En Resumen
- Encuentro Regional: Licencias OnLine reunió en Lima a sus líderes latinoamericanos para unificar estrategias de negocio y potenciar la sinergia operacional en más de 30 mercados.
- Unidad Clave: La unidad de Cybersecurity representa casi el 50% de las ventas globales del distribuidor y lidera la expansión regional.
- Nuevas Alianzas: Se consolidaron acuerdos estratégicos de distribución con marcas líderes como Palo Alto Networks, Tanium, Cato Networks, Qualys y Rapid7.
- Crecimiento en Centroamérica y el Caribe: Las empresas aún están transitando su transformacion digital, pero el canal debe ser más consultivo. LOL se está poniendo a disposición sus recursos para acompañar a esos canales en su propia transformación.
El distribuidor de soluciones tecnológicas Licencias OnLine (LOL) llevó a cabo su tradicional «Company Meeting» en el hotel JW Marriott de la ciudad de Lima, Perú, convocando a los principales ejecutivos y líderes de subregiones de América Latina. El encuentro, postergado excepcionalmente en esta ocasión debido al calendario del Mundial de Fútbol, tuvo como objetivo central generar un espacio de análisis profundo sobre el rumbo del negocio y consolidar la sinergia operacional entre las distintas geografías. Con presencia directa en 14 países y cobertura sobre más de 30 mercados incluyendo Centroamérica y el Caribe, la firma busca alinear expectativas y compartir las mejores prácticas locales dentro de un modelo de gestión altamente escalable y matricial.
¿Cuáles son los pilares de la estrategia regional de Licencias OnLine?
Licencias OnLine enfoca su desarrollo regional en la consolidación del portafolio de Ciberseguridad, la adopción de soluciones en Nube e Inteligencia Artificial, y una atención personalizada mediante células especializadas por unidad de negocio. Esta reestructuración busca potenciar el cross-selling y ofrecer soporte técnico multilingüe de alto nivel a todos sus canales.
«Es un espacio de reflexión de los resultados del año anterior, del trimestre o del semestre en función del momento del año en el cual lo hacemos, y donde no solo analizamos los resultados sino revisamos la estrategia, aprovechamos para alinear expectativas, manifestar las necesidades de negocio y las mejores prácticas en los países. A pesar de que tenemos un modelo de negocios muy escalable y matricial en cuanto a la administración, los procesos, los sistemas y la forma de trabajo, siempre ocurren cuestiones que tratamos de unificar, compartir y de ahí tomar decisiones», dijo Carolina Losada, CEO de LOL.
Al abordar el balance del último año fiscal cerrado en marzo, la CEO destacó que la compañía registró indicadores sumamente positivos impulsados por áreas clave. “Cybersecurity es un área que hoy representa casi el 50% de nuestras ventas y está en pleno crecimiento. Hemos consolidado y cerrado nuevas alianzas de distribución muy relevantes que expanden nuestra oportunidad de venta por tener estos nuevos productos, la gran mayoría con cobertura 100% regional. Además, en infraestructura híbrida y espacio de trabajo digital observamos un desarrollo continuo muy sólido”.
En el plano de las alianzas comerciales, Licencias OnLine ha expandido de forma considerable su portafolio para ofrecer a los canales un abanico de soluciones más diverso. Entre las incorporaciones más destacadas figura el acuerdo regional con Palo Alto Networks, uno de los fabricantes de Ciberseguridad más importantes a nivel global, caracterizado por su propuesta basada en plataformas integradas. A esta firma se añaden otras alianzas estratégicas como Tanium en automatización de seguridad de endpoints, Cato Networks en arquitectura SASE, así como Qualys y Rapid7 para la gestión e identificación de vulnerabilidades en software.
«Nuestra evolución se refleja en el modelo de atención, el cual reorganizamos en células de trabajo focalizadas por unidades de negocio en Cybersecurity, Infraestructura Híbrida y Workspace. Esta estructura nos permite brindar una mejor calidad de servicio y potenciar el cross-selling con los partners, fortaleciendo la relación comercial. Asimismo, estamos expandiendo nuestro equipo técnico para ofrecer soporte regional en español, portugués e inglés en soluciones clave como Microsoft y Ciberseguridad, agregando un valor diferenciador», comentó Losada.
Finalmente, el ingreso al mercado brasileño representa uno de los hitos más estratégicos para el distribuidor, otorgándole una cobertura geográfica completa en toda América Latina. Esta expansión responde a las demandas de fabricantes internacionales y canales regionales que buscan un único interlocutor con capacidad operativa unificada en todos los países.
«Brasil es un mercado desafiante y con un idioma diferente, pero con un potencial enorme para nuestro modelo apalancado en suscripciones, SaaS y Ciberseguridad. Representa una tremenda oportunidad de crecimiento para Licencias OnLine y todo su ecosistema».
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
¿Cómo impactan la Inteligencia Artificial y la Nube en las oportunidades de negocio regionales?
La integración de la Inteligencia Artificial y las arquitecturas Cloud actúa como catalizador de transformación digital en los mercados de América Latina. Licencias OnLine aborda estas tendencias de manera conjunta con la ciberseguridad, permitiendo a los canales capturar nuevas oportunidades de negocio mediante ofertas integradas de valor agregado.
“El momento que estamos viviendo en todo el mercado de tecnología, con la inclusión de IA en todos nuestros procesos y en nuestras vidas personales es único. Eso obviamente hace que tengamos un montón de oportunidades para nuestros canales y para que Licencias OnLine pueda ayudar a estos canales en la región: Colombia, México, Centroamérica y el Caribe. También tengo la responsabilidad de Brasil, y creo que esto creo es una oportunidad enorme, gigante”, explicó Felipe de Cabo, Director NOLA y Cloud en Licencias OnLine.
«La IA y Cloud van a ser dos tecnologías sumamente importantes en estos mercados, y las oportunidades que tienen, y que nos generan a nosotros, también pasan por la Ciberseguridad».
Felipe de Cabo, Director NOLA y Cloud en Licencias OnLine.
El Director Regional enfatizó que no se trata de abordar la IA, la Nube o Ciberseguridad como prácticas separadas, sino a través de un enfoque conjunto. “En ese caso, en Licencias OnLine tenemos un portfolio sumamente interesante, Y podemos ayudar al canal a encontrar las oportunidades en torno a este portfolio”. Un ejemplo concreto de esto surge a través de la reciente alianza con Palo Alto Networks, que se complementa con la oferta de otros vendors del mercado.
Para Carolina Savelli, Country Sales Manager para Centroamérica y Caribe de LOL, es un momento muy positivo en su región. “Las empresas siguen en un proceso de transformación digital, donde encuentran muchísimos desafíos, y allí necesitan soluciones flexibles. Se busca una modernización de las plataformas, pero esto presenta muchísimos retos de seguridad, costos… Considero que la oportunidad para nosotros y para los partners en la región de Caribe y Centroamérica es que seamos más consultivos en torno a estas soluciones”, planteó Savelli.
«La oportunidad es de los partners que buscan estar en sus cuentas, acompañarlas en ese proceso de transformación digital donde los clientes modernizan su infraestructura, partners que evalúan la seguridad para ver dónde pueden estar las brechas. No se trata simplemente de llegar a vender algo y salir, sino buscar relaciones a largo plazo».
Carolina Savelli, Country Sales Manager para Centroamérica y Caribe de LOL.
“¿Y nosotros cómo apoyamos obviamente en todo ese proceso? Pues con todo el portafolio que tenemos de soluciones de nube híbrida, de Cybersecurity… hablamos de soluciones muy especializadas en cada uno de los nichos, dependiendo de dónde sea el requerimiento”, graficó Savelli.
Para los próximos meses, la ejecutiva prevé un panorama positivo. “Estamos buscando dar acompañamiento a todos nuestros partners en la región para que sean más consultivos. Tenemos una fuerza de capacitación técnica y de habilitación de esos partners en nuevos negocios. Y podemos dar apoyo con todo el equipo de Marketing para toda la parte de generación de demanda. La idea es acompañarlos en todo ese proceso de transformación. Ya sea que se orienten a Infraestructura, Nube Híbrida o Ciberseguridad”.
