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Commvault Partner Summit México 2023: el encuentro que incentiva el crecimiento de los socios

Del Commvault Partner Summit México 2023, realizado el 12 de julio, participaron sus mayoristas para toda la región de América Latina, Adistec y TD SYNNEX, y partners como NetApp, Hitachi Vantara y Oracle, que formaron parte de los paneles sobre “Tendencias y retos On premise” y “Protección de la nube”.

Simone Silva de Aguiar, District Channel and Alliance Manager Latam; y Juan Carlos Bonilla, Gerente de Canales para México, de Commvault, fueron los anfitriones, quienes compartieron puntos relevantes que impactan en el negocio de los socios y la misma compañía.

El camino al éxito

La estrategia de negocio actual de Commvault está basada en dos pilares: Core Software, es decir, productos on premise que van a seguir posicionando; y Metallic, soluciones bajo la modalidad SaaS y donde también está la propuesta ThreatWise, un sistema de alerta temprana de detección de ciberataques que incluye herramientas para recuperación.

“Bajo ese paraguas tenemos muchas campañas e incentivos en el Programa de Canales; por ejemplo, en Metallic antes se trataban de campañas temporales y ahora son beneficios fijos con los cuales los miembros Elite y Premier, que son las categorías más altas, pueden beneficiarse de ello”, comentó Silva de Aguiar.

Simone Silva de Aguiar, District Channel and Alliance Manager Latam.

Es decir, el incremento de beneficios mediante diversas campañas se vuelve permanente, donde los socios pueden acceder con tan solo registrarse, por hacer ventas tanto de Core como de Metallic, o por la detección de oportunidades.

“Facilitamos los requisitos para alcanzar el nivel Premier con la intención de tener socios activos y más capacitados. Queremos proteger y respaldar a los canales que invierten tiempo, dinero y esfuerzo con nosotros; que trabajan con la marca constantemente”, abundó la entrevistada.

Por su parte, Bonilla compartió que la venta de Metallic les está ayudando a crecer el negocio de manera exponencial. Tan es así, que pretenden que este año el 25% de sus ingresos esté basado en las ventas de esta solución.

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Tan medular ha sido el desempeño, que en los últimos 4 trimestres la compañía facturó más de 100 millones de dólares a nivel global en este rubro.

Además, la compañía tiene campañas para que el vendedor del partner se beneficie al hacer el registro de una oportunidad aprobada; a la par, para los ingenieros también hay incentivos que ya son parte integral del nuevo programa.

“Es un reto interesante para nosotros estar alineados con los cambios que realiza Commvault, es necesario para incentivar y actualizar a los partners. Es un desafío posicionar a nuestros socios en los mejores niveles”.

-Manuel Valdez, Brand Manager de Adistec México.

Amplia oportunidad de negocio

El Programa de Canales actual pretende que los socios tengan al menos 4 transacciones durante 12 meses. Cuando registran una oportunidad acceden a 200 dólares; si supera los 5.000 dólares obtienen 500 dólares; y si tienen una oportunidad para los productos de Core por encima de los 40.000 dólares puedan ganar el 12% de beneficio como incentivo para la fuerza de ventas.

“El Programa de Canales es interesante y más claro. Como mayorista nos permite desarrollar a los socios para que logren ese nivel y tener la flexibilidad para tener un mejor negocio”.
-Julio Paz, Vendor Business Manager en TD Synnex.

Reconocimiento

Durante su Partner Summit, Commvault entregó reconocimientos a algunos de sus socios:

  • Partner of the year: CyberT – Francisco Roldan
  • Strategic Project of the Year: HPE – Carlos Garza
  • Partner Rookie of the Year: Voseda Networks – Israel González

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Crowdstrike invita a participar en un webinar sobre ciberseguridad en la industria financiera

Los datos de este sector son valiosos para los adversarios, que buscan constantemente nuevas formas de evitar la defensa que tienen estas organizaciones. Investigan sus redes, sus cookies y otros datos relevantes para conocer todo acerca de cada empresa, información que luego usan para organizar ataques de ingeniería social. De hecho, 71% de los ataques al sector de Banca y Finanzas son libres de malware.

CrowdStrike reúne en este panel a grandes expertos del sector financiero en Latinoamérica, quienes expondrán las amenazas que buscan atacar esta industria, identificarán las amenazas principales y brindarán soluciones y recomendaciones para que los asistentes y sus organizaciones puedan disminuir los riesgos y que su información esté protegida.

A través de este nuevo webinar, de asistencia gratuita, CrowdStrike invita a conocer el nuevo estándar en seguridad y las tendencias actuales para hacerles frente, junto a un gran equipo de expertos que ayudarán a los asistentes a impedir que los adversarios se apropien de la información de su compañía.

Hosts:
Gastón Gualdoni, Regional Sales Manager SOLA CrowdStrike.

Fernando Quintero, Latam VP de CrowdStrike.

Voceros:
Facundo de Pina, CISO de Banco Comafi.
Andrés Felipe Castrillón Henao, Gerente División de Ciberseguridad de Interbank.
Mauro Troccay, Gerente de Seguridad de la Información del Banco Itaú Argentina.
Abraham Ermann, Gerente Internacional Ciberseguridad y Fraude del Banco Itaú Chile y Colombia.

Datos para la conexión

“Ciberseguridad en la industria financiera: Identificando amenazas, soluciones y tendencias con expertos del sector”

Fecha: 19 de Julio

Hora: 12 pm (Argentina)

Registro: https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_TN849DwhTE2BEbLu_UTasQ

El declive del mercado mundial de PC disminuye a medida que los envíos caen un 12% en el segundo trimestre de 2023

Los últimos datos de Canalys revelan que la caída del mercado mundial de PC se desaceleró en el segundo trimestre de 2023, con envíos totales de computadoras de escritorio y portátiles en un 11,5% año tras año a 62,1 millones de unidades.

Esto sigue a dos trimestres consecutivos donde los envíos disminuyeron en más del 30%. El volumen del segundo trimestre representa un aumento secuencial de los envíos en un 11,9% y es una señal de que el mercado está en camino de una recuperación acelerada en el segundo semestre de este año. Los envíos de cuadernos bajaron un 9,3% anual, llegando a 49,4 millones de unidades, mientras que los escritorios se enfrentaron a una mayor disminución del 19,3% a 12,6 millones de unidades de envíos.

«El mercado de PC está mostrando signos tempranos de una recuperación después de un período difícil», dijo Ishan Dutt, analista principal de Canalys. «Se esperaba una disminución anual de los envíos en el segundo trimestre de 2023, pero hay indicios de que muchos de los problemas que han afectado al sector están empezando a disminuir. Si bien la situación macroeconómica mundial sigue siendo difícil, los principales actores de la industria han señalado el hecho de que las tasas de activación de los usuarios finales han sido más fuertes que las de los envíos de venta. A medida que las condiciones mejoran, esperamos que las empresas reasignen los gastos inactivos hacia las actualizaciones de TI. En el segundo trimestre de 2023, el retorno de la financiación del sector público ayudó a impulsar una fuerte demanda de PC de regreso a la escuela».

Por su parte, Kieren Jessop, analista de investigación de Canalys, señaló: «Las señales positivas del mercado sugieren una nueva mejora para la industria de PC en 2023. Los niveles de inventario se redujeron aún más en el segundo trimestre, ya que el 41% de los socios de canal encuestados por Canalys en junio informaron que tienen menos de una semana de inventario de PC. Todos los segmentos de clientes están configurados para mejorar secuencialmente durante el resto de 2023 en medio de un empuje final de correcciones de inventario y una mayor estacionalidad en la segunda mitad del año. Sin embargo, los envíos a todo el año 2023 serán inferiores a 2022, ya que los consumidores relegan el gasto en PCs a otras categorías en un entorno post-pandémico».

Lenovo continuó liderando el mercado mundial de PC, pero sufrió una gran disminución de envíos del 18% año tras año, cayendo a 14,2 millones de unidades. En segundo lugar, HP disfrutó de un trimestre fuerte, ayudado por las ventas saludables de Chromebooks en los Estados Unidos. Se registró un rendimiento plano por el envío de 13,4 millones de unidades en todo el mundo. Dell mantuvo el tercer lugar, pero perdió más de dos puntos de cuota de mercado a medida que sus envíos disminuyeron un 22%.

Apple logró el mayor crecimiento entre los principales proveedores en el segundo trimestre de 2023, con envíos que aumentaron un 51% año tras año. Si bien fue impulsado por el lanzamiento del nuevo Macbook Air de 15 pulgadas, su fuerte rendimiento fue impulsado principalmente por un trimestre de comparación favorable debido a la interrupción de la cadena de suministro que enfrentó el año pasado. Acer selló el quinto lugar en la clasificación, con envíos de poco menos de cuatro millones de unidades.

La icónica marca Avaya evoluciona

Durante Avaya ENGAGE, la compañía anuncio la actualización de su marca icónica. Estrenamos una nueva imagen que nace después de meses de lluvias de ideas creativas y colaboración y que refleja nuestras aspiraciones como una empresa transformada. Donde quiera que mirara en Avaya ENGAGE, ya sea que se uniera a nosotros de manera presencial o en su versión virtual, hemos podido observar las reacciones positivas y el entusiasmo de nuestros clientes y socios de negocios por los cambios.

Esta actualización de la marca es muy importante para nosotros ya que es una celebración de la transformación que hemos estado viviendo y de nuestra propia visión y de nuestros clientes y socios de negocios en el futuro. Es una reafirmación de nuestra dedicación para ofrecer experiencias valiosas, atractivas y memorables y una declaración de intenciones sobre lo que nuestros clientes y socios esperan de nuestra marca.

En el corazón de esa declaración está la creencia de que, como cliente de Avaya, debe tener la libertad de elegir su propia ruta de innovación.

Hoy, nuestra promesa de marca es un compromiso para garantizar que Avaya siga siendo un:

⦁ Socio de confianza: Nuestros clientes confían en nosotros para algunos de los mayores desafíos del mundo. Su confianza es algo que apreciamos y protegemos.
⦁ Colaborador confiable: Nuestros clientes confían en nuestra experiencia para trabajar con ellos en la búsqueda de soluciones que se ajusten a sus necesidades actuales y futuras. Damos a nuestros clientes la libertad de llevar su negocio en las direcciones que más les beneficien.
⦁ Proveedor de innovación: No importa dónde se encuentre en su viaje de innovación, Avaya ofrece la opción de adoptar funcionalidad avanzada e innovación sin interrumpir su negocio.
⦁ Visionario inspirador: Nuestros clientes saben que, con la libertad de elegir su propio viaje, no hay límite para las experiencias que podemos crear juntos.

A través del sitio www.avaya.com y nuestras plataformas de redes sociales en todo el mundo, puede ver la diferencia en cómo nos vemos, hablamos e interactuamos con nuestros grupos de interés.  ¡Y nos encantaría saber qué piensa al respecto!

Avaya ENGAGE puede haber terminado, pero eso no significa que no pueda experimentar la energía y la emoción que miles de clientes, socios y colegas de Avaya sintieron al dar la bienvenida a la nueva Avaya. Las conferencias magistrales en el escenario principal y las sesiones de trabajo seleccionadas están disponibles, gratis bajo demanda. Nuestra marca renovada se ha mostrado fuerte y orgullosa, junto con nuestras últimas innovaciones además de anuncios de algunos de nuestros socios de negocios al igual que historias de éxito de nuestros clientes.

¡Es un Avaya nuevo y audaz, y estamos muy entusiasmados de demostrar de lo que somos capaces!

IT Seller On the Road: visita a las oficinas de Licencias OnLine en Costa Rica

Carolina Savelli nos brindó un recorrido por las oficinas de Licencias OnLine en Costa Rica, desde donde ofrecen operaciones para la región de Centroamérica y El Caribe.

“Somos un equipo de 6 personas locales, que está conformado por el Comercial y el de Ingeniería de Preventa”, explicó la Country Sales Manager para Centroamérica y El Caribe.

“Desde aquí damos soporte a toda la región, también tenemos un equipo que nos acompaña en Colombia. representamos más de 40 marcas en el portafolio de cloud, security y data management”

También tuvimos la oportunidad de hablar con algunos de sus empleados, como Jessica Reyes, Product Manager; y Diego Cubillo, Ingeniero de Preventa, quienes trabajan con el objetivo de impulsar el desarrollo y el éxito en los negocios de los partners.

“Desde el equipo de Licencias OnLine Costa Rica invitamos a los canales a contactarnos para que podamos apoyarlos con todos sus negocios de tecnología”, finalizó Savelli.

¿Cómo los servicios digitales impulsan la descarbonización?

Luego de la pandemia del Covid-19, la transformación digital fue un proceso obligatorio para todas las empresas. Esto significó una oportunidad que en muchos casos ha ayudado a fortalecer las operaciones y en otros las ha deteriorado. Schneider Electric no ha sido la excepción.

En lo que respecta a la transición energética, para que este proceso se lleve adelante correctamente es necesario, en primer lugar, una transición digital. Por lo cual, es la digitalización la que permite transformar los procesos de producción, distribución y consumo de la energía.

«Actualmente, la distribución de energía ya sea por parte de parques eólicos o hidroeléctricas funciona de forma automatizada, y para que haya un seguimiento y se brinde un servicio eficiente, debe haber un acompañamiento especializado y cada vez más ajustado a las necesidades dirigido por  el área de servicios”, afirma Luis Cuevas, director de servicios para el clúster andino en Schneider Electric.

¿Cómo eficientizar las operaciones?
Las empresas del sector energético se enfrentan a grandes desafíos e inquietudes sobre el manejo de la atención al cliente de forma remota, la supervisión del cumplimiento del trabajo, de los procesos productivos, de distribución y de consumo. Frente a esto, en Schneider Electric se han anticipado y preparado para atender cualquier contingencia mediante su plan de consultorías, convirtiéndose en un aliado clave.
“La construcción de grandes edificaciones, Data Centers, Infraestructura, Movilidad y Hospitales, son sectores industriales con un alto consumo de energía, en los cuales la operación no puede ser interrumpida. Además, deben apostar por alternativas para contribuir y alcanzar los Objetivos de Desarrollo Sostenible que tienen planteadas las diferentes naciones en donde se encuentren ubicadas”, añade Cuevas.
Frente a este contexto, Schneider Electric ofrece diferentes planes de consultorías, los cuales tendrán un alcance especial dependiendo del sector al que pertenezca la organización que lo solicite, así como de sus necesidades. Estos planes constan de un asesoramiento sobre el tipo de soluciones eléctricas que deben implementar en sus sistemas, seguido de las recomendaciones para extender la vida útil de sus activos y así tener un plan a largo plazo, brindando posteriormente un monitoreo 24/7 de su operación. Finalmente, en caso de adquirir el plan de una consultoría completa, se entregan resultados eficientes y diferenciales en términos de sostenibilidad, seguridad y ciberseguridad.
¿Por qué adquirir un servicio de consultoría digital?
El servicio de consultoría digital trae numerosos beneficios para quienes deciden implementarlo:
  • Reducción de costos: Los diferentes planes de consultoría ofrecidos como servicios digitales varían en su costo y se adaptan al presupuesto de cada organización.
  • Resultados en sostenibilidad: Permite mantener un monitoreo constante en los consumos de energía y otros recursos de la operación, arrojando información relevante para validar el proceso de descarbonización.
  • No compromete su inversión: La inversión en la digitalización de los servicios, le brindarán una visión más integrada y amplia de su negocio.
  • Más rápidos y precisos: La productividad de las diferentes partes de la organización se verá beneficiada al contar con una respuesta anticipada o en tiempo real ante cualquier situación que se presente.
Al facilitar los intercambios comerciales, los servicios digitales están reconfigurando el modo en que las personas y empresas pueden acceder y comercializar la energía de forma más clara y visible, de modo que gracias a los servicios de consultoría ofrecidos por Schneider Electric, las empresas pueden saber en qué etapa de digitalización están y agilizarla.

HP: una filosofía sostenible para mejorar el planeta y la sociedad

Desde HP llevaron a cabo una sesión en vivo para Latinoamérica, para acercar al público las últimas novedades en materia de PCs y sostenibilidad de la compañía.

Para comenzar el encuentro, Stacy Wolff, Head of PC Design de HP, se refirió al impacto que la pandemia de Covid-19 tuvo en los diseños de los productos de HP. «La pandemia nos obligó a cambiar la manera en la que trabajamos y nos relacionamos. De un momento al otro perdimos la interacción y comunicación, y tuvimos que pensar: ¿qué hacemos ahora? Nos adaptamos entonces al trabajo remoto, la modalidad híbrida es una nuevo nivel de computación», explicó el ejecutivo. Y agregó: «Mucha gente no se da cuenta que pasó de un modelo de vida viejo a un modelo de vida híbrido. Ahora que estamos aquí, ya no hay vuelta atrás».

Stacy Wolff, Head of PC Design de HP.

EL Head of PC Design de HP dijo que han trabajado para mejorar todo lo que se requiere para el trabajo remoto. En primer lugar, todos los productos HP tienen cámaras que «piensan por nosotros». Si nos movemos durante una grabación, las cámaras nos rastrean y nos siguen. Además, los niveles de audio en los micrófonos también logran su balance de forma automática. Para complementar, Wollf se refirió a la reciente adquisición de Poly por parte de HP, lo cuál mejoró significativamente sus habilidades de comunicación.

«Todo lo que ven de HP no son solo dispositivos de computación, son dispositivos de comunicación y colaboración. Nos hemos reinventado completamente para tener las PCs que tenemos hoy en día»

Una filosofía sostenible

Otra temática que se abordó en el webcast fueron las políticas de sostenibilidad de HP. En este sentido, Adrián Ali, Director General de HP para Latinoamérica, habló sobre el reporte de sustentabilidad publicado por la compañía.

Adrián Ali, Director General de HP para Latinoamérica.

«Hemos lanzado nuestro 30° reporte de sustentabilidad. Hace 30 años que nuestra compañía viene trabajando para impulsar la sostenibilidad en los negocios y tener impacto real en el ambiente», mencionó Ali.

A su turno, Stacy Wolff señaló que, a la hora de fabricar sus productos, HP piensa de forma circular. Ya sea en los materiales que se utilizan en su producción, la tecnología o el dispositivo mismo, la compañía se asegura de que todo vuelva y tenga un propósito.

«Todos nuestros materiales han sido reinventados. Utilizamos resina reciclada, por ejemplo. También usamos plásticos que sacamos de los océanos, no solo para limpiar nuestras aguas, sino también para darles un propósito y que formen parte de nuestra cadena de producción. Otro material que utilizamos, y en el que hemos sido pioneros, es el magnesio, que nos ha permitido fabricar notebooks de 1 kg. Ese magnesio es reciclado en un 90%. Piensen en ello, solo un 10% es material virgen, el otro 90% viene de PCs anteriores», afirmó Wolff.

Y añadió: «Por si fuera poco, estamos usando aceite de cocina usado para fabricar nuestros dispositivos. Lo purificamos y lo traemos nuevamente en el sistema. Cuando miran sus nuevas laptops quizás no lo noten, pero partes de esos plásticos están hechos con aceite de cocina usado. Es algo mágico, tomamos lo que se desperdicia y lo hacemos bello y funcional».

«Estamos orgullosos de estar haciendo lo correcto. Las iniciativas sustentables no son solo una política de la empresa, son parte de nuestra filosofía. Queremos mejorar el planeta y la sociedad»

Otro aspecto en el que HP aplica iniciativas sostenibles es en su paquetería. Para entregar sus productos al público de forma sustentable, las cajas físicas están hechas en un 100% con materiales reciclados.

La sustentabilidad está fuertemente ligada a la tecnología. El Head of PC Design de HP resaltó la importancia de las nuevas tecnologías, principalmente la Inteligencia Artificial, para mejorar sus operaciones.

«Presentaremos soluciones avanzadas de cómputo impulsadas por IA. Esta tecnología nos ayudará a traer al mercado productos más eficientes con respecto a la energía, con más capacidades. Nuestros productos ayudan al planeta en base a sus capacidades tecnológicas, cuanto más podamos hacer por nuestros dispositivos, podremos mejorar nuestras operaciones. La IA nos servirá para reducir la huella de carbono en nuestros procesos de producción», finalizó el ejecutivo.

Primera escuela de sostenibilidad de Schneider Electric abre para inscripciones

Schneider Electric anunció que la Escuela de Sostenibilidad de Schneider Electric está abierta para la inscripción. La plataforma, con acceso gratuito, ofrece una gama de cursos interactivos destinados a equipar a las empresas y profesionales con el conocimiento y las habilidades necesarias para mejorar su desempeño en sostenibilidad.

El objetivo de esta iniciativa es educar a los empleados de Schneider Electric para mejorar el ecosistema de socios de la empresa. El programa de tres partes está disponible externamente para profesionales y empresas de todos los tamaños, que sean socios del programa de canales de Schneider Electric lo que les permite dar el primer paso hacia un futuro más sostenible.

Descarbonizar la economía es una oportunidad de negocio

El acuerdo de París en 2015 generó una tendencia notable en todas las empresas por reducir o eliminar las emisiones de carbono. De acuerdo con una encuesta reciente de Gartner, el 87% de los líderes empresariales esperan que su gasto en sustentabilidad aumente en los próximos dos años.

A pesar de los esfuerzos por la descarbonización, existe una brecha de conocimientos y habilidades que representa un gran obstáculo para el progreso. Además, las empresas confían cada vez más en socios con experiencia en el campo de la sostenibilidad para que las apoyen en la descarbonización de sus operaciones.

Schneider Electric opera como una empresa de impacto, colocando la sustentabilidad en el centro de su negocio para lograr un impacto positivo y duradero en el planeta y la sociedad. Con la Electricidad 4.0 en el corazón del programa, la Escuela de Sostenibilidad complementa y fortalece este compromiso, apoyando a los socios en la aceleración de la acción climática en tres pilares fundamentales: Estrategia, Digitalización y Descarbonización.

la plataforma cubre una variedad de temas, desde la eficiencia energética y las energías renovables hasta la economía circular y el transporte sostenible.

  • Capítulo 1: Entendiendo la sustentabilidad y los riesgos involucrados [admisión ahora abierta]

    En el primer capítulo, los asistentes aprenderán los conceptos básicos de la sostenibilidad, incluida la ciencia y la jerga detrás de ella y por qué es crucial que las empresas tomen en serio los factores ambientales, sociales y de gobernanza (ESG).

  • Capítulo 2: Descubra cómo tomar medidas sostenibles como empresa [Lanzamiento Q3, 2023]

    El segundo capítulo se centra en cómo las pymes pueden construir una estrategia de descarbonización, incluyendo información sobre herramientas fáciles de implementar que pueden ayudarlas a descarbonizar sus propias operaciones y las de sus clientes.

  • Capítulo 3: Aproveche las habilidades sostenibles para aumentar las oportunidades comerciales [Lanzamiento Q1, 2024]

    El tercer capítulo resume los conocimientos y herramientas clave aprendidos a lo largo del programa, desde la eficiencia energética hasta la descarbonización, para ayudar a los asistentes a poner en práctica la teoría.

“La Escuela de Sostenibilidad para socios es nuestro próximo gran paso para demostrar que las empresas no solo pueden hacer negocios que son mejores para el planeta, sino que también pueden mejorar fundamentalmente su desempeño al hacerlo”, dijo Erika Hernández, encargada de mercadeo para Canales de Schneider Electric Centroamérica.

Y agregó: “Nos enorgullece anunciar el lanzamiento de nuestros nuevos cursos en línea, que están diseñados para educar e inspirar a personas y organizaciones a adoptar prácticas sostenibles. La sustentabilidad está en el corazón de nuestro negocio, y creemos que la educación es clave para impulsar el cambio y crear un futuro más sustentable”.

Para embarcarse en su viaje de sustentabilidad, regístrese en la Escuela de Sustentabilidad de Schneider Electric aquí.

Descubre de la mano de Microsoft y Licencias OnLine cómo Azure asegura el éxito de los ISVs

La solución para proveedores de software independientes ofrece escalabilidad y soluciones tecnológicas rentables en una red de nube de confianza.

Según datos de IDC, se estima que la demanda de soluciones en la nube superará el billón de dólares en 2025. Precisamente por ello, cada vez más, cobra relevancia el rol de los proveedores de software para apoyar a los clientes.

Atenta a ello, Microsoft anunció nuevos programas, beneficios y recursos para ayudar a todos los ISVs -sin importar su tamaño- a satisfacer las necesidades de los clientes, innovar de un modo más ágil y eficiente en costes, acelerar el lanzamiento de sus soluciones y hacer crecer su negocio.

Los nuevos beneficios en el ISV Success Program incluyen saldo para el uso de Azure, Visual Studio Enterprise 2022, o Dynamics 365 Sales; suscripción a la nube de GitHub Enterprise, con soporte técnico ininterrumpido; o acceso a recursos de ingeniería y asesoramiento experto personalizado. A su vez, reuniones cara a cara para resolver cualquier cuestión en todos los puntos del proceso de desarrollo, un acompañamiento que resulta fundamental para el éxito de las aplicaciones.

Los fabricantes de software pueden aprovechar este mejorado conjunto de beneficios para construir soluciones en la nube de Microsoft y obtener acceso a herramientas para desarrolladores, recursos técnicos y una comunidad especializada. Además, Marketplace Rewards se ha integrado en el ISV Success Program para ayudar a simplificar el día a día de los ISVs.

Pueden participar los ISV de cualquier país, ya sean administrados o no administrados, si están compilando actualmente una aplicación B2B que utiliza Microsoft Cloud y desean publicarla en el marketplace comercial de Microsoft. Asimismo, los ISV que no forman parte todavía de Microsoft Cloud Partner Program deberán unirse para poder participar.

Los beneficios de migrar con Microsoft y Licencias OnLine

Para quienes decidan migrar con el mayorista, éste ofrece un servicio gratuito de arquitectura a través de un recurso de Licencias OnLine o de un partner especializado en migraciones. Además, un pack de campaña de marketing para generar oportunidades de negocio sobre la solución del ISV (email marketing, llamadas de prospección de cliente final, eventos, etc.) y hasta 300 usd para el primer mes consumo en Azure.

Daniel Yesurón, Ingeniero Preventa de Microsoft en Licencias OnLine, expresa al respecto: “Generar nuevos negocios que aprovechen el 100% de las características de la nube es un desafío bastante complejo por la cantidad de vectores diferentes y la velocidad de cambio. Desde Licencias Online estamos trabajando constantemente con el equipo técnico y comercial para entregar la mejor calidad de servicio que permita a nuestros partners estar preparados ante cualquier oportunidad”.

IT Seller On the Road: recorrimos las oficinas de Solution Box en Costa Rica

De la mano de Dennis Chávez, tuvimos la oportunidad de conocer las oficinas y la bodega de Solution Box en Costa Rica.

El distribuidor ya lleva 5 años trabajando en Costa Rica, desde donde distribuye soluciones de unas 50 marcas que conforman su portafolio a todo el país.

“Contamos con un hangar de unos 1.000 metros cuadrados, entre oficina y bodega. Con la cantidad de mercadería que tenemos podemos despachar a tiempo a todos nuestros canales”

Chávez nos presentó parte del staff de la empresa en Costa Rica, que actualmente se compone de 20 personas, incluyendo 4 recursos en el área de Ventas, y un equipo de 10 product managers ”, informó Chávez.

“Agradecemos la visita de IT Seller. Invitamos a aprovechar los despachos, capacitaciones y demás con los que contamos para ustedes, nuestros canales, en Solution Box”, concluyó el Country Manager de Solution Box para Costa Rica.