Inicio Blog Página 95

Cisco Live 2024: Los líderes regionales discuten la evolución de la IA

La palabra ecosistema está siendo usada hasta el cansancio para definir las asociaciones y las interrelaciones entre jugadores (humanos y no-humanos) en distintos ámbitos: entre fabricantes, entre proveedores tecnológicos en un  sentido amplio, entre arquitecturas tecnológicas, en una determinada comunidad… Si algo quedó claro luego de la charla que protagonizaron Mariano O’Kon, Director de Arquitecturas para Canadá, América Latina y el Caribe; Ghassan Dreibi, Director de Ciberseguridad para Américas y Ramón Viñals, Director de Ingeniería para América Latina de Cisco, en el reciente Cisco Live! 2024 es que la aparición de IAs (en plural) podría darle un nuevo sentido a la palabra ecosistema

Sobre el propio encuentro anual de Cisco, Dreibi comentó: “Este año la muestra es mucho más grande. Es fantástico comprender cómo hay un ecosistema que está cerca de Cisco. No está solamente Cisco como empresa de tecnología, sino que hay un conjunto de empresas que están en lo mismo, siguiendo los mismos propósitos y trabajando en el ecosistema”. En esta edición del Cisco Live! todo parece desembocar en las posibilidades que las IAs desatan, teniendo en cuenta, sobre todo, que esto recién empieza. La diferencia, según Dreibi, es que esta vez, si bien “estamos hablando de una tecnología que es nueva, al mismo tiempo está siendo implementada». No hablamos de que estarán listas dentro de 18 meses o dos años, como pasó con 5G o la nube”. 

Ghassan Dreibi
Ghassan Dreibi

Viñals explicó que Cisco viene trabajando con IA desde 2010. “Pero ahora se sumó el tema de IA Generativo, el resultado es Asistentes de IA hay en todo el portafolio”. Hasta ese punto, no es que no se aplicara IA en el portafolio de Cisco. Como bien dijo O´Kon, se aplicaba pero no se hablaba tanto de ello, se hacía hincapié en la capacidad o funcionalidad que aportaba al producto o solución. “Ahora con IA Generativa todo el mundo está hablando de eso. Todo el mundo habla de GenAI y se habla poco de los use cases, para qué la van a usar. Creo que faltan doce o dieciocho meses para que demos vuelta esa lógica y empecemos a poner el caballo delante del carro”.

«Ahora con IA Generativa todo el mundo está hablando de eso. Todo el mundo habla de GenAI y se habla poco de los use cases, para qué la van a usar».

__Mariano O`Kon

El concepto de ecosistema reapareció cuando se habló de IA y su impacto en la sociedad (téngase en cuenta, por ejemplo, las alianzas celebradas en abril pasado con IBM, Microsoft y Google, entre otros). “En Cisco tenemos un framework de responsabilidad de IA –explicó Viñals–. Este framework que existe desde hace varios años. Creamos este framework y un consejo que lo regula internamente, de modo que cualquier cosa que hagamos con IA no tenga un sesgo y que los resultados sean confiables, tanto por los datos que estoy usando para entrenar al modelo, como por el modelo mismo”. Esto mismo se extiende al manejo de la privacidad de los datos usados. “Este framework de IA es el que justamente está está rigiendo todo el desarrollo de inteligencia artificial que estamos poniendo en nuestros de nuestros equipos”. 

Mariano O’kon
Mariano O´Kon

La idea de ecosistema también surgió cuando se plantearon temas de Ciberseguridad, un escenario donde distintos fabricantes (sobre todo sus teams de Inteligencia) colaboran en la determinación de niveles de riesgo o detección de eventos dañinos, analizando el tráfico que pasa por sus dispositivos y sistemas. En este orden, Derbi recordó que todo lo que Cisco publica “en términos de corrección de eventos graves de Seguridad, se publica en Open Source. La firma es Open Source para que cualquier vendor pueda aprovechar esa información”. A lo largo de la reunión, también se comentó la presente consolidación en este mercado (con adquisiciones como la se Splunk por parte de Cisco, o parte de la oferta de QRadar/IBM por Palo Alto).

Formas de abordar la IA 

Los voceros de Cisco coincidieron en que estamos en los albores de la aplicación de la IA en materia de tecnología. “Falta un montón de desarrollo para que se mida el impacto que va a tener, que va a ser tremendo”, sintetizó O´Kon. En Cisco, el abordaje a la IA y su aplicación se da en dos frentes diferentes. “El primero es que Cisco te da la plataforma y la infraestructura para que desarrolles IA en tu empresa. Entonces ahí hablamos de Seguridad, de Datacenter, de cómo te conectás a la Nube Pública… Es decir: cómo las empresas pueden desarrollar una infraestructura segura con Cisco”. El otro frente es cómo y para qué Cisco usa la IA dentro de las soluciones que provee para mejorarlas.

“Por ejemplo, cómo nuestra solución de contact center en la nube puede usar GenAI para conversar con los agentes. Eso sí, ahí tenemos que tener en cuenta si sos brasilero, si sos argentino, si sos canadiense, porque es muy diferente. Van a escuchar un montón de anuncios de ambos lados”, prometió O´Kon. 

«En Cisco tenemos un framework de responsabilidad de IA (…) Creamos este framework y un consejo que lo regula internamente, de modo que cualquier cosa que hagamos con IA no tenga un sesgo y que los resultados sean confiables, tanto por los datos que estoy usando para entrenar al modelo, como por el modelo mismo». 

__Ramón Viñals

Este último uso de la IA también se da en Hypershield, uno de los anuncios recientes de Cisco en materia de Seguridad. “Hypershield es la tecnología de despliegue de soluciones a gran escala en sistemas de altísima performance. Eso es posible porque hay una IA manejando esa orquestación”, graficó Dreibi. “Esto va de la mano con las tecnologías para mejorar las capacidad de respuesta, qué hacer cuando pasa algo… Cuando ocurre una amenaza grave o que no conocemos, tardamos mucho para recuperar el control. Lleva días o semanas subir nuevas barreras de protección. Con Hypershield podríamos hacer esto en minutos. Y esto es así porque nació con la IA. Es seguro, práctico y funciona”. 

Ramón Viñals
Ramón Viñals

O´Kon comentó qué se puede esperar del trabajo colaborativo entre IAs en el futuro cercano, para evitar las “alucinaciones” en las respuestas de IAs que no tienen ni pueden acceder a la información que se les pide. Claro, aquí también aparece la idea de ecosistema (ecosistemas de IAs), como era de esperar.  

VeeamON24: Veeam ofrece a sus partners predictibilidad, ganancias y mejoras constantes del partner program

En el marco de la celebración del VeeamON 2024, la compañía llevó a cabo el Partner Day, donde reunió a sus socios de negocios durante medio día para adelantar las novedades que iban a comunicarse en los próximos días, además de premiar a los canales más destacados con los Americas Impact Partner Awards. Veeam busca mantener su consistencia alrededor del mundo, por eso trabajan de forma constante para mejorar la capacidad y el negocio de sus partners mediante programas, certificaciones, conferencias y más. 

“Los partners siempre nos hacen 2 pedidos: márgenes de protección y grandes tratos comerciales con NSQ, el término que usamos en Veeam para referirnos a descuentos. En enero de 2024 les hemos dicho a los socios que vamos a proteger sus márgenes en un escenario de descuentos. Veeam está vendiendo cada vez más a clientes corporativos y hay negociaciones más complejas, por lo que estos descuentos son fundamentales. Los partners estaban muy emocionados por estos anuncios”, comentó John Jester, Chief Revenue Officer at Veeam.

Siguiendo con los anuncios que Veeam dio a sus partners, de ahora en más, cada vez que un canal consiga un nuevo cliente con soluciones Veeam, se le brindarán mejores oportunidades para renovar esos contratos. A través de los nuevos productos que la compañía trae al mercado, como por ejemplo Veeam Data Cloud o protección de kubernetes, podrán conseguir nuevos clientes, y con ellos, una ganancia recurrente. Asimismo, en enero se anunció el nuevo incentivo llamado 5 Star, con el cual se brinda un 10% de margen extra a los partners que consigan nuevos clientes. 

“Siempre nos dedicamos a nuestros partners. Les ofrecemos predictibilidad, ganancias y mejoras constantes en nuestro partner program”

-John Jester

VeeamON 2024 tuvo una gran convocatoria de partners, por lo que resultará fácil llevar todas las novedades de la compañía a los clientes finales, además de comunicar en qué se basará la estrategia de Veeam este año. 

“El nuevo mensaje que estamos llevando hacia el mercado es que cambiamos de Backup  Replication, hacia una estrategia más enfocada en cybersecurity. Hay muchas nuevas alianzas y funcionalidades, también la adquisición de Coveware para nuestra suite de soluciones. Además, se mencionaron las nuevas alianzas que tenemos con Sophos, Red Hat, Veeam siempre fue agnóstico, y ahora tenemos alianzas estratégicas con los líderes de la industria, para que el cliente puede respaldar sus datos en cualquier lugar”, comentó Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.

Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.

“Nuestro objetivo es llevar a todos los canales a una cuota regional, para que tanto ellos como Veem alcancen los objetivos en todo el territorio”

-Sara Wilson

Para avanzar hacia los objetivos comerciales, Veeam invierte en la generación de demanda para el canal. La marca realiza un análisis del negocio de cada partner, para así diseñar un business plan y saber cuál es su objetivo, cuánto buscan crecer y cómo el fabricante puede aportar en esa estrategia. 

 

Crecer junto a Veeam

John Jester aseguró que Veeam está pasando por un proceso de transición que generará grandes oportunidades de negocio para los partners. En principio, los clientes están cada vez más al pendiente del cibercrimen. Si un usuario quiere utilizar Veeam Data Platform, un canal deberá acercarse a certificar el ambiente, asegurándose que tengan la arquitectura correcta y las mejores prácticas. Cuando pasen ese control, Veeam proveerá una garantía de 5 millones de dólares a ese cliente, si no pudieran recuperar sus datos tras un incidente. 

“Esto solo funciona si los partners ofrecen su apoyo y acompañamiento al cliente final. Usamos nuestro programa para que los partners estén listos. Esa es una gran oportunidad para los partners, cuando trabajamos juntos en ciberseguridad, pueden brindar servicios profesionales”, sostuvo Jester. 

Adicionalmente, la demanda por Veeam Data Cloud está creciendo, y los clientes también necesitan que los partners los ayuden a migrar sus datos a la nube, realizar el set up y las configuraciones correspondientes. De igual manera, a comienzos del año Broadcom adquirió VMware y cambiaron su sistema de licenciamiento. Esto hizo que los clientes se preguntarán cómo pueden optimizar su estado en VMware o qué cargas de trabajo mantendrán en VMware, cuáles moverán a Microsoft, AWS o GCP

 

“Veeam… simplemente funciona”

Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam, afirmó que el factor clave para el éxito de la marca son sus soluciones y la confianza que tienen en su eficacia. En este sentido, Veeam ofrece un mes de prueba gratuito para sus servicios. Lo más probable es que en ese lapso de tiempo, el cliente tenga algún inconveniente en su sistema y pueda corroborar la calidad del producto. 

“Uno de los slogans que implementó la compañía hace unos años fue ‘Veeam, it just works’, Veeam simplemente funciona. Y sin dudas es cierto. En 12 años que he trabajado en la compañía, no he tenido más de 10 casos de soporte. En Veeam confiamos fielmente en la calidad de nuestras soluciones”, dijo Colombo.

Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam.

“Somos número uno de market share, tenemos las empresas más grandes, los más altos porcentajes de crecimiento, mejor soporte y NPS de la tecnología. El factor principal que contribuye al éxito de Veeam son nuestras soluciones”

-Martin Colombo

De igual forma, Sara Wilson destacó el programa de canales de la compañía, el cual fue distinguido como “partner program of the year”, demostrando el compromiso de Veeam por su ecosistema. “ Nuestro programa de canales es sencillo, robusto y lleno de incentivos”, señaló la ejecutiva. 

Para concluir, John Jester enumeró los motivos por los que cualquier partner debería optar por trabajar junto a Veeam. “En primer lugar, somos el número uno en market share de Data Protection, así que estarán trabajando con un líder del mercado. Luego, seguimos agregando soluciones a nuestro portafolio, teníamos Veeam Data Plataforma, ahora agregamos Veeam Data Cloud y Kasten by Kubernetes. Además, tendrán una gran oportunidad de crecimiento gracias a nuestra base de clientes. Contamos con 550 mil clientes a nivel mundial, por lo que podrán adquirir nuevos clientes o crecer con ellos”.

Cisco Live 2024: Los tres caminos de la IA, según Raj Chopra

Raj Chopra SVP & Chief Product Officer Security Business Group en Cisco

¿Hacia dónde va Cisco? ¿Cuál es el posicionamiento que quiere lograr en materia de tecnología dentro de tres a cinco años? Y, lo que es más importante, ¿qué rol tendrá la IA en ese proceso? En ocasión del Cisco Live! este medio consultó a Raj Chopra, SVP & Chief Product Officer Security Business Group en Cisco, quien propone pensar el futuro de la IA a partir de tres ejes o caminos. El primero es de Asistencia, “donde la IA asistirá a los trabajadores del conocimiento. Puede ser en el éxito del cliente, como administrador o bien como usuario final. Por ejemplo, en una sesión de WebEx de la que me ausento para ir a buscar un vaso de agua, al regresar puedo literalmente preguntar: ¿Me llamaron? ¿Qué me perdí? Ponme al día.  Esto es desde el punto de vista del usuario final. Del lado de los Administradores de Seguridad, puedes hacerle preguntas y la información es suministrada a través de la consola. Y, de manera similar, hay otros escenarios donde la IA presta asistencia”.  

El segundo camino tiene que ver con el Aumento (o la Amplificación), donde la IA contribuye a amplificar los esfuerzos humanos. “Por ejemplo, si estás en un Security Operation Center (SOC) y hay un incidente ocurriendo, muchos de nosotros estaremos preguntando: ¿Está todo OK? ¿Qué salió mal? ¿Cuál fue la causa…? Y quien esté lidiando con el problema debe invertir tiempo en proveer esa información a cada uno. En lugar de emplear el doble de tiempo en ello, la IA puede proveer actualizaciones de la información a quienes la demandan, de forma que el trabajador que está lidiando con el problema se concentre en lo que necesita enfocarse”, grafica Chopra.  

El tercero de estos ejes es la Automatización. “Y esto puede verse bien en la arquitectura Hypershield. De modo que hay modelos de IA que están integrados en esta arquitectura, de modo que se puede actualizar un dispositivo directamente sin que nadie deba hacer algo intencionalmente. Se actualiza solo”, destaca el CPO del grupo de negocios de Seguridad. 

“Éstas son las tres formas en las que creemos que vamos a transformar operacionalmente la manera en que la gente lidia con la infraestructura”, resume. “Estamos trabajando para que haya más modelos basados en IA, que la gente pueda entrenar como la infraestructura misma”. Para Chopra, estos caminos determinan los equipos que alguien podría esperar ver en Cisco en los próximos tres a cinco años. 

«Estamos trabajando para que haya más modelos basados en IA, que la gente pueda entrenar como la infraestructura misma».

__Raj Chopra

En línea con lo anterior, la IA puede además ayudar a cerrar el gap de talento profesional que existe, sobre todo en materia de Seguridad. Sobre este tema, Chopra da un ejemplo: “El objetivo al lanzar nuestro XDR y parte del trabajo en los SOCs que venimos haciendo es llevar un analista de nivel 1 en el SOC (que puede llevar un año o dos de universidad) a que sea tan productivo  como un analista de nivel 2 (que lleva de cinco a ocho años de experiencia en el trabajo). De ese modo tienes talento fresco disponible, que ocupa esas posiciones no ocupadas por la escasez de talentos”.  

Al mismo tiempo, agrega, las curvas de aprendizaje no son tan empinadas. “Puedes hacer preguntas en inglés (o español) para ello y obtener las respuestas apropiadas en lugar de tener que depender de la experiencia que podrías haber generado en el trabajo”. 

Consultado sobre qué mensaje le daría a un cliente o partner que no está aún trabajando dentro del ecosistema de Cisco, Chopra propone: “En primer lugar: Si estás buscando soluciones innovadoras y que sean fáciles de operar, Cisco debería estar en tu shortlist. Si estás buscando versiones ligeramente mejores de cualquier cosa que tengas hoy, Cisco es el indicado. En segundo lugar: Si buscas mejorar tu arquitectura, Cisco es el lugar al que deberían acudir. Porque hasta que hagas esto desde los cimientos, vas a estar lidiando con productos puntuales que producen soluciones puntuales. Y la  tercera cosa a tener en cuenta es que Cisco ofrece tres propuestas de valor al mismo tiempo. Mejor eficiencia (por ejemplo, operacional), más eficacia (por ejemplo, en la seguridad), y una mejor economía desde el punto de lo que pagas y lo que usas. De modo que la combinación de estas tres cosas es lo que ofrece Cisco a los compradores prospectivos que quieren hacer un cambio”.

VeeamON24: “Nuestro ecosistema de partners en Latinoamérica es como una familia”

Shiva Pillay es originario de Australia y pasó la mayor parte de su carrera profesional trabajando en Singapur. Previo a trabajar en Veeam Software, se desempeñó durante largo tiempo en la industria de seguridad.Actualmente ocupa el rol de Vicepresidente Senior y Gerente General de Veeam para las Américas.

“Mi puesto actual implica una gran responsabilidad, pero también una gran oportunidad. Lo que amo de trabajar con clientes y partners, particularmente en Latinoamérica, es que se siente como una familia. Creo que Veeam trabaja con las mejores personas de la industria”, destacó Pillay.

VeeamON 2024

Con respecto al desarrollo del evento anual de la compañía, el Vicepresidente Senior y Gerente General de Veeam para las Américas destacó la importancia de llevar a cabo este encuentro en un contexto donde las amenazas de ciberseguridad, más precisamente el ransomware, crecen de manera constante. 

De acuerdo con el ejecutivo, el VeeamON 2024 ha superado la convocatoria del año pasado y fue una oportunidad para exponer los principales pilares de la estrategia de la compañía: data Backup, seguridad, libertad e inteligencia de datos.

“VeeamON logró convocar a más de 600 clientes, 250 partners y todo nuestro ecosistema de alianzas en un solo lugar para hablar de resiliencia de datos”

“Entre los anuncios más importantes del evento están la reciente adquisición de Coveware por parte de Veeam, las innovaciones con Inteligencia Artificial, que ayudan a optimizar los procesos de nuestros clientes, y por supuesto los partnerships más significativos que hemos presentado, como lo son las alianzas con AWS, Lenovo y Microsoft”, dijo Pillay. 

Un ecosistema leal

Al ser consultado por la relación que mantienen con su ecosistema de partners en la región, el entrevistado remarcó la confianza que un fabricante como Veeam tiene con sus socios de negocios.  

“Si eres un reseller, no solo tendrás acceso a la mejor tecnología con Veeam, ya que somos el número uno en el mercado, también estarás frente a una fuerte organización de canales, particularmente en Latinoamérica. Tenemos un ecosistema de partners muy capaces, y sobre todo muy leal”, señaló Pillay. 

“Tenemos uno de los mejores programas para partners en el mundo. Lo que hacemos como equipo es analizar de qué forma podemos lograr que nuestros partners aumenten sus ganancias mientras que ayudan a sus clientes finales”

Además de definir a Veeam como la marca número uno en tecnología en Latinoamérica, el entrevistado remarcó la innovación como un factor diferencial en la estrategia de la compañía, para mantener de forma constante conversaciones nuevas con sus clientes.

“Nuestra intención es crecer en Latinoamérica, la inversión en la región seguirá en aumento. Veo una gran oportunidad de crecimiento, trabajaremos para aumentar nuestro negocio y seguir siendo el número uno en la industria”, concluyó el Vicepresidente Senior y Gerente General de Veeam para las Américas.

Diez años después, vuelven los ciberataques de Careto con nuevas técnicas maliciosas

Los analistas de Kaspersky han descubierto dos nuevas campañas maliciosas llevadas a cabo por el conocido grupo Careto, una amenaza persistente avanzada (APT) que había aparecido por última vez en 2013. Demostrando un alto nivel de sofisticación, los actores llevaron a cabo dos complejas campañas de ciberespionaje utilizando una estructura multimodal que permite la grabación de la entrada del micrófono, el robo de una amplia gama de archivos y datos, así como la obtención del control general de un dispositivo infectado. Las campañas se dirigieron a organizaciones de América Latina y África Central.

Careto, un grupo de amenazas persistentes avanzadas (APT), es conocido por sus sofisticados ataques a organizaciones gubernamentales, entidades diplomáticas, empresas de energía e instituciones de investigación. La actividad de este grupo se registró entre 2007 y 2013, y desde entonces ha permanecido en silencio. Sin embargo, el último informe trimestral de Kaspersky sobre tendencias APT revela detalles sobre las recientes campañas maliciosas llevadas a cabo por el grupo Careto, que indican el regreso de su actividad cibercriminal.

El vector de infección inicial comprometido fue el servidor de correo electrónico de la organización, que utilizaba el software MDaemon. Este servidor estaba infectado con un backdoor independiente, que daba al atacante el control total de la red. Para propagarse por la red interna, el grupo aprovechó una vulnerabilidad no identificada en una solución de seguridad, lo que permitió distribuir implantes maliciosos en varios equipos. El atacante desplegó cuatro implantes sofisticados y multimodelos, diseñados por profesionales especializados para maximizar su impacto.

Este malware multimodal incluye funciones como grabación de micrófonos y robo de archivos, con el objetivo de recopilar información del sistema, nombres de usuario, contraseñas, rutas de directorios locales y más. Los operadores mostraron un interés particular en documentos confidenciales de la organización, cookies, historiales de formularios y datos de inicio de sesión de navegadores como Edge, Chrome, Firefox y Opera, así como cookies de apps de mensajería como Threema, WeChat y WhatsApp.

Según Kaspersky, las víctimas objetivo de los implantes de Careto en este último ataque pertenecen a una organización ubicada en América Latina, la cual ya había sido comprometida en ataques anteriores en 2022, 2019 y hace 10 años, y una organización en África Central.

“A lo largo de los años, Careto ha ido desarrollando malware que demuestra un nivel de complejidad notablemente alto. Los implantes recién descubiertos son estructuras multimodales, con tácticas y técnicas de implementación únicas y sofisticadas. Su presencia indica la naturaleza avanzada de las operaciones de Careto. Seguiremos vigilando de cerca las actividades de este actor de amenazas, ya que esperamos que el malware descubierto se utilice en futuros ataques llevados a cabo por el grupo Careto», afirma Georgy Kucherin, investigador de seguridad del GReAT de Kaspersky.

Para evitar ser víctima de un ataque dirigido, los analistas de Kaspersky recomiendan:

  • Proporcionar al equipo SOC acceso a la inteligencia sobre amenazas (TI) más reciente. El Portal de Inteligencia sobre Amenazas de Kaspersky es un punto de acceso único para el departamento de TI de la empresa, que proporciona datos y conocimientos sobre ciberataques recopilados por Kaspersky a lo largo de más de 20 años.
  • Capacitar al equipo de ciberseguridad para hacer frente a las últimas amenazas dirigidas con la formación online de Kaspersky, desarrollada por expertos de GReAT.
  • Para la detección, investigación y reparación oportunas de incidentes en puntos finales, es importante usar soluciones EDR como Kaspersky NEXT.
  • Además de adoptar la protección esencial de endpoints, se puede utilizar una solución de seguridad a nivel empresarial que detecte amenazas avanzadas a nivel de red en una fase temprana, como Kaspersky Anti Targeted Attack Platform.

Los analistas de Kaspersky descubren continuamente nuevas herramientas, técnicas y campañas lanzadas por grupos APT en ciberataques en todo el mundo. Los expertos de la compañía monitorizan más de 900 operaciones y grupos, el 90% de los cuales están relacionados con el espionaje. La campaña Careto se detalla en el último “Informe de tendencias APT Q1” de Kaspersky. Para obtener más información sobre otras campañas avanzadas, visita Securelist.

En la próxima conferencia de Virus Bulletin se revelarán más detalles sobre el regreso del grupo Careto.

Kodak Alaris reúne a sus canales para el Kick Off Meeting FY25

Después de 4 años, Kodak Alaris ha celebrado su primer evento de canales presencial después de la pandemia. Un total de 51 personas de 29 canales de 14 países de Latam se dieron cita en Punta Cana para actualizar sus conocimientos sobre las soluciones de Procesamiento Inteligente de Documentos.

Dentro de los principales objetivos, además de volver a convivir con los socios de negocio para fortalecer los lazos que se habían visto afectados por la pandemia, se buscó acercar las nuevas actualizaciones de los productos y cómo pueden ser implementadas en los proyectos que se tienen en puerta, siempre haciendo alusión al acompañamiento que Kodak Alaris puede aportar.

En el evento se llevaron a cabo varias demostraciones basadas en proyectos de la vida real en donde se mostró el potencial de las soluciones de Kodak Alaris. Una de estas demostraciones se basó en un caso de uso localizado en México, el cual está enfocado en la aplicación correcta de la Ley General de Archivos a través del software KODAK Info Input Solution. Este tipo de proyectos le brinda visibilidad al canal sobre los proyectos que pueden ser implementados con una solución integral de Kodak Alaris, guiados a través de la venta consultiva.

Además, se tuvo la oportunidad de reconocer a nuestros socios de negocio por su destacado esfuerzo durante el año fiscal 24:

  • Bomesco SRL
  • EVOCOM SA
  • Exel del Norte S.A.P.I. DE C.V.
  • Level Tech Peru SAC
  • Tecnología Especializada Asociada de México, S.A. de C.V

Ariel Abrancato, quien recientemente fue promovido a Managing Director Latam, comentó sobre el evento: “Estamos muy felices de estar junto nuevamente después de tanto tiempo, emocionados por compartir las actualizaciones de las soluciones de IDP de Kodak Alaris. Esta colaboración nos permite brindar un servicio aún más completo y eficiente a nuestros clientes. ¡Juntos, seguiremos impulsando el éxito de nuestros negocios!”.

Cisco Live 2024: La IA como activo estratégico contra las amenazas en un mundo hiperdistribuido

Cisco Live 2024

Hace algunos meses, en conversaciones con los clientes, los ejecutivos de Cisco les preguntaron cómo podían ayudarlos. Chuck Robbins, Presidente y CEO de la compañía, divulgó algunos resultados de dichas conversaciones en su charla de apertura del Cisco Live! 2024. “Lo primero que nos pidieron es que fuéramos una gran empresa de networking. Ayúdame a modernizar la infraestructura. Brinda plataformas que me ayuden a automatizar las cosas que tengo que hacer en mi infraestructura central a diario. Crea excelentes herramientas de colaboración que pueda ofrecer a mis empleados para hacerlos más productivos, y ayudarlos a interactuar con sus clientes de manera más efectiva. Primero que nada, continúa innovando en la tecnología central que necesito para administrar mi negocio”, citó el ejecutivo haciéndose eco de sus clientes. 

“En segundo lugar, y no muy lejos, nos pidieron que los ayudáramos con la seguridad”. Para Robbins, “el panorama de amenazas al que se están enfrentando hoy en día, particularmente en este mundo hiperdistribuido, particularmente en un mundo donde no se controlan todos los activos, es un desafío enorme”. En tercer lugar, los clientes pidieron que los ayudaran a navegar la IA y a sacar provecho a las cantidades masivas de datos que tenían en su infraestructura. No resulta extraño comprobar que los principales ejes sobre los cuales se desarrolló la primera jornada de este Cisco Live! respondieron a estas tres demandas.

Chuck Robbins en el Cisco Live 2024
Chuck Robbins en su presentación del Cisco Live! 2024

Robbins centró la primera parte de la presentación en las diferencias entre las organizaciones de hace algunos años y las de hoy, destacando aspectos como la hiperdistribución de las organizaciones y lo que ello implica en materia de carencia de control. Esto último, dijo, “limita tu capacidad para obtener conocimientos verdaderamente efectivos de esta nueva arquitectura con la que todos estamos lidiando”.

“A medida que comienza esta Era de la IA, estamos muy, muy orgullosos y preparados para ayudarlos a navegar esto a medida que avanzamos. Pero fundamentalmente esto comienza con conectar y proteger todo”, definió Robbins. “Hay empresas que pueden hacer partes de la arquitectura de Seguridad por ustedes, y hay empresas que pueden brindarles cierto nivel de información, o lo que llamamos observabilidad. Pero mi objetivo esta semana es que ustedes comprendan que sólo Cisco puede realmente conectarlos, protegerlos y brindarles información sobre cada dominio. Toda la tecnología: la nube privada, la multinube, las aplicaciones SaaS, los usuarios remotos, los dispositivos IoT. Y, de hecho, también ayudarlos a reunir todo eso para obtener una visibilidad incomparable sobre qué está pasando en su arquitectura tecnológica. Al hacerlo, podemos protegerlos mejor y ayudarlos a proteger los activos que tienen”.

Es en este contexto que deben ser interpretados algunos de los anuncios del encuentro, como Cisco Nexus HyperFabric AI –una solución brindada en conjunto con NVIDIA, que facilita a los clientes el despliegue, la gestión y la supervisión de modelos y aplicaciones de IA generativa sin necesidad de grandes conocimientos y habilidades de IT–, o bien la revolución despertada por el anuncio de Hypershield en abril (y la reciente compatibilidad con las DPUs), y la compra de Splunk (y sus integraciones, que seguirán en aumento). 

En este orden, Gary Steele, ex CEO de Splunk y actual Presidente de Go-to-Market de Cisco –uno de los invitados al escenario de Robbins–, abogó por llevar las analíticas a los datos y no al revés (lo cual significa que no importa dónde estén almacenados los datos). “(En Splunk) Nos hemos centrado en brindar excelentes resultados de seguridad a nuestros clientes, ayudarlos a mantener sus entornos en funcionamiento a través de nuestras ofertas de observabilidad, y eso se conecta naturalmente con Cisco. En términos generales, cuando incorpora todos los datos sorprendentes que tiene Cisco, combinados con el valor que podemos ofrecer desde Splunk, creo que esa combinación puede ofrecer un valor tremendo a cada cliente”.

«mi objetivo esta semana es que ustedes comprendan que sólo Cisco puede realmente conectarlos, protegerlos y brindarles información sobre cada dominio».

__CHUCK ROBBINS

En otro orden, Robbins anunció un fondo de Inteligencia Artificial de mil millones de dólares. “Lo estamos pensando de manera ligeramente diferente, porque lo que estamos haciendo con estas empresas en las que estamos invirtiendo, es no sólo invertir sino también definir las características únicas de nuestra asociación con cada una de ellas, lo cual nos ayudará a ayudarlas eficazmente”, aseguró. 

Entre los compromisos que el CEO de Cisco elaboró en su presentación del Cisco Live!, incluyó el de proveer la IA de manera responsable y segura, y el de promover innovación, pero con un alto grado de simplicidad. 

Los partners también hablan del Cisco Live!

Marcus Maddox, de Hitachi Vantara
Marcus Maddox, de Hitachi Vantara

Una breve recorrida por los espacios de Cisco Live! nos permitió interactuar con algunos voceros de los principales partners. Uno de ellos fue Marcus Maddox, Gerente Global de Alianzas de Hitachi Vantara, quien explicó que el encuentro les da la oportunidad de mostrarse a un nuevo ecosistema de clientes. A estos clientes llegan solamente con el segmento de oferta que los puede ayudar a ser exitosos en su resultados, aclaró. “Lo que estamos haciendo ahora, más que nunca antes, es ayudar a la comunidad de clientes de Cisco y a la comunidad de partners a que aprecien la potencia de esta asociación. Dos megamarcas con un extenso historial, que han sido muy fuertes a la hora de resolver algunos de los problemas más duros y lidiar con las empresas más grandes del mundo”.  

Luis Adolfo Morales -Global Alliances Manager en Eaton
Luis Adolfo Morales, de Eato

Por su parte, Luis Adolfo Morales, Gerente Global de Alianzas de Eaton-D-IT, reconoce que en el encuentro han podido mantener “pláticas muy, muy interesantes con los asistentes. La verdad es que la IA está revolucionando todo, y la gente está muy interesada en lo que podemos hacer alrededor de ello utilizando las aplicaciones Cisco. Y, desde luego,  cómo podemos proteger este ecosistema de Cisco con los elementos de manejo de energía de Eaton”.

Ciaran Ryan, Vice President of IBM Software
Ciaran Ryan, de IBM Software

Para Ciaran Ryan, Vicepresidente de Gestión de Producto en IBM (parte del equipo de Software Product Management), la alianza con Cisco es realmente fuerte y valiosa. “Obviamente somos partners de manera muy cercana, obviamente, en el área de Redes. Tenemos la habilidad de observar redes, automatizarlas, podemos controlarlas y moldear su tráfico, etcétera, de modo que podemos trabajar de manera cercada con Cisco en esto”. Ryan comentó también las expectativas que le despierta la nueva tecnología de WatsonX y su contribución en las herramientas que podrán gestionar y controlar la red, y encontrar insights en la vasta cantidad de datos que la red genera. 

VeeamON24: Veeam presentó los últimos avances en protección de datos y ciber resiliencia

VeeamON 2024 volvió a reunir a clientes y partners de la compañía para exponer las últimas novedades, innovaciones y nuevas oportunidades de negocios a las que podrán acceder con Veeam este año. El evento se llevó a cabo del 3 al 5 de junio en Fort Lauderdale, Florida, Estados Unidos.

El VeeamON es un encuentro anual que reúne a especialistas en seguridad, aceleradores de automatización y líderes de la tecnología. Durante estas jornadas, los asistentes comparten experiencias e impulsan conversaciones críticas, garantizando que la protección de datos, la seguridad y la inteligencia estén un paso por delante en los años venideros.

“Estamos muy orgullosos de lo que hemos logrado con este evento. Convocamos a más de 600 clientes, 250 partners y todo nuestro ecosistema de alianzas en un solo lugar. El encuentro ha sido mucho mayor al del año pasado. Hemos expuesto los pilares principales en la estrategia de Veeam, que son Backup, seguridad, libertad e inteligencia de datos”, afirmó Shiva Pillay, Senior Vice President and General Manager for Veeam in Americas at Veeam.

Durante el evento, Veeam expuso los principales relevamientos del Informe de Tendencias de Ransomware Veeam 2024, donde se observa que el 41% de los datos se ven comprometidos durante un ciberataque, y sólo el 57% de los datos comprometidos se recuperarán, lo que deja a las empresas vulnerables a una pérdida sustancial de datos y, como resultado, a un impacto de negocios negativo.

El pase de diapositivas requiere JavaScript.

Cuando se produce un ataque cibernético, el 45% de los encuestados habló de una mayor presión de los equipos de TI y seguridad. Además, el 26% experimentaron una pérdida de productividad, mientras que el 25% tuvieron interrupciones en servicios internos o relacionados con el cliente.

“Nuestro informe transmite un mensaje claro: los ataques de ransomware continuarán, serán más graves de lo previsto y su impacto general costará a las empresas más de lo que esperan. Las organizaciones deben tomar medidas para garantizar la resiliencia cibernética y reconocer que la recuperación rápida y limpia es lo más importante. Al alinear los equipos y reforzar la seguridad cibernética con respaldos inmutables, pueden proteger sus valiosos datos comerciales mientras Veeam mantiene su negocio funcionando y seguro”, dijo Dave Russell, vicepresidente Senior y Director de Estrategia de Veeam.

Por otra parte, se anunció la disponibilidad de Lenovo TruScale Backup con Veeam, una experiencia on-premise parecida a la nube que ayuda a proteger las cargas de trabajo, independientemente de su ubicación, y permite a los clientes ampliar o reducir la infraestructura según necesiten. 

TruScale Backup con Veeam combina servidores y almacenamiento Lenovo ThinkSystem, Veeam Backup & Replication, Veeam ONE y los servicios Lenovo TruScale para brindar protección de datos como servicio para una implementación on-premise o en ubicación compartida sin complicaciones. Esto ayuda a los clientes a reducir el tiempo de recuperación, simplificar la complejidad de TI y mantener la soberanía de los datos.

El pase de diapositivas requiere JavaScript.

Adicionalmente, el fabricante presentó Veeam Data Cloud Vault, su nueva oferta de almacenamiento seguro en la nube basada en Microsoft Azure e integrada en Veeam Backup & Replication, que proporciona el poder de un objetivo de almacenamiento en la nube infinitamente escalable y con un precio predecible, basado en los principios de resiliencia de datos de confianza cero. Este servicio incluye no solo el componente de almacenamiento, sino también las llamadas API, necesarias para escribir en ese almacenamiento en un formato inmutable, así como la lectura y salida de datos en caso de una recuperación, eliminando el impacto en las facturas que enfrentan las organizaciones que no lo hacen. 

Veeam Vault ofrece un recurso de almacenamiento en la nube preconfigurado y totalmente administrado en Azure que elimina los dolores de cabeza de los clientes relacionados con la arquitectura segura de la infraestructura y los modelos de costos de la nube impredecibles, desafíos clave tanto para las empresas como para las PYMES. En lugar de gestionar su propia nube o infraestructura de almacenamiento físico, las organizaciones pueden aprovechar inmediatamente Veeam Vault para almacenar, gestionar y acceder a sus datos en un modelo de suscripción con precios predecibles.

Oportunidades para el ecosistema de partners

Shiva Pillay insistió en la magnitud del ransomware como una problemática que crece cada vez más, e indicó que Veeam cuenta con la oferta necesaria para hacer frente a estas amenazas.     

“Entre los anuncios más importantes del evento están la reciente adquisición de Coveware por parte de Veeam, las innovaciones con Inteligencia Artificial, que ayudan a optimizar los procesos de nuestros clientes y hacerlos más eficientes, y por supuesto los partnerships más significativos que hemos presentado, como lo son las alianzas con AWS, Lenovo y Microsoft”, expuso el Senior Vice President and General Manager for Veeam in Americas at Veeam.

Shiva Pillay, Senior Vice President and General Manager for Veeam in Americas at Veeam.

“Si eres un canal, no solo tendrás acceso a la mejor tecnología con Veeam, ya que somos el número uno en el mercado, también estarás frente a una fuerte organización de canales, particularmente en Latinoamérica. Tenemos un ecosistema de partners muy capaces, y sobre todo muy leal”

-Shiva Pillay

Brandt Urban, Senior Vice President of WorldWide Cloud Sales at Veeam, destacó el lanzamiento de Cloud Vault que la compañía realizó durante VeeamON. “Buscamos hacer la experiencia del cliente más segura, donde a través de las capacidades del backup de Veeam puedan llevar sus activos a la nube y saber que tiene un precio justo, está hecho con los mejores estándares de la industria y es una solución integrada de su proveedor de back up de confianza”, enfatizó. 

El ejecutivo también hizo hincapié en las razones por las que Veeam continúa consolidando su relación y confianza con el ecosistema de partners, la cual se basa en la simplicidad que ofrece la marca, ya que brinda network, infraestructura, almacenamiento y reporte desde una sola solución, y también en la innovación constante, desde un punto de vista de ingeniería, Veeam Data Cloud recibe actualizaciones cada 2 semanas para sus productos y capacidades.

Brandt Urban, Senior Vice President of WorldWide Cloud Sales at Veeam.

“Creemos en el ecosistema de channel partners. Tenemos 35.000 partners, 11.000 service providers, nos apalancamos en ellos para hacer crecer nuestros negocios, trabajamos juntos para cubrir las necesidades del cliente”

-Brandt Urban

A su turno, John Jester, Chief Revenue Officer at Veeam, indicó que el mercado se encuentra en un proceso de transición que genera grandes oportunidades para que los partners puedan ofrecer servicios profesionales.

“Veeam Cyber Secure implica que el cliente use Veeam Data Platform, nuestra oferta de ciberseguridad. Un partner vendrá y certificará su ambiente, asegurándose que tengan la arquitectura correcta y las mejores prácticas. Cuando pasen ese control, Veeam proveerá una garantía de 5 millones de dólares a ese cliente, si no pudieran recuperar sus datos tras un incidente”, compartió Jester. Y sumó: “Esto solo funciona si los partners ofrecen su apoyo y acompañamiento al cliente final. Usamos nuestro programa para que los partners estén listos. Esa es una gran oportunidad para los canales, cuando trabajamos juntos en ciberseguridad pueden brindar servicios profesionales”.

John Jester, Chief Revenue Officer at Veeam.

“Los clientes están cada vez más pendientes de la protección contra el cibercrimen, lo que implica que la ciberseguridad y ciber resiliencia deben venir juntos”

-John Jester

En paralelo, Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam, hizo énfasis en el éxito de esta edición del VeeamON, que convocó un 10% más de asistentes respecto al año pasado, con un 60% de clientes y un 40% de partners.

“Sucede mucho que la gente viene con una idea fija de Backup, y si bien es nuestra piedra angular, hace años no usamos esa palabra. Nosotros vamos por el lado de Data Protection, allí es donde los canales muchas veces se van con otra idea”, sostuvo Colombo.

“Somos número uno de market share, tenemos las empresas más grandes, los más altos porcentajes de crecimiento, mejor soporte y NPS de la tecnología. El factor principal que contribuye al éxito de Veeam son nuestras soluciones”

-Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam

En esa misma línea, Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam, señaló que el mensaje que se transmitió en este VeeamON fue el cambio de la estrategia de la compañía, antes orientada exclusivamente a Backup Replication, ahora más enfocada a ciberseguridad. Lo cual presenta grandes oportunidades para el ecosistema.

“Nuestro objetivo es llevar a todos los partners a una cuota regional, llegando a los objetivos de la región. Esto también requiere inversión de parte de nuestro equipo para la generación de demanda para el canal. Hacemos una planificación especializada con cada uno de esos socios, analizamos cuál es el objetivo del canal, no el de Veeam, cuánto quiere crecer ese año, y en dónde Veeam puede incorporarse en esa estrategia”, dijo la Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.

“Los canales pueden ver todos los reconocimientos que tenemos, como el partner program of the year, que demuestran lo bien que trabajamos con canales. Nuestro programa de canales es sencillo, robusto y lleno de incentivos”

 

Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.

Por su parte, Julia Furst, Global Technologist on the Product Strategy Team, aseguró que, además de presentar los últimos avances tecnológicos de la marca, el objetivo del VeeamON es que los asistentes adquieran conocimiento de ciberseguridad y entiendan que Veeam es una compañía que brinda soluciones completas. 

“Cada vez más gente está migrando a la nube, por lo que vender Veeam Data Cloud Vault es una gran oportunidad para los partners. Para los clientes, recomendamos que siempre se enfoquen en ciberseguridad, el ransomware está en aumento, por lo que es importante contar con soluciones de backup confiables. Veeam incorpora diversas soluciones en una plataforma para hacer los procesos más sencillos”, afirmó la ejecutiva.


“Veeam es una solución completa, siempre estamos agregando nuevos partners, nuevas soluciones, escuchando lo que los clientes necesitan. Queremos ayudarlos, saber si en sus entornos necesitan algo más”

 

Julia Furst, Global Technologist on the Product Strategy Team.

En esa misma línea, Tomás Dacoba, Senior Director of Marketing for Latin América and Caribbean at Veeam, resaltó la importancia del evento para reunir a su ecosistema de partners y clientes, y actualizar la propuesta de valor de la compañía para este 2024 y exponer todas las novedades de su portafolio. 

“Veeam es la marca número uno a nivel global. La propuesta de valor de nuestro portafolio es absolutamente abarcativa, somos agnósticos, tenemos partnerships con las principales marcas del mundo. A través de su propuesta, Veeam ofrece soluciones para cualquier tipo de carga de trabajo, on premise, híbrida, en nubes públicas o privadas. Ese es un diferencial que no todos nuestros competidores tienen”, concluyó Dacoba.

“La fórmula del éxito de Veeam es su ecosistema de distribuidores, alianzas y resellers. Somos una empresa que tiene 20 años y trabaja 100% con venta indirecta. La fuerza de la compañía son nuestros canales, quienes nos permiten ser los número uno en Latinoamérica”


Tomás Dacoba, Senior Director of Marketing for Latin América and Caribbean at Veeam.

Cisco Live 2024: Claves para que los partners de Seguridad se mantengan rentables

Brian Feeney, Cisco

En las últimas semanas, dos anuncios moldearon las expectativas de los partners de Seguridad, y en particular los que trabajan con la oferta de Cisco. La adquisición de Splunk y el lanzamiento de Hypershield. En una entrevista exclusiva con Brian Feeney, Vicepresidente Global de Ventas para Partners de Seguridad de Cisco, el ejecutivo admitió estar muy emocionado por ambos anuncios. “Hypershield es la primera generación de algo completamente nuevo. No hablamos de la actualización de algo que ya existía. Y creemos que los partners de Cisco, específicamente aquellos que tengan fortalezas en Seguridad y Redes, podrán beneficiarse de meter seguridad en el entramado de la red”. 

Feeney, que tiene poco más de año en su actual cargo en Cisco, aunque cuenta con amplia experiencia en otros vendors de la talla de Intel, Avaya, HP y Palo Alto, por citar sólo algunos, aclaró que “los partners podrán sumar sus propios servicios por encima de esto, como por ejemplo SDR (SIEM Detection and Response) o MDR (Managed Detection and Response). Ellos pueden aprovechar la telemetría adicional de Hypershield e introducirla en los servicios administrados que proveen”. 

Brian Feeney en la sesión de prensa del Cisco Live!

Del lado de la adquisición de Splunk, agregó, “una de las cosas que diferencian a Cisco es la telemetría a través de varios dominios (cross-domain telemetry). Si miras, el 81% del tráfico global de Internet pasa por las soluciones de red de Cisco que muchos de los partners de América latina han implementado. Creemos tener la más amplia telemetría cross domain, ya sea de e-mail, red, terminal… y luego tienes Splunk y lo que brinda con SIEM (Security Information and Event Management) y SOAR (Security Orchestration, Automation, and Response). Estamos realmente muy emocionados acerca de las oportunidades que los partners verdaderamente tienen en la reventa del SOC (Security Operation Center) o servicios de SOC gestionado. Realmente podrán expandir sus prácticas de MDR”. 

«Los partners pueden aprovechar la telemetría adicional de Hypershield e introducirla en los servicios administrados que proveen».

En lo referente a Splunk, vale aclarar que ya existen integraciones como la de FSO (Full Stack Observability) y otra de Seguridad. “Por ejemplo, si hablamos de Cisco Security Cloud alimentando Splunk, eso ya está ocurriendo. Pero a lo largo del tiempo sumaremos más telemetría, ya sea de parte de Cisco XDR o Meraki MX”, añadió Feeney.

Cómo hacer más rentable el negocio

Consultado sobre los recursos y programas que Cisco está poniendo a disposición de los partners para mantener alta su rentabilidad en los negocios de Seguridad, el vicepresidente de Ventas para Partners de Seguridad comenta: “En el último año hicimos tres cosas realmente bien. Por un lado, Simplificación. Si estás pensando en convertirte en un partner de Seguridad, si vas a una conferencia como la de RSA, hay cientos de fabricantes en el show esperándote (con sus respectivas ofertas). De modo que estamos esforzándonos y pasamos de treinta productos puntuales a tres suites. Así es como estamos llegando al mercado ahora: Breach Protection Suite, User Protection Suite y Cloud Protection Suite. Todo esto apuntalado con firewall e IA, desde luego. También simplificamos programas y promociones, hoy están corriendo unas pocas que son las más relevantes”. 

Lo segundo que han hecho bien, sostiene el ejecutivo, es reforzar la Rentabilidad. “Como parte de este proceso, vimos la oportunidad de poner más de nuestra rentabilidad en el margen inicial (front end), que es lo que les preocupa a los representantes de los partners. Y además duplicamos los rebates de VIP con las suites. Esto significa que si vendes Suites entonces obtienes el 30%, es más directo”. La última de las cosas que se han hecho bien es la expansión a nuevas rutas hacia el mercado, tema que Feeney considera muy relevante en América Latina. “Añadimos cobertura para MSPs, Service Providers, Hyperscalers… Y ahí es donde se dirige la mayor parte de mis esfuerzos en este momento: a respaldar las asociaciones de esas nuevas rutas hacia el mercado”.

Brian Feeney y Giuliana Vazquez
Brian Feeney, junto a Giuliana Vázquez (Mediaware, en el centro) y parte del team de Cisco en el Live! 2024.

A estas iniciativas se suman otras como mejoras en la recepción de las registraciones de negocios de Seguridad, un programa de descuento agresivo sobre los firewalls (si el competidor es un incumbente) y un programa igualmente agresivo de actualización de firewalls, resume Feeney. 

VeeamON24: “Veeam Data Cloud Vault hace el trabajo del usuario sencillo, rápido y efectivo”

Con más de 20 años de trayectoria en el mercado tecnológico, Brandt Urban formó parte del equipo de estrategia corporativa de HP hasta el año 2010. En ese momento, se interesó en la industria de software, por lo que se incorporó a Microsoft, donde trabajó por 11 años y ocupó el puesto de General Manager, WW Sales Strategy, Field Enablement and Emerging Solutions, llevando a cabo ventas corporativas, de canales, ISVs y go to market. 

Actualmente, el ejecutivo se desempeña como Senior Vice President of WorldWide Cloud Sales en Veeam, y en el marco del VeeamON 2024 destacó el último lanzamiento de la compañía: Veeam Data Cloud Vault, una solución de almacenamiento seguro en la nube. 

“Buscamos hacer la experiencia del cliente más segura, donde a través de las capacidades del backup de Veeam puedan llevar sus activos a la nube y saber que tiene un precio justo, está hecho con los mejores estándares de la industria y es una solución integrada de su proveedor de back up de confianza”, expuso Urban. 

“Con Microsoft 365 CoPilot, Veeam Data Cloud Vault integra Inteligencia Artificial a todas sus capacidades, haciendo el trabajo del usuario más sencillo, rápido y efectivo”

El entrevistado aseguró que la compañía tiene grandes expectativas para su nueva oferta de almacenamiento en la nube, ya que han optimizado capacidades y servicios, encargándose del desarrollo y la gestión de los mismos para que el cliente no tenga que hacerlo. 

 

¿Por qué confiar en Veeam?

El ejecutivo se refirió a la confianza que el fabricante inculca tanto en sus clientes finales como en su ecosistema de channel partners, y aseguró que se basa, en primer lugar, en la preferencia de compra del cliente, ya que su foco está puesto en Veeam para mantener la protección de sus aplicaciones SaaS. 

Por otra parte, la marca provee simplicidad. Veeam ofrece network, infraestructura, almacenamiento y reporte desde una sola solución. Finalmente, la marca se destaca por la innovación constante. Desde un punto de vista de ingeniería, Veeam Data Cloud recibe actualizaciones cada 2 semanas para sus productos y capacidades.

“Creemos en el ecosistema de channel partners, así como también lo hacen los clientes. Ya sean pequeños o grandes, siempre han confiado en los canales, tanto para un servicio como para un consejo técnico”, señaló Urban. 

“Tenemos 35.000 partners, 11.000 service providers, nos apalancamos en ellos para hacer crecer nuestros negocios, trabajamos juntos para cubrir las necesidades del cliente”

Con 550.000 clientes a nivel mundial y un set de capacidades por demás amplio, el Senior Vice President of WorldWide Cloud Sales en Veeam sostuvo que los clientes tienen motivos de sobra para confiar en la marca, sobre todo aquellos usuarios corporativos. 

“Veeam es una compañía confiable y experimentada, somos el número uno en el mercado por una razón. Si están invirtiendo dinero y esta es su última línea de defensa contra ciberataques, deben tener una solución en la que puedan confiar”, concluyó Urban.