América Latina continúa enfrentando mayores desafíos en materia de ciberseguridad industrial que el promedio mundial. Según el más reciente análisis de Kaspersky ICS CERT, el 20.4% de las computadoras de Sistemas de Control Industrial (ICS) en la región registró afectaciones por objetos maliciosos, lo que la posiciona como la segunda región más expuesta a amenazas perimetrales a nivel global. En contraste, a nivel mundial se observa una mejora gradual en el panorama de riesgo, ya que el porcentaje de equipos afectados descendió a 19.7%, su nivel más bajo desde 2022.
El reporte muestra que los principales riesgos comienzan a través del correo electrónico, con una tasa de computadoras industriales afectadas del 5.30%, equivalente a 1.9 veces el promedio global. En este rubro, México lidera ampliamente la región con un 9.51% de equipos afectados, seguido por Uruguay con un 8.56%, mientras que países como Colombia, Brasil, Argentina y Chile se mantienen dentro de los niveles habituales observados en la región.
De igual forma, los documentos maliciosos alcanzaron el 3.08% a nivel regional, 1.8 veces superior al promedio global, con México nuevamente a la cabeza con un 5.28% de afectación y Uruguay muy cerca con un 5.00%. Finalmente, los scripts maliciosos y páginas de phishing son de las principales amenazas, diseñadas para robar credenciales y datos de autenticación de los empleados, con una tasa regional de 9.65%. En este caso, Panamá destacó por encima del resto con un 18.24% de computadoras ICS afectadas, impulsado por un incremento significativo de campañas dirigidas a comprometer sitios gubernamentales basados en WordPress.
El monitoreo sectorial detallado por Kaspersky identifica cuáles fueron los seis sectores de América Latina que registraron un mayor índice de actividad maliciosa bloqueada en sus sistemas de control tecnológico y operativo (OT):
Biometría: 27.1%
Automatización de Edificios (Building Automation): 22.4%
Construcción: 21.9%
Energía Eléctrica: 19%
Ingeniería e Integración de ICS: 18.7%
Manufactura: 15.7%
“Los indicadores de la región dejan claro que el correo electrónico sigue siendo el eslabón más explotado por los atacantes avanzados para vulnerar la tecnología operativa (OT). El uso de documentos maliciosos y spyware en estas campañas no busca el daño inmediato, sino el acceso inicial sigiloso. Una vez que obtienen credenciales válidas, los actores maliciosos pueden moverse lateralmente por las redes corporativas hasta alcanzar los sistemas de control de procesos críticos, lo que eleva drásticamente el riesgo de incidentes operativos o el despliegue de ransomware”, señala Eduardo Chavarro, Director para Américas del Equipo Global de Respuestas a Incidentes en Kaspersky.
Para robustecer la postura de ciberseguridad industrial y mitigar los riesgos asociados a estos vectores de infección perimetrales, Kaspersky recomienda a las organizaciones adoptar las siguientes medidas esenciales:
Reforzar el filtrado y monitoreo de correos: implementar soluciones avanzadas de seguridad en el correo electrónico corporativo para interceptar de forma automatizada campañas de phishing, código malicioso y archivos adjuntos sospechosos.
Garantizar una estricta segmentación de redes: separar de forma rigurosa la red corporativa (TI) de la red industrial (OT), limitando los accesos y vigilando de cerca cualquier conexión que cruce este límite de seguridad.
Auditar el uso de medios extraíbles: controlar y restringir el uso de dispositivos USB u otras unidades externas dentro del entorno industrial, asegurando un escaneo previo obligatorio de malware para evitar la propagación de amenazas.
Capacitar de manera continua al personal: entrenar a los operadores y empleados administrativos sobre técnicas de ingeniería social, enseñándoles a identificar correos fraudulentos, como falsas solicitudes de empleo o notificaciones de pago alteradas.
Proteger los entornos industriales con tecnología especializada: contar con soluciones como Kaspersky Industrial CyberSecurity permite fortalecer la visibilidad, monitoreo y respuesta frente a amenazas dirigidas a sistemas OT e ICS, reduciendo el riesgo de interrupciones operativas.
Veeam Software anunció que ha sido posicionada por Gartner en el cuadrante de Líderes del Cuadrante Mágico de Gartner 2026 para Plataformas de Respaldo y Protección de Datos. Esto marca la décima vez consecutiva en que Veeam es nombrada líder. Por séptimo año consecutivo, Veeam fue posicionada como la empresa con mayor Capacidad de Ejecución.
Veeam ofrece una capa unificada de confianza que conecta datos, identidades, accesos y resiliencia, de modo que las empresas puedan operar de forma segura en la era agéntica, donde la seguridad comienza con los datos. Esta confianza es fundamental y combina la resiliencia operativa y la resiliencia cibernética con la capacidad de comprender, asegurar y gobernar los datos tanto en entornos de producción como de respaldo, permitiendo a las organizaciones reducir riesgos y restaurar lo más importante con confianza.
“Los enfoques tradicionales de resiliencia fueron diseñados pensando en las personas, pero hoy los agentes llevan la IA a tus datos a velocidad de máquina, lo que significa que el punto de control de seguridad de tu organización ahora es el propio dato”, afirmó Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Confiar en esos datos implica ir más allá de la capacidad de respaldarlos y recuperarlos rápidamente con confianza. Necesitamos comprender todos nuestros datos, tanto estructurados como no estructurados, saber quién tiene acceso a ellos y cómo se utilizan. Veeam es la primera plataforma de confianza que unifica la seguridad de los datos, la privacidad, el cumplimiento, la gobernanza y la resiliencia, permitiendo a las organizaciones acelerar de forma segura la IA a gran velocidad, sin riesgos. Esta nueva capa de Confianza en Datos e IA permite a las empresas operar de manera segura y confiada en la era agéntica”.
El más reciente reconocimiento de Gartner sigue a un periodo de innovación sin precedentes para Veeam, que incluye la adquisición de Securiti AI y la inversión continua en capacidades diseñadas para ayudar a las organizaciones a comprender, gobernar y recuperar datos utilizados en entornos de producción y de respaldo. Los aspectos más destacados recientes del producto incluyen:
Integración de Securiti AI con Veeam: Veeam ahora integra el gráfico DataAI Command Graph,, incorporando la gestión de la postura de seguridad de datos (DSPM) y la clasificación de datos tanto en entornos de producción como en respaldo. Veeam considera que esto permite políticas más precisas, fortalece el cumplimiento y facilita una recuperación priorizada y exacta, de modo que las organizaciones puedan restaurar primero los datos más sensibles durante un incidente.
Servicios de respuesta ante extorsión cibernética e incidentes: Coveware by Veeam ofrece servicios de preparación ante extorsión cibernética y respuesta a incidentes 24/7/365 con un SLA de 15 minutos, incluyendo análisis forense inicial, negociación experta con actores de amenazas, asistencia en descifrado, gestión integral de incidentes y ejercicios prácticos enfocados en ransomware.
Appliance de software para Linux: Veeam Software Appliance es un servidor de respaldo Linux preconfigurado que elimina la necesidad de utilizar un sistema operativo Windows. Viene reforzado de forma predeterminada bajo los estándares DISA Security Technical Implementation Guides (STIG) e incluye capacidades de seguridad integradas como autenticación multifactor y almacenamiento inmutable.
Los agentes de IA avanzan más rápido que la capacidad de muchas organizaciones para gobernar, proteger y recuperar los datos que utilizan. Veeam considera que esta creciente brecha de confianza aumenta el riesgo operativo, financiero y cibernético. Por ello, Veeam está construyendo una capa de Confianza en Datos e IA para ayudar a las organizaciones a comprender sus datos, aplicar los controles adecuados y restaurarlos de forma limpia y priorizada cuando más importa.
Con más de 550,000 clientes en más de 150 países, incluyendo casi el 80 % de las empresas de la lista Fortune 500, y con ingresos recurrentes anuales (ARR) superiores a los 2,000 millones de dólares, Veeam está ayudando a las empresas a convertir la resiliencia en resultados medibles. La validación de los clientes se refleja también en que Veeam fue nombrada Customers’ Choice en el informe 2026 Gartner Peer Insights “Voice of the Customer” para Plataformas de Respaldo y Protección de Datos, con una calificación general de 4.8 sobre 5 y un 98 % de disposición a recomendar, a marzo de 2026.
Los informes del Cuadrante Mágico son el resultado de una investigación rigurosa y basada en hechos en mercados específicos, proporcionando una visión amplia de las posiciones relativas de los proveedores en mercados donde el crecimiento es alto y la diferenciación entre proveedores es clara. Los proveedores se ubican en cuatro cuadrantes: Líderes, Retadores, Visionarios y Jugadores de Nicho. Esta investigación permite a las organizaciones aprovechar al máximo el análisis de mercado en función de sus necesidades particulares de negocio y tecnología.
Los ataques destructivos representan una de las amenazas más críticas para las organizaciones porque no buscan únicamente robar información o exigir un rescate: su objetivo principal es interrumpir la operación del negocio y dificultar la recuperación.
A diferencia del ransomware, donde suele existir una nota de rescate o una promesa de recuperación a cambio de un pago, en un ataque destructivo el daño puede ser definitivo. Los dispositivos pueden quedar inutilizables, las aplicaciones centrales pueden dejar de funcionar y los respaldos también pueden verse comprometidos.
El borrado de información es solo la etapa final. Cada paso previo al impacto representa una oportunidad para romper la cadena de ataque.
Estos ataques suelen comenzar con el robo de accesos, mediante credenciales o tokens de sesión válidos obtenidos mediante phishing, descargas maliciosas, resultados de búsqueda manipulados o sitios web comprometidos. Los atacantes también pueden comprar accesos en mercados clandestinos en lugar de robarlos directamente. Además, la vulneración de la cadena de suministro puede crear otra vía de acceso a través de software de confianza.
El riesgo no está solo en la credencial comprometida, sino en todo lo que ese acceso permite alcanzar. Los atacantes destructivos buscan generar la máxima interrupción posible, por lo que se enfocan en cuentas y servicios que les otorguen un amplio alcance dentro del entorno corporativo.
Una vez dentro, los atacantes intentan convertir el acceso inicial en control administrativo. Sus objetivos son las plataformas que permiten modificar el entorno a gran escala: infraestructura de identidad, administración de la nube, acceso remoto, gestión de dispositivos, sistemas de respaldo e hipervisores.
En muchos incidentes, acceder a estas plataformas no requiere una vulnerabilidad sofisticada. Procesos débiles de restablecimiento de credenciales, ausencia de autenticación multifactorial (MFA) y sesiones privilegiadas iniciadas desde dispositivos comprometidos pueden brindar a los atacantes el control que necesitan.
La etapa final es el impacto. El malware tipo wiper puede destruir datos críticos para el arranque, impidiendo que los dispositivos se inicien. Algunos ataques se hacen pasar por ransomware y muestran una demanda de pago, aunque no exista ninguna clave de recuperación. Otros utilizan las propias herramientas de administración de la organización para ejecutar borrados remotos, restablecimientos de fábrica o eliminaciones masivas de dispositivos.
Los ataques más graves pueden incluso alcanzar al firmware. En ese punto, reinstalar el sistema operativo puede no ser suficiente: los equipos de TI deben verificar si un dispositivo puede considerarse confiable antes de devolverlo al servicio.
Una vez iniciado el borrado, la prioridad cambia: restaurar las operaciones de forma rápida y segura desde una base confiable. Frente a este escenario, las organizaciones requieren un modelo de resiliencia diseñado para limitar la interrupción operativa. La prioridad es cerrar las rutas de acceso que los atacantes utilizan con mayor frecuencia, restringir el alcance de un dispositivo comprometido y preservar mecanismos de recuperación que sigan siendo confiables después de que se haya desplegado una carga destructiva. Este modelo debe funcionar a lo largo de toda la cadena de ataque.
En la etapa de acceso, las organizaciones necesitan aislar archivos, enlaces y sitios web de riesgo antes de que lleguen al dispositivo. También requieren autenticación multifactorial resistente al phishing y monitoreo de credenciales expuestas.
En la etapa de control, las sesiones administrativas deben mantenerse aisladas del dispositivo local. Incluso si el equipo está comprometido, el malware no debería poder capturar pulsaciones de teclado, visualizar el contenido de la pantalla ni robar información de sesiones privilegiadas.
En la etapa de impacto, la recuperación debe comenzar desde una base confiable. Esto implica validar la integridad del firmware y contar con mecanismos seguros de recuperación del sistema operativo, de modo que los equipos de TI puedan confirmar que un dispositivo es seguro antes de volver a ponerlo en operación.
La lección no es que todos los ataques destructivos puedan detenerse en el perímetro. Es que las organizaciones pueden hacer que la destrucción sea más difícil de ejecutar y que la recuperación sea más rápida cuando ocurre el peor escenario. Las defensas más sólidas asumen que puede existir una vulneración, reducen el alcance de los atacantes y proporcionan a los equipos de TI una ruta confiable para restaurar sistemas en toda la organización.
Jorge Pastrana, Líder del Segmento Comercial para América Latina en Red Hat.
Red Hat anuncia a Jorge Pastrana como nuevo Líder del Segmento Comercial para América Latina. Con más de dos décadas de experiencia en el sector, el ejecutivo se incorpora a la compañía para desarrollar alianzas estratégicas con socios y fortalecer la relación con los clientes, ampliando las oportunidades de negocio e impulsando la generación de ingresos.
Como parte del área de Ventas, el segmento comercial es uno de los principales motores de Red Hat. Trabajando en sinergia con una amplia red de socios, tiene como objetivo ampliar el alcance de las soluciones de código abierto de la compañía y acelerar su crecimiento. “Mi misión será impulsar el éxito de clientes y socios, ampliando los negocios y la escala a través de nuestro ecosistema. Buscamos aprovechar conjuntamente la amplia gama de oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial, la automatización y la nube híbrida abierta”, afirma Pastrana.
Antes de liderar la estrategia comercial de Red Hat para América Latina, el ejecutivo estuvo al frente del área de Ventas para Partners de AWS en México, Centroamérica y el Caribe, donde impulsó estrategias de salida al mercado orientadas al ecosistema. Anteriormente, en Microsoft, ocupó diversos cargos de liderazgo sénior en estrategia comercial corporativa, cumplimiento normativo y ecosistemas de socios, desarrollando mecanismos de negociación y renovación para mejorar la previsibilidad de los ingresos.
Pastrana ha construido su trayectoria sobre la convicción de que el crecimiento sostenible solo ocurre cuando el valor para el cliente, los ecosistemas de socios y la excelencia en la ejecución del equipo avanzan en sintonía. “Me gusta construir organizaciones que tengan un buen desempeño hoy, mientras se preparan para el futuro. Para lograrlo, mi principal enfoque está en las personas, acompañado de una obsesión por el cliente, la construcción de alianzas de confianza, la disciplina operativa y la simplicidad a escala”.
Con el nombramiento de Jorge Pastrana, Red Hat refuerza su estrategia de crecimiento en América Latina y su compromiso de apoyar a las empresas de la región para transformar la innovación en resultados concretos para sus negocios, mediante tecnologías abiertas y flexibles.
Edison Jair Pedraza Guerrero, Presales Engineer de Red Hat, y Diana Palomino, Presales Engineer de F5, en Licencias OnLine.
En la era actual, de profunda y acelerada transformación tecnológica, las empresas se ven obligadas a adaptarse al cambio constante, buscando alcanzar una agilidad sin precedentes y un aprendizaje rápido para poder satisfacer la demanda de los clientes con ofertas de gran valor. En el núcleo de esta revolución digital se encuentran las aplicaciones y las APIs, que hoy más que nunca demandan velocidad, escalabilidad y, sobre todo, una seguridad inquebrantable.
A medida que el mercado evoluciona hacia arquitecturascloud-native y contenedores, el uso de plataformas basadas en Kubernetes se ha convertido en el estándar de la industria. Sin embargo, esta transición no está exenta de obstáculos. Edison Jair Pedraza Guerrero, Presales Engineer de Red Hat en Licencias OnLine, y Diana Palomino, Presales Engineer de F5 en Licencias OnLine, hacen referencia a continuación al impacto de esta evolución y las soluciones disponibles para potenciarlo.
Los desafíos de la era Kubernetes y el Multicloud
El salto hacia arquitecturas multicloud promete flexibilidad e independencia, pero la realidad operativa a menudo golpea a los equipos de TI con retos técnicos de gran envergadura. Consultados sobre los principales obstáculos que enfrentan las organizaciones al modernizar aplicaciones y operar entornos multicloud basados en Kubernetes, los ejecutivos son claros en su diagnóstico: «Las organizaciones enfrentan desafíos importantes al modernizar sus aplicaciones en entornos multicloud con Kubernetes, como la complejidad en la operación y gestión de múltiples entornos, la necesidad de fortalecer la seguridad en aplicaciones y APIs expuestas, y la dificultad de contar con visibilidad y control del tráfico en arquitecturas distribuidas. A esto se suma el reto de mantener consistencia en políticas y configuraciones, sin afectar la agilidad que estos modelos buscan habilitar».
Esta complejidad operativa subraya la necesidad de un enfoque estructurado. Es aquí donde Red Hat OpenShift emerge como una pieza fundamental del rompecabezas tecnológico, brindando la base necesaria para acelerar el desarrollo, el despliegue y la gestión de todo el ecosistema de aplicaciones nativas de la nube.
Edison Jair Pedraza Guerrero, Presales Engineer de Red Hat en Licencias OnLine.
Respecto al valor específico que aporta esta plataforma al tejido empresarial, los expertos señalan: «Red Hat OpenShift aporta un valor significativo al habilitar un entorno estandarizado, automatizado y consistente para el desarrollo, despliegue y gestión de aplicaciones cloud-native. Facilita la integración con prácticas DevOps, simplifica la operación en entornos multicloud y permite escalar aplicaciones de forma eficiente, reduciendo la complejidad y acelerando la entrega de valor al negocio».
F5: la capa de visibilidad y control indispensable
Si bienRed Hat OpenShift otorga la velocidad y consistencia necesarias para que los desarrolladores creen soluciones innovadoras a un ritmo sin precedentes, la exposición de estas aplicaciones y de sus respectivas APIs en Internet requiere estrategias de protección de primer nivel frente a las amenazas actuales. Aquí es donde la integración con F5 cambia las reglas del juego, permitiendo construir una estrategia de defensa integral sin afectar la operación ni ralentizar los procesos de desarrollo.
Diana Palomino, Presales Engineer de F5 en Licencias OnLine.
¿Cómo complementa F5 las robustas capacidades de orquestación de Red Hat OpenShift? Los ejecutivos lo explican en detalle: «F5 complementa las capacidades de Red Hat OpenShift al añadir una capa avanzada de seguridad, visibilidad y gestión del tráfico en la capa de aplicación. Mientras la solución de Red Hat habilita el despliegue y la operación de aplicaciones cloud-native, F5 permite protegerlas frente a amenazas, controlar el acceso y optimizar el tráfico, brindando mayor control y una estrategia de defensa en profundidad en entornos modernos».
Este enfoque de seguridad multicapa, que combina innovación avanzada con una protección robusta, transforma por completo la forma en que los departamentos de tecnología operan en su día a día.
Un ecosistema alineado: beneficios para infraestructura, DevOps y ciberseguridad
Históricamente, los equipos de ciberseguridad han sido vistos como un freno para la velocidad que buscan los equipos de desarrollo. Sin embargo, la integración de ambas tecnologías promete derribar estos silos organizacionales, alineando los objetivos de todos los departamentos involucrados.
Sobre los beneficios de esta integración para los equipos de infraestructura, DevOps y ciberseguridad, los voceros afirman que se trata de un cambio de paradigma, pasando de la simple operación a una administración inteligente: «La integración de Red Hat OpenShift y F5 permite a las organizaciones pasar de simplemente operar aplicaciones a gobernarlas de forma inteligente en entornos cloud-native. La tecnología de Red Hat aporta la velocidad y consistencia en el desarrollo, mientras F5 introduce una capa de seguridad y control que permite entender, proteger y gestionar cómo esas aplicaciones se exponen y se consumen».
Y profundizan sobre el impacto cultural y operativo en cada área específica: «Para los equipos de infraestructura significa menos complejidad en entornos distribuidos; para DevOps,la posibilidad de innovar sin sacrificar el control; y para ciberseguridad, una mayor capacidad de proteger aplicaciones y APIs sin frenar la operación. El resultado es un entorno más alineado, donde agilidad y seguridad dejan de competir y comienzan a trabajar juntas».
Go Connect: impulsando soluciones hiperconectadas en el mercado
Esta integración tecnológica de Red Hat OpenShift y F5 forma parte del portafolio de soluciones integradas en Go Connect, una iniciativa impulsada por Licencias OnLine orientada a los partners que entienden a la perfección los desafíos actuales del mercado. Su misión principal es la implementación de soluciones hiperconectadas de múltiples proveedores que no solo satisfagan las nuevas necesidades de los clientes finales, sino que también permitan a los socios de negocios expandir sus operaciones, aumentar sus ganancias y convertirse en verdaderos aliados colaborativos.
El programa Go Connect se basa en tres pilares fundamentales para acompañar a los socios tecnológicos:
1. Entender: comprender los desafíos actuales de los partners en una era de gran transformación, ayudándolos a lograr agilidad y aprendizaje rápido.
2. Crear: diseñar un portafolio de soluciones hiperconectadas, creando nuevas oportunidades de negocio con tecnologías complementarias que simplifican las ofertas de valor al mercado.
3. Convertir: transformar el negocio de los socios para incrementar su rentabilidad y éxito a largo plazo.
Al adoptar soluciones integradas como la de Red Hat OpenShift y F5 a través de Go Connect, los partners pueden liderar esta revolución tecnológica y ayudar a sus clientes a modernizar sus aplicaciones, mejorar la visibilidad y el control del tráfico en tiempo real, e identificar nuevas y lucrativas oportunidades de negocio.
El camino hacia una modernización sostenible: DevSecOps
Mirando hacia el futuro, la clave del éxito empresarial radica en laimplementación de metodologías que aseguren que la protección de la información no sea una idea de último minuto. Frente a la pregunta sobre qué recomendaciones darían a las organizaciones que buscan modernizar sus aplicaciones sin comprometer la seguridad ni la experiencia final de los usuarios, los ejecutivos concluyen con una visión integradora: «La clave está en no ver la seguridad como una capa adicional, sino como parte integral del diseño de las aplicaciones. Las organizaciones deben apostar por arquitecturas que integren desarrollo ágil con controles de seguridad desde el inicio, adoptando modelos como DevSecOps”.
Asimismo, siguen, “es fundamental contar con herramientas que permitan proteger aplicaciones y APIs sin introducir complejidad o fricción en la experiencia del usuario, garantizando visibilidad, control del tráfico y una respuesta eficiente ante amenazas. En este equilibrio entre agilidad, seguridad y experiencia es donde realmente se habilita la modernización sostenible».
Impulse su negocio hoy mismo
Las herramientas y las estrategias para triunfar en el complejo mundo multicloud ya están a su disposición. Si desea ser protagonista de esta revolución, desafiar lo que es capaz de crear con innovación tecnológica, y descubrir cómo las soluciones hiperconectadas de Red Hat y F5 pueden transformar las operaciones de sus clientes, es el momento de dar el siguiente paso.
Conozca los beneficios, profundice en estas tecnologías complementarias y descubra cómo aumentar su rentabilidad ingresando aquí https://goconnect.licenciasonline.com/
Zack Noskey, Head of Product - Dell Pro Notebooks & Education en Dell Technologies.
Puntos clave: en resumen
Evolución del hardware: El Dell Technologies World 2026 confirmó que la venta corporativa ahora prioriza equipos capaces de procesar IA de forma local.
Nuevo enfoque del TCO: El Costo Total de Propiedad ahora contempla el ahorro económico que logran las empresas al no consumir ancho de banda y servicios de IA en la nube.
Oportunidad en servicios: Los partners pueden multiplicar sus ingresos ofreciendo consultoría en la limpieza y estructuración de datos corporativos.
Dell Technologies World 2026(ver nota) demostró que la venta de hardware corporativos ya no se sostiene únicamente en ofrecer equipos robustos, fáciles de administrar y con durabilidad, sino en la preparación de las empresas para ejecutar Inteligencia Artificial (IA) de manera local.
En este escenario, Zack Noskey, Head of Product – Dell Pro Notebooks & Education en Dell Technologies, señaló que la propuesta del fabricante consiste en preparar desde hoy a las organizaciones con notebooks capaces de soportar las aplicaciones de IA que utilizarán durante los próximos años. «Este cambio de arquitectura requiere equipos con mayor capacidad de procesamiento, memoria y almacenamiento», comentó.
Según Noskey, el argumento comercial central de esta generación de equipos es una evolución del concepto de Costo Total de Propiedad (TCO), que ahora también contempla el ahorro asociado a la ejecución local de cargas de IA. «El TCO ya no depende solo del precio o de la vida útil del equipo, sino que también incluye la capacidad de ejecutar Inteligencia Artificial localmente y reducir el gasto asociado al consumo de servicios en la nube», indicó. Además, destacó que este enfoque permite al canal replantear la conversación con los clientes, incorporando el ahorro operativo y la preparación para futuras cargas de trabajo como parte del valor de la inversión.
«Queremos asegurarnos de que nuestros dispositivos ayuden a las empresas con su estrategia de IA, compensando parte del gasto en tokens y ejecutando las cargas de trabajo adecuadas en el dispositivo correcto», explicó. “Nuestros socios deben cambiar la conversación con el cliente; hoy no vendemos un dispositivo, sino una plataforma que reduce el gasto continuo en la nube al procesar las cargas de IA de manera local”, señaló.
¿Cómo la IA local abre nuevos negocios para el canal IT?
Más allá de la renovación del hardware, Noskey sostuvo que la Inteligencia Artificial abre una nueva oportunidad para que los partners amplíen su propuesta de valor mediante servicios de consultoría y preparación de datos. Según explicó, muchas organizaciones descubren que, antes de implementar modelos de IA, necesitan limpiar, organizar y estructurar su información para que pueda ser utilizada por estas herramientas.
«El mayor desafío no es la infraestructura, sino preparar los datos para que la Inteligencia Artificial pueda utilizarlos correctamente. Ese trabajo previo es indispensable para obtener resultados y representa una oportunidad para acompañar al cliente durante todo el proceso».
Otro de los diferenciales que Dell Technologies busca llevar al canal es la posibilidad de ejecutar modelos de IA directamente en las notebooks, una estrategia que responde a la creciente preocupación de las empresas por la privacidad de la información. Según explicó Noskey, la ejecución local de modelos optimizados para casos de uso específicos permite que los datos permanezcan dentro de la infraestructura de la organización, reduciendo la necesidad de enviarlos a servicios de IA en la nube.
Noskey también señaló que esta estrategia se complementa con las capacidades de seguridad integradas en los equipos Dell Pro, como SafeBIOS, SafeID, detección de intrusiones y verificación segura de componentes, diseñadas para proteger tanto las cargas de trabajo tradicionales como aquellas vinculadas con IA. «Los datos son el principal activo de las empresas. Ejecutar Inteligencia Artificial de forma local permite mantener esa información dentro de la organización y ofrecer una experiencia más segura», afirmó.
Nuevo portafolio con foco en la sustentabilidad
Durante las jornadas del evento, los ejecutivos de la compañía resaltaron que la sostenibilidad dejó de medirse únicamente por el uso de materiales reciclados y comenzó a enfocarse en la extensión del ciclo de vida de los dispositivos. En este sentido, Noskey explicó que las nuevas soluciones Dell Pro fueron diseñadas para facilitar las reparaciones, incorporando componentes reemplazables y paneles desmontables.
Dell Technologies también rediseñó su familia Dell Pro 3, Dell Pro 5 y Dell Pro 7. “Los nuevos equipos son hasta 18% más delgados que la generación anterior sin sacrificar rendimiento, autonomía ni capacidad de refrigeración. El desafío ya no consiste en comercializar notebooks más livianas, sino en ayudar a las organizaciones a incorporar dispositivos preparados para las cargas de trabajo de IA”
Con esta estrategia, Dell Technologies busca que los partners conviertan cada renovación tecnológica en un proyecto de mayor valor. La combinación de equipos preparados para IA, ejecución local de cargas de trabajo y servicios asociados permite al canal ampliar su participación en las cuentas y construir relaciones de largo plazo con los clientes. En este escenario, el negocio deja de centrarse únicamente en la venta de una notebook y pasa a enfocarse en plataformas preparadas para acompañar la adopción de Inteligencia Artificial en los próximos años.
En un contexto donde la innovación tecnológica continúa transformando la manera en que organizaciones y gobiernos operan, Oracle refuerza su compromiso con el crecimiento sostenido en la región mediante el fortalecimiento de su equipo de liderazgo en áreas estratégicas para el negocio, y continúa apostando por el talento y la experiencia para acompañar a sus clientes y socios en sus procesos de transformación digital.
En este marco, Oracle anuncia la incorporación de Federico Rosenhain como Executive AI Ambassador para Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia (APUB) y Alex Waltuch como Director Senior de Sector Público para la misma región; y la ampliación de responsabilidades de Alejandra De Carli, quien asume el liderazgo de Senior Director de Alliances & Channels de Oracle para MCR South, sumando a su responsabilidad sobre México.
Federico Rosenhain, nuevo Executive AI Ambassador para APUB
Federico Rosenhain se incorpora a Oracle como Executive AI Ambassador para APUB, con el objetivo de impulsar la adopción estratégica de Inteligencia Artificial en organizaciones de la región. Desde su rol, trabajará junto a clientes y equipos internos para identificar oportunidades de negocio, acelerar conversaciones estratégicas y promover casos de uso concretos que generen valor a partir de la integración de datos, infraestructura y capacidades de IA.
Cuenta con una sólida trayectoria en el ecosistema tecnológico, habiendo ocupado posiciones en compañías como SAP, Mercado Libre y Google, donde lideró iniciativas vinculadas a datos, analítica avanzada y machine learning. Es Licenciado en Computer Science por la Universidad de Palermo, posee una Maestría en Data Mining por la Universidad Austral y un Diploma en Big Data del Massachusetts Institute of Technology (MIT).
A lo largo de su carrera, ha combinado su expertise técnico con una fuerte vocación por la divulgación tecnológica, participando como speaker en eventos e iniciativas relacionadas con IA, big data y tecnologías emergentes.
Alex Waltuch, nuevo Director Senior de Sector Público para APUB
Alex Waltuch se suma a Oracle como Director Senior de Sector Público para APUB con la misión de fortalecer la presencia de la compañía en el sector público y acompañar a organismos y entidades gubernamentales en sus procesos de modernización e innovación.
Alex Waltuch.
Con más de 13 años de trayectoria en Google, lideró iniciativas comerciales para sectores como servicios financieros, sector público, turismo y grandes anunciantes, desarrollando una amplia experiencia en transformación digital, desarrollo de negocios y gestión de equipos. Previamente, construyó su carrera profesional en Estados Unidos dentro de la industria del marketing y la publicidad.
Alex se destaca por su visión sobre el impacto que la tecnología puede generar en la vida de las personas y las organizaciones, en esta oportunidad desde el ámbito público. Su incorporación responde también a su interés por ser un agente de cambio en procesos de transformación y contribuir al desarrollo de soluciones que generen resultados concretos para la sociedad.
Alejandra De Carli amplía su liderazgo regional y asume MCR Sur
Por su parte, Alejandra De Carli, suma la responsabilidad de liderar la estrategia de Alliances & Channels para MCR Sur, que incluyen los países de habla hispana de Latinoamérica sin contar a México.
Alejandra De Carli.
Con más de dos décadas de experiencia en la industria tecnológica, Alejandra ha desarrollado una sólida trayectoria en la construcción y expansión de ecosistemas de alianzas estratégicas y canales. A lo largo de su carrera ocupó posiciones de liderazgo en compañías como Cisco, Microsoft y Mambu, especializándose en desarrollo de negocio y partnerships.
Con su nuevo alcance, tendrá el desafío de continuar fortaleciendo el ecosistema de partners de Oracle, impulsando la colaboración con aliados estratégicos y potenciando oportunidades de negocio que contribuyan a acelerar la innovación y la adopción tecnológica en la región.
A partir de estos nombramientos, Oracle reafirma su compromiso con el desarrollo de equipos diversos y de alto impacto, combinando experiencia, visión estratégica y cercanía con clientes y socios de negocio. La compañía continúa acompañando a organizaciones de todos los sectores en la adopción de tecnologías que impulsen la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible.
Marlon Palma, Director de Canales y Negocios para Latinoamérica en SentinelOne.
Puntos clave: en resumen
El problema estructural: El sector enfrenta una escasez de talento especializado y una sobrecarga por la proliferación de herramientas de seguridad aisladas.
La solución tecnológica: La plataforma Singularity unifica datos corporativos y responde de forma autónoma ante amenazas utilizando IA.
Alianza estratégica: Adistec aporta presencia directa en 18 países, garantizando soporte, logística y capacitación para los canales.
Nueva oportunidad de negocio: La propuesta se expande hacia la auditoría de IA Generativa en las empresas para mitigar el riesgo del Shadow AI.
Según Marlon Palma, Director de Canales y Negocios para Latinoamérica en SentinelOne, el mercado actual de la ciberseguridad enfrenta dos grandes desafíos: la proliferación de herramientas aisladas y la escasez de talento especializado. En este contexto, el ejecutivo aprovechó la última edición del Adistec Connect F1 Experience, celebrada en Miami (ver nota), para mostrar cómo la plataforma Singularity se posiciona como una solución integral capaz de detectar y responder a amenazas en tiempo real.
«Nuestra plataforma impulsada por Inteligencia Artificial resuelve el problema estructural de los silos de información y la escasez de talento especializado, unificando los datos para detectar y responder de manera autónoma ante las amenazas», señaló el ejecutivo. Además, destacó que la compañía integra IA a su arquitectura desde 2013.
Para el Director de Canales y Negocios para Latinoamérica en SentinelOne, este enfoque ha contribuido a consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado, ya que la adopción de la tecnología se apoya principalmente en la experiencia del cliente y en la recomendación dentro de la industria, más que en campañas de visibilidad tradicionales. “El reconocimiento de la marca se construye a partir de la experiencia real del cliente: cuando la solución responde en escenarios críticos, se genera una validación natural dentro de la industria”, comentó.
“Somos pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a la ciberseguridad. Incorporamos esta tecnología a nuestra plataforma hace más de una década y hoy la utilizamos para abordar los nuevos desafíos de seguridad de las organizaciones”.
Consultado sobre la importancia de contar con un socio como Adistec, Palma destacó que el distribuidor aporta presencia directa en 18 países, facilitando la logística, el soporte y el alcance territorial necesarios para escalar las operaciones en la región.
“El valor de esta alianza radica en el compromiso mutuo para impulsar el portafolio. Adistec aporta infraestructura operativa y relacionamiento comercial, permitiendo que los integradores accedan a capacitación y respaldo”, explicó, y afirmó: “Adistec es el equivalente a una escudería que nos impulsa en la carrera de la ciberseguridad”.
¿Cuáles son las nuevas oportunidades de negocio en ciberseguridad?
El mercado de seguridad digital evoluciona constantemente. En este sentido, Palma destacó que la evolución de la compañía la llevó de ser reconocida por sus capacidades de protección de endpoints (EPP) y detección y respuesta (EDR) a construir una plataforma más amplia, orientada a resolver nuevos desafíos asociados a la adopción de la Inteligencia Artificial y la creciente complejidad operativa de los entornos de seguridad.
“Las nuevas oportunidades para el partner residen en la gobernanza tecnológica. Hoy, nuestra propuesta incluye soluciones como Prompt Security, diseñada para auditar el uso de plataformas de Inteligencia Artificial Generativa por parte de los empleados y mitigar los riesgos asociados al Shadow AI. A esto se suma Purple AI, un analista de seguridad virtual que asiste a los equipos técnicos en la gestión diaria y ayuda a reducir la carga operativa de los centros de operaciones de seguridad”, detalló.
El objetivo, según Palma, es habilitar nuevas líneas de valor para los socios en un contexto donde la adopción de herramientas de IA generativa (GenAI) abre nuevos vectores de riesgo que deben ser gestionados. “El foco ya no está únicamente en la protección perimetral o en la detección de amenazas, sino también en la capacidad de supervisar cómo se utiliza la IA dentro de los entornos corporativos. Con Purple AI buscamos resolver la escasez de talento especializado en los centros de operaciones de seguridad, actuando como un analista virtual que acompaña la operación diaria”, explicó.
El perfil del partner ideal: especialización y valor humano
El trabajo con el ecosistema de socios es clave para sostener el posicionamiento regional y ampliar la llegada a nuevos mercados a través del canal. En este sentido, el ejecutivo explicó que la estrategia de la compañía no se basa únicamente en la expansión del portafolio, sino en la construcción de relaciones de largo plazo con socios que aporten especialización y capacidad de ejecución.
“Priorizamos a los integradores que adoptan una visión centrada en el cliente, en la que el conocimiento técnico se complementa con una consultoría de alto valor para garantizar implementaciones exitosas y relaciones de largo plazo. Buscamos socios de negocio que comprendan cómo posicionar tecnologías avanzadas para resolver los desafíos actuales de las organizaciones y crecer junto a nosotros”, señaló. Además, comentó que SentinelOne cuenta con un programa de canales basado en la relevancia mutua, donde la prioridad es construir relaciones estratégicas y de largo plazo con sus partners.
“No buscamos sumar socios por volumen, sino construir relaciones de largo plazo con partners para los que podamos generar valor y que, al mismo tiempo, aporten capacidades estratégicas a nuestro ecosistema”.
Con una estrategia centrada en la Inteligencia Artificial, la expansión regional respaldada por los socios y un modelo de canales basado en la especialización, SentinelOne busca consolidar un ecosistema de partners capaz de capitalizar las nuevas oportunidades de negocio que surgen alrededor de la gobernanza de la IA y la automatización de las operaciones de ciberseguridad.
Dell AI Factory, desarrollada junto a NVIDIA, es el punto de partida que reúne hardware y software para materializar la IA corporativa.
La estrategia de la compañía prioriza llevar los modelos de Inteligencia Artificial a los entornos on-premise donde residen los datos, reduciendo costos y garantizando la seguridad.
El canal de distribución evoluciona de integrador tecnológico a consultor de negocios, guiando el ROI y los casos de uso.
Uno de los ejes centrales de Dell Technologies World 2026 (ver nota) fue que la Inteligencia Artificial (IA) ya no es una promesa a futuro, sino un imperativo para todas las organizaciones.
Durante estas jornadas, los ejecutivos del fabricante dejaron en claro que el verdadero desafío ya no pasa por acceder a la tecnología, sino por implementarla de manera efectiva sobre infraestructuras complejas. En este contexto, Satish Iyer, Vicepresidente y CTO Innovation & Ecosystems en Dell Technologies, afirmó que la revolución de la Inteligencia Artificial consiste en llevar los modelos hasta donde residen los datos críticos, en lugar de trasladar los datos hacia los modelos de IA.
Para el ejecutivo, esa visión se concreta en Dell AI Factory, la plataforma desarrollada en colaboración con NVIDIA que reúne la infraestructura y el software necesarios para crear, implementar y escalar aplicaciones de Inteligencia Artificial en las empresas. “Dell AI Factory es el punto de partida para cualquier estrategia de Inteligencia Artificial empresarial. Las AI Factories son la forma en que la IA se materializa dentro de una empresa”, explicó. Y agregó: “El concepto va mucho más allá del hardware: combina infraestructura, capacidades, servicios, casos de uso y un ecosistema tecnológico que permite acelerar la adopción de la IA de manera integral”.
Consultado sobre la estrategia de la compañía para la IA, Iyer explicó que esta parte de la premisa de que una gran parte de la información crítica de las organizaciones continúa alojada en entornos on-premise. “Trasladar esos datos hacia plataformas de Inteligencia Artificial en la nube no solo incrementa los costos, sino que también plantea desafíos en materia de privacidad, seguridad y cumplimiento normativo. En este contexto, el camino más eficiente consiste en acercar las capacidades de la IA hasta donde residen los datos, aprovechando la infraestructura existente y reduciendo la complejidad operativa”, explicó.
¿Cuáles son los principales retos en la adopción de IA?
Más allá del crecimiento en la adopción de la Inteligencia Artificial, el Vicepresidente y CTO de Technology Innovation & Ecosystems en Dell Technologies advirtió que las organizaciones aún enfrentan importantes desafíos. “El principal reto es identificar correctamente el problema de negocio que buscan resolver. Las empresas deben priorizar cuáles son las problemáticas más relevantes”, explicó. Y agregó: “Todos quieren utilizar IA, pero todavía existe incertidumbre sobre dónde aplicarla”.
El segundo reto, según Iyer, consiste en definir el camino tecnológico. «Las organizaciones se preguntan con qué herramientas comenzar, qué tecnologías utilizar y cuáles son los casos de uso más adecuados para iniciar ese recorrido», comentó. Por último, indicó que a estos desafíos se suma una preocupación vinculada con el costo y el retorno de la inversión. “El modelo de consumo de la IA generativa obliga a las empresas a evaluar cuidadosamente el ROI. A muchas organizaciones también les preocupa cuánto costará la digitalización”, destacó.
“La adopción de la IA en las empresas es realmente difícil; por eso los partners de canal son clave para ayudar a los clientes a entender qué tecnologías usar y por dónde empezar”.
Para afrontar estos desafíos, el ejecutivo explicó que la estrategia de Dell Technologies se apoya en un sólido ecosistema de alianzas que abarca desde la infraestructura hasta las aplicaciones empresariales. «Trabajamos muy de cerca con nuestros socios de infraestructura, como NVIDIA, AMD e Intel. Pero también mantenemos alianzas con compañías como Google, Palantir y ServiceNow, que validan sus soluciones sobre nuestra plataforma», explicó.
En ese sentido, destacó que la apuesta de Dell Technologies es ofrecer una propuesta integral para acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial. «La innovación ocurre en todos los frentes. No basta con tener la mejor infraestructura; también necesitamos la mejor estrategia de datos y el mejor ecosistema de partners para que los clientes puedan aprovechar todo el potencial de la IA», comentó.
Ante este contexto, Dell Technologies considera que el papel del canal trasciende la integración tecnológica. Los partners serán quienes ayuden a las organizaciones a identificar oportunidades de negocio, seleccionar los casos de uso más relevantes y definir una estrategia de adopción sostenible. En otras palabras, el valor diferencial ya no estará únicamente en implementar infraestructura, sino en ejercer un rol consultivo capaz de traducir el potencial de la Inteligencia Artificial en resultados concretos para el negocio. «Los partners ocupan un lugar privilegiado para educar a los clientes. Son ellos quienes pueden guiarlos sobre por dónde empezar, qué tecnologías utilizar y cómo abordar los desafíos de la adopción de la IA. Su papel será cada vez más importante para acompañar a las organizaciones en este proceso», concluyó Iyer.
Veeam Software, la compañía de confianza en datos e IA, anunció el nombramiento de Mika Yamamoto como Directora de Marketing (CMO) y de IA para el cliente. Yamamoto liderará la organización global de marketing de Veeam, asegurando que el valor de la compañía sea inconfundible para los clientes a medida que implementan datos e IA en sus negocios. También será responsable del marco de IA para los clientes de Veeam, garantizando que cada interacción con el cliente sea relevante, informada y se base en la anterior. En un contexto de constante evolución tecnológica, Veeam considera fundamental brindar a los clientes claridad y perspectiva oportunas y relevantes. Yamamoto liderará este trabajo, definiendo la estrategia para ayudar a los clientes a maximizar el impacto y la seguridad de sus datos con las soluciones de Veeam, que proporcionan la inteligencia oportuna detrás de cada experiencia del cliente.
“Mika aporta una combinación excepcional de experiencia en marketing empresarial, ventas, soporte, experiencia del cliente y transformación de la estrategia de comercialización para el mundo de la IA”, afirmó Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Ha vivido esta industria desde todas las perspectivas —analista, operadora, líder ejecutiva— y siempre ha puesto al cliente y al socio en el centro de la forma en que operan las empresas. Sabe cómo impulsar el crecimiento mediante la creación de una marca, la generación de demanda y la conexión de toda la historia, desde la primera impresión hasta el valor entregado. Mika desempeñará un papel fundamental en la definición de nuestra presencia en el mercado y las experiencias que ofrecemos a cada cliente”.
Yamamoto se une a Veeam procedente de Freshworks, donde, como Directora de Crecimiento Integrado de Clientes, lideró la experiencia del cliente y del empleado impulsada por IA en marketing, ventas, éxito del cliente y soporte. Anteriormente, fue Directora de Marketing y Compromiso con el Cliente en F5, donde modernizó las prácticas de datos de la empresa y digitalizó la experiencia integral del cliente en el mercado de seguridad y redes. Fue Presidenta de Marketo hasta su adquisición por Adobe, donde se convirtió en Directora General de la franquicia Marketo, ocupó puestos de alta dirección de marketing en SAP y Microsoft, y anteriormente fue Vicepresidenta de Investigación en Gartner y Consultora en Accenture. Forma parte del consejo de administración de BlackLine, donde preside el Comité de Remuneración.
“Me entusiasma unirme a este increíble equipo. Veeam está haciendo algo verdaderamente único: garantizar que un activo fundamental, los datos y la IA, puedan generar un impacto extraordinario para sus clientes”, afirmó Yamamoto. “Las organizaciones están implementando la IA en todas las funciones de sus negocios. Necesitan visibilidad, control y seguridad completos sobre los datos que respaldan sus procesos, tanto automatizados como manuales, en una única plataforma de confianza. Veeam está en una excelente posición para ofrecer este valor. Lo que también me entusiasma es que Veeam se preocupa tanto por cómo realiza su trabajo como por el impacto que genera en sus clientes, socios y empleados”.
