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CommScope Colabora en Centroamérica y el Caribe con UnitedTec

CommScope anuncia su alianza estratégica con UnitedTec, una empresa líder en servicios de desarrollo empresarial para el sector de Tecnologías de la Información (TI). La alianza destacará la amplia disponibilidad y liderazgo de CommScope en el mercado en Centroamérica y el Caribe.

Bajo la dirección del Socio Director, Kaleb Ávila Garavito, UnitedTec, reconocido por su excelencia y liderazgo en el sector de TI, trabajará para ampliar la representación de
CommScope en la región. «El dinamismo del mercado actual requiere estrategias innovadoras y adaptativas, así como el desarrollo de planes diferenciados para satisfacer las necesidades específicas de cada región. En CommScope, hemos decidido romper paradigmas para ofrecer una experiencia mejorada y avanzar hacia un modelo diferente en Centroamérica y el Caribe. La alianza con UnitedTec nos permitirá no solo expandir nuestra cobertura en la región, sino también posicionar nuestras soluciones y fortalecer nuestra red de canales», dijo Gustavo López, VP de Ventas Enterprise CALA en CommScope.

Este enfoque renovado se alinea con un modelo de negocio basado en cinco objetivos claros:

1. Desarrollar estrategias personalizadas: UnitedTec trabajará en estrecha colaboración
con CommScope para diseñar soluciones que aborden las necesidades específicas de
Centroamérica y el Caribe en su camino hacia la transformación digital.

2. Expandir la cobertura: La alianza llegará a más clientes y socios en la región,
fortaleciendo la presencia de CommScope.

3. Posicionar soluciones y modelos de negocio: CommScope y UnitedTec se
enfocarán en resaltar las ventajas competitivas de sus soluciones y servicios,
impulsando la adopción de tecnologías avanzadas.

4. Identificar oportunidades de negocio: El equipo de UnitedTec será los ojos y brazos
de la marca en la región, identificando oportunidades de crecimiento y expansión. Identificarán las necesidades de los clientes, así como los perfiles, identificarán los
desafíos tecnológicos que enfrenta la región y propondrán soluciones.

5. Fortalecer la red de socios y distribuidores: Expandir el ecosistema de canales de la
empresa en la región de acuerdo con la estrategia corporativa. La expectativa de CommScope es expandir su liderazgo en el mercado aprovechando la experiencia y el liderazgo del equipo de Kaleb Ávila en la región, así como la acelerada transformación digital en Centroamérica y el Caribe, que representa una oportunidad significativa para las empresas de TI. «El equipo de UnitedTec tiene un gran historial, experiencia y confianza en el mercado, que, junto con el posicionamiento y el apoyo de CommScope, nos permitirá alcanzar nuestros objetivos de crecimiento establecidos par2024, así como reafirmar nuestro compromiso con la transformación digital de la región», dice Gustavo López.

Desde febrero de 2024, UnitedTec comenzó sus operaciones en los países de
Centroamérica y el Caribe, incluyendo Panamá, Costa Rica, Guatemala, Honduras,
República Dominicana y Puerto Rico. En un futuro próximo, se agregará El Salvador, que se
percibe como un mercado emergente que está marcando tendencia en el sector de TI.

«Estamos enfocados en recuperar el liderazgo de CommScope en cobertura y penetración
de mercado en nuestra área de influencia. Además de desarrollar el ecosistema de
integración líder de la región, brindando soporte para nuevas tendencias tecnológicas en
centros de datos y enterprise a usuarios finales, lo que nos permitirá posicionar a la
empresa como líder mundial en la región», afirma Kaleb Ávila, Socio Director de UnitedTec. Con esta alianza, CommScope y UnitedTec están preparados para revitalizar el mercado de Centroamérica y el Caribe, incursionando en mercados verticales clave como Centros de Datos, salud, banca, educación y hospitalidad, como parte integral de su estrategia.

Conectividad y seguridad: El poder de la plataforma de Cisco

Cisco celebró una sesión de prensa con líderes regionales donde presentó novedades de su negocio de Networking, con particular énfasis en los avances de su abordaje de plataforma. Del encuentro, conducido por Gianfranco Tori, líder de Transformación de Redes para América Latina de Cisco, también participaron Erick Bravo, director de Redes para América Latina; Juan Cervantes, líder de Ingeniería de Sistemas para México y Adilson Silva, líder de Ingeniería de Sistemas para Brasil de Cisco, además de los voceros de Grupo Coppel de México, quienes discutieron los pormenores de su caso de éxito. El encuentro contó también con una demo que puso en evidencia el estado de integración y las ventajas de la plataforma de Cisco. 

Slide Cisco que dice Gartner de las platafromas

En su apertura, Tori puso el foco en la importancia de las experiencias de clientes y empleados, y la necesidad de servicios digitales y conectividad que las sustentan. “Esto tiene mucho que ver con cómo los clientes operan y gestionan la infraestructura. Uno creería que es una comunicación punto a punto entre el dispositivo o el elemento que va a estar conectándose a la red hacia las aplicaciones o los servicios que van a estar en el cloud público o privado, pero la realidad es que ésta es una experiencia compleja, donde vamos a tener múltiples dominios, donde muy probablemente nuestros clientes sólo tengan control en la parte del acceso (es decir en el campus, donde está la red inalámbrica o la red cableada a nivel de switch). Es muy poco probable, aunque algunos clientes nuestros lo tienen, que haya un acceso y cierto nivel de gestión o control sobre ese acceso hacia la WAN o Internet, que normalmente está gestionado por un tercero, con algunos de los elementos de las clouds privadas o públicas”, destacó.

En otras palabras, para mantener la calidad y la disponibilidad de estas experiencias, existe un desafío para las áreas de TI, dado que, en general, no tienen una visibilidad de extremo a extremo de las comunicaciones e infraestructura involucradas. Lo anterior, aseguró Tori, aplica no sólo al control operativo, sino también a la seguridad y a la capacidad de generar insights sobre dicha infraestructura. Con su abordaje de plataforma, Cisco busca simplificar el funcionamiento y la operación, dar seguridad a cada conexión y, adicionalmente, lograr sustentabilidad desde el punto de vista de consumo energético. 

Slide Cisco el poder de las plataformas

“Para nosotros ésta es una nueva era, un nuevo comienzo de la forma en cómo estamos trabajando como Cisco y como estamos entregando nuestro portafolio de soluciones de conectividad de Networking”, definió el ejecutivo. La idea, además, es que estas instancias sean consistentes y con el mismo look and feel a lo largo de toda la infraestructura (tanto para redes de acceso como WAN), y se trate de despliegues en nube pública o privada, on premises o bien de forma híbrida. Esto evita el re-trabajo y el re-aprendizaje, haciendo más productivas las áreas de TI.   

Al principio, Cisco Networking Cloud 

Cisco Networking Cloud fue el primer paso en esta dirección: una plataforma integrada para cualquier modelo operativo, y disponible en cualquier lugar donde los clientes la necesiten. Este abordaje también hace posible 1ue haya inteligencia artificial a través de toda la plataforma, “y que eso nos permita que la red sea un gran sensor, y nos permita consumir esa información, esa data que pasa a través de la red, y transformarla en inteligencia, para no solamente entender el ahora y el pasado, sino para predecir el futuro”, acotó Tori. Finalmente, este abordaje facilita el despliegue de la misma política de seguridad de extremo a extremo en todo momento.

“Uno de estos primeros pasos hacia el Cisco Networking Cloud, es lo que hemos anunciado ya hace unos cuantos meses atrás, y que ahora hemos extendido, que es el monitoreo en la nube de Catalyst, donde nuestras plataformas de hardware Catalyst Switching y Catalyst Wireless en estos momentos ya pueden ser monitoreados por nuestro Meraki Dashboard”, precisó Tori. “No solamente se trata de operación, sino del camino en el que estamos en estos momentos para poder dar el siguiente paso como equipo de networking, que es la integración de nuestras plataformas. Y ese primer paso es nuestro hardware 9300-M a nivel de Catalyst”. 

Slide Cisco beneficios plataforma

Cabe aclarar que, en términos de Seguridad, Cisco está impulsando las soluciones de Umbrella y su solución SASE unificada Cisco Secure Connect. 

Respecto de la IA, Tori aseguró: “La IA IA impulsa nuestra plataforma de Cisco en general”, y ahora existe la posibilidad de extender esas capacidades de extremo a extremo, adaptada para poder dar análisis de rendimiento, predecir comportamientos y tomar acciones preventivas, o bien automatizar procesos, alcanzando todos los dominios (incluyendo aquellos en los que TI no tiene control, según Tori). 

Cabe destacar que los actuales anuncios relacionados con la integración del Catalyst 9300-M al dashboard de Meraki, son sólo la punta de lanza de otros que se irán dando en los próximos meses.   

Slide Cisco Catalyst Network Operations

El caso de Grupo Coppel

Grupo Coppel es una organización de origen mexicano, con presencia en América Latina, cuya visión es ser la tienda de canales, y servicios financieros y digitales favorita del mercado masivo. Jaime Espinoza, coordinador de Gerentes de Operaciones de TI del grupo, comentó las mejoras, en términos de simplicidad operativa, que les está aportando la plataforma de Meraki. 

“Parte de la simplicidad (que la plataforma aporta) es la sencillez para hacer las configuraciones. Para nosotros ha sido un trabajo muy sencillo de implementar. Nuestros ingenieros con muy pocos skills en temas de telecomunicaciones y networking fácilmente se incorporan a trabajar dentro de la herramienta para dar de alta un equipo o darlo de baja, o hacer cambios. Esto nos ayuda a tener un onboarding del ingeniero muy eficaz, muy rápido”, reconoció Espinoza. Alfonso Félix, gerente de Redes y Telecomunicaciones de Grupo Coppel, comentó que esta simplicidad ayudó también a optimizar los tiempos de operación. 

Jaime Espinoza, Grupo Coppel

“Cuando implementamos Cisco Meraki, el reto era ofrecer servicio de Internet a un usuario”, graficó Espinoza. Concretamente, se buscaba dar conectividad en las tiendas y sucursales a los clientes y visitantes. Sin embargo, ahora están construyendo otro tipo de aplicaciones que aportan valor al negocio sobre dicha plataforma, como mapas de calor y envío de información a los dispositivos conectados (ya sea como parte del servicio posventa, para captar nuevos clientes, o para mejorar las cobranzas). 

¿Por qué la versión 7 de KODAK Info Input Solution verdaderamente simplifica el workflow de digitalización?

Si bien el software de IDP (Intelligent Document Processing) de Kodak Alaris, llamado KODAK Info Input Solution, lleva bastante tiempo rodando en el mercado, con muy buena aceptación de parte del canal de valor agregado y los usuarios, la versión 7 marca un antes y un después. Sobre este particular, entrevistamos a Aurelio Vergara, especialista de Producto de Kodak Alaris para Latinoamérica.

“El tema de la integración con ciertas tecnologías de inteligencia artificial que facilitan la clasificación y la extracción son puntos a destacar. También es importante mencionar que, con este tipo de herramientas de captura inteligente, muchas veces sus áreas de oportunidad más grandes radican en la complejidad de implementación y de entendimiento del producto. En este caso, una mejora sustancial es que ya no hay una necesidad imperante de trabajar mediante un código forzoso. Está hecho para ser mucho más adaptable a personas o usuarios regulares”, explica Vergara.

Sobre el rol que ocupa de IA, Vergara comenta: “Para nadie es un misterio que la inteligencia artificial es un producto y un concepto cada vez más presente en las organizaciones, y justamente es ahí que nosotros aprovechamos y tomamos ventaja de este tipo de tecnologías, para poder optimizar estos procesos de extracción y clasificación”. Hoy, es posible aplicar IAs ya entrenadas para extraer información de una factura, y de esta manera optimizar los tiempos de digitalización de la información que encierran dichas facturas.  “Esto no quiere decir que el software solamente se limite a documentos de este estilo. El umbral documental se abre enormemente y no hay un documento en este momento que no esté sujeto, o que no pueda ser interpretado, de manera correcta bajo los preceptos de una inteligencia artificial”.

Kodak Alaris estará realizando el 11 de abril un webinar llamado “Lanzamiento de Info Input Solution versión 7” donde se discutirán las nuevas capacidades de la plataforma y las oportunidades concretas en que ayudan a aumentar la productividad de los clientes.

Lanzamiento Info Input Solution Versión 7.0
11 de abril, 13:00 – 14:00 CST
REGISTRO

 

5 estrategias clave para vender soluciones de borde en Latinoamérica

De acuerdo con Statista, el tráfico móvil mensual de los teléfonos inteligentes en Latinoamérica y el Caribe aumentará considerablemente en los próximos años. De hecho, se prevé que alcanzará los 41 gigabytes por mes para 2028, lo cual representa un aumento de aproximadamente 37 gigabytes en comparación con 2019.

Dicho incremento suscita una mayor necesidad de centros de datos, donde la computación en el borde juega un papel muy importante en este sector. Los estudios de la compañía consultora IDC, según se describe en Inversor Latam, indican que Latinoamérica es una de las regiones con el crecimiento más rápido en inversiones en el borde, las cuales superan los $5000 millones. Además, se estima que el índice de crecimiento promedio para 2026 será del 16 %.

De acuerdo con la encuesta de STL Partners sobre las principales estadísticas informáticas del borde, se espera que el mercado potencial para la computación en el borde alcance los $445.000 millones para 2030. A lo largo del periodo contemplado, se prevé que también aumentarán todos los segmentos de la cadena de valor —tales como los dispositivos, la conectividad, las aplicaciones, la integración y el soporte, y la infraestructura de borde—. Además, la infraestructura de borde experimentará el crecimiento más rápido.

Esta tendencia creciente hacia el borde continúa impulsando la innovación en el portafolio de borde de Vertiv para las soluciones de gabinetes integrados, de gestión de TI y de gerenciamiento térmico y potencia. Con el fin de aprovechar esta tendencia y el portafolio, le recomendamos a los socios tomar en cuenta los siguientes puntos críticos para aumentar sus ventas:

1) Identificar las necesidades de los clientes con base en sus verticales

Por lo general, la velocidad de instalación, la latencia de los datos, el control distribuido o los ahorros de costos suelen ser las principales necesidades para las compañías en lo relacionado con las soluciones de borde. Conocer cuál de estas es una prioridad para el cliente, con base en su industria y enfoque empresarial, será vital a la hora de ofrecer un servicio más personalizado y comunicarse con el usuario en el mismo lenguaje.

2) Evaluar la infraestructura necesaria

Resulta imprescindible identificar los aspectos de la infraestructura crítica donde las soluciones de borde ofrecen el mayor valor añadido. Esto implica tomar en consideración algunos factores como el consumo energético, la capacidad de almacenamiento, la conexión (o falta de esta) para cualquier comunicación de red, etc.

3) Determinar cómo vincular esta infraestructura con otros elementos del borde

La tecnología del borde se caracteriza por llevar el procesamiento de datos y las aplicaciones al borde de la red, lo cual minimiza la latencia y mejora la velocidad de respuesta. Por esta razón, la relación entre todos los componentes involucrados deberá ser altamente eficiente. En este punto, estas consideraciones incluyen si el sistema está vinculado a un centro datos Core o se encuentra en la nube.

4) Tomar en consideración los planes de crecimiento del cliente

En un escenario en constante evolución, resulta fundamental prever el futuro y valorar si se deben añadir otros dispositivos para ampliar la cobertura, así como ofrecer soluciones escalables y flexibles que se adapten a las crecientes necesidades de los clientes.

5) Considerar el valor como una estrategia

Invertir en el borde como estrategia de valor dará como resultado una mejor disponibilidad del servicio, la capacidad de manejar grandes volúmenes de datos —especialmente en el caso de los flujos de trabajo de la IA— y una mayor durabilidad a largo plazo. La infraestructura implementada para soportar esta computación debería aumentar la flexibilidad y el valor.

Para apoyar a los canales en su estrategia de ventas para el borde, Vertiv ofrece 3 tipos de soporte:

  • La documentación sobre los principales arquetipos del borde de la red es una herramienta de consulta para segmentar las aplicaciones del borde según las necesidades típicas del cliente (la latencia, la distribución o la sensibilidad de la aplicación, entre otras).
  • Se ofrece capacitación técnica relacionada con las soluciones de borde para adoptar buenas prácticas a la hora de instalar UPS (unidades de suministro ininterrumpido de energía) y soluciones de gerenciamiento térmico, ya que estos dos elementos son críticos para un funcionamiento adecuado de los equipos que soportan las aplicaciones de red.
  • Las soluciones de gestión de TI de Vertiv™ permiten un monitoreo, un control e informes seguros y confiables de la infraestructura del borde (ya sea propia o de terceros), para un enfoque simplificado de la gestión remota.

Para conocer más sobre las ofertas de Vertiv, haga clic aquí.

El trabajo de Kaspersky para impulsar la adopción de ciberseguridad en la región

Si bien las organizaciones en Latinoamérica son cada vez más conscientes de la importancia de contar con una fuerte estrategia de ciberseguridad, muchas veces ignoran cuáles son las herramientas que necesitan para la protección de sus activos. Este desconocimiento termina siendo una ventaja que los cibercriminales no dudan en aprovechar.

Fernando Sánchez, quien fue designado en febrero de este año como nuevo Head of B2B Channel para el Norte de Latinoamérica en Kaspersky, dijo al respecto: “Este escenario nos obliga a ser claros con las empresas: hoy la ciberseguridad no se compra en una caja, se construye con tres sencillos elementos que deben ser considerados por todas las instituciones como ejes básicos para su supervivencia: la Inteligencia de Amenazas, una adecuada herramienta de seguridad y capacitación para los empleados de todos los niveles”. 

“Buscamos fortalecer nuestro ecosistema de canales llevando un mensaje de valor a la oferta del partner e impulsando la adopción de ciberseguridad en el mercado de nuestra región. Esto nos permite llevar al socio a un siguiente nivel”

Capacitar para proteger

El Head of B2B Channel para NOLA en Kaspersky explicó que la falta de profesionales especializados en el área de ciberseguridad se presenta como uno de los principales problemas para las organizaciones en la región, lo cual genera vulnerabilidad en administración y visibilidad de las amenazas cibernéticas. Además, muchas compañías aún presentan un rezago tecnológico y requieren actualizar sus equipos. 

De acuerdo con un estudio realizado por Kaspersky, 2 de cada 3 empresas en América Latina (66%) no ofrecen capacitaciones a sus empleados en ciberseguridad. México es el país en el que casi el 80% de las empresas no capacita a sus trabajadores, luego sigue Argentina con el 71%, Chile y Perú con 69% respectivamente, Brasil con 66% y Colombia con 46%.

Frente a este contexto, Kaspersky cuenta con plataformas de formación personalizadas, enfocadas en los principales conocimientos que debe tener cada perfil de empleado, y que ofrecen simulacros periódicos para verificar la necesidad de un repaso, asegurando que la protección de la empresa no fallará por culpa de un error humano.

“Trabajamos de cerca con sus socios para que puedan ofrecer diferenciadores a sus clientes. Nuestra oferta lleva a un nivel de integración de ciberseguridad que no están ofreciendo los canales actuales”, destacó Sánchez. Y añadió: “Estas especializaciones abren nuevas oportunidades de negocios a clientes que tienen una necesidad imperante en el mercado, pero no cuentan con mucho conocimiento de por dónde empezar a proteger a sus empresas”.

“Todas nuestras soluciones ofrecen a los canales la oportunidad de convertirse en verdaderos asesores de ciberseguridad de sus clientes”

Otro aspecto que el entrevistado resaltó fue la carencia de visibilidad de la infraestructura y cómo se exponen los activos tecnológicos al internet en las organizaciones. En este sentido, la compañía ofrece soluciones que garantizan una visibilidad interna de la infraestructura mediante Inteligencia de Amenazas y visibilidad externa con servicios de Rastreo de la Huella Digital de una organización (Kaspersky Digital Footprint). A esto se le suma un servicio de Managed Detection and Response, que proporciona al cliente acompañamiento en la administración y respuesta con informes dedicados.

Diferenciar al partner

Con el objetivo de impulsar el negocio de sus canales, este año Kaspersky seguirá fortaleciendo su programa Kaspersky United, cuyo propósito es “especializar y diferenciar al partner”, brindándole mayor valor a la oferta de la compañía para el ecosistema. 

“Ofrecemos un portafolio de soluciones de primer nivel para atender los retos de ciberseguridad actuales, donde hemos observado cómo las amenazas cibernéticas han crecido exponencialmente”

Además, la iniciativa Academia 360 le brinda al socio la posibilidad de recibir capacitación comercial y técnica sobre todo el portafolio de Kaspersky. Adicionalmente, los partners podrán certificarse de manera on demand y sin costo mediante el portal de partners de la compañía.

“Somos un fabricante altamente rentable para nuestros partners, con posibilidades de crecimiento dentro de nuestro partner program, incluso con programas de incentivos reales y alcanzables para la fuerza de ventas de nuestros socios”, dijo para finalizar Sánchez. 

Zoom y Avaya anuncian una nueva asociación estratégica para ofrecer experiencias de colaboración mejoradas

Hoy, Zoom y Avaya anunciaron una alianza estratégica destinada a ofrecer experiencias de colaboración mejoradas a empresas globales. Como parte de esta asociación, Avaya seleccionó Zoom Workplace, la plataforma de colaboración impulsada por IA de Zoom que incluirá reuniones, chat para equipos, programador, pizarra, espacios y más, para integrarse con la Suite Comunicación & Colaboración de Avaya, ofreciendo a los clientes una manera nueva y optimizada de administrar sus entornos de comunicación y flujos de trabajo.

Asimismo, Avaya ofrecerá la solución integrada Zoom Workplace proporcionando así una experiencia de colaboración mejorada a su base, que cuenta con algunos de los clientes empresariales más grandes de la industria.

Agregar valor a la innovación sin disrupción

Los clientes de Avaya pueden obtener un valor adicional de sus inversiones existentes en la Nube privada de Avaya y en sus soluciones locales, al mismo tiempo que aprovechan la experiencia de usuario y la interfaz de Zoom para satisfacer sus necesidades de colaboración.

«En la actualidad, las empresas buscan beneficiarse de las últimas innovaciones impulsadas por IA para ayudar a diferenciarse, acelerar y crecer, mientras integran nuevos niveles de rendimiento con una interrupción mínima de los sistemas centrales existentes», dijo Alan Masarek, CEO de Avaya. «Al asociarnos con Zoom podemos cumplir la promesa de ‘innovación sin disrupción’ a nuestros clientes, proporcionando valor adicional a las empresas a través de experiencias de colaboración de primera clase dentro de la plataforma de Avaya”.

“Zoom se creó para ofrecer un producto sofisticado y fácil de usar, y a medida que la plataforma se ha expandido para incluir cientos de productos y más funcionalidades, así como IA generativa integrada en todo, ofrecer una experiencia de usuario excepcional sigue siendo fundamental para lo que somos y algo en lo que continuamos invirtiendo fuertemente”, dijo Eric S. Yuan, fundador y CEO de Zoom. “Los clientes y socios como Avaya siguen recurriendo a Zoom para satisfacer sus necesidades de colaboración debido a su velocidad de innovación y porque, simplemente, funciona. Estamos entusiasmados de ofrecer esa misma experiencia a los miles de clientes de Avaya que se beneficiarán de una forma simple pero poderosa de colaborar».

Colaboración mejorada con Zoom y Avaya

Los clientes actuales de Avaya conservarán sus inversiones en las soluciones y dispositivos de Avaya mientras se benefician de la plataforma de colaboración impulsada por IA de Zoom, Zoom Workplace.

Trabajando unidos, la asociación de Zoom y Avaya está diseñada para ofrecer una solución conjunta que proporcionará una experiencia de colaboración mejorada para los clientes de Avaya, que incluye:

  • Interoperabilidad entre plataformas y dispositivos, lo que permite a los usuarios trabajar en Zoom Workplace y, al mismo tiempo, aprovechar sus inversiones existentes en las soluciones de la Suite de Comunicación y Colaboración de Avaya, Avaya Aura y Avaya Enterprise Cloud, sin alterar las inversiones en personalizaciones, flujos de trabajo o infraestructura existentes.
  • Acceso a Zoom AI Companion, el asistente digital de IA generativa de Zoom.
  • Soluciones de colaboración como Zoom Team Chat, Zoom Scheduler, Zoom Whiteboard, espacios flexibles y más.

La nueva experiencia de Avaya integrada con Zoom Workplace y la interoperabilidad de dispositivos estarán disponibles para los clientes de Avaya en todo el mundo en los próximos meses. Más detalles sobre la solución conjunta se compartirán más adelante esta primavera.

Tenable presenta OT Security, su nueva plataforma de seguridad industrial

Tenable presentó su nueva plataforma de gestión de exposición Tenable OT Security, integrada con Tenable One, que proporciona una visión integral hacia los activos a lo largo de entornos de TI y de tecnología operativa (OT). 

Tanto el OT como el Internet of Things están cada vez más presentes en plantas de producción, data centers u oficinas. Pero así como muchas compañías están adoptando estas tecnologías, de igual manera lo hacen los cibercriminales.

“Los organizaciones cibercriminales utilizan las tecnologías de las redes para acceder a las mismas, por ende, se amplía la superficie de ataque. Las amenazas evolucionan a la par de la tecnología, y esto es transversal, ya que afecta a todo tipo de organizaciones, tanto privadas como públicas, incluso los gobiernos están cada vez más enfocados”, indicó Alejandro Dutto, Director de Ingeniería de seguridad para América Latina y El Caribe.

A medida que los activos de OT y IoT están cada vez más conectados, los ciberataques se originan comúnmente en sistemas de TI y luego se extienden hacia entornos OT, generando grandes daños.

“Más de la mitad del total de los datos expuestos en 2022 vienen de Latinoamérica”.

-Alejandro Dutto

En este sentido, el rol de los CISOs ha cambiado por completo, ya que deben garantizar la protección de OT y IoT en sus compañías, así como también manejar más riesgos y mayores responsabilidades.

Entre los principales desafíos que deben afrontar, está la visibilidad fragmentada, ya que al hacer uso de tantos equipos, resulta difícil llevar un control del inventario y mantenimiento de los mismos; luego hay riesgos no anticipados, porque aunque el entorno está aislado de la red, es posible acceder de forma remota; y finalmente la falta de herramientas que comuniquen la nube, la red corporativa, el OT y todos los sitios donde se almacenen los datos de la compañía. 

Frente a este contexto, desde Tenable proponen a las empresas trabajar bajo la filosofía de un “marco de seguridad industrial”. Para ello, Tenable OT Security proporciona un monitoreo constante del estado de la compañía, mediante un lenguaje universal del manejo de riesgos.

“Somos la compañía más grande de seguridad, manejo operacional y plug-ins. Hemos logrado que toda la información que Tenable OT Security recibe se pueda difundir en todas las áreas de la organización”, resaltó Juan Lara, Director Sr de Ingeniería de Seguridad Operativa.

“Resulta imposible para los CISOs contar con un plan de manejo de riesgos si no se contempla el área de OT”

-Juan Lara

La plataforma combina una amplia cobertura de vulnerabilidades, que abarca activos de TI, recursos en la nube, contenedores, aplicaciones web, sistemas de identidades y activos de OT y IoT, con análisis de datos para priorizar las acciones y reducir el riesgo cibernético. Esto proporciona: 

  • Visibilidad integral más allá del entorno de TI, abarcando la superficie de ataque moderna.
  • Inteligencia para mitigar los riesgos operativos.
  • Planificación y toma de decisiones procesables a lo largo de entornos empresariales e infraestructura crítica.

“Esto cambiará la forma en la que manejamos los datos en un entorno empresarial. La línea de producción de una compañía se puede comparar con otros sistemas, y así evaluar y tomar decisiones respecto a todos los grupos. Esta plataforma permite medir el impacto a través del tiempo para saber en dónde invertir”, explicó el Director Sr de Ingeniería de Seguridad Operativa.

Tenable OT Security ya se encuentra disponible para su venta al canal, y al estar integrada con Tenable One, desde la compañía aseguran que no requiere un perfil de socio específico, sino que cualquier partner de Tenable puede tener acceso a ella.

Solution Box continúa con su expansión en Centroamérica y El Caribe

Solution Box sigue trabajando para expandir su llegada en la región, y este año tiene preparada la apertura de nuevas oficinas en Puerto Rico, Jamaica y Trinidad y Tobago. Con estas incorporaciones, el mayorista contará con presencia en 15 países.

Para asegurar una mejor cobertura del territorio, el equipo del mayorista tendrá base en Trinidad, que es de las islas más al sur del Caribe, y en Jamaica, para el norte. Desde allí viajarán a las islas alrededor de Trinidad, como Guayanas, Surinam, Curazao o Aruba, y de Jamaica, como Bahamas e Islas Caimán.

“Desembarcamos en estos países con bodegas, entregas locales y un gran equipo de Country Managers, Product Managers y vendedores. Hacemos visitas constantes, vamos a tener salas de entrenamiento, y dictar capacitaciones de telefonía, redes inalámbricas, storage, servidores e hiperconvergencia”, expuso Claudio Muñoz, Sales Director en Solution Box.

El mayorista cuenta con un equipo en Santo Domingo, capital de República Dominicana, pero también en Santiago y Punta Cana. De esta forma, tienen vendedores en las ciudades más grandes y pobladas de cada país, con el objetivo de abarcar cada vez más territorio.

“Uno de los pilares de Solution Box es dar capacitaciones. Cuanto más llegamos, más capacitaciones damos. Cuando ya completamos el trabajo en la capital, buscamos la segunda ciudad más grande, y así continuamos el recorrido”

Por otro lado, el Sales Director para Solution Box se refirió a las oportunidades de negocio que la región de Centroamérica y Caribe presenta. En materia de conectividad, por ejemplo, si bien Digicel y Cable & Wireless se presentan como las dos compañías líderes, existen múltiples proveedores de internet en el interior de cada país.

Además, las temporadas de huracanes y las grandes tormentas en la región dificultan montar infraestructuras cableadas, por lo que hay mucha demanda de conexiones inalámbricas. Lo mismo sucede con los UPS ‘s, ya que los cortes de luz son corrientes debido a las tormentas.

Frente a un mercado con grandes posibilidades, desde Solution Box resaltan la importancia de la presencia de mayoristas en la zona. “No hay muchos distribuidores que solo atiendan los canales en esta región, por eso queremos estar ahí. Hay islas de 3 millones de habitantes, otras de 600 mil, pero es fundamental estar con un pie en estos países”, dijo Muñoz. 

La oferta del mayorista abarca distintos sectores, como soluciones de data centers o storage, para quienes necesitan una conexión local o almacenamiento en un hall. El mercado turístico también tiene mucho que ofrecer, Solution Box provee desde GPS Garmin para barcos, hasta servicios de digital signal, telefonía IP y fibra para hoteles de la región.

“No nos enfocamos en un producto o marca, ofrecemos soluciones completas. Representamos más de 60 marcas a nivel internacional, es raro que no tengamos una solución para ofrecer”

“Nosotros nos presentamos con nuestras marcas a distintos tipos de clientes, el reseller que compra y vende, la compu tienda o retail store, el que vende online, el integrador y el proveedor de internet que hoy se atiende de forma directa y pasa a ser un canal más, al que le vendemos tanto su infraestructura como lo que ofrecen en su unidad de B2B”, señaló el Sales Director en Solution Box.

Y concluyó: “Cuando ponemos un pie en un país, vamos con un Country Manager, con un Insight Sale, un telemarketer para empezar a armar la base y mínimo 5 Product Managers para cubrir soluciones de valor, networking, energía, digital signal, cómputo y consumo”.

Para conocer más sobre la oferta de Solution Box, pueden ingresar a sus páginas web y redes sociales:

Sitio Web:

Facebook: 

Instagram: 

 

Veritas te acerca el poder de las soluciones integradas para el segmento enterprise

Según detalla Ricardo Formas Pozo, Technical Sales en Licencias OnLine, las soluciones de Veritas que integran Go Connect son parte del robusto portafolio de productos, diseñadas para abordar las necesidades críticas del mercado en cuanto a la protección y resiliencia de los datos de las organizaciones.

Estas soluciones, amplía, “están dirigidas para plataformas Onpremise, IaaS y SaaS basado en un concepto de administración centralizada siendo capaz de proteger más de 800 fuentes de datos, más de 1400 destinos de almacenamiento.

Entre las soluciones de Veritas se encuentran:

• Veritas Alta SaaS Protection: una solución de alto rendimiento y escalable diseñada para proteger datos en aplicaciones SaaS, como Microsoft 365, Google Workspace, Salesforce, Slack, y Box, entre otras.

• Veritas Alta™ Data Protection: ofrece la protección más amplia de la industria para cargas de trabajo en la nube, con automatización impulsada por IA, opciones de recuperación flexibles y tecnología de almacenamiento nativa en la nube.

• Veritas Flex Appliance 5260/5360: proporciona una solución integral para la protección de datos bajo la filosofía All-in-One, combinando software, hardware y prevención contra ataques de ransomware.

• Veritas Access 3360: un appliance «llave en mano» diseñado para la retención a largo plazo en entornos protegidos a través de NetBackup, con integración profunda y beneficios en términos de eficiencia y capacidad de almacenamiento.

• Veritas Alta™ Recovery Vault: es un servicio bóveda segura con retención de datos totalmente administrado y basado en la nube, dirigido a usuarios de NetBackup y Veritas Alta™ Data Protection, con eliminación de datos duplicados, protección contra ransomware y costos predecibles.

El paquete de soluciones integradas está dirigido principalmente al mercado Enterprise, con el objetivo de satisfacer las diversas y crecientes necesidades de este segmento tales como el aumento de ataques Ransomware y la necesidad de contar con tecnología que permita a la organización diseñar y construir sólidas estrategias de recuperación basada en una solución completa para la protección y gestión de datos.

Según comparte el ejecutivo, la estrategia de Veritas este año se centra en apoyar a las empresas en su proceso de transformación digital, brindando soluciones integradas de administración y protección de datos que demuestran versatilidad, rendimiento y ahorro de costos sin igual.

Intel nombra a Gisselle Ruiz Lanza como nueva vicepresidenta del Grupo de Ventas y Marketing

Intel anunció el nombramiento de Gisselle Ruiz Lanza como Vicepresidenta del Grupo de Ventas y Marketing, responsabilidad que se suma a su actual rol como Directora General para América Latina. Este nuevo cargo le otorga una mayor visibilidad en el mercado latinoamericano, consolidándola como la segunda mujer en la historia de la compañía en alcanzar esta posición en la región.

«Reconociendo la diversidad y las oportunidades únicas que ofrece América Latina, nos centramos en aprovechar este contexto para el crecimiento y el progreso continuo de la región», enfatizó la ejecutiva.

“NUESTRO FOCO ES ESCUCHAR ACTIVAMENTE A LOS CLIENTES Y COLABORAR CON ELLOS DE MANERA PROACTIVA PARA ABORDAR LOS DESAFÍOS MÁS PRIORITARIOS DE NUESTRAS SOCIEDADES, CONTRIBUYENDO ASÍ A ENRIQUECER LA VIDA DE TODOS EN EL PLANETA»

Con más de 28 años de experiencia en la industria tecnológica, la trayectoria de Gisselle en Intel abarca 25 años trabajando en varios países, entre ellos Argentina, México y Brasil, donde vive con su familia. Su liderazgo al frente de Intel Latinoamérica ha estado marcado por la aceleración de la transformación digital y el crecimiento de las operaciones de la compañía en la región, y este nuevo momento demuestra la importancia que ha asumido el continente americano en el sector de tecnología.

Ruiz Lanza es experta en emprendimiento, tecnología, sostenibilidad y liderazgo. Como partidaria de la agenda de Diversidad & Inclusión (D&I), es la principal voz del comité de D&I en América Latina y copresidenta de LAR NEW (Red de Mujeres Ejecutivas). En 2021, Forbes la nombró una de las 20 mujeres más poderosas de Brasil, y en 2022 y 2023 Horse la reconoció entre los 15 principales líderes transformadores de América Latina. Gisselle tiene una licenciatura en Comercio Internacional con especialización en Marketing y recientemente inició el Programa de Consejeras.

América Latina representa el 8% de la población mundial y se caracteriza por una sociedad joven, urbana y altamente conectada que busca soluciones tecnológicas innovadoras para abordar sus principales desafíos. De acuerdo con Gisselle, su propósito en este cargo es catalizar la transformación digital en la región, con el fin de enriquecer la vida de todas las personas.

«BUSCAMOS IMPULSAR LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN AMÉRICA LATINA. TRABAJAMOS PARA PROPORCIONAR A NUESTROS CLIENTES ACCESO A LAS TECNOLOGÍAS INNOVADORAS QUE ESTÁN TRANSFORMANDO EL MUNDO»

«Creemos firmemente en el potencial de América Latina para contribuir significativamente a la economía digital a través de la adopción de la innovación tecnológica. Los países de Latinoamérica han ganado relevancia en los últimos años gracias al gran trabajo de los equipos de Intel en la región y estamos trabajando juntos para generar cada vez más valor para América Latina», señaló la nueva Vicepresidenta del Grupo de Ventas y Marketing.

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