Para Andrea Ulate Calderon, Gerente Regional para Centroamérica y Caribe en Nexsys, el pasado Red Hat Summit fue el primero que presenció in situ. Tal vez por eso su expectativa era alta. Al final del encuentro, sin embargo, esa expectativa se vio colmada. “Fue espectacular. Ver todos los lanzamientos, todo lo que se viene, todo lo que el mismo Red Hat está poniendo a rodar con la Inteligencia Artificial, con la nueva versión de RHEL… sin duda esto va a ser para los negocios un despegue todavía mayor”, dijo.
La ejecutiva, que ya tiene tres años en Nexsys, percibe un cambio en la consideración de la marca en Centroamérica y el Caribe. “Cuando empecé fue como levantar una pared desde cero. Primero había que evangelizar. En ese entonces nos encontrábamos con clientes que creían que Red Hat era gratuito. Les respondíamos que, si bien Red Hat se había originado en la comunidad, no era gratuito”.
“Siento que ya superamos ese paso”, reconoció. Para Ulate, es hora de activar el engranaje del negocio y de la innovación, para hacer el “click”. Consultada sobre las ventajas que hay detrás del negocio de Red Hat a través de Nexsys en su región, respondió: “La primera, el posicionamiento que tiene Nexsys. Luego, la cobertura. Además, tenemos un equipo detrás de esta operación. Yo trabajo con un grupo de consultores de Preventa que me apoya”.
«Ver todos los lanzamientos, todo lo que se viene, todo lo que el mismo Red Hat está poniendo a rodar con la Inteligencia Artificial, con la nueva versión de RHEL… sin duda esto va a ser para los negocios un despegue todavía mayor».
Para la ejecutiva, el valor agregado más grande que el mayorista puede brindar respecto de Red Hat está en el acompañamiento: la capacidad de satisfacer las necesidades del partner y del cliente final. “Nexsys ha apostado a tener todo un equipo al servicio de los partners, para no solamente pedirles que se metan en un portal a hacer los cursos, sino que puedan capacitarse con nuestro equipo. Y también los apoyamos en el posicionamiento del negocio, en la maduración del negocio y en el cierre del negocio: Sin lugar a dudas vamos por ese lado, el de brindar más valor, y a reforzar muchísimo más esa parte”.
