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Los envíos globales de smartphones cayeron 9% en el segundo trimestre de 2022 

“El mercado mundial de teléfonos inteligentes está sufriendo un segundo período de caída de los envíos después de una breve recuperación en 2021, y la caída repentina de la demanda está afectando a los principales proveedores”, dijo el analista de investigación Runar Bjørhovde. 

Samsung lideró el mercado con 61,8 millones de teléfonos inteligentes enviados y una participación de mercado del 21%. A pesar de la estacionalidad débil, Apple se mantuvo en el segundo lugar, enviando 49,5 millones de iPhones para una participación de mercado del 17%. Xiaomi se mantuvo en el tercer lugar con 39,6 millones de unidades, mientras que OPPO y Vivo completaron los cinco primeros con 27,3 y 25,4 millones de unidades, respectivamente.

A pesar del crecimiento anual del 6 %, los envíos de Samsung cayeron un 16 % con respecto al trimestre anterior, ya que el proveedor luchó con niveles de inventario poco saludables, especialmente en el rango medio. La compañía está impulsando estrategias de precios agresivas y fuertes promociones para su serie A de gama baja, aprovechando la producción rentable de ODM para estimular la demanda de los consumidores en el mercado masivo.

En el segmento premium, la firma enfatizó su enfoque en los teléfonos plegables y la serie S como generadores de ganancias en los mercados desarrollados. Mientras tanto, la sólida demanda de la serie iPhone 13 en América del Norte, China y Europa permitió que Apple creciera a pesar de las dificultades. La gama alta ha demostrado ser relativamente resistente durante la recesión, mientras que las promociones y las opciones de financiación han ayudado con la asequibilidad.

“Los principales proveedores chinos lograron estabilizar su desempeño mundial en comparación con el último trimestre a pesar de otra ronda de contracciones interanuales de dos dígitos”, dijo el analista Toby Zhu. “Hemos visto a los principales jugadores chinos centrarse en prioridades estratégicas muy diferentes durante la recesión”.

Xiaomi tiene la ambición de expandir su cartera de gama alta en China a través de su última asociación con Leica, con nuevos productos que llegarán al mercado en el tercer trimestre. También ha estado ajustando los ciclos de actualización de productos para acelerar los lanzamientos en el mercado masivo, aprovechando las capacidades de su cadena de suministro. OPPO logró un desempeño constante en Europa en el segundo trimestre, con un aumento de la participación de mercado año tras año, gracias a su importante inversión en patrocinios y, más recientemente, impulsando la conciencia de sostenibilidad, lo que ayudó a elevar el perfil de su marca.

Adistec se une a NetApp Solutions para impulsar el negocio en la nube de sus canales

Adistec, líder en distribución de valor agregado para América Latina y el Caribe inició el proceso de reclutamiento e incorporación de socios actuales y nuevos de NetApp, la empresa de software, para incluirlos en su cartera de soluciones y que obtengan las habilidades necesarias para alinearse con su nueva estrategia como empresa de software enfocada en la Nube, apoyada por el centro de aprendizaje de NetApp.

“Estamos muy contentos de tener nuevamente a NetApp en nuestra cartera, que complementa nuestras soluciones para el centro de datos. Brindaremos a nuestros socios en toda América Latina nuestros recursos especializados para que tengan las habilidades necesarias para llevar a cabo proyectos exitosos y agregar un nuevo valor comercial a su oferta”, dijo Fabián Sperman, presidente de Adistec.

“Elegimos Adistec por dos razones: primero, porque han trabajado con NetApp, conocen la tecnología y tanto el equipo directivo, como ventas y marketing conocen el producto y la compañía y esto es muy importante para nosotros al momento de iniciar un nuevo camino con un distribuidor”, afirma Francisco Torres-Brizuela, Channel and Alliances Director de NetApp en Iberia y América Latina. “La otra razón es su experiencia en el segmento de mercado de Data Center, donde vamos con socios como Commvault, VMware y Cisco, lo que genera importantes sinergias, tanto en términos de soluciones como en el tipo de integrador o revendedor que pueda tener el distribuidor, que encaja claramente en la estrategia de desarrollo empresarial que necesitamos en la región.

“ENCONTRAMOS EN ADISTEC, POR SU TAMAÑO Y APROXIMACIÓN AL MERCADO, COMO UN DISTRIBUIDOR MÁS ESPECIALIZADO.”

Para NetApp, es muy importante que los socios comprendan su estrategia general, Data Fabric, que permite el movimiento de datos entre diferentes nubes, incluidas las nubes públicas, como AWS, Azure y Google Cloud.

“Desarrollaremos un fuerte trabajo de habilitación con Adistec a través del Centro de aprendizaje de NetApp, para que los socios tengan la capacidad de guiar a sus respectivos clientes hacia la nube, incluidos los servicios”, explicó Torres-Brizuela y agregó que “nuestra intención es tener partners que ayuden a sus clientes a migrar una parte importante de sus aplicaciones a la nube, pero manteniendo -y esto es fundamental- la misma tecnología en el mundo del almacenamiento, porque hoy lo que corre on-premise corre en cualquier Cloud” , enfatizó el ejecutivo.

Para que esto suceda, la empresa de software implementó recursos de soporte en toda América Latina, tanto internos como subcontratados a sus socios de servicios e infraestructura. “Somos una empresa 100 % de canal y buscamos que la mayoría de los servicios los brinden nuestros socios. Los especialistas de Adistec en toda la región ya están capacitados para acompañarlos en este camino de la nueva NetApp”, dijo Torres-Brizuela.

“También queremos que Adistec reclute Cloud Partners, que solo estén interesados ​​en vender servicios en la Nube, ya quienes les brindaremos la capacitación y el soporte necesarios”, concluyó.

 

 

Oracle y Microsoft anuncian nuevo servicio de base de datos para Azure

El negocio de las soluciones para bases de datos volvió a unir a estos gigantes del mercado IT y con esta nueva oferta, los clientes de Microsoft Azure pueden aprovisionar, acceder y monitorear fácilmente los servicios de Oracle Database de nivel empresarial en Oracle Cloud Infrastructure (OCI) con una experiencia familiar. Los usuarios pueden migrar o crear nuevas aplicaciones en Azure y luego conectarse a los servicios administrados de Oracle Database de alto rendimiento y alta disponibilidad, como la base de datos autónoma que se ejecuta en OCI.

La nueva solución se basa en las capacidades centrales de Oracle Interconnect y permite que cualquier cliente integre más fácilmente las cargas de trabajo en Microsoft Azure con los servicios en OCI. Este servicio no tiene costo por utilizar Oracle Database Service para Microsoft Azure, Oracle Interconnect para Microsoft Azure o la salida/entrada de datos cuando se mueven entre OCI y Azure, ya que los clientes pagarán solo por los demás servicios de Azure u Oracle que consuman.

Microsoft y Oracle tienen una larga historia de trabajar juntos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes conjuntos, y esta asociación es un ejemplo de cómo ofrecemos opciones y flexibilidad a los clientes a medida que se transforman digitalmente con la tecnología en la nube”, dijo Corey Sanders, vicepresidente corporativo de Microsoft Cloud para Industria y Expansión Global y agregó que “La decisión de Oracle de seleccionarnos como su socio preferido profundiza la relación entre nuestras empresas y brinda a los clientes la seguridad de trabajar con dos líderes de la industria”.

“Existe un mito bien conocido de que no se pueden ejecutar aplicaciones reales en dos nubes. Ahora podemos disipar ese mito al brindarles a los clientes de Oracle y Microsoft la capacidad de probar y demostrar fácilmente el valor de combinar las bases de datos de Oracle con las aplicaciones de Azure. No se necesitan habilidades profundas en nuestras dos plataformas o configuraciones complejas: cualquiera puede usar Azure Portal para obtener el poder de nuestras dos nubes juntas”, dijo Clay Magouyrk, vicepresidente ejecutivo de Oracle Cloud Infrastructure.

Red Hat premió a Licencias OnLine por sus resultados en la región

Carolina Savelli

La firma Red Hat anunció que reconoció al mayorista Licencias On Line como revendedor destacado en la región de América Central y el Caribe.

“Estamos muy contentos de recibir este reconocimiento porque refleja el esfuerzo y el trabajo en equipo que venimos sembrando desde hace más de un año en la región de Centroamérica y el Caribe”, dijo Carolina Savelli, Gerente de Ventas de LOL para la región.

Según la ejecutiva, a raíz de esta distinción, la prioridad para 2022 será seguir apostando por el desarrollo conjunto. “Mantener la comunicación, la sincronía y el apoyo a nuestros socios es lo que nos llevó a lograr excelentes resultados y seguiremos invirtiendo en ello”.

En cuanto a los aspectos  enfocados para potenciar oportunidades y responder a las demandas del mercado actual, Savelli destacó que la capacitación del equipo interno para conocer las soluciones de Red Hat, la dinámica del negocio y las demandas del mercado ha sido fundamental. parte de la estrategia.

De cara al futuro, agregó que «Red Hat nos reconoce como un distribuidor valioso en su negocio y confirma que las estrategias que implementamos están alineadas con nuestros objetivos comunes. Definitivamente continuaremos en este camino, impulsando un gran crecimiento para 2022″.

Por su parte, Sandra Forero, PM de Licencias OnLine, agregó que ambas empresas  «están enfocadas en continuar trabajando en el crecimiento y desarrollo del ecosistema de socios, enfocados en ser la opción confiable y valiosa que los apoye en la transformación digital y los desafíos de la nueva era, haciendo posible una organización abierta”.

En línea con esto, “primero, le damos prioridad a la integración ágil. Luego, ponemos automatización para ejecutar Convert2RHEL, ya que desde Ansible nos permite automatizar la migración con los diferentes playbooks; y finalmente los nuevos retos de Openshift”.

Al respecto, sobre cómo apoyar al canal, Forero manifestó que «contamos con diferentes herramientas tanto para la generación como para el desarrollo de oportunidades. Ofrecemos a los canales soporte con un ingeniero de preventa especializado en Red Hat y en el desarrollo de sus equipos en conocimiento de la marca, soporte en actividades de marketing para generación de demanda, actividades técnicas como Master Class, recursos para escaneo de base de datos, webinars, posibilidades de crédito directo con LOL, pagos con tarjeta de crédito, por mencionar solo algunos puntos del valor agregado que tenemos como distribuidor.”

Finalmente, Nicolás Boggiano, Gerente de Distribuidores de Red Hat, describió las razones por las cuales la marca premió al mayorista en la región: “Licencias OnLine fue reconocida por su crecimiento. Además de lograr muy buen número de facturación, sumó muchos socios y clientes nuevos a nuestro ecosistema y pudo enfocarse en generar negocios en esta extensa región”.

Como resultado, el ejecutivo concluyo que “la comunicación y la sinergia que se ha generado entre ambas empresas es muy buena. Entendiendo las necesidades conjuntas para lograr el crecimiento, la colaboración fluye y hemos logrado una excelente colaboración para lograr una mayor cantidad de negocios”.

VU acuerda con Licencias OnLine para comercializar sus productos en LATAM

Nestor Serravalle
Nestor Serravalle

VU, firma especializada en ciberseguridad, anunció un acuerdo de distribución regional con el mayorista Licencias OnLine.

En este sentido, Néstor Serravalle, CSO de VU planteó que la expectativa de esta alianza pasa por lograr escala en la comercialización de productos On Premise y SaaS de VU en los países de habla hispana e inglesa de Latinoamérica y Caribe.

A partir de este acuerdo, la marca impulsará su solución (C)IAM (Customer Identity & Access Management), que tiene la capacidad de orquestar la validación de identidad, prueba de vida, registro, autenticación de usuarios y detección de fraude y les permite a organizaciones, empresas y gobiernos contar con una estrategia integral de identidad digital unificada.

Según detalla el ejecutivo, se trata de productos orientados a empresas que tienen usuarios remotos y acceden a ambientes digitales para trabajar, transaccionar e intercambiar información: “Permiten crear y enriquecer la Identidad Digital de las personas, protegerlas y prevenir el fraude que típicamente se realiza accediendo a esos ambientes digitales con credenciales robadas o identidades suplantadas. Se logra resguardar los activos digitales de las empresas u organismos gubernamentales y el intercambio de información, incluyendo transacciones de valor”.

El acuerdo con LOL 

“Lo que buscamos es afianzarnos en Latinoamérica y Caribe, logrando cobertura de mercado a través de una red de Partners diversa, con llegada a estos clientes”, plantea Serravalle.

En línea con ello, la compañía ha elegido a Licencias OnLine para comercializar y posicionar su oferta en la región: “Tiene las capacidades y la flexibilidad que necesitamos para poder cumplir con este objetivo. Confiamos en que este partnership nos permitirá a nosotros y a LOL llegar a partners y clientes que requieren de nuestras soluciones para proteger la identidad de sus usuarios”

LG presenta solución de seguridad para empresas

LG Electronics presentó una solución de detección de escuchas para sus productos de señalización comercial. Este sistema de seguridad de vanguardia se aplicará a los modelos insignia de la compañía, incluidos los productos LED All-in-One, LED Bloc y MAGNIT, así como a determinados videowalls y productos UHD signage compatibles con webOS 4.1.

Por otro lado, aunque la contravigilancia es importante en todas las áreas, algunas entidades como empresas, agencias gubernamentales, instituciones nacionales y militares priorizan la confidencialidad y la protección de la información personal.

En tal sentido, la empresa, asociada con el proveedor de tecnología de alta seguridad, GITSN, abordó este tema mediante la instalación de una aplicación que se ejecuta con el terminal de detección de escuchas de GITSN en la plataforma de señalización inteligente de LG, webOS.

La nueva función de detección de escuchas muestra un icono de advertencia en la pantalla en cuanto detecta cualquier señal anormal. En este sentido, el sistema utiliza iconos simples para mantener a los asistentes actualizados sobre el nivel de seguridad.

Asimismo, la función de detección basada en webOS permite cubrir múltiples salas de conferencias y de control a la vez que analiza cada centímetro de riesgo potencial y alerta con precisión a los responsables de inmediato.

«La solución de LG detecta varios riesgos potenciales e inesperados y los informa de inmediato, al tiempo que actualiza la gestión de seguridad de la compañía», dijo Paik Ki-mun, vicepresidente senior y jefe de la unidad de negocios de pantalla de información de la empresa.

La última solución de señalización estará disponible en el tercer trimestre de 2022, comenzando con los mercados clave de Oriente Medio y Asia.

VMware presenta protección para Amazon Web Services

La empresa proveedora de servicios de nubes múltiples presentó VMware Carbon Black Workload  para Amazon Web Services, la cual ofrece protección avanzada diseñada con el propósito de resguardar las cargas de trabajo tradicionales y modernas.

Debido a que utiliza una sola consola unificada que se integra en la infraestructura existente, los equipos de seguridad y tecnologías de la información (TI) pueden reducir las superficies de ataque y fortalecer la posición de seguridad, a la vez que obtienen una visibilidad de las cargas de trabajo que se ejecutan en AWS, VMware Cloud y en las instalaciones.

«Los equipos de seguridad y de TI no tienen visibilidad ni control en entornos distribuidos y altamente dinámicos» explica Jason Rolleston, ejecutivo de la empresa, quien considera que esta solución “mejora la colaboración entre estos equipos a través de una sola plataforma consolidada para todas las cargas de trabajo, sin importar dónde se ejecutan, con el objetivo de ayudar a los defensores a detectar y detener más amenazas.».

Al permitir que los equipos de seguridad comprueben que las cargas de trabajo que son efímeras y transitorias por naturaleza, la nueva solución proporciona un contexto fidedigno para ayudar a los clientes de AWS a proteger mejor las aplicaciones modernas.

La solución para AWS combina una evaluación básica de las vulnerabilidades y un refuerzo de las cargas de trabajo con un antivirus de próxima generación (NGAV) a fin de analizar los patrones de comportamiento de los delincuentes a lo largo del tiempo y ayudar a detener ataques inéditos.

Gracias a la persecución de amenazas a nivel empresarial de las cargas de trabajo que incluye la detección y respuesta en terminales (EDR) relacionadas con el comportamiento, los clientes de AWS pueden convertir la inteligencia de detección de amenazas en una política de prevención para evitar ir tras la misma amenaza dos veces. Esta telemetría se incorpora a VMware Contexa,  una nube de inteligencia de detección de amenazas de alta fidelidad que reduce la brecha entre los atacantes y los defensores, a la vez que permite mejor visibilidad, control y detección de anomalías de las cargas de trabajo.

 

Internet de las cosas: ¿Cómo serán los hospitales del futuro?

Actualmente se ha vuelto una tendencia los espacios con tecnologías que permitan la optimización y automatización por medio de la recopilación de datos, por ejemplo, con Internet de las Cosas (IoT), la cual busca cambiar la forma tradicional de hacer las cosas en diferentes industrias, entre ellas la salud.

Tras la pandemia, la importancia del sector salud es evidente. El funcionamiento de toda sociedad depende de un sector salud sólido y funcional. Sin embargo, no siempre se considera que las infraestructuras médicas consumen grandes cantidades de energía y tienen un impacto ambiental considerable, así como que se pueden ver beneficiadas con el manejo e interpretación de los datos.

“Las instalaciones de atención médica tienen un consumo elevado de energía porque operan las 24 horas, los 365 días del año, lo cual implica tanto una iluminación continua y equipos conectados todo el tiempo. Por lo que migrar hacia hospitales inteligentes y conectados permitiría una mayor eficiencia operacional, además de un enfoque sustentable en su funcionamiento” comentó Mario Marchena, ingeniero de Soluciones Datacenter de Secure Power-Schneider Electric.

Para 2025, el número mundial de dispositivos IoT (internet de las cosas) conectados crecerá un 9%, hasta alcanzar los 27.000 millones de conexiones en 2025, según los datos manejados por IOT Analytics. Una cifra que sería mayor, según el informe Annual Internet Report de 2021 de Cisco, que asegura que en 2023 habrá 29.300 millones de dispositivos conectados.

Los hospitales inteligentes tendrían diversos beneficios, entre los que destacan la reducción de riesgos con infraestructura y equipo que permitan el funcionamiento óptimo y eficiente; la continuidad del servicio ante situaciones de emergencia como crisis y desastre; la eficiencia en el uso de recursos económicos y humanos; y la reducción del impacto ambiental al evitar el desperdicio de energía según la Organización Panamericana de la Salud,

“En el sector salud, el mantenimiento de instalaciones generales e instalaciones especiales como quirófanos, salas de tomografía, salas de rayos X, entre otras, exige de una observación continua de las condiciones de temperatura y ambiente, ya que las máquinas y entornos dependen de ciertas variables para su óptimo funcionamiento” señaló Marchena.

El informe El IoT y el futuro de la atención médica de Schneider Electric señala las principales necesidades del sector salud para operar de una manera eficiente como:

  • Resultado y satisfacción de los pacientes: la satisfacción del paciente afecta todo el ecosistema, reputación, resultados financieros, etc.
  • Rendimiento financiero: cómo manejan sus márgenes que son muy estrechos (entre 2 y 3%)
  • Seguridad de los visitantes y del personal.
  • Regulaciones: relación con las auditorias, gobierno, empresas de seguros.
  • Eficiencia del personal y sistemas: productividad y eficiencia energética y operativa.

“En materia energética, existe una oportunidad para transitar hacia un manejo más eficiente de la energía para asegurar tanto su funcionamiento correcto. En Schneider Electric ofrecemos, por ejemplo, EcoStruxure, una solución del IoT diseñadas para apoyar a hospitales, clínicas y laboratorios a tener una infraestructura energética confiable. A esto se suma un factor fundamental: el enfoque centrado en las personas”.

Los hospitales del futuro contemplan sin duda aspectos operativos, de mantenimiento y de cumplimiento normativo que contemplan la sustentabilidad y la eficiencia financiera. Sin embargo, el diferenciador clave está en la atención médica de excelencia, que también se refleje en diagnósticos más certeros y pacientes más satisfechos.

“La conectividad permite mejorar la rentabilidad de estos inmuebles. Así como hay productos conectables para oficinas, viviendas y comercio, también los hay para hospitales. Por ejemplo: equipos para diagnóstico y para la parte operativa del hospital. Además, la conservación de órganos y un quirófano tienen algo en común: requieren de condiciones claras de temperatura, presión, humedad, y el uso de energía en niveles adecuados que permitan el entorno necesario para su conservación, preservación o, en su caso, para evitar infecciones intrahospitalarias y, en extremo, pérdidas humanas”, agregó Mario Marchena.

EcoStruxure for Healthcare es nuestra plataforma preparada para el futuro para hospitales e instalaciones de atención médica, diseñada para ofrecer mayor sostenibilidad, resiliencia, hiper eficiencia y centrarse en las personas. Ayudamos a nuestros clientes a anticipar y gestionar con perspicacia los asuntos cotidianos y los eventos extraordinarios del cuidado de la salud.

Una descripción de cómo funciona EcoStruxure para el sector salud, es que este empieza su funcionamiento en el área de admisiones del hospital, el sistema conecta al paciente con la localización en tiempo real. Busca en el registro médico su información y sus necesidades. Esto permite a los pacientes acceder al sistema que está sostenido por los UPS de Schneider Electric.

Una vez que el paciente fue admitido va a la oficina del Dr. donde podrá hacerles exámenes y el médico tendrá registro de la información, historia médica y la posibilidad de cargar la información de los exámenes que se le realicen. EcoStruxure controla todos los sistemas informativos, imágenes y hasta un sistema de consulta virtual si el paciente está en la casa. El sistema almacena los datos del paciente y acompaña durante toda su estadía, ya sea desde una cita, una cirugía o un internamiento. Toda la red está apoyada por los UPS que están instalados en los hospitales para evitar eventualidades o fallas.

Los sistemas de IoT como EcoStruxure ofrecen diversas ventajas, entre ellos:

  1. Mejorar el rendimiento del quirófano de operaciones con respecto a equipos y monitoreo, propiciando condiciones productivas y seguras.
  2. Mantenimiento eficiente para operaciones seguras y confiables
  3. Supervisión y gestión eficaces de las áreas críticas
  4. Reduce el riesgo de incendios eléctricos, garantiza el funcionamiento seguro de los sistemas eléctricos y protege al personal y a los pacientes de electrocuciones y descargas eléctricas.
  5. Brinda resiliencia con los recursos de energía distribuidos, mejora el mantenimiento de los activos eléctricos y evita el tiempo de inactividad no planificado por fallas eléctricas.
  6. Reduce el uso y los costos de energía, mejora la eficiencia operativa y logra una mayor sostenibilidad.
  7. Optimiza la comodidad del paciente y la productividad del personal en todo el hospital mediante la automatización y los controles inteligentes.

“La tecnología permite un sinnúmero de posibilidades de mejora en los diferentes sectores y la salud no es la excepción. Sin embargo, más allá de enfocar las soluciones a la excelencia operativa de las instalaciones de asistencia médica en materia energética, creemos que es esencial centrar los esfuerzos en lograr la seguridad y la satisfacción de pacientes y profesionales de la salud”, concluyó el ingeniero de Soluciones Datacenter de Secure Power-Schneider Electric.

El BID y Red Hat colaboran para promover el desarrollo en América Latina y el Caribe

El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) formalizó su alianza junto con Red Hat Inc., proveedor líder en soluciones open source empresarial, a través de la firma de un acuerdo con el objetivo de favorecer la digitalización, el fortalecimiento de cadenas de valor y el empoderamiento de las mujeres en la región.

De esta manera, Red Hat se incorpora a la Coalición de Socios del Sector Privado para el Futuro de América Latina y el Caribe, una alianza histórica liderada por el BID para movilizar el sector privado a la acción para avanzar hacia el desarrollo sostenible. En particular, la colaboración entre el BID y Red Hat se enfocará en tres temas fundamentales: reconocimiento, digitalización y fortalecimiento de la cadena de valor para trabajar en conjunto por un próspero futuro de los países miembros del BID en la región a través de la colaboración en la digitalización.

“Esta alianza nos llena de orgullo, ya que sigue reafirmando nuestro compromiso con los distintos ecosistemas y comunidades con las que trabajamos a diario de manera colaborativa, a través de soluciones de código abierto. Continuamos nuestro esfuerzo en áreas sociales que se alinean con el interés y las políticas del Banco en la región.

Por ejemplo, la transformación digital de los gobiernos, para aportar transparencia y eficiencia en la gestión, y también temas como la innovación basada en la diversidad e inclusión. Creemos que nuestra experiencia generará un impacto mucho más importante dentro de la región con este acuerdo”, dice Paulo Bonucci, Vicepresidente Senior y General Manager de Red Hat Latinoamérica.

Por su parte, el Presidente del BID, Mauricio Claver-Carone agregó, “Desde el BID estamos muy entusiasmados de darle la bienvenida a Red Hat a la Coalición y colaborar en línea con tres de los cinco pilares de la Visión 2025, nuestra agenda para promover la recuperación y desarrollo en la región, como lo son la digitalización, el fortalecimiento de las cadenas de valor y empoderamiento de la mujer. Estamos convencidos que la colaboración con socios del sector privado como Red Hat es fundamental para la recuperación de la región”.

La pandemia ha demostrado cuán crítica es la digitalización para la productividad. Un estudio reciente realizado por el BID revela que 244 millones de personas en toda la región, es decir un 32% de la población, carece por completo de acceso a Internet, mientras que 77 millones de personas no pueden acceder de manera correcta ni con los requisitos mínimos de calidad.

En este contexto, Red Hat está comprometida a trabajar junto con el BID para mejorar esas estadísticas y continuar fortaleciendo iniciativas existentes como Open Unlocks the World‘s Potential, una acción que promueve que los asociados de la compañía compartan historias sobre cómo el aprendizaje y la utilización de código abierto desbloquea el potencial para crear comunidades donde todos cuentan con apoyo para usar sus voces y talentos.

TD Synnex enfatiza oportunidades comerciales con Ruckus en América Central y el Caribe

Sebastian Ulloa

Según Sebastián UlloaVendor Manager Leader para CSA en TD Synnex, el negocio de redes actualmente está valorado en más de US$ 500 millones en la región: “Hoy en día, los clientes están invirtiendo no menos del 50% en actualizaciones de infraestructura, alámbrica o inalámbrica». También se refirió al perfil del canal que están reclutando para atender este negocio. 

Si bien el ejecutivo reconoció que durante el primer año de la pandemia el segmento de red se ha visto muy afectado, afirmó que hoy existe una demanda relacionada con el auge del trabajo híbrido, y apuntó especialmente a verticales como hotelería y educación, que han tenido que acelerar su modernización. Y agregó que “Vemos, por ejemplo, que sectores como el financiero, el retail, la logística, han volcado todos sus esfuerzos para asegurarse de estar a la vanguardia con estas nuevas necesidades tecnológicas para estas redes”. 

En ese sentido, señaló que las necesidades de red ya no son las mismas que antes de que comenzara la pandemia ya que hasta en casa los usuarios buscan nuevas tecnologías. “En el caso específico de Rukus, en 2020 teníamos Wi-Fi 5, y hoy, además, tenemos Wi-Fi 6 y Wi-Fi 6e”, agregó. 

Diferenciales 

Ulloa enfatizó los principales diferenciales del portafolio de Ruckus para atender estas nuevas demandas del mercado: en primer lugar, se refirió a su sencillez: “Interopera con cualquier otro proveedor del mercado y es muy fácil de usar. Hoy en día, no es tan fácil para las empresas invertir en un recurso de TI para mantener su infraestructura interna, por lo que si le vendes a este cliente una solución que no requiera mantenimiento, será mucho más fácil”, dijo. 

También mencionó la solidez del portafolio de la marca: “Tienen la mejor relación de rendimiento del mercado, lo que significa que necesitarás dos o tres de otro fabricante para lo que puedes hacer con uno de los equipos de Ruckus”, dijo. 

Oportunidad para el canal 

“Creo que la oportunidad de inversión está sobre la mesa, es decir, el mercado de redes está creciendo rápidamente. 

Para poner el negocio en contexto, en este momento el negocio de redes es un negocio que para Centroamérica y el Caribe significa más de US$ 500 millones de dólares; donde actualmente los clientes están invirtiendo no menos del 50% de su presupuesto de TI en actualizaciones de infraestructura, ya sea alámbrica o inalámbrica, es decir, básicamente el portafolio que está trabajando con Ruckus”, dijo el ejecutivo. 

“En este momento, existe una necesidad muy fuerte de convertir todos los esfuerzos de inversión en redes en comparación con lo que podría haber sido antes, por ejemplo, en problemas de punto final o automatización”. 

En ese sentido, el entrevistado dijo que el rol de TD Synnex para estos canales es ser  “copartner” para que “ambos puedan desarrollar y desafiar las necesidades que tiene cada uno de sus clientes, cumpliendo con sus requerimientos específicos además de ofrecer cross-vendor actividades, lo que les ayuda a proporcionar soluciones y traer más acuerdos a la mesa”. 

El ejecutivo también se refirió a la captación de canales en la región: “Buscamos socios que vendan soluciones, con un perfil para que puedan entender la necesidad, transformarla de tal manera que el cliente no la vea como una transacción sino , por el contrario, que están vendiendo una solución a su problema inicial”, dijo. 

“Buscamos un canal que aborde esos esfuerzos hacia las nuevas tecnologías, como IoT o business analytics, que sea una consultora que se enfoque en las nuevas tendencias, por ejemplo, en áreas de Cloud”. 

“Por supuesto, desde TD Synnex también nos aseguramos de que cada una de esas soluciones se adapten a las necesidades no solo del cliente final sino de ese tipo de canal que estamos buscando para que podamos aprovechar ese ecosistema de la mejor manera posible. agregó Ulloa

“Ruckus siempre ha sido conocido por estar a la vanguardia de las redes. Fuimos los primeros en anunciar equipos Wi-Fi 6, somos el primer fabricante en anunciar equipos Wi-Fi 6e y lo mismo está sucediendo con las redes cableadas con la cartera de switches”. 

Finalmente, el ejecutivo destacó que “todas las soluciones de Ruckus ofrecen servicios de asistencia técnica de alta calidad con profesionales de la industria, especialistas en cada una de estas áreas de la tecnología”, además del equipo propio de la mayorista, que también cuenta con un equipo de ingeniería y soporte especializado. Sin embargo, aclaró que los equipos de la marca “tienen un índice de fallas extremadamente bajo”.