Dell Technologies, empresa líder en soluciones integrales de tecnología, realizó la primera edición del LatAm Virtual Partner Summit, encuentro que se llevó a cabo el 18 y 19 de agosto, con el propósito de presentar las actualizaciones disponibles en el portafolio de productos y servicios a sus socios y aliados de Canales y distribución.
El LatAm Partner Summit es uno de los eventos más importantes para la región, ya que permite estrechar el relacionamiento entre Canales, distribuidores y ejecutivos de la compañía, abre espacios para el dialogo y retroalimentación, así como para ofrecer capacitaciones y compartir los mensajes más recientes del Programa de Canales de Dell Technologies.
En esta versión, que se ejecutó de manera virtual tuvo como objetivo preservar la seguridad y salud de los más de mil participantes que nos acompañaron durante el evento, quienes pudieron conocer cómo está desarrollándose hoy en día el mercado y las tendencias en el mundo del almacenamiento, durante la conferencia “Futuro del Almacenamiento” que impartió Christiano Lucena, vicepresidente de ventas para plataformas y soluciones de almacenamiento para Latinoamérica; seguido por Raymundo Peixoto, vicepresidente senior de cómputo en centro de datos para Latinoamérica, quien habló del poder de los datos y resaltó la importancia de contar con una estrategia de nube múltiple durante su conferencia “Data Centric”.
Cesar Ramacciotti, vicepresidente de soluciones para cliente en Latinoamérica, presentó la conferencia “Trabajo desde casa: soluciones de punta a punta” donde compartió con los invitados cuales son las soluciones que ayudan a mejorar la productividad, experiencia y seguridad del usuario en un ambiente de trabajo remoto.
Para cerrar el evento Álvaro Camarena, vicepresidente senior de Canales para América Latina señaló, “Los tiempos han cambiado y nos han obligado a replantearnos la manera cómo nos relacionamos, sin embargo, las prioridades continúan siendo claras y en Dell Technologies somos conscientes de la importancia que tienen nuestros Canales en la evolución y crecimiento de la compañía, reconocemos su labor como aliados estratégicos a la hora de llevar nuestros productos a cada vez más usuarios”.
Dell Technologies cuenta con el portafolio más completo de la industria, con soluciones de punta a punta como tecnologías Edge, machine learning, así como tecnologías para clientes finales que mejoran la eficiencia de las empresas y generan buenos resultados para el Canal.
Dell Technologies On Demand como foco
Sonia Barroso, Latin America Flex on Demand Manager, introdujo Dell Technologies On Demand, que ofrece modelos de entrega as a service basados en el consumo para su cartera de infraestructura, ahora disponible para que los partners de la compañía en Latinoamérica –de momento en los mercados de Chile, México, Colombia y Brasil– puedan revender. Como parte de esta nueva oferta, la compañía está ampliando su amplia cartera de consumo flexible para admitir los servidores Dell EMC PowerEdge y el nuevo sistema de infraestructura autónoma PowerOne.
De acuerdo con la explicación de Barroso, estas soluciones de pago flexibles están diseñadas para ofrecer resultados económicos óptimos, para lo que ofrece tres modelos de consumo: Pay As You Grow, para que el cliente pueda alinear los pagos con los programas de crecimiento e implementación de tecnología; Flex on Demand, para permitirle medir el uso y pagar solo por lo que consume con capacidad elástica que escala de forma vertical y horizontal; y Data Center Utility, posibilitando lograr un alto grado de flexibilidad para abordar los requisitos de consumo en toda la empresa de TI. La propuesta incluye la oferta de servicios de valor agregado: de soporte de ProSupport; de implementación de ProDeploy, y Administrados de clientes e infraestructura.
Por su parte, Cheryl Cook, SVP, Global Partner and Design Solutions Marketing de la compañía, impulsó a los partners a adoptar una estrategia Digital First, exhortándolos a que sus iniciativas de ventas y marketing migren hacia lo digital, y destacó la disponibilidad en el portal de partners de la compañía de un “one stop shop” para aprender todo acerca de marketing digital, incluyendo, entrenamientos, guidelines, recursos y herramientas.
La ejecutiva también dio cuenta de una oferta de cinco bundles para realizar campañas para el trabajo desde el hogar.
Scott Millard, SVP, Specialty Sales, Global Channel Alliances and Design Solutions de Dell Technologies, hizo un repaso del posicionamiento logrado por la compañía con crecimientos en el último año en sus diferentes propuestas tecnológicas, incluyendo la oferta High End con un crecimiento de adopción de PowerMax, en NAS con Isilon, solución a la que se sumó recientemente la nueva plataforma PowerScale, en HCI con VxRail y VxRack, en servidores, siendo N°1 en mainstream con PowerEdge.
El ejecutivo además aseguró que Dell creció 9% por encima del mercado (1.9%) en Storage, 3% en Servers (-3%) e hizo especial hincapié en el N°1 logrado en Storage externo, con un market share del 30%.
Reconocimientos a socios de negocio
Finalmente, se realizo la entrega virtual de los premios pártner of the Year que fue realizada por Rafael Schuh, Latin America Channel Program & Sales Strategy Director.
Los ganadores fueron:
- New Business: F2IT
- Services: JAR Electrónica Aplicada
- Go Bi-Win Big Growth: Colsof
- Go Bi-Win Bis Storage: Focus On Services
- Partner of The Year: PC Central
- Exceptional Partner of the Year: Systech
- Distributor New Business: Distecna Argentina
- Distributor Services: Ingram Micro Latam
- Distributor Go Bi-Win Big Growth: Intcomex Perú
- Dell EMC Distributor of the Year: Intcomex
- Dell EMC Global Distributor of the Year: Ingram Micro Latam
- Shining Star: ATC
- Marketing Excellence: CQ S.A. Guatemala
