En resumen: puntos clave
- El evento reunió a fabricantes y partners del distribuidor durante el Gran Premio de Miami.
- El encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el relacionamiento ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios.
- Las relaciones humanas, más allá de los programas de canales, se posicionaron como el verdadero motor de la industria para desarrollar negocios de gran escala.
Tanto el éxito en los negocios del sector IT como el triunfo en una carrera de Fórmula 1 requieren precisión, trabajo en equipo y una estrategia definida. Bajo esta premisa, Adistec reunió a sus partners y fabricantes de la región en una nueva edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota) durante el Gran Premio de Miami.
Más allá del espectáculo deportivo, el encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el networking ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de conexión único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el enorme trabajo que realiza todo el equipo de Adistec”, señaló José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador de Adistec.
¿Cómo impacta el Adistec Connect F1 Experience en las oportunidades de negocio?
Uno de los aspectos más destacados entre los asistentes del evento fue el nivel de atención y personalización que el distribuidor imprime en sus iniciativas. En este sentido, para muchos canales, estos espacios representan una oportunidad para interactuar de manera directa con los ejecutivos de Adistec y de las distintas marcas.
Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services, destacó que lo más valioso de estos espacios es el relacionamiento con las personas que están detrás de las marcas y la tecnología. “La tecnología a veces nos separa. Las compañías y los programas no tienen sentimientos; un programa de canales puede ser bueno, pero el éxito real depende de la persona que lo ejecuta y de su nivel de compromiso”, señaló, y afirmó: “Trabajamos con un equipo que no permite que las cosas salgan mal y que hace todo lo necesario para resolver cualquier problema que pueda surgir”.
“En estos espacios podemos acercarnos a nuestros clientes, entender qué están haciendo los fabricantes y conocer el valor que aporta un canal de distribución, pero lo más importante sigue siendo conectar con las personas detrás de la tecnología”.
Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services.
Para Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; y Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall, la experiencia de estas actividades trasciende la mera transacción comercial. “Más allá de la parte comercial, lo fundamental es vivir la experiencia junto a los demás actores del sector y forjar relaciones de verdadera camaradería con nuestros clientes”, comentó. Además, destacó que, de la mano del distribuidor, ha logrado un crecimiento sostenido en las distintas compañías.
“Uno de nuestros principales diferenciadores es la buena planificación. Desde mi punto de vista, lo más importante para el desarrollo comercial no es solo la estrategia, sino también el proceso de engagement que llevamos a cabo con los clientes”.
Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.
La última edición del Adistec Connect F1 Experience demostró que el networking presencial de alto nivel continúa siendo un factor de vital importancia para el desarrollo de nuevos negocios. Al facilitar un espacio donde los distintos actores del mercado IT pueden interactuar por varias jornadas, Adistec no solo fideliza su cadena de valor, sino que acelera el motor de los negocios tecnológicos de toda la región.
