Cartagena de Indias, Colombia, albergó una nueva edición del Intel Partner Summit LATAM 2026, una cumbre de tres jornadas orientada a delinear la hoja de ruta comercial y tecnológica del fabricante junto a su ecosistema regional de distribución e integración. Con la premisa de dejar atrás la visión transaccional del hardware para consolidar arquitecturas de inteligencia artificial que resuelvan problemas operativos concretos, el evento subrayó la necesidad de que los canales capitalicen la convergencia entre PCs con IA, computación perimetral y centros de datos híbridos.
Una propuesta unificada del cliente al centro de datos
Para Intel, la evolución del canal latinoamericano exige una articulación estrecha desde el diseño mismo de los proyectos. David López, Regional Director Enterprise ISVs & System Integrators Latam de Intel, destacó que la prioridad reside en la integración temprana: “Nuestra prioridad es que el canal sea parte de la estrategia desde el principio, y no solo el último paso de la cadena. Eso significa estar cerca, con presencia local, con acceso directo a nuestros equipos y con una propuesta clara que los partners puedan llevar al mercado. Y esa propuesta es una sola: una conversación de IA que conecta la PC, el edge y el centro de datos. Así, un partner que hoy entra por una línea puede crecer hacia las otras con el mismo respaldo de Intel. Cartagena fue un buen ejemplo de esa cercanía: un espacio para trabajar juntos, ver tecnología en acción y reconocer a quienes están marcando el camino, con 11 premios especiales”.
“Nuestra prioridad es que el canal sea parte de la estrategia desde el principio, y no solo el último paso de la cadena. Eso significa estar cerca, con presencia local, con acceso directo a nuestros equipos y con una propuesta clara que los partners puedan llevar al mercado”.
David López, Regional Director Enterprise ISVs & System Integrators Latam de Intel.
Asimismo, el directivo remarcó que el mercado corporativo premia a las empresas que van más allá del despacho de cajas e invierten en servicios profesionales calificados: “Para esta nueva etapa, el partner que más valoramos es el que se compromete con el resultado de su cliente, y no solo con la venta. La especialización técnica y la capacidad de integración son lo que le abre la puerta a un proyecto de IA; los servicios profesionales y el soporte posventa son lo que hace que ese proyecto funcione y que el cliente vuelva a confiar. Por eso, al desarrollar a nuestros socios estratégicos, miramos más allá del volumen: nos interesa quién invierte en capacidades, en su gente y en entender el mercado en el que opera”.
En cuanto a los desafíos prácticos del ecosistema frente a la demanda corporativa, López detalló las habilidades necesarias para marcar una diferencia comercial: “Veo tres capacidades que van a marcar la diferencia. La primera es conocer a fondo el mercado y el sector del cliente, porque cada país y cada industria de Latinoamérica tiene su propia realidad. La segunda es poder combinar PCs, edge y centro de datos en una misma propuesta, en lugar de ofrecer cada línea por separado. La tercera es ayudar al cliente a salir del piloto y escalar la IA en su operación, que es donde hoy está el mayor desafío. Los partners que desarrollen estas capacidades van a ampliar su propuesta de valor, y en Intel queremos crecer junto con ellos”.
¿Cómo convertir la inteligencia artificial en un modelo de negocio rentable?
El encuentro en Cartagena permitió aterrizar las oportunidades comerciales que abre la renovación tecnológica. João Bortone, Managing Director de Intel para América Latina, realizó un balance de la cumbre y de los objetivos trazados frente a los 71 partners y distribuidores presentes: “Nuestro objetivo en Cartagena, bajo el lema ‘Juntos, convertimos la innovación en impacto’, fue que nuestros partners vean la IA como un sistema integrado (PCs con IA, soluciones abiertas para el edge y centros de datos listos para IA) y que, juntos, la convirtamos en negocio para la región. Para lograrlo, reafirmamos tres prioridades: enfocarnos en las oportunidades del mercado local, movilizar al canal como multiplicador de fuerza y respaldarlo con todo el equipo de Intel, desde ingeniería hasta go-to-market. Para nosotros, el balance es muy positivo: salimos de Cartagena con conversaciones de fondo con nuestros partners, una visión más clara de dónde están las oportunidades y la confirmación de que, juntos, podemos convertir la IA en resultados concretos para los clientes de la región”.
“Vemos las PCs con IA como el motor del próximo ciclo de renovación en las empresas: se proyecta que lleguen al 80% del mercado global en 2028 y, con el tiempo, van a evolucionar de asistentes a equipos que trabajan por objetivos”.
João Bortone, Managing Director de Intel para América Latina.
La renovación tecnológica de los parques informáticos empresariales representa uno de los grandes motores inmediatos de ventas para la cadena de distribución, gracias al arribo de plataformas de última generación. Al respecto, Bortone señaló: “Vemos las PCs con IA como el motor del próximo ciclo de renovación en las empresas: se proyecta que lleguen al 80% del mercado global en 2028 y, con el tiempo, van a evolucionar de asistentes a equipos que trabajan por objetivos. Con Intel Core Ultra Series 3, construida sobre Intel 18A, ofrecemos una plataforma que combina rendimiento de IA con autonomía para toda la jornada de trabajo, y con Intel vPro sumamos lo que más le importa a las áreas de TI: seguridad desde el silicio, eficiencia energética y gestión remota. Para nuestros socios, la oportunidad es clara: fabricantes como Acer, ASUS, Dell, HP y Lenovo, junto con mayoristas y canales, pueden acompañar a sus clientes en esa renovación con equipos de mayor valor, más seguros y más fáciles de administrar”.
Respecto a la metodología comercial que deben adoptar los integradores, Bortone hizo hincapié en construir propuestas basadas en el retorno de inversión y citó casos tangibles expuestos durante las jornadas: “Mi consejo para el canal es empezar por el problema del cliente y no por la tecnología. Los clientes quieren resultados concretos, y por eso en Intel trabajamos para que nuestros partners no tengan que construir todo desde cero: ponemos a su disposición soluciones listas para usar, como las Intel Edge AI Suites y más de 150 sistemas edge calificados, además de demos que pueden adaptar a cada cliente, como nuestro asistente de negocios con IA agéntica. Con eso, el integrador puede llegar a la conversación con una propuesta concreta y con un retorno que el cliente entiende. Ahí está la rentabilidad del modelo: cuando el cliente ve el resultado, como WEG, que recuperó su inversión en 1,6 años con su robot móvil autónomo, el proyecto se justifica solo, y el partner pasa de vender un equipo a ser un socio de largo plazo”.
La frontera del edge computing y la automatización inteligente
El perímetro de la red se posiciona como otro de los pilares de rentabilidad más dinámicos para los integradores latinoamericanos, gracias a la infraestructura instalada existente en sectores clave como logística, manufactura, retail y salud. Fabiano Sabatini, Director of Alliances & Head of Edge AI para América Latina de Intel, profundizó sobre el salto cualitativo que experimenta la tecnología en el terreno: “La IA en el edge está evolucionando de la visión por computadora tradicional hacia soluciones más avanzadas, como IA agéntica, robótica y sistemas autónomos. Latinoamérica ya tiene una gran base de cámaras, sensores y sistemas conectados. Ahora la oportunidad es agregar inteligencia a esta infraestructura para generar decisiones, automatización y resultados concretos. Vemos mucho potencial en seguridad, ciudades inteligentes, industria, salud y retail. Intel aporta más de 40 años de experiencia en el edge, un ecosistema de más de 4.000 partners y más de 250 millones de unidades de silicio edge enviadas en la última década”.
“Latinoamérica ya tiene una gran base de cámaras, sensores y sistemas conectados. Ahora la oportunidad es agregar inteligencia a esta infraestructura para generar decisiones, automatización y resultados concretos”.
Fabiano Sabatini, Director of Alliances & Head of Edge AI para América Latina de Intel.
En cuanto a las herramientas concretas puestas al servicio del canal para acelerar estos desarrollos locales y rentabilizarlos, Sabatini subrayó las capacidades demostradas en el summit: “Intel combina hardware, software y ecosistema para acelerar la adopción de la IA en el edge. En el Intel Partner Summit LATAM mostramos un modelo de visión-lenguaje de 8.000 millones de parámetros que se ejecuta localmente en Intel Core Ultra Series 3 para analizar varias cámaras en tiempo real, y un asistente de IA agéntica que automatiza flujos de negocio de forma local con OpenVINO Model Server. Los partners pueden aprovechar las Intel Edge AI Suites, más de 150 sistemas edge calificados y una comunidad de más de 300.000 desarrolladores de OpenVINO. Un buen ejemplo en la región es WEG, cuyo robot móvil autónomo logró un retorno de la inversión en menos de dos años”.
El balance del Intel Partner Summit LATAM 2026 dejó en claro que la adopción de la inteligencia artificial en la región superó la etapa de experimentación para consolidarse como una prioridad de negocio.
