Dell Technologies brinda soluciones para el futuro del trabajo

17/10/2023

Abrazar un mundo laboral sin fronteras físicas, donde los colaboradores pueden trabajar desde la oficina, desde casa o en ambas ubicaciones, no solo requiere de una cultura empresarial dispuesta a esa flexibilidad, sino también de soluciones tecnológicas capaces de responder a las necesidades individuales y a las preferencias de cada usuario.

A nivel global, las organizaciones más exitosas han optado por el trabajo híbrido y planean
seguirlo haciendo en el futuro, por ello han puesto especial atención en la experiencia que
brindan a sus colaboradores a la hora de ejecutar sus tareas, ya que comprenden que el
desempeño diario de estos determina el éxito de sus operaciones. En ese contexto es que
Dell Technologies ofrece un portfolio variado de computadoras de escritorio y portátiles
como las series de la Familia Latitude, OptiPlex y Precision, equipos diseñados para
responder a las demandas del futuro del trabajo.

De acuerdo con las predicciones de IDC para el próximo año: “En 2024, las empresas que
ofrezcan a los trabajadores de primera línea un acceso democratizado a la colaboración
digital, la automatización de procesos y herramientas similares, experimentarán un aumento del 20% en sus ingresos debido a la mejora de la productividad”.

Soluciones para cada necesidad

Dell Technologies entiende la importancia de poner las tecnologías adecuadas en las
manos de los diferentes tipos de usuarios, y, sobre todo, lo crucial que resulta que estas
estén diseñadas para brindarles el máximo rendimiento y seguridad que cada uno merece y
necesita.

En el entorno empresarial actual, identificamos una variedad de perfiles desempeñando
roles esenciales. Algunos de ellos se dedican a construir y hacer crecer el negocio. Para
lograr esto, deben crear y ejecutar una visión estratégica sólida, al mismo tiempo que
cultivan relaciones fundamentales con partes interesadas y socios externos. Un ejemplo
típico de este perfil son los directores ejecutivos de las empresas.

Ellos necesitan colaborar y estar conectados constantemente sin importar dónde se
encuentren y suelen enfrentar desafíos al configurar dispositivos en diferentes espacios de
trabajo, para ellos Dell Technologies ha diseñado Latitude 9440.

Esta laptop puede configurarse con procesadores Intel desde Core i5 de 13ª generación con
10 núcleos y 12 hilos, una tarjeta gráfica Intel Iris Xe, 16 GB de RAM, una pantalla táctil
QHD+ de 14 pulgadas con resolución 2560×1600 y tecnología antirreflejo, 256 GB de
almacenamiento SSD. Además, con la nueva tecnología de Dell Optimizer se puede texturizar la pantalla cuando se detecte a terceros no autorizados que intenten sobrepasar la privacidad del usuario.Este dispositivo es la primera PC comercial con teclado Zero Lattice y retroiluminación Micro-LED con ahorro de batería. Adicional a ello es el único
equipo del portafolio con teclado colaborativo en el touchpad para conferencias con Teams
y Zoom. Cuenta con una batería de 60 Whr con carga rápida, Wi-Fi 6E, y múltiples puertos
Thunderbolt 4.

La experiencia de este tipo de usuarios puede optimizarse aún más al complementar su
configuración con dispositivos como el nuevo monitor curvo con concentrador U3824DW , el
adaptador multiusos Dell 7 en 1 USB-C DA310 y el combo de mouse y teclado inalámbrico y recargable Dell KM900. Asimismo, la mochila ecológica Dell EcoLoop Urban Backpack
facilitará el transporte de todos estos implementos de manera organizada y cómoda.

En las empresas existe también una figura clave, encargada de enlazar equipos y garantizar la colaboración entre estos, como los líderes de equipo, gerentes de marca o de mercadeo.

Entre sus tareas usualmente se encuentran la necesidad de gestionar planes y datos para
avanzar en proyectos y optimizar la producción.

Para ellos, es ideal una Latitude 7440, para que les pueda ayudar a mantener un espacio
de colaboración con una buena experiencia sin importar donde se encuentre, requiere una
movilidad de espacio múltiple ya sea en una oficina o fuera de ella sin perder la conectividad gracias a sus accesorios y periféricos que le ayudaran a mantener el mismo nivel de productividad.

Entre las principales características de esta laptop de última generación, se destaca la
integración de un procesador Intel® Core™ i5 de 13ª generación, Windows 11 Pro, gráficos
Intel® Iris® Xe, 16 GB de memoria RAM LPDDR5, una pantalla FHD+ de 14 pulgadas,
almacenamiento SSD de alta velocidad y una batería de larga duración. También incorpora
una variedad de características únicas como la disponibilidad de una pantalla de 16
pulgadas y un tercer factor de forma llamado ultra light con pesos muy livianos desde
0.98kg en 13 pulgadas para satisfacer las necesidades para la movilidad de un trabajo
híbrido.

Este equipo se complementa de manera óptima con accesorios como el monitor de
colaboración C3422WE para una visualización excepcional, el docking de doble carga
HD22Q que permite cargar dispositivos electrónicos sin utilizar puertos adicionales, el Dell
Speakerphone with Multiport Adapter MH3021p para una colaboración sin complicaciones y
el combo de mouse y teclado inalámbrico KM7321W para controlar hasta 3 dispositivos
diferentes.

Asimismo, sobresalen también los profesionales que se dedican a la generación de trabajo
altamente enfocado, llevando a cabo análisis detallados y abordando desafíos difíciles con
un enfoque lógico y una gran atención a los detalles. Entre ellos se encuentran: arquitectos, científicos e investigadores.

Para ellos, Dell Technologies tiene un conjunto de soluciones tecnológicas que incluyen la
Precision 7780, una potente laptop, que se puede complementar muy bien con dos
monitores Dell UltraSharp U2722DE de 27 pulgadas con resolución 2K y conectividad USB-C, ofreciendo una experiencia visual de alta calidad. El dock WD22TB4 que proporciona una
amplia conectividad y eficiencia en la transferencia de datos al utilizar tecnología Thunderbolt 4.

Adicionalmente, el altavoz Dell SP3022 les facilitará la comunicación clara, y el combo
inalámbrico de mouse y teclado KM7321W para mayor comodidad en la interacción con el
equipo. Este conjunto de dispositivos ofrece una solución completa y eficaz para las
necesidades tecnológicas de este tipo de profesionales.

En el mundo laboral, también nos encontramos con individuos que se destacan por su
sólida motivación en la obtención de resultados y su dedicación a alcanzar la máxima
eficiencia en su desempeño. Su enfoque se centra en la productividad como el medio para
lograr sus metas, y sobresalen por su compromiso en la ejecución eficiente de tareas y
proyectos. Ejemplos comunes de esta orientación se encuentran en áreas cruciales como
finanzas, recursos humanos y asistencia, donde la entrega continua de resultados es de
vital importancia.

Ya sea que se busque una laptop potente como la Latitude 5440 o una alternativa más
compacta como la Latitude 3440, Dell brinda una amplia variedad de soluciones
tecnológicas que se ajustarán a las necesidades de este perfil.

En el caso de la Latitude 5440, destaca su escalabilidad y seguridad, ya que se puede
expandir la capacidad de las piezas internas, se puede añadir la opción de lector de huella,
lector de tarjeta inteligente (ya sea por ranura o por contacto NFC) o ambos, cuenta con un
conector de audio universal, puertos USB 3.2 Gen1 con PowerShare, HDMI 2.0, una ranura
de bloqueo, RJ45, USB 3.2 Gen1 y 2x USB Tipo C Thunderbolt 4.0 con entrega de energía
y DisplayPort. Además, ofrece la opción de una ranura para tarjeta Nano-SIM.

Por su parte, la Latitude 3440 ofrece un rendimiento eficiente con un procesador Intel®
Core™ i3 de 13ª generación, junto con un sistema operativo Windows 11 Pro multilingüe.
Su pantalla HD de 14 pulgadas con tecnología antirreflejos proporciona una calidad visual
nítida, mientras que sus 8 GB de memoria DDR4 y su rápido almacenamiento SSD de 256
GB ofrecen un excelente rendimiento.

Y para mejorar aún más la experiencia de los usuarios estas excepcionales laptops se
pueden combinar con monitores de alta calidad como el P2422HE, junto con el práctico
Dual Charge Dock HD22Q, que garantiza que los dispositivos estén siempre cargados y
listos para trabajar. Para una interacción más eficiente, está Pro Wireless Keyboard and
Mouse KM5221W, el Pro Stereo Headset WH3022 para una comunicación nítida y el
Speaker SP3022 para una experiencia auditiva envolvente.

El recurso más valioso

Con este conjunto de dispositivos, Dell Technologies está preparado para atender las
necesidades tecnológicas y ayudar a las organizaciones a alcanzar el máximo potencial en
cualquier entorno de trabajo. En la actualidad, la economía centrada en el trabajo remoto
está dando lugar a nuevas expresiones de creatividad y un renovado entusiasmo por el
trabajo y nuestros equipos están diseñados para este nuevo contexto.

Un estudio realizado por Dell Technologies en 2022 demuestra que el 85 % de los
directores ejecutivos consideran a sus empleados como su recurso más valioso y que, en
circunstancias apropiadas, perciben a los individuos como catalizadores que impulsan la
evolución de la empresa. Por lo tanto, la importancia de que las personas cuenten con
tecnología de punta para los modelos laborales del futuro es indiscutible.

“Los modelos híbridos y otros completamente virtuales evidencian que los trabajadores hoy
deben estar listos para trabajar en cualquier momento y lugar. Esto representó para Dell
una oportunidad porque gracias a nuestra visión, hemos venido desarrollando productos
que impulsan los trabajos virtuales e híbridos desde hace varios años, facilitando tecnologías innovadoras, equipos livianos, seguros y con tecnología de punta para hacer
sentir a los trabajadores en sus oficinas incluso si están remotos en cualquier parte del
mundo”, explicó Carolina Bares, Gerente de Producto para Dell Technologies en Panamá.

“Esta tendencia seguirá en aumento y para nosotros la oportunidad sigue: continuaremos
desarrollando tecnología de punta para los modelos laborales del futuro”, concluyó Bares.

Veritas ayuda a sus canales a “capitalizar las tendencias de mercado”

12/10/2023

Durante los últimos años, Latinoamérica registró una adopción acelerada de nuevas plataformas tecnológicas. Este es el caso de tecnologías basadas en servicios en la nube, cuyo objetivo es crear entornos más ágiles para que las organizaciones tengan mejores interacciones en el mercado. Esto ha generado una gran oportunidad de crecimiento para Veritas.

A su vez, las amenazas de ciberseguridad continúan creciendo de forma exponencial. “Los datos indican que hay un ataque efectivo de ransomware cada 6 segundos. Nuestra función es no solo dar protección de datos, sino garantizar su recuperabilidad”, señaló Mariano Busca, Partner Director de Veritas para Latinoamérica.

“Veritas es una empresa con una gran inversión en las áreas de investigación y desarrollo, algo sumamente necesario para que las empresas puedan adaptarse a los nuevos desafíos”

Al ser consultado por los tópicos más relevantes en cuanto al manejo de datos en la región, el entrevistado destacó la adopción de servicios en la nube como “la tendencia más clara”. También resaltó los cambios que se vienen produciendo en el ámbito regulatorio, relacionados con la proliferación y generación desmedida de los datos.

“Se espera que, con el pasar del tiempo, los gobiernos de la región comiencen a regular cada vez más la gestión de datos, para garantizar el control y seguridad de los mismos”, aseguró el Partner Director de Veritas para Latinoamérica.

En base a las últimas tendencias del mercado, Veritas se adapta al mercado y brinda diferentes beneficios a sus canales, buscando impulsar sus negocios y aprovechar las oportunidades que la región ofrece. En Centroamérica y El Caribe, la compañía trabaja con Adistec e Ingram como distribuidores.

“Generamos alianzas muy fuertes con los líderes tecnológicos que están impulsando el cambio y enfocamos los beneficios de nuestro programa de canales, de manera tal que nuestros socios de negocios puedan capitalizar el acompañamiento en el proceso de cambio de la industria de la tecnología”, dijo Busca.

Mariano Busca, Partner Director de Veritas para Latinoamérica.

“Buscamos que nuestros canales estén alineados con las tendencias de mercado, para que puedan capitalizar sobre esas adaptaciones. Ofrecemos rentabilidad y capacitación”

El programa de canales de Veritas se conforma por capas, y los socios deben enfocarse en la capacitación y las ventas para subir de nivel. En base al desempeño de cada partner, la compañía brinda beneficios económicos que “mejoran la utilidad e incentivan seguir trabajando con nuestras soluciones”, comentó Mariano.

Por otra parte, el ejecutivo habló sobre los “nuevos jugadores” del mercado en el ámbito de nube, donde buscan hacer crecer su negocio por medio de nuevos canales que estén alineados con las nuevas tecnologías.

“Tenemos la solución más versátil del mercado, ofrecemos protección de datos en cualquier plataforma, físicas, legacy, virtualizadas, de contenedores, de nube, todo gestionado desde una sola consola”

Al tratarse de un mercado competitivo, Veritas se ha enfocado en desarrollar un producto que mejore su propuesta de valor. “Los pilares principales que nos han guiado han sido la flexibilidad, para que nuestros clientes puedan consolidar su operación de protección de datos independientemente de donde residan éstos, y la seguridad, para garantizar la recuperabilidad ante cualquier ciberataque”, concluyó Busca.

Razones para apostar al crecimiento de la mano de Veeam y Licencias OnLine

11/10/2023

Sara Wilson, Senior Channel Sales Director en Veeam Software para América Latina, detalla los motivos por los que el ecosistema de partners debe apostar a la marca para crecer en oportunidades de negocio.Según la ejecutiva, Veeam ocupa la primera posición en soluciones de backup y recovery según datos de IDC. Sumado a ello, destaca, “seguimos con el crecimiento más alto de la industria cada año”.

Veeam solo llega al mercado a través de sus canales lo que implica grandes oportunidades para ellos. En cuanto a visión que tiene la compañía para el Q2 del 2023 y para 2024 en cuanto a crecimiento, plantea: “Estamos viendo muchas oportunidades si promueven la expansión de su negocio con Veeam, agregadno servicios profesionales validados por la marca en nuestro programa BaaS o formar parte del programa VCSP, que es nuestro programa de Veeam Cloud Service Provider, o al añadir nuestros productos en su portafolio como nuestra solución de Kasten que es backup para kubernetes o backup para SalesForce o backup para Microsoft 365”.

Por otro lado, continúa, “algunas tendencias que hemos identificado para los próximo 18 meses, que podrán ser aprovechados por el canal para sus clientes finales, tiene que ver con los ataques de ransonware que están subiendo mucho en la región”. Al respecto, dice, “los clientes finales necesitan tener un plan detallado de cómo incorporar una solución robusta que les permita la continuidad de su negocio como es el caso de Veeam, algo que pueden hacer en conjunto con su canal de confianza”.

En Latinoamérica, Veeam está invirtiendo principalmente en tres áreas: producto, personas y partners. “Y cuando hablamos de personas, tenemos más de 150 personas trabajando en la región de las cuales 25 forman parte de la gerencia dedicada a socios estratégicos”.

En cuanto a partners, agrega, “estamos invirtiendo en beneficios para ellos a través de un programa robusto, con márgenes altos, con rebates adicionales, hasta con aceleradores para que los canales puedan continuar invirtiendo en su relación con nosotros”.“Además, ofrecemos oportunidades de capacitación al canal y también soluciones de marketing digital dirigido al canal para ayudarlos a crecer su pipeline”, complementa.

“Esas inversiones demuestran nuestro compromiso al mercado y nuestra ruta principal que son los canales”.Por último, la ejecutiva plantea: “En Veeam nuestra misión es continuar fortaleciendo nuestras relaciones con nuestros partners estratégicos. Su éxito es nuestra misión, siempre en conjunto con Licencias Online”.

Bienvenido al metaverso: ¿tus datos están bajo control?

11/10/2023

Martín Colombo, Senior Regional Director LATAM de Veeam Software.

Bienvenido al metaverso, el futuro digital que llevamos muchos años imaginando. Un mundo virtual donde podemos encontrarnos, explorar, comprar, y crear entre muchas cosas más. Algunos temen que sea el principio de un futuro distópico como el que se vislumbraba en la novela de ciencia ficción Snow Crash de 1992, mientras que muchos otros lo ven como la próxima gran evolución de Internet, que abrirá un mundo de nuevas oportunidades.

El metaverso es tendencia en el mundo de la industria IT. Si bien la realidad virtual ya ha generado rumores y no ha despegado como se esperaba, esta vez parece diferente. De acuerdo a la consultora Analysis Group, para América Latina el metaverso podría significar el 5% del PBI regional en el 2031, es decir, unos USD $320.000 millones; mientras que a nivel global esta tecnología representaría el 2,8% del PBI (USD $3,01 billones).

Para hacer posible una verdadera interoperabilidad y garantizar una experiencia en tiempo real, es necesario que haya lagos de datos compartidos instantáneamente entre plataformas y ecosistemas. Dejando a un lado las cuestiones legales y normativas, las empresas y los proveedores tendrán que ser capaces de mover cargas enormes de trabajo de forma segura y bajo demanda, en tiempo real continuamente. Una estrategia clara de protección de datos y una gestión eficaz ya son cruciales para cualquier operación que dependa de la información. Pero en este mundo, lo será todavía más.

Con esta nueva tendencia pisando fuerte, los directivos deben empezar a preguntarse cómo existirán sus organizaciones en la era del metaverso y cómo pretenden utilizarlo o construir una estrategia en torno a él. ¿Será para espacios de trabajo inmersivos, para interactuar con los clientes, para vender bienes y servicios o para añadir valor o racionalizar sus operaciones en el mundo real? Un buen punto de partida sería considerar los datos y luego pensar en la infraestructura necesaria para soportarlos. Antes de que la alta dirección pueda empezar a pensar en el futuro e incorporar el metaverso a su horizonte estratégico a largo plazo, necesita comprender exactamente de qué estamos hablando. El metaverso existirá a pesar del lugar y el tiempo. Los usuarios del metaverso podrán interactuar entre sí en tiempo real, sin importar en qué lugar del mundo se encuentren físicamente.

En otras palabras, este potencial, sólo puede ser posible si las organizaciones confían en que los datos que se generan están disponibles o, en caso contrario, pueden restablecerse rápidamente. Nada de esto será posible si las organizaciones no invierten en plataformas que crezcan y escalen -muy probablemente de forma exponencial- con sus ambiciones para el metaverso. Nada de esto será posible si los datos no pueden protegerse en todo momento. Sin embargo, además de proteger los sistemas en los que residen o se ejecutan los datos, las empresas tendrán que protegerlos también desde el punto de vista de sus usuarios. Lo primero que viene a la mente es: la privacidad de los datos. La legislación sobre protección de datos será cada vez más estricta. Todos los servicios y productos desarrollados en torno al metaverso, para él o en él, deberán basarse en la protección de la privacidad de los usuarios. Más allá de la privacidad, la ciberseguridad se magnificará más allá de los niveles actuales de comprensión. Ilusiones, robos, falsas suplantaciones profundas, así como brechas tradicionales y ransomware, podrían ser catastróficos y casi imposibles de identificar.

La protección de datos, especialmente la copia de seguridad, la recuperación y la seguridad, ha sido crucial durante muchos años. La rápida digitalización y la adopción de estrategias de nube híbrida han aumentado la necesidad de una gestión de datos eficaz e interoperable. El metaverso acelerará aún más las cosas. No habrá un metaverso de «antes y después». Las plataformas y aplicaciones se desarrollarán y parchearán juntas y, lo más probable es que el metaverso se construya orgánicamente y, antes de que nos demos cuenta, todos estaremos en él. La protección de datos debe ser un elemento central de toda estrategia digital, ahora y en el futuro metaverso.

Schneider Electric: ¿Cómo pueden los partners aprovechar el programa de canales?

11/10/2023

MicrosoftTeams-image-59 — José Leyva, SAM Channel Program de Schneider Electric.

Schneider Electric comunicó este año novedades para su Programa de Canales. “Cambiamos la forma de certificarnos”, contó José Leyva, SAM Channel Program. “Nosotros manejábamos un tipo de certificación en la que el canal tenía que enfocarse en hacer algunos cursos o certificaciones para subir de nivel. Tenían que hacer un número establecido, les interesara o no, vendieran o no esa oferta”.

Este año la empresa anunció que brindará el nivel correspondiente de acuerdo con el foco y especialización de cada partner. “Entonces, abrimos un contenido más general para que se enfocaran para subir de nivel en lo que ellos vendían. Ya sea Cloud, Data Center, software o IT general que pudieran vender”, explicó.

Esos cambios, agregó el ejecutivo, “les permitieron primero tener una entrada más genérica y que conocieran desde el inicio todo lo que tenían, al darles herramientas necesarias para esa base de certificaciones que tenemos de IT Solution Providers”.

En este sentido, aseguró que “cuando se certifican y obtienen ese nivel, o sea se registran, se certifican -pueden elegir el camino que quieran- y alcanzan el nivel Select, empiezan a experimentar todos los beneficios que ofrece el programa de canales”.

Leyva destacó también en el Design Portal los partner cuentan con varios configuradores y pueden diseñar la solución que les está pidiendo el cliente. «Por ejemplo, si pide una cotización de todos los equipos, va detallando qué es compatible y qué no, queda tanto espacio, está usando tanta carga y te ayuda a hacer una solución más adecuada a los requerimientos del cliente”.

“También –continuó– si el partner está cotizando un tema de negocios, pero no está seguro si es o no compatible o que sea completo el requerimiento, por altura, peso, distancia que tienen en los equipos, se puede corregir luego. Ese es uno de los beneficios que no tienen en claro los partners y los invito a que entren en su nivel más básico, accedan y lo prueben. Lo puede hacer cualquier usuario que tenga el nivel Select, es decir, un usuario que se haya acabado de registrar y certificar”, exhortó.

Otro beneficio para el partner es el Registro de Oportunidades. “Cuando un cliente nos dice que quiere participar en una licitación, en un negocio, registra la oportunidad y, primero, pasa por un equipo de aprobación, que lo aprueba el sales manager encargado de esa cuenta, o el equipo del país, y entonces le damos un descuento, que varía dependiendo a qué esté aplicando, y todo el apoyo comercial y técnico, que abarca el acompañamiento, especificaciones técnicas y respondemos dudas de la mano con el canal”, destacó.

El programa de partners también ofrece un Buscador de Productos en el que se puede encontrar el brochure, la ficha técnica, las fotos, el video, todo lo puede usar cualquier canal que esté registrado en su portal de canales. “Esto convierte al canal en un competidor muy fuerte dentro de la industria y de las oportunidades de negocios que tienes”, aseguró el ejecutivo.

La empresa ofrece también actividades de Marketing y Comerciales para que los canales puedan entender un poco más de qué se trata determinada y que los clientes se saquen las dudas.

“CONTAMOS CON CERTIFICACIONES Y CURSOS QUE SON TOTALMENTE GRATUITOS PARA QUIENES QUE ESTÁN REGISTRADOS EN EL PROGRAMA DE CANALES, QUE LOS AYUDA A SUBIR DE NIVEL, LOS PREPARA JUNTO CON SU EQUIPO DE VENTAS PARA TENER UNA RESPUESTA MÁS RÁPIDA”.

En el caso de los canales Premier y Elite, la compañía brinda fondos de marketing que pueden ganar por cumplimiento en una cuota y lo pueden usar en temas que deseen hacia sus clientes finales.

Por otro lado, los canales también cuentan con una Plataforma de Rewards en la que, por hacer interacciones dentro del programa de canales, el design portal, el registro de oportunidades, la certificación, los webinars, ganan puntos que van acumulando y cambiarlo por gift cards.

Más información

https://www.apc.com/ar/es/partners-alliances/partners/

Zebra presentó su portafolio a los canales de Guatemala junto a Retail

06/10/2023

La cita tuvo lugar este jueves 5 de octubre, en el Hyatt Centric, Guatemala City, donde los asistentes pudieron conocer de primera mano los productos que ofrece Zebra, a través de experiencias interactivas y exposiciones de ejecutivos de la marca y el mayorista.

El evento contó con la participación de Darwing Gonzalez, Gerente de Distribución de Zebra para NOLA, Erick Ramirez, Gerente General de Retail Guatemala, y Cesar Peña, Gerente de Ventas de Retail.

Zebra presenta un crecimiento continuo en la región. En conjunto con sus socios comerciales, el fabricante ofrece soluciones tecnológicas integrales que conectan a las personas, los activos y los datos de una empresa en un flujo colaborativo, lo que permite monitorear los procesos de trabajo en tiempo real y mejorar la toma de decisiones.

“La región se ha dado cuenta, sobre todo luego de la pandemia, de que la tecnología ha sido una de sus mejores aliadas para mantenerse y seguir avanzando en el mercado. Cada una de las empresas sabe que deben invertir en tecnología, cambiar sus sistemas y automatizar. Necesitan tener más agilidad en su negocio, tener visibilidad de lo que está sucediendo y tener el control de todas sus localidades de forma remota”, aseguró Darwing Gonzalez.

Darwing Gonzalez, Gerente de Distribución de Zebra para NOLA.

“Estamos viendo un gran avance en Latinoamérica en la implementación de soluciones tecnológicas, donde las microempresas y las pequeñas empresas, que son el grueso de las corporaciones en la región, apuestan a estas tecnologías”

-Darwing Gonzalez

El ejecutivo destacó la importancia del trabajo que realizan sus canales integrando, desarrollando e implementando las tecnologías de Zebra en la región. Gonzalez afirmó que el feedback que sus socios les dan para todas sus soluciones “ha logrado que sean comercializables e implementadas de forma efectiva, de manera que sus empresas, clientes y usuarios finales obtengan los resultados esperados, solucionando cada uno de los problemas de sus procesos de trabajo”.

En este sentido, el fabricante presentó su portafolio de la mano de Retail, mayorista con el que llevan trabajando 30 años en el país. Retail provee soluciones tecnológicas para el área de punto de venta, soluciones de código de barras, computación móvil, identificación de personas, y los accesorios y consumibles que estas líneas de productos requieren.

Erick Ramirez, Gerente General de Retail Guatemala.

“A la fecha nos consideramos una empresa especializada en estos nichos de productos y soluciones para diferentes verticales, como minoristas, logística, transporte, y demás”

–Erick Ramirez

“La relación con Zebra al principio no era tan fuerte como lo es hoy en día. Sin embargo, con el transcurrir del tiempo, vimos las fortalezas del fabricante. Zebra se empezó a especializar aún más en productos y líneas de negocios muy interesantes, por eso decidimos apostar con ellos hace aproximadamente 10 años, y crear una alianza más puntual”, informó Erick Ramirez.

Al respecto, Gonzalez resaltó la trayectoria del mayorista y su expertise trabajando con Zebra. “Han visto todas las transformaciones que hemos hecho como empresa, los cambios en nuestra tecnología. Son un socio muy importante para nosotros, agregan valor a todos los canales con los que trabajan, ya que brindan consultoría para las soluciones que ellos tienen”, dijo.

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Asimismo, el Gerente General de Retail Guatemala explicó que no son un mayorista “multimarca”, sino que escogen cuidadosamente a sus fabricantes para que, al momento de formar una alianza, exista un verdadero compromiso de ambas partes.

“Ese compromiso y respeto que decidimos tener con Zebra nos ha hecho crecer, y hoy es de las principales marcas que vendemos. También tenemos que destacar el apoyo que Zebra le brinda a sus canales y mayoristas, han destinado muchos recursos a nuestra disposición, por lo que seguimos apostando a ellos”, finalizó Ramirez.

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Vertiv es Nombrado Ganador en la Categoría de Innovación Tecnológica de Misión Crítica de los premios DCD>LATAM Awards

05/10/2023

En el reciente evento DCD>Connect Cancún, Vertiv fue reconocido como uno de los ganadores en los premios DCD>LATAM Awards. El equipo de Vertiv Latinoamérica ganó en la categoría de Innovación Tecnológica de Misión Crítica por su proyecto “Thermal Wall”, una solución térmica modular para centros de datos de co ubicaciones y en la nube.

La propuesta de Vertiv, “Thermal Wall para Centros de Datos preparados para el futuro”,
promueve un enfoque modular, ya que el equipo se construye de manera similar a los bloques de construcción, lo cual facilita la construcción y expansión en el sitio, y una implementación más rápida que las soluciones tradicionales de gerenciamiento térmico para centros de datos.

“En el mundo de los centros de datos, donde la confiabilidad y la eficiencia son cruciales, la
Vertiv CWA Thermal Wall es una iniciativa que nos complace destacar, pues va de la mano con tres objetivos esenciales de la industria: maximizar la eficiencia energética, optimizar el espacio ocupado por los sistemas de enfriamiento y agilizar la implementación de los sistemas de enfriamiento por medio de simplificar los procesos de fabricación, transporte y ensamblaje”, indicó Rafael Garrido, vicepresidente de Vertiv LATAM.

Cada año, un panel de expertos de renombre mundial elige a los ganadores de los premios
DCD dentro de un grupo de nominados para dar reconocimiento a los individuos, proyectos y equipos más destacados que han preparado el camino para el desarrollo de la industria.

Vertiv, patrocinador principal de los DCD>LATAM Awards en la categoría de Impacto Ambiental presenta el premio al Banco Nacional de Costa Rica

Como patrocinador principal de los premios DCD>LATAM Awards en la categoría de Impacto Ambiental, Alex Sasaki, gerente de soluciones integradas de Vertiv LATAM, entregó el premio al Banco Nacional de Costa Rica, elegido por el comité de los Premios DCD Awards por liderar acciones y proyectos que tienen un impacto positivo en el medio ambiente.

Cómo se viene transformando el mercado de la ciberseguridad según RSA

05/10/2023

Diseño sin título (13) — Brian Breton, líder del equipo de venta del RSA Americas Channel

Brian Breton, líder del equipo de venta del RSA Americas Channel, detalló en el LOL Partner Exchange, el roadshow de eventos regionales de Licencias Online, las bondades de las soluciones que forman para de la oferta de la compañía y analiza la actualidad del mercado latinoamericano.

RSA tiene más de 30 años en el mercado y se ha ido transformando como negocio y en términos de soluciones. “En los últimos 18 meses hemos lanzado al mercado increíbles soluciones innovadoras, me entusiasman nuestros planes a futuro. Nuestro diferencial siempre será la seguridad”, enfatiza el ejecutivo, que fue invitado por Licencias OnLine a dejar su mensaje a más de 800 partners estatégicos que formaron parte de todos los eventos del Distribuidor en la región.

“RSA tiene el soporte más amplio de sistemas y aplicaciones del mercado”, asegura Breton. “Tenemos las soluciones más seguras, más accesibles y fáciles de usar”. Sumado a ello, para los partners, agrega, “las soluciones ofrecen oportunidades significativas de servicio para ayudar a sus clientes a planificar, migrar y utilizar RSA para proteger sus identidades”.

Es por ello, “que tenemos clientes que están en transición a la nube y eligen nuestra nube ID Plus y nuestra solución hiper segura de identificación. Luego, nuestra solución Identity Governance & Lifecycle ayuda a los clientes a salvaguardar las identidades y los accesos de la mejor manera y le brinda un medio esencial de gestionar la identidad de empleados, colaboradores externos, socios y clientes”.

2022 ha sido un gran año para la compañía en América Latina y espera que el crecimiento este año sea aún mejor. “Junto a nuestros partners tenemos muchas oportunidades”, plantea. “La seguridad de identidad es la base de toda seguridad. El mercado de gestión de acceso e identidad en el que estamos en uno de los de mayor crecimiento de la ciberseguridad”.

A comienzos de este año RSA anunció una plataforma unificada de identidad. Todas las empresas deben proteger sus identidades, algunas están obligadas por cumplimientos con gobiernos o industrias, incluso para cobertura de seguros de ciberseguridad.

En este sentido, y teniendo en cuenta que algunas empresas no podrán implementar una plataforma de identidad en una sola vez, “la plataforma RSA Unified Identity se vuelve una perfecta opción”, enfatiza Breton. “Los clientes pueden comenzar con su necesidad más imperante o pagar e ir sumando con el tiempo”.

Muchas organizaciones están migrando a un entorno híbrido y a la nube. “Nosotros les ofrecemos soporte para ello. Con una creciente exposición a riesgos y hackers en el mundo, los clientes necesitan seguridad real en tanto los métodos convenientes o suficientes ya no mantienen seguros sus accesos”.

Frente a ello, “hay productos RSA con los cuales los clientes de nuestros socios necesitan asistencia. Por ejemplo, para clasificar sus necesidades de protección de identidad, de políticas e implementación de soluciones. Con los productos RSA, nuestros canales tienen increíbles oportunidades de ofrecer sus servicios de seguridad para ayudar a sus clientes a entender cómo proteger y gestionar sus identidades, además de cómo implementar soluciones”.

De esta manera, “podrán proteger a nuestros clientes, aumentar sus negocios y unificar su plataforma. Con las últimas soluciones que lanzamos al mercado, como Mobile Lock, Risk Al y DS100, tienen más soluciones para ofrecer a sus clientes, proteger sus activos críticos y aumentar sus negocios”.

Sumado a ello, sigue, “tenemos enormes incentivos de ventas para los socios enfocados en crecimiento, y aumentamos los descuentos por registro, ofrecemos reembolsos, ofrecemos más certificaciones y medallas sin costo para que puedan dar soporte e implementen soluciones de RSA”.

Breton destaca también los beneficios que brinda el nuevo programa de socios de RSA, su porfolio expandido y el conjunto de soluciones que pueden ofrecer a sus clientes para proteger sus identidades. “Contáctenos, a través de nuestro socio Licencias OnLine, nos encantará conectarnos y planificar cómo ganar más, juntos”, concluye.

Los canales interesados en conocer más en profundidad la propuesta de RSA pueden escribir a rsa@licenciasonline.com

La gama de IA generativa en crecimiento de Dell Technologies acelera las transformaciones de la empresa

05/10/2023

Dell Technologies (NYSE: DELL) amplía su gama de soluciones de IA generativa de Dell, lo que ayuda a las empresas a transformar su forma de trabajar en cada paso de su transición a la IA generativa.

“Para maximizar las iniciativas de IA y admitir las cargas de trabajo en nubes públicas, entornos en las instalaciones y el borde, las empresas necesitan una base de datos sólida con la infraestructura, el software y los servicios adecuados”, afirmó Jeff Boudreau, director de IA de Dell Technologies. “Eso es lo que estamos creando con nuestros diseños validados expandidos, servicios profesionales, un lago de datos moderno y la gama de soluciones de IA generativa más amplia del mundo”.

Personalización de los modelos de IA generativa para maximizar los datos de propiedad
Dell Validated Design for Generative AI with NVIDIA for Model Customization ofrece
modelos previamente entrenados que extraen inteligencia de los datos sin crear modelos desde cero.

Esta solución proporciona mejores prácticas para personalizar y ajustar los modelos de IA
generativa en función de los resultados deseados y, a la vez, mantener la información segura y en las instalaciones. Con un diseño escalable para la personalización, las organizaciones disponen ahora de múltiples formas de adaptar los modelos de IA generativa para realizar tareas específicas con sus datos de propiedad. Su diseño modular y flexible admite una amplia variedad de requisitos computacionales y casos de uso, que abarcan la difusión en el entrenamiento, el aprendizaje por transferencia y el ajuste de solicitudes.

Los modelos de Dell Validated Designs for Generative AI ahora admiten tanto la inferencia
como el ajuste de modelos, lo que permite a los usuarios implementar con mayor rapidez modelos de IA generativa con una infraestructura comprobada que incluye Dell PowerEdge XE9680, el servidor de IA de mayor rendimiento del sector 1 , o Dell PowerEdge XE8640, con la opción de elegir GPU NVIDIA® Tensor Core y el software NVIDIA AI Enterprise, que ofrece marcos de trabajo, modelos previamente entrenados y herramientas de desarrollo, como el marco NVIDIA NeMo™, además de software Dell. Mediante la combinación de poder de procesamiento y opciones de almacenamiento, como Dell PowerScale y Dell ObjectScale, los clientes pueden proporcionar a los modelos múltiples tipos de datos de almacenamiento con el diseño validado. La infraestructura también está disponible como suscripción a través de Dell APEX.

“Estamos implementando servidores Dell PowerEdge XE9680 con GPU NVIDIA H100 Tensor
Core en el clúster de computación de alto rendimiento de Princeton para modelos de lenguaje de gran tamaño a fin de impulsar nuevos niveles de descubrimiento”, afirmó Sanjeev Arora, profesor de informática Charles C. Fitzmorris de Princeton. “Este sistema ofrece a los investigadores de ciencias naturales, ingeniería, ciencias sociales y humanidades la oportunidad de aplicar potentes modelos de IA a su trabajo en ámbitos como la visualización, el modelado y la computación cuántica”.

Preparación de los datos, las personas y los procesos para la IA generativa
Dell está aplicando sus procesos y su experiencia para ayudar a los clientes a generar mejores resultados empresariales de manera más rápida con funcionalidades expandidas de servicios profesionales de IA generativa:

Los servicios de preparación de datos proporcionan a los clientes un conjunto de
datos limpio, preciso y con el formato adecuado, lo que permite que los proyectos de IA
avancen sin problemas, a la vez que se simplifica la integración de datos y se logran
resultados de datos de calidad.
Los servicios de implementación de Dell establecen una plataforma operativa de IA
generativa para la inferencia y la personalización de modelos, lo cual mejora el tiempo
de creación de valor. Si se combinan con los servicios gestionados de Dell, Dell
puede administrar toda la solución de IA generativa basada en NVIDIA. De este modo,
se mejora la eficiencia operativa y los clientes pueden centrarse en desarrollar sus
casos de uso de IA generativa de propiedad.
Los servicios educativos ayudan a los clientes a adquirir las habilidades críticas
necesarias para eliminar la brecha de funcionalidades en IA generativa.
“Nuestro reciente estudio sobre el uso de la IA generativa en las organizaciones dejó claro que están decididas a utilizar sus propios datos para personalizar los modelos básicos clave, pero también que necesitan ayuda para preparar sus datos para dicho trabajo”, afirmó Bob O’Donnell, presidente y director de análisis de TECHnalysis Research. “Las últimas soluciones y asociaciones de IA generativa de Dell ofrecen un amplio conjunto de funcionalidades que ayudan a las empresas a capitalizar este potencial, ya que cubren las brechas de conocimientos y garantizan que los datos generen resultados empresariales perceptibles e eficaces”.

Modernización de la infraestructura de datos para la IA y el análisis

Dell y Starburst están fortaleciendo su relación para ayudar a los clientes a acelerar las
iniciativas de IA y análisis. El resultado será una solución de lago de datos moderna y abierta.

La solución integrará el software de análisis de Starburst con la plataforma de computación Dell PowerEdge, en combinación con el almacenamiento líder del sector de Dell 2 , para ayudar a los clientes a extraer información valiosa de los datos, donde sea que se encuentren. Dado que se basará en los principios de software abierto, los clientes obtendrán un acceso fácil y seguro a datos de múltiples nubes para obtener el máximo valor de las implementaciones y los flujos de trabajo de análisis y basados en la IA.

“Nuestros clientes han dejado en claro que necesitan una plataforma de datos sólida para
acceder a los datos distribuidos en entornos de múltiples nubes a fin de impulsar y poner en marcha las iniciativas de IA”, dijo Justin Borgman, director ejecutivo de Starburst. “Por medio de la integración de nuestras funcionalidades de análisis profundo con la infraestructura líder y los servicios empresariales globales de Dell, podemos ofrecer una solución de lago de datos abierta y de múltiples nubes que permita poner los datos a disposición de los flujos de trabajo de IA en cualquier lugar de manera rápida y sencilla”.

Disponibilidad

Dell Validated Design for Generative AI: Model Customization estará disponible desde
fines de octubre en todo el mundo mediante los canales tradicionales y Dell APEX.
Los servicios profesionales de Dell para la IA generativa estarán disponibles en ciertos
países a partir de fines de octubre.
Está previsto que la solución de lago de datos moderna y abierta de Dell con Starburst
esté disponible en todo el mundo en el primer semestre de 2024.

Recursos adicionales

Obtenga más información sobre la IA en Dell Technologies

Blog: Aumente el valor de sus datos con las soluciones de IA generativa de Dell

Blog: IA en cualquier lugar para datos en todas partes

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Vertiv The Race: Corre por premios

05/10/2023

Vertiv lanzó una campaña llamada “Vertiv The Race”, a través de la cual los compradores de determinados productos podrán tener la posibilidad de ingresar a un juego de carreras para competir por gift cards de hasta $50 USD en Amazon. La oportunidad de participar está vigente desde el 18 de septiembre hasta el 30 de noviembre.

La mecánica de la promo es la siguiente; por cada compra generada, los racers podrán ingresar a un juego de carreras para correr por gift cards de hasta $50 USD.

-Cada Racer debe generar una compra igual o mayor de 500 USD.

-El Racer recibe la oportunidad de correr en un juego de carreras.

-El racer deberá registrarse en el site, completar la información del formulario.

-El participante debe superar el juego para ganar.

-El ganador recibirá un premio (Digital Gift Card) 20 días después de la validación.

«Cada vez que nuestros racers cumplan con una meta de venta podrán conducir en una carrera sencilla para reducir su victoria por un gift card como se muestra en el cuadro».

Participan de la promo la línea de UPS Interactiva Liebert PSL, las UPS de tecnología online Liebert GXT-MT, GXT-RT, GXT5, ITA2 y EXS; los PDU para Rack Geist, y el Rack Vertiv VR.

Vertiv Racing Force incluye una Asesora Virtual con la cual los participantes podrán interactuar a través del canal de whatsapp de la compañía.

Los objetivos de la empresa al lanzar esta campaña son incrementar la venta de sus canales, lograr que nuevos canales se adhieran al su programa e incrementar su presencia en Latinoamérica.