LilIana Carrillo en la Heineken Silver Veranda durante el encuentro organizado por Dell Technologies y TD SYNNEX.
Puntos Clave
Encuentro estratégico: Dell Technologies y TD SYNNEX aprovechan el Gran Premio de Miami para fortalecer la confianza con sus socios de Centroamérica y el Caribe.
Impacto de la IA: La Inteligencia Artificial impulsa una modernización urgente en las empresas, generando nuevas oportunidades para el canal.
Sinergia logística: La robustez de la cadena de suministro de Dell Technologies y el stock disponible en el mayorista permiten cerrar proyectos en tiempos récord.
Humanización del negocio: Los espacios experienciales fuera de la oficina facilitan diálogos de alto nivel sobre visión y roadmaps tecnológicos.
Para Liliana Carrillo, Account Manager Distribution Centroamérica y Caribe en Dell Technologies, el haber reunido en el Gran Premio de Fórmula 1de Miami a los socios estratégicos de la región vinculados al canal de TD SYNNEX, constituye una instancia que busca mucho más que el simple esparcimiento.
Liliana Carrillo, Account Manager Distribution Centroamérica y Caribe en Dell Technologies.
«Es una oportunidad para fortalecer la cercanía y la confianza con nuestros socios de negocio, conocer de viva voz sus retos y prioridades, y conversar en un entorno distinto sobre cómo nuestras soluciones tecnológicas pueden apoyar sus planes de crecimiento».
Liliana Carrillo, Account Manager Distribution Centroamérica y Caribe en Dell Technologies.
En este sentido, Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela en TD SYNNEX, subrayó que el objetivo primordial es incentivar el cumplimiento de metas: «Este tipo de actividades las hacemos para premiar ese esfuerzo que hacen nuestros partners con la marca, con Dell Technologies y con nosotros». Se trata de consolidar un «triángulo perfecto» entre fabricante, distribuidor y partner.
¿Cómo evoluciona la relación entre Dell Technologies y TD SYNNEX en Centroamérica y el Caribe?
La relación entre ambas compañías atraviesa su mejor momento, evolucionando hacia un modelo de «un solo equipo» que trasciende la mera logística para enfocarse en la coinversión tecnológica. Hoy no solo trabajan en disponibilidad de inventario, sino que están invirtiendo juntos en soluciones de Inteligencia Artificial mediante laboratorios y centros de experiencia especializados.
Carrillo detalló que estos espacios permiten a los socios de negocio probar y escalar proyectos de infraestructura y servicios de forma mucho más ágil y rentable. Desde la perspectiva de TD SYNNEX, el compromiso es total. Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA, se refirió a Dell Technologies como un «partner súper estratégico» dentro de su estructura.
Pariente aseguró que la marca posee el 100% de las soluciones necesarias para cubrir cualquier requerimiento de los partners regionales, lo que facilita el desarrollo de iniciativas conjuntas de alto impacto.
¿Cuál es el rol de la Inteligencia Artificial en la modernización regional?
La Inteligencia Artificial es el gran catalizador del cambio en Centroamérica y el Caribe, impulsando una necesidad de modernización urgente en las empresas a todo nivel. En este escenario, el canal asume un rol protagónico como brazo extendido del fabricante, llevando soluciones integrales y soporte técnico especializado para facilitar la evolución digital de los clientes finales.
A esta tendencia se suma un factor logístico determinante: la disponibilidad. En un mercado marcado por la inestabilidad de suministros, Liliana destacó que Dell Technologies cuenta con una cadena de suministro robusta y stock disponible en los mayoristas. Esta ventaja competitiva permite asegurar la continuidad operativa de los clientes.
Sobre este punto, Carrillo enfatizó: «Contar con stock disponible se vuelve un gran diferenciador que nos permite responder rápido, cerrar proyectos en menos tiempo y asegurar la continuidad del negocio, permitiendo que nuestros canales crezcan sobre una base sólida y confiable».
Humanizar la tecnología: Más allá de las salas de juntas
Más allá de los números y el hardware, la ejecutiva de Dell Technologies hizo hincapié en la importancia de humanizar la tecnología. Al sacar la conversación de la típica sala de juntas y llevarla a un contexto más relajado, se rompe la formalidad y surge una conexión distinta entre los socios de negocio.
«Estos espacios nos permiten construir relaciones de confianza, donde proveedor y cliente se reconocen como socios con un propósito compartido».
Liliana Carrillo, Dell Technologies.
Este ambiente propicia diálogos de alto nivel sobre visión de negocio y roadmaps tecnológicos. Según la ejecutiva, las conversaciones estratégicas deben centrarse en identificar sinergias y asegurar resultados medibles. Darío Pariente coincidió en este punto, señalando que los intercambios durante el evento han sido fundamentales para profundizar en cómo las soluciones de Dell Technologies apoyan cada arista de los negocios de sus socios.
Finalmente, Carrillo comentó que cada momento compartido en Miami es una oportunidad para escuchar mejor a los canales de la región: «Nuestro compromiso es estar cerca, apoyarles en su transformación tecnológica y ser un socio en el que puedan confiar hoy y a futuro».
Partners y ejecutivos de Dell Technologies y TD SYNNEX en la terraza exclusiva de McLaren durante el Gran Premio de Miami.
Las empresas y partners interesados en explorar oportunidades comerciales, generación de demanda conjunta, desarrollo de canales o iniciativas regionales junto a Dell Technologies y TD SYNNEX en Centroamérica y el Caribe, pueden solicitar una reunión con los equipos locales escribiendo a velveth.garcia@tdsynnex.com
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Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela, y Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA, de TD SYNNEX.
La culminación de una ambiciosa campaña de marketing conjunta entre Dell Technologies y TD SYNNEX se materializó del 1 al 3 de mayo de 2026 en un escenario inmejorable: el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami. En un evento que combinó negocios de alto nivel con la emoción del deporte motor, el fabricante y el mayorista invitaron a sus partners más destacados de la región a disfrutar de una experiencia VIP en el Hard Rock Stadium, donde fueron testigos de la histórica victoria del joven talento italiano Kimi Antonelli al volante de su Mercedes.
En Resumen: Puntos Clave
Evento VIP: Dell y TD SYNNEX premiaron a sus mejores canales con una experiencia exclusiva en el GP de Miami de F1.
Visión Estratégica: Los ejecutivos destacaron el trabajo en equipo (fabricante, mayorista y partner) como clave del éxito.
Foco en IA: Inversión en Inteligencia Artificial para optimizar la eficiencia y consultas técnicas del canal.
Crecimiento Regional: Se proyecta un crecimiento de entre el 15% y 16% para los partners hacia finales de 2026.
Desde la terraza exclusiva de McLaren la delegación de socios de TD SYNNEX y Dell Technologies disfrutan de la vista privilegiada del Gran Premio de Miami.
Una alianza estratégica en la «pole position» tecnológica
Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela en TD SYNNEX, destacó que esta invitación es mucho más que un incentivo recreativo.
Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela de TD SYNNEX.
«Esta es una de muchas experiencias que hacemos con Dell. Parte de nuestro trabajo consiste en llevar adelante el desarrollo de negocios. TD SYNNEX tiene toda la infraestructura y el equipo necesario para que nuestro partner desarrolle proyectos importantes en la región».
Alfonso Sánchez, TD SYNNEX.
Para Sánchez, la analogía entre la Fórmula 1 y el mundo corporativo es directa y poderosa. Al ser consultado sobre el significado de este encuentro, afirmó: «La Fórmula 1, como todo deporte, nos trae ese trabajo de mano con mano. Ninguna escudería de Fórmula 1 puede considerar ganar un campeonato si no trabajan en equipo. Y esto es lo que hacemos en TD SYNNEX, en conjunto: partner, fabricante y distribuidor. El triángulo perfecto para empujar el negocio».
¿Qué beneficios ofrece la alianza entre Dell Technologies y TD SYNNEX para el canal?
La alianza proporciona una solución integral que abarca desde el Endpoint hasta la infraestructura de datos. Gracias a la infraestructura de TD SYNNEX y la tecnología de Dell Technologies, los socios pueden desarrollar proyectos complejos con soporte técnico especializado, stock garantizado y herramientas de IA para optimizar sus ventas.
Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA para TD SYNNEX, resaltó la profundidad del vínculo con la marca. En su visión, Dell Technologies es un socio «superestratégico» dentro de la estructura del mayorista. Según Pariente, la capacidad de ofrecer una solución integral es lo que marca la diferencia en el mercado actual.
Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en MCA de TD SYNNEX.
«Dell Technologies ofrece un portafolio integral que nos permite, de forma conjunta, acompañar a nuestros partners en distintas necesidades del negocio: desde dispositivos hasta soluciones de infraestructura, siempre con un enfoque de desempeño y confiabilidad».
Darío Pariente, TD SYNNEX.
Tecnología de alto rendimiento: El vínculo con McLaren
La alianza global entre Dell Technologies y la escudería McLaren también jugó un papel protagónico durante el fin de semana. Pariente destacó cómo esta relación es un buen ejemplo de cómo la tecnología acompaña entornos de alto rendimiento. “A través de iniciativas como la alianza entre Dell y McLaren queda claro el rol que juega la tecnología soportando operaciones donde cada detalle cuenta”.
IA y logística: El combustible para el crecimiento regional hacia 2027
Más allá del esparcimiento en el Veranda Club y cenas en lugares como Council Oak Steakhouse, Sánchez aprovechó para detallar los diferenciales que TD SYNNEX está impulsando para apoyar a sus canales frente a los retos logísticos globales.
Entre esos diferenciales, figuran las inversiones estratégicas en inventario para mitigar retrasos de fabricación y un fuerte enfoque en capacitación técnica para servidores y almacenamiento. «Nuestra oferta de valor es bastante concreta, pero adicionalmente también tenemos un portafolio que podemos integrar a Dell Technologies para completar una solución en caso de que sea requerido», dijo Sánchez, quien también habló de lo que se viene: la integración de Inteligencia Artificial para mejorar la eficiencia del canal. En este orden, reveló: «Estamos invirtiendo mucho en tecnología e implementando cosas que van a ayudar al partner con IA, para obtener rápidamente más información de cualquier tipo de producto que tengamos con Dell Technologies».
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La indumentaria que identificó al equipo de partners con mejor desempeño en el GP de Miami, con el acompañamiento de Dell Technologies y TD SYNNEX.
El equipo de canales de TD SYNNEX y Dell Technologies en el acceso al 'Heineken Silver Veranda' durante el GP de Miami.
Los colores del Mclaren F1 Team 2026.
Hacia el final del encuentro, los voceros hablaron de las perspectivas para el cierre de 2026 y se mostraron sumamente optimistas. Basándose en revisiones de desempeño recientes, el mayorista observa una media de crecimiento de sus partners de entre el 15% y 16%. El mercado latinoamericano sigue acelerando su transformación digital y, con el respaldo de Dell Technologies, TD SYNNEX apuesta a que la IA sea el combustible que mantenga a sus socios de negocios en la pole position de la industria tecnológica regional.
El team de Logitech junto a los partners ganadores del Logitech Partners Club en Miami.
Puntos Clave
Logitech llevó a los canales ganadores de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Miami.
La alianza estratégica con McLaren permite a la marca integrar simuladores de alto rendimiento directamente en los puntos de venta.
Para 2026, la empresa anticipa importantes lanzamientos enfocados en las categorías de Gaming y Personal Workspace.
El rugido de los motores en el Autódromo Internacional de Miami no fue el único protagonista este fin de semana. En el marco del Logitech Partners Club 2026, la marca de periféricos y soluciones de colaboración llevó a sus canales más destacados de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva en la Fórmula 1.
Liderazgo regional en boxes: Parte del equipo ejecutivo de Logitech presente en el Autódromo Internacional de Miami.
La experiencia comenzó el viernes 1 de mayo con el arribo de la delegación al hotel Doubletree by Hilton en Miami Doral, seguida de un traslado inmediato para participar de las prácticas de la máxima categoría y una cena de bienvenida en el restaurante Abbale de South Beach. Durante la segunda jornada, los invitados disfrutaron del Sprint y la clasificación —Qualy—, coronando el sábado con una cena en Pastis, ubicado en el artístico distrito de Wynwood. El evento central tuvo lugar el domingo 3 de mayo, donde los partners accedieron al exclusivo The Veranda Club Hospitality para presenciar el Gran Premio de Miami y la ceremonia de premiación, cerrando la noche con una cena de gala en Trulucks, Brickell.
Los canales destacados de la región vivieron una experiencia inmersiva junto a Logitech en el marco del Gran Premio de Miami.
El éxito compartido como ADN de marca
Para Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, este evento es mucho más que un viaje de placer; es el reconocimiento a una pieza fundamental de su estructura comercial.
«Estamos hoy en el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami junto a los partners que ganaron nuestro programa de incentivo Logitech Partner Club. Es un programa que corremos todos los años con el objetivo de premiar y destacar a nuestros mejores socios, porque gran parte del éxito de Logitech es gracias a ellos. Es nuestra manera de reconocerlos y que vivan una experiencia inolvidable», explicó De la Torre.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
«Desde marketing apoyamos al canal no solo con este programa, sino con una plataforma donde pueden acceder a herramientas para promocionar los productos; cuentan con todo lo necesario para fortalecer su negocio».
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech.
¿Cómo impacta la alianza global entre Logitech G y McLaren en el canal de ventas?
Esta sinergia global se traduce en beneficios tangibles para el punto de venta. La alianza permite instalar simuladores de alto rendimiento en los locales de los resellers, logrando que el consumidor final experimente la marca y la adrenalina del automovilismo de forma directa.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, coincidió en la relevancia de este partnership estratégico: «Son muchas las actividades que estamos haciendo con nuestros resellers, principalmente en el área de gaming. Esto beneficia tanto al canal como al consumidor, reforzando la confianza en el ecosistema de Logitech G«.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
«Para nosotros no es solo una venta; buscamos que tanto el reseller como el usuario final vivan la experiencia de una calidad de producto como lo es Logitech».
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.
Proyecciones 2026: Lanzamientos y desafíos
A pesar de los contextos económicos diversos en la región, la visión de la marca para el año en curso es de un optimismo sólido. De la Torre adelantó que se preparan en categorías críticas como Gaming y Personal Workspace.
«Estamos convencidos de que será un año positivo. Estamos trabajando desde marketing para posicionar los productos a través de nuestro canal de resellers y distribución, fortaleciendo las ventas y el posicionamiento de nuestra marca», afirmó la ejecutiva.
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Por su parte, Ariza extendió una invitación a aquellos que aún no integran el ecosistema: «Somos uno de los pocos fabricantes que velamos por el negocio de nuestros clientes. Nos importa que el cliente crezca y que lleve el producto al usuario final con éxito. Invito a los canales a que nos permitan trabajar juntos para seguir creciendo en conjunto».
Evolución: Riverbed nació resolviendo la escasez de ancho de banda y hoy acelera datos ante la expansión de la IA.
Impacto en IA: El volumen «monstruoso» de información colapsa las ventanas de backup; la aceleración es la solución técnica.
Eficiencia Multicloud: Reduce el tráfico de datos a la mitad, permitiendo un retorno de inversión (ROI) en solo un año.
Seguridad: El nuevo RIOS 10 y SteelHead Serie 90 están preparados para cifrado post-cuántico.
Sectores Críticos: Industrias como Minería y Oil & Gas siguen dependiendo de la aceleración en sitios remotos.
Con casi un cuarto de siglo de trayectoria, Riverbed se consolidó como una pieza fundamental en la arquitectura de redes globales. En sus orígenes, la compañía abordaba la extrema escasez de ancho de banda en una era donde los enlaces dedicados apenas alcanzaban los 128 o 256 Kbps. Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed, recuerda que la conectividad en aquel entonces dependía de infraestructuras limitadas y antenas satelitales que introducían retardos físicos insalvables para el flujo de trabajo corporativo.
«Riverbed nace para resolver un problema de casi el 100% de las organizaciones grandes: enlaces dedicados de muy baja capacidad. Nuestros dispositivos hacían simular que la latencia era menor mediante una magia técnica», explicó el directivo sobre los inicios de la firma.
De la escasez de banda a la conectividad en entornos remotos
A medida que las telecomunicaciones mejoraron, la demanda se desplazó hacia nichos específicos donde el ancho de banda sigue siendo costoso. Chistik destaca la relevancia de industrias como Oil & Gas y Minería, donde el despliegue físico obliga al uso de tecnología satelital.
«Tenemos clientes en Brasil donde los pozos petroleros son offshore y barcos exploradores que mueven imágenes para prospección. También mineras en la Cordillera de los Andes; entidades distribuidas que siguen teniendo aceleración porque el ancho de banda es muy caro todavía allá».
¿Cómo afecta la Inteligencia Artificial al tráfico de datos actual?
El panorama ha dado un giro drástico por la irrupción de la Inteligencia Artificial. Hoy, el cuello de botella no es la velocidad del cable, sino la escala «monstruosa» de los datos. Las organizaciones enfrentan un escenario donde la información supera la capacidad de las ventanas de tiempo para tareas críticas como la replicación de bases de datos.
“Debido a la Inteligencia Artificial, el movimiento de datos es monstruoso. El problema actual es que los softwares de replicación y backup empiezan a fallar porque no entra tanta información en las ventanas de tiempo previstas», señaló Chistik sobre el nuevo paradigma.
Optimización de costos y resiliencia en Multicloud
En el ámbito urbano, la aceleración se ha transformado en un aliado de la rentabilidad. Ante la caída de proveedores de nube, los bancos replican datos entre diferentes nubes (entornos multicloud), generando costos de transferencia altísimos. La tecnología de Riverbed permite reducir a la mitad el volumen de datos transmitidos.
Según el ejecutivo regional, esto garantiza un retorno de inversión (ROI) demostrable en apenas un año. El sistema utiliza caché inteligente y deduplicación avanzada para transmitir solo cambios mínimos o punteros, evitando saturar los vínculos innecesariamente.
Innovación técnica: RIOS 10 y Cifrado Post-Cuántico
La llegada de RIOS 10 marca un hito al integrar Inteligencia Artificial para acelerar el aprendizaje del algoritmo y optimizar la compresión dinámica. Por su parte, los dispositivos SteelHead Serie 90 ya están preparados para el cifrado post-cuántico, cumpliendo con estándares de seguridad militares y gubernamentales.
Flexibilidad y soporte al Canal
La propuesta se completa con el esquema de licenciamiento «Flex» y la opción «Data Express» (modelo as-a-service para migraciones por Petabytes). En América Latina, la estrategia es 100% enfocada en el canal, ofreciendo certificaciones gratuitas para dominar herramientas de infraestructura de red y transformación digital.
Adistec celebró Adistec Connect F1 Experience en Miami.
Puntos clave: en resumen
Convocatoria récord: Más de 400 ejecutivos del ecosistema tecnológico participaron del evento durante el GP de Miami de Fórmula 1.
Proyección financiera: Adistec anunció su plan para alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos a corto/mediano plazo.
Foco tecnológico: La Inteligencia Artificial híbrida y la ciber resiliencia frente al ransomware se definieron como los motores del negocio en 2026.
Marcas estratégicas: El evento contó con el respaldo de Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software.
La pasión por el automovilismo y el networking del sector tecnológico se dieron cita en el autódromo de la ciudad de Miami en una nueva edición del “Adistec Connect F1 Experience”, el evento de Adistec que reúne a sus socios para disfrutar del Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de la Florida.
Del 1 al 3 de mayo, más de 400 ejecutivos disfrutaron de la velocidad de los vehículos de Andrea Kimi Antonelli —quien se quedó con el primer puesto en esta edición—, Lando Norris, Oscar Piastri, George Rusell, Max Verstappen, Lewis Hamilton, Franco Colapinto y Sergio Pérez, entre otros. Durante estas jornadas, Adistec dejó en claro la importancia de consolidar un ecosistema de socios robusto para liderar el mercado tecnológico, apalancándose en tendencias clave como la inteligencia artificial y la ciberresiliencia, con el objetivo de generar mayor rentabilidad en el canal.
La reciente edición del evento contó con la participación de marcas que forman parte del portafolio del distribuidor, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software, que destacaron la importancia de este tipo de iniciativas y el valor de contar con Adistec como aliado en la región.
De acuerdo con los CEOs de Adistec, lo que comenzó como una apuesta impulsada por la pasión de la Fórmula 1 se consolidó como el kickoff no oficial para la industria IT regional. “Este evento es la evolución de un montón de años de trabajo y venimos perfeccionándolo para ir siempre un paso más allá», destacó Fabián Sperman. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de relacionamiento único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el inmenso trabajo que hay detrás de todo el equipo de Adistec”, señaló, por su parte, José Luis Sperman.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“La sensación es de satisfacción y orgullo. Todo el equipo de Adistec trabajó de manera extraordinaria durante meses para que esto saliera como salió, y creemos que el reconocimiento de los partners refleja claramente ese esfuerzo sostenido, especialmente durante el fin de semana del evento”.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
La estrategia comercial de Adistec
Tras registrar una facturación que superó los 650 millones de dólares en el ejercicio anterior, Adistec tiene una meta clara para su estrategia a corto y mediano plazo: alcanzar mil millones de dólares en ingresos. “Confiamos en nuestro modelo de negocio orientado 100% al canal y sustentado en cuatro pilares de valor para generar nuevos negocios: respaldo financiero y facturación local, logística y gestión de inventario, desarrollo de mercado y un equipo técnico capacitado”, indicó Fabían Sperman.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“Queremos que los socios se lleven una imagen real de lo que es Adistec: quiénes somos como compañía, el equipo que tenemos, los servicios y el valor que aportamos. Pero también buscamos que compartan con nosotros la pasión por el negocio y por la Fórmula 1”.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
Durante su presentación, Fabián Sperman desglosó la estructura operativa que sostiene este plan de crecimiento. «El cien por ciento de los accionistas estamos acá, tenemos la mitad cada uno. Esto nos permite tomar decisiones de manera ágil para el desarrollo de nuevos negocios”, señaló.
¿Cómo impactará la IA y la ciber-resiliencia en el canal IT?
La IA y la ciber-resiliencia transformarán el ecosistema exigiendo mayor ultra-especialización. Los canales IT dejarán de vender soluciones aisladas para proveer plataformas unificadas de seguridad y alta potencia de cómputo, garantizando consultoría estratégica y rápida recuperación ante ciberataques para asegurar la continuidad del negocio.
En tal sentido, los ejecutivos de Fortinet señalaron que la estrategia para 2026 se centra en la ultra especialización y la segmentación precisa. Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam, detalló cómo la compañía está reestructurando su acercamiento al mercado: “Tratamos de segmentar a nuestros partners según el mercado que quieren atender: enterprise, commercial o SMB. Entendemos que el talento técnico es un recurso escaso y que formarlo lleva tiempo, por eso trabajamos codo a codo con Adistec para cuidar y recompensar a aquellos canales que realmente invierten en certificarse y especializarse con nosotros”.
Pascual resaltó que el objetivo de Fortinet no es ser una empresa de servicios, sino habilitar a sus socios para que ellos capturen ese valor. “Queremos que el partner sea quien entregue el servicio. Nuestra meta es darles las herramientas para que puedan crecer, subir de nivel en nuestro programa de canales y asegurar la rentabilidad a través de la consultoría y la implementación técnica”, indicó.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
“Es muy importante para Fortinet participar en este tipo de eventos. Desde el primer año en que Adistec comenzó con esta iniciativa hemos estado involucrados y acompañándolos. La combinación de la pasión con la que se organiza, junto con la capacidad de reunir a tantos partners y clientes de toda Latinoamérica, lo convierte en un espacio fundamental para nuestro ecosistema”.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam, fue contundente sobre la evolución del negocio y la redefinición de la resiliencia en la era de la Inteligencia Artificial (IA). «El respaldo tradicional ya no es suficiente para resolver los problemas de los clientes en el futuro. No se puede proteger la información con sistemas tradicionales; hoy necesitamos mapear, rastrear y detectar cada movimiento», explicó.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
“Adistec aporta capacidades técnicas, cobertura de socios y una combinación valiosa: la escala y solidez de una gran compañía, junto con un enfoque cercano en la forma de hacer negocios y de acompañar a sus clientes”.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la necesidad de contar con una plataforma unificada frente al aumento exponencial y la sofisticación de los ataques de ransomware. “El paradigma cambió: ya no se trata de si vamos a ser atacados, sino de cuándo. Todas las empresas van a ser atacadas. Lo importante hoy es contar con las herramientas y los planes de respuesta necesarios para levantarse rápido y garantizar la continuidad del negocio”, explicó.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
“Adistec es un distribuidor de valor en la región SOLA. Su equipo de preventas colabora activamente con los canales para desarrollar presentaciones, armar BOMs y llegar al cliente final con una propuesta que transmite realmente la potencia de la solución de Commvault”.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
Desde ExaGrid señalaron que la sinergia con Adistec representa un verdadero acelerador de oportunidades para expandir la presencia de la compañía en la región. “De esta clase de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones”, indicó Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica de la compañía, quien además detalló la estrategia de mercado para el segmento de almacenamiento especializado. “Garantizamos a nuestros clientes el mismo precio de compra y mantenimiento de su infraestructura por cinco años. Esto le permite al canal comprometerse a largo plazo, dando previsibilidad a las inversiones de sus clientes”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
“Estos encuentros aportan un valor difícil de replicar: la conexión entre los distintos actores del ecosistema. En ese sentido, Adistec cumple un rol clave como articulador regional, facilitando interacciones que se transforman en oportunidades concretas de colaboración”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
Infraestructura inteligente y el nuevo rol del Partner
Por el lado del hardware e infraestructura, la innovación también pisa el acelerador. En este contexto, los ejecutivos de Lenovo y AMD detallaron las hojas de ruta para adaptar los centros de datos a las exigencias actuales de la inteligencia artificial híbrida.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo, explicó que el objetivo principal es acompañar a los canales y clientes en toda la transición tecnológica, cubriendo desde los dispositivos de borde (edge computing) hasta los grandes centros de datos y entornos multicloud, una visión integral que Lenovo define como “del bolsillo a la nube” (Pocket to Cloud).
“Para poder hacer realidad nuestra estrategia, es fundamental brindar previsibilidad al ecosistema de canales. En un contexto global de cadena de suministro complejo, asegurar la disponibilidad de equipos es vital. Es allí donde programas como Top Choice Express marcan la diferencia al garantizar stock, agilidad logística e inmediatez en los proyectos”, explicó.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
“El distribuidor cumple un papel fundamental en nuestro ecosistema. Adistec es un mayorista de valor clave para nosotros en la región, no solo por su capacidad operativa, sino por su nivel de expertise técnico que aporta a los canales”.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa, detalló la estrategia de la compañía para potenciar su ecosistema de partners y el rol que desempeña Adistec en su expansión regional. En este sentido, explicó que la evolución del Omnissa Partner Program apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible, que reconoce de forma ágil el compromiso de los socios y reserva los mayores beneficios para aquellos que apuestan por la especialización técnica. “En esta búsqueda del canal correcto, con un fuerte ADN orientado al usuario final, el mayorista se posiciona como un engranaje clave”, afirmó.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
“La sinergia con Adistec es total; trabajan de la mano con nosotros, acompañando la ejecución de la estrategia y las iniciativas de marketing en toda la región. Esta articulación nos permite avanzar hacia un modelo más consultivo, en el que el canal deja de enfocarse en la venta de tecnología aislada para posicionarse como un socio clave en los procesos de innovación”.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software, subrayó que la compañía está registrando un crecimiento en la región a una tasa promedio del 30% anual. “Este éxito se debe exclusivamente a un modelo de go-to-market que respeta profundamente la cadena de valor”, afirmó.
“Quest no vende directo en Latinoamérica. Nuestro modelo es 100% a través de canales. Pero lo más importante para el socio es que no tenemos Professional Services involucrados en la región. Si bien hay un área global de soporte, la responsabilidad de la entrega de los servicios y el éxito de la adopción es 100% del canal”, aseguró. Además, señaló que esta política permite a los socios de Quest maximizar sus márgenes en el mercado regional.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
“La relación con Adistec va más allá de lo transaccional: trabajamos de forma conjunta desde el inicio del ciclo de ventas, lo que acelera los procesos y mejora la calidad de las oportunidades. Es un socio que entiende en profundidad el portafolio y participa desde las primeras etapas de cada proyecto”.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience 2026 confirma el posicionamiento de Adistec como una plataforma regional de articulación del negocio IT. A lo largo de estas jornadas, el distribuidor demostró que, más allá de la experiencia en pista, el valor diferencial está en la construcción sostenida de un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y partners alinean estrategias, aceleran conversaciones comerciales y consolidan relaciones de largo plazo.
Ejecutivos de TD SYNNEX durante la última edición del Inspire LAC.
En resumen: puntos clave
El evento TD SYNNEX Inspire se celebró en Tulum del 22 al 24 de abril para orientar al ecosistema de socios.
La compañía impulsa el programa global «Destination AI» para capacitar y rentabilizar la Inteligencia Artificial.
Con más de 3.000 fabricantes de ciberseguridad activos, la especialización de los partners es hoy una necesidad crítica.
El mayorista fomenta el modelo colaborativo Partner-to-Partner (P2P) mediante su Centro de Innovación multimarca.
La reciente edición del TD SYNNEX Inspire(ver nota) dejó en claro que el ecosistema tecnológico atraviesa un punto de inflexión en el que la inteligencia artificial (IA), la ciberseguridad y la modernización de la infraestructura demandan un nuevo perfil en el canal IT. En este contexto, los líderes del área de Vendor Management del mayorista compartieron su visión sobre cómo acompañan a los integradores en esta transición.
El mensaje a los socios de negocios fue contundente: el portafolio de productos es vasto y de primer nivel, pero el verdadero diferencial competitivo radica en la especialización y en la capacidad de resolver problemas de negocio complejos. Según Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, los socios ya no solo necesitan vender, sino comprender en profundidad lo que ofrecen. “Uno de nuestros diferenciales en el mercado es que estamos preparando al ecosistema para hacer los negocios del futuro”, afirmó.
“La tecnología dejó de ser únicamente una herramienta para resolver problemas puntuales y se convirtió en un motor de transformación de negocios. La nube juega un rol central al integrar distintas tecnologías y habilitar nuevos modelos con mayor velocidad, escalabilidad y flexibilidad”.
Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX.
El Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, remarcó que este nuevo escenario eleva la vara para el canal, ya que los clientes demandan soluciones de negocio cada vez más sofisticadas en contextos de alta complejidad. “Es fundamental acompañar a los partners no solo desde la oferta tecnológica, sino con un enfoque integral que les permita crear, crecer, acelerar o transformar sus negocios”, indicó.
La especialización como brújula en un mercado saturado
En un mercado con miles de fabricantes, el desafío del canal ya no pasa por encontrar tecnología, sino por saber elegirla y posicionarla. En este sentido, Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX, explicó que el partner del futuro deberá ser mucho más especializado para acompañar los cambios del sector.
Según detalló la ejecutiva, hoy existen más de 3.000 vendors de ciberseguridad, lo que genera confusión en el ecosistema. “Para mitigar esto, TD SYNNEX ha creado programas que ayudan al partner a identificar dónde quiere desarrollar sus negocios y lo preparan durante toda su jornada comercial”, comentó.
«El producto y el portafolio son importantes, pero la diferenciación está en qué vamos a hacer con ellos. El partner del futuro tiene que ser mucho más especializado porque es muy difícil acompañar todos los cambios».
Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX.
¿Cómo impacta el programa Destination AI en los negocios del canal?
Por su parte, Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX, señaló que la compañía impulsa “Destination AI”, un programa global diseñado para dar visibilidad a los partners sobre las oportunidades reales de negocio en torno a esta tecnología. “A través de esta iniciativa, capacitamos a los canales en casos de uso específicos, ayudándolos a desarrollar planes de negocio para rentabilizar la IA, tanto en la preventa como en la postventa”, mencionó.
«El mundo está cambiando y los mayoristas no pueden quedarse atrás. Antes, el foco estaba en mover cajas; ahora se debe agregar valor y sumar capacidades tecnológicas a nuestros partners”.
Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX.
Andrade subrayó que Destination AI forma parte de una estrategia global, con estructuras verticalizadas y un fuerte intercambio de buenas prácticas entre regiones. “Esta dinámica permite no solo acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial en Latinoamérica, sino también posicionar a la región en niveles de madurez competitivos frente a otros mercados”, señaló.
Infraestructura y redes: la base de la innovación
A lo largo del TD SYNNEX Inspire, quedó demostrado que la innovación de software es imposible de llevar adelante sin una infraestructura física y de conectividad que la soporte. El contexto tecnológico evolucionó a tal punto que la red regional ha quedado saturada.
¿Por qué es crucial la modernización de redes para la IA?
No existe Inteligencia Artificial sin datos, ni datos sin redes eficientes. La modernización es crucial porque la infraestructura actual está saturada. El canal debe evolucionar hacia un modelo consultivo para diseñar soluciones integrales que soporten el enorme volumen de información que demanda este nuevo ciclo.
Para Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX, es clave evolucionar el canal de Networking desde un modelo tradicional —basado en el simple reemplazo de equipos— hacia uno puramente consultivo. “El canal debe sentarse con el usuario final y entender su plan de crecimiento a tres, cinco o diez años para ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”, comentó.
“Ya no se trata solo de reemplazar dispositivos. El canal tiene que adoptar un enfoque de venta mucho más consultivo para entender la proyección de crecimiento del negocio del cliente y ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”.
Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX.
Data Center híbrido y la oferta 360°
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX, destacó que muchos clientes que migraron a la nube están repatriando algunas cargas de trabajo a infraestructuras físicas locales, en un esquema donde ambos modelos conviven para acelerar los negocios. “Los clientes buscan soluciones integrales, desde el endpoint hasta la ciberseguridad, pasando por el networking, la nube y el centro de datos”, señaló, y agregó: “TD SYNNEX busca consolidar una oferta integral, orquestando las soluciones de los referentes de la industria”.
“Muchos clientes que migraron a la nube están retornando parcialmente a entornos on-premise bajo esquemas híbridos. Hoy lo que buscan son soluciones integrales, un servicio end-to-end, y ahí es donde entramos nosotros”.
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX
Ecosistema P2P y el Centro de Innovación
Ante la imposibilidad de que un solo integrador domine todas las tecnologías, TD SYNNEX está fomentando el modelo Partner-to-Partner (P2P), donde el mayorista actúa como un eslabón que conecta canales de nicho con grandes integradores de sistemas.
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX, explicó que, para cristalizar estas sinergias, la compañía pone a disposición su Centro de Innovación, un entorno donde conviven las tecnologías de más de 40 vendors. Allí, los partners pueden llevar a sus clientes finales para probar arquitecturas complejas en un entorno real.
«Nuestro trabajo es entender las entrañas del cliente y su estrategia. Somos la opción para que los canales puedan ayudar a los usuarios finales a encontrar ese volumen de nuevos proyectos donde realmente no sabían que estaban».
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX
Más allá de esto, Baños señaló que TD SYNNEX cuenta con un área de servicios que ofrece esquemas de «marca blanca». “De esta forma, el socio puede tercerizar implementaciones básicas y enfocar a sus mejores ingenieros en la modernización y los servicios de alto valor, que es donde realmente reside la rentabilidad”, indicó.
Las distintas miradas de los ejecutivos de TD SYNNEX reflejan una misma dirección estratégica: la evolución del canal IT ya no depende únicamente del acceso a tecnología, sino de su capacidad de integrarla, especializarse y convertirla en soluciones de negocio de extremo a extremo. En este contexto, el mayorista busca consolidarse como un habilitador clave para acelerar la madurez del ecosistema, combinando programas de especialización, modelos colaborativos y espacios de innovación que acorten la brecha entre la velocidad de la tecnología y la capacidad de adopción del mercado. “El futuro del negocio IT en la región no estará determinado por quién tenga más productos, sino por quién logre transformar la innovación en valor real para el cliente”, concluyeron desde TD SYNNEX.
Sobre Inspire, Guimaraes pone el acento en el valor del networking que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors.
Puntos Clave
Estrategia MCA: Ejecución local con recursos globales en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Especialización: Equipos expertos en Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA.
Servicios Financieros: Oferta de Factoring, Leasing y Escrow Accounts adaptada a cada país.
Nueva Vertical: Fuerte inversión en Endpoint Solutions (hardware como laptops y PCs).
Impulso de IA: La demanda de Inteligencia Artificial está acelerando la modernización de infraestructura.
Hélio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General para la región MCA (Multi Country Area) de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México. Como gigante de la distribución, TD SYNNEX se define por una estructura que combina la potencia de una corporación global con una flexibilidad adaptada a cada territorio. Guimarães destacó que la clave reside en disponer de recursos a gran escala en la región, pero con una sensibilidad específica para cada mercado local, asegurando que el soporte técnico y estratégico llegará de forma efectiva a cada socio de negocios.
¿Cómo es la filosofía operativa de TD SYNNEX en la región MCA?
La estrategia de TD SYNNEX se basa en la combinación de una escala global con una ejecución estrictamente local. El ejecutivo explicó que así la compañía busca simplificar la complejidad tecnológica mediante equipos en cada país que entienden las necesidades específicas de sus mercados, permitiendo que los programas regionales se traduzcan en negocios concretos y efectivos.
Hélio Guimarães, VP y Gerente General para la región MCA de TD SYNNEX, lidera una operación que abarca desde Centroamérica y el Caribe hasta todos los países de Sudamérica, exceptuando Brasil y México.
“Somos una compañía global que tiene muchos recursos globales y muchos recursos regionales en Latinoamérica, muchos programas, pero al final del día nuestra ejecución, o sea, el negocio, se hace localmente en los países”.
Cercanía y conocimiento del mercado local
Para garantizar este éxito, la firma consolidó equipos locales que no solo dominan las diversas tecnologías, sino que entienden las idiosincrasias de cada plaza. Esta cercanía permite brindar un soporte y herramientas personalizadas a los partners, basándose en datos concretos del sector.
Un ejemplo de esto es la encuesta anual Directions of Technology, un estudio que reveló una tendencia clara en el consumo: los clientes finales ya no buscan solamente productos. “Nuestros partners nos dijeron que una de las cosas que sus clientes les pidieron principalmente es un conocimiento profundo de la industria y expertise para ejercer una consultoría en lo que hacen. Partiendo de eso entendimos que tenemos que ayudar a los partners a crear y desarrollar ese expertise”, dijo Guimarães.
¿En qué áreas de especialización se enfoca TD SYNNEX?
TD SYNNEX organiza su apoyo a través de cinco verticales críticas: Data Center, Cloud, Seguridad, Networking y Data/IA. El objetivo es que el partner acceda a consultoría especializada respaldada por ingenieros expertos, permitiéndoles ofrecer soluciones de valor agregado que diferencien su oferta en un mercado altamente competitivo y exigente.
Entornos de prueba: Cloud Labs y Centros de Excelencia
La ayuda para alcanzar ese nivel de consultoría se ha materializado en programas prácticos como Cloud Labs. Guimarães comentó que estos espacios permiten a los canales acceder a ambientes reales para testear soluciones de nube antes de implementarlas, minimizando riesgos.
Asimismo, cuentan con Centros de Excelencia e Innovación multimarca y multitecnología, donde se realizan pruebas de concepto en entornos híbridos para que el cliente final pueda visualizar el impacto real de la tecnología antes de la compra. Esto refuerza el conocimiento técnico del canal.
¿Qué soluciones financieras ofrece TD SYNNEX a sus canales?
TD SYNNEX actúa como un facilitador financiero ofreciendo un catálogo que incluye Factoring, Leasing, financiación de inventario y Escrow Accounts. Estas herramientas se adaptan a la realidad económica de cada país en MCA, permitiendo que los socios cierren proyectos de gran escala sin comprometer su flujo de caja o capacidad crediticia.
TD SYNNEX Inspire: un espacio de networking
El evento Inspire se consolidó como el punto de encuentro vital para la región, contando con la participación de cerca de 200 canales de MCA. Guimarães pone el acento en el valor del networking, que permite que los socios conecten directamente con los equipos de TD SYNNEX y los principales vendors del mundo. Inspire es un espacio diseñado para discutir oportunidades y desafíos en conjunto, potenciando las relaciones humanas que sostienen los negocios tecnológicos de alto nivel.
La nueva apuesta de TD SYNNEX a los endpoints
La compañía ha reestructurado su operación en MCA para dar un impulso agresivo a la venta de hardware, incluyendo laptops, PCs e impresoras. Tras una presencia inicialmente limitada, TD SYNNEX ha invertido fuertemente este año en estructura y recursos para liderar el mercado de dispositivos finales en toda la región.
“Nuestra presencia en el mercado de endpoints siempre fue limitada. Lo que estuvimos haciendo este año fue invertir de una manera más fuerte, poniendo foco en este negocio. Creamos una estructura para atender a toda la región y seguimos invirtiendo”.
El impacto de la Inteligencia Artificial en la infraestructura
Finalmente, el directivo analizó el fenómeno de la Inteligencia Artificial. Aunque muchas empresas desean sumarse a la tendencia sin saber aún el «cómo», Guimarães observa que esto ya está traccionando negocios reales en la base del ecosistema.
“Lo que estuvo haciendo la Inteligencia Artificial fue generar una demanda importante para toda la infraestructura, para que ésta pudiera soportar las nuevas aplicaciones. Vimos mucha inversión en la capacidad de servidores, en storage y en una modernización de las redes”, concluyó.
Claudio Stopatto, Director de Software & Alianzas en Lenovo Latinoamérica.
Lenovoy Canonical, la empresa detrás de Ubuntu, anunciaron una renovación de su alianza estratégica de más de 15 años, enfocada en ofrecer a los clientes empresariales de América Latina soluciones de infraestructura abiertas, rentables, de alto rendimiento y con seguridad robusta. Esta colaboración busca impulsar la innovación en Inteligencia Artificial (IA), Edge Computing y centros de datos, liberando a las empresas de la dependencia de un solo proveedor (vendor lock-in).
Esta alianza acredita que la infraestructura de hardware de Lenovo, reconocida por su alto rendimiento, esté optimizada para Ubuntu de forma predeterminada. La propuesta de valor clave es una «experiencia de fuente única» que simplifica las arquitecturas tecnológicas, abarcando desde las estaciones de trabajo de los desarrolladores hasta la nube del centro de datos.
«Estamos entusiasmados de fortalecer nuestra colaboración con Canonical para traer soluciones innovadoras y de código abierto a nuestros clientes y canales en América Latina», dijo Claudio Stopatto, Director de Software & Alianzas en Lenovo Latinoamérica. «Esta alianza no solo demuestra nuestro compromiso con la innovación, sino que también nos permite ofrecer arquitecturas validadas que aceleran la adopción de IA, modernizan las infraestructuras de nube privada y garantizan una base de seguridad robusta, todo ello con la flexibilidad y el ahorro que las empresas de hoy necesitan».
Acelerando la IA empresarial en LATAM
La alianza aborda la brecha entre el laboratorio y la producción, facilitando la transición de proyectos de IA desde el desarrollo hasta la implementación segura en entornos productivos.
Inferencia de IA Híbrida Simplificada: La combinación del Lenovo ThinkSystem SR650i con Canonical Ubuntu ofrece una solución rentable y fácil de usar para iniciar proyectos de IA, permitiendo despliegues rápidos y experimentación ágil con funciones de seguridad esenciales.
IA en el Edge: Utilizando las distribuciones que Canonical ofrece para Kubernetes y Kubeflow en los servidores Lenovo ThinkEdge, las empresas pueden gestionar modelos de IA complejos en entornos remotos o con espacio limitado, procesando datos en la fuente para reducir la latencia.
Orquestación de IA Escalable: Canonical Kubernetes en servidores Lenovo ThinkSystem automatiza la orquestación, acelerando la puesta en producción de desarrollos de IA.
Modernización de la nube privada e infraestructura de virtualización
Lenovo y Canonical ofrecen la solución MicroCloud, que simplifica el despliegue de nubes privadas con LXD (cómputo), MicroCeph (almacenamiento) y MicroOVN (redes) en todo el portafolio ThinkSystem y ThinkEdge. Esta solución es escalable, segura y de código abierto, proporcionando virtualización y almacenamiento de alto rendimiento para casos de uso en el borde, locales e híbridos.
Simplicidad: Despliegue en minutos con operaciones automatizadas de bajo contacto.
Eficiencia: Uso de contenedores de sistema para un rendimiento de metal puro (bare-metal) con menor consumo de recursos.
Control de Costos: Reducción de la dependencia de proveedores y de las altas tarifas de renovación de plataformas HCI propietarias.
Ventaja en el edge: El Lenovo ThinkEdge SE100, optimizado para IA y con Ubuntu como sistema operativo exclusivo, proporciona una base nativa y confiable para una arquitectura completa impulsada por Canonical Ubuntu, desde el sistema operativo hasta la infraestructura de nube e IA.
«Nuestra alianza con Lenovo es un testimonio del poder y la fiabilidad del código abierto para el entorno empresarial». «Juntos, estamos equipando a las empresas de LATAM con las herramientas necesarias para innovar de forma segura y eficiente, desde el centro de datos hasta el borde, sin comprometer la flexibilidad o el control de costos, y con la seguridad de Ubuntu Pro», comentó Jorge Achirica Director Comercial para Latinoamérica en Canonical.
El sistema de certificación de Ubuntu abarca la totalidad del «Portafolio de Infraestructura» de Lenovo, incluyendo:
Estaciones de trabajo: ThinkStation y ThinkPad Serie P.
Servidores/Nube: ThinkSystem, ThinkEdge y ThinkAgile.
Todas las soluciones conjuntas están sustentadas por Ubuntu Pro, eliminando la carga operativa del mantenimiento de seguridad. Ubuntu Pro es una suscripción adicional, disponible a través de Lenovo, que ofrece:
Ciclo de vida extendido: Hasta 15 años de parches de seguridad integrales para la arquitectura (Sistema Operativo, infraestructura y capa de aplicación basada en los productos de Canonical).
Alcance masivo: Mantenimiento de seguridad para miles de paquetes en el repositorio Ubuntu Universe.
Actualizaciones sin tiempo de inactividad: Kernel Livepatch permite aplicar correcciones de seguridad críticas sin reiniciar servidores de misión crítica.
Cumplimiento normativo: Herramientas integradas para FIPS, DISA-STIG y endurecimiento CIS para cumplir con estándares regulatorios estrictos como PCI-DSS, HIPAA y FedRAMP.
João Bortone, Director general para América Latina de Intel.João Bortone, Director general para América Latina de Intel.
Intel anunció el nombramiento de João Bortone como Director general para América Latina, reforzando su compromiso estratégico con una de las regiones tecnológicas de más rápido crecimiento en el mundo. Bortone asumirá oficialmente el cargo el 4 de mayo, reportando directamente a Caitlin Anderson, Vicepresidenta corporativa y Directora general de ventas para las Américas en Intel.
El nombramiento forma parte de una reestructuración estratégica global en la que Gisselle Ruiz Lanza, quien lideró la región durante los últimos cuatro años, hará la transición para liderar las operaciones de Intel en Europa, Medio Oriente y África (EMEA).
América Latina representa uno de los segmentos de semiconductores con mayor potencial global, impulsado por la transformación digital acelerada, la expansión masiva de centros de datos y proyectos pioneros de Inteligencia Artificial.
Bortone, quien tiene una trayectoria en Intel, se unió por primera vez a la compañía en 2005, donde trabajó estrechamente con el canal latinoamericano. João cuenta con más de 25 años de experiencia liderando transformaciones tecnológicas y de negocios en América Latina. Especialista en conectar estrategia, innovación y ejecución, construyó su carrera impulsando el crecimiento y formando equipos de alto rendimiento en entornos complejos y multiculturales.
Recientemente, el Director general para América Latina lideró el Grupo de Soluciones de Infraestructura de Lenovo en toda América Latina, con responsabilidad total sobre estrategia, ventas y operaciones técnicas. Bajo su liderazgo, el negocio triplicó su tamaño, la región alcanzó la mayor participación de mercado a nivel mundial y se convirtió en una referencia global en la venta de soluciones. Su experiencia abarca nube, infraestructura de centros de datos, IA y computación de alto rendimiento, además de un amplio conocimiento trabajando con todo el ecosistema de socios de América Latina.
«Mientras Intel entra en la era de la inteligencia, América Latina es un motor de crecimiento esencial y una región donde la fuerte capacidad de ejecución, con disciplina y liderazgo local, marca una diferencia real. Con un enfoque centrado en resultados, João ayudará a los clientes a convertir la ambición de IA en impacto del mundo real—ya sea a través de centros de datos más eficientes energéticamente, PCs habilitados para IA, o soluciones industriales y de edge. Este nombramiento refleja el compromiso de Intel de ejecutar localmente y crear alianzas significativas, además de escalar la IA de manera responsable en las Américas», dijo Caitlin Anderson.
«América Latina no es solo una oportunidad de crecimiento, es donde el futuro de la tecnología se está reinventando», indica Bortone. «Veo un potencial único aquí: desde los ecosistemas de innovación hasta las demandas de infraestructura que definen tendencias globales».
Bortone priorizará la expansión de la presencia de Intel en mercados estratégicos, incluidos Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Perú, mientras desarrolla nuevos proyectos en toda América Latina y fortalece las relaciones con los stakeholders locales.
«Es un honor continuar el excelente trabajo desarrollado por Gisselle Ruiz Lanza. América Latina ofrece oportunidades únicas de crecimiento, desde startups innovadoras hasta grandes proyectos de infraestructura tecnológica», dice el ejecutivo. «Estoy muy emocionado de trabajar con nuestro talentoso equipo regional y entregar valor excepcional a nuestros clientes y socios».
