En resumen: puntos clave
- Gestión Centralizada: Fortinet impulsa Unified SASE para asegurar entornos de trabajo híbridos y aplicaciones en la nube desde una única consola.
- Control de Inteligencia Artificial: La plataforma permite a las empresas monitorear y bloquear el flujo de datos sensibles hacia herramientas como ChatGPT o Copilot.
- Nuevos negocios para el Canal: Los partners y MSPs pueden ampliar su oferta mediante servicios de administración multiteniente y monitoreo de redes.
- Soberanía de Datos en LatAm: La solución puede instalarse en centros de datos locales, garantizando el cumplimiento normativo para sectores como gobierno o finanzas.
El trabajo híbrido, la adopción de aplicaciones en la nube y el avance de la Inteligencia Artificial (IA) plantean nuevos desafíos de ciberseguridad para las organizaciones, que demandan soluciones robustas para proteger sus infraestructuras tecnológicas. En este contexto, Fortinet apuesta por Unified SASE, su plataforma que integra diferentes capacidades de seguridad en una única solución, con el objetivo de simplificar la administración, garantizar una protección consistente y ofrecer mayor visibilidad sobre las actividades de los usuarios.
Alexandra Mehat, quien cuenta con más de dos décadas de experiencia en el mercado tecnológico y actualmente se desempeña como Directora Global de Marketplace de Producto y Líder del equipo de la Solución Unified SASE en Fortinet, destacó que la estrategia del fabricante también abre nuevas oportunidades para que el ecosistema de canales amplíe su oferta de valor mediante servicios de implementación, administración y soporte, al mismo tiempo que acompaña a sus clientes en la adopción de modelos de seguridad más integrados.
Según la ejecutiva, uno de los principales desafíos que enfrentan las organizaciones es garantizar la seguridad de sus usuarios en entornos de trabajo cada vez más distribuidos. “Ante esta tendencia, es fundamental contar con herramientas que permitan unificar las políticas de protección, independientemente de dónde se encuentren los colaboradores o de las aplicaciones a las que accedan”, destacó.
“Hoy, las empresas necesitan soluciones sencillas que les permitan proteger a sus usuarios sin importar dónde se encuentran o qué aplicaciones utilizan. Ese es el principal objetivo de SASE: garantizar un acceso seguro a Internet, aplicaciones privadas y servicios SaaS. Todo a través de una propuesta integrada”, explicó. Además, resaltó que uno de los principales diferenciales de la plataforma de Fortinet se encuentra en su capacidad para centralizar diferentes funcionalidades de seguridad en una única consola de administración.
¿Cuáles son los nuevos desafíos que plantea el avance de la IA?
Las herramientas de Inteligencia Artificial generativa (GenAI) se han convertido en un aliado estratégico para todos los trabajadores. Sin embargo, su incorporación también representa nuevos retos para las organizaciones, especialmente con la protección de la información y el control de los datos que se le brindan a las plataformas.
“Una de las principales preocupaciones de los directivos es que sus empleados compartan información sensible a través de aplicaciones como ChatGPT, Claude o Copilot”, afirmó, y detalló: “Una de las preguntas que más recibimos de nuestros clientes es cómo evitar la exposición de estos datos. Con SASE podemos permitir, bloquear o monitorear el acceso a estas aplicaciones, así como establecer controles para evitar que se compartan documentos o información confidencial”.
Mehat también destacó que la visibilidad sobre las actividades de los usuarios se ha convertido en un aspecto fundamental para fortalecer las estrategias de ciberseguridad. En este sentido, señaló que Unified SASE permite identificar qué aplicaciones utilizan los colaboradores, cuándo acceden a ellas y qué acciones son bloqueadas por las políticas de seguridad de cada organización.
“Las empresas necesitan tener visibilidad sobre lo que sucede en sus entornos tecnológicos. No se trata únicamente de proteger el acceso a las aplicaciones, sino también de comprender cómo las utilizan los colaboradores y garantizar que la información corporativa permanezca segura”, explicó.
Acompañamiento y oportunidades
Más allá de destacar las capacidades de Unified SASE, Mehat profundizó en la estrategia de Fortinet para impulsar la adopción de la solución y fortalecer las oportunidades de negocio de sus socios comerciales. “Operamos bajo un modelo de comercialización 100% a través de canales y ofrecemos programas de capacitación y servicios profesionales especializados para acompañar a los partners durante las diferentes etapas de implementación y soporte”, explicó.
“En la región, ya contamos con socios comerciales capacitados para implementar SASE y acompañar a las organizaciones durante todo el proceso”, afirmó. Además, mencionó que esta plataforma también ofrece capacidades de administración multieficiente, que permiten a los socios comerciales gestionar diferentes organizaciones desde una misma plataforma, manteniendo separados sus respectivos entornos.
“Esta funcionalidad representa una oportunidad para que los MSP amplíen su oferta mediante servicios de administración y monitoreo de seguridad”, señaló. “Los partners también pueden aprovechar las capacidades de visibilidad de la solución para brindar a sus clientes un mayor control sobre las actividades que se desarrollan en sus redes”, agregó.
“Escuchamos constantemente las necesidades de nuestros clientes y trabajamos junto con los equipos de gestión de producto para identificar las funcionalidades que deben priorizarse. Nuestro objetivo es desarrollar soluciones que respondan a los desafíos reales que enfrentan las organizaciones”.
Por otro lado, la ejecutiva destacó que Unified SASE también genera oportunidades de negocio vinculadas a la soberanía de los datos. “Los socios tienen la posibilidad de implementar la solución en sus propios centros de datos, lo que permite que la información de sus clientes permanezca dentro del país. Esta capacidad abre nuevas oportunidades para desarrollar propuestas dirigidas a organizaciones de sectores como gobierno, servicios financieros, educación y servicios legales, donde la ubicación y el tratamiento de la información son aspectos fundamentales para sus operaciones”, explicó.
En un escenario donde las organizaciones buscan fortalecer sus estrategias de ciberseguridad sin incrementar la complejidad de sus operaciones, Fortinet apuesta por una propuesta que combina protección, simplicidad y administración centralizada. A través de Unified SASE, el fabricante busca acompañar esta transformación y, al mismo tiempo, generar nuevas oportunidades para que sus socios comerciales desarrollen servicios de valor agregado y amplíen su participación en el mercado de ciberseguridad.
