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SonicWall acelera su expansión regional con el «Elevate Growth Summit 2026»

SonicWall llevó a cabo el “Elevate Growth Summit 2026”.
SonicWall llevó a cabo el “Elevate Growth Summit 2026”.

Diseñado para partners de negocios, y con la participación de expertos globales, SonicWall llevó a cabo en Colombia el “Elevate Growth Summit 2026”, donde presentó la actualización de la estrategia global de la compañía y la visión para América Latina, haciendo énfasis en un modelo que busca impulsar el negocio de los partners, respaldar la gestión de los MSSP y continuar el crecimiento sostenido de la región.

Con un nuevo liderazgo en América Latina y un crecimiento regional del 22% en el último año fiscal, la compañía busca redefinir la ciberseguridad, al ofrecer soluciones unificadas y rentables que permitan a sus canales escalar sus negocios, sin incrementar la complejidad.

El evento fue encabezado por Paul Ilce, CEO; Caroline McCarty, COO; Patrick O’ Donnell, Chief Revenue Officer- CRO, y Rajnish Mishra, Chief Developer Officer. Este equipo, con vasta experiencia en la industria, trae una nueva energía y un claro compromiso con la transformación de la compañía.

Y para mostrar su respaldo a la región, visitaron Colombia: Robert Humphey, Chief Marketing Officer (CMO); Johathan Berger, Vicepresidente de Canales y alianzas, y Chirag Saxena, Vicepresidente de Product Management, quienes estuvieron con el equipo regional, liderado por Marcos Hernández, nuevo Director de ventas de Latinoamérica; Edilson Cantadore, Director de Ingeniería de soluciones para América Latina, Mónica Velasco, Field & Partner Marketing Manager para América Latina, y Angélica Paz y Cristina Romero, Líderes de ventas de Brasil y México-MCLA, respectivamente.

Marcos Hernández, enfatizó en la necesidad de cambiar la narrativa, enfocándose en resultados de protección en lugar de solo en la cantidad de amenazas detectadas y los features de las soluciones.

Reafirmó el compromiso con los partners a quienes invitó a adoptar de manera más decidida el modelo que busca transformar a los revendedores transaccionales (resellers) en proveedores de servicios gestionados (MSP), Managed Security Service Providers (MSSP) y, en última instancia, en consultores de seguridad.

«El negocio ya no se define en cuánto vale el producto, sino cuánto vale el servicio que estoy dando», afirmó Hernández, destacando la importancia de la diversificación de ingresos. En América Latina, la venta de hardware puro ha disminuido del 88% en 2020 al 73% en 2025, un claro indicador del éxito en la transición hacia soluciones basadas en software y servicios.

Para facilitar esta evolución, SonicWall ha renovado su programa de canales, SecureFirst con un enfoque en las especializaciones de los partners, que ahora se otorgan a nivel de la empresa, lo cual permite a las organizaciones demostrar de forma conjunta sus conocimientos de las soluciones de SonicWall. Los partners pueden obtener especializaciones en áreas como la seguridad de red, Cloud Secure Edge, Managed Security Services y la seguridad de endpoints, y con niveles de acreditación modular (Associate, Professional, Advanced, Expert). Además, desde el registro de oportunidades, se facilita a los partners obtener un mayor margen de ganancia.

Los partners comparten su visión

Durante “Elevate Growth Summit”, los asistentes tuvieron la oportunidad de escuchar casos de éxito en un panel con los ganadores de América Latina en los recientes Partner Awards 2026: ESY Sistemas e Informatica (Brasil), distribuidor del año; AdN – Advanced Network Consulting (México), Managed Security Partner del año, y Sekiura (Paraguay), Newcomer of the Year.

En el conversatorio, Stefani Jorge, de ESY, distribuidor estratégico de SonicWall en Brasil, dijo: “El reconocimiento que obtuvimos y este crecimiento es el resultado de trabajar en conjunto. Entender las necesidades de los partner y de los clientes, y tener el respaldo de SonicWall, que proporciona facilidad de acceso, portafolio abierto, buena negociación para precios justos y el apoyo con nuestro equipo de ingeniería. En ESY trabajamos en equipo con las áreas técnicas y comerciales para el éxito en la protección de cada cliente”.

La ejecutiva resaltó que es clave ir de la mano de la marca, destacó la importancia del Informe Cyber Protect -como un argumento para entender las tendencias- y enfatizó en la importancia de la capacitación de canales. “Todos hacemos sinergia y es una responsabilidad compartida”, resaltó.

Por su parte, AdN Consulting, compañía con 26 años de operaciones y que desde el 2022 pasó al modelo MSSP, brindando servicios SOC con caja blanca respaldado por SonicSentry de SonicWall, compartió su experiencia. Jorge E. Álvarez destacó las herramientas para expandir capacidades 7×24, la capacidad de integración y el costo efectivo para acelerar la curva en habilidades MSSP. “El programa de servicios administrados es el diferencial. Fue un cambio de mentalidad; primero en lo financiero, al pasar de un modelo de ingresos por proyectos tradicionales a un modelo recurrente; y en segundo lugar, lo operativo. Desde lo técnico, montamos SOC con niveles de servicios, mantenimiento, y con SonicSentry se redujeron los tiempos. Fue una inversión en plataforma y capacidades, cuya recuperación fue más larga pero también permitió establecer relaciones a largo plazo. Nuestra recomendación para los partners interesados en migrar a este modelo es hacerlo de manera paulatina. SonicWall nos acompañó en esa evolución”.

El directivo explicó que “con ataques más sofisticados, la forma de defender a nuestros clientes ha sido diferente. Estamos en constante capacitación y escuchamos a los clientes. Hay incertidumbre y asombro frente a IA, por lo cual, es necesario actuar rápido, tomar acciones/decisiones y gestionar riesgos. Anticiparnos es clave”.

Así mismo, Alberto Descalzo de Sekiura Paraguay, firma que también tiene su SOC propio y brinda servicios, con una sólida presencia en sector gobierno, agregó: “El apoyo de SonicWall fue fundamental. Retomamos relaciones con SonicWall en 2024 y nos acompañaron a actualizarnos de manera ágil; nos dieron soporte en preventa para los proyectos que estábamos licitando. El éxito es la sinergia entre el canal, la marca y el cliente. Se trata de construir confianza. Hoy los clientes no buscan una tecnología sino un partner con más especialización y que estas tecnologías estén gestionadas, obtengan valor agregado, como lo damos con nuestro SOC”.

El ejecutivo comentó que es importante estar actualizado, dado que todo avanza rápidamente. “Contar con herramientas de monitoreo diario de novedades y actualizaciones, puesto que todo está automatizado, es transferir más conocimiento al canal. Le damos al cliente esta información basada en los reportes y campañas de ingeniería social. La IA es una herramienta y SonicWall la ha apropiado para darnos más servicios a nosotros”.

La complejidad es el enemigo

En su presentación, Chirag Saxena, Vicepresident, Product Management, comentó que pasamos de la era de protección del perímetro a la era de la IA, donde se deben proteger todas las identidades con Zero Trust (verifique todo, siempre), aplicación autónoma de políticas en milisegundos, certeza en que la identidad es el nuevo perímetro, y tener una sola plataforma que ayudará a simplificar la operación sin proliferación de consolas y pensando en una escalabilidad infinita.

De acuerdo con el directivo, la Inteligencia Artificial (IA) es un componente nativo e integral de todo el portafolio de SonicWall. Tecnologías como el RTDMI (Real-Time Deep Memory Inspection), presente desde hace más de 15 años, demuestran el compromiso de la compañía con la IA para mejorar la protección y la eficiencia. La IA se utiliza para cerrar brechas de seguridad, hacer que las plataformas sean más eficientes y permitir a los partners y clientes administrar mejor sus soluciones.

Así mismo, la compañía reconoce la crisis global de talento en ciberseguridad (3.5 millones de puestos vacantes) y la presión en los márgenes de hardware como desafíos clave para sus partners. Para abordarlos, Saxena agregó: “Queremos brindar a los canales herramientas claves como: SonicSentry NOC/SOC Services; Unified Management + SAMI AI; el enablement a través de nuestro programa de canales SecureFirst (certificaciones en todos los niveles) y más, para permitir a los canales complementar sus capacidades y ofrecer servicios 24/7 sin la necesidad de grandes inversiones en personal o infraestructura”.

Con este panorama, en Elevate Growth Summit los partners conocieron estrategias prácticas que les permitirán:

– Simplificar la prestación de servicios de seguridad con menos herramientas y mayor visibilidad.
– Reducir la carga operativa manteniendo una protección sólida y consistente.
– Fortalecer la confianza de sus clientes con resultados medibles y repetibles.
– Crecer de forma rentable, escalando los servicios sin aumentar los costos operativos.

De esta manera, concluyó el evento con experiencias especializadas y de alto valor para partners, donde SonicWall profundizó en cómo ayudar a los canales a impulsar su negocio, simplificar la seguridad y fortalecer los resultados.

Tres nuevos agentes de Veeam automatizan la privacidad a gran escala

Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.
Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.

Veeam Software anunció nuevas capacidades de IA con agentes para Veeam DataAI Command Platform, diseñadas para ayudar a las organizaciones a operacionalizar la gobernanza con la velocidad y escala que exigen los sistemas modernos de Inteligencia Artificial. Los tres nuevos agentes de IA de Veeam logran lo que los programas tradicionales de privacidad han tenido dificultades para alcanzar a escala empresarial: demostrar de manera continua y con evidencia que las políticas realmente funcionan en ecosistemas complejos de datos e IA.

Las organizaciones se enfrentan actualmente al entorno regulatorio más complejo de una generación. El GDPR, la Ley de IA de la Unión Europea (EU AI Act), ePrivacy, DORA y las nuevas regulaciones nacionales y estatales sobre Inteligencia Artificial generan obligaciones que abarcan no solo los datos, sino también los modelos de IA, las señales de consentimiento y las transferencias transfronterizas de información. Las multas bajo estos marcos regulatorios pueden alcanzar hasta el 7% de los ingresos anuales globales de una compañía.

Sin embargo, muchos programas de privacidad siguen dependiendo de evaluaciones manuales, hojas de cálculo y flujos de trabajo desconectados que no fueron diseñados para gestionar agentes de IA que operan sobre datos empresariales a velocidad de máquina, generando eventos de cumplimiento más rápido de lo que cualquier programa gestionado por personas puede monitorear.

“Durante diez años, los profesionales de privacidad han admitido en privado que no pueden demostrar completamente el cumplimiento de sus propias políticas. Ahora se les pide hacer lo mismo con la Inteligencia Artificial, a una velocidad que ningún programa manual puede sostener. El cumplimiento normativo ya no es un ejercicio puntual. Debe ser continuo, basado en evidencia e integrado directamente en la forma en que operan las organizaciones”, afirmó Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.

Cuando una persona toma decisiones relacionadas con su privacidad, como rechazar tecnologías de seguimiento o limitar el uso de sus datos para entrenar un modelo de IA, esas preferencias deben ser respetadas por todos los sistemas que procesan esos datos, y no únicamente por la plataforma donde se realizó la elección. El nuevo Consent Agent es un agente de detección de cumplimiento y remediación automática que brinda a los profesionales de privacidad, equipos legales y áreas de marketing visibilidad en tiempo real y una reducción significativa del riesgo regulatorio bajo GDPR, CCPA y otras normativas globales. Junto con Consent Agent, Veeam presenta otros dos nuevos agentes de IA que eliminan gran parte de las tareas operativas más demandantes para los equipos de privacidad, incluyendo la automatización de formularios web para solicitudes relacionadas con privacidad y evaluaciones de cumplimiento habituales.

“Nuestra concepción de la privacidad y gobernabilidad de la IA debe ser radicalmente diferente”, dijo Michael Dolan, Vicepresidente y Director de Privacidad de Best Buy. “Las políticas estáticas y revisiones trimestrales se diseñaron para un mundo donde los datos se movían lentamente y la IA no tomaba decisiones. Ese mundo ya no existe”.

Agentes PrivacyOps construidos sobre el framework de agentes de DataAI Command Platform

Los tres nuevos agentes de IA para PrivacyOps están diseñados para automatizar tareas de alta carga operativa que suelen ralentizar los programas de privacidad y gobernanza de IA. En conjunto, reducen los costos operativos, eliminan fricciones de implementación y permiten que los equipos de privacidad se concentren en las decisiones que realmente requieren criterio humano.

  • Consent Agent: Un agente integral de cumplimiento y remediación de consentimiento que administra todo el ciclo de vida del consentimiento, desde la creación de banners y pruebas automatizadas hasta el monitoreo continuo y la remediación automática. Desde los dominios de los clientes, captura señales de consentimiento de los usuarios, incluyendo preferencias de cookies, exclusiones de marketing, revocaciones de permisos para personalización mediante IA y restricciones de procesamiento posteriores. Luego ayuda a propagar y aplicar dichas preferencias en todos los sistemas que deben respetarlas, incluyendo plataformas de analítica, pipelines de IA, tecnologías publicitarias, aplicaciones SaaS y ecosistemas de terceros. Impulsado por la base de datos regulatoria de Veeam, cierra las brechas de cumplimiento mediante puntuaciones de riesgo adaptadas a cada jurisdicción, paneles centralizados y evidencia preparada para auditorías.
  • Data Subject Request Agent: Genera y mantiene formularios de recepción de solicitudes de titulares de datos configurados según el entorno operativo y regulatorio de cada organización. Los equipos pueden implementar formularios conformes a la normativa en cuestión de minutos y mantenerlos actualizados a medida que evolucionan las regulaciones, sin necesidad de recurrir constantemente a revisiones legales o desarrollos específicos ante cada cambio legislativo. Se estima que esta capacidad reducirá aproximadamente en un 50% el tiempo necesario para lanzar un formulario de Derechos del Titular de los Datos (DSR).
  • Assessment Agent: Analiza evidencias de respaldo para generar respuestas de evaluación personalizadas y de alta calidad con un solo clic. Entre sus capacidades se incluyen evaluaciones de impacto sobre protección de datos (DPIA), evaluaciones de conformidad requeridas por la Ley de IA de la Unión Europea y cuestionarios de riesgo para proveedores.

Diseñado para generar confianza operativa en privacidad, cumplimiento y gobernanza de IA

Estas capacidades se ofrecen a través de Veeam DataAI Command Platform, la primera infraestructura unificada de confianza para datos e Inteligencia Artificial de la industria diseñada para la era agentic. La plataforma integra dominios clave como DataAI Security, DataAI Governance, DataAI Compliance, DataAI Privacy y DataAI Resilience, impulsados por DataAI Command Graph, la capa de inteligencia de Veeam con la cobertura más amplia del mercado gracias a cientos de conectores que abarcan nubes públicas, aplicaciones SaaS y entornos on-premises.

DataAI Privacy se apoya en People Data Graph, el grafo de inteligencia de identidad más avanzado de la industria, que permite unificar datos personales estructurados y no estructurados en entornos híbridos y multicloud. Esto posibilita la aplicación de políticas en tiempo real y adaptadas a cada jurisdicción, además de generar evidencia lista para auditorías sobre cómo se aplican las políticas y la intención regulatoria. Como resultado, los nuevos agentes de IA de Veeam operan sobre un contexto vivo y continuamente actualizado, en lugar de depender de supuestos o fotografías estáticas de un momento determinado, permitiendo que la gobernanza evolucione al mismo ritmo que la era agentica.

Computex 2026: Intel impulsa el ecosistema x86 con procesadores Xeon 6 Plus y Arc G3

El CEO de Intel, Lip-Bu Tan, brinda su charla plenaria en Computex 2026 en Taipei - Taiwan.
El CEO de Intel, Lip-Bu Tan, brinda su charla plenaria en Computex 2026 en Taipei - Taiwan.

En Resumen: Claves de Intel en Computex 2026

  • Nueva GPU Arc G3: Hardware dedicado para consolas portátiles handhelds con rendimiento AAA a 1080p y la mitad del consumo de potencia de la competencia.
  • Proyecto Comet: Sistema de inferencia híbrida agéntica co-desarrollado con Perplexity para orquestar y procesar datos sensibles localmente en la PC de forma segura.
  • Procesadores Xeon 6+: Unidades de procesamiento masivo con hasta 288 núcleos y nodo de proceso de 18A optimizados para cargas de inteligencia artificial en la nube.
  • Alianza con Foxconn: Codiseño de infraestructura y servidores a escala de rack que combinan conectividad Ethernet avanzada de Intel y chasis modulares de alta densidad.
  • Custom Silicon: Consolidación de su división de fundición mediante el suministro de silicio y aceleradores para gigantes mundiales como Google, Ericsson y Siemens.

Durante la apertura de la Computex 2026 celebrada en Taipei, el máximo responsable de Intel, Lip-Bu Tan, puso de manifiesto el valor de la cooperación y el ecosistema regional para encarar el futuro tecnológico de la compañía. Al respecto, el CEO declaró: «Durante más de cinco décadas, Intel, sus socios del ecosistema, y Taiwán, han brindado al mundo las tecnologías fundamentales para las eras de la PC, Internet y ahora de la IA. Hoy, con el auge de la inferencia, la IA Agéntica y la IA física, Intel está lista para brindar nuevas innovaciones desde el nivel del chip hasta el de sistemas».

Al proyectar los desafíos de esta transformación, Tan destacó que la cooperación y el ecosistema juegan un rol decisivo para el desarrollo de soluciones destinadas tanto al uso humano directo como al despliegue de agentes digitales autónomos. El directivo complementó esta visión señalando: «La ejecución siempre está en la cima de mi lista de prioridades y, en nuestro corazón, Intel es una compañía de ingeniería»

Asimismo, el ejecutivo dejó en claro que la incipiente revolución del software agéntico devolverá al silicio tradicional un papel protagónico en los entornos informáticos del mañana. 

Presentación de Intel en Computex, ante una concurrida audiencia.
Presentación de Intel en Computex, ante una concurrida audiencia.

«La IA Agéntica requiere de nuevas arquitecturas. La infraestructura de IA del futuro no estará dominada únicamente por las GPU; las unidades centrales de procesamiento (CPU) vuelven a ser cruciales para el aprendizaje por refuerzo y la orquestación del sistema».

Lip-Bu Tan, CEO de Intel. 

Consolas portátiles y la arquitectura 18A

Uno de los hitos más esperados del encuentro fue la presentación de la nueva GPU Arc G3, una solución diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles handhelds que estará disponible a finales de este mismo mes de junio. De acuerdo con la información provista por la compañía, este microchip permite correr videojuegos de categoría AAA a una resolución nativa de 1080p superando con holgura los 100 FPS (cuadros por segundo). La gran innovación de este componente radica en su altísima eficiencia energética, ya que logra estas marcas consumiendo exactamente la mitad de energía en comparación directa con los dispositivos de la competencia.

Intel Arc-G3, diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles.
Intel Arc-G3, diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles.

Esta GPU deriva de los avances implementados en la línea Core Ultra Series 3, la primera familia de procesadores de Intel construida bajo la tecnología de proceso de manufactura Intel 18A, la cual sucede a los avances demostrados en la previa arquitectura Core Ultra Series 2 orientada a la eficiencia informática. El nuevo estándar tecnológico ha acelerado de forma vertiginosa la adopción de hardware para Inteligencia Artificial en computadoras personales de factores de forma ultra delgados y ligeros. Desde la dirección de computación cliente explicaron que el objetivo central es transformar cada PC tradicional en una plataforma de IA agéntica plenamente capaz de responder con rapidez a tareas multitarea sin comprometer la autonomía de la batería.

La escalabilidad de la tecnología de 18A no se detiene en las computadoras de consumo, sino que ya se extiende hacia el dinámico mercado de los dispositivos Edge y la IA física. Intel comunicó la adopción de su arquitectura Core Serie 3 en más de 130 diseños comerciales listos para múltiples industrias verticales como la fabricación automatizada y la robótica. Para la firma tecnológica, la masificación de estas plataformas de referencia y pilas de software sienta las bases para capturar un mercado potencial proyectado en 25 billones de dólares de cara al año 2050.

¿Qué es la inferencia híbrida y cómo funciona la alianza de Intel con Perplexity?

La inferencia híbrida es una arquitectura que equilibra cargas de Inteligencia Artificial ejecutando modelos optimizados localmente en el dispositivo y delegando tareas masivas en la nube. Esta tecnología, co-desarrollada mediante el sistema Comet, garantiza la privacidad absoluta del usuario al procesar datos confidenciales localmente sin comprometer el consumo energético.

CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, se une a Lip-Bu Tan en la presentación de Intel en Computex, Taiwan, 2026.
CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, se une a Lip-Bu Tan en la presentación de Intel en Computex, Taiwan, 2026.

La cooperación en el software agéntico cobró protagonismo gracias a la alianza con Perplexity para el desarrollo de «Comet», un innovador sistema de inferencia híbrida. Esta tecnología permite balancear las cargas de trabajo de los modelos de lenguaje mediante la ejecución de tareas locales seguras que interactúan de forma coordinada con la nube de la startup. El propósito principal es resolver el complejo problema de orquestación entre múltiples modelos de IA para garantizar una óptima experiencia al usuario final sin descuidar el consumo por Watt.

En el escenario, el CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, declaró: «Por primera vez trabajamos juntos para crear un sistema de inferencia híbrida agéntica que maximiza el valor por token y por watt para el usuario»

Esta estructura tecnológica habilita al usuario a ejecutar modelos optimizados de menor escala directamente en la GPU local del Intel Core Ultra Series 3. De este modo, la máquina local actúa como el nodo inicial de procesamiento, decidiendo con inteligencia artificial cuáles datos confidenciales deben permanecer en el dispositivo y cuáles pueden procesarse en servidores externos.

Joseph Broderick, del Client Computing Group en Intel con laptops basadas en el nuevo Intel Core Series 3
Joseph Broderick, del Client Computing Group en Intel con laptops basadas en el nuevo Intel Core Series 3

Durante una demostración práctica que simuló el análisis financiero confidencial de un proyecto denominado «Falcon», se ilustró cómo opera este ecosistema unificado. Los archivos y diagramas críticos fueron escaneados y clasificados por el modelo local de la PC sin abandonar jamás el almacenamiento físico, resguardando la privacidad del usuario bajo protocolos locales de seguridad. El sistema agéntico únicamente delegó en la nube de Perplexity la redacción del reporte de investigación final utilizando datos no sensibles, logrando así un equilibrio perfecto entre precisión y seguridad absoluta.

Xeon 6+ y servidores de escala rack con Foxconn

El segmento de centros de datos experimentó su propia revolución con la introducción oficial de los procesadores masivos Intel Xeon 6+. Estas unidades de procesamiento destacan por contar con una arquitectura de hasta 288 núcleos y 576 megabytes de memoria caché L3, estando completamente fabricados mediante el avanzado nodo de proceso Intel 18A. La arquitectura de estos componentes ha sido optimizada desde su concepción de silicio para procesar cargas de IA de carácter agéntico que exigen respuestas rápidas y un elevado rendimiento de procesamiento.

Demo Con Ericsson en Computex 2026, con los nuevos Xeon.
Demo Con Ericsson en Computex 2026, con los nuevos Xeon.

El Vicepresidente de la división de Centros de Datos de Intel, Kevork Kechichian, manifestó que las cargas de trabajo fundamentales que sostienen las redes globales de telecomunicaciones y nubes de datos están en constante expansión. Las proyecciones de la industria sugieren que el consumo energético global de estos complejos de servidores escalará desde los 80 GigaWatts (GW) actuales hasta los 100 GW previstos para el año 2030. Ante este panorama, los procesadores Xeon 6+ se presentan como pilares de eficiencia, seguridad y resiliencia para el mercado de servidores modernos.

Para simplificar la adopción de estos masivos procesadores en infraestructuras de gran envergadura, Intel anunció una alianza estratégica con Foxconn. La colaboración, que contó con la presencia en el escenario del Director de Producto Jerry Hsiao, está enfocada en el codiseño y producción de servidores a escala de rack optimizados para inteligencia artificial. El propósito de este esfuerzo conjunto es proporcionar a los clientes una infraestructura escalable que combine de manera eficiente la conectividad Ethernet avanzada de Intel con los chasis modulares de alta densidad de Foxconn.

Chips a la medida para líderes industriales

Otro de los anuncios que marcaron la agenda de Computex fue el ingreso formal de Intel al competitivo segmento de silicio personalizado o custom chips. Mediante esta unidad de negocio, la compañía ofrece su propiedad intelectual y su capacidad fabril para el codiseño de circuitos integrados adaptados a los requerimientos específicos de sus clientes corporativos. Esta iniciativa de personalización busca democratizar el acceso a la microelectrónica optimizada, permitiendo que terceras compañías integren aceleradores dedicados en sus infraestructuras físicas o virtuales.

La estrategia de chips personalizados se cristalizó mediante alianzas de gran envergadura. Con Google, Intel concretó el suministro de unidades de procesamiento de infraestructura (IPU) personalizadas basadas en ASIC que ya se encuentran activas en su infraestructura de nube para mejorar el rendimiento de la IA. Por su parte, la multinacional de telecomunicaciones Ericsson eligió a Intel para entregar chips de infraestructura de última generación a escala global orientados a redes inalámbricas 5G. Asimismo, se anunció la ampliación de la colaboración estratégica con Siemens, un acuerdo que cubre toda la cadena de valor de semiconductores desde el diseño conjunto hasta la fabricación y aplicaciones de silicio específico para la automatización industrial optimizado con herramientas de IA.

Con estos convenios de alto perfil, Intel asegura un sólido posicionamiento de mercado para su renovada división de fundición y manufactura. Esta visión de un ecosistema fuertemente integrado y adaptado a las necesidades de cada industria, ya se anticipaba en la apertura del encuentro: el video de introducción sentó las bases de la jornada al proclamar de forma elocuente que el próximo capítulo de la computación mundial se escribirá en silicio, llevando la ingeniería y la capacidad de manufactura de la firma en el corazón de cada desarrollo.

Siemens apuesta por IA y gemelos digitales para el futuro del sector

Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.
Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.

En resumen: puntos clave

  • El 51% de los datos, particularmente en las pequeñas y medianas empresas, todavía se encuentran desconectados en los escritorios.
  • La compañía invirtió 25.000 millones de euros para desarrollar un ecosistema de soluciones de software y hardware verdaderamente integrado.
  • Las nuevas simulaciones impulsadas por IA se ejecutan hasta siete veces más rápido que los métodos tradicionales, manteniendo la precisión.
  • PepsiCo utilizó el gemelo digital de la marca en Norteamérica y logró evitar más del 90% de los posibles problemas operativos.

Del 1 al 4 de junio, Detroit, Estados Unidos, se convirtió en el escenario elegido por Siemens Digital Industries Software para celebrar una nueva edición de Realize LIVE, su tradicional evento que reúne a líderes empresariales, ingenieros y ejecutivos para conocer las innovaciones de la compañía y definir la hoja de ruta de la Inteligencia Industrial.

Durante cuatro jornadas, la compañía presentó avances orientados a acelerar la digitalización del ciclo de vida del producto, con foco en la integración entre ingeniería, manufactura y cadena de suministro mediante entornos conectados y datos en tiempo real.

La apertura del encuentro estuvo a cargo de Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software, quien destacó la necesidad de que una empresa digital conecte ingeniería, fabricación y cadena de suministro en una única visión operativa en tiempo real. “La tecnología debe permitir a las organizaciones utilizar la inestabilidad como una ventaja competitiva en lugar de padecerla como una amenaza”, señaló.

Siemens Realize Live 2026.

La Inteligencia Artificial (IA) fue uno de los temas centrales del evento. En este sentido, Hemmelgarn subrayó que esta tecnología solo es útil si se construye sobre una base sólida de ingeniería. “La IA debe estar basada en cómo funcionan los productos, no en conjeturas estadísticas. Tiene que reflejar la física, la ingeniería y los datos reales del ciclo de vida; su valor depende de su conexión con modelos deterministas y datos confiables”, explicó.

Durante su discurso inaugural, el Presidente y CEO de Siemens destacó el concepto de “gemelo digital completo” como pilar de la compañía, al permitir representar de forma unificada el comportamiento mecánico, electrónico y de software de un producto antes de su fabricación. “Los gemelos digitales han existido durante mucho tiempo. Sin embargo, la diferencia radica en hacerlo completo, porque permite estrechar la relación entre lo virtual y lo real y que las organizaciones puedan tomar decisiones rápidas y con confianza”, afirmó, y agregó: “Hemos invertido durante la última década para impulsar este concepto y ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones”.

“La inteligencia industrial es el futuro de la ingeniería y la fabricación: un entorno donde los productos se conciben dentro de una empresa digital capaz de aprender, predecir y optimizar antes de que exista una pieza física”.

Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.

Más allá de presentar los beneficios de la IA, Hemmelgarn fue contundente respecto a los riesgos de implementar esta tecnología sin un control estricto de la información, haciendo referencia a los lagos de datos desconectados. “El 51% de los datos todavía están en el escritorio, particularmente en las pequeñas y medianas empresas”, indicó. “Si la IA va a funcionar, los datos tienen que ser confiables, precisos, administrados y conectados. Si no están bien gestionados, estructurados y conectados a políticas de seguridad por atributos, el sistema falla. Por este motivo, es fundamental contar con una arquitectura de información gobernada”, advirtió.

Para dar respuesta a este desafío estructural, el CEO y Presidente de Siemens indicó que Teamcenter ocupa un lugar central dentro de la estrategia de IA corporativa. “Para garantizar que las pymes no queden excluidas de esta evolución, hemos desarrollado Teamcenter X, la versión SaaS nativa en la nube, que permite a organizaciones de cualquier tamaño adoptar inteligencia artificial e integrarse al ecosistema con un alto ritmo de crecimiento y actualizaciones constantes que no interrumpen la operatividad”, explicó.

¿Cómo terminar con la desconexión mediante soluciones integradas y simulación avanzada?

Para enfrentar estos desafíos, Joe Bohman, Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens, tomó el escenario en la segunda jornada y señaló que la compañía ha realizado inversiones por 25.000 millones de euros para consolidar un ecosistema de soluciones verdaderamente integrado. 

Según el Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens, el 52% de los gerentes de ingeniería considera que la integración de software y hardware es su mayor desafío. “Esta desconexión obliga a los equipos de desarrollo a esperar que el hardware exista para poder probar el código, cuando en realidad el equipo de software necesita avanzar antes de que el hardware esté listo”, explicó Bohman.

Ante este contexto, la compañía demostró cómo la verificación continua está transformando los procesos de desarrollo. En este sentido, Bohman indicó que, mediante plataformas como Polarion y PAVE360, las organizaciones pueden simular el comportamiento de redes neuronales o sistemas de chips en entornos completamente virtuales. “Esta capacidad permite simular el silicio antes de que esté siquiera disponible, lo que ahorra meses en los tiempos de desarrollo y reduce drásticamente los costos”, afirmó.

“La Inteligencia Artificial no reemplaza la física ni la ingeniería determinista: la potencia al hacerla más eficiente, escalable y aplicable a problemas reales de diseño”.

Joe Bohman, Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens.

La visión de la compañía no solo se centra en la gestión pasiva de datos, sino en la acción proactiva. En este sentido, Bohman presentó nuevas capacidades de Teamcenter Copilot, un asistente de Inteligencia Artificial capaz de analizar grandes volúmenes de datos del PLM y cruzar información con sistemas ERP y CRM. “Frente a una falla de diseño o la falta de un componente crítico, este asistente permite encontrar piezas alternativas, evaluar riesgos en la cadena de suministro e implementar cambios en el modelo en cuestión de segundos”, detalló.

Simulación impulsada por IA: hacia una ingeniería más rápida y precisa

Otro de los anuncios destacados de Realize LIVE Americas fue la evolución de Simcenter, la plataforma de simulación de Siemens, que ahora integra capacidades de Inteligencia Artificial y computación de alto rendimiento (HPC) para acelerar los procesos de diseño y validación.«Entre el 40% y el 60% del tiempo de desarrollo de un producto todavía se destina a la construcción y prueba de prototipos. Nuestro objetivo es trasladar cada vez más ese proceso al mundo virtual», explicó Bohman.

Según los ejecutivos, la incorporación de Physics AI y capacidades multifísicas permite ejecutar simulaciones complejas en una fracción del tiempo requerido por los métodos tradicionales. “Estamos tomando procesos que antes llevaban semanas y los estamos ejecutando hasta siete veces más rápido, sin sacrificar precisión”, destacó Hemmelgarn.

La apuesta por la IA empresarial también se materializó con el lanzamiento de Intelligence Center X, una plataforma diseñada para conectar datos provenientes de sistemas PLM, ERP y CRM y proporcionar el contexto necesario para que los agentes de IA puedan analizar riesgos, identificar alternativas y acelerar la toma de decisiones.

La validación en el mundo real 

Para demostrar cómo las innovaciones tecnológicas de Siemens permiten optimizar las operaciones, la compañía invitó a Steven Hoinka, Vicepresidente Global de Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo, quien compartió el plan de transformación de la compañía en su red logística de Norteamérica.

A lo largo de su presentación, el ejecutivo señaló que la transformación surgió de la necesidad de integrar las operaciones de dos instalaciones abandonadas y redirigir los flujos hacia un nuevo centro de mezcla automatizado. “Hemos utilizado la tecnología de gemelo digital desarrollada por Siemens, combinada con capacidades de simulación y visualización impulsadas por NVIDIA, para modelar todo el proyecto en entornos virtuales 3D”, explicó.

Steven Hoinka, Vicepresidente Global Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo.
Steven Hoinka, Vicepresidente Global Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo.

«El gemelo digital no es solo un proyecto, es una nueva forma de operar el negocio. Diseñar digitalmente antes de implementar físicamente nos permitió evitar más del 90% de los posibles problemas operativos antes de iniciar la construcción».

Steven Hoinka, Vicepresidente Global Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo.

“Lo que tradicionalmente habría demandado meses de planificación se logró en tiempo récord”, afirmó Hoinka, quien además mencionó que las simulaciones digitales permitieron evaluar diferentes escenarios espaciales y logísticos, exponiendo ineficiencias críticas antes de realizar inversiones de capital. “La tecnología está presente y su valor es innegable”, subrayó.

Siemens Realize LIVE 2026 dejó en claro para el sector que la transformación digital ya no es un diferencial frente a otros actores, sino un requisito fundamental para garantizar la continuidad operativa. En este contexto, la Inteligencia Industrial se perfila como el nuevo estándar de la industria, donde la integración entre el mundo físico y digital se convierte en un factor clave de competitividad. “La ingeniería es dinámica. Por eso, la base digital de la empresa también debe serlo; el valor no está en almacenar datos, sino en convertirlos en inteligencia confiable para la toma de decisiones”, concluyó Tony Hemmelgarn.

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Adistec Connect F1 Experience: Relacionamiento y negocios a máxima velocidad en Miami

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.
Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

En resumen: puntos clave

  • El evento reunió a fabricantes y partners del distribuidor durante el Gran Premio de Miami.
  • El encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el relacionamiento ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios.
  • Las relaciones humanas, más allá de los programas de canales, se posicionaron como el verdadero motor de la industria para desarrollar negocios de gran escala.

Tanto el éxito en los negocios del sector IT como el triunfo en una carrera de Fórmula 1 requieren precisión, trabajo en equipo y una estrategia definida. Bajo esta premisa, Adistec reunió a sus partners y fabricantes de la región en una nueva edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota) durante el Gran Premio de Miami.

Más allá del espectáculo deportivo, el encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el networking ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de conexión único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el enorme trabajo que realiza todo el equipo de Adistec”, señaló José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador de Adistec.

¿Cómo impacta el Adistec Connect F1 Experience en las oportunidades de negocio?

Uno de los aspectos más destacados entre los asistentes del evento fue el nivel de atención y personalización que el distribuidor imprime en sus iniciativas. En este sentido, para muchos canales, estos espacios representan una oportunidad para interactuar de manera directa con los ejecutivos de Adistec y de las distintas marcas.

Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services, destacó que lo más valioso de estos espacios es el relacionamiento con las personas que están detrás de las marcas y la tecnología. “La tecnología a veces nos separa. Las compañías y los programas no tienen sentimientos; un programa de canales puede ser bueno, pero el éxito real depende de la persona que lo ejecuta y de su nivel de compromiso”, señaló, y afirmó: “Trabajamos con un equipo que no permite que las cosas salgan mal y que hace todo lo necesario para resolver cualquier problema que pueda surgir”.

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.
Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.

“En estos espacios podemos acercarnos a nuestros clientes, entender qué están haciendo los fabricantes y conocer el valor que aporta un canal de distribución, pero lo más importante sigue siendo conectar con las personas detrás de la tecnología”.

Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services.

 

Para Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; y Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall, la experiencia de estas actividades trasciende la mera transacción comercial. “Más allá de la parte comercial, lo fundamental es vivir la experiencia junto a los demás actores del sector y forjar relaciones de verdadera camaradería con nuestros clientes”, comentó. Además, destacó que, de la mano del distribuidor, ha logrado un crecimiento sostenido en las distintas compañías.

Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.
Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

“Uno de nuestros principales diferenciadores es la buena planificación. Desde mi punto de vista, lo más importante para el desarrollo comercial no es solo la estrategia, sino también el proceso de engagement que llevamos a cabo con los clientes”.

Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

 

La última edición del Adistec Connect F1 Experience demostró que el networking presencial de alto nivel continúa siendo un factor de vital importancia para el desarrollo de nuevos negocios. Al facilitar un espacio donde los distintos actores del mercado IT pueden interactuar por varias jornadas, Adistec no solo fideliza su cadena de valor, sino que acelera el motor de los negocios tecnológicos de toda la región. 

Cómo predecir y neutralizar el ransomware según Coveware by Veeam

Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam, en el VeeamON 2026.
Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam, en el VeeamON 2026.

En Resumen: Claves de la alianza entre Coveware y Veeam

  • Respuesta activa: Coveware aporta varios años de datos históricos sobre extorsión cibernética para predecir tácticas de ransomware.
  • Decisiones científicas: Gracias a la tecnología Recon, las empresas pueden simular escenarios de descifrado frente a la restauración de copias de seguridad.
  • Rol del canal: Los socios de negocio transicionan de vender almacenamiento básico a convertirse en consultores estratégicos en gestión de crisis.
  • Foco en el entorno: Restaurar backups de forma acelerada requiere primero aislar y limpiar la red para evitar la re-infección.

La integración de la ciberseguridad y la protección de datos ha dejado de ser una opción para convertirse en el pilar fundamental de la continuidad de los negocios. Con Coveware by Veeam, la estrategia corporativa suma herramientas clave para resolver uno de los mayores dolores de cabeza de las organizaciones actuales: la extorsión cibernética, el secuestro de información y la resiliencia ante el ransomware.

En diálogo con este medio, en el marco del reciente VeeamON, el Field CISO de Coveware by Veeam, Raymond Umerley, compartió su visión sobre cómo esta alianza transforma la resiliencia ante incidentes y qué oportunidades abre para el ecosistema de canales y socios tecnológicos.

¿Cuál es el valor de los datos históricos de Coveware frente al ransomware?

Los datos históricos acumulados desde 2018 permiten a las empresas predecir el comportamiento de los ciberdelincuentes mediante marcos como MITRE ATT&CK. Ante ataques potenciados por Inteligencia Artificial (IA), esta base de conocimiento se integra en herramientas de Veeam para detectar y neutralizar amenazas antes del cifrado de sistemas.

Coveware nació hace ocho años con un foco muy claro: la respuesta a incidentes de extorsión cibernética y ransomware. Según describe Umerley, responsable de la educación proactiva y el entrenamiento en resiliencia de la firma, la mayor fortaleza de la compañía antes de sumarse a Veeam residía en un activo invaluable: sus datos y su experiencia acumulada.

Raymond Umerley, Field CISO at Coveware by Veeam, comenta las oportunidades para el canal de ciberresiliencia.
Raymond Umerley, Field CISO at Coveware by Veeam, comenta las oportunidades para el canal de ciberresiliencia.

«Desde 2018 hemos manejado miles de eventos de extorsión cibernética y ransomware, lo que nos ha permitido obtener una perspectiva única de cómo ocurren estos ataques, qué hacen los actores de amenazas durante el proceso, cómo se comportan después y cómo guiar a las víctimas hacia resultados positivos bajo escenarios de extrema presión».

Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam.

En un contexto marcado por el advenimiento de la Inteligencia Artificial (IA) —herramienta que los ciberdelincuentes utilizan para sofisticar, acelerar y personalizar sus ataques—, el valor de estos datos históricos se potencia. La información se traduce en aprendizaje proactivo para los clientes contratados y se integra en herramientas de Veeam como Recon, ofreciendo indicadores clave para detectar y detener amenazas antes de que logren vulnerar los sistemas.

Ciberataque: De la recuperación reactiva a la toma de decisiones

La transición requiere abandonar el paradigma de restaurar backups a ciegas y adoptar un enfoque de preparación operativa y psicológica. Ante una crisis, las empresas deben evaluar científicamente la viabilidad de la restauración frente al descifrado, gestionando las presiones del entorno mediante simulaciones basadas en datos reales para evitar nuevas infecciones.

La conversación típica de ciberseguridad con las empresas ha cambiado drásticamente. Anteriormente, la resiliencia era considerada únicamente como sinónimo de «recuperar copias de seguridad» después de una catástrofe. Hoy en día, las organizaciones entienden que debe existir un componente proactivo de prevención y una preparación psicológica y operativa.

Umerley observa que las preguntas de los clientes ya no se limitan a saber si tienen un backup, sino a cómo gestionar las complejas presiones de decisión durante una crisis activa:

  • ¿Es seguro restaurar las copias de seguridad sin volver a infectarse?
  • ¿Qué pasa si los backups están incompletos debido a una mala configuración?
  • ¿Se debe negociar una clave de descifrado o enfocarse exclusivamente en la restauración?

El experto desmitifica un prejuicio recurrente en el mercado corporativo: la idea de que la mayoría de las claves de descifrado pagadas a los atacantes no funcionan. «He tenido que desmitificar mucha mitología con los clientes. Escucharás cosas como que el 67% de las empresas pagaron por una clave que no funcionó. La realidad es que la clave pudo haber funcionado en el documento de prueba enviado por los criminales, pero llevarla a un entorno de infraestructura heterogéneo y sumamente complejo es una historia muy diferente».

Gracias a la tecnología patentada de Recon, Coveware puede simular y pronosticar los resultados reales de un descifrado. Esto permite a los clientes evaluar de manera científica tres caminos: restaurar copias de seguridad (Caso A), optar por el descifrado (Caso B), o no hacer nada (Caso C), tomando decisiones informadas y reduciendo el margen de error.

¿Cuáles son las oportunidades de negocio para el canal con Coveware by Veeam?

Las oportunidades se centran en ofrecer servicios especializados de auditoría de datos, mitigación de extorsión y habilitación de entornos limpios. Los canales de distribución de Veeam evolucionan de proveedores de almacenamiento básico a asesores de confianza, liderando la respuesta rápida y coordinada frente a la interrupción operativa y el robo de información.

Para el ecosistema de socios y canales de distribución de tecnología, la convergencia entre Veeam y Coveware plantea un horizonte de negocios sumamente rentable estructurado en dos vertientes del cibercrimen: el ransomware tradicional de interrupción operativa y la exfiltración o robo de datos.

Para aprovechar estas oportunidades y consolidar una estrategia moderna de resiliencia ante incidentes cibernéticos, los canales deben desarrollar nuevas habilidades y servicios especializados:

1. Auditoría y clasificación de datos

Uno de los mayores desafíos de las empresas es no saber con exactitud qué información sensible poseen. Los socios que ofrezcan servicios para identificar datos, darles contexto y evaluar el riesgo de exposición ante una fuga tendrán una ventaja competitiva fundamental.

2. Habilitación de entornos seguros («Safe and Secure»)

Umerley señala que muchas empresas cometen el error de apurarse a restaurar sus backups con solo presionar un botón. Sin embargo, si el atacante sigue dentro de la red, la re-infección y el re-cifrado son casi garantizados. “Los socios deben enfocarse en cómo acelerar la creación de un entorno limpio y seguro para que la ruta de recuperación sea rápida pero, sobre todo, definitiva”, acotó Umerley.

3. Colaboración estratégica (DFIR)

La resiliencia moderna requiere un enfoque multidisciplinar. El canal debe aprender a colaborar estrechamente con especialistas en Forense Digital y Respuesta a Incidentes (DFIR), encargados de contener y erradicar la amenaza, mientras que el canal de Veeam/Coveware se enfoca en la restauración de la infraestructura y la mitigación de la extorsión.

En este contexto, resulta claro que la propuesta conjunta de Veeam y Coveware no solo robustece la resiliencia de las organizaciones, sino que eleva la categoría de los canales de simples proveedores de almacenamiento a asesores de confianza en gestión de crisis cibernéticas. Aquellos socios que logren capacitar a sus equipos en el diagnóstico de recuperabilidad, visibilidad de datos expuestos y contención de amenazas liderarán el mercado de ciberseguridad en los próximos años.

Veeam impulsa la evolución hacia la resiliencia de datos en entornos de IA

Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software.
Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software.

Puntos clave:

  • Evolución del Backup: La protección tradicional es insuficiente; el mercado transita hacia una «resiliencia de datos» integral.
  • Impacto de la IA: Se requiere combinar protección, visibilidad y seguridad (DSPM) para monitorear los veloces agentes de Inteligencia Artificial.
  • Nuevos roles: La IA obliga a CIOs y CISOs a trabajar con responsables de datos para garantizar información confiable a los algoritmos.

Veeam participó de la última edición de Adistec Connect F1 Experience (ver nota), celebrada durante el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami. En este espacio, el vendor fortaleció las relaciones con clientes y partners, y destacó el papel estratégico que desempeña Adistec en su crecimiento en América Latina.

“Ser parte de este evento, junto a clientes, socios y fabricantes, es fundamental para impulsar el desarrollo de nuevos proyectos en la región”, destacó Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software. Además, señaló que el concepto de “Casa Adistec” refleja la cercanía con la que el distribuidor construye sus relaciones comerciales.

Una alianza clave para el crecimiento 

A lo largo de su presentación, Pillay subrayó que Adistec ocupa una posición central dentro de la estrategia de expansión regional de Veeam. “La relación entre ambas compañías se remonta a los inicios de las operaciones del distribuidor en América Latina. Nuestra posición actual no hubiese sido posible sin el apoyo permanente que brindan”, indicó.

El General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software destacó que la compañía cuenta con más de 14.000 clientes en América Latina en el mercado de seguridad digital. “Este crecimiento está ligado al trabajo realizado junto a todo nuestro ecosistema de socios”, afirmó.

«Al igual que en la Fórmula 1, las reglas de la ciberseguridad cambian constantemente y debemos adaptarnos para ser más resilientes”.

Consultado sobre el valor de la relación con Adistec, Pillay explicó: “Adistec nos aporta recursos técnicos, cobertura de partners y una experiencia muy valiosa en cada uno de los mercados en los que operamos. Es una organización que combina la escala de una gran compañía con la cercanía de una empresa familiar en la forma de hacer negocios y de acompañar a los clientes”.

¿Cómo transforma la Inteligencia Artificial a la resiliencia de datos?

Más allá de reafirmar su compromiso con la protección de datos tradicional, el ejecutivo aprovechó este espacio para transmitir su visión sobre el futuro del mercado.

Para Pillay, el escenario actual exige replantear los modelos tradicionales de protección de datos. “Los sistemas fueron diseñados para el acceso humano, pero hoy están siendo utilizados por agentes de IA que operan a una velocidad mucho mayor y con un impacto más rápido sobre los datos de las organizaciones”, advirtió.

Equipo de Veeam durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience.
Equipo de Veeam durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience.

“El respaldo tradicional ya no es suficiente para responder a los desafíos actuales”, señaló. Además, mencionó que la industria debe evolucionar hacia un concepto más amplio de resiliencia de datos.

Para dar respuesta a las exigencias actuales, el ejecutivo mencionó que Veeam impulsa una estrategia basada en la convergencia entre resiliencia de datos y gestión de la postura de seguridad de los datos (DSPM). “Esta visión se refuerza con la compra de Coveware”, mencionó.

Según explicó Pillay, esta evolución responde a una realidad cada vez más compleja, donde las organizaciones necesitan no solo proteger sus datos, sino también comprender cómo son utilizados por aplicaciones, usuarios y agentes de IA. “Necesitamos ser capaces de mapear lo que están haciendo los agentes de Inteligencia Artificial, monitorear sus acciones, detectar comportamientos anómalos y proteger esa información”, señaló.

Nuevas oportunidades para el canal y próximos pasos

A medida que las empresas avanzan en proyectos vinculados con la Inteligencia Artificial, crece la demanda de soluciones capaces de garantizar la disponibilidad, integridad y confiabilidad de la información que alimenta estos entornos. Este escenario, según el ejecutivo de Veeam, abre nuevas oportunidades para el ecosistema de canales.

El ejecutivo explicó que la adopción de la IA está modificando las conversaciones dentro de las organizaciones y ampliando el universo de interlocutores involucrados en la estrategia de datos. “Tradicionalmente, el CIO debía saber dónde estaban los datos de respaldo y cómo administrarlos. El CISO era responsable de protegerlos. Ahora, además, los responsables de datos necesitan garantizar que esa información sea confiable para los modelos de IA”, explicó.

Respecto de la hoja de ruta de la compañía, el ejecutivo señaló que Veeam seguirá fortaleciendo su ecosistema de socios en la región y ampliando su propuesta de resiliencia de datos para contar con un portafolio adaptado a las nuevas exigencias. “Más allá de nuestra propuesta, las alianzas estratégicas seguirán siendo un pilar clave para acercar la innovación, el conocimiento y las nuevas oportunidades de negocio al ecosistema de canales de América Latina”, concluyó.

Veeam presente en Casa Adistec.
Veeam presente en Casa Adistec.

Microsoft y NVIDIA presentan RTX Spark: el estándar de IA local para PC

NVIDIA RTX Spark.
NVIDIA RTX Spark.

Microsoft y NVIDIA anunciaron, durante NVIDIA GTC, que las próximas computadoras (PC) con Windows llegarán al mercado como algunos de los equipos más potentes y eficientes para desarrolladores, creadores y usuarios avanzados gracias a NVIDIA RTX Spark. Estos dispositivos fueron diseñados, especialmente, para la nueva generación de experiencias con agentes de inteligencia artificial, alto rendimiento gráfico, procesamiento local y mayor eficiencia energética

El anuncio representa un nuevo avance en la colaboración de varios años entre Microsoft y NVIDIA, que abarca videojuegos, inteligencia artificial y nube, desde DirectX y RTX hasta cargas de trabajo de IA aceleradas por NVIDIA en Azure. Las nuevas PC con Windows representan la siguiente etapa de esa relación y buscan ofrecer una experiencia más integrada para los clientes de ambas compañías.

Hoy, desarrolladores y creadores están cambiando la forma en que trabajan, por lo que requieren hardware, procesadores y capacidades de plataforma acordes con sus nuevas necesidades. Necesitan PC capaces de ejecutar tareas gráficas exigentes con eficiencia, modelos de IA de gran capacidad y agentes locales de forma sencilla y segura. La combinación del ecosistema de Windows con la experiencia de NVIDIA en gráficos, IA y procesadores da origen a una nueva generación de portátiles diseñados para mejorar la manera en que desarrolladores y creadores interactúan con sus equipos.

“NVIDIA y Microsoft comparten la visión de que los agentes son el futuro de la computación personal”, comentó Jeff Fisher, Vicepresidente Senior de Computación Personal en NVIDIA. “RTX Spark combina el conjunto completo de tecnologías de NVIDIA con Microsoft Windows y fue diseñado específicamente para creadores, jugadores y desarrolladores de IA en la era de la Inteligencia Artificial personal”.

Llevar Windows al siguiente nivel en RTX Spark

RTX Spark ofrece 1 petaflop de rendimiento en IA, tecnología gráfica NVIDIA AI y RTX de extremo a extremo, hasta 6,144 núcleos Blackwell RTX, hasta 20 núcleos con arquitectura Arm diseñados para eficiencia energética y hasta 128 GB de memoria unificada.

Combinado con Windows, permite que los usuarios ejecuten cargas de trabajo avanzadas, utilicen las herramientas de las que dependen y también disfruten sus juegos favoritos. La llegada de Windows a RTX Spark busca ofrecer el rendimiento necesario para trabajar en tareas exigentes desde un equipo portátil.

Un chip de esta categoría requiere una plataforma optimizada a su altura. Por eso, Microsoft optimizó Windows para aprovechar al máximo el rendimiento de RTX Spark.

Gestión de rendimiento y potencia

Para sacar mayor provecho de la arquitectura heterogénea de RTX Spark en Windows, Microsoft implementó y optimizó la planificación de perfiles de carga de trabajo, conocida como WPS, por sus siglas en inglés. Esta función permite que el planificador de Windows distribuya las tareas con mayor eficiencia entre los 20 núcleos. Ya sea al revisar el correo electrónico o al ejecutar un agente local para depurar código, el planificador de Windows en RTX Spark está diseñado para equilibrar rendimiento y eficiencia en la CPU.

Microsoft también trabajó con NVIDIA para habilitar Microsoft Power and Thermal Framework, o MPTF, en RTX Spark, con el objetivo de administrar mejor el rendimiento, el consumo de energía y la temperatura. MPTF estandariza una de las partes más complejas de una PC moderna y permite que los equipos basados en RTX Spark ofrezcan alta eficiencia energética, incluso bajo cargas de trabajo exigentes.

Además de su rendimiento por vatio en cargas creativas, de IA y videojuegos, RTX Spark está preparada para aprovechar los avances de Microsoft en DirectX 12, incluido el soporte para renderizado neuronal y un mejor rendimiento en ray tracing. También fue ajustada para obtener el máximo provecho de la GPU Blackwell y ofrecer una experiencia sólida de juego en Windows. Microsoft y NVIDIA, además, trabajaron para llevar la capacidad de la GPU a cargas locales de IA mediante Windows ML, de modo que los desarrolladores puedan usar TensorRT de forma nativa en Windows.

Optimizaciones de memoria unificada

Para aprovechar el potencial de hasta 128 GB de memoria unificada en RTX Spark, Microsoft mejoró la forma en que Windows administra los sistemas con memoria unificada. El trabajo comenzó con un límite más alto e inteligente para la memoria total del sistema a la que puede acceder la GPU. Esta actualización aumenta la memoria disponible para la GPU en equipos de alta capacidad y permite cargar modelos locales de IA más grandes o renderizar proyectos más complejos.

Las aplicaciones creativas exigentes, las cargas de IA y los videojuegos requieren un sistema de memoria versátil para alcanzar un buen rendimiento. Además de aumentar la memoria disponible para la GPU, Microsoft mejoró la gestión de Windows en los tamaños de página dentro de regiones de memoria compartida en sistemas de memoria unificada. Estos cambios permiten que haya páginas de memoria más grandes disponibles para cargas de trabajo pesadas y, al mismo tiempo, ofrecen a los desarrolladores mayor flexibilidad para optimizar el uso de memoria entre CPU y GPU.

Mejoras en emulación de prismas

Prism, el emulador de Microsoft para ejecutar aplicaciones x86 de 32 y 64 bits en Windows en Arm, también estará presente y optimizado para PC con RTX Spark. Prism ayuda a que las aplicaciones funcionen correctamente en estos dispositivos, incluso cuando no fueron desarrolladas originalmente para arquitectura Arm.

Microsoft ha seguido mejorando Prism con nuevas funciones de rendimiento y compatibilidad, a partir de las optimizaciones entregadas el año pasado, que añadieron soporte para las extensiones del conjunto de instrucciones AVX y AVX2. Prism fue ajustado para la microarquitectura de RTX Spark y, junto con la capacidad del chip, ofrece buen rendimiento para desarrolladores, creadores y juegos que se ejecuten mediante emulación.

Inversiones en calidad de Windows

Durante este año, Microsoft se ha concentrado en elevar el nivel de rendimiento, confiabilidad y calidad general de Windows 11. A medida que se fortalece la base de Windows, también avanzan mejoras importantes en el rendimiento del sistema que beneficiarán a todas las PC con Windows 11, incluidos los nuevos equipos impulsados por RTX Spark.

Estas mejoras incluyen interacciones más fluidas y rápidas con las aplicaciones, la migración de varias experiencias principales de Windows al framework WinUI 3 y una mejor experiencia en el Subsistema de Windows para Linux, conocido como WSL por sus siglas en inglés. También se contemplan mejoras de confiabilidad en todo el sistema operativo, así como más opciones de control y personalización, incluidas posiciones alternativas para la barra de tareas. Estas actualizaciones centradas en la calidad centradas en calidad se desplegarán durante el año.

Una mejor plataforma para agentes con Windows en RTX Spark

Durante el próximo Microsoft Build, que se realizará durante esta semana, la compañía presentará cómo está optimizando la plataforma Windows para crear y ejecutar agentes de forma segura, con identidad, aislamiento y administración aplicados por el sistema operativo. Con una GPU potente y hasta 128 GB de memoria unificada, RTX Spark ofrece una base adecuada para desarrollar y ejecutar cargas de trabajo con agentes de IA de manera local, con funciones de seguridad y aislamiento diseñadas para ayudar a proteger a los usuarios.

Por su parte, NVIDIA llevará NVIDIA OpenShell a Windows, con base en nuevas capacidades de seguridad y aislamiento de Windows. Hermes Agent y OpenClaw integrarán OpenShell y estas nuevas capacidades de Windows en sus aplicaciones para Windows. Esto permitirá a los clientes ejecutar agentes e incorporarlos a flujos de trabajo de desarrollo y creación, con suficiente rendimiento para trabajar con contextos amplios sin depender de la nube.

El control del usuario es un principio central para la IA en Windows. Las personas deciden cuándo y cómo los agentes actúan en su nombre, con controles que ayudan a mostrar a qué información pueden acceder.

Habilitación del ecosistema Windows para RTX Spark

Desde los desarrolladores de aplicaciones que optimizan su software para esta arquitectura hasta los socios OEM que construyen estas nuevas PC, el ecosistema de Windows se ha coordinado para que RTX Spark ofrezca una experiencia completa y de alto rendimiento desde el primer día.

Crecimiento del ecosistema de aplicaciones

La optimización del chip y del sistema operativo es importante, pero la experiencia del cliente depende de las aplicaciones que pueda ejecutar en el dispositivo. Por ello, ambas empresas colaboraron con el ecosistema para que las nuevas PC, impulsadas por RTX Spark, lleguen con amplio soporte de aplicaciones.

Durante los últimos dos años, Microsoft y NVIDIA han trabajado con una amplia variedad de desarrolladores para optimizar las aplicaciones que las personas utilizan y en las que confían en dispositivos basados en Arm. Como resultado, los usuarios de PC con RTX Spark tendrán acceso desde el inicio a un ecosistema amplio de aplicaciones nativas y de alto rendimiento.

Para creativos, herramientas como Blender, DaVinci Resolve, Maxon Cinema 4D, Maxon Redshift, Topaz Photo, CapCut, Cubase, Bitwig Studio, Affinity de Canva y otras funcionan de forma nativa en Arm, al igual que los periféricos de audio, video, MIDI y control que estos flujos de trabajo requieren. Las aplicaciones principales de Adobe, incluidas Photoshop y Premiere, también son nativas, por ello se asoció con NVIDIA y Microsoft para actualizaciones adicionales en RTX Spark. Las aplicaciones para creadores técnicos también se han optimizado para esta plataforma, incluida MATLAB, que ahora cuenta con soporte oficial para Windows en Arm. En distintas aplicaciones, RTX Spark puede aportar más velocidad y nuevas capacidades a flujos de trabajo como composición de video, renderizado de geometrías 3D complejas o uso de herramientas de IA para análisis y transformación de contenido.

Los desarrolladores de videojuegos también han preparado una base sólida para su llegada. Actualmente, las soluciones antitrampas nativas de socios como Easy Anti-Cheat y BattlEye de Epic, la compatibilidad ampliada con el emulador Prism y el soporte para la aplicación de Xbox para PC permiten que los jugadores accedan a un amplio catálogo de juegos para Windows. RTX Spark ofrecerá mayores niveles de rendimiento en videojuegos AAA en Arm. Riot Games, uno de los principales desarrolladores y editores de videojuegos del mundo, anunció que League of Legends y VALORANT llegarán a la plataforma. PUBG: Battlegrounds, el reconocido título battle royale de KRAFTON, también se sumará al catálogo de títulos compatibles, junto con Pragmata, Alan Wake 2, Naraka: Bladepoint, War Thunder y más.

Las principales herramientas y cargas de trabajo para desarrolladores de agentes e IA, como GitHub Copilot, Claude Code, ComfyUI, Cursor y otras, ya se ejecutan en chips modernos para PC. Esto fortalece a Windows como plataforma para el desarrollo asistido por IA y para usar la potencia de la GPU en entrenamiento, optimización y evaluación de modelos. Para desarrolladores, la colaboración de Microsoft con NVIDIA en RTX Spark también contempla la llegada de tecnologías adicionales como PyTorch acelerado por CUDA, llama.cpp, TensorRT, frameworks de Hugging Face, Unsloth, Kohya y más.

Adopción del ecosistema de PC

Windows y RTX Spark dan vida a PC delgadas, ligeras, potentes y eficientes, con batería para todo el día, pensadas para desarrolladores y creadores que necesitan ejecutar flujos de trabajo avanzados en un equipo portátil. Estos dispositivos se integrarán a la categoría Copilot+ PC, con potentes unidades de procesamiento neuronal, o NPU, para IA local, además de la GPU. Esto permitirá nuevas experiencias impulsadas por inteligencia artificial.

A partir de este otoño, RTX Spark estará presente en una gama completa de portátiles con Windows y equipos de escritorio de formato pequeño, comenzando con Microsoft Surface, ASUS, Dell, HP, Lenovo y MSI.

Surface Laptop Ultra

Surface Laptop Ultra. Diseñada para creadores de contenidos, entornos y experiencias, así como para profesionales creativos, el nuevo dispositivo brinda rendimiento avanzado de IA en un dispositivo delgado, preciso y preparado para cargas sostenidas de alto rendimiento. Desde renderizado y compilación hasta flujos de trabajo locales de IA, este equipo combina diseño cuidado con alta capacidad de procesamiento para quienes crean lo que viene después. Para conocer más, se puede consultar el blog Devices de Brett Ostrum, vicepresidente corporativo de Surface.

Asimismo, la compañía acompaña los anuncios de sus socios de PC:

  • ASUS: ASUS ProArt P16 y el ASUS ProArt P14 combinan un potente rendimiento de IA con diseños delgados y ligeros diseñados para creadores en movimiento. Disponibles en modelos de 16 y 14 pulgadas con elegante Nano Black y nuevas opciones de color Neo White, los portátiles cuentan con pantallas ASUS Lumina Pro OLED y una batería excepcional durante todo el día para experiencias creativas premium en cualquier lugar.
  • Dell Technologies: Edición Creator del XPS 16 ofrece una potencia de GPU potente diseñada para trabajos creativos, con reproducción más fluida en líneas de tiempo 4K, exportaciones más rápidas y una experiencia más fluida con herramientas de IA. La pantalla OLED Tandem con True Black HDR 600 garantiza que sus gráficos se vean justo como se espera. Si le suman un lector de tarjetas SD integrado y un puerto HDMI, tienen una máquina tan capaz en movimiento como en el escritorio.
  • HP Inc.: Portátiles HP OmniBook Ultra 16y HP OmniBook X 14 están diseñados para creadores, jugadores y desarrolladores de IA, que proporcionan un rendimiento y experiencias potentes de IA local que ayudan a los usuarios a acelerar los flujos de trabajo.
  • Lenovo: Lenovo Yoga Pro 9n combina las características orientadas al creador de Lenovo Yoga con el chip más reciente de NVIDIA para ofrecer un portátil potente y con larga duración con desconectado de un enchufe.
  • MSI: Prestige N16 Flip AI+ combina un diseño premium “2 en 1” elegante y ligero, una pantalla OLED tandem UHD+ de 16 pulgadas, aceleración NVIDIA AI y una batería de 99.9 watts. Ofrece visuales inmersivos, experiencias avanzadas de IA y una movilidad excepcional para creadores, profesionales y jugadores.

Las compañías esperan que desarrolladores y creadores puedan experimentar lo que es posible cuando gráficos de alto nivel, gran rendimiento e inteligencia artificial avanzada se combinan en PC potentes y portátiles.

Escalar la potencia de Windows a NVIDIA DGX Station

El anuncio representa un avance importante en la expansión de Windows sobre chips de NVIDIA. En colaboración las empresas tecnológicas llevarán RTX Spark hasta DGX Station para Windows, una supercomputadora de IA de un billón de parámetros impulsada por NVIDIA GB300 Grace Blackwell Ultra Desktop Superchip, que llegará a finales de este año. Esta integración llevará rendimiento avanzado de IA a Windows, una plataforma en la que muchas empresas ya confían por su administración, seguridad y compatibilidad.

Con la capacidad de clase NVIDIA GB300 en Windows, el rendimiento de IA da un salto que cambia el lugar donde puede realizarse el trabajo avanzado con inteligencia artificial. Esto permitirá que desarrolladores y organizaciones ejecuten de forma local modelos de última generación y cargas de trabajo con agentes de IA que antes dependían principalmente de la nube o de centros de datos. Al combinar el Superchip GB300 con una GPU adicional NVIDIA RTX PRO™ Blackwell Workstation, los desarrolladores podrán unir cómputo avanzado de IA con visualización y simulación con ray tracing en un solo sistema de escritorio. Esto ofrece el rendimiento necesario para que los agentes perciban, simulen e interactúen con el mundo físico.

Al llevar la IA al dispositivo, las organizaciones pueden mantener los datos más cerca y adaptar su uso a sus propios requisitos de cumplimiento y límites de información, como complemento de las cargas de trabajo en la nube. Este cambio abre nuevas posibilidades, facilita la experimentación y permite que el cómputo de IA esté disponible de forma continua dentro de los flujos de trabajo de Windows.

Microsoft trabaja hacia un futuro en el que Windows funcione como una base común para la IA, desde el dispositivo que las personas tienen en sus manos hasta la infraestructura que lo respalda. Durante los próximos días, la compañía compartirá más detalles sobre su visión de Windows para desarrolladores en Microsoft Build.

Fortinet apuesta por el relacionamiento para impulsar los negocios IT

Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet; Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Layard Terrero, Vicepresidente de System Engineering en Fortinet.
Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet; Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Layard Terrero, Vicepresidente de System Engineering en Fortinet.

En resumen: puntos clave 

  • Fortinet y SWAT Consulting participaron en Adistec Connect F1 Experience en Miami del 1 al 3 de mayo.
  • Los ejecutivos de ambas compañías destacaron que la empatía y la confianza son fundamentales para ejecutar con éxito los programas de canales IT.
  • El próximo gran reto del ecosistema tecnológico es democratizar y facilitar la ciberseguridad para el sector SMB.

Fortinet participó junto a SWAT Consulting Services, uno de sus canales en Centroamérica, en la última edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota), celebrada en Miami del 1 al 3 de mayo en el marco del Gran Premio de Fórmula 1, un encuentro que trascendió su rol como vitrina de innovación tecnológica para consolidarse como un espacio de networking estratégico para el ecosistema de partners. 

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services, enfatizó que el mayor aporte del evento radica en la conexión interpersonal. “El desarrollo de los negocios lo hacemos cada uno desde nuestras empresas. Sin embargo, estar aquí es sumamente enriquecedor: nos permite acercarnos a nuestros clientes, entender la visión de los fabricantes y dimensionar el verdadero valor de un distribuidor”, explicó.

Según el ejecutivo, la dinámica de la industria IT presenta un desafío particular: “Muchas veces, la tecnología nos separa de lo que está detrás de ella: los seres humanos. Por este motivo, conocer a las personas es lo más valioso de este evento, porque las compañías y los programas no tienen sentimientos. Un programa de canales puede ser excelente, pero el éxito real depende de quien lo ejecuta y de su nivel de compromiso”.

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.
Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.


«Lo más valioso del partnership con Fortinet es que trabajamos con personas, y las personas no permiten que las cosas salgan mal. Hacemos lo que tengamos que hacer para que los proyectos se acomoden y funcionen”.

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.

Más allá del networking, la relación entre Fortinet y SWAT Consulting Services se ha consolidado a partir de proyectos concretos en la región. En este sentido, Flores indicó que ambas compañías comenzaron a trabajar juntas hace más de un año y que, desde entonces, han participado en distintas iniciativas del segmento enterprise. “La relación con Fortinet se basa en el compromiso, comprender los objetivos del cliente y, sobre todo, en el apoyo mutuo”, afirmó.

Por su parte, Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet, destacó el valor diferencial que aporta su alianza con el mayorista: “Adistec nos brinda la plataforma ideal para que, en un ambiente distendido, podamos forjar relaciones de amistad con partners y clientes estratégicos”. Además, señaló: “Este nivel de relacionamiento nos permite convertirnos en asesores de confianza. Cuando surgen situaciones complejas, el cliente sabe que hay un ser humano del otro lado dispuesto a resolverlas”.

Fermín, también, destacó que SWAT Consulting Services se ha convertido en un socio estratégico dentro de la región debido a su capacidad técnica y experiencia en proyectos de misión crítica. “Estamos incrementando nuestra relación de manera exponencial. SWAT cuenta con profesionales de alto nivel que nos permiten abordar implementaciones complejas y proyectos no tradicionales. El potencial de crecimiento conjunto es enorme”, señaló.

Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet.
Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet.

“Nuestro principal diferenciador en Latinoamérica es el factor humano. Contamos con profesionales de primer nivel, pero también con personas comprometidas, cercanas y enfocadas en acompañar a nuestros partners en cada desafío”.

Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet.

Según Layard Terrero, Vicepresidente de System Engineering en Fortinet, para sostener el nivel de éxito de esta relación la honestidad es un factor fundamental. “La transparencia es el núcleo de estas alianzas. Los canales nos aportan un valor enorme debido a su cercanía con los clientes”, señaló, y afirmó: “Cuando un partner como SWAT Consulting Services nos transmite las realidades o problemas que surgen en el campo, nos permite ejecutar a tiempo y resolver las situaciones de manera efectiva”.

¿Cuáles son los desafíos del sector SMB?

Más allá de los grandes proyectos corporativos, los ejecutivos de ambas compañías coincidieron en que la región presenta importantes desafíos y oportunidades en las pequeñas y medianas empresas (SMB). “Adaptarse a este segmento requiere una estrategia distinta a la del segmento de grandes empresas”, comentó Terrero.

El Vicepresidente de System Engineering en Fortinet señaló que existe la necesidad de llevar conectividad y seguridad a distintos rincones de la región. “Existen clientes, como farmacias o ferreterías, en ubicaciones remotas que tienen necesidades y retos tecnológicos reales. Habilitar a los partners para que puedan entregar servicios allí es fundamental”, aseguró. Además, mencionó que el fabricante ha desarrollado un modelo técnico que facilita la adopción de nuevas tecnologías.

“Para lograr que todos los clientes puedan adoptar las innovaciones, facilitamos herramientas a empresas que no cuentan con una gran capacidad de personal técnico. A través de plataformas de educación, entrenamientos ágiles y videos, permitimos que estos canales habiliten infraestructuras sencillas de manera veloz”, explicó Terrero.

Layard Terrero, Vicepresidente System Engineering en Fortinet.
Layard Terrero, Vicepresidente System Engineering en Fortinet.

“Queremos que nuestros partners puedan llegar a cualquier tipo de organización, independientemente de su ubicación o nivel de recursos técnicos. Nuestro objetivo es brindarles las herramientas necesarias para entregar soluciones de forma rápida, eficiente y escalable”.

Layard Terrero, Vicepresidente System Engineering en Fortinet.

Por otro lado, Hans Fermín señaló que esta metodología de trabajo ha permitido a la compañía obtener resultados positivos en Centroamérica y el Caribe. “Los entrenamientos grupales, las estrategias de reclutamiento, la disponibilidad de stock local en cada país y, sobre todo, contar con profesionales que hablen el mismo lenguaje del cliente nos ha permitido crecer a un ritmo de doble dígito año tras año en la región”, detalló.

Además del fortalecimiento de las relaciones, la última edición del Adistec Connect F1 Experience dejó una conclusión universal para los actores de la industria IT: la tecnología y los programas de canales más robustos solo alcanzan su máximo potencial cuando están respaldados por relaciones de confianza. En este escenario, la alianza entre fabricantes, mayoristas y canales especializados demuestra que la empatía, la transparencia y la capacidad de adaptación siguen siendo el verdadero ADN de los negocios en Latinoamérica.

Fortinet: “Nuestro objetivo es fortalecer las relaciones a largo plazo con los partners»

Fernando Pascual, Vicepresidente de Distribución y Canales para Latinoamérica en Fortinet.
Fernando Pascual, Vicepresidente de Distribución y Canales para Latinoamérica en Fortinet.

En resumen: puntos clave

  • Fortinet y Adistec priorizan el acompañamiento a largo plazo por sobre las ventas transaccionales rápidas.
  • La estrategia regional se basa en la madurez del ecosistema IT y la generación de confianza constante.
  • El programa Fortinet Engage ofrece niveles de especialización y recompensas para proteger la rentabilidad de los partners.
  • El objetivo final es que los socios de negocios evolucionen hasta convertirse en consultores estratégicos de ciberseguridad.

La última edición del Adistec Connect F1 Experience, celebrada durante el Gran Premio de Miami en Estados Unidos (ver nota), dejó en evidencia que los negocios del sector IT requieren cada vez mayor madurez por parte de sus actores. En este contexto, Fortinet, sponsor principal de la activación, destacó la importancia de generar confianza y mantener una proximidad real con los clientes como factor clave para impulsar los negocios en América Latina.

Para lograr este nivel de cercanía, Fortinet se apoya en una red de partners. Uno de ellos es Adistec, distribuidor con el que mantiene una alianza histórica. “Nuestra relación con Adistec data de más de una década. Nos enfocamos en generar negocios que fortalezcan las relaciones a largo plazo”, comentó Fernando Pascual, Vicepresidente de Distribución y Canales para Latinoamérica en Fortinet, quien también afirmó que la compañía prioriza las relaciones cualitativas por sobre las cuantitativas.

¿Cómo acompaña Fortinet a sus socios? 

Durante las jornadas del evento, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano cómo se generan las oportunidades comerciales de ciberseguridad. En este sentido, Pascual señaló: “La ciberseguridad ha evolucionado de tal forma que los proyectos ya no se cierran de un día para el otro; es un proceso que implica acompañamiento. Por este motivo, es fundamental que todos los jugadores del ecosistema IT estemos presentes de manera permanente”. Además, subrayó que la clave del éxito en el mercado actual se basa en la comprensión de los tiempos del cliente.

Fortinet participó en Adistec Connect F1 Experience como Platinum Sponsor.
Fortinet participó en Adistec Connect F1 Experience como Platinum Sponsor.

Consultado sobre la importancia de espacios como Adistec Connect F1 Experience, el ejecutivo de Fortinet destacó que estos encuentros les permiten estar cerca de los canales y clientes para conocer sus necesidades específicas. “Desde el primer año estamos involucrados. Es una oportunidad para explicar cómo podemos aportar valor real desde Fortinet a sus negocios”, agregó.

“La cercanía con clientes y canales es la única forma de entender cómo podemos aportar valor real”.

Para materializar el valor, Pascual señaló que la compañía cuenta con una hoja de ruta clara para los integradores y proveedores de servicios que buscan sumarse al ecosistema de Fortinet y Adistec. “El primer paso fundamental para un canal nuevo es definir su enfoque de mercado. Una vez identificado, tenemos diversos caminos para acompañar a los socios, desde la venta de ciberseguridad tradicional hasta cloud”, detalló. Además, explicó que el acompañamiento se estructura a través del programa Fortinet Engage. “Ofrecemos diferentes niveles de especialización y recompensas, diseñados específicamente para proteger y potenciar la rentabilidad de quienes deciden capacitarse”, agregó.

La estrategia de Fortinet en la región reafirma que la innovación en ciberseguridad requiere un canal maduro y especializado para llegar con éxito al usuario final. Apoyada en la capilaridad de distribuidores clave como Adistec y en programas que promueven el compromiso técnico y comercial, la compañía consolida un modelo orientado a dejar atrás la venta transaccional tradicional para evolucionar hacia socios que actúan como consultores estratégicos de largo plazo.

Equipo de Fortinet junto a José Luis Sperman, CEO en Adistec.
Equipo de Fortinet junto a José Luis Sperman, CEO en Adistec.
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