La empresa de Gestión de Exposición anunció que ha firmado un acuerdo definitivo para adquirir Eureka Security, Inc., un proveedor de gestión de postura de seguridad de datos (DSPM, por sus siglas en inglés) para entornos en la nube. Eureka Security ayuda a los equipos de seguridad a obtener una visión holística del panorama de seguridad de datos en la nube de una organización, combatir la desviación de políticas y las configuraciones incorrectas que ponen en riesgo los datos, y mejorar continuamente su postura de seguridad con el tiempo. Se espera que la adquisición se cierre este mes.
Al agregar capacidades de DSPM a su solución Plataforma de Protección de Aplicaciones Nativas de la Nube (CNAPP, por sus siglas en inglés), Tenable ayudará a los clientes a identificar pruebas clave relacionadas con el riesgo de datos en la nube, incluyendo dónde residen los datos sensibles, quién tiene acceso a esos datos y la gravedad del riesgo planteado por un posible compromiso de datos. Este tipo de visibilidad es fundamental para la capacidad de una organización para evaluar con precisión su cumplimiento de seguridad en la nube. En el estudio de Perspectivas de Seguridad en la Nube de Tenable 2024, el 95% de las organizaciones encuestadas habían experimentado brechas relacionadas con la nube en los 18 meses anteriores. Entre ellas, el 92% informó exposición de datos sensibles, y la mayoría reconoció haber sido perjudicada por la exposición de datos.
«La tecnología de Eureka Security permitirá a Tenable ofrecer una mejor priorización de los riesgos en la nube e identificar combinaciones tóxicas más allá de las vulnerabilidades, configuraciones incorrectas y acceso sobre privilegiado para incluir también los datos en riesgo», dijo Shai Morag, vicepresidente senior y gerente general de Seguridad en la Nube, Tenable. «Este es otro ejemplo de cómo estamos llevando al límite la innovación en seguridad en la nube para los clientes y liderando el mercado hacia adelante mediante el desarrollo de capacidades de clase mundial».
«El enfoque centrado en los datos de Eureka Security proporciona la visibilidad, el control y la automatización necesarios para navegar por el dinámico panorama de la nube asegurando al mismo tiempo el más alto nivel de seguridad y cumplimiento», dijo Liat Hayun, cofundadora y CEO de Eureka Security. «Estamos emocionados de unirnos a Tenable. Integrar nuestras capacidades en la oferta CNAPP de Tenable crea una capacidad convincente para los clientes. Tenable también aporta una amplia base de clientes y sólidas capacidades de comercialización. No podríamos haber encontrado una mejor coincidencia para ayudarnos a expandir nuestra misión de reducir el riesgo de datos en la nube a nivel mundial».
La integración de DSPM completará la solución actual de Seguridad en la Nube de Tenable que ya incluye capacidades clave como (CNAPP, por sus siglas en inglés) unificado, protección Gestión de la Postura de Seguridad en la Nube (CSPM, por sus siglas en inglés) a prueba de bombas, protección de cargas de trabajo en la nube y Gestión de Infraestructura y Derechos en la Nube (CIEM, por sus siglas en inglés) líder en la industria, entre otros, lo que dará a los equipos de seguridad el contexto y la guía de priorización para tomar decisiones de remediación eficientes y precisas. Se espera que las capacidades de DSPM de Eureka Security se integren nativamente en la Seguridad en la Nube de Tenable y su principal solución CNAPP más adelante este año.
Se espera que la adquisición no tenga un impacto material en los ingresos este año.
Con más de 20 años en el rubro de tecnología, Nayade Fragoso ocupa el rol de Central America and Dominican Republic Channel Sales en Ruijie. Desde 2019, la marca se encuentra en un proceso de expansión en Latinoamérica.
El primer país en el que el fabricante tuvo presencia fue Colombia. Desde allí comenzaron a abrir el mercado hacia Centroamérica y México, y actualmente tienen presencia local en El Caribe, Venezuela y América Central.
“Somos una marca con más de 20 años en el mercado, Para el mercado Latino, relativamente nueva. Sin embargo, hemos tenido muy buena aceptación, mucho respaldo de grandes compañías que nos han permitido posicionarnos con reconocimiento en todas las verticales. Ruijie cuenta con dos líneas de negocio, la línea Enterprise y la línea Reyee, enfocada para pymes, integradores e ISP en expansión. Reyee significa redefine tu red de manera fácilmente y ese es uno de los pain point que hemos encontrado en IT», compartió Fragoso.
Ruijie Reyee facilita la integración y administración en Nube gratuita a sus clientes a través de su APP Ruijie Reyee, la cual le ha dado una cobertura a más de 90 países y más de 2 millones de redes a nivel mundial, ya son Ruijie Reyee. La compañía ha sido calificados por IDC por 5 años consecutivos como el mayor proveedor de despachos a nivel mundial de la tecnología WIFI 6. Además, cuenta con 2 fábricas en China y 8 centros de desarrollo e investigación.
“Los procesos de Ruijie están 100% certificados por ISO, somos la primera marca en China que se certificó con el ensamble 100% automático de chips de alta gama de gran tamaño (400G)»
Expansión en Centroamérica
De acuerdo con la entrevistada, uno de los principales desafíos para Ruijie ha sido trasladar todo el conocimiento y posicionamiento con el que la marca contaba en China a Centroamérica. Aun así, han observado una gran aceptación por parte del mercado, basada en la calidad de su oferta. Equipos certificados y avalados con una garantía inicial desde los 3 años, sin extensión ni cobro adicional del servicio.
“Al contar con una estrategia bien definida desde el portafolio, en una parte con la línea roja con la que nació la marca marca Ruijie, enfocada a los datacenters y grandes corporaciones . Luego tenemos la línea SMB, con la línea home WiFi. Parte de nuestra estrategia es tratar de llegar al mercado correcto, segmentado según el portafolio que tenemos”, indicó Fragoso.
La ejecutiva se refirió a la región de Centroamérica e indicó que, es un mercado cautivo con mucho crecimiento que presenta muchas oportunidades de negocio, ya que hay muchos países enfocados en el desarrollo tecnológico.
“Nuestro valor agregado es que tanto al integrador, al instalador, al director de IT, como al jefe de la infraestructura de la red de cada empresa, les facilitamos su administración de la red”
Como marca, Ruijie apuesta por tener un diferenciador claro en la industria, como lo es su propia aplicación. “Disponemos de una app completamente gratuita que nos ha permitido tener un cloud completamente gratis, sin restricciones de usuarios o de equipos, lo cual nos ha favorecido en cuanto a la aceptación por parte del mercado”, dijo.
Está comprobado que del 75% al 85% de las fallas que se dan en la red se pueden solucionar de forma remota. Gracias a la tecnología desarrollada por Ruijie Reyee, contamos con acciones como, cable testing , Poe Extender y Bloqueo de loop, con tan solo activar un botón desde la aplicación de Ruijie, de esta manera el canal puede ahorrar tiempo y mejorar su productividad, detectando problemas a distancia.
Facilitarle la vida al canal
Al ser consultada por el tipo de socio con el que Ruijie busca trabajar, la Central America and Dominican Republic Channel Sales en Ruijie aseguró que, para la línea de home WiFi, lo que necesitan son ISPs, integradores que vendan una solución completa de nertworking.
En cuanto a la oferta de SMB, la ejecutiva explicó que buscan un partner “al que le guste transmitir la nueva tecnología a los clientes, que se identifique con la facilidad y el manejo, y simplifique la vida de los usuarios, con un producto de alta calidad. Estamos en una era en la que necesitamos que los procesos sean fáciles y rápidos”.
Para finalizar, Fragoso afirmó que la compañía está muy enfocada al desarrollo y la investigación buscando cubrir las demandas de los partners. “Trabajamos para facilitarle la vida al canal, que su valor agregado sea tener al alcance de su mano una herramienta tan potente que le permite ser productivo y enfocarse en hacer nuevos negocios”, sostuvo.
La palabra ecosistema está siendo usada hasta el cansancio para definir las asociaciones y las interrelaciones entre jugadores (humanos y no-humanos) en distintos ámbitos: entre fabricantes, entre proveedores tecnológicos en un sentido amplio, entre arquitecturas tecnológicas, en una determinada comunidad… Si algo quedó claro luego de la charla que protagonizaron Mariano O’Kon, Director de Arquitecturas para Canadá, América Latina y el Caribe; Ghassan Dreibi, Director de Ciberseguridad para Américas y Ramón Viñals, Director de Ingeniería para América Latina de Cisco, en el reciente Cisco Live! 2024 es que la aparición de IAs (en plural) podría darle un nuevo sentido a la palabra ecosistema.
Sobre el propio encuentro anual de Cisco, Dreibi comentó: “Este año la muestra es mucho más grande. Es fantástico comprender cómo hay un ecosistema que está cerca de Cisco. No está solamente Cisco como empresa de tecnología, sino que hay un conjunto de empresas que están en lo mismo, siguiendo los mismos propósitos y trabajando en el ecosistema”. En esta edición del Cisco Live! todo parece desembocar en las posibilidades que las IAs desatan, teniendo en cuenta, sobre todo, que esto recién empieza. La diferencia, según Dreibi, es que esta vez, si bien “estamos hablando de una tecnología que es nueva, al mismo tiempo está siendo implementada». No hablamos de que estarán listas dentro de 18 meses o dos años, como pasó con 5G o la nube”.
Ghassan Dreibi
Viñals explicó que Cisco viene trabajando con IA desde 2010. “Pero ahora se sumó el tema de IA Generativo, el resultado es Asistentes de IA hay en todo el portafolio”. Hasta ese punto, no es que no se aplicara IA en el portafolio de Cisco. Como bien dijo O´Kon, se aplicaba pero no se hablaba tanto de ello, se hacía hincapié en la capacidad o funcionalidad que aportaba al producto o solución. “Ahora con IA Generativa todo el mundo está hablando de eso. Todo el mundo habla de GenAI y se habla poco de los use cases, para qué la van a usar. Creo que faltan doce o dieciocho meses para que demos vuelta esa lógica y empecemos a poner el caballo delante del carro”.
«Ahora con IA Generativa todo el mundo está hablando de eso. Todo el mundo habla de GenAI y se habla poco de los use cases, para qué la van a usar».
__Mariano O`Kon
El concepto de ecosistema reapareció cuando se habló de IA y su impacto en la sociedad (téngase en cuenta, por ejemplo, las alianzas celebradas en abril pasado con IBM, Microsoft y Google, entre otros). “En Cisco tenemos un framework de responsabilidad de IA –explicó Viñals–. Este framework que existe desde hace varios años. Creamos este framework y un consejo que lo regula internamente, de modo que cualquier cosa que hagamos con IA no tenga un sesgo y que los resultados sean confiables, tanto por los datos que estoy usando para entrenar al modelo, como por el modelo mismo”. Esto mismo se extiende al manejo de la privacidad de los datos usados. “Este framework de IA es el que justamente está está rigiendo todo el desarrollo de inteligencia artificial que estamos poniendo en nuestros de nuestros equipos”.
Mariano O´Kon
La idea de ecosistema también surgió cuando se plantearon temas de Ciberseguridad, un escenario donde distintos fabricantes (sobre todo sus teams de Inteligencia) colaboran en la determinación de niveles de riesgo o detección de eventos dañinos, analizando el tráfico que pasa por sus dispositivos y sistemas. En este orden, Derbi recordó que todo lo que Cisco publica “en términos de corrección de eventos graves de Seguridad, se publica en Open Source. La firma es Open Source para que cualquier vendor pueda aprovechar esa información”. A lo largo de la reunión, también se comentó la presente consolidación en este mercado (con adquisiciones como la se Splunk por parte de Cisco, o parte de la oferta de QRadar/IBM por Palo Alto).
Formas de abordar la IA
Los voceros de Cisco coincidieron en que estamos en los albores de la aplicación de la IA en materia de tecnología. “Falta un montón de desarrollo para que se mida el impacto que va a tener, que va a ser tremendo”, sintetizó O´Kon. En Cisco, el abordaje a la IA y su aplicación se da en dos frentes diferentes. “El primero es que Cisco te da la plataforma y la infraestructura para que desarrolles IA en tu empresa. Entonces ahí hablamos de Seguridad, de Datacenter, de cómo te conectás a la Nube Pública… Es decir: cómo las empresas pueden desarrollar una infraestructura segura con Cisco”. El otro frente es cómo y para qué Cisco usa la IA dentro de las soluciones que provee para mejorarlas.
“Por ejemplo, cómo nuestra solución de contact center en la nube puede usar GenAI para conversar con los agentes. Eso sí, ahí tenemos que tener en cuenta si sos brasilero, si sos argentino, si sos canadiense, porque es muy diferente. Van a escuchar un montón de anuncios de ambos lados”, prometió O´Kon.
«En Cisco tenemos un framework de responsabilidad de IA (…) Creamos este framework y un consejo que lo regula internamente, de modo que cualquier cosa que hagamos con IA no tenga un sesgo y que los resultados sean confiables, tanto por los datos que estoy usando para entrenar al modelo, como por el modelo mismo».
__Ramón Viñals
Este último uso de la IA también se da en Hypershield, uno de los anuncios recientes de Cisco en materia de Seguridad. “Hypershield es la tecnología de despliegue de soluciones a gran escala en sistemas de altísima performance. Eso es posible porque hay una IA manejando esa orquestación”, graficó Dreibi. “Esto va de la mano con las tecnologías para mejorar las capacidad de respuesta, qué hacer cuando pasa algo… Cuando ocurre una amenaza grave o que no conocemos, tardamos mucho para recuperar el control. Lleva días o semanas subir nuevas barreras de protección. Con Hypershield podríamos hacer esto en minutos. Y esto es así porque nació con la IA. Es seguro, práctico y funciona”.
Ramón Viñals
O´Kon comentó qué se puede esperar del trabajo colaborativo entre IAs en el futuro cercano, para evitar las “alucinaciones” en las respuestas de IAs que no tienen ni pueden acceder a la información que se les pide. Claro, aquí también aparece la idea de ecosistema (ecosistemas de IAs), como era de esperar.
En el marco de la celebración del VeeamON 2024, la compañía llevó a cabo el Partner Day, donde reunió a sus socios de negocios durante medio día para adelantar las novedades que iban a comunicarse en los próximos días, además de premiar a los canales más destacados con los Americas Impact Partner Awards. Veeam busca mantener su consistencia alrededor del mundo, por eso trabajan de forma constante para mejorar la capacidad y el negocio de sus partners mediante programas, certificaciones, conferencias y más.
“Los partners siempre nos hacen 2 pedidos: márgenes de protección y grandes tratos comerciales con NSQ, el término que usamos en Veeam para referirnos a descuentos. En enero de 2024 les hemos dicho a los socios que vamos a proteger sus márgenes en un escenario de descuentos. Veeam está vendiendo cada vez más a clientes corporativos y hay negociaciones más complejas, por lo que estos descuentos son fundamentales. Los partners estaban muy emocionados por estos anuncios”, comentó John Jester, Chief Revenue Officer at Veeam.
Siguiendo con los anuncios que Veeam dio a sus partners, de ahora en más, cada vez que un canal consiga un nuevo cliente con soluciones Veeam, se le brindarán mejores oportunidades para renovar esos contratos. A través de los nuevos productos que la compañía trae al mercado, como por ejemplo Veeam Data Cloud o protección de kubernetes, podrán conseguir nuevos clientes, y con ellos, una ganancia recurrente. Asimismo, en enero se anunció el nuevo incentivo llamado 5 Star, con el cual se brinda un 10% de margen extra a los partners que consigan nuevos clientes.
“Siempre nos dedicamos a nuestros partners. Les ofrecemos predictibilidad, ganancias y mejoras constantes en nuestro partner program”
-John Jester
VeeamON 2024 tuvo una gran convocatoria de partners, por lo que resultará fácil llevar todas las novedades de la compañía a los clientes finales, además de comunicar en qué se basará la estrategia de Veeam este año.
“El nuevo mensaje que estamos llevando hacia el mercado es que cambiamos de Backup Replication, hacia una estrategia más enfocada en cybersecurity. Hay muchas nuevas alianzas y funcionalidades, también la adquisición de Coveware para nuestra suite de soluciones. Además, se mencionaron las nuevas alianzas que tenemos con Sophos, Red Hat, Veeam siempre fue agnóstico, y ahora tenemos alianzas estratégicas con los líderes de la industria, para que el cliente puede respaldar sus datos en cualquier lugar”, comentó Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.
Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.
“Nuestro objetivo es llevar a todos los canales a una cuota regional, para que tanto ellos como Veem alcancen los objetivos en todo el territorio”
-Sara Wilson
Para avanzar hacia los objetivos comerciales, Veeam invierte en la generación de demanda para el canal. La marca realiza un análisis del negocio de cada partner, para así diseñar un business plan y saber cuál es su objetivo, cuánto buscan crecer y cómo el fabricante puede aportar en esa estrategia.
Crecer junto a Veeam
John Jester aseguró que Veeam está pasando por un proceso de transición que generará grandes oportunidades de negocio para los partners. En principio, los clientes están cada vez más al pendiente del cibercrimen. Si un usuario quiere utilizar Veeam Data Platform, un canal deberá acercarse a certificar el ambiente, asegurándose que tengan la arquitectura correcta y las mejores prácticas. Cuando pasen ese control, Veeam proveerá una garantía de 5 millones de dólares a ese cliente, si no pudieran recuperar sus datos tras un incidente.
“Esto solo funciona si los partners ofrecen su apoyo y acompañamiento al cliente final. Usamos nuestro programa para que los partners estén listos. Esa es una gran oportunidad para los partners, cuando trabajamos juntos en ciberseguridad, pueden brindar servicios profesionales”, sostuvo Jester.
Adicionalmente, la demanda por Veeam Data Cloud está creciendo, y los clientes también necesitan que los partners los ayuden a migrar sus datos a la nube, realizar el set up y las configuraciones correspondientes. De igual manera, a comienzos del año Broadcom adquirió VMware y cambiaron su sistema de licenciamiento. Esto hizo que los clientes se preguntarán cómo pueden optimizar su estado en VMware o qué cargas de trabajo mantendrán en VMware, cuáles moverán a Microsoft, AWS o GCP.
“Veeam… simplemente funciona”
Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam, afirmó que el factor clave para el éxito de la marca son sus soluciones y la confianza que tienen en su eficacia. En este sentido, Veeam ofrece un mes de prueba gratuito para sus servicios. Lo más probable es que en ese lapso de tiempo, el cliente tenga algún inconveniente en su sistema y pueda corroborar la calidad del producto.
“Uno de los slogans que implementó la compañía hace unos años fue ‘Veeam, it just works’, Veeam simplemente funciona. Y sin dudas es cierto. En 12 años que he trabajado en la compañía, no he tenido más de 10 casos de soporte. En Veeam confiamos fielmente en la calidad de nuestras soluciones”, dijo Colombo.
Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam.
“Somos número uno de market share, tenemos las empresas más grandes, los más altos porcentajes de crecimiento, mejor soporte y NPS de la tecnología. El factor principal que contribuye al éxito de Veeam son nuestras soluciones”
-Martin Colombo
De igual forma, Sara Wilson destacó el programa de canales de la compañía, el cual fue distinguido como “partner program of the year”, demostrando el compromiso de Veeam por su ecosistema. “ Nuestro programa de canales es sencillo, robusto y lleno de incentivos”, señaló la ejecutiva.
Para concluir, John Jester enumeró los motivos por los que cualquier partner debería optar por trabajar junto a Veeam. “En primer lugar, somos el número uno en market share de Data Protection, así que estarán trabajando con un líder del mercado. Luego, seguimos agregando soluciones a nuestro portafolio, teníamos Veeam Data Plataforma, ahora agregamos Veeam Data Cloud y Kasten by Kubernetes. Además, tendrán una gran oportunidad de crecimiento gracias a nuestra base de clientes. Contamos con 550 mil clientes a nivel mundial, por lo que podrán adquirir nuevos clientes o crecer con ellos”.
¿Hacia dónde va Cisco? ¿Cuál es el posicionamiento que quiere lograr en materia de tecnología dentro de tres a cinco años? Y, lo que es más importante, ¿qué rol tendrá la IA en ese proceso? En ocasión del Cisco Live! este medio consultó a Raj Chopra, SVP & Chief Product Officer Security Business Group en Cisco, quien propone pensar el futuro de la IA a partir de tres ejes o caminos. El primero es de Asistencia, “donde la IA asistirá a los trabajadores del conocimiento. Puede ser en el éxito del cliente, como administrador o bien como usuario final. Por ejemplo, en una sesión de WebEx de la que me ausento para ir a buscar un vaso de agua, al regresar puedo literalmente preguntar: ¿Me llamaron? ¿Qué me perdí? Ponme al día. Esto es desde el punto de vista del usuario final. Del lado de los Administradores de Seguridad, puedes hacerle preguntas y la información es suministrada a través de la consola. Y, de manera similar, hay otros escenarios donde la IA presta asistencia”.
El segundo camino tiene que ver con el Aumento (o la Amplificación), donde la IA contribuye a amplificar los esfuerzos humanos. “Por ejemplo, si estás en un Security Operation Center (SOC) y hay un incidente ocurriendo, muchos de nosotros estaremos preguntando: ¿Está todo OK? ¿Qué salió mal? ¿Cuál fue la causa…? Y quien esté lidiando con el problema debe invertir tiempo en proveer esa información a cada uno. En lugar de emplear el doble de tiempo en ello, la IA puede proveer actualizaciones de la información a quienes la demandan, de forma que el trabajador que está lidiando con el problema se concentre en lo que necesita enfocarse”, grafica Chopra.
El tercero de estos ejes es la Automatización. “Y esto puede verse bien en la arquitectura Hypershield. De modo que hay modelos de IA que están integrados en esta arquitectura, de modo que se puede actualizar un dispositivo directamente sin que nadie deba hacer algo intencionalmente. Se actualiza solo”, destaca el CPO del grupo de negocios de Seguridad.
“Éstas son las tres formas en las que creemos que vamos a transformar operacionalmente la manera en que la gente lidia con la infraestructura”, resume. “Estamos trabajando para que haya más modelos basados en IA, que la gente pueda entrenar como la infraestructura misma”. Para Chopra, estos caminos determinan los equipos que alguien podría esperar ver en Cisco en los próximos tres a cinco años.
«Estamos trabajando para que haya más modelos basados en IA, que la gente pueda entrenar como la infraestructura misma».
__Raj Chopra
En línea con lo anterior, la IA puede además ayudar a cerrar el gap de talento profesional que existe, sobre todo en materia de Seguridad. Sobre este tema, Chopra da un ejemplo: “El objetivo al lanzar nuestro XDR y parte del trabajo en los SOCs que venimos haciendo es llevar un analista de nivel 1 en el SOC (que puede llevar un año o dos de universidad) a que sea tan productivo como un analista de nivel 2 (que lleva de cinco a ocho años de experiencia en el trabajo). De ese modo tienes talento fresco disponible, que ocupa esas posiciones no ocupadas por la escasez de talentos”.
Al mismo tiempo, agrega, las curvas de aprendizaje no son tan empinadas. “Puedes hacer preguntas en inglés (o español) para ello y obtener las respuestas apropiadas en lugar de tener que depender de la experiencia que podrías haber generado en el trabajo”.
Consultado sobre qué mensaje le daría a un cliente o partner que no está aún trabajando dentro del ecosistema de Cisco, Chopra propone: “En primer lugar: Si estás buscando soluciones innovadoras y que sean fáciles de operar, Cisco debería estar en tu shortlist. Si estás buscando versiones ligeramente mejores de cualquier cosa que tengas hoy, Cisco es el indicado. En segundo lugar: Si buscas mejorar tu arquitectura, Cisco es el lugar al que deberían acudir. Porque hasta que hagas esto desde los cimientos, vas a estar lidiando con productos puntuales que producen soluciones puntuales. Y la tercera cosa a tener en cuenta es que Cisco ofrece tres propuestas de valor al mismo tiempo. Mejor eficiencia (por ejemplo, operacional), más eficacia (por ejemplo, en la seguridad), y una mejor economía desde el punto de lo que pagas y lo que usas. De modo que la combinación de estas tres cosas es lo que ofrece Cisco a los compradores prospectivos que quieren hacer un cambio”.
Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President para las Américas de Veeam.
Shiva Pillay es originario de Australia y pasó la mayor parte de su carrera profesional trabajando en Singapur. Previo a trabajar en Veeam Software, se desempeñó durante largo tiempo en la industria de seguridad.Actualmente ocupa el rol de Vicepresidente Senior y Gerente General de Veeam para las Américas.
“Mi puesto actual implica una gran responsabilidad, pero también una gran oportunidad. Lo que amo de trabajar con clientes y partners, particularmente en Latinoamérica, es que se siente como una familia. Creo que Veeam trabaja con las mejores personas de la industria”, destacó Pillay.
VeeamON 2024
Con respecto al desarrollo del evento anual de la compañía, el Vicepresidente Senior y Gerente General de Veeam para las Américas destacó la importancia de llevar a cabo este encuentro en un contexto donde las amenazas de ciberseguridad, más precisamente el ransomware, crecen de manera constante.
De acuerdo con el ejecutivo, el VeeamON 2024 ha superado la convocatoria del año pasado y fue una oportunidad para exponer los principales pilares de la estrategia de la compañía: data Backup, seguridad, libertad e inteligencia de datos.
“VeeamON logró convocar a más de 600 clientes, 250 partners y todo nuestro ecosistema de alianzas en un solo lugar para hablar de resiliencia de datos”
“Entre los anuncios más importantes del evento están la reciente adquisición de Coveware por parte de Veeam, las innovaciones con Inteligencia Artificial, que ayudan a optimizar los procesos de nuestros clientes, y por supuesto los partnerships más significativos que hemos presentado, como lo son las alianzas con AWS, Lenovo y Microsoft”, dijo Pillay.
Un ecosistema leal
Al ser consultado por la relación que mantienen con su ecosistema de partners en la región, el entrevistado remarcó la confianza que un fabricante como Veeam tiene con sus socios de negocios.
“Si eres un reseller, no solo tendrás acceso a la mejor tecnología con Veeam, ya que somos el número uno en el mercado, también estarás frente a una fuerte organización de canales, particularmente en Latinoamérica. Tenemos un ecosistema de partners muy capaces, y sobre todo muy leal”, señaló Pillay.
“Tenemos uno de los mejores programas para partners en el mundo. Lo que hacemos como equipo es analizar de qué forma podemos lograr que nuestros partners aumenten sus ganancias mientras que ayudan a sus clientes finales”
Además de definir a Veeam como la marca número uno en tecnología en Latinoamérica, el entrevistado remarcó la innovación como un factor diferencial en la estrategia de la compañía, para mantener de forma constante conversaciones nuevas con sus clientes.
“Nuestra intención es crecer en Latinoamérica, la inversión en la región seguirá en aumento. Veo una gran oportunidad de crecimiento, trabajaremos para aumentar nuestro negocio y seguir siendo el número uno en la industria”, concluyó el Vicepresidente Senior y Gerente General de Veeam para las Américas.
Los analistas de Kaspersky han descubierto dos nuevas campañas maliciosas llevadas a cabo por el conocido grupo Careto, una amenaza persistente avanzada (APT) que había aparecido por última vez en 2013. Demostrando un alto nivel de sofisticación, los actores llevaron a cabo dos complejas campañas de ciberespionaje utilizando una estructura multimodal que permite la grabación de la entrada del micrófono, el robo de una amplia gama de archivos y datos, así como la obtención del control general de un dispositivo infectado. Las campañas se dirigieron a organizaciones de América Latina y África Central.
Careto, un grupo de amenazas persistentes avanzadas (APT), es conocido por sus sofisticados ataques a organizaciones gubernamentales, entidades diplomáticas, empresas de energía e instituciones de investigación. La actividad de este grupo se registró entre 2007 y 2013, y desde entonces ha permanecido en silencio. Sin embargo, el último informe trimestral de Kaspersky sobre tendencias APT revela detalles sobre las recientes campañas maliciosas llevadas a cabo por el grupo Careto, que indican el regreso de su actividad cibercriminal.
El vector de infección inicial comprometido fue el servidor de correo electrónico de la organización, que utilizaba el software MDaemon. Este servidor estaba infectado con un backdoor independiente, que daba al atacante el control total de la red. Para propagarse por la red interna, el grupo aprovechó una vulnerabilidad no identificada en una solución de seguridad, lo que permitió distribuir implantes maliciosos en varios equipos. El atacante desplegó cuatro implantes sofisticados y multimodelos, diseñados por profesionales especializados para maximizar su impacto.
Este malware multimodal incluye funciones como grabación de micrófonos y robo de archivos, con el objetivo de recopilar información del sistema, nombres de usuario, contraseñas, rutas de directorios locales y más. Los operadores mostraron un interés particular en documentos confidenciales de la organización, cookies, historiales de formularios y datos de inicio de sesión de navegadores como Edge, Chrome, Firefox y Opera, así como cookies de apps de mensajería como Threema, WeChat y WhatsApp.
Según Kaspersky, las víctimas objetivo de los implantes de Careto en este último ataque pertenecen a una organización ubicada en América Latina, la cual ya había sido comprometida en ataques anteriores en 2022, 2019 y hace 10 años, y una organización en África Central.
“A lo largo de los años, Careto ha ido desarrollando malware que demuestra un nivel de complejidad notablemente alto. Los implantes recién descubiertos son estructuras multimodales, con tácticas y técnicas de implementación únicas y sofisticadas. Su presencia indica la naturaleza avanzada de las operaciones de Careto. Seguiremos vigilando de cerca las actividades de este actor de amenazas, ya que esperamos que el malware descubierto se utilice en futuros ataques llevados a cabo por el grupo Careto», afirma Georgy Kucherin, investigador de seguridad del GReAT de Kaspersky.
Para evitar ser víctima de un ataque dirigido, los analistas de Kaspersky recomiendan:
Proporcionar al equipo SOC acceso a la inteligencia sobre amenazas (TI) más reciente. El Portal de Inteligencia sobre Amenazas de Kaspersky es un punto de acceso único para el departamento de TI de la empresa, que proporciona datos y conocimientos sobre ciberataques recopilados por Kaspersky a lo largo de más de 20 años.
Capacitar al equipo de ciberseguridad para hacer frente a las últimas amenazas dirigidas con la formación online de Kaspersky, desarrollada por expertos de GReAT.
Para la detección, investigación y reparación oportunas de incidentes en puntos finales, es importante usar soluciones EDR como Kaspersky NEXT.
Además de adoptar la protección esencial de endpoints, se puede utilizar una solución de seguridad a nivel empresarial que detecte amenazas avanzadas a nivel de red en una fase temprana, como Kaspersky Anti Targeted Attack Platform.
Los analistas de Kaspersky descubren continuamente nuevas herramientas, técnicas y campañas lanzadas por grupos APT en ciberataques en todo el mundo. Los expertos de la compañía monitorizan más de 900 operaciones y grupos, el 90% de los cuales están relacionados con el espionaje. La campaña Careto se detalla en el último “Informe de tendencias APT Q1” de Kaspersky. Para obtener más información sobre otras campañas avanzadas, visita Securelist.
En la próxima conferencia de Virus Bulletin se revelarán más detalles sobre el regreso del grupo Careto.
Después de 4 años, Kodak Alaris ha celebrado su primer evento de canales presencial después de la pandemia. Un total de 51 personas de 29 canales de 14 países de Latam se dieron cita en Punta Cana para actualizar sus conocimientos sobre las soluciones de Procesamiento Inteligente de Documentos.
Dentro de los principales objetivos, además de volver a convivir con los socios de negocio para fortalecer los lazos que se habían visto afectados por la pandemia, se buscó acercar las nuevas actualizaciones de los productos y cómo pueden ser implementadas en los proyectos que se tienen en puerta, siempre haciendo alusión al acompañamiento que Kodak Alaris puede aportar.
En el evento se llevaron a cabo varias demostraciones basadas en proyectos de la vida real en donde se mostró el potencial de las soluciones de Kodak Alaris. Una de estas demostraciones se basó en un caso de uso localizado en México, el cual está enfocado en la aplicación correcta de la Ley General de Archivos a través del software KODAK Info Input Solution. Este tipo de proyectos le brinda visibilidad al canal sobre los proyectos que pueden ser implementados con una solución integral de Kodak Alaris, guiados a través de la venta consultiva.
Además, se tuvo la oportunidad de reconocer a nuestros socios de negocio por su destacado esfuerzo durante el año fiscal 24:
Bomesco SRL
EVOCOM SA
Exel del Norte S.A.P.I. DE C.V.
Level Tech Peru SAC
Tecnología Especializada Asociada de México, S.A. de C.V
Ariel Abrancato, quien recientemente fue promovido a Managing Director Latam, comentó sobre el evento: “Estamos muy felices de estar junto nuevamente después de tanto tiempo, emocionados por compartir las actualizaciones de las soluciones de IDP de Kodak Alaris. Esta colaboración nos permite brindar un servicio aún más completo y eficiente a nuestros clientes. ¡Juntos, seguiremos impulsando el éxito de nuestros negocios!”.
Hace algunos meses, en conversaciones con los clientes, los ejecutivos de Cisco les preguntaron cómo podían ayudarlos. Chuck Robbins, Presidente y CEO de la compañía, divulgó algunos resultados de dichas conversaciones en su charla de apertura del Cisco Live! 2024. “Lo primero que nos pidieron es que fuéramos una gran empresa de networking. Ayúdame a modernizar la infraestructura. Brinda plataformas que me ayuden a automatizar las cosas que tengo que hacer en mi infraestructura central a diario. Crea excelentes herramientas de colaboración que pueda ofrecer a mis empleados para hacerlos más productivos, y ayudarlos a interactuar con sus clientes de manera más efectiva. Primero que nada, continúa innovando en la tecnología central que necesito para administrar mi negocio”, citó el ejecutivo haciéndose eco de sus clientes.
“En segundo lugar, y no muy lejos, nos pidieron que los ayudáramos con la seguridad”. Para Robbins, “el panorama de amenazas al que se están enfrentando hoy en día, particularmente en este mundo hiperdistribuido, particularmente en un mundo donde no se controlan todos los activos, es un desafío enorme”. En tercer lugar, los clientes pidieron que los ayudaran a navegar la IA y a sacar provecho a las cantidades masivas de datos que tenían en su infraestructura. No resulta extraño comprobar que los principales ejes sobre los cuales se desarrolló la primera jornada de este Cisco Live! respondieron a estas tres demandas.
Chuck Robbins en su presentación del Cisco Live! 2024
Robbins centró la primera parte de la presentación en las diferencias entre las organizaciones de hace algunos años y las de hoy, destacando aspectos como la hiperdistribución de las organizaciones y lo que ello implica en materia de carencia de control. Esto último, dijo, “limita tu capacidad para obtener conocimientos verdaderamente efectivos de esta nueva arquitectura con la que todos estamos lidiando”.
“A medida que comienza esta Era de la IA, estamos muy, muy orgullosos y preparados para ayudarlos a navegar esto a medida que avanzamos. Pero fundamentalmente esto comienza con conectar y proteger todo”, definió Robbins. “Hay empresas que pueden hacer partes de la arquitectura de Seguridad por ustedes, y hay empresas que pueden brindarles cierto nivel de información, o lo que llamamos observabilidad. Pero mi objetivo esta semana es que ustedes comprendan que sólo Cisco puede realmente conectarlos, protegerlos y brindarles información sobre cada dominio. Toda la tecnología: la nube privada, la multinube, las aplicaciones SaaS, los usuarios remotos, los dispositivos IoT. Y, de hecho, también ayudarlos a reunir todo eso para obtener una visibilidad incomparable sobre qué está pasando en su arquitectura tecnológica. Al hacerlo, podemos protegerlos mejor y ayudarlos a proteger los activos que tienen”.
Es en este contexto que deben ser interpretados algunos de los anuncios del encuentro, como Cisco Nexus HyperFabric AI –una solución brindada en conjunto con NVIDIA, que facilita a los clientes el despliegue, la gestión y la supervisión de modelos y aplicaciones de IA generativa sin necesidad de grandes conocimientos y habilidades de IT–, o bien la revolución despertada por el anuncio de Hypershield en abril (y la reciente compatibilidad con las DPUs), y la compra de Splunk (y sus integraciones, que seguirán en aumento).
En este orden, Gary Steele, ex CEO de Splunk y actual Presidente de Go-to-Market de Cisco –uno de los invitados al escenario de Robbins–, abogó por llevar las analíticas a los datos y no al revés (lo cual significa que no importa dónde estén almacenados los datos). “(En Splunk) Nos hemos centrado en brindar excelentes resultados de seguridad a nuestros clientes, ayudarlos a mantener sus entornos en funcionamiento a través de nuestras ofertas de observabilidad, y eso se conecta naturalmente con Cisco. En términos generales, cuando incorpora todos los datos sorprendentes que tiene Cisco, combinados con el valor que podemos ofrecer desde Splunk, creo que esa combinación puede ofrecer un valor tremendo a cada cliente”.
«mi objetivo esta semana es que ustedes comprendan que sólo Cisco puede realmente conectarlos, protegerlos y brindarles información sobre cada dominio».
__CHUCK ROBBINS
En otro orden, Robbins anunció un fondo de Inteligencia Artificial de mil millones de dólares. “Lo estamos pensando de manera ligeramente diferente, porque lo que estamos haciendo con estas empresas en las que estamos invirtiendo, es no sólo invertir sino también definir las características únicas de nuestra asociación con cada una de ellas, lo cual nos ayudará a ayudarlas eficazmente”, aseguró.
Entre los compromisos que el CEO de Cisco elaboró en su presentación del Cisco Live!, incluyó el de proveer la IA de manera responsable y segura, y el de promover innovación, pero con un alto grado de simplicidad.
Los partners también hablan del Cisco Live!
Marcus Maddox, de Hitachi Vantara
Una breve recorrida por los espacios de Cisco Live! nos permitió interactuar con algunos voceros de los principales partners. Uno de ellos fue Marcus Maddox, Gerente Global de Alianzas de Hitachi Vantara, quien explicó que el encuentro les da la oportunidad de mostrarse a un nuevo ecosistema de clientes. A estos clientes llegan solamente con el segmento de oferta que los puede ayudar a ser exitosos en su resultados, aclaró. “Lo que estamos haciendo ahora, más que nunca antes, es ayudar a la comunidad de clientes de Cisco y a la comunidad de partners a que aprecien la potencia de esta asociación. Dos megamarcas con un extenso historial, que han sido muy fuertes a la hora de resolver algunos de los problemas más duros y lidiar con las empresas más grandes del mundo”.
Luis Adolfo Morales, de Eato
Por su parte, Luis Adolfo Morales, Gerente Global de Alianzas de Eaton-D-IT, reconoce que en el encuentro han podido mantener “pláticas muy, muy interesantes con los asistentes. La verdad es que la IA está revolucionando todo, y la gente está muy interesada en lo que podemos hacer alrededor de ello utilizando las aplicaciones Cisco. Y, desde luego, cómo podemos proteger este ecosistema de Cisco con los elementos de manejo de energía de Eaton”.
Ciaran Ryan, de IBM Software
Para Ciaran Ryan, Vicepresidente de Gestión de Producto en IBM (parte del equipo de Software Product Management), la alianza con Cisco es realmente fuerte y valiosa. “Obviamente somos partners de manera muy cercana, obviamente, en el área de Redes. Tenemos la habilidad de observar redes, automatizarlas, podemos controlarlas y moldear su tráfico, etcétera, de modo que podemos trabajar de manera cercada con Cisco en esto”. Ryan comentó también las expectativas que le despierta la nueva tecnología de WatsonX y su contribución en las herramientas que podrán gestionar y controlar la red, y encontrar insights en la vasta cantidad de datos que la red genera.
VeeamON 2024 volvió a reunir a clientes y partners de la compañía para exponer las últimas novedades, innovaciones y nuevas oportunidades de negocios a las que podrán acceder con Veeam este año. El evento se llevó a cabo del 3 al 5 de junio en Fort Lauderdale, Florida, Estados Unidos.
El VeeamON es un encuentro anual que reúne a especialistas en seguridad, aceleradores de automatización y líderes de la tecnología. Durante estas jornadas, los asistentes comparten experiencias e impulsan conversaciones críticas, garantizando que la protección de datos, la seguridad y la inteligencia estén un paso por delante en los años venideros.
“Estamos muy orgullosos de lo que hemos logrado con este evento. Convocamos a más de 600 clientes, 250 partners y todo nuestro ecosistema de alianzas en un solo lugar. El encuentro ha sido mucho mayor al del año pasado. Hemos expuesto los pilares principales en la estrategia de Veeam, que son Backup, seguridad, libertad e inteligencia de datos”, afirmó Shiva Pillay, Senior Vice President and General Manager for Veeam in Americas at Veeam.
Durante el evento, Veeam expuso los principales relevamientos del Informe de Tendencias de Ransomware Veeam 2024, donde se observa que el 41% de los datos se ven comprometidos durante un ciberataque, y sólo el 57% de los datos comprometidos se recuperarán, lo que deja a las empresas vulnerables a una pérdida sustancial de datos y, como resultado, a un impacto de negocios negativo.
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Cuando se produce un ataque cibernético, el 45% de los encuestados habló de una mayor presión de los equipos de TI y seguridad. Además, el 26% experimentaron una pérdida de productividad, mientras que el 25% tuvieron interrupciones en servicios internos o relacionados con el cliente.
“Nuestro informe transmite un mensaje claro: los ataques de ransomware continuarán, serán más graves de lo previsto y su impacto general costará a las empresas más de lo que esperan. Las organizaciones deben tomar medidas para garantizar la resiliencia cibernética y reconocer que la recuperación rápida y limpia es lo más importante. Al alinear los equipos y reforzar la seguridad cibernética con respaldos inmutables, pueden proteger sus valiosos datos comerciales mientras Veeam mantiene su negocio funcionando y seguro”, dijo Dave Russell, vicepresidente Senior y Director de Estrategia de Veeam.
Por otra parte, se anunció la disponibilidad de Lenovo TruScale Backup con Veeam, una experiencia on-premise parecida a la nube que ayuda a proteger las cargas de trabajo, independientemente de su ubicación, y permite a los clientes ampliar o reducir la infraestructura según necesiten.
TruScale Backup con Veeam combina servidores y almacenamiento Lenovo ThinkSystem, Veeam Backup & Replication, Veeam ONE y los servicios Lenovo TruScale para brindar protección de datos como servicio para una implementación on-premise o en ubicación compartida sin complicaciones. Esto ayuda a los clientes a reducir el tiempo de recuperación, simplificar la complejidad de TI y mantener la soberanía de los datos.
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Adicionalmente, el fabricante presentó Veeam Data Cloud Vault, su nueva oferta de almacenamiento seguro en la nube basada en Microsoft Azure e integrada en Veeam Backup & Replication, que proporciona el poder de un objetivo de almacenamiento en la nube infinitamente escalable y con un precio predecible, basado en los principios de resiliencia de datos de confianza cero. Este servicio incluye no solo el componente de almacenamiento, sino también las llamadas API, necesarias para escribir en ese almacenamiento en un formato inmutable, así como la lectura y salida de datos en caso de una recuperación, eliminando el impacto en las facturas que enfrentan las organizaciones que no lo hacen.
Veeam Vault ofrece un recurso de almacenamiento en la nube preconfigurado y totalmente administrado en Azure que elimina los dolores de cabeza de los clientes relacionados con la arquitectura segura de la infraestructura y los modelos de costos de la nube impredecibles, desafíos clave tanto para las empresas como para las PYMES. En lugar de gestionar su propia nube o infraestructura de almacenamiento físico, las organizaciones pueden aprovechar inmediatamente Veeam Vault para almacenar, gestionar y acceder a sus datos en un modelo de suscripción con precios predecibles.
Oportunidades para el ecosistema de partners
Shiva Pillay insistió en la magnitud del ransomware como una problemática que crece cada vez más, e indicó que Veeam cuenta con la oferta necesaria para hacer frente a estas amenazas.
“Entre los anuncios más importantes del evento están la reciente adquisición de Coveware por parte de Veeam, las innovaciones con Inteligencia Artificial, que ayudan a optimizar los procesos de nuestros clientes y hacerlos más eficientes, y por supuesto los partnerships más significativos que hemos presentado, como lo son las alianzas con AWS, Lenovo y Microsoft”, expuso el Senior Vice President and General Manager for Veeam in Americas at Veeam.
Shiva Pillay, Senior Vice President and General Manager for Veeam in Americas at Veeam.
“Si eres un canal, no solo tendrás acceso a la mejor tecnología con Veeam, ya que somos el número uno en el mercado, también estarás frente a una fuerte organización de canales, particularmente en Latinoamérica. Tenemos un ecosistema de partners muy capaces, y sobre todo muy leal”
-Shiva Pillay
Brandt Urban, Senior Vice President of WorldWide Cloud Sales at Veeam, destacó el lanzamiento de Cloud Vault que la compañía realizó durante VeeamON. “Buscamos hacer la experiencia del cliente más segura, donde a través de las capacidades del backup de Veeam puedan llevar sus activos a la nube y saber que tiene un precio justo, está hecho con los mejores estándares de la industria y es una solución integrada de su proveedor de back up de confianza”, enfatizó.
El ejecutivo también hizo hincapié en las razones por las que Veeam continúa consolidando su relación y confianza con el ecosistema de partners, la cual se basa en la simplicidad que ofrece la marca, ya que brinda network, infraestructura, almacenamiento y reporte desde una sola solución, y también en la innovación constante, desde un punto de vista de ingeniería, Veeam Data Cloud recibe actualizaciones cada 2 semanas para sus productos y capacidades.
Brandt Urban, Senior Vice President of WorldWide Cloud Sales at Veeam.
“Creemos en el ecosistema de channel partners. Tenemos 35.000 partners, 11.000 service providers, nos apalancamos en ellos para hacer crecer nuestros negocios, trabajamos juntos para cubrir las necesidades del cliente”
-Brandt Urban
A su turno, John Jester, Chief Revenue Officer at Veeam, indicó que el mercado se encuentra en un proceso de transición que genera grandes oportunidades para que los partners puedan ofrecer servicios profesionales.
“Veeam Cyber Secure implica que el cliente use Veeam Data Platform, nuestra oferta de ciberseguridad. Un partner vendrá y certificará su ambiente, asegurándose que tengan la arquitectura correcta y las mejores prácticas. Cuando pasen ese control, Veeam proveerá una garantía de 5 millones de dólares a ese cliente, si no pudieran recuperar sus datos tras un incidente”, compartió Jester. Y sumó: “Esto solo funciona si los partners ofrecen su apoyo y acompañamiento al cliente final. Usamos nuestro programa para que los partners estén listos. Esa es una gran oportunidad para los canales, cuando trabajamos juntos en ciberseguridad pueden brindar servicios profesionales”.
John Jester, Chief Revenue Officer at Veeam.
“Los clientes están cada vez más pendientes de la protección contra el cibercrimen, lo que implica que la ciberseguridad y ciber resiliencia deben venir juntos”
-John Jester
En paralelo, Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam, hizo énfasis en el éxito de esta edición del VeeamON, que convocó un 10% más de asistentes respecto al año pasado, con un 60% de clientes y un 40% de partners.
“Sucede mucho que la gente viene con una idea fija de Backup, y si bien es nuestra piedra angular, hace años no usamos esa palabra. Nosotros vamos por el lado de Data Protection, allí es donde los canales muchas veces se van con otra idea”, sostuvo Colombo.
“Somos número uno de market share, tenemos las empresas más grandes, los más altos porcentajes de crecimiento, mejor soporte y NPS de la tecnología. El factor principal que contribuye al éxito de Veeam son nuestras soluciones”
-Martin Colombo, Senior Director para la región de MCA en Veeam
En esa misma línea, Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam, señaló que el mensaje que se transmitió en este VeeamON fue el cambio de la estrategia de la compañía, antes orientada exclusivamente a Backup Replication, ahora más enfocada a ciberseguridad. Lo cual presenta grandes oportunidades para el ecosistema.
“Nuestro objetivo es llevar a todos los partners a una cuota regional, llegando a los objetivos de la región. Esto también requiere inversión de parte de nuestro equipo para la generación de demanda para el canal. Hacemos una planificación especializada con cada uno de esos socios, analizamos cuál es el objetivo del canal, no el de Veeam, cuánto quiere crecer ese año, y en dónde Veeam puede incorporarse en esa estrategia”, dijo la Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.
“Los canales pueden ver todos los reconocimientos que tenemos, como el partner program of the year, que demuestran lo bien que trabajamos con canales. Nuestro programa de canales es sencillo, robusto y lleno de incentivos”
–Sara Wilson, Senior Director and Channel Sales en América Latina para Veeam.
Por su parte, Julia Furst, Global Technologist on the Product Strategy Team, aseguró que, además de presentar los últimos avances tecnológicos de la marca, el objetivo del VeeamON es que los asistentes adquieran conocimiento de ciberseguridad y entiendan que Veeam es una compañía que brinda soluciones completas.
“Cada vez más gente está migrando a la nube, por lo que vender Veeam Data Cloud Vault es una gran oportunidad para los partners. Para los clientes, recomendamos que siempre se enfoquen en ciberseguridad, el ransomware está en aumento, por lo que es importante contar con soluciones de backup confiables. Veeam incorpora diversas soluciones en una plataforma para hacer los procesos más sencillos”, afirmó la ejecutiva.
“Veeam es una solución completa, siempre estamos agregando nuevos partners, nuevas soluciones, escuchando lo que los clientes necesitan. Queremos ayudarlos, saber si en sus entornos necesitan algo más”
–Julia Furst, Global Technologist on the Product Strategy Team.
En esa misma línea, Tomás Dacoba, Senior Director of Marketing for Latin América and Caribbean at Veeam, resaltó la importancia del evento para reunir a su ecosistema de partners y clientes, y actualizar la propuesta de valor de la compañía para este 2024 y exponer todas las novedades de su portafolio.
“Veeam es la marca número uno a nivel global. La propuesta de valor de nuestro portafolio es absolutamente abarcativa, somos agnósticos, tenemos partnerships con las principales marcas del mundo. A través de su propuesta, Veeam ofrece soluciones para cualquier tipo de carga de trabajo, on premise, híbrida, en nubes públicas o privadas. Ese es un diferencial que no todos nuestros competidores tienen”, concluyó Dacoba.
“La fórmula del éxito de Veeam es su ecosistema de distribuidores, alianzas y resellers. Somos una empresa que tiene 20 años y trabaja 100% con venta indirecta. La fuerza de la compañía son nuestros canales, quienes nos permiten ser los número uno en Latinoamérica”
Tomás Dacoba, Senior Director of Marketing for Latin América and Caribbean at Veeam.
