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CrowdStrike actualizas novedades en su Accelerate Partner Program

De acuerdo con la descripción de Jeferson Propheta, el Accelerate Partner Program es “una red de socios de élite que ofrece las soluciones, la inteligencia y la experiencia en seguridad necesarias para combatir a los ciberadversarios avanzados de la actualidad”. 

El programa une a socios de ciberseguridad de todo tipo, incluidos VARs, MSPs, MSSPs, GSIs, SIs, Cloud, marketplaces distribuidores, telcos, OEMs, aseguradoras, ISVs y más, en torno a la misión compartida de detener las violaciones de ciberseguridad.

“El Accelerate Partner Program está diseñado para permitir que el ecosistema de socios consiga y amplíe acuerdos con CrowdStrike Falcon, así como para colaborar en y a través de la plataforma nativa de IA líder en ciberseguridad”.

Dentro del programa, la compañía clasifica a los socios en canales y distribuidores, service providers, socios tecnológicos estratégicos y socios OEM. Dependiendo de la categoría en la que se encuentren, Accelerate proporciona diferentes beneficios que aumentan la productividad de sus partners, como puede ser CrowdCard. “Es una novedad en ciberseguridad, donde los profesionales de ingeniería de soluciones y ventas individuales obtienen recompensas de reembolso en efectivo en una tarjeta de débito de la marca CrowdStrike”, explicó Profeta. 

CrowdCard ofrece pagos de recompensas en cuestión de días, optimizando los comportamientos y los resultados. Asimismo, Accelerate recompensa a los socios con márgenes atractivos, niveles de descuento y rebates para respaldar la creación de prácticas CrowdStrike rentables y enfocadas. 

Sumado a esto, la marca ofrece a sus partners go-to-market de soluciones específicas, new-age “edutainment”, recompensas gamificadas y una gran cantidad de herramientas de ventas, marketing y soporte, para potenciar el desarrollo de sus negocios y ayudándolos a reducir el costo total de propiedad. 

“A través de las herramientas que ofrece el Accelerate Partner Program los socios de CrowdStrike pueden acelerar su éxito como nunca antes, ayudando a los clientes a reducir el costo total de propiedad (TCO), consolidar productos puntuales y mantenerse protegidos en Falcon Platform”.

Además, el ejecutivo se refirió a las novedades más destacadas de este programa. “Recientemente ampliamos nuestras asociaciones y alianzas con Global System Integrators (GSIs), Managed Service Providers (MSPs) y Managed Security Service Providers (MSSPs) para impulsar los servicios de transformación SIEM legacy con CrowdStrike Falcon Next-Gen SIEM”, informó Profeta. 

Y concluyó: “CrowdStrike Falcon Next-Gen SIEM ahora admite el ecosistema más grande de fuentes de datos ISV de cualquier proveedor exclusivo de ciberseguridad. Datos de Amazon Web Services (AWS), Cloudflare, Cribl, ExtraHop, Okta, Rubrik, Zscaler y más de 500 líderes de seguridad y TI se pueden integrar perfectamente con los datos de Falcon Platform, la inteligencia de amenazas,  la IA y el workflow automation para impulsar el AI-native SOC y proporcione a los equipos de seguridad la información centralizada que necesitan para detener las infracciones más rápido que nunca”.

Áreas de oportunidad para los socios

“Next-gen SIEM  será el próximo gran avance que los socios deberán aprovechar. Dado que CrowdStrike representa más del 80% de los datos que ingresan a los SIEM actuales, estamos en una posición natural para revolucionar, consolidar y trazar el futuro del mercado SIEM. Nuestro enfoque hacia SIEM de próxima generación resuelve uno de los desafíos más grandes y costosos con SIEM: administrar inmensos volúmenes de datos de seguridad y TI y acelerar la detección de amenazas y la respuesta a las amenazas modernas”, destacó Jeferson Propheta.

“La nube es otra área importante de oportunidades para los socios. La utilización de la nube está alcanzando niveles sin precedentes y es por eso que los líderes de la industria en todos los sectores verticales están eligiendo Falcon Cloud Security para proteger sus entornos de nube heterogéneos, consolidando múltiples productos puntuales en la plataforma Falcon. Ofrecer funciones como análisis de rutas de ataque en la nube, escaneo lateral basado en API y, más recientemente, ASPM y CDR integrados nos distingue como la única solución en el mercado que abarca el código, la aplicación y la infraestructura en la que se ejecuta todo”, aseguró.

Descubra cómo desarrollar nuevas estrategias de negocio de la mano de Mission 65 de Microsoft

Microsoft Mission 65 es una iniciativa de seguridad de Microsoft que tiene como objetivo ayudar a las organizaciones a mejorar su postura de seguridad. A través de Microsoft Secure Score, se evalúa la configuración de seguridad actual y se asigna una puntuación.

Según detalla Juan Francisco Tapia, Sales Engineer en Licencias OnLine, “el objetivo es alcanzar una puntuación mínima del 65% mediante acciones y medidas específicas para proteger los entornos de amenazas cibernéticas”.

Microsoft, con su visión integral del panorama de amenazas, utiliza inteligencia artificial para analizar 65 billones de señales al día, lo que representa un aumento significativo desde los 8 billones de señales diarias capturadas hace solo dos años. En resumen, detalla el vocero, “Mission 65 busca fortalecer la seguridad de las empresas y protegerlas contra ataques maliciosos”.

Una oportunidad para potenciar el negocio de los partners

Microsoft Mission 65 representa una oportunidad significativa para los socios de negocios. “Al mejorar la seguridad de las organizaciones, los socios pueden ofrecer soluciones y servicios de seguridad más sólidos a sus clientes”, explica Tapia.

“Esto puede incluir asesoramiento sobre la implementación de medidas específicas para aumentar la puntuación de seguridad, la adopción de tecnologías avanzadas de seguridad y la capacitación de los equipos de TI en mejores prácticas”.

Además, agrega, “al trabajar con Microsoft en esta iniciativa, los socios pueden fortalecer su relación con la empresa y demostrar su experiencia en seguridad cibernética”.
Vale mencionar también que Microsoft Mission 65 se integra con otras soluciones de seguridad del fabrincante para fortalecer la protección de las organizaciones.

Algunas de estas integraciones incluyen:

• Microsoft Secure Score: Mission 65 utiliza Secure Score para evaluar la configuración de seguridad actual y asignar una puntuación. Los socios pueden trabajar con los clientes para implementar recomendaciones específicas y mejorar su puntuación.
• Microsoft Defender for Endpoint: Esta solución ofrece protección avanzada contra amenazas en dispositivos. Los socios pueden ayudar a los clientes a implementar y optimizar Defender for Endpoint como parte de Mission 65.
• Microsoft 365 Defender: Integra soluciones como Microsoft Defender for Identity, Microsoft Defender for Office 365 y Microsoft Defender for Endpoint para proteger los entornos de correo electrónico, identidad y dispositivos.
• Microsoft Sentinel: Como parte de Mission 65, los socios pueden ayudar a los clientes a implementar y configurar Microsoft Sentinel, un SIEM basado en la nube, para detectar y responder a amenazas.

En resumen, concluye el Sales Engineer, “Mission 65 se conecta con otras soluciones de seguridad de Microsoft para proporcionar una defensa integral contra amenazas cibernéticas”.

Desde Licencias OnLine poseen un equipo de expertos regionales dispuestos a apoyar las necesidades de sus partners. Para más información se puede ingresar aquí.

Kodak Alaris y Veritree se asocian para ayudar en la restauración agroforestal en Ruanda

Kodak Alaris, anunció recientemente su asociación con Veritree , importante plataforma de restauración que conecta a empresas con proyectos verificados de plantación de árboles. El acuerdo se centrará en incentivar proyectos de agrosilvicultura, un enfoque del uso sostenible de la tierra que integra diversos elementos, como árboles, cultivos y, en ocasiones, animales, para crear un ecosistema sostenible.

Como parte de la iniciativa, este año se plantarán 40.000 árboles en el Este de Ruanda, lo que contribuirá a restaurar los daños causados, en parte, por las insostenibles prácticas de agricultura que han provocado la erosión del suelo y corrimientos de tierras. El acuerdo abordará otros retos a los que se enfrentan los ruandeses: cerca del 32% de los niños menores de cinco años sufren desnutrición crónica, y casi una quinta parte de la población sufre inseguridad alimentaria.

«En Veritree, creemos en el poder de la colaboración para impulsar un cambio significativo, y asociarnos con Kodak Alaris es un testimonio de esa creencia. El compromiso de Kodak Alaris con la reducción de papel a través de soluciones de tratamiento inteligente de documentos se corresponde con su dedicación a re-imaginar la responsabilidad corporativa para un futuro sostenible», comentó David Luba, cofundador y director de asociaciones de la organización especialista en soluciones para empresas, basadas en la naturaleza.

Veritree y Kodak Alaris trabajarán en forma conjunta para alcanzar diversos objetivos, entre los que destacan:

  • Proporcionar 800 días de trabajo a los agricultores ruandeses mientras reforestan 16
    hectáreas (equivalentes a 30 campos de fútbol americano).
  • Aumentar el acceso a la nutrición en más de un 700%.
  • Reducir la inseguridad alimentaria grave de las familias campesinas ruandesas del 56% al 8%.
  • Secuestrar 2.174 toneladas de carbono, correpondientes al retiro de 473 coches de la
    circulación, durante un año.

«Nuestro propósito como compañia es proporcionar a las empresas las herramientas que
necesitan para digitalizar, simplificar los flujos de trabajo y permitir estrategias sin papel», afirma Jay Mathewson, Director de Medio Ambiente, Salud y Seguridad de Kodak Alaris.

«A través del diseño del ciclo de vida, estamos reduciendo el impacto medioambiental asociado a nuestros productos, sin embargo queremos hacer más. La asociación con Veritree complementa esta misión, permitiéndonos contribuir activamente a la reforestación y a la reconstrucción de los ecosistemas mediante prácticas agrícolas sostenibles.

El proyecto se enmarca dentro del compromiso y accionar que Kodak Alaris impulsa para ayudar a las empresas a cumplir sus objetivos de sostenibilidad.

Más información sobre el acuerdo www.veritree.com/impact-hub/kodakalaris

Cómo hizo Licencias OnLine junto a JCAD y Greensol, para desplegar un exitoso Proyecto de Renovación Integral del Canal Córdoba en Bogotá

Greensol, empresa colombiana con más de 8 años de experiencia en la utilización de la metodología BIM (Building Information Modeling / Management), la más avanzada tendencia en gestión, diseño y construcción de proyectos, estaba en la búsqueda de un proveedor con la experiencia necesaria para crear e integrar procesos, garantizando una sinergia efectiva entre la tecnología y el equipo humano para abordar los desafíos inherentes al diseño del Proyecto de Renovación Integral del Canal Córdoba en Bogotá, Colombia.

Ante la necesidad de una óptima utilización de herramientas especializadas y reducción significativa de los tiempos de reprocesos para los equipos de trabajo, acudió a JCAD SAS, JCAD, Partner Gold Software de Autodesk y uno de los más grandes en Colombia.

El proyecto enfrentó dos desafíos clave. En primer lugar, era crucial alcanzar un nivel de desarrollo óptimo para los objetos en los modelos, lo cual implicaba integrar eficientemente las herramientas de Autodesk con las bases de datos del cliente.

A su vez, se necesitaba integrar unidades funcionales y verificar empalmes para una gestión unificada desde el CDE de Autodesk Construction Cloud, utilizando herramientas como Revit, Navisworks, Civil 3D e Inventor.

La asesoría y servicios prestados por JCAD SAS fueron fundamentales para implementar estas soluciones de manera exitosa, permitiendo a Greensol SAS reducir los reprocesos y preparar el proyecto para las siguientes etapas con éxito.

Al respecto, John Rojas, Director Comercial de JCAD, expresó: “Aprovechamos las capacidades de parametrización específicas de Autodesk, lo cual contribuyó significativamente a la flexibilidad y adaptabilidad de los modelos, permitiendo ajustes precisos según los requisitos del proyecto”.

La entrega oportuna de productos y servicios por parte del proveedor, respaldada por un acompañamiento continuo, facilitó una integración fluida de las herramientas en el flujo de trabajo del proyecto.

Además, desde la empresa destacan la efectividad del partner en cuanto a los tiempos de respuesta ante eventos o anomalías en el servicio, los cuales fueron mínimos, garantizando así la continuidad operativa del proyecto.

El partner tuvo a cargo el acompañamiento en el desarrollo de actividades, y la transferencia de conocimiento sobre los distintos softwares implementados. Por su parte, Licencias OnLine, como distribuidor regional de soluciones tecnológicas y especialista en servicios profesionales, desempeñó un papel vital en el proyecto.

En este sentido, Jennifer Zambrano, Líder de la Unidad Autodesk dentro de Licencias OnLine, detalló: “Desde LOL aportamos nuestros conocimientos en las soluciones de BIM y Revit, para facilitar la comunicación entre los recursos técnicos del fabricante, el partner y su equipo comercial. Esto aseguró una respuesta rápida y efectiva a todas las necesidades de negociación planteadas por Greensol para el desarrollo del proyecto”.

Resultados y aprendizajes

Las soluciones de Autodesk y los servicios proporcionados por JCAD permitieron un éxito destacado al alinearse de manera excepcional con los requisitos comerciales y abordar flujos de trabajo que representan un desafío para el cliente.

Esta sinergia facilitó la entrega y el cumplimiento preciso de los plazos y del alcance establecido con el cliente. La combinación de una metodología robusta y una implementación eficiente de herramientas se tradujo en resultados concretos y satisfactorios, estableciendo un estándar elevado para futuros proyectos similares.

“La colaboración con nuestro proveedor y mayorista de servicios ha marcado la diferencia”, planteó Rojas. “Licencias OnLine no solo nos ofrece un servicio rápido y eficiente, sino que también se especializa en el dominio de conceptos, lo que le confiere una ventaja significativa en el uso de las herramientas y procesos de capacitación o formación que allí se comparten, permitiendo una curva de aprendizaje sumamente favorable”.

En este contexto, también manifestó: “La fortaleza metodológica de la empresa, representó un valor significativo en términos de asistencia especializada y soporte técnico. Este respaldo aseguró la implementación y optimización exitosa de las soluciones Autodesk para el proyecto de Greensol. Como resultado de este compromiso y por su destacado desempeño y servicio en los proyectos que hemos liderado junto con Autodesk, Licencias OnLine y nuestros clientes, Johann Rodriguez, uno de nuestros especialistas en Implementación BIM de JCAD, fue nominado al Autodesk Technical Collaboration Award FY24 LATAM”.

Por el lado de Greensol, la compañía sostuvo que la culminación exitosa del proyecto se atribuye a una meticulosa estructuración metodológica, que incluye flujos de trabajo y flujos de información efectivos, y la integración eficaz de herramientas especializadas, como las de Autodesk, remarcando la destacada participación de JCAD, han permitido superar desafíos y obstáculos de manera proactiva y que ese enfoque integral y especializado ha consolidado la posición de JCAD como un socio estratégico clave en el desarrollo de sus negocios.

Hanwha Vision presenta su nuevo centro de experiencia en innovación y tecnología

Hanwha Vision, inauguró oficialmente su primer Hanwha Innovation and Technology Experience (HITE) en América Latina, en una jornada de dos días el 19 y 20 de junio. El Centro tendrá como sede Ciudad de México y destacará los productos y soluciones más innovadores de la compañía para aplicaciones de seguridad y vigilancia, todas presentadas a través de demostraciones interactivas, videos, sesiones de capacitación, clases de certificación y presentaciones.

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«El HITE presenta una muestra representativa de nuestros recursos y experiencia, desde el desarrollo de nuestro propio SoC hasta el uso de tecnologías innovadoras como la inteligencia artificial y el análisis de datos «, dijo C.H. Ja, Chief Global Sales & Marketing Officer de Hanwha Vision. «A medida que los visitantes recorren el espacio, pueden obtener fácilmente una idea clara de cómo estamos ayudando a los clientes y socios a resolver los desafíos actuales y también a prepararse para el futuro.

Los productos y soluciones presentados en HITE fueron elegidos para mostrar la amplitud de las capacidades y las diversas líneas de productos de Hanwha Vision. El espacio cuenta con más de 35 dispositivos de última generación en captura, procesamiento y grabación de video, 1 centro de datos dedicado, 1 videowall para recreación de un centro de monitoreo, conexión remota a más de 10 demo rooms en Latinoamérica, y tiene capacidad para más de 40 personas.

«El HITE será un proyecto en continuo progreso, con actualizaciones continuas y nuevas incorporaciones que reflejen la naturaleza en constante cambio de la seguridad «, menciono Bruno Byun, presidente de Hanwha Vision México. «Esta flexibilidad nos permite presentar demostraciones personalizadas en varios mercados verticales a medida que evolucionan las tendencias de la industria y las necesidades de nuestros clientes».

El HITE cuenta con una sala de entrenamiento tipo aula, con capacidad para aproximadamente 28 personas que puede ser utilizada para capacitación práctica sobre productos, cursos de certificación, educación para socios y más, con capacidades completas en línea para brindar soporte a los participantes remotos.

Hanwha Vision celebró una ceremonia oficial de inauguración del HITE, a la que, durante dos jornadas, asistieron más de 100 clientes, socios, ejecutivos de la empresa y miembros del equipo. Haga clic aquí para ver fotos de la gran inauguración de HITE.

 

Vultr y la democratización del acceso a la computación en la nube en Latinoamérica

Vultr tiene sus orígenes en 2014, creada por un grupo de ingenieros sin ningún tipo de capital externo. Desde el principio, el objetivo de los fundadores fue construir una plataforma en la nube que provea visibilidad simplificada y un mejor costo que los hyperscalers, soportando las cargas de trabajo más exigentes sin dejar de brindar la seguridad necesaria para la privacidad de los datos y la ciber resiliencia. 

“Actualmente contamos con 32 centros de datos en 6 continentes y planeamos desarrollar más próximamente. Hemos alcanzado a más de 1.5 millones de clientes en 185 países desde nuestra fundación. También somos uno de los partners elite de NVIDIA y la única plataforma cloud que provee GPUs de cualquier escala en todas nuestras regiones de data centers”, compartió Kevin Cochrane, Gerente de Marketing para Vultr.

Vultr trabaja en pos de democratizar el acceso a la computación en la nube, haciéndolo rentable para cualquier ecosistema digital del mundo. De acuerdo con Cochrane, Latinoamérica no ha sido bien atendida en el último tiempo, por lo que la compañía brinda constantemente su apoyo a la región. Hoy en día están basados en Miami, y tienen presencia en  Ciudad de México, São Paulo y Santiago de Chile, y para el 2024 y 2025 planean desarrollar nuevas regiones de data centers en Bogotá, Colombia, Panama City, Panama, Fortaleza, Brasil y Quito, Ecuador. 

“La gente nos elige por nuestra simplicidad, la transparencia y predictibilidad de los precios, el alcance global y la masividad de las ventajas en performance que ofrecemos. Somos hasta un 90% más baratos que los hyperscalers”

“Nos gusta pensar que somos los únicos que dan soporte al ecosistema digital y las start ups de la región, garantizando acceso rentable a GPUs y un crecimiento rápido para los ecosistemas digitales en el territorio”, afirmó el entrevistado. 

Foco en las startups digitales

Vultr trabaja especialmente con startups digitales, fundadas por emprendedores y equipos de innovación. El Gerente de Marketing de la compañía explicó que este tipo de empresas se topan con varios desafíos en Latinoamérica. En principio, cuentan con pocas opciones de nube, si quisieran ir con alguno de los hyperscalers, tienen regiones y capacidades limitadas, al igual que el poco acceso a GPUs. 

“Si tienen una start up que trabaja con IA, es una situación compleja, ya que deben contar con recursos de cómputo en el norte de Latinoamérica, lo cual es una desventaja para el desarrollo e implementación de sus aplicaciones. Además, el costo de la estructura con otros fabricantes es exorbitante, nuestra oferta resulta muy conveniente al ser un 90% más barata. Finalmente, si tiene que enviar sus datos a Norteamérica, necesitarán mucho ancho de banda, para lo cual nuestra amplia presencia en Latinoamérica será de mucha ayuda”, analizó Cochrane.

“Tenemos todas las certificaciones ISO y brindamos todos los requerimientos para la resiliencia de datos. Si están entrenando un nuevo modelo, la data que ponen en Vultr es privada y está asegurada, nunca sale o es procesada por algún servicio exterior”

Por otra parte, la compañía está desarrollando nuevas capacidades de ingeniería cloud, brindado recursos de cómputo, los mejores chips de Intel y AMD, object y block storage e infraestructura de kubernetes para poder escalar de forma sencilla. Adicionalmente, Vultr está trabajando en una nueva ingeniería nativa de Inteligencia Artificial, que incluye GPUs y soporte para entrenar modelos de IA a escala global. 

“Si estás en São Paulo, por ejemplo, puedes construir, probar y desarrollar aplicaciones móviles y webs, testearlas localmente y escalarlas globalmente, teniendo el mismo alcance que cualquier otra compañía del mundo. Esta capacidad es crítica, ya que si se trata de una start up digital, necesitan los mejores recursos y todos los servicios necesarios para impulsar su negocio. Esto es lo que ofrecemos en Vultr, algo en lo que somos pioneros y no está disponible con ningún otro proveedor”, destacó el ejecutivo. 

Ampliar el ecosistema y alcance de Vultr

Con respecto al modelo de negocios que Vultr utiliza, Kevin Cochrane aseguró que la marca trabaja con el ecosistema de distribución e integración. La compañía opera con system integrators para construir grandes arquitecturas de aplicaciones para grandes empresas, al igual que con service providers. 

“Amamos a los resellers y a los pequeños systems integrators. Somos una compañía que trabaja 100% a través de canales, cuantos más partners podamos tener en Latinoamérica para ampliar nuestra cobertura, nos irá mucho mejor”

El programa de partners de Vultr ofrece diferentes beneficios a sus miembros, como márgenes de hasta un 15%. El fabricante considera a sus canales como eslabones muy fuertes en la cercanía con el cliente, que pueden lograr generar valor mediante sus servicios cloud. 

Para concluir, el Gerente de Marketing de Vultr explicó que la estrategia que seguirá la compañía para continuar creciendo en el mercado está dividida en tres partes. “En principio, continuaremos expandiendo nuestro alcance y disponibilidad, lo que significa más data centers en más regiones. Definitivamente tendremos la mejor arquitectura de proveedores cloud en Latinoamérica. Lo segundo es mantenernos pioneros en ingeniería de IA, trayendo los mejores GPUs a nuestros data centers. Y finalmente, seguiremos brindando eficiencia en costos. Al final del día, el costo de performance es realmente importante, nuestro objetivo es brindar mayor performance a un menor precio”, dijo.

Human Shield concientiza al usuario para volverlo un “agente de detección de ciberataques”

Human Shield es una plataforma de concientización de vulnerabilidades de ciberseguridad que nace de la primicia de que las personas son víctimas de la ingeniería social, que en términos más simples puede traducirse como: el engaño. 

Los ciberdelincuentes envían correos fraudulentos para que hagamos click en un enlace, compartamos nuestras contraseñas o realicemos algún tipo de transferencia de dinero. Existen miles de ataques diarios de este estilo que afectan a múltiples organizaciones.

Entrevistamos a David Chiriboga, Territory Manager de Human Shield, quien es responsable de las estrategias comerciales y gestión del producto en la compañía, buscando llegar a un mayor número de canales y empresas. 

“Hace 5 años empezamos a desarrollar una plataforma que tiene un simulador de ataques, el cual también puede engañar al usuario mediante esa contra medicina que utiliza la ciberdelincuencia, la cual aprovechamos para entrenar a las personas. Simulamos estas técnicas con un comunicado falso, algo sospechoso, con la intención de preparar a los usuarios. Se genera entonces una alarma alertando que este usuario cayó en la trampa y se le muestra los pasos para evitar ser víctima a futuro”, explicó Chiriboga. 

“Lo que queremos es transformar al usuario de un mal llamado ‘eslabón más débil’, a un ‘agente de detección’. Que sean actores efectivos de generación de conciencia para la detección de ciberataques”

La plataforma de Human Shield ofrece un módulo de concientización virtual con materiales de capacitación, donde se enseña a los usuarios a crear una contraseña segura y protegerla, así como identificar un sitio falso o correos maliciosos. Se les enseña a cómo no ser víctimas del fraude en línea.

A través de estas campañas de capacitación, Human Shield también entrega certificados de aprobación para motivar a las empresas a seguir generando conciencia. “Ofrecemos a las compañías la posibilidad de mantener reportería, los resultados, el seguimiento, indicadores de gestión, ver la mejora continua en capacitaciones, en reducción de vulnerabilidades y comparar mes a mes la seguridad de la información”, agregó el ejecutivo. 

El componente humano en la estrategia de ciberseguridad

Teniendo por objetivo ampliar su ecosistema de partners, desde Human Shield están en búsqueda de socios que tengan un enfoque en seguridad de la información. Aquellos que no solo se centren en las herramientas que ofrecen, sino que también sean conscientes de que los ciberataques pueden darse a través de las personas. 

“Este tipo de partner entenderá que hoy en día las empresas necesitan más que un firewall o un antimalware, también requieren entrenar a los usuarios, porque, aunque estas herramientas son muy buenas, los cibercriminales pueden saltarse estas barreras con técnicas de ingeniería social. Las empresas necesitan en su estrategia de ciberseguridad ese componente humano”, afirmó Chiriboga.

Buscando impulsar el negocio del canal, la compañía pone a disposición una plataforma con distintos modelos de suscripción para sus partners, donde también se encuentra una versión gratuita habilitada en línea. También ofrecen incentivos, un plan de descuentos trimestrales y un margen de ganancias atractivo para sus socios de negocios. 

“Nuestros planes son flexibles, no nos atamos a un plan obligatorio que deban contratar. Al ser nuestros propios desarrolladores, creamos estrategias comerciales que se adapten a lo que requieren nuestros partners”

Adicionalmente, Human Shield brinda marca blanca en su solución, para que los canales pongan su logo, sus colores y le asignen un nombre a la herramienta, generando confianza y posicionándose como líderes de seguridad de la información en la región.

“Queremos ser la solución predilecta. Sabemos que hay herramientas muy respetables similares a Human Shield, pero trabajamos para ser la herramienta preferida por eficiencia, resultados y componentes que ofrecemos. También tenemos plantillas personalizadas para cada país. Hemos investigado qué es lo que necesitan las organizaciones a través de las personas, y ofrecemos una metodología de entrenamiento a los usuarios, donde consideramos hasta el más mínimo detalle”, finalizó el Territory Manager de Human Shield.

Vertiv nombra a Alex Sasaki como vicepresidente de ventas para Latinoamérica

Vertiv, anunció el nombramiento de Alex Sasaki como vicepresidente de ventas para la región de Latinoamérica. En este puesto, Alex liderará al equipo de ventas para maximizar el potencial del creciente mercado de centros de datos. Entre sus responsabilidades se encuentran la gestión de las operaciones de ventas, las cuentas nombradas y las actividades de ventas del canal, así como el apoyo estratégico para los clientes de Latinoamérica.

Sasaki cuenta con más de 20 años de experiencia en ventas y gestión de ventas en el sector tecnológico, donde se ha desempeñado como asesor en el proceso de ventas, el análisis de los desafíos de infraestructura crítica de cada cliente y la identificación de nuevas oportunidades para la mejora de los procesos y el crecimiento. En Vertiv, ha ocupado anteriormente el puesto de director de aplicaciones tecnológicas y gestión de pedidos, gestión de ventas técnicas, aplicaciones y procesos de pedidos, así como de gerente de productos para los productos del canal en Latinoamérica, donde ha trabajado con el equipo de ventas de Vertiv para hacer frente a los desafíos de los clientes en términos de infraestructura crítica.

“Sasaki aporta una amplia experiencia, una profunda comprensión de nuestro negocio y un
firme compromiso con la excelencia operativa en nuestras operaciones en Latinoamérica, las cuales están experimentando una transformación y un crecimiento considerables. Es el líder ideal para impulsar la actual transformación en la región y seguir esforzándonos por alcanzar nuevos objetivos” afirmó Anand Sanghi, presidente de Vertiv en las Américas.

La presencia de Vertiv en la región latinoamericana incluye oficinas de ventas y servicios en
México, Colombia, Perú, Brasil y Chile, además de las plantas de fabricación y los centros de ingeniería en México. Asimismo, los productos de Vertiv se encuentran disponibles en la
mayoría de países gracias a los acuerdos de distribución y las ventas de canal mediante el
Programa para Socios de Vertiv.

Con esta noticia, Sasaki reemplaza a Rafael Garrido, vicepresidente para la región de
Latinoamérica, quien deja Vertiv para buscar nuevas oportunidades.

Desde Costa Rica, Intel trabaja para fortalecer la cadena de suministro global

Intel lleva operando en Costa Rica desde hace 27 años. Actualmente cuenta con 3500 colaboradores y genera oportunidades para más de 4400 contratistas. Su planta en el país trabaja con 11 de las 14 unidades de negocio que existen en la compañía, por lo que desde el fabricante aseguran tener hoy  “la operación más grande y que mayor valor aporta desde el país a la corporación”.

Ileana Rojas, Vicepresidente Global de Ingeniería de Diseño y Gerente General de Intel Costa Rica, destacó el accionar de la compañía durante el último año. “El balance es muy positivo. Nos propusimos consolidar las operaciones de nuestros centros de excelencia: Centro de Investigación y Desarrollo, Centros de Servicios Globales y especialmente completar de manera segura los proyectos de construcción asociados a la rampa de la fábrica de Ensamble y Prueba, lo cual logramos concretar”, comentó. 

Rojas se desempeña como vicepresidente dentro del grupo de “Centros de Data e Inteligencia Artificial”, el cual cuenta con aproximadamente 800 personas trabajando en Costa Rica, que colaboran con equipos de ingeniería de diferentes partes del mundo. En paralelo, cumple su rol de Gerente General de Intel Costa Rica, donde cuentan con 3 grandes centros de excelencia: Ensamble y Prueba, donde se ensamblan, prueban, empacan y se envía directamente algunos de los principales procesadores para servidores; Investigación y Desarrollo, dedicado al diseño, prototipo, prueba y validación de soluciones de circuitos integrados y plataformas; y Servicios Globales, que diseña, ejecuta y transforma procesos de negocio multifuncionales a nivel global en finanzas, recursos humanos, ventas y mercadeo, y la cadena de suministros.

La entrevistada aseguró que la industria se encuentra en un proceso constante de innovación, donde nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, conectividad omnipresente e infraestructura de la nube al borde generan grandes oportunidades de mercado, las cuales Intel está preparado para abordar.

“Mientras la tecnología impregna casi todos los aspectos de nuestras vidas, respondemos a una demanda insaciable de poder de procesamiento. El próximo salto exponencial en tecnología estará impulsado por la IA”

“La Economía del Silicio se define como una evolución habilitada por la magia del silicio, donde los semiconductores son esenciales para mantener y habilitar las economías modernas. Intel Costa Rica es un claro ejemplo de ello, por el cambio que genera a nivel de desarrollo de talento con habilidades para los empleos más demandados en el futuro, avance de la innovación, posicionamiento estratégico y competitividad del país, atracción de inversión extranjera de alto valor agregado, entre otros”, analizó la ejecutiva.

Optimizar la cadena mundial de suministro

Construida en 1997, la planta de Intel en Costa Rica es una pieza fundamental en la misión de la compañía de ampliar su capacidad de fabricación y fortalecer las cadenas mundiales de suministro. 

“La corporación evalúa constantemente los esfuerzos en diferentes geografías para aumentar la competitividad. La infraestructura existente, la sinergia entre las operaciones ya instaladas, el talento, el régimen de zona franca y la seguridad jurídica son algunos de los factores favorables que han permitido a Intel ampliar su capacidad en Costa Rica”, indicó Rojas.

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Las instalaciones de Intel cuentan con  26.000 metros cuadrados para manufactura y 17.000 de laboratorios para múltiples operaciones de ingeniería de software, hardware y plataformas. También disponen de oficinas, espacios de colaboración y recreación, y un centro de distribución de clase mundial.

“Somos un microcosmos de Intel global y nos comportamos como tal. Contamos con un equipo de líderes súper capaz, con valores profesionales y personales ejemplares que buscan lo mejor para Intel y nuestra gente en todas las decisiones que tomamos”

“Tenemos prácticas de responsabilidad y seguridad a través de toda la cadena de valor. Nuestra estrategia de responsabilidad corporativa y sostenibilidad está alienada a un marco que impulsa el desarrollo sostenible, que es nuestra estrategia global RISE (responsable, inclusivo, sostenible y habilitador, por sus siglas en inglés)”, señaló la Vicepresidente Global de Ingeniería de Diseño y Gerente General, Intel Costa Rica.

Intel ha colaborado con el Ministerio de Educación Pública para crear una nueva especialidad en IA para colegios técnicos del país. Además, se espera llegar a un 40% de mujeres en roles técnicos para el 2030. Por el lado sustentable, tienen un proyecto de agua neta positiva, donde restauran y devuelven a la naturaleza más agua de la que consumen en sus operaciones. El último año se devolvió un 103% de lo consumido.

Asimismo, la entrevistada resaltó el papel del voluntariado basado en habilidades. En áreas STEM, en el 2023 Intel se propuso llegar a 2000 personas con sus programas y lograron alcanzar a 3000. Esto se consiguió impulsando iniciativas como mentorías, la creación de currícula y trabajo con organizaciones no gubernamentales. 

Intel y el cambio en el tejido industrial del país

Los esfuerzos de Intel están dirigidos a crear una cadena de suministros más equilibrada y resiliente a nivel global. Costa Rica cumple un papel clave en esta meta, pues garantiza un corredor de capacidad de semiconductores completo en América, desde la concepción de un producto hasta su ensamble, prueba y envío final a clientes en más de 44 países del mundo.

“Desde Costa Rica trabajamos con equipos en diferentes partes del mundo en el desarrollo de productos de última generación que llegarán al mercado en los próximos años. Por ejemplo, ingenieros locales forman parte del desarrollo de la última generación de productos Xeon, AI PC y soluciones periféricas de Intel”, informó la ejecutiva. 

“Actualmente de Costa Rica sale el 50% de los procesadores para servidores que envía Intel al mercado mundial, demostrando la gran relevancia de esta operación para nuestra compañía”

Con la llegada de Intel a Costa Rica, la fábrica ha tenido un gran impacto en la economía, sociedad e innovación del país, generando empleo y favoreciendo las inversiones extranjeras. “Hemos cambiado el tejido industrial del país, pasando de productos principalmente agrícolas y textiles a otros de alta tecnología. Invertimos más de $1.2 miles de millones de dólares desde 2020 y hoy estamos en el Top 3 de las empresas con mayor contribución al PIB del país. Somos el principal exportador de investigación y desarrollo a nivel nacional. Además, en 2023 el Monitor Empresarial de Reputación Corporativa (MERCO) nos designó como la empresa más responsable del país en materia ambiental, social y de gobernanza, y nos colocó en el top 5 de las empresas con mejor reputación y el número uno en el segmento de productos tecnológicos y servicios”, enfatizó la Gerente General de Intel Costa Rica. 

Durante el 2022 y el 2023, los 97 proyectos de responsabilidad social y sostenibilidad de la marca, para los que se invirtieron más de 777 mil dólares, han beneficiado a 22.700 personas en el país, 4,900 fueron en educación STEM y empleabilidad, y de ellas, más de 2600 eran mujeres y más de 340 personas afrodescendientes. Además, trabajaron con 29 organizaciones no gubernamentales, a través de 1920 personas voluntarias de Intel que contribuyeron con 22.800 horas.

“El año pasado anunciamos un presupuesto de 1200 millones de dólares para nuestras operaciones en Costa Rica durante el 2024 y 2025, lo que nos permitirá continuar actualizando la infraestructura y las habilidades técnicas para elevar nuestro aporte a la estrategia IDM 2.0 de Intel y fortaleciendo la resiliencia de la cadena de suministro de semiconductores en el continente americano”, concluyó Ileana Rojas. 

VeeamON24: Licencias OnLine ayuda a los canales a generar valor a través de Veeam

Licencias OnLine estuvo presente en el VeeamON 2024 como uno de los pocos distribuidores de la marca. La relación del mayorista con Veeam, a quienes definen como uno de los partnerships más importantes en Latinoamérica, lleva ya 10 años.

“Veeam es una compañía que ha dado una muy buena oferta al mercado. Hay partners históricos que no han dejado de vender la marca, se comprometen y ven que sus clientes la siguen usando en el tiempo. Eso habla de la inversión y el soporte. Puedo decir que nuestra relación con la marca ha sido muy buena en términos de transparencia, cercanía, seguimiento y trabajo conjunto”, afirmó Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.

“La magia de las relaciones se da entre las personas. Hay personas históricas en Veeam, con más de 10 años en la empresa, lo que nos permite crear planes a largo plazo. Esto ha sido la clave del éxito en esta alianza”

-Carolina Losada

La ejecutiva explicó que la edición 2024 del VeeamON fue muy especial, ya que se dieron mensajes disruptivos en cuanto a la protección de datos por parte del fabricante. Además, se habló de alianzas con marcas como Microsoft y Red Hat, así como integraciones con otros fabricantes de seguridad buscando generar soluciones integradas para los clientes. 

“Algo que destacamos de Veeam es su capacidad de llevar rápidamente cualquier programa o nuevo producto a los canales y usuarios finales. Eso es algo que no todos los software vendors pueden lograr”, dijo Felipe De Cabo, Director de Cloud para Latinoamérica en Licencias OnLine. 

Generar valor con los canales

Los nuevos incentivos que anunciaron desde Veeam durante el evento fueron en su mayoría ofertas orientadas al enterprise, lo cual, según Carolina Losada, trae grandes oportunidades tanto para la marca como para los partners. “El anuncio del modelo de enterprise agreement es muy importante, vemos muchos clientes en Latinoamérica que buscan ese tipo de contratos de compromiso a largo plazo para negociar un mejor precio a en el tiempo, eso permite que los clientes estén cautivos y sientan que pagaron un mejor precio por el producto. Son nuevas herramientas que creo que faltaban y ahora la compañía lo está exhibiendo, eso es una muy buena noticia”, analizó. 

Licencias OnLine viene creciendo a doble dígito año a año con Veeam. Actualmente, la compañía sigue una estrategia con hyperscalers a través de marketplace, sumando ofertas del software vendor para formar la nube híbrida. En lo que respecta a cloud, el mayorista cuenta con un equipo encargado de nube privada y otro de nube pública.

“El valor agregado que tiene LOL es que tratamos de darle a los canales las pautas y las herramientas que necesitan para poder hacer su negocio. Lo bueno es que el modelo ahora pasó a ser multicloud. En ese sentido, la estrategia de Veeam con los hyperscalers, nubes privadas, vendors externos, permite al canal tener la solución integrada en un solo lugar”, explicó el Director de Cloud para Latinoamérica en Licencias OnLine.

Felipe De Cabo, Director de Cloud para Latinoamérica en Licencias OnLine. 

Ya dejamos de hablar de virtualización de servidores físicos para empezar a hablar de modernización de aplicaciones. Debemos empezar a comunicarlo en Latinoamérica para que los clientes se adapten al cambio”

-Felipe De Cabo

El concepto de nube híbrida aún se encuentra en desarrollo en América Latina, por lo que desde el mayorista se proponen generar aplicaciones y servicios, para que aquellos canales que tienen servicios manejados con plataformas como Veeam puedan agregar valor a una solución de negocios. “Nuestro deseo es que el canal salga de esa mentalidad de reventa de cajas y pueda agregar valor”, dijo Felipe De Cabo. 

Para concluir, Carolina Losada remarcó la importancia de lograr sinergia en sus operaciones junto a Veeam, con el fin de llevar todos los anuncios que la marca compartió en VeeamON 2024 al mercado. “Cuando los fabricantes anuncian una batería de cosas, es más largo el tiempo en el cual esto se derrama y llega al mercado. Allí tenemos un gran desafío. Veeam estará realizando los VeeamON locales, lo cual me parece fundamental para tener presencia local. Estos se llevarán a cabo en Colombia, Chile, Argentina, México y Brasil”, finalizó la CEO de Licencias OnLine.

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