A lo largo del VeeamON25, celebrado en San Diego, California, se vio un avance significativo en la estrategia de producto de Veeam. Y aunque no todo lo que se anunció está disponible, anuncios importantes como los concernientes a Microsoft Entra ID o la solución Veeam Data Cloud for Salesforce ya están accesibles. Para Rick Jackson, Chief Marketing Officer de Veeam, todas estas novedades están abriendo una oportunidad increíble para los socios y clientes.
Del lado de lo que está llegando, sin duda lo más esperado es Veeam Data Platform v13, que está llegando a principios del cuarto trimestre de este año. “Creo que VDP v13 es una plataforma significativamente nueva, especialmente con el appliance de software basado en Linux que muchos clientes quieren”. Jackson graficó esta expectativa: “Verás que es usada en el mercado mediano para simplificar, permitiendo saber que está instalada, es segura, out of the box y siempre mantiene esa seguridad en empresas que definitivamente quieren una estrategia basada en Linux. De modo que esto abrirá un mercado aún mayor para todo esto. Pero hay tantas novedades en la versión 13 del producto que la respuesta de los clientes actuales y potenciales es que parece muy, muy interesante”.
Jackson reconoció que en el pasado la plataforma tenía limitaciones, en particular con la oferta relacionada con Linux. “Esta versión es un cambio del juego para los socios centrados en clientes empresariales”. Con todo, la nueva estrategia de Veeam va más allá, impactando en todos los socios, de todos los segmentos. De hecho, la novedad para todos ellos es la aceleración de Veeam Data Cloud. “VDC es el producto de más rápido crecimiento en nuestro entorno. Y ahora hemos añadido cargas de trabajo. Con el tiempo, vas a empezar a ver la adición acelerada de nuevas cargas de trabajo, nuevas cargas de trabajo SaaS que Veeam Data Cloud está cubriendo”.
“Esto sigue ampliando el Mercado Total Direccionable (TAM) para todos estos socios. Por otra parte, creo que un anuncio sutil pero muy significativo es que, cuando hicimos Veeam Data Cloud, ya teníamos un canal de nube: los Veeam Cloud Service Providers (VCSPs). Ellos tomaron nuestro software y luego a partir de allí construyeron una oferta completa como servicio. Así que, cuando lanzamos Veeam Data Cloud, tuvieron la oportunidad de simplificar las operaciones y la gestión, reducir los costos y, al mismo tiempo, captar clientes y crear soluciones a su alrededor”, agregó el CMO.
«VDC es el producto de más rápido crecimiento en nuestro entorno. Y ahora hemos añadido cargas de trabajo».
En los últimos tiempos, Veeam ha estado construyendo un marco para esta oferta. A partir del próximo trimestre todo eso estará listo para los VCSPs y los MSPs. “Es un compromiso que hemos asumido en el escenario del VeeamON25: que esa parte del canal, que es significativa, esté preparada para salir por la puerta grande cada vez que añadamos nuevas cargas de trabajo a nuestro entorno”, definió Jackson.
La oportunidad de ser mucho más que backup
Consultado sobre los ejes del “nuevo Veeam” que este encuentro exhibió. Jackson respondió desde la perspectiva del mercado: “En primer lugar, la copia de seguridad sigue siendo fundamental para la resiliencia de los datos. Lo que ha cambiado en el mercado son todas estas amenazas cibernéticas”.
Para el ejecutivo, “es un cambio de juego en el cual las empresas tienen que pensar de manera diferente acerca de cómo abordar su estrategia de resiliencia de datos o su estrategia de resiliencia cibernética. Eso es lo que está impulsando la demanda de empresas como Veeam”.
“Y nuestros socios ya lo están aprovechando”, agregó.
“Creo que VDP v13 es una plataforma significativamente nueva, especialmente con el appliance de software basado en Linux que muchos clientes quieren”.
Jackson se siente oprgulloso de trabajar en Veeam. “Creo que lo que hacemos es muy importante en el mundo. Y lo hacemos bien. Por algo somos el número uno”. El ejecutivo admite que Veeam “es muy fuerte en las PyMEs, razonablemente fuerte en el mercado medio, pero está a la zaga en el espacio de las empresas. Como CMO, tengo que romper eso. Así que hemos estado invirtiendo mucho más en actividades de concienciación de marca”.
“Conectamos esto con el funnel de la demanda, así que lo hacemos de forma muy integrada. De modo que estamos invirtiendo mucho en intentar promocionar la marca Veeam y hacer que destaque en el mercado empresarial. Creo que si conseguimos descifrar ese código, veremos otra oleada de crecimiento, incluso superior a la que tenemos”, pronosticó Jackson.
