elemento de que estamos usando la Inteligencia Artificial en tiempo real, porque la data que menciono es capturada, se lleva a la nube, se procesa con Copilot —la solución de IA de Microsoft—, y entregamos insights a los clientes y a los participantes del evento”.

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Uno de los puntos salientes de la apertura al VBS 2025 fue el anuncio de la ampliación de la relación entre Intcomex y AWS, que ahora llega a México, Perú, Bolivia, Colombia y Ecuador.

Sobre el esfuerzo necesario para llevar adelante un encuentro como el VBS, Durán destacó: “Sin el esponsoreo de los fabricantes no sería viable este evento. Intcomex hace un esfuerzo muy grande en inversión de tiempo, de recursos, de conocimiento, de experiencia… Podemos decir, sin lugar a dudas, tenemos la plataforma de eventos en distribución de tecnología más potente y con mayor cobertura de América Latina, pero sin los fabricantes no sería posible”.

Sophos impulsa el crecimiento y rentabilidad de integradores con nuevo programa MSP Elevate

14/05/2025

Sophos lanzó MSP Elevate, un nuevo programa diseñado para acelerar el crecimiento comercial de los proveedores de servicios gestionados (MSP).

Con este nuevo programa, Sophos permite a los MSP expandir su negocio con ofertas de ciberseguridad diferenciadas y de alto valor, que elevan las defensas de ciberseguridad de sus clientes y premian el crecimiento con inversión adicional para impulsar aún más su éxito.

Ante la creciente complejidad y sofisticación de los ciberataques actuales, cada vez más organizaciones recurren a los MSP para la supervisión y gestión continua —24/7 y dirigida por humanos— de sus entornos de ciberseguridad.

Esto ha convertido la Detección y Respuesta Gestionadas (MDR, por sus siglas en inglés) en una prioridad clave para los MSP: 81% ofrecen actualmente este servicio, según el informe Sophos MSP Perspectives 2024.

MSP Elevate ayuda a diferenciarse como proveedores de primer nivel al ofrecer beneficios únicos orientados al negocio, incluido un servicio MDR exclusivo de alto valor.

Gestionar múltiples plataformas de ciberseguridad representa una importante carga operativa para los MSP y consume valiosas horas facturables, estimando que consolidar sus operaciones en una sola plataforma reduciría su tiempo de gestión diaria en un 48%.

MSP Elevate incluye paquetes Network-in-a-Box que permiten gestionar toda la red a través de la plataforma unificada Sophos Central, liberando recursos para enfocarse en el negocio.

Además, el mayor riesgo percibido es la escasez de talento interno especializado en ciberseguridad. Las soluciones de red de Sophos responden automáticamente a amenazas en todo el entorno del cliente, permitiendo a los MSP fortalecer sus defensas sin aumentar la carga operativa.

“MSP Elevate es el primero de muchos programas diseñados para potenciar el negocio de los MSP tras la poderosa unión de Sophos y Secureworks”, señaló Chris Bell, Vicepresidente Senior de Canal Global, Alianzas y Desarrollo Corporativo.

“Como organización centrada en el canal, que protege a más de 250 mil clientes de MSP, buscamos constantemente oportunidades para recompensar a nuestros socios e invertir en su éxito conforme crecen su negocio con nosotros. MSP Elevate impulsa un crecimiento sostenido al brindar acceso exclusivo a soluciones, descuentos, reembolsos y capacitación para ofrecer el máximo valor a sus clientes”, compartió.

Los beneficios del programa Sophos MSP Elevate incluyen:

Acceso exclusivo al paquete MDR para MSP: Incluye el servicio premium Sophos MDR Complete con respuesta ante incidentes 24/7, un año de retención de datos, Sophos Network Detection and Response (NDR), y todos los paquetes de integración Sophos. Esto permite a los analistas aprovechar toda la telemetría disponible en el entorno del cliente para acelerar la detección y respuesta ante amenazas.

Proceso de ventas simplificado: Acelera la implementación y reduce la carga administrativa de los MSP. Con el nuevo paquete MDR para MSP, los socios pueden asignar fácilmente un solo SKU para cubrir todas las necesidades actuales y futuras de MDR del cliente.

Descuento en el paquete Network-in-a-Box: Acceso, con un descuento considerable, a las soluciones avanzadas de red de Sophos, que incluyen Sophos Firewall, Sophos Switch y puntos de acceso inalámbrico Sophos. Todos estos productos automatizan la respuesta ante amenazas y se gestionan desde Sophos Central.

Reembolsos basados en crecimiento: Como parte del compromiso con el crecimiento conjunto, el programa reconoce y recompensa a los MSP que aumentan su facturación mensual con Sophos.

Cursos de nivel arquitecto: Capacita a los MSP para mejorar sus capacidades internas con entrenamientos especializados en Sophos Endpoint y Sophos Firewall.

Acceso exclusivo por invitación a los Sophos Summits: Participación en sesiones prácticas, mesas con expertos (Ask the Experts), eventos exclusivos de Sophos y reuniones con líderes ejecutivos para influir en la hoja de ruta y estrategia MSP de la compañía.
Beneficios futuros: Se introducirán nuevos beneficios para incrementar la rentabilidad de los MSP, las defensas de sus clientes y su valor como proveedores de servicios.

“MSP Elevate permite a los MSP implementar rápidamente un servicio MDR integral que elimina puntos ciegos al aprovechar toda la telemetría del entorno del cliente”, dijo Raja Patel, Director de Producto de Sophos.

“Esta visibilidad mejorada acelera la detección y respuesta ante amenazas, y además optimiza el retorno sobre las inversiones tecnológicas existentes de los clientes. Además, el servicio se adapta de forma fluida a medida que evoluciona el entorno tecnológico, garantizando defensas futuras y tranquilidad tanto comercial como en ciberseguridad”, afirmó.

Licencias OnLine es nombrado Centro Autorizado de Capacitación (ATC) de Kaspersky y amplía su propuesta de valor en formación técnica en ciberseguridad para toda Latinoamérica

14/05/2025

Sandra Buendía, Coordinadora Regional de las Unidades de Educación y Servicios de Licencias OnLine

Este nuevo hito posiciona a LOL como un actor clave en la formación técnica especializada, al ofrecer entrenamientos oficiales y certificados directamente desde LATAM, en español, con instructores en vivo y horarios adaptados a la región. Una oportunidad estratégica para que partners y clientes finales accedan a una ruta de especialización sin barreras idiomáticas ni de zona horaria.

“Ser nombrados ATC de Kaspersky no solo valida nuestras capacidades en educación IT, sino que refuerza nuestro compromiso de acompañar el crecimiento técnico del ecosistema en toda la región”, comenta Sandra Buendía, Coordinadora Regional de las Unidades de Educación y Servicios de Licencias OnLine. “Hoy, más que nunca, la ciberseguridad requiere conocimiento profundo, actualizado y con enfoque práctico. Nuestra propuesta responde a esa necesidad con una oferta formativa robusta y alineada con los desafíos actuales del mercado”, agrega.

Además, los partners de Licencias OnLine también podrán distribuir los cursos oficiales de Kaspersky, ampliando su portafolio de servicios, generando nuevas oportunidades de ingresos y fortaleciendo su posicionamiento como asesores tecnológicos de alto nivel ante sus clientes.

Entre los cursos disponibles destacan entrenamientos como Kaspersky Endpoint Security for Business, Kaspersky Next EDR, Protección de Servidores y Sistemas Embebidos, SD-WAN, Security Center, entre otros, todos con contenidos desarrollados por la marca y dictados por instructores certificados Kaspersky.

Con esta incorporación, LOL Educación consolida un portafolio de formación que también incluye entrenamientos oficiales en marcas como VMware, Veeam, Microsoft, Sophos, Check Point, Trend Micro y Citrix, brindando al canal una propuesta integral para desarrollar talento técnico calificado en toda la región.

Nutanix y Pure Storage se asocian para ofrecer una nueva solución integrada para cargas de trabajo de misión crítica

14/05/2025

Nutanix y Pure Storage anunciaron una asociación destinada a proporcionar una solución profundamente integrada que permitirá a los clientes implementar y administrar sin problemas cargas de trabajo virtuales en una infraestructura moderna escalable.

Esta solución integrada llega en un momento crucial para los clientes, ya que la evolución del mercado de la virtualización es una prioridad. Los líderes de TI se centran en ayudar a sus organizaciones a mantener el ritmo del panorama tecnológico que cambia rápidamente y, al mismo tiempo, implementar una mayor eficacia operativa.

Con esta colaboración, la solución Nutanix Cloud Infrastructure, impulsada por el hipervisor Nutanix AHV junto con la red virtual y la seguridad Nutanix Flow, se integrará con Pure Storage FlashArray sobre NVMe/TCP para ofrecer una experiencia al cliente diseñada exclusivamente para cargas de trabajo de datos de alta demanda, incluida la IA.

Beneficios clave:

Infraestructura escalable y moderna: Esta asociación brindará a los clientes acceso a una infraestructura full-stack de alto rendimiento, flexible y eficiente para impulsar sus cargas de trabajo más críticas para el negocio a través de la simplicidad y agilidad de Nutanix Cloud Infrastructure para computación virtual y la consistencia, escalabilidad y densidad de rendimiento de los sistemas all-flash de Pure Storage.
Resiliencia cibernética incorporada: Los clientes podrán fortalecer su postura de ciberresiliencia de extremo a extremo aprovechando las capacidades nativas de Nutanix, como la microsegmentación de Flow y la orquestación de recuperación ante desastres, junto con las capacidades de Pure Storage FlashArray, como el cifrado de datos en reposo y SafeMode.
Libertad de elección: Los clientes quieren agilidad y control de sus entornos de misión crítica. La combinación de Nutanix y Pure Storage ofrecerá una alternativa resistente y fácil de usar a las opciones existentes en el mercado.

«Estamos encantados de ver a Nutanix y Pure Storage unir fuerzas. Su experiencia colectiva, tecnologías innovadoras y compromiso compartido con la confiabilidad y el rendimiento brindarán una solución convincente que aborda directamente las necesidades críticas del mercado», afirmó Anthony Jackman, Director de Innovación de Expedient. «Expedient se enorgullece de ser uno de los primeros socios de diseño y colabora estrechamente con ambas empresas para garantizar que esta solución eleve la calidad del servicio que brindamos y, en última instancia, mejore el valor y la experiencia para nuestros clientes en todo el país».

«Esta nueva solución ayudará a Nutanix y Pure Storage a llegar a más clientes juntos y les ayudará a gestionar y modernizar mejor sus aplicaciones de misión crítica», afirmó Tarkan Maner, Director Comercial de Nutanix. «Nuestra solución integrada será ideal para empresas con entornos ricos en almacenamiento que buscan opciones de modernización».

“Con más de 13.500 clientes globales, escucho más que nunca que las organizaciones de todas las formas y tamaños tienen una creciente necesidad de soluciones eficientes, flexibles y de alto rendimiento que también puedan escala para respaldar sus aplicaciones más críticas y con uso intensivo de datos”, dijo Maciej Kranz, Gerente General Empresarial en Pure Storage. “Nutanix y Pure Storage son conocidos por traspasar los límites de la infraestructura tradicional, impulsar la innovación y permitir una agilidad inigualable. Con esta solución fácil de administrar, nuestros clientes conjuntos tendrán el poder de una infraestructura virtual realmente diseñada para el cambio.”

Esta solución será compatible con los principales socios de hardware de servidores que actualmente admiten Pure Storage FlashArray, incluidos Cisco, Dell, HPE, Lenovo y Supermicro, tanto para implementaciones nuevas como existentes.

Además, Cisco y Pure Storage están ampliando su asociación de más de 60 diseños validados por FlashStack para incluir Nutanix en la cartera, simplificando aún más la entrega de pila completa.

«El futuro de la infraestructura está definido por la flexibilidad», afirmó Jeremy Foster, Vicepresidente Senior y Director General de Cisco Compute. «Eso es exactamente lo que ofrece esta próxima evolución de FlashStack. Con casi una década de innovación conjunta con Pure Storage y una asociación ampliada y una hoja de ruta de desarrollo conjunto con Nutanix, estamos ofreciendo una plataforma respaldada por diseños validados por Cisco, un modelo de soporte conjunto de clase mundial y una profunda integración con Cisco Intersight, brindando visibilidad unificada en los clústeres de Pure Storage y Nutanix para una visión más completa del entorno operativo. Este nivel de integración, conocimiento y soporte es lo que establecerá a FlashStack con Nutanix destacado en el mercado”.

La solución se encuentra actualmente en desarrollo y se espera que tenga acceso temprano para el verano de 2025 y esté disponible de manera general a fines de este año calendario a través de los socios de canal de Nutanix y Pure Storage.

Paulo Vendramini, de ExaGrid: “Nuestra estrategia se basa en pocos canales, pero altamente especializados”

13/05/2025

Paulo Vendramini, AVP en ExaGrid para Latinoamérica.

Asegurar una relación duradera en el tiempo que permita desarrollar innovaciones tecnológicas y genere nuevos negocios es uno de los pilares que definen la estrategia comercial de ExaGrid, la compañía especializada en almacenamiento de respaldo por niveles.

Según Paulo Vendramini, quien ocupa la posición de AVP en ExaGrid para Latinoamérica, desde hace aproximadamente tres años, destacó que una relación fluida permite obtener mejores resultados. En este contexto, detalló que “la relación con Veeam es extraordinaria, trabajamos de manera muy cercana con su equipo de profesionales y las soluciones de ambas compañías se complementan de manera muy efectiva”.

“El VeeamON es un evento que siempre buscamos estar presentes. Durante estas jornadas, invitamos a nuestros clientes para que puedan conocer con sus propios ojos cómo es la relación entre ambas organizaciones, así como las innovaciones que desarrollamos en conjunto”, comentó Vendramini.

La IA al servicio del cliente

La inteligencia artificial (IA) está redefiniendo la forma en que las organizaciones administran, optimizan y protegen sus datos. En este escenario, ExaGrid está avanzando en la integración estratégica de capacidades de IA dentro de su arquitectura de almacenamiento, con el objetivo de potenciar tanto sus propias soluciones como las de sus socios tecnológicos.

“Estamos incorporando IA en nuestras soluciones y analizando en dónde más podemos sumarla. Nuestro objetivo es que la inteligencia artificial de nuestras alianzas pueda aprovechar al máximo nuestras informaciones para mejorar sus soluciones”, explicó el AVP de ExaGrid para Latinoamérica.

Más allá de la aplicación de IA, el ejecutivo destacó que, al residir los datos en los appliances de ExaGrid, se habilitan capacidades avanzadas de análisis que permiten identificar patrones de duplicación, optimizar el uso del espacio, mejorar los tiempos de recuperación y facilitar la toma de decisiones automatizada. Estas funcionalidades, combinadas con motores de automatización de partners como Veeam, forman parte del roadmap tecnológico que apunta a entregar una experiencia más ágil, precisa y resiliente en entornos críticos.

Estrategia de distribución

Al momento de planificar una estrategia para asegurar una distribución eficiente de sus soluciones, las compañías deben elegir entre dos opciones: centrarse en lo cuantitativo o en lo cualitativo. Ante este panorama, Vendramini sostuvo que ExaGrid opta por no buscar volumen, sino calidad en sus partners. “Esta filosofía nos ha permitido generar relaciones con partners especializados y desarrollar nuevos negocios gracias a su expertise en el sector”, agregó.

“La mayoría de nuestros canales también trabajan con Veeam, lo que genera una integración natural. Sin embargo, nuestro foco principal son las empresas medianas y grandes”.

“Teniendo en cuenta nuestra integración con Veeam, siempre buscamos trabajar con los mismos mayoristas y canales que ellos”, comentó el AVP. Sin embargo, detalló que, mayoritariamente, ExaGrid se enfoca en los clientes large enterprise y medianos. “Veeam tiene una presencia mundial en todo tipo de clientes. Por lo tanto, debemos ser cuidadosos con la elección de los canales, ya que algunos de sus clientes más pequeños no se encuadran con nuestra metodología de trabajo”, explicó.

Este enfoque estratégico, centrado en la cercanía con los partners y en el valor compartido, ha tenido un impacto directo en el crecimiento sostenido de la compañía en la región.“Mi promesa desde que llegué fue clara: trabajar con nosotros sería una oportunidad para ganar dinero. Respetamos los márgenes de mayoristas, canales y proveedores de servicios, y eso ha dado resultados. En dos años y medio, logramos multiplicar por cuatro el negocio en Latinoamérica”, resaltó.

Objetivo regional: fortalecer la presencia de ExaGrid

El crecimiento de ExaGrid en Latinoamérica no solo se apoya en alianzas tecnológicas y una red de canales especializados, sino también en una estrategia de expansión cuidadosamente planificada. Con foco en sectores clave y un abordaje territorial progresivo, la compañía busca consolidar su presencia en mercados prioritarios sin perder eficiencia operativa ni foco comercial.

La estrategia para reforzar la presencia de la compañía se construye sobre tres verticales: gobierno, proveedores de servicios y el sector financiero. “Desde mi llegada, tomé la decisión de estandarizar el buen trabajo que veníamos haciendo en el sector gubernamental, con el objetivo de replicar esos resultados en los demás países. Hoy en día, en líneas generales, nuestro volumen de negocios en este sector es muy bueno”, detalló Vendramini.

En cuanto a los proveedores de servicios, el AVP sostuvo que la constante búsqueda de mejores precios por parte de los grandes jugadores permitió que los más pequeños comenzaran a crecer. “Los pequeños proveedores entendieron que los clientes no solo buscaban precios más bajos, sino también valor agregado. Nuestra idea es que, cada vez más, podamos utilizar ExaGrid para ofrecer servicios con valor”, agregó

“Nuestra metodología de trabajo nos ha permitido multiplicar por cuatro los negocios en Latinoamérica”.

Otro sector clave para la estrategia regional de ExaGrid es el financiero, donde la compañía identifica una alta inversión en tecnología y un fuerte potencial de crecimiento. “Hemos logrado avances significativos en México y Argentina dentro de esta vertical, y algunos progresos en Brasil, aunque todavía observamos grandes oportunidades para expandirnos, especialmente hacia cuentas large enterprise”, señaló.

Según Vendramini, Centroamérica y el Caribe representan una prioridad para la compañía. Sin embargo, debido a su fragmentación, se presentan como territorios complejos de capitalizar. En este contexto, el ejecutivo explicó que “hace aproximadamente un año decidimos establecer una estructura dedicada exclusivamente a atender esta región y ya hemos conseguido buenos resultados”.

En referencia a la presencia en esta región, comentó que ya cuentan con presencia en El Salvador, República Dominicana y Puerto Rico. “Actualmente, nuestro foco está puesto en desarrollar nuevos negocios en Panamá, Guatemala y Costa Rica. Consideramos que el enfoque selectivo es fundamental, ya que intentar abarcar toda la región puede ser contraproducente”, concluyó.

AMD presenta los procesadores EPYC 4005, diseñados para cargas de trabajo en entornos empresariales de nivel inicial

13/05/2025

Los procesadores AMD EPYC 4005 Series ofrecen el rendimiento, las funciones y la eficiencia que necesitan las empresas en crecimiento para alimentar desde aplicaciones empresariales y entornos virtualizados hasta servicios alojados dedicados y continuos en la nube. Utilizando el mismo socket AM5 que los procesadores AMD EPYC 4004 Series, la compañía destacó que la serie 4005 proporciona una solución informática innovadora para una amplia variedad de formatos empresariales, como servidores, blades y torres. «En pruebas realizadas con el conjunto de pruebas Phoronix, el modelo EPYC 4565P de 16 núcleos supera al modelo tope de gama Intel Xeon 6300P de 6.ª generación en un factor de 1.83x (E4K-021: Geometric Mean of 416 results based on Phoronix Test Suite paid testing as of 04/01/2025″, aseguró.

«Es importante recordar que cuando empezamos con EPYC, hace cinco generaciones,
estábamos reconstruyendo nuestra presencia en el negocio de servidores. Y a lo largo de
ese tiempo, unos siete u ocho años, hemos desarrollado una cadencia de entrega
consistente, realmente buena, además de aportar siempre el liderazgo y la perspectiva del
rendimiento y la eficiencia, ayudando a algunos de los mayores centros de datos, así como
a instancias en la nube, a desarrollar y modernizar sus infraestructuras de cómputo para
crecer y ser más eficientes, ofreciendo más capacidades en un footprint de modelo similar», destacó Greg Gibby, Sr. Product Marketing Manager de AMD, durante la presentación previa para la prensa. «Ahora que estamos entrando en la era de la Inteligencia Artificial, podemos apoyarnos en ella y ofrecer soluciones de IA sin tener que construir nuevos centros de datos que consuman cantidades increíbles de energía», señaló.

«Esto ofrece a las PyMEs y a los hosters dedicados la posibilidad de utilizar algunas de las
características probadas que ya hemos demostrado que funcionan bien en el centro de
datos, y de ponerlas a trabajar en su espacio. Y esos programas que están
ejecutando, su base X86, va a funcionar porque es compatible con X86, lo que hace que
sea muy fácil de usar y de implementar», afirmó Gibby.

“Las empresas en crecimiento y los proveedores de hosting dedicado suelen enfrentarse a limitaciones significativas en cuanto a presupuesto, complejidad y plazos de implementación. Con los nuevos procesadores AMD EPYC 4005 Series, ofrecemos el equilibrio adecuado entre rendimiento, simplicidad y asequibilidad, brindando a nuestros clientes y socios de sistemas la capacidad de implementar soluciones de clase empresarial que resuelvan los desafíos diarios del negocio”.

Derek Dicker, corporate vice president, Enterprise and HPC Business Group, AMD.

Amplia gama de soluciones empresariales

Los procesadores AMD EPYC 4005 Series permiten una gama de soluciones empresariales ampliamente desplegadas y cuentan con el respaldo de socios y clientes líderes, entre ellos Altos, ASRock Rack, Gigabyte, Lenovo, MiTAC, MSI, New Egg, OVHcloud, Supermicro y Vultr.

«Ya sea que hablemos de una pyme en la que estoy haciendo una infraestructura de
propósito general, o tal vez estoy alojando otros tipos de aplicaciones; no importa. Voy a
obtener un gran rendimiento», aseguró el Sr. Product Marketing Manager de AMD. «La IA está muy extendida y la gente está corriendo hacia ella, intentando desplegarla, comprenderla y ayudar a utilizarla como una forma de gestionar mejor sus negocios. Y las pymes también lo harán. Solo están un poco más abajo, están tratando de entender lo que es y ver cómo las ayuda a hacer su negocio mejor. Así que no están necesariamente en la vanguardia, pero algunos de los datos que hemos visto es que están despertando y están diciendo ‘quiero averiguar qué es la IA’. Y lo harán. Queremos que sepan que lo que estamos presentando ya está probado en aplicaciones de IA», sostuvo.

“Con los procesadores AMD EPYC 4005 Series, Lenovo está ofreciendo soluciones personalizadas que preparan a las pequeñas empresas para la era de la IA”, comentó Senthil Reddy, Executive Director of Product Management for Infrastructure Solutions Group, Lenovo. “Juntos, estamos habilitando sistemas confiables y rentables que brindan funciones de clase empresarial para empresas en crecimiento”.

“Los procesadores AMD EPYC 4005 Series ofrecen el rendimiento informático y la eficiencia energética que nuestros clientes esperan, en una plataforma simplificada que respalda servicios continuos y rentables”, dijo Yaniv Fdida, Chief Product and Technology Officer, OVHcloud. “Combinadas con la infraestructura de nube abierta y confiable de OVHcloud, estas soluciones brindan una relación precio-rendimiento excepcional y escalabilidad para cargas de trabajo innovadoras y exigentes”.

“Nos entusiasma ampliar nuestro portafolio con sistemas impulsados por los procesadores AMD EPYC 4005 Series, aportando nuevos niveles de valor a los clientes que buscan un rendimiento eficiente y optimizado en costos”, señaló Vik Malyala, President & Managing Director EMEA, SVP, Technology & AI, Supermicro. “Desde nuestras plataformas multinodo 3U MicroCloud hasta nuestras familias de servidores principales 1U y 2U, estas soluciones ofrecen una combinación convincente de rendimiento, eficiencia energética y flexibilidad de implementación. Con soporte para tecnologías como PCIe 5.0 y memoria DDR5, estamos permitiendo a los administradores de TI ofrecer más servicios con menor latencia”.

“Vultr se complace en anunciar la disponibilidad inmediata de instancias Bare Metal y Cloud Compute con procesadores AMD EPYC 4005 Series”, afirmó J.J. Kardwell, CEO of Vultr. “La serie AMD EPYC 4005 permite una implementación sencilla, escalabilidad, alta velocidad de reloj, eficiencia energética y un rendimiento líder en su clase. Ya sea que se trate de una empresa que busca escalar de forma confiable o un desarrollador creando la próxima gran innovación, estas soluciones están diseñadas para ofrecer un valor excepcional y cumplir con los requisitos más exigentes, hoy y en el futuro”.

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Hitachi Vantara publica el Informe de Sostenibilidad Mundial 2024 centrado en la neutralidad de carbono hacia 2030

12/05/2025

Hitachi Vantara publicó el Informe de Sostenibilidad para el Ejercicio Fiscal 2024, en su segunda edición anual sobre el avance y la transparencia en ESG.

El Informe de este año describe el progreso de Hitachi Vantara en términos de sostenibilidad, destacando los avances en infraestructura energéticamente eficiente, reducciones en emisiones de carbono y prácticas comerciales responsables.

Muestra los logros clave de Hitachi Vantara en el Ejercicio Fiscal 2024, incluyendo la certificación ENERGY STAR para soluciones de almacenamiento múltiple, la gestión de la expansión de gases de efecto invernadero, y las nuevas herramientas de sostenibilidad que ayudan a que las empresas controlen el uso de energía y carbono.

Revisa el Informe de Sostenibilidad 2024.

Dado que los negocios dependen cada vez más de cargas de trabajo con grandes cantidades de datos, y de la Inteligencia Artificial, la demanda de energía crece continuamente, lo que lleva a mayores costos energéticos y de impacto ambiental.

Atravesar este desafío requiere de soluciones que permitan equilibrar el rendimiento y la eficiencia; ayudando a que las organizaciones gestionen las crecientes necesidades de datos a la vez que puedan mantener los costos y las huellas de carbono bajo control.

El nuevo informe resalta la manera en que Hitachi Vantara está abordando estas presiones, ofreciendo una infraestructura con consumo de energía eficiente que no solo reduce el impacto ambiental, sino que además impulsa el ahorro de costos medibles para los clientes.

“Estamos orgullosos del avance que hemos hecho desde nuestro Informe de Sostenibilidad inaugural, pero sabemos que el viaje no termina aquí”, indicó Sheila Rohra, CEO de Hitachi Vantara. “Nuestro enfoque continúa siendo destacar la manera en que la sostenibilidad, particularmente en el centro de datos, puede ser un impulsor clave de la innovación y un diferenciador comercial, desde reducir las emisiones de carbono hasta ayudar a que los negocios logren ahorros energéticos, mejoren la eficiencia operativa y cumplan con sus objetivos más amplios de sostenibilidad”.

Los temas más destacados del informe incluyen:

Objetivos de Neutralidad en Carbono y Sostenibilidad: Hitachi Vantara está comprometido a lograr la neutralidad en carbono con emisiones de Alcance 1 y Alcance 2 para el Ejercicio Fiscal 2030. Además, la compañía ha establecido un objetivo de lograr la neutralidad en carbono en toda su cadena de valor hacia el Ejercicio Fiscal 2050.
Principales Calificaciones de ENERGY STAR: Diversas soluciones de almacenamiento de Hitachi Vantara obtuvieron la certificación ENERGY START por su rendimiento líder y eficiencia energética. Hitachi Vantara mantiene los dos primeros puestos por sus sistemas de almacenamiento más eficientes en términos energéticos en el ENERGY STAR NVSS Disk Online 4 category, con la Plataforma de Almacenamiento Virtual One Block (VSP One Block) asegurando el máximo lugar.
Materiales Reciclados: En la actualidad, el 40% del peso de los materiales utilizados en los marcos de los modelos de almacenamiento en Bloque y Archivo VSP One de Hitachi Vantara provienen de plásticos reciclados después de ser utilizados por los consumidores. Estos marcos resistentes al fuego cumplen con estándares de seguridad y ayudan a limitar los impactos de un incendio. Hitachi Vantara planea incrementar el contenido reciclado hasta un 50% para el Ejercicio Fiscal 2030 mediante el uso ampliado de materiales reciclados en unidades extraíbles, piezas basadas en la biomasa y reciclado continuo de recursos de IT.

Hitachi Vantara presentó recientemente su primer compromiso clave de sostenibilidad para el Ejercicio Fiscal 2025: una nueva Garantía de Sostenibilidad que se ofrecerá como parte de su avanzada plataforma de almacenamiento. Disponible con VSP One, permite a los negocios registrar y optimizar el consumo de energía, haciendo que el cumplimiento de los objetivos de sostenibilidad sea más sencillo para las organizaciones.