La culminación de una ambiciosa campaña de marketing conjunta entre Dell Technologies y TD SYNNEX se materializó del 1 al 3 de mayo de 2026 en un escenario inmejorable: el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami. En un evento que combinó negocios de alto nivel con la emoción del deporte motor, el fabricante y el mayorista invitaron a sus partners más destacados de la región a disfrutar de una experiencia VIP en el Hard Rock Stadium, donde fueron testigos de la histórica victoria del joven talento italiano Kimi Antonelli al volante de su Mercedes.
En Resumen: Puntos Clave
- Evento VIP: Dell y TD SYNNEX premiaron a sus mejores canales con una experiencia exclusiva en el GP de Miami de F1.
- Visión Estratégica: Los ejecutivos destacaron el trabajo en equipo (fabricante, mayorista y partner) como clave del éxito.
- Foco en IA: Inversión en Inteligencia Artificial para optimizar la eficiencia y consultas técnicas del canal.
- Crecimiento Regional: Se proyecta un crecimiento de entre el 15% y 16% para los partners hacia finales de 2026.
Una alianza estratégica en la «pole position» tecnológica
Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela en TD SYNNEX, destacó que esta invitación es mucho más que un incentivo recreativo.
«Esta es una de muchas experiencias que hacemos con Dell. Parte de nuestro trabajo consiste en llevar adelante el desarrollo de negocios. TD SYNNEX tiene toda la infraestructura y el equipo necesario para que nuestro partner desarrolle proyectos importantes en la región».
Alfonso Sánchez, TD SYNNEX.
Para Sánchez, la analogía entre la Fórmula 1 y el mundo corporativo es directa y poderosa. Al ser consultado sobre el significado de este encuentro, afirmó: «La Fórmula 1, como todo deporte, nos trae ese trabajo de mano con mano. Ninguna escudería de Fórmula 1 puede considerar ganar un campeonato si no trabajan en equipo. Y esto es lo que hacemos en TD SYNNEX, en conjunto: partner, fabricante y distribuidor. El triángulo perfecto para empujar el negocio».
¿Qué beneficios ofrece la alianza entre Dell Technologies y TD SYNNEX para el canal?
La alianza proporciona una solución integral que abarca desde el Endpoint hasta la infraestructura de datos. Gracias a la infraestructura de TD SYNNEX y la tecnología de Dell Technologies, los socios pueden desarrollar proyectos complejos con soporte técnico especializado, stock garantizado y herramientas de IA para optimizar sus ventas.
Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA para TD SYNNEX, resaltó la profundidad del vínculo con la marca. En su visión, Dell Technologies es un socio «superestratégico» dentro de la estructura del mayorista. Según Pariente, la capacidad de ofrecer una solución integral es lo que marca la diferencia en el mercado actual.
«Dell Technologies ofrece un portafolio integral que nos permite, de forma conjunta, acompañar a nuestros partners en distintas necesidades del negocio: desde dispositivos hasta soluciones de infraestructura, siempre con un enfoque de desempeño y confiabilidad».
Darío Pariente, TD SYNNEX.
Tecnología de alto rendimiento: El vínculo con McLaren
La alianza global entre Dell Technologies y la escudería McLaren también jugó un papel protagónico durante el fin de semana. Pariente destacó cómo esta relación es un buen ejemplo de cómo la tecnología acompaña entornos de alto rendimiento. “A través de iniciativas como la alianza entre Dell y McLaren queda claro el rol que juega la tecnología soportando operaciones donde cada detalle cuenta”.
IA y logística: El combustible para el crecimiento regional hacia 2027
Más allá del esparcimiento en el Veranda Club y cenas en lugares como Council Oak Steakhouse, Sánchez aprovechó para detallar los diferenciales que TD SYNNEX está impulsando para apoyar a sus canales frente a los retos logísticos globales.
Entre esos diferenciales, figuran las inversiones estratégicas en inventario para mitigar retrasos de fabricación y un fuerte enfoque en capacitación técnica para servidores y almacenamiento. «Nuestra oferta de valor es bastante concreta, pero adicionalmente también tenemos un portafolio que podemos integrar a Dell Technologies para completar una solución en caso de que sea requerido», dijo Sánchez, quien también habló de lo que se viene: la integración de Inteligencia Artificial para mejorar la eficiencia del canal. En este orden, reveló: «Estamos invirtiendo mucho en tecnología e implementando cosas que van a ayudar al partner con IA, para obtener rápidamente más información de cualquier tipo de producto que tengamos con Dell Technologies».
Hacia el final del encuentro, los voceros hablaron de las perspectivas para el cierre de 2026 y se mostraron sumamente optimistas. Basándose en revisiones de desempeño recientes, el mayorista observa una media de crecimiento de sus partners de entre el 15% y 16%. El mercado latinoamericano sigue acelerando su transformación digital y, con el respaldo de Dell Technologies, TD SYNNEX apuesta a que la IA sea el combustible que mantenga a sus socios de negocios en la pole position de la industria tecnológica regional.
