Axis apuesta por el Caribe: ISTC se convierte en nuevo distribuidor para impulsar la videovigilancia inteligente en la región

23/06/2026

ISTC se convierte en nuevo distribuidor de Axis.

La industria de la seguridad electrónica en el Caribe sigue mostrando señales de crecimiento y consolidación. En respuesta a la creciente demanda de soluciones avanzadas de videovigilancia, análisis inteligente y protección de infraestructuras, Axis Communications anunció la incorporación de ISTC como nuevo distribuidor autorizado para la región, una decisión estratégica que busca ampliar el acceso a tecnologías de seguridad de última generación y fortalecer el acompañamiento a integradores, empresas y entidades públicas que enfrentan desafíos cada vez más complejos en materia de protección y monitoreo.

La alianza representa un paso importante dentro de la estrategia de expansión regional de Axis Communications. Con esta incorporación, la empresa busca incrementar su capacidad de respuesta en mercados de alto potencial dentro del Caribe, una región que continúa acelerando la adopción de tecnologías enfocadas en la prevención de riesgos, la eficiencia operativa y la protección de personas e infraestructuras críticas. La llegada de un nuevo distribuidor fortalece la cercanía con los clientes y amplía la disponibilidad de soluciones especializadas para distintos sectores económicos.

El nombramiento de ISTC responde a la necesidad de contar con socios estratégicos capaces de impulsar proyectos de alto impacto y brindar soporte especializado en todas las etapas de implementación. La compañía, con sede principal en Miami, ha construido una sólida reputación en los mercados de Latinoamérica y Estados Unidos gracias a su experiencia en seguridad e infraestructura tecnológica. Su modelo de negocio combina asesoría comercial, acompañamiento técnico y desarrollo de oportunidades para integradores, factores que hoy resultan determinantes en un mercado que exige cada vez más conocimiento especializado y capacidad de ejecución.

ISTC es uno de los distribuidores de tecnología e infraestructura más relevantes de América Latina, con sede corporativa en Miami y operaciones comerciales que cubren México, Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. La compañía cuenta con presencia directa en mercados clave como Colombia, Perú, Chile y Argentina, además de una amplia red regional de socios de negocio e integradores especializados. Su propuesta de valor combina capacidades comerciales, soporte técnico, desarrollo de mercado y acompañamiento consultivo para acelerar proyectos de seguridad electrónica, infraestructura crítica, conectividad y transformación digital.

La colaboración entre ambas organizaciones también apunta a impulsar el crecimiento de soluciones basadas en plataformas abiertas, videovigilancia inteligente y analítica avanzada. Estas tecnologías están ganando protagonismo en sectores como transporte, industria, comercio, ciudades inteligentes e infraestructura crítica, donde la necesidad de obtener información en tiempo real y mejorar la toma de decisiones se ha convertido en un factor estratégico. La combinación de la experiencia tecnológica de Axis con la capacidad comercial y operativa de ISTC permitirá desarrollar proyectos más robustos y adaptados a las necesidades específicas de cada mercado.

Además del fortalecimiento comercial, la alianza busca impulsar la adopción de tecnologías de seguridad inteligente en toda América Latina y el Caribe. Gracias a la cobertura regional de ISTC y a su experiencia desarrollando proyectos en sectores estratégicos como infraestructura crítica, transporte, industria, energía, data centers y ciudades inteligentes, Axis podrá ampliar el acceso a sus soluciones de videovigilancia, analítica y seguridad conectada en mercados con una creciente demanda de tecnologías de alto desempeño.

Con este anuncio, Axis Communications reafirma su compromiso de expandir su ecosistema de distribución y fortalecer alianzas con organizaciones que comparten una visión de innovación, crecimiento sostenible y desarrollo tecnológico. La incorporación de ISTC suma a esta estrategia una organización con alcance regional, presencia en América Latina, el Caribe y Estados Unidos, más de 50 especialistas comerciales y una sólida trayectoria impulsando proyectos de infraestructura tecnológica y seguridad electrónica. Juntas, ambas compañías buscarán acelerar la transformación de los ecosistemas de seguridad inteligente en toda la región.

Omnissa acelera su expansión regional con una estrategia basada en la especialización del canal

22/06/2026

Thiago Mello Valcesia, Senior Staff Solutions Architect - Latin America; y Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager LATAM, en Omnissa.

En resumen: puntos clave

Foco en la especialización: Omnissa elimina sus servicios propios para que sus socios de negocio lideren las implementaciones y consultorías.
Alianza con Adistec: El mayorista actúa como socio estratégico clave para abrir mercados, capacitar canales y gestionar la posventa de las soluciones.
Portafolio unificado con IA: Las herramientas de la firma incorporan Inteligencia Artificial para automatizar y proteger de forma autónoma los entornos laborales corporativos.
Independencia tras VMware: Tras separarse de VMware, la compañía enfoca sus recursos de desarrollo de forma exclusiva en sus plataformas Workspace ONE y Horizon.

La última edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota) fue el escenario elegido por Omnissa para presentar su estrategia de crecimiento en América Latina, centrada en la consolidación de su ecosistema de canales, la capacitación técnica y la incorporación de nuevos partners especializados en soluciones de usuario final, seguridad y gestión de infraestructura.

Para Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager LATAM en Omnissa, este espacio permite generar conversaciones con los responsables de la toma de decisiones en las distintas compañías del sector IT. “Durante estas jornadas pudimos presentar nuestra estrategia y conversar directamente con quienes definen el rumbo de sus organizaciones. Esto hace que las reuniones sean mucho más efectivas, ya que las decisiones y el interés por desarrollar nuevas iniciativas pueden validarse en el momento”, destacó.

“Ser parte del ecosistema de Adistec nos abre las puertas a nuevos mercados. Ellos cuentan con el conocimiento necesario para identificar oportunidades, orientar a los clientes y conectarlos con el equipo adecuado de Omnissa; su capacidad de posventa ha sido clave para el desarrollo de nuevos negocios”, afirmó Reyes. Además, destacó que la sinergia entre ambas organizaciones facilita el acceso de todos los canales a capacitaciones especializadas, PoCs y acompañamiento constante durante todo el ciclo de venta.

¿Cómo es la propuesta de Omnissa?

A lo largo de las tres jornadas del evento, la compañía también detalló cómo ha evolucionado su propuesta de valor en América Latina. En este sentido, Thiago Mello Valcesia, Senior Staff Solutions Architect – Latin America en Omnissa, señaló que, si bien históricamente la marca ha sido reconocida por sus soluciones de escritorios y aplicaciones virtualizadas, hoy su portafolio también abarca la gestión de dispositivos, la operación de servidores y herramientas de seguridad e Inteligencia Artificial (IA) orientadas al espacio de trabajo digital.

“Nuestro objetivo es ofrecer un ecosistema unificado y abierto, donde las organizaciones puedan consolidar diferentes soluciones y, al mismo tiempo, aprovechar capacidades de automatización e IA para simplificar la gestión de sus entornos de trabajo”, explicó, y agregó: “Todas nuestras soluciones Core tienen IA embebida para crear un ecosistema y un espacio de trabajo digital autónomos para todos nuestros clientes”.

“La seguridad se ha convertido en una de las principales preocupaciones de las organizaciones. Nuestras soluciones cuentan con capacidades de protección orientadas al usuario final, combinando autenticación segura, acceso cifrado y visibilidad sobre el comportamiento de los entornos de trabajo”.

Thiago Mello Valcesia, Senior Staff Solutions Architect – Latin America en Omnissa.

Por su parte, Reyes señaló que el segmento de administración de servidores permite cubrir un ámbito diferente dentro de la infraestructura y ampliar las oportunidades para distintos perfiles de socios de negocio. “Esto nos da diversidad para que un partner de infraestructura pueda desarrollar el negocio de servidores, uno especializado en seguridad pueda complementar e integrar nuestras soluciones con otras tecnologías y los canales enfocados en el usuario final encuentren múltiples alternativas de crecimiento. Nuestro portafolio permite que muchos tipos de partners sean exitosos, independientemente del área en la que se especialicen”, destacó. Además, mencionó que Omnissa cuenta con un programa de canales que recompensa el compromiso de sus socios.

“Un partner que comienza a trabajar con nosotros puede alcanzar rápidamente el nivel Silver y, con requisitos accesibles, avanzar hacia Gold, obteniendo mayores descuentos y beneficios. El nivel Platinum está reservado para aquellos canales que deciden invertir más en certificaciones y conocimiento técnico, convirtiéndose así en un grupo selecto de socios altamente especializados”, explicó la Senior Channel & Commercial Manager LATAM de Omnissa.

Independencia operativa

Más allá de dar a conocer su propuesta, los ejecutivos de Omnissa también hicieron foco en la decisión de la firma de avanzar hacia un modelo de mayor independencia para el canal. En este sentido, Reyes explicó que la empresa dejó de ofrecer servicios propios, apostando por que sean los partners quienes lideren las implementaciones y los proyectos de consultoría.

“Queremos que nuestros socios de negocio sean los protagonistas. Por eso, estamos impulsando un ecosistema más capacitado y especializado, en el que los partners puedan desarrollar sus propias capacidades de servicios y, al mismo tiempo, colaborar entre sí cuando un proyecto requiera conocimientos específicos”, señaló.

“Buscamos los partners correctos: aquellos capaces de utilizar nuestras soluciones para ayudar a los clientes a reinventar sus procesos de negocio y acelerar su transformación digital”.

Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager LATAM en Omnissa.

La ejecutiva destacó que la separación de VMware y el nacimiento de Omnissa —en el segmento de computación para el usuario final (EUC) — como compañía independiente marcaron un punto de inflexión para la empresa. En este sentido, señaló que, a partir de esta nueva etapa, la organización concentra sus recursos de desarrollo en sus dos principales plataformas, Workspace ONE y Horizon, para responder a las necesidades de las organizaciones que avanzan hacia modelos de trabajo híbrido y demandan mayores niveles de seguridad, resiliencia y automatización.

“La independencia operativa le ha permitido a la compañía simplificar procesos internos y acelerar la toma de decisiones, brindando una mayor capacidad de respuesta tanto a clientes como a socios de negocio. Hoy tenemos la agilidad y el foco necesarios para seguir innovando en el mercado de los espacios de trabajo digitales y colaborar de manera más cercana con nuestros partners en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio”, detalló.

Omnissa estuvo presente como sponsor en Adistec Connect F1 Experience 2026.

De cara a los próximos meses, ambos ejecutivos destacaron que la compañía buscará profundizar su presencia en América Latina mediante la expansión de su ecosistema de socios, el fortalecimiento de las capacidades técnicas de sus partners y el impulso de nuevas oportunidades de negocio.

Con una estructura más ágil y una estrategia centrada en el espacio de trabajo digital, Omnissa apuesta por posicionarse como un aliado estratégico para las organizaciones que buscan modernizar la experiencia del usuario, reforzar la seguridad y acelerar sus iniciativas de transformación digital. “La estrategia apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible y directo, reduciendo la carga administrativa y otorgando mayores beneficios a aquellos canales que decidan invertir en la especialización técnica y en la entrega de servicios de valor”, concluyó Reyes.

AMD y Rackspace lanzan Enterprise AI Cloud con chips de última generación

21/06/2026

AMD se establece como socio tecnológico estratégico en la capa de silicio del stack de IA gobernada de Rackspace.

AMD y Rackspace Technology anunciaron la firma de un acuerdo definitivo para el despliegue por fases de una infraestructura inicial de 30 MW dedicada a implementaciones de cómputo basadas en AMD en los centros de datos globales de Rackspace, a partir de finales de 2026 y hasta 2028. El acuerdo pone en marcha el Memorando de Entendimiento anunciado el 7 de mayo de 2026, y establece a AMD como socio tecnológico estratégico en la capa de silicio del stack de IA gobernada de Rackspace.

En su despliegue total, los 30 MW de cómputo dedicado de AMD en la infraestructura de Rackspace representarán una capacidad significativa para atender cargas de trabajo empresariales reguladas, incluidos proveedores de atención médica que han expresado interés inicial en cómputo acelerado para IA clínica e inferencia a escala. Esta colaboración incorpora tanto GPUs AMD Instinct (incluidas MI355X, MI350P y futuras soluciones sucesoras) así como CPUs AMD EPYC dentro de una arquitectura integrada de Enterprise AI Cloud, lo que permite a Rackspace dirigir cada carga de trabajo al recurso de cómputo adecuado, con total responsabilidad sobre el rendimiento y los resultados de principio a fin.

“Las empresas de sectores regulados necesitan una infraestructura de IA gobernada desde sus cimientos, con un único operador responsable de los resultados del negocio, en lugar de un conjunto de proveedores donde cada uno es dueño de una parte del proceso”, dijo Gajen Kandiah, CEO de Rackspace Technology. “Esta colaboración combina la capacidad de cómputo adecuada con el modelo operativo correcto y ofrece algo que el mercado no había tenido antes: una plataforma de IA gobernada, con un único socio responsable de todo el proceso, desde el silicio hasta los resultados”.

“A medida que evoluciona la IA empresarial, los clientes necesitan una infraestructura que pueda ofrecer la combinación adecuada de cómputo acelerado y de propósito general para cada carga de trabajo”, dijo Dan McNamara, Vicepresidente sénior y Director general de Cómputo e Inteligencia Artificial Empresarial de AMD. “Al combinar las soluciones líderes de cómputo para IA de AMD con el modelo operativo de nube gobernada de Rackspace, estamos ayudando a las empresas de sectores regulados a implementar infraestructura de IA de alto rendimiento con la apertura, escalabilidad y responsabilidad necesarias para operar la IA a escala empresarial”.

Se espera que ambas compañías dediquen recursos de ventas y marketing para identificar y captar clientes empresariales para infraestructura impulsada por cómputo de AMD, y cada una comprometerá personal para desarrollar y perseguir conjuntamente oportunidades de cliente en industrias reguladas.

Este acuerdo acelerará la entrega de las cuatro capacidades integradas anunciadas en el MOU: Enterprise AI Cloud, Enterprise Inference Engine, Inference as a Service y Bare Metal AMD Instinct, ofreciendo un stack completo y gobernado, desde cómputo bare metal hasta inferencia totalmente operada. En conjunto, las compañías buscan establecer una nueva categoría de infraestructura de IA empresarial gestionada que ofrezca a las empresas una alternativa al modelo bare metal. El cambio de experimentos de IA a flujos de trabajo agénticos que operan dentro de los sistemas centrales empresariales está acelerando la demanda precisamente del tipo de infraestructura gobernada y responsable que esta colaboración fue diseñada para ofrecer.

HP advierte: Atacantes usan herramientas de acceso remoto para camuflar malware

20/06/2026

HP publicó su más reciente Threat Insights Report, el cual muestra cómo los atacantes están utilizando software confiable, malware disfrazado y señuelos cada vez más creíbles para obtener acceso a los dispositivos de los usuarios. La investigación destaca un desafío creciente tanto para usuarios como para defensores, ya que la actividad maliciosa es cada vez más difícil de distinguir del comportamiento legítimo.

El informe analiza ciberataques reales para ayudar a las organizaciones a mantenerse al día con las técnicas más recientes utilizadas por los ciberdelincuentes para evadir la detección y comprometer computadoras en un entorno de amenazas en constante evolución.

Basado en millones de endpoints protegidos por HP Wolf Security, los investigadores identificaron las siguientes campañas destacadas:

Herramientas legítimas de acceso remoto utilizadas como puertas alternativas: Los ciberdelincuentes están aprovechando aplicaciones como LogMeIn y ScreenConnect para tomar control de dispositivos sin generar sospechas. Las campañas comenzaron utilizando correos de phishing relacionados con el cierre del año fiscal y descargas falsas de aplicaciones de escritorio —incluyendo sitios de citas falsos— para convencer a los usuarios de instalar herramientas legítimas de acceso remoto. Estas herramientas son controladas por los atacantes y les permiten mezclarse con la actividad normal de TI mientras obtienen control total sobre los dispositivos.
Ataques dirigidos a usuarios que intentan recuperar billeteras de criptomonedas perdidas: Los atacantes están distribuyendo falsas herramientas de recuperación de billeteras de criptomonedas bajo la promesa de ayudar a localizar fondos perdidos, cuando en realidad buscan robarlos. Estas herramientas suelen compartirse a través de plataformas de intercambio de código y sitios de descarga de medios. Los scripts, cargados de emojis, parecen haber sido desarrollados mediante “vibe coding” y son capaces de recopilar credenciales, datos de billeteras y del sistema antes de empaquetarlos en archivos comprimidos para su exfiltración.
Campañas ClickFix ocultan malware en archivos de “audio”: Los responsables de campañas recientes de ClickFix están disfrazando malware como archivos de audio para evitar la detección. Las víctimas son guiadas a través de captchas realistas en sitios web falsos cuidadosamente diseñados. Esto desencadena la ejecución de comandos maliciosos que activan cargas útiles ocultas en segundo plano.

Patrick Schläpfer, Principal Threat Researcher de HP Security Lab, comentó: “Lo que destaca en estas campañas es la facilidad con la que herramientas legítimas de acceso remoto se están convirtiendo en puntos de entrada para los atacantes. Al combinar software confiable con técnicas cuidadosamente diseñadas de ingeniería social, vinculadas a eventos como el cierre del año fiscal, resulta cada vez más difícil distinguir qué es confiable y qué no”.

Al aislar amenazas que lograron evadir las herramientas de detección tradicionales —pero permitiendo que el malware se ejecute de forma segura dentro de contenedores protegidos— HP Wolf Security obtiene visibilidad sobre las técnicas más recientes utilizadas por los ciberdelincuentes.

Hasta la fecha, los clientes de HP Wolf Security han interactuado con más de 60 mil millones de archivos adjuntos de correo electrónico, páginas web y descargas sin que se haya reportado ninguna brecha de seguridad.

Al menos el 11% de las amenazas por correo electrónico identificadas por HP Sure Click lograron evadir uno o más escáneres de seguridad de correo electrónico.
Los archivos ejecutables fueron el método más común de distribución de malware (39%), seguidos por archivos comprimidos (38%) y documentos PDF (10%).
- El malware distribuido mediante PDFs aumentó 2%, utilizando señuelos como documentos judiciales y notificaciones de bonos para generar urgencia y fomentar clics.

Alex Holland, Principal Threat Researcher de HP Security Lab, señaló: “Estos ataques no parecen intrusiones; parecen actividades cotidianas. Se mezclan con el trabajo habitual de TI y evitan las señales de alerta tradicionalmente asociadas con el malware. Para proteger el futuro del trabajo y reducir riesgos, las organizaciones deben limitar privilegios innecesarios, controlar la instalación de software y aislar actividades riesgosas como descargas y enlaces desconocidos. La detección por sí sola no es suficiente cuando herramientas legítimas se convierten en puertas traseras”.

TD SYNNEX y HPE simplifican la distribución regional con un modelo global unificado

18/06/2026

Jaazyel Arroyo, Senior Director para América Latina de TD SYNNEX en el área de Data Center Business Strategy.

En Resumen: Puntos Clave de la Alianza

Distribución Global Unificada: HPE selecciona a TD SYNNEX como socio estratégico global para simplificar el acceso a su portafolio en América Latina.
Foco en el Enablement: La prioridad absoluta será la capacitación técnica y comercial del canal para desarrollar prácticas especializadas.
Verticales de Alta Demanda: La estrategia impulsará soluciones de infraestructura de nube híbrida, Inteligencia Artificial (IA), networking y ciberseguridad.
Ejecución Local: Las decisiones estratégicas regionales se adaptarán en cada territorio a través de las oficinas de cada país para asegurar la cercanía con el canal.

El mercado tecnológico de América Latina experimenta una evolución acelerada impulsada por la demanda de modernización. En este escenario, la designación de TD SYNNEX como uno de los distribuidores globales de Hewlett Packard Enterprise (HPE) marca un hito para la distribución de soluciones de valor en la región, uniendo la capilaridad de la compañía con el portafolio de infraestructura de la marca: Esta oferta ahora tendrá un grado de disponibilidad y soporte mayor, y de carácter más estratégico en cuanto al desarrollo de los negocios, allí donde TD SYNNEX opera.

¿Cómo impulsará TD SYNNEX la capacitación de canales en América Latina?

TD SYNNEX priorizará el desarrollo y la habilitación técnica de su ecosistema de canales en América Latina. A través de capacitaciones continuas en nube híbrida, Inteligencia Artificial, networking y ciberseguridad, el distribuidor dotará a los socios con herramientas comerciales avanzadas para explicar y estructurar soluciones de alto valor adaptadas a sus mercados locales.

Al respecto, Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM de Data Center Business Strategy de TD SYNNEX, señaló: «Esta alianza refleja totalmente la confianza en nuestras capacidades globales, en toda nuestra experiencia regional y en la capacidad de ayudar a los partners a acelerar oportunidades de negocio». Según el ejecutivo, el trabajo conjunto se centrará en verticales clave de la oferta como la infraestructura de nube híbrida, IA, networking y ciberseguridad.

Para lograr este objetivo, el distribuidor priorizará el desarrollo y la habilitación de su ecosistema de canales. La estrategia comercial no solo busca mantener las líneas de negocio actuales, sino también dotar a los socios de herramientas técnicas y comerciales avanzadas que les permitan estructurar ofertas especializadas de cara a los clientes finales.

Arroyo destacó que «el enablement va a ser totalmente la prioridad”. De la mano de HPE, colaborarán estrechamente para diagnosticar necesidades de capacitación y trabajarán en la construcción de prácticas especializadas en cada una de las verticales de la oferta.

¿Qué beneficios ofrece el modelo de distribución unificado de HPE?

El modelo unificado de distribución global de HPE simplifica el acceso de los canales de TI a su catálogo de soluciones avanzadas. Este esquema garantiza consistencia operativa y homogeneidad en diferentes mercados geográficos, facilitando la expansión comercial de los socios locales mientras se mantiene la flexibilidad y cercanía comercial histórica.

La designación de TD SYNNEX como socio global de distribución responde directamente a la transición de HPE hacia un modelo de distribución global más unificado. Este esquema tiene como objetivo simplificar radicalmente la forma en que los canales de TI interactúan con el catálogo tecnológico de la marca, garantizando una ejecución operativa consistente y homogénea a lo largo de las distintas geografías, al tiempo que expande el alcance comercial de ambas empresas hacia nuevos mercados.

Al unificar este modelo, el foco del mayorista está puesto en la solidez de la ejecución en cada territorio. Desde la dirección corporativa global de la firma se ha destacado que el propósito estratégico radica en acoplar la gran escala global y la consistencia operativa de TD SYNNEX con el profundo conocimiento específico de cada mercado local, resguardando la flexibilidad y la cercanía hacia los canales que históricamente han caracterizado la atención en América Latina.

¿Cuáles son las soluciones tecnológicas clave que integrará esta alianza?

La alianza amplía el acceso de los socios a soluciones críticas de conectividad avanzada, almacenamiento híbrido y computación de alto rendimiento optimizada para Inteligencia Artificial. A través de programas especializados de capacitación y soporte, los socios podrán responder de forma competitiva a la acelerada modernización del mercado corporativo latinoamericano.

Este marco colaborativo amplía sustancialmente el acceso de los socios de distribución a soluciones de vanguardia en conectividad (reforzada tras la integración de Juniper Networks), almacenamiento híbrido y computación de alto rendimiento, con un énfasis crítico en la Inteligencia Artificial.

Para capitalizar estas demandas, el distribuidor aprovecha su robusta infraestructura de logística, servicios de ciclo de vida y programas mundiales especializados como Destination AI, diseñados para habilitar técnicamente a los canales y permitirles estructurar ofertas avanzadas ante la rápida modernización del mercado empresarial.

Servicios de Valor Agregado para el Canal de Distribución

Aunque los programas específicos de incentivos y los detalles de implementación se definirán a medida que avance el proceso de alineación entre las firmas, el valor diferencial de TD SYNNEX se apoyará en su sólida plataforma de servicios. Esto incluye:

Soporte financiero y opciones de financiamiento a medida.
Ingeniería especializada de preventa y postventa.
Recursos estratégicos de marketing para generación de demanda.
Acceso exclusivo a sus Innovation Centers para pruebas de concepto.

«Este anuncio representa una gran oportunidad para seguir construyendo juntos el futuro del ecosistema», sintetizó el directivo de TD SYNNEX.

ASUS redefine su estrategia B2B en América Latina con foco en IA y partners

17/06/2026

Carlos Avendaño Garzaro, Regional Head South SSA en ASUS.

En resumen: puntos clave

Meta de mercado: ASUS proyecta capturar cerca del 15% de participación en el segmento corporativo B2B en América Latina.
Tecnología clave: Integración de Inteligencia Artificial (IA) local en el hardware, destacando el procesador Snapdragon X Elite/Extreme de Qualcomm.

Expansión geográfica: Consolidación de operaciones en Colombia, Perú, Chile y México, con una nueva fase de crecimiento en Centroamérica.

Programa de canales: Expansión del programa ASUS Golden Partners (AGP) para brindar soporte y rentabilidad personalizada según el país.

Uno de los principales objetivos de ASUS es consolidar su presencia en América Latina. Según Carlos Avendaño Garzaro, Regional Head South SSA en el fabricante, tras fortalecer su posicionamiento en segmentos como gaming y consumo, la compañía avanza ahora con una estrategia enfocada en el mercado corporativo.

“Nuestra intención es ganar participación mediante una propuesta basada en la innovación, el acompañamiento al canal y nuevas tecnologías impulsadas por Inteligencia Artificial, todo a través de un modelo de comercialización indirecto que respete el trabajo de nuestros socios”, explicó Avendaño. “Aspiramos a capturar cerca del 15% de participación de mercado en B2B”, indicó.

El Regional Head South SSA en ASUS destacó que la compañía intensificó el desarrollo de su negocio corporativo hace aproximadamente tres años en distintos mercados de la región. “Comenzamos nuestras operaciones para el segmento empresarial en Colombia, Perú, Chile y México. A lo largo de este recorrido, hemos desarrollado proyectos en gobiernos, empresas y educación”, detalló.

“Buscamos cambiar la percepción que los usuarios tienen de ASUS. Por este motivo, hemos realizado inversiones en recursos, servicios y programas para fortalecer nuestra propuesta para el segmento B2B”, explicó, y resaltó: “Queremos demostrar que nuestro compromiso con el negocio corporativo es a largo plazo y que acompañamos de manera permanente a nuestros partners y clientes”.

Propuesta de valor

Para fortalecer su presencia en este segmento, ASUS ofrece un portafolio que abarca múltiples configuraciones de procesadores, tamaños de pantalla y servicios de soporte, con el objetivo de adaptarse a las necesidades de distintos perfiles de clientes.

«Muchos canales nos manifestaron que se veían obligados a competir en licitaciones y proyectos con márgenes ajustados. Por este motivo, buscamos ofrecerles la posibilidad de diversificar su oferta y acceder a productos de alta calidad y confiabilidad que no solo protejan su rentabilidad, sino que también resguarden su reputación frente al cliente final», comentó Avendaño.

Uno de estos productos que forman parte del portafolio de ASUS es la Zenbook A16 (UX3607), un dispositivo impulsado por el procesador Snapdragon X2 Elite Extreme de Qualcomm que demuestra la eficiencia de ejecutar la IA a nivel local. “Si bien este modelo corresponde al segmento de consumo premium, enfocado en estudiantes y profesionales independientes, es una muestra de lo que próximamente se trasladará al segmento ExpertBook”, indicó.

Avendaño destacó que uno de los grandes pilares de crecimiento para la marca es la integración de la Inteligencia Artificial directamente en el hardware. “Contar con IA integrada dentro del hardware transforma la productividad en movilidad. Hoy en día, quedarse sin internet en un viaje de negocios suele paralizar el trabajo de cualquier profesional”, comentó, y resaltó: “Con Inteligencia Artificial ejecutándose de manera local en la notebook, el usuario ya no depende de una conexión Wi-Fi inestable para seguir operando con la máxima velocidad”.

“Los partners buscan diferenciarse y acceder a nuevas oportunidades. Nosotros les ofrecemos un portafolio amplio, productos de calidad y el respaldo necesario para desarrollar nuevos negocios con rentabilidad”.

Para ASUS, la red de distribución no es un simple intermediario, sino un socio estratégico fundamental. «Toda nuestra estrategia de desarrollo corporativo se construye de la mano de los distribuidores y canales de valor. El trato que ofrecemos es sumamente personalizado, acompañando al partner durante todo el ciclo del negocio, desde la etapa de preventa hasta el soporte de posventa», indicó. Además, anticipó que la compañía prevé extender próximamente el programa de canales ASUS Golden Partners (AGP) a nuevos mercados de la región.

“Nuestro programa ya se encuentra disponible en países como Chile, Perú y Colombia para acompañar el crecimiento de canales especializados en el segmento corporativo. Sabemos que cada país tiene una dinámica diferente: en algunos casos el peso del retail es mayor, mientras que en otros el canal especializado tiene una participación más relevante. Por eso buscamos desarrollar programas específicos que respondan a las necesidades particulares de cada región”, explicó.

¿Cuál es la hoja de ruta de la expansión de ASUS en América Latina?

Más allá de fortalecer su presencia en Sudamérica, Avendaño indicó que la compañía proyecta una expansión sostenida en Centroamérica.

“Comenzamos a desarrollar nuestras operaciones en Centroamérica hace aproximadamente dos años y actualmente estamos enfocados en consolidar nuestra propuesta para el segmento de consumo. A partir de este año y durante el próximo, veremos una expansión más fuerte de nuestra presencia en ese mercado”, comentó. Además, anticipó que el desarrollo del negocio B2B también forma parte de la hoja de ruta de la compañía. “El segmento corporativo llegará en una segunda etapa, acompañando la evolución del negocio de consumo. Centroamérica es una región clave para ASUS”, indicó.

De cara a los próximos años, ASUS buscará combinar el crecimiento del negocio corporativo con el fortalecimiento de sus segmentos consolidados. La compañía apuesta al desarrollo de un ecosistema de partners, la incorporación de Inteligencia Artificial y la expansión hacia nuevos mercados como pilares fundamentales de su estrategia regional. “Queremos seguir creciendo junto a nuestros socios de negocio. Estamos convencidos de que existe una gran oportunidad para ASUS en América Latina”, concluyó Avendaño.

Palo Alto Networks expande su alcance regional junto a Licencias OnLine

17/06/2026

Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.

En un contexto donde la transformación digital y las amenazas cibernéticas evolucionan a un ritmo sin precedentes, Licencias OnLine anuncia una alianza estratégica con Palo Alto Networks, empresa que ofrece soluciones y plataformas de próxima generación a miles de clientes en todo el mundo en todos los sectores.

Esta colaboración no solo busca ampliar la cartera tecnológica disponible para los socios de canal, sino también transformar la forma en que las organizaciones consumen y gestionan su seguridad, priorizando la eficiencia operativa y la rentabilidad sostenida.

En este sentido, João Marques dos Santos, Responsable de Ecosistema en Palo Alto Networks LATAM, destaca la importancia de esta elección:«Licencias OnLine es un socio clave para nuestra estrategia de canales en la región. Su experiencia con modelos de negocio recurrentes, su alcance regional y sus capacidades técnicas y comerciales de habilitación nos permitirán ofrecer a nuestros socios las herramientas necesarias para evolucionar hacia servicios gestionados y soluciones de ciberseguridad de alto valor para sus clientes».

João Marques dos Santos, Head Ecosystem LATAM – Palo Alto Networks. — João Marques dos Santos, Responsable de Ecosistema en Palo Alto Networks LATAM.

Plataformas integradas y seguridad de nueva generación: el núcleo de la alianza

El objetivo central de esta colaboración es acelerar la adopción de modelos de consumo flexibles y ciberseguridad de próxima generación en toda la región, sustituyendo modelos fragmentados porarquitecturas unificadas, automatizadas e impulsadas por IA.

La propuesta conjunta aprovechará tecnologías clave de Seguridad de Nueva Generación (NGS), incluyendo Prisma SASE y Cortex Cloud para entornos híbridos y multi-nube, junto con Cortex XDR y Cortex XSIAM para operaciones de seguridad impulsadas por IA.

Esto se complementa con la línea Next Generation Firewalls, integrada bajo arquitecturas Zero Trust que reducen riesgos y simplifican las operaciones de seguridad de forma automatizada y unificada.

La estrategia de Palo Alto Networks se dirige a un amplio espectro, desde el segmento Enterprise hasta MidMarket y PYME, con un enfoque especial en verticales críticos como servicios financieros, gobierno, telecomunicaciones, energía y comercio minorista. El objetivo es abordar cuestiones urgentes como la prevención y respuesta al ransomware, la protección de las fuerzas laborales distribuidas y la modernización de los Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) para reducir los tiempos de detección de amenazas. Además, la arquitectura abierta de Palo Alto Networks permite la integración nativa con los principales proveedores de la nube y otros socios tecnológicos para infraestructura y respaldo.

El canal en el centro: evolución hacia modelos recurrentes y servicios gestionados

Desde la perspectiva de Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, esta alianza posiciona a LOL como un distribuidor que no solo comercializa el portafolio de Palo Alto Networks, sino que también desarrolla las capacidades del canal para escalar sus nuevas áreas de crecimiento: SASE, Cloud, SecOps e Identidad.

Según la CEO, «las soluciones estratégicas de Palo Alto Networks están diseñadas para modelos de consumo recurrente. En LOL, tenemos la experiencia necesaria para ayudar al canal a capturar ese valor desarrollando ofertas basadas en servicios, suscripciones y gestión continua». De hecho, casi el 70% del negocio de Licencias OnLine se basa en modelos en la nube y en ingresos recurrentes.

Una de las propuestas para que los canales se unan a esta alianza es evolucionar hacia modelos de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP). Los socios no solo tienen acceso a una de las plataformas más completas del mercado, sino que también reciben apoyo para garantizar una transición rentable.«En LOL, entendemos que el crecimiento del canal ya no depende únicamente de cerrar nuevos acuerdos, sino de construir modelos de negocio sostenibles», señala la ejecutiva.

Valor añadido regional: Formación, financiación y herramientas digitales

Licencias OnLine aprovecha su fuerte presencia regional en más de 14 países y un equipo técnico de primer nivel de más de 70 ingenieros certificados que ofrecen soporte desde el diseño arquitectónico hasta la prueba de concepto y despliegues complejos.

Uno de los pilares fundamentales es SmartHub, la plataforma de comercio digital de LOL que automatiza procesos críticos como presupuestos, facturación, renovaciones y gestión de suscripciones de extremo a extremo. Además, está el brazo financiero, LOL Capital Services, que ofrece flexibilidad para ejecutar proyectos a gran escala.

Sobre los próximos pasos de la marca, Losada enfatiza:«Palo Alto Networks ya ha definido el futuro de la ciberseguridad. LOL está aquí para hacerlo realidad en el canal». De este modo, Licencias OnLine reafirma su compromiso de ser un socio estratégico que prepara el ecosistema para los retos futuros, asegurando que cada socio pueda aprovechar las oportunidades con soluciones de ciberseguridad de próxima generación.

El próximo 25 de junio, Licencias OnLine realizará un webinar exclusivo para presentar esta nueva alianza estratégica. ¡Regístrate aquí y descubre las oportunidades que Palo Alto Networks y Licencias OnLine tienen para tu negocio!

Ingram Micro acelera los negocios del canal IT en Latinoamérica impulsando la adopción de IA

16/06/2026

Daniela Rosa, VP and Country Chief Executive - Sales and Business Leader en Ingram Micro - Diego Moure, LATAM Regional Business Manager Advanced Solutions en Ingram Micro - Luis Ferez, SVP, Global Group President, Latin America en Ingram Micro.

En resumen: puntos clave

La estrategia regional del distribuidor se orienta fuertemente al desarrollo de PCs, Inteligencia Artificial (IA), infraestructura y servicios para el segmento corporativo y SMB.
La plataforma digital Xvantage se consolida como la herramienta central para simplificar las operaciones y acelerar los negocios del ecosistema.
Como resultado de su sólido desempeño y su trabajo colaborativo con fabricantes tecnológicos, la compañía fue reconocida recientemente como «Distribuidor del Año» en la región por Dell Technologies.

Durante la reciente edición del Dell Technologies World (ver nota), Ingram Micro fue premiado por la compañía como “Distribuidor del año” por su labor en América Latina. En el contexto de dicho evento, su LATAM Regional Business Manager Advanced Solutions, Diego Moure, señaló que este reconocimiento reafirma el compromiso del mayorista por impulsar el desarrollo de los canales mediante propuestas avanzadas orientadas a la Inteligencia Artificial (IA), la modernización de infraestructura y los servicios.

Dell Technologies premió a Ingram Micro.

“Recibir el premio por noveno año consecutivo refleja la confianza, la consistencia y la evolución y resultados que hemos construido junto a Dell Technologies en toda Latinoamérica”, destacó Moure.

Para el ejecutivo de Ingram Micro, el secreto detrás de este posicionamiento radica en una fórmula que muchas empresas buscan dominar: la capacidad de combinar escala con una ejecución local adaptada a las necesidades específicas de cada mercado. “Nuestro compromiso es impulsar el crecimiento y el éxito continuo de los partners. Para lograrlo, los respaldamos con disponibilidad de inventario, capacidades logísticas, soluciones financieras, herramientas digitales y soporte especializado”, explicó, y afirmó: “Estamos convencidos de que, trabajando a la par con Dell Technologies y nuestros canales, Latinoamérica tiene una enorme oportunidad de acelerar la adopción de IA y de nuevas tecnologías”.

¿Cómo impulsa la plataforma Xvantage los negocios del canal IT?

Frente a la necesidad de simplificar operaciones en un mercado dinámico, Moure destacó que la plataforma digital Ingram Micro Xvantage se ha convertido en un factor diferenciador para la gestión diaria de los integradores.

“A través de Xvantage, hemos logrado automatizar procesos históricamente manuales y complejos. La plataforma no solo agiliza cotizaciones, disponibilidad y pricing, sino que incorpora capacidades de analítica e IA para optimizar la toma de decisiones”, detalló. “Nuestro objetivo es permitir que los canales puedan enfocarse más en desarrollar negocios y menos en procesos administrativos”, indicó.

Democratizar la IA: El gran desafío para el próximo año

La irrupción de la Inteligencia Artificial aplicada y las AI PCs está transformando las reglas del juego en la industria IT. Ante este cambio de paradigma, el LATAM Regional Business Manager Advanced Solutions en Ingram Micro identificó una ventana de oportunidad en la región que exige una rápida evolución y preparación estratégica por parte del ecosistema de canales.

“De cara al próximo año, los objetivos del mayorista en la región son claros: expandir el ecosistema de Dell Technologies en torno a la renovación tecnológica, las AI PCs y las nuevas arquitecturas para centros de datos. En este contexto, la velocidad de adopción de la Inteligencia Artificial en la región dependerá en gran medida del nivel de preparación del ecosistema de canales, y ahí es donde nosotros jugamos un rol clave”, explicó.

Diego Moure, LATAM Regional Business Manager Advanced Solutions en Ingram Micro.

“El mensaje para el ecosistema es claro: Ingram Micro seguirá siendo un colaborador cercano, estable y comprometido con su crecimiento en toda Latinoamérica”.

Para lograr que los canales conviertan el entusiasmo por la Inteligencia Artificial en proyectos rentables, Moure señaló que la compañía está invirtiendo fuertemente en capacitación técnica, enablement comercial, talleres prácticos y acompañamiento especializado. “El norte es democratizar el acceso a estas tecnologías, llevando la innovación no solo a las grandes corporaciones, sino también al segmento SMB y al mercado medio, respaldándolos con financiamiento y soporte”, mencionó el ejecutivo.

Este reconocimiento no solo celebra los éxitos del pasado, sino que marca la hoja de ruta para el futuro. En un contexto donde la Inteligencia Artificial y la transformación digital redefinen el negocio tecnológico, Ingram Micro apuesta por fortalecer su ecosistema de partners en Latinoamérica a través de innovación, especialización y cercanía con el canal.

Para ponerse en contacto con el equipo de Ingram Micro, los interesados pueden escribir a: mi.dellquotes@ingrammicro.com

Por su parte, toda la información sobre la oferta de Boutique Xvantage está disponible en el siguiente enlace: https://now.ingrammicro.com/subscription.html

Dell Technologies.

Lenovo fortalece su división de infraestructura con nuevo General Manager

16/06/2026

Claudio Stopatto asume como General Manager de ISG (Infrastructure Solutions Group) para América Latina en Lenovo.

Lenovo acaba de anunciar al nuevo líder para su división de infraestructura en la región: Claudio Stopatto asume como General Manager de ISG (Infrastructure Solutions Group) para América Latina.

Con una amplia experiencia en el mercado de la tecnología, destacando en las áreas de infraestructura y telecomunicaciones, Claudio Stopatto se incorporó a Lenovo en 2021 como Director General de ISG en Brasil y en el último año lideró la división de Software y Alianzas para América Latina.

“Estamos en un momento único en la industria, donde la adopción de la IA y la computación de alto rendimiento han dejado de ser una tendencia para convertirse en imperativos de negocio. Es un honor liderar el equipo de ISG en América Latina para apoyar a nuestros clientes y socios en este camino. Nuestro compromiso es entregar las soluciones inteligentes que nuestros clientes necesitan para ser competitivos hoy y estar listos para el futuro”, afirma el ejecutivo.

De antivirus tradicionales a EDR: la evolución del portafolio de Kaspersky

15/06/2026

Gabriela Hidalgo, Product Manager de Kaspersky en Licencias Online para Perú.

El panorama de la ciberseguridad corporativa ha cambiado drásticamente, y con él, la forma en que las empresas consumen tecnología. Las organizaciones ya no buscan simplemente adquirir un software, sino que demandan proveedores que gestionen de manera integral sus soluciones y las protejan frente a amenazas cada vez más sofisticadas. Para responder a esta necesidad, Licencias Online y Kaspersky fortalecen su alianza estratégica, invitando a sus canales a migrar al modelo de Proveedores de Servicios Gestionados (MSP), una evolución que promete ingresos recurrentes, escalabilidad y un acompañamiento integral.

Durante un reciente webinar enfocado en el crecimiento de los canales, Gabriela Hidalgo, Product Manager de Kaspersky en Licencias Online para Perú, y Carlos Chumo, MSP Consultant de Kaspersky para la región SoLA, detallaron los distintos beneficios de sumarse al Kaspersky Manage Program.«Esta iniciativa permite a los partners expandir su portafolio de servicios administrados y generar nuevas oportunidades en un mercado altamente enfocado en la ciberseguridad», destacó Hidalgo al inicio del encuentro.

El contexto actual: un mercado desafiante y nuevas necesidades

El modelo tradicional de venta de licencias informáticas (por uno, dos o tres años) genera a menudo ingresos impredecibles, una presión constante por los precios y una fuerte dependencia de las renovaciones puntuales. Sin embargo, la realidad de las amenazas cibernéticas exige un enfoque mucho más dinámico.

Chumo advirtió que tendencias como el trabajo remoto han abierto enormes brechas de seguridad, volviendo ineficaces a los firewalls perimetrales tradicionales. Además, la modalidad de Ransomware as a Service (RaaS) ha democratizado los ciberataques, permitiendo a los delincuentes alquilar códigos maliciosos por internet. El impacto en las pequeñas y medianas empresas es alarmante: el 60% de las empresas de este segmento sufren ataques de ransomware, lo que detiene sus operaciones entre uno y tres días, costando a la compañía afectada entre 8.000 y 25.000 dólares por jornada de inactividad.

Dado que el 70% de estos ataques logran evadir a los antivirus tradicionales, el salto a herramientas de detección y respuesta (EDR) y a licenciamientos por suscripción se vuelve una necesidad imperativa. Los clientes hoy prefieren cambiar el gasto de capital (CAPEX) por gastos operativos (OPEX), adquiriendo servicios de seguridad mensualizados y gestionados por especialistas. «Menos ventas aisladas permitirán más ingresos recurrentes, más valor para sus clientes y un mayor crecimiento para sus negocios», aseguró Chumo.

El Kaspersky Manage Program: niveles y beneficios exclusivos

El Kaspersky Manage Program ha sido diseñado meticulosamente para ayudar a los partners a escalar su operación MSP con herramientas de alta flexibilidad. Al integrarse, los socios pueden convertir su negocio en una propuesta másrentable y diferenciada, accediendo a un licenciamiento ágil donde solo se factura lo que se consume.

Para facilitar el ingreso y el crecimiento, el programa se divide en tres niveles de membresía:

• MSP: es el nivel de entrada, orientado a socios que venden servicios esenciales. El único requisito es completar un curso de onboarding gratuito que toma aproximadamente 30 a 40 minutos en la plataforma United de Kaspersky.
• MSP Advanced: diseñado para partners con mayor madurez y un umbral de ventas de 25.000 dólares anuales en suscripciones. Requiere certificaciones de ventas y técnicas.
• MSSP: el nivel más alto, para socios que manejan productos avanzados, tienen ventas superiores a los 200.000 dólares anuales y cuentan con un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) interno exclusivo.

Entre los grandes diferenciales del programa destacan el escalamiento flexible, que permite a los MSP aumentar o disminuir el número de nodos licenciados mensualmente sin penalizaciones. Además, los partners acceden a un ecosistema centralizado donde pueden gestionar múltiples clientes de forma automatizada.

A medida que avanzan de nivel, los socios desbloquean beneficios comerciales y técnicos, incluyendo una mejora progresiva en los precios, soporte técnico de segundo nivel, cinco casos de soporte premium anuales, fondos de marketing cooperativo, rebates del 9%, y servicios avanzados como Incident Response y Solution Advisory.

El rol clave de Licencias OnLine: un «brazo extendido» de la marca

Migrar hacia un esquema de servicios gestionados puede parecer un reto operativo, pero Licencias Online se posiciona como el aliado ideal para facilitar esta transición. Como distribuidor de valor agregado en toda la región, LOL ofrece un soporte integral tanto a nivel comercial como preventa.

«Nosotros somos un brazo extendido de la marca», subrayó Hidalgo. «Nos enfocamos al 100% en el acompañamiento comercial y preventa. Los canales pueden contar con nosotros para visitas al cliente final, envíos de información a sus bases de datos o gestionar demostraciones técnicas».

Para lograr esto, Licencias Online cuenta con un equipo robusto conformado por Product Managers regionales, Sales Specialists y especialistas en preventa distribuidos a lo largo deArgentina, Uruguay, Bolivia, Chile, Ecuador, Colombia, Centroamérica y Perú.

Este respaldo especializado es fundamental para que el socio reseller se convierta de forma segura en el punto único de contacto de sus propios clientes, Nivel 1, mientras se apoya en Kaspersky y LOL para el soporte especializado de Nivel 2. Así, el socio tecnológico no solo vende licencias, sino que agrega un enorme valor consultivo al ofrecer, por ejemplo, administración de parques informáticos, monitoreo continuo y un centro de ayuda constante.

Promociones e incentivos para acelerar la transición

Para impulsar aún más la adopción del modelo gestionado, Licencias Online y Kaspersky han lanzado una ambiciosa campaña de incentivos vigente hasta el 30 de junio de este año. Por cada orden de licenciamiento por suscripción MSP (en SKUs de tipo Successive o Successive Cloud para el segmento SNB de hasta 999 nodos), los partners recibirán gift cards (tarjetas de regalo) promocionales.

Las recompensas varían según el volumen de facturación: ventas de entre $100 y $300 dólares otorgan una tarjeta de $50, mientras que operaciones superiores a los $5.000 dólares premian al canal con una gift card de $300 dólares. Hidalgo destacó que esta es una iniciativa inédita para la marca en la región y aplica exclusivamente para canales en Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay.

El próximo paso en el ecosistema IT

La evolución del mercado ya no deja lugar a dudas: los clientes de hoy requieren servicios de ciberseguridad escalables y altamente confiables. El modelo de servicios gestionados es el único camino viable para construir negocios de ciberseguridad más rentables y sostenibles frente a escenarios de ingresos complejos y aislados.

Dar el salto hacia el modelo MSP de Kaspersky junto a Licencias Online significa sumar soluciones líderes, diversificar la facturación de la empresa y asegurar la protección avanzada de los clientes finales. Para los canales interesados en iniciar este prometedor camino, el equipo regional de Licencias Online se encuentra disponible para gestionar el alta en el portal United, brindar asesoría en los costos desde la plataforma CORM y delinear planes conjuntos de negocio a largo plazo.

Hoy más que nunca, no se trata solo de sumar una herramienta de seguridad informática a un catálogo de productos, sino de contar con verdaderos socios estratégicos que habiliten un crecimiento constante y recurrente.