Dell Technologies: “La IA abre nuevas oportunidades de ingresos»

10/06/2026

Ricardo Calderón, Vicepresidente de Marketing para Servicios y Soluciones de Pago en Dell Technologies.

En resumen: puntos clave

Estrategia integral: Dell Technologies complementa su infraestructura de IA con servicios, financiamiento y acompañamiento para el canal.
Adopción acelerada: La plataforma Dell AI Factory ya superó los 5.000 clientes a nivel global.
Financiamiento flexible: Dell Financial Services (DFS) permite transformar inversiones de CapEx en OpEx mediante leasing o suscripción.

La Inteligencia Artificial (IA) dejó de ser una iniciativa experimental para convertirse en una prioridad estratégica para las organizaciones. Ese fue uno de los principales mensajes que dejó Dell Technologies World 2026, celebrado en Las Vegas (ver nota), donde la compañía mostró cómo busca acelerar su adopción a través de infraestructura, servicios y opciones de financiamiento.

“Ser parte de este evento es fundamental para comprender cómo se materializa la estrategia global de la compañía y alinearla con las propuestas locales. Entender de primera mano este ecosistema permite a los partners anticiparse a la demanda y posicionarse como habilitadores clave en la era de la IA”, destacó Ricardo Calderón, Vicepresidente de Marketing para Servicios y Soluciones de Pago en Dell Technologies. Además, señaló que, en el contexto actual, la tecnología por sí sola no es suficiente, sino que debe complementarse con ingeniería comercial y flexibilidad para concretar nuevos proyectos.

«Nuestra estrategia de infraestructura para IA se complementa con servicios, financiamiento y herramientas de acompañamiento que permiten a los socios acelerar proyectos, reducir riesgos y generar nuevas fuentes de ingresos recurrentes», indicó. Además, explicó que la compañía cuenta con Dell AI Factory, una iniciativa diseñada para impulsar la adopción de Inteligencia Artificial. «La plataforma ya superó los 5.000 clientes a nivel global, una cifra que demuestra que las empresas están comenzando a obtener resultados concretos de sus inversiones en IA», señaló.

“Todas las organizaciones quieren incorporar IA, pero muchas no saben cómo empezar. Desde Dell Technologies las ayudamos a identificar la mejor manera de aprovechar esta tecnología, definir los casos de uso adecuados y construir una estrategia que les permita obtener resultados concretos”.

Consultado sobre la metodología de trabajo, Calderón explicó que la compañía ha desarrollado los Accelerator Workshops, sesiones de consultoría en las que especialistas de Dell Technologies trabajan junto a los clientes para identificar necesidades concretas, establecer objetivos y priorizar los casos de uso con mayor potencial. “Nos reunimos con el cliente para entender qué quiere lograr con la IA. Una vez definidos los objetivos, identificamos los casos de uso y trazamos una hoja de ruta que permita implementar la tecnología de manera efectiva”, explicó.

“Una implementación de AI Factory demanda, como máximo, ocho horas para estar operativa y ser entregada al cliente”, afirmó el ejecutivo. Además, resaltó que el diferencial de la compañía no se limita a la infraestructura, sino que también incluye capacidades de implementación y acompañamiento especializado. “AI Factory no son solo dispositivos. También incorpora software, socios tecnológicos, capacidades de seguridad y servicios”, agregó.

¿Cuáles son las opciones de financiamiento para acelerar la adopción de IA?

Las exigencias actuales de la IA demandan arquitecturas avanzadas que implican inversiones significativas para muchas organizaciones. En este contexto, el, Vicepresidente de Marketing para Servicios y Soluciones de Pago en Dell Technologies, señaló que uno de los principales desafíos que enfrentan los canales es la fricción en el cierre de ventas, producto de las limitaciones presupuestarias de los clientes y el aumento de los costos operativos.

Para responder a esta problemática, el fabricante cuenta con Dell Financial Services (DFS), una unidad que permite a clientes y partners acceder a diferentes esquemas de financiamiento para acelerar la adopción de nuevas soluciones sin necesidad de realizar grandes desembolsos iniciales. “Muchas empresas no cuentan con el capital necesario para afrontar una inversión de esta magnitud de una sola vez. En este sentido, nuestra propuesta contempla alternativas de leasing, suscripción y consumo flexible que permiten transformar inversiones de CapEx en OpEx, facilitando la aprobación y ejecución de los proyectos”, explicó.

“El cliente no necesariamente tiene que realizar una inversión inicial significativa. En su lugar, puede optar por un esquema mensual o por suscripción, ajustando la capacidad de almacenamiento o procesamiento según sus necesidades. Esto elimina una de las principales barreras para comenzar a trabajar con IA”, explicó, y señaló: “Si el cliente tiene interés, pero no cuenta con los recursos financieros o las capacidades de servicios necesarias, nosotros podemos complementar la oferta del canal y ayudar a concretar la oportunidad de negocio”.

Servicios administrados y nuevas oportunidades para el canal

Otro de los ejes temáticos presentes en el evento de Las Vegas fue el crecimiento de los servicios administrados, especialmente en áreas como ciberseguridad, resiliencia de datos y gestión del ciclo de vida de los dispositivos.

Dentro del segmento de seguridad digital, Calderón destacó que existe una creciente demanda de soluciones que permitan a las organizaciones fortalecer sus capacidades de detección y respuesta frente a amenazas sin necesidad de incorporar internamente recursos altamente especializados. «Nuestra propuesta de Managed Detection and Response monitorea de forma permanente los entornos de los clientes para identificar riesgos potenciales y actuar rápidamente ante incidentes de seguridad», explicó.

“Queremos empoderar al ecosistema con una colaboración flexible, en la que los partners puedan apoyarse en Dell Technologies de la forma que mejor se adapte a su estrategia de negocio”.

Además de las capacidades de detección y respuesta, Dell Technologies también impulsa propuestas orientadas a fortalecer la resiliencia de los datos frente al creciente aumento de los ciberataques. “Podemos acompañar al cliente desde el diseño de una estrategia de protección hasta la recuperación de sus operaciones tras un ataque. La resiliencia de los datos se ha convertido en una prioridad para las organizaciones y representa una importante oportunidad de negocio para los partners”, explicó.

Otro de los servicios que forman parte del portafolio de la compañía es Lifecycle Hub, una propuesta que permite tercerizar la administración integral del parque tecnológico de las organizaciones, desde el abastecimiento y la gestión de inventario hasta el soporte y la renovación de los equipos. “Los departamentos de TI buscan concentrarse en iniciativas estratégicas y no en tareas operativas. Por eso ofrecemos un modelo en el que Dell puede administrar todo el ciclo de vida de los dispositivos, incluso en entornos multimarca”, explicó.

La reciente edición de Dell Technologies World dejó en claro que el éxito de la Inteligencia Artificial no depende solo de la infraestructura, sino también de la capacidad de acompañar a clientes y partners en todo el proceso de adopción, desde la definición de casos de uso hasta la implementación y los servicios administrados. “El verdadero impacto de la IA trasciende la tecnología y permite que las personas se enfoquen cada vez más en la innovación, la creatividad y la generación de valor para el negocio”, concluyó.

Vertiv Consultant Portal: la plataforma clave para optimizar proyectos de TI

09/06/2026

Vertiv anunció el lanzamiento del Vertiv Consultant Portal, una plataforma digital desarrollada para apoyar a ingenieros consultores en el diseño, la especificación y el desarrollo técnico de proyectos de infraestructura digital crítica.

El crecimiento de los centros de datos en América Latina está impulsando proyectos cada vez más complejos, con mayores exigencias en términos de disponibilidad, eficiencia y coordinación técnica. En este contexto, los consultores requieren acceso más ágil a documentación especializada, herramientas de diseño y soporte técnico que respalden el desarrollo de proyectos, particularmente en soluciones de enfriamiento, energía y servicios.

Disponible mediante registro, el Vertiv Consultant Portal centraliza contenido técnico y recursos especializados para respaldar las distintas etapas del ciclo de vida de los proyectos, a través del portafolio integral end-to-end de Vertiv, que incluye energía, enfriamiento, servicios y gestión de TI. La plataforma brinda acceso a archivos CAD, modelos Revit, contenido BIM, planos técnicos en 2D y 3D, especificaciones guía, manuales de instalación y documentación técnica que facilitan los procesos de diseño y planificación.

El portal también incorpora herramientas de soporte diseñadas para simplificar los procesos de especificación y comparación de productos, además de ofrecer acceso a contenido especializado sobre tendencias y tecnologías relacionadas con centros de datos e infraestructura crítica.

Adicionalmente, los usuarios registrados podrán participar en webinars, sesiones técnicas, programas de capacitación, visitas a fábrica y eventos educativos regionales, así como interactuar directamente con especialistas de Vertiv para recibir soporte técnico durante las etapas tempranas de planificación y diseño.

“Con el crecimiento de las inversiones en infraestructura digital en América Latina, los consultores necesitan herramientas especializadas y soporte técnico que les permitan responder con mayor agilidad a las necesidades de sus clientes”.

Felipe Vasco, Director de aplicaciones tecnológicas de Vertiv en Latinoamérica.

“El Vertiv Consultant Portal está diseñado para respaldar ese proceso desde las fases iniciales de planificación y diseño”, agregó.

Los profesionales interesados en acceder a la plataforma pueden completar el proceso de registro a través de Vertiv.com.

Lenovo apuesta al ecosistema de canales para sostener el crecimiento regional

09/06/2026

Equipo de Lenovo durante Adistec Connect F1 Experience.

Puntos Clave: en resumen:

Alianza estratégica: Lenovo y Adistec reafirman su trabajo conjunto para escalar proyectos de infraestructura IT complejos en Latinoamérica.

Networking de alto nivel: El Adistec Connect F1 Experience fue señalado como un evento clave para consolidar la confianza con los partners.

Adopción de IA: El objetivo es traducir la premisa «Inteligencia Artificial para todos» en oportunidades reales de negocio para el canal.

Durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience, celebrada en Miami del 1 al 3 de mayo (ver nota), ejecutivos de Lenovo destacaron el rol de estos espacios para fortalecer las relaciones e impulsar nuevos proyectos entre los distintos actores del ecosistema IT regional.

A lo largo de estas tres jornadas, los participantes analizaron las principales tendencias del negocio y debatieron sobre el papel que hoy ocupa el ecosistema en la generación de oportunidades comerciales en América Latina. En este sentido, Carlos Ramos, ISG Managing Director, Head of Presales LATAM en Lenovo, resaltó que este tipo de iniciativas son esenciales para fortalecer el relacionamiento. “La Fórmula 1 genera un ambiente diferente, donde es posible relajarse y hablar de negocios. Esto permite estrechar los vínculos y posicionarnos como verdaderos asesores de confianza frente a nuestros clientes”, indicó.

Para Ramos, la coordinación entre fabricante, mayorista y partners resulta clave para alinear estrategias comerciales, unificar el mensaje hacia el mercado y acelerar la adopción de soluciones. “En un contexto en el que las conversaciones sobre inteligencia artificial y digitalización atraviesan a toda la industria, es fundamental que todo el ecosistema esté alineado para poder traducir esas tendencias en oportunidades concretas de negocio”, explicó.

“Adistec cuenta con un fuerte posicionamiento en el ecosistema de valor en la región. No se trata solo de financiamiento o logística, sino de expertise, capacitación e inversión en recursos técnicos como PMs, que permiten desarrollar proyectos más complejos”.

Carlos Ramos, ISG Managing Director, Head of Presales LATAM en Lenovo.

Por su parte, Jorge Ramírez, One Lenovo Relational Market Manager en Lenovo, señaló que este tipo de encuentros permiten alinear el mensaje de la marca —Inteligencia Artificial para todos— con la realidad de los distribuidores y clientes finales. “La Fórmula 1 es velocidad, adrenalina e información, pero sobre todo, equipos. Aquí nos reunimos con partners de Argentina, Brasil, Perú y Colombia para compartir experiencias; si no logramos esa conexión, no podemos construir verdaderas soluciones”, detalló.

“El objetivo es que ese mensaje de ‘Inteligencia Artificial para todos’ no se quede solo en el plano conceptual, sino que pueda traducirse en oportunidades reales de negocio para los distribuidores y clientes finales, adaptándose a las particularidades de cada país”, afirmó Ramírez. Además, comentó que la interacción directa entre equipos regionales es fundamental para acelerar la identificación de oportunidades y fortalecer la colaboración entre los distintos actores del ecosistema.

¿Cuál es el rol de Adistec como distribuidor de valor?

Al analizar el rol específico del distribuidor dentro de la estructura de canales de Lenovo, los voceros fueron contundentes al diferenciar la venta por volumen de la venta por valor. En ese esquema, destacaron que Adistec ocupa un lugar central dentro del ecosistema regional de infraestructura, particularmente en aquellos proyectos donde la complejidad técnica y la especialización resultan determinantes.

“El canal es un pilar estructural para nosotros; Lenovo no puede abordar el mercado en forma aislada, por eso la relación es fundamental. En este contexto, el distribuidor ocupa un rol central porque es el encargado de llegar a los partners, los representa, los capacita y trabaja de forma conjunta en el desarrollo de oportunidades”, explicó Ramos, quien además señaló que el valor de Adistec se apoya en su nivel de especialización técnica y su capacidad de desarrollar proyectos de infraestructura end-to-end.

“Adistec se convierte en un habilitador clave dentro del ecosistema, porque no solo conecta al canal, sino que permite escalar proyectos de mayor complejidad en la región”.

Jorge Ramírez, One Lenovo Relational Market Manager en Lenovo.

José Luis Castro, ISG REL Sales Manager Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Ecuador y Venezuela en Lenovo, coincidió con sus colegas y sumó una visión centrada en la importancia del acompañamiento técnico y comercial dentro del ecosistema de canales. En este sentido, el ejecutivo remarcó que el diferencial de Adistec no se limita a su rol como distribuidor, sino a su capacidad de sostener el negocio a lo largo de todo el ciclo de vida de las soluciones, desde la preventa hasta la postventa.

Lenovo participó como Sponsor de Adistec Connect F1 Experience.

“Para nosotros es clave poder trabajar en conjunto con un mayorista que no solo facilite la transacción, sino que acompañe todo el proceso de implementación y soporte. Eso impacta directamente en la experiencia del cliente final y en la sostenibilidad del negocio”, explicó y agregó: “Este modelo de colaboración permite potenciar las oportunidades del canal, especialmente a través de estrategias de expansión en cuentas existentes y generación de nuevas oportunidades. Cuando existe un acompañamiento real en el ciclo completo del negocio, se generan mejores condiciones para el upselling y el desarrollo de relaciones de largo plazo”.

Próximos objetivos

De cara a los próximos meses, los ejecutivos de Lenovo anticiparon que el foco de la compañía estará puesto en continuar fortaleciendo su ecosistema de canales en la región, profundizando el trabajo conjunto con mayoristas estratégicos como Adistec y acelerando la adopción de soluciones de infraestructura que acompañen la expansión de las nuevas tecnologías.

“En infraestructura no se trata solo de cerrar una venta, sino de sostenerla en el tiempo. Es un negocio que requiere continuidad, soporte y cercanía con el canal para asegurar resultados consistentes”.

José Luis Castro, ISG REL Sales Manager Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Ecuador y Venezuela en Lenovo.

La participación de Lenovo en Adistec Connect F1 Experience funcionó como un espacio de relacionamiento entre actores del canal y también como una instancia para reforzar su estrategia regional, en la que el ecosistema de partners y el rol de los mayoristas de valor se consolidan como piezas centrales para sostener el crecimiento del segmento de infraestructura. “El crecimiento es la clave. Nuestro principal objetivo es que todo el ecosistema de socios se alinee y trabaje en conjunto para seguir desarrollando proyectos que fortalezcan el crecimiento”, concluyó Ramos.

Veeam certifica su infraestructura con las máximas normas de seguridad de datos

08/06/2026

Veeam Software, la compañía de confianza en datos e IA, publicó su Informe Ambiental, Social y de Gobernabilidad (ESG) 2025, el cual destaca el continuo dinamismo del negocio y los avances significativos en materia de medio ambiente, responsabilidad social y confianza.

“La innovación sin integridad es insostenible”, dijo Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Nuestra misión es brindar la innovación necesaria para que los clientes confíen en sus datos y en la IA, por lo que garantizar una operación responsable es una prioridad. En 2025, crecimos más rápido que el mercado y dimos un paso decisivo en nuestra evolución. Impulsamos nuestra ambición de convertirnos en la Compañía de Confianza en Datos e IA, con la misión de ayudar a las organizaciones a acelerar la IA segura a gran escala. Ofrecemos una plataforma integrada que combina resiliencia, seguridad, gobernabilidad, cumplimiento y privacidad, e impulsa una nueva Capa de Confianza en Datos e IA para la era de la Inteligencia Artificial. Nuestro Informe ESG de 2025 refleja las decisiones que sustentan esta convicción y nuestros logros. El ‘cómo’ lo hacemos es tan importante como el ‘qué’ hacemos. Cómo nos ganamos la confianza, cómo invertimos en nuestra gente, nuestra comunidad y el medio ambiente, y cómo medimos y gestionamos nuestro impacto para generar una huella global sostenible: todo esto importa”.

El progreso de Veeam entre 2024 y 2025 refleja una empresa que crece de forma responsable, expandiendo su equipo global de más de 5,000 empleados en más de 34 países, en 2024, a más de 6,600 en más de 60 países, en 2025, al tiempo que incrementa la confianza de sus clientes a gran escala, pasando de más de 400,000 clientes, en 2024, a más de 550,000, en 2025.

Aspectos destacados del progreso en 2025 en materia de medio ambiente, responsabilidad social y confianza

Medio ambiente: Veeam está desarrollando su programa ambiental basado en datos, rendición de cuentas y mejora continua, ampliando la medición más allá de las operaciones directas e incluyendo áreas relevantes de la cadena de valor.

Reciclaje de residuos electrónicos: Veeam recicló 1,684 laptops, evitando una generación estimada de aproximadamente 2,390 kilos de residuos electrónicos gracias a su programa global de reciclaje.
Emisiones de gases de efecto invernadero: Veeam midió sus emisiones de referencia de Alcance 1 y Alcance 2 en 2023, alcanzó una reducción en 2024, y, en 2025, amplió su medición para calcular las emisiones de Alcance 1, Alcance 2 y Alcance 3.
Instalaciones: redujo el número de oficinas, con 8 sedes certificadas LEED.

Social: La cultura de Veeam está diseñada para perdurar, con base en la inclusión, el aprendizaje y la ambición compartida en un equipo global.

Compromiso de los empleados: el 87% de los empleados calificaron a Veeam como un excelente lugar para trabajar. La participación en el aprendizaje alcanzó nuevos máximos, fortaleciendo el crecimiento profesional y el desarrollo de capacidades.

Impacto en la comunidad: los empleados de Veeam dedicaron más de 3,000 horas de voluntariado a apoyar a las comunidades.

Beneficios: Veeam mejoró e implementó su Programa de Asistencia al Empleado (PAE), que ofrece al personal y sus familias apoyo gratuito y confidencial, incluyendo hasta 12 sesiones de asesoramiento al año, además de recursos de bienestar y referencias para necesidades clínicas, legales, financieras y de conciliación laboral y familiar.

Confianza: Veeam genera confianza a través de una sólida gobernabilidad, ética, transparencia, privacidad y seguridad, reconociendo que, conforme los datos, identidad e IA se interconectan, estas áreas se superponen cada vez más.

Gobernabilidad: el marco de gobernabilidad ESG de Veeam integra sus valores, fortalece la rendición de cuentas y la supervisión, y mantiene los más altos estándares en toda su actividad, con sus empleados y socios.
Ciberseguridad y ética: la empresa logró una tasa de finalización del 100% en su capacitación anual obligatoria sobre ética, privacidad y seguridad.
Certificaciones: Veeam obtuvo certificaciones líderes en la industria, como ISO 27001, ISO 27701 (gestión de la información de privacidad), ISO 27017 (seguridad en la nube), SOC 2 y la certificación HIPAA.
Privacidad y gobernabilidad de la IA: Veeam reforzó la supervisión de la privacidad y la IA Responsable formal, revisando más de 100 casos de uso de IA antes de su implementación, manteniendo controles que protegen los datos de respaldo de los clientes en las integraciones de IA y monitoreando las regulaciones emergentes de IA, como la Ley de IA de la UE.

Liberando el poder de Veeam + Securiti AI

En 2025, Veeam completó la adquisición de Securiti AI, fortaleciendo sus prioridades de confianza ESG al ampliar sus capacidades en materia de gestión de la postura de seguridad de datos (DSPM), privacidad, gobernabilidad e IA Responsable. La adquisición también incorporó a Veeam a aproximadamente 600 empleados de Securiti AI, aportando una mayor experiencia en seguridad de IA y privacidad de datos para ayudar a los clientes a gestionar y proteger sus datos con mayor confianza.

Veeam mantiene su compromiso de impulsar el progreso ESG con el mismo rigor aplicado a la resiliencia de datos, fortaleciendo la confianza mediante una gobernabilidad transparente, invirtiendo en sus empleados y comunidades, y mejorando continuamente la forma en que se mide y reduce el impacto ambiental. La compañía seguirá ganándose la confianza de sus grupos de interés mediante acciones e innovaciones consistentes que ayudan a proteger lo que más importa.

SonicWall acelera su expansión regional con el «Elevate Growth Summit 2026»

07/06/2026

SonicWall llevó a cabo el “Elevate Growth Summit 2026”.

Diseñado para partners de negocios, y con la participación de expertos globales, SonicWall llevó a cabo en Colombia el “Elevate Growth Summit 2026”, donde presentó la actualización de la estrategia global de la compañía y la visión para América Latina, haciendo énfasis en un modelo que busca impulsar el negocio de los partners, respaldar la gestión de los MSSP y continuar el crecimiento sostenido de la región.

Con un nuevo liderazgo en América Latina y un crecimiento regional del 22% en el último año fiscal, la compañía busca redefinir la ciberseguridad, al ofrecer soluciones unificadas y rentables que permitan a sus canales escalar sus negocios, sin incrementar la complejidad.

El evento fue encabezado por Paul Ilce, CEO; Caroline McCarty, COO; Patrick O’ Donnell, Chief Revenue Officer- CRO, y Rajnish Mishra, Chief Developer Officer. Este equipo, con vasta experiencia en la industria, trae una nueva energía y un claro compromiso con la transformación de la compañía.

Y para mostrar su respaldo a la región, visitaron Colombia: Robert Humphey, Chief Marketing Officer (CMO); Johathan Berger, Vicepresidente de Canales y alianzas, y Chirag Saxena, Vicepresidente de Product Management, quienes estuvieron con el equipo regional, liderado por Marcos Hernández, nuevo Director de ventas de Latinoamérica; Edilson Cantadore, Director de Ingeniería de soluciones para América Latina, Mónica Velasco, Field & Partner Marketing Manager para América Latina, y Angélica Paz y Cristina Romero, Líderes de ventas de Brasil y México-MCLA, respectivamente.

Marcos Hernández, enfatizó en la necesidad de cambiar la narrativa, enfocándose en resultados de protección en lugar de solo en la cantidad de amenazas detectadas y los features de las soluciones.

Reafirmó el compromiso con los partners a quienes invitó a adoptar de manera más decidida el modelo que busca transformar a los revendedores transaccionales (resellers) en proveedores de servicios gestionados (MSP), Managed Security Service Providers (MSSP) y, en última instancia, en consultores de seguridad.

«El negocio ya no se define en cuánto vale el producto, sino cuánto vale el servicio que estoy dando», afirmó Hernández, destacando la importancia de la diversificación de ingresos. En América Latina, la venta de hardware puro ha disminuido del 88% en 2020 al 73% en 2025, un claro indicador del éxito en la transición hacia soluciones basadas en software y servicios.

Para facilitar esta evolución, SonicWall ha renovado su programa de canales, SecureFirst con un enfoque en las especializaciones de los partners, que ahora se otorgan a nivel de la empresa, lo cual permite a las organizaciones demostrar de forma conjunta sus conocimientos de las soluciones de SonicWall. Los partners pueden obtener especializaciones en áreas como la seguridad de red, Cloud Secure Edge, Managed Security Services y la seguridad de endpoints, y con niveles de acreditación modular (Associate, Professional, Advanced, Expert). Además, desde el registro de oportunidades, se facilita a los partners obtener un mayor margen de ganancia.

Los partners comparten su visión

Durante “Elevate Growth Summit”, los asistentes tuvieron la oportunidad de escuchar casos de éxito en un panel con los ganadores de América Latina en los recientes Partner Awards 2026: ESY Sistemas e Informatica (Brasil), distribuidor del año; AdN – Advanced Network Consulting (México), Managed Security Partner del año, y Sekiura (Paraguay), Newcomer of the Year.

En el conversatorio, Stefani Jorge, de ESY, distribuidor estratégico de SonicWall en Brasil, dijo: “El reconocimiento que obtuvimos y este crecimiento es el resultado de trabajar en conjunto. Entender las necesidades de los partner y de los clientes, y tener el respaldo de SonicWall, que proporciona facilidad de acceso, portafolio abierto, buena negociación para precios justos y el apoyo con nuestro equipo de ingeniería. En ESY trabajamos en equipo con las áreas técnicas y comerciales para el éxito en la protección de cada cliente”.

La ejecutiva resaltó que es clave ir de la mano de la marca, destacó la importancia del Informe Cyber Protect -como un argumento para entender las tendencias- y enfatizó en la importancia de la capacitación de canales. “Todos hacemos sinergia y es una responsabilidad compartida”, resaltó.

Por su parte, AdN Consulting, compañía con 26 años de operaciones y que desde el 2022 pasó al modelo MSSP, brindando servicios SOC con caja blanca respaldado por SonicSentry de SonicWall, compartió su experiencia. Jorge E. Álvarez destacó las herramientas para expandir capacidades 7×24, la capacidad de integración y el costo efectivo para acelerar la curva en habilidades MSSP. “El programa de servicios administrados es el diferencial. Fue un cambio de mentalidad; primero en lo financiero, al pasar de un modelo de ingresos por proyectos tradicionales a un modelo recurrente; y en segundo lugar, lo operativo. Desde lo técnico, montamos SOC con niveles de servicios, mantenimiento, y con SonicSentry se redujeron los tiempos. Fue una inversión en plataforma y capacidades, cuya recuperación fue más larga pero también permitió establecer relaciones a largo plazo. Nuestra recomendación para los partners interesados en migrar a este modelo es hacerlo de manera paulatina. SonicWall nos acompañó en esa evolución”.

El directivo explicó que “con ataques más sofisticados, la forma de defender a nuestros clientes ha sido diferente. Estamos en constante capacitación y escuchamos a los clientes. Hay incertidumbre y asombro frente a IA, por lo cual, es necesario actuar rápido, tomar acciones/decisiones y gestionar riesgos. Anticiparnos es clave”.

Así mismo, Alberto Descalzo de Sekiura Paraguay, firma que también tiene su SOC propio y brinda servicios, con una sólida presencia en sector gobierno, agregó: “El apoyo de SonicWall fue fundamental. Retomamos relaciones con SonicWall en 2024 y nos acompañaron a actualizarnos de manera ágil; nos dieron soporte en preventa para los proyectos que estábamos licitando. El éxito es la sinergia entre el canal, la marca y el cliente. Se trata de construir confianza. Hoy los clientes no buscan una tecnología sino un partner con más especialización y que estas tecnologías estén gestionadas, obtengan valor agregado, como lo damos con nuestro SOC”.

El ejecutivo comentó que es importante estar actualizado, dado que todo avanza rápidamente. “Contar con herramientas de monitoreo diario de novedades y actualizaciones, puesto que todo está automatizado, es transferir más conocimiento al canal. Le damos al cliente esta información basada en los reportes y campañas de ingeniería social. La IA es una herramienta y SonicWall la ha apropiado para darnos más servicios a nosotros”.

La complejidad es el enemigo

En su presentación, Chirag Saxena, Vicepresident, Product Management, comentó que pasamos de la era de protección del perímetro a la era de la IA, donde se deben proteger todas las identidades con Zero Trust (verifique todo, siempre), aplicación autónoma de políticas en milisegundos, certeza en que la identidad es el nuevo perímetro, y tener una sola plataforma que ayudará a simplificar la operación sin proliferación de consolas y pensando en una escalabilidad infinita.

De acuerdo con el directivo, la Inteligencia Artificial (IA) es un componente nativo e integral de todo el portafolio de SonicWall. Tecnologías como el RTDMI (Real-Time Deep Memory Inspection), presente desde hace más de 15 años, demuestran el compromiso de la compañía con la IA para mejorar la protección y la eficiencia. La IA se utiliza para cerrar brechas de seguridad, hacer que las plataformas sean más eficientes y permitir a los partners y clientes administrar mejor sus soluciones.

Así mismo, la compañía reconoce la crisis global de talento en ciberseguridad (3.5 millones de puestos vacantes) y la presión en los márgenes de hardware como desafíos clave para sus partners. Para abordarlos, Saxena agregó: “Queremos brindar a los canales herramientas claves como: SonicSentry NOC/SOC Services; Unified Management + SAMI AI; el enablement a través de nuestro programa de canales SecureFirst (certificaciones en todos los niveles) y más, para permitir a los canales complementar sus capacidades y ofrecer servicios 24/7 sin la necesidad de grandes inversiones en personal o infraestructura”.

Con este panorama, en Elevate Growth Summit los partners conocieron estrategias prácticas que les permitirán:

– Simplificar la prestación de servicios de seguridad con menos herramientas y mayor visibilidad.
– Reducir la carga operativa manteniendo una protección sólida y consistente.
– Fortalecer la confianza de sus clientes con resultados medibles y repetibles.
– Crecer de forma rentable, escalando los servicios sin aumentar los costos operativos.

De esta manera, concluyó el evento con experiencias especializadas y de alto valor para partners, donde SonicWall profundizó en cómo ayudar a los canales a impulsar su negocio, simplificar la seguridad y fortalecer los resultados.

Tres nuevos agentes de Veeam automatizan la privacidad a gran escala

06/06/2026

Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.

Veeam Software anunció nuevas capacidades de IA con agentes para Veeam DataAI Command Platform, diseñadas para ayudar a las organizaciones a operacionalizar la gobernanza con la velocidad y escala que exigen los sistemas modernos de Inteligencia Artificial. Los tres nuevos agentes de IA de Veeam logran lo que los programas tradicionales de privacidad han tenido dificultades para alcanzar a escala empresarial: demostrar de manera continua y con evidencia que las políticas realmente funcionan en ecosistemas complejos de datos e IA.

Las organizaciones se enfrentan actualmente al entorno regulatorio más complejo de una generación. El GDPR, la Ley de IA de la Unión Europea (EU AI Act), ePrivacy, DORA y las nuevas regulaciones nacionales y estatales sobre Inteligencia Artificial generan obligaciones que abarcan no solo los datos, sino también los modelos de IA, las señales de consentimiento y las transferencias transfronterizas de información. Las multas bajo estos marcos regulatorios pueden alcanzar hasta el 7% de los ingresos anuales globales de una compañía.

Sin embargo, muchos programas de privacidad siguen dependiendo de evaluaciones manuales, hojas de cálculo y flujos de trabajo desconectados que no fueron diseñados para gestionar agentes de IA que operan sobre datos empresariales a velocidad de máquina, generando eventos de cumplimiento más rápido de lo que cualquier programa gestionado por personas puede monitorear.

“Durante diez años, los profesionales de privacidad han admitido en privado que no pueden demostrar completamente el cumplimiento de sus propias políticas. Ahora se les pide hacer lo mismo con la Inteligencia Artificial, a una velocidad que ningún programa manual puede sostener. El cumplimiento normativo ya no es un ejercicio puntual. Debe ser continuo, basado en evidencia e integrado directamente en la forma en que operan las organizaciones”, afirmó Cassandra Maldini, Head of Product Strategy for Privacy and AI Governance en Veeam.

Cuando una persona toma decisiones relacionadas con su privacidad, como rechazar tecnologías de seguimiento o limitar el uso de sus datos para entrenar un modelo de IA, esas preferencias deben ser respetadas por todos los sistemas que procesan esos datos, y no únicamente por la plataforma donde se realizó la elección. El nuevo Consent Agent es un agente de detección de cumplimiento y remediación automática que brinda a los profesionales de privacidad, equipos legales y áreas de marketing visibilidad en tiempo real y una reducción significativa del riesgo regulatorio bajo GDPR, CCPA y otras normativas globales. Junto con Consent Agent, Veeam presenta otros dos nuevos agentes de IA que eliminan gran parte de las tareas operativas más demandantes para los equipos de privacidad, incluyendo la automatización de formularios web para solicitudes relacionadas con privacidad y evaluaciones de cumplimiento habituales.

“Nuestra concepción de la privacidad y gobernabilidad de la IA debe ser radicalmente diferente”, dijo Michael Dolan, Vicepresidente y Director de Privacidad de Best Buy. “Las políticas estáticas y revisiones trimestrales se diseñaron para un mundo donde los datos se movían lentamente y la IA no tomaba decisiones. Ese mundo ya no existe”.

Agentes PrivacyOps construidos sobre el framework de agentes de DataAI Command Platform

Los tres nuevos agentes de IA para PrivacyOps están diseñados para automatizar tareas de alta carga operativa que suelen ralentizar los programas de privacidad y gobernanza de IA. En conjunto, reducen los costos operativos, eliminan fricciones de implementación y permiten que los equipos de privacidad se concentren en las decisiones que realmente requieren criterio humano.

Consent Agent: Un agente integral de cumplimiento y remediación de consentimiento que administra todo el ciclo de vida del consentimiento, desde la creación de banners y pruebas automatizadas hasta el monitoreo continuo y la remediación automática. Desde los dominios de los clientes, captura señales de consentimiento de los usuarios, incluyendo preferencias de cookies, exclusiones de marketing, revocaciones de permisos para personalización mediante IA y restricciones de procesamiento posteriores. Luego ayuda a propagar y aplicar dichas preferencias en todos los sistemas que deben respetarlas, incluyendo plataformas de analítica, pipelines de IA, tecnologías publicitarias, aplicaciones SaaS y ecosistemas de terceros. Impulsado por la base de datos regulatoria de Veeam, cierra las brechas de cumplimiento mediante puntuaciones de riesgo adaptadas a cada jurisdicción, paneles centralizados y evidencia preparada para auditorías.
Data Subject Request Agent: Genera y mantiene formularios de recepción de solicitudes de titulares de datos configurados según el entorno operativo y regulatorio de cada organización. Los equipos pueden implementar formularios conformes a la normativa en cuestión de minutos y mantenerlos actualizados a medida que evolucionan las regulaciones, sin necesidad de recurrir constantemente a revisiones legales o desarrollos específicos ante cada cambio legislativo. Se estima que esta capacidad reducirá aproximadamente en un 50% el tiempo necesario para lanzar un formulario de Derechos del Titular de los Datos (DSR).
Assessment Agent: Analiza evidencias de respaldo para generar respuestas de evaluación personalizadas y de alta calidad con un solo clic. Entre sus capacidades se incluyen evaluaciones de impacto sobre protección de datos (DPIA), evaluaciones de conformidad requeridas por la Ley de IA de la Unión Europea y cuestionarios de riesgo para proveedores.

Diseñado para generar confianza operativa en privacidad, cumplimiento y gobernanza de IA

Estas capacidades se ofrecen a través de Veeam DataAI Command Platform, la primera infraestructura unificada de confianza para datos e Inteligencia Artificial de la industria diseñada para la era agentic. La plataforma integra dominios clave como DataAI Security, DataAI Governance, DataAI Compliance, DataAI Privacy y DataAI Resilience, impulsados por DataAI Command Graph, la capa de inteligencia de Veeam con la cobertura más amplia del mercado gracias a cientos de conectores que abarcan nubes públicas, aplicaciones SaaS y entornos on-premises.

DataAI Privacy se apoya en People Data Graph, el grafo de inteligencia de identidad más avanzado de la industria, que permite unificar datos personales estructurados y no estructurados en entornos híbridos y multicloud. Esto posibilita la aplicación de políticas en tiempo real y adaptadas a cada jurisdicción, además de generar evidencia lista para auditorías sobre cómo se aplican las políticas y la intención regulatoria. Como resultado, los nuevos agentes de IA de Veeam operan sobre un contexto vivo y continuamente actualizado, en lugar de depender de supuestos o fotografías estáticas de un momento determinado, permitiendo que la gobernanza evolucione al mismo ritmo que la era agentica.

Computex 2026: Intel impulsa el ecosistema x86 con procesadores Xeon 6 Plus y Arc G3

05/06/2026

El CEO de Intel, Lip-Bu Tan, brinda su charla plenaria en Computex 2026 en Taipei - Taiwan.

En Resumen: Claves de Intel en Computex 2026

Nueva GPU Arc G3: Hardware dedicado para consolas portátiles handhelds con rendimiento AAA a 1080p y la mitad del consumo de potencia de la competencia.
Proyecto Comet: Sistema de inferencia híbrida agéntica co-desarrollado con Perplexity para orquestar y procesar datos sensibles localmente en la PC de forma segura.
Procesadores Xeon 6+: Unidades de procesamiento masivo con hasta 288 núcleos y nodo de proceso de 18A optimizados para cargas de inteligencia artificial en la nube.
Alianza con Foxconn: Codiseño de infraestructura y servidores a escala de rack que combinan conectividad Ethernet avanzada de Intel y chasis modulares de alta densidad.
Custom Silicon: Consolidación de su división de fundición mediante el suministro de silicio y aceleradores para gigantes mundiales como Google, Ericsson y Siemens.

Durante la apertura de la Computex 2026 celebrada en Taipei, el máximo responsable de Intel, Lip-Bu Tan, puso de manifiesto el valor de la cooperación y el ecosistema regional para encarar el futuro tecnológico de la compañía. Al respecto, el CEO declaró: «Durante más de cinco décadas, Intel, sus socios del ecosistema, y Taiwán, han brindado al mundo las tecnologías fundamentales para las eras de la PC, Internet y ahora de la IA. Hoy, con el auge de la inferencia, la IA Agéntica y la IA física, Intel está lista para brindar nuevas innovaciones desde el nivel del chip hasta el de sistemas».

Al proyectar los desafíos de esta transformación, Tan destacó que la cooperación y el ecosistema juegan un rol decisivo para el desarrollo de soluciones destinadas tanto al uso humano directo como al despliegue de agentes digitales autónomos. El directivo complementó esta visión señalando: «La ejecución siempre está en la cima de mi lista de prioridades y, en nuestro corazón, Intel es una compañía de ingeniería»

Asimismo, el ejecutivo dejó en claro que la incipiente revolución del software agéntico devolverá al silicio tradicional un papel protagónico en los entornos informáticos del mañana.

Presentación de Intel en Computex, ante una concurrida audiencia.

«La IA Agéntica requiere de nuevas arquitecturas. La infraestructura de IA del futuro no estará dominada únicamente por las GPU; las unidades centrales de procesamiento (CPU) vuelven a ser cruciales para el aprendizaje por refuerzo y la orquestación del sistema».

Lip-Bu Tan, CEO de Intel.

Consolas portátiles y la arquitectura 18A

Uno de los hitos más esperados del encuentro fue la presentación de la nueva GPU Arc G3, una solución diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles handhelds que estará disponible a finales de este mismo mes de junio. De acuerdo con la información provista por la compañía, este microchip permite correr videojuegos de categoría AAA a una resolución nativa de 1080p superando con holgura los 100 FPS (cuadros por segundo). La gran innovación de este componente radica en su altísima eficiencia energética, ya que logra estas marcas consumiendo exactamente la mitad de energía en comparación directa con los dispositivos de la competencia.

Intel Arc-G3, diseñada especialmente para el mercado de las consolas portátiles.

Esta GPU deriva de los avances implementados en la línea Core Ultra Series 3, la primera familia de procesadores de Intel construida bajo la tecnología de proceso de manufactura Intel 18A, la cual sucede a los avances demostrados en la previa arquitectura Core Ultra Series 2 orientada a la eficiencia informática. El nuevo estándar tecnológico ha acelerado de forma vertiginosa la adopción de hardware para Inteligencia Artificial en computadoras personales de factores de forma ultra delgados y ligeros. Desde la dirección de computación cliente explicaron que el objetivo central es transformar cada PC tradicional en una plataforma de IA agéntica plenamente capaz de responder con rapidez a tareas multitarea sin comprometer la autonomía de la batería.

La escalabilidad de la tecnología de 18A no se detiene en las computadoras de consumo, sino que ya se extiende hacia el dinámico mercado de los dispositivos Edge y la IA física. Intel comunicó la adopción de su arquitectura Core Serie 3 en más de 130 diseños comerciales listos para múltiples industrias verticales como la fabricación automatizada y la robótica. Para la firma tecnológica, la masificación de estas plataformas de referencia y pilas de software sienta las bases para capturar un mercado potencial proyectado en 25 billones de dólares de cara al año 2050.

¿Qué es la inferencia híbrida y cómo funciona la alianza de Intel con Perplexity?

La inferencia híbrida es una arquitectura que equilibra cargas de Inteligencia Artificial ejecutando modelos optimizados localmente en el dispositivo y delegando tareas masivas en la nube. Esta tecnología, co-desarrollada mediante el sistema Comet, garantiza la privacidad absoluta del usuario al procesar datos confidenciales localmente sin comprometer el consumo energético.

CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, se une a Lip-Bu Tan en la presentación de Intel en Computex, Taiwan, 2026.

La cooperación en el software agéntico cobró protagonismo gracias a la alianza con Perplexity para el desarrollo de «Comet», un innovador sistema de inferencia híbrida. Esta tecnología permite balancear las cargas de trabajo de los modelos de lenguaje mediante la ejecución de tareas locales seguras que interactúan de forma coordinada con la nube de la startup. El propósito principal es resolver el complejo problema de orquestación entre múltiples modelos de IA para garantizar una óptima experiencia al usuario final sin descuidar el consumo por Watt.

En el escenario, el CEO de Perplexity, Aravind Srinivas, declaró: «Por primera vez trabajamos juntos para crear un sistema de inferencia híbrida agéntica que maximiza el valor por token y por watt para el usuario»

Esta estructura tecnológica habilita al usuario a ejecutar modelos optimizados de menor escala directamente en la GPU local del Intel Core Ultra Series 3. De este modo, la máquina local actúa como el nodo inicial de procesamiento, decidiendo con inteligencia artificial cuáles datos confidenciales deben permanecer en el dispositivo y cuáles pueden procesarse en servidores externos.

Joseph Broderick, del Client Computing Group en Intel con laptops basadas en el nuevo Intel Core Series 3

Durante una demostración práctica que simuló el análisis financiero confidencial de un proyecto denominado «Falcon», se ilustró cómo opera este ecosistema unificado. Los archivos y diagramas críticos fueron escaneados y clasificados por el modelo local de la PC sin abandonar jamás el almacenamiento físico, resguardando la privacidad del usuario bajo protocolos locales de seguridad. El sistema agéntico únicamente delegó en la nube de Perplexity la redacción del reporte de investigación final utilizando datos no sensibles, logrando así un equilibrio perfecto entre precisión y seguridad absoluta.

Xeon 6+ y servidores de escala rack con Foxconn

El segmento de centros de datos experimentó su propia revolución con la introducción oficial de los procesadores masivos Intel Xeon 6+. Estas unidades de procesamiento destacan por contar con una arquitectura de hasta 288 núcleos y 576 megabytes de memoria caché L3, estando completamente fabricados mediante el avanzado nodo de proceso Intel 18A. La arquitectura de estos componentes ha sido optimizada desde su concepción de silicio para procesar cargas de IA de carácter agéntico que exigen respuestas rápidas y un elevado rendimiento de procesamiento.

Demo Con Ericsson en Computex 2026, con los nuevos Xeon.

El Vicepresidente de la división de Centros de Datos de Intel, Kevork Kechichian, manifestó que las cargas de trabajo fundamentales que sostienen las redes globales de telecomunicaciones y nubes de datos están en constante expansión. Las proyecciones de la industria sugieren que el consumo energético global de estos complejos de servidores escalará desde los 80 GigaWatts (GW) actuales hasta los 100 GW previstos para el año 2030. Ante este panorama, los procesadores Xeon 6+ se presentan como pilares de eficiencia, seguridad y resiliencia para el mercado de servidores modernos.

Para simplificar la adopción de estos masivos procesadores en infraestructuras de gran envergadura, Intel anunció una alianza estratégica con Foxconn. La colaboración, que contó con la presencia en el escenario del Director de Producto Jerry Hsiao, está enfocada en el codiseño y producción de servidores a escala de rack optimizados para inteligencia artificial. El propósito de este esfuerzo conjunto es proporcionar a los clientes una infraestructura escalable que combine de manera eficiente la conectividad Ethernet avanzada de Intel con los chasis modulares de alta densidad de Foxconn.

Chips a la medida para líderes industriales

Otro de los anuncios que marcaron la agenda de Computex fue el ingreso formal de Intel al competitivo segmento de silicio personalizado o custom chips. Mediante esta unidad de negocio, la compañía ofrece su propiedad intelectual y su capacidad fabril para el codiseño de circuitos integrados adaptados a los requerimientos específicos de sus clientes corporativos. Esta iniciativa de personalización busca democratizar el acceso a la microelectrónica optimizada, permitiendo que terceras compañías integren aceleradores dedicados en sus infraestructuras físicas o virtuales.

1 de 3

La estrategia de chips personalizados se cristalizó mediante alianzas de gran envergadura. Con Google, Intel concretó el suministro de unidades de procesamiento de infraestructura (IPU) personalizadas basadas en ASIC que ya se encuentran activas en su infraestructura de nube para mejorar el rendimiento de la IA. Por su parte, la multinacional de telecomunicaciones Ericsson eligió a Intel para entregar chips de infraestructura de última generación a escala global orientados a redes inalámbricas 5G. Asimismo, se anunció la ampliación de la colaboración estratégica con Siemens, un acuerdo que cubre toda la cadena de valor de semiconductores desde el diseño conjunto hasta la fabricación y aplicaciones de silicio específico para la automatización industrial optimizado con herramientas de IA.

Con estos convenios de alto perfil, Intel asegura un sólido posicionamiento de mercado para su renovada división de fundición y manufactura. Esta visión de un ecosistema fuertemente integrado y adaptado a las necesidades de cada industria, ya se anticipaba en la apertura del encuentro: el video de introducción sentó las bases de la jornada al proclamar de forma elocuente que el próximo capítulo de la computación mundial se escribirá en silicio, llevando la ingeniería y la capacidad de manufactura de la firma en el corazón de cada desarrollo.

Siemens apuesta por IA y gemelos digitales para el futuro del sector

05/06/2026

Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.

En resumen: puntos clave

El 51% de los datos, particularmente en las pequeñas y medianas empresas, todavía se encuentran desconectados en los escritorios.

La compañía invirtió 25.000 millones de euros para desarrollar un ecosistema de soluciones de software y hardware verdaderamente integrado.

Las nuevas simulaciones impulsadas por IA se ejecutan hasta siete veces más rápido que los métodos tradicionales, manteniendo la precisión.

PepsiCo utilizó el gemelo digital de la marca en Norteamérica y logró evitar más del 90% de los posibles problemas operativos.

Del 1 al 4 de junio, Detroit, Estados Unidos, se convirtió en el escenario elegido por Siemens Digital Industries Software para celebrar una nueva edición de Realize LIVE, su tradicional evento que reúne a líderes empresariales, ingenieros y ejecutivos para conocer las innovaciones de la compañía y definir la hoja de ruta de la Inteligencia Industrial.

Durante cuatro jornadas, la compañía presentó avances orientados a acelerar la digitalización del ciclo de vida del producto, con foco en la integración entre ingeniería, manufactura y cadena de suministro mediante entornos conectados y datos en tiempo real.

La apertura del encuentro estuvo a cargo de Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software, quien destacó la necesidad de que una empresa digital conecte ingeniería, fabricación y cadena de suministro en una única visión operativa en tiempo real. “La tecnología debe permitir a las organizaciones utilizar la inestabilidad como una ventaja competitiva en lugar de padecerla como una amenaza”, señaló.

La Inteligencia Artificial (IA) fue uno de los temas centrales del evento. En este sentido, Hemmelgarn subrayó que esta tecnología solo es útil si se construye sobre una base sólida de ingeniería. “La IA debe estar basada en cómo funcionan los productos, no en conjeturas estadísticas. Tiene que reflejar la física, la ingeniería y los datos reales del ciclo de vida; su valor depende de su conexión con modelos deterministas y datos confiables”, explicó.

Durante su discurso inaugural, el Presidente y CEO de Siemens destacó el concepto de “gemelo digital completo” como pilar de la compañía, al permitir representar de forma unificada el comportamiento mecánico, electrónico y de software de un producto antes de su fabricación. “Los gemelos digitales han existido durante mucho tiempo. Sin embargo, la diferencia radica en hacerlo completo, porque permite estrechar la relación entre lo virtual y lo real y que las organizaciones puedan tomar decisiones rápidas y con confianza”, afirmó, y agregó: “Hemos invertido durante la última década para impulsar este concepto y ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones”.

“La inteligencia industrial es el futuro de la ingeniería y la fabricación: un entorno donde los productos se conciben dentro de una empresa digital capaz de aprender, predecir y optimizar antes de que exista una pieza física”.

Tony Hemmelgarn, Presidente y CEO de Siemens Digital Industries Software.

Más allá de presentar los beneficios de la IA, Hemmelgarn fue contundente respecto a los riesgos de implementar esta tecnología sin un control estricto de la información, haciendo referencia a los lagos de datos desconectados. “El 51% de los datos todavía están en el escritorio, particularmente en las pequeñas y medianas empresas”, indicó. “Si la IA va a funcionar, los datos tienen que ser confiables, precisos, administrados y conectados. Si no están bien gestionados, estructurados y conectados a políticas de seguridad por atributos, el sistema falla. Por este motivo, es fundamental contar con una arquitectura de información gobernada”, advirtió.

Para dar respuesta a este desafío estructural, el CEO y Presidente de Siemens indicó que Teamcenter ocupa un lugar central dentro de la estrategia de IA corporativa. “Para garantizar que las pymes no queden excluidas de esta evolución, hemos desarrollado Teamcenter X, la versión SaaS nativa en la nube, que permite a organizaciones de cualquier tamaño adoptar inteligencia artificial e integrarse al ecosistema con un alto ritmo de crecimiento y actualizaciones constantes que no interrumpen la operatividad”, explicó.

¿Cómo terminar con la desconexión mediante soluciones integradas y simulación avanzada?

Para enfrentar estos desafíos, Joe Bohman, Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens, tomó el escenario en la segunda jornada y señaló que la compañía ha realizado inversiones por 25.000 millones de euros para consolidar un ecosistema de soluciones verdaderamente integrado.

Según el Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens, el 52% de los gerentes de ingeniería considera que la integración de software y hardware es su mayor desafío. “Esta desconexión obliga a los equipos de desarrollo a esperar que el hardware exista para poder probar el código, cuando en realidad el equipo de software necesita avanzar antes de que el hardware esté listo”, explicó Bohman.

Ante este contexto, la compañía demostró cómo la verificación continua está transformando los procesos de desarrollo. En este sentido, Bohman indicó que, mediante plataformas como Polarion y PAVE360, las organizaciones pueden simular el comportamiento de redes neuronales o sistemas de chips en entornos completamente virtuales. “Esta capacidad permite simular el silicio antes de que esté siquiera disponible, lo que ahorra meses en los tiempos de desarrollo y reduce drásticamente los costos”, afirmó.

“La Inteligencia Artificial no reemplaza la física ni la ingeniería determinista: la potencia al hacerla más eficiente, escalable y aplicable a problemas reales de diseño”.

Joe Bohman, Vicepresidente Ejecutivo de Productos PLM en Siemens.

La visión de la compañía no solo se centra en la gestión pasiva de datos, sino en la acción proactiva. En este sentido, Bohman presentó nuevas capacidades de Teamcenter Copilot, un asistente de Inteligencia Artificial capaz de analizar grandes volúmenes de datos del PLM y cruzar información con sistemas ERP y CRM. “Frente a una falla de diseño o la falta de un componente crítico, este asistente permite encontrar piezas alternativas, evaluar riesgos en la cadena de suministro e implementar cambios en el modelo en cuestión de segundos”, detalló.

Simulación impulsada por IA: hacia una ingeniería más rápida y precisa

Otro de los anuncios destacados de Realize LIVE Americas fue la evolución de Simcenter, la plataforma de simulación de Siemens, que ahora integra capacidades de Inteligencia Artificial y computación de alto rendimiento (HPC) para acelerar los procesos de diseño y validación.«Entre el 40% y el 60% del tiempo de desarrollo de un producto todavía se destina a la construcción y prueba de prototipos. Nuestro objetivo es trasladar cada vez más ese proceso al mundo virtual», explicó Bohman.

Según los ejecutivos, la incorporación de Physics AI y capacidades multifísicas permite ejecutar simulaciones complejas en una fracción del tiempo requerido por los métodos tradicionales. “Estamos tomando procesos que antes llevaban semanas y los estamos ejecutando hasta siete veces más rápido, sin sacrificar precisión”, destacó Hemmelgarn.

La apuesta por la IA empresarial también se materializó con el lanzamiento de Intelligence Center X, una plataforma diseñada para conectar datos provenientes de sistemas PLM, ERP y CRM y proporcionar el contexto necesario para que los agentes de IA puedan analizar riesgos, identificar alternativas y acelerar la toma de decisiones.

La validación en el mundo real

Para demostrar cómo las innovaciones tecnológicas de Siemens permiten optimizar las operaciones, la compañía invitó a Steven Hoinka, Vicepresidente Global de Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo, quien compartió el plan de transformación de la compañía en su red logística de Norteamérica.

A lo largo de su presentación, el ejecutivo señaló que la transformación surgió de la necesidad de integrar las operaciones de dos instalaciones abandonadas y redirigir los flujos hacia un nuevo centro de mezcla automatizado. “Hemos utilizado la tecnología de gemelo digital desarrollada por Siemens, combinada con capacidades de simulación y visualización impulsadas por NVIDIA, para modelar todo el proyecto en entornos virtuales 3D”, explicó.

«El gemelo digital no es solo un proyecto, es una nueva forma de operar el negocio. Diseñar digitalmente antes de implementar físicamente nos permitió evitar más del 90% de los posibles problemas operativos antes de iniciar la construcción».

Steven Hoinka, Vicepresidente Global Manufacturing Strategy & Transformation en PepsiCo.

“Lo que tradicionalmente habría demandado meses de planificación se logró en tiempo récord”, afirmó Hoinka, quien además mencionó que las simulaciones digitales permitieron evaluar diferentes escenarios espaciales y logísticos, exponiendo ineficiencias críticas antes de realizar inversiones de capital. “La tecnología está presente y su valor es innegable”, subrayó.

Siemens Realize LIVE 2026 dejó en claro para el sector que la transformación digital ya no es un diferencial frente a otros actores, sino un requisito fundamental para garantizar la continuidad operativa. En este contexto, la Inteligencia Industrial se perfila como el nuevo estándar de la industria, donde la integración entre el mundo físico y digital se convierte en un factor clave de competitividad. “La ingeniería es dinámica. Por eso, la base digital de la empresa también debe serlo; el valor no está en almacenar datos, sino en convertirlos en inteligencia confiable para la toma de decisiones”, concluyó Tony Hemmelgarn.

El pase de diapositivas requiere JavaScript.

Adistec Connect F1 Experience: Relacionamiento y negocios a máxima velocidad en Miami

03/06/2026

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

En resumen: puntos clave

El evento reunió a fabricantes y partners del distribuidor durante el Gran Premio de Miami.

El encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el relacionamiento ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios.

Las relaciones humanas, más allá de los programas de canales, se posicionaron como el verdadero motor de la industria para desarrollar negocios de gran escala.

Tanto el éxito en los negocios del sector IT como el triunfo en una carrera de Fórmula 1 requieren precisión, trabajo en equipo y una estrategia definida. Bajo esta premisa, Adistec reunió a sus partners y fabricantes de la región en una nueva edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota) durante el Gran Premio de Miami.

Más allá del espectáculo deportivo, el encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el networking ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de conexión único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el enorme trabajo que realiza todo el equipo de Adistec”, señaló José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador de Adistec.

¿Cómo impacta el Adistec Connect F1 Experience en las oportunidades de negocio?

Uno de los aspectos más destacados entre los asistentes del evento fue el nivel de atención y personalización que el distribuidor imprime en sus iniciativas. En este sentido, para muchos canales, estos espacios representan una oportunidad para interactuar de manera directa con los ejecutivos de Adistec y de las distintas marcas.

Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services, destacó que lo más valioso de estos espacios es el relacionamiento con las personas que están detrás de las marcas y la tecnología. “La tecnología a veces nos separa. Las compañías y los programas no tienen sentimientos; un programa de canales puede ser bueno, pero el éxito real depende de la persona que lo ejecuta y de su nivel de compromiso”, señaló, y afirmó: “Trabajamos con un equipo que no permite que las cosas salgan mal y que hace todo lo necesario para resolver cualquier problema que pueda surgir”.

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.

“En estos espacios podemos acercarnos a nuestros clientes, entender qué están haciendo los fabricantes y conocer el valor que aporta un canal de distribución, pero lo más importante sigue siendo conectar con las personas detrás de la tecnología”.

Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services.

Para Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; y Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall, la experiencia de estas actividades trasciende la mera transacción comercial. “Más allá de la parte comercial, lo fundamental es vivir la experiencia junto a los demás actores del sector y forjar relaciones de verdadera camaradería con nuestros clientes”, comentó. Además, destacó que, de la mano del distribuidor, ha logrado un crecimiento sostenido en las distintas compañías.

“Uno de nuestros principales diferenciadores es la buena planificación. Desde mi punto de vista, lo más importante para el desarrollo comercial no es solo la estrategia, sino también el proceso de engagement que llevamos a cabo con los clientes”.

Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

La última edición del Adistec Connect F1 Experience demostró que el networking presencial de alto nivel continúa siendo un factor de vital importancia para el desarrollo de nuevos negocios. Al facilitar un espacio donde los distintos actores del mercado IT pueden interactuar por varias jornadas, Adistec no solo fideliza su cadena de valor, sino que acelera el motor de los negocios tecnológicos de toda la región.

Cómo predecir y neutralizar el ransomware según Coveware by Veeam

03/06/2026

Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam, en el VeeamON 2026.

En Resumen: Claves de la alianza entre Coveware y Veeam

Respuesta activa: Coveware aporta varios años de datos históricos sobre extorsión cibernética para predecir tácticas de ransomware.
Decisiones científicas: Gracias a la tecnología Recon, las empresas pueden simular escenarios de descifrado frente a la restauración de copias de seguridad.
Rol del canal: Los socios de negocio transicionan de vender almacenamiento básico a convertirse en consultores estratégicos en gestión de crisis.
Foco en el entorno: Restaurar backups de forma acelerada requiere primero aislar y limpiar la red para evitar la re-infección.

La integración de la ciberseguridad y la protección de datos ha dejado de ser una opción para convertirse en el pilar fundamental de la continuidad de los negocios. Con Coveware by Veeam, la estrategia corporativa suma herramientas clave para resolver uno de los mayores dolores de cabeza de las organizaciones actuales: la extorsión cibernética, el secuestro de información y la resiliencia ante el ransomware.

En diálogo con este medio, en el marco del reciente VeeamON, el Field CISO de Coveware by Veeam, Raymond Umerley, compartió su visión sobre cómo esta alianza transforma la resiliencia ante incidentes y qué oportunidades abre para el ecosistema de canales y socios tecnológicos.

¿Cuál es el valor de los datos históricos de Coveware frente al ransomware?

Los datos históricos acumulados desde 2018 permiten a las empresas predecir el comportamiento de los ciberdelincuentes mediante marcos como MITRE ATT&CK. Ante ataques potenciados por Inteligencia Artificial (IA), esta base de conocimiento se integra en herramientas de Veeam para detectar y neutralizar amenazas antes del cifrado de sistemas.

Coveware nació hace ocho años con un foco muy claro: la respuesta a incidentes de extorsión cibernética y ransomware. Según describe Umerley, responsable de la educación proactiva y el entrenamiento en resiliencia de la firma, la mayor fortaleza de la compañía antes de sumarse a Veeam residía en un activo invaluable: sus datos y su experiencia acumulada.

Raymond Umerley, Field CISO at Coveware by Veeam, comenta las oportunidades para el canal de ciberresiliencia.

«Desde 2018 hemos manejado miles de eventos de extorsión cibernética y ransomware, lo que nos ha permitido obtener una perspectiva única de cómo ocurren estos ataques, qué hacen los actores de amenazas durante el proceso, cómo se comportan después y cómo guiar a las víctimas hacia resultados positivos bajo escenarios de extrema presión».

Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam.

En un contexto marcado por el advenimiento de la Inteligencia Artificial (IA) —herramienta que los ciberdelincuentes utilizan para sofisticar, acelerar y personalizar sus ataques—, el valor de estos datos históricos se potencia. La información se traduce en aprendizaje proactivo para los clientes contratados y se integra en herramientas de Veeam como Recon, ofreciendo indicadores clave para detectar y detener amenazas antes de que logren vulnerar los sistemas.

Ciberataque: De la recuperación reactiva a la toma de decisiones

La transición requiere abandonar el paradigma de restaurar backups a ciegas y adoptar un enfoque de preparación operativa y psicológica. Ante una crisis, las empresas deben evaluar científicamente la viabilidad de la restauración frente al descifrado, gestionando las presiones del entorno mediante simulaciones basadas en datos reales para evitar nuevas infecciones.

La conversación típica de ciberseguridad con las empresas ha cambiado drásticamente. Anteriormente, la resiliencia era considerada únicamente como sinónimo de «recuperar copias de seguridad» después de una catástrofe. Hoy en día, las organizaciones entienden que debe existir un componente proactivo de prevención y una preparación psicológica y operativa.

Umerley observa que las preguntas de los clientes ya no se limitan a saber si tienen un backup, sino a cómo gestionar las complejas presiones de decisión durante una crisis activa:

¿Es seguro restaurar las copias de seguridad sin volver a infectarse?
¿Qué pasa si los backups están incompletos debido a una mala configuración?
¿Se debe negociar una clave de descifrado o enfocarse exclusivamente en la restauración?

El experto desmitifica un prejuicio recurrente en el mercado corporativo: la idea de que la mayoría de las claves de descifrado pagadas a los atacantes no funcionan. «He tenido que desmitificar mucha mitología con los clientes. Escucharás cosas como que el 67% de las empresas pagaron por una clave que no funcionó. La realidad es que la clave pudo haber funcionado en el documento de prueba enviado por los criminales, pero llevarla a un entorno de infraestructura heterogéneo y sumamente complejo es una historia muy diferente».

Gracias a la tecnología patentada de Recon, Coveware puede simular y pronosticar los resultados reales de un descifrado. Esto permite a los clientes evaluar de manera científica tres caminos: restaurar copias de seguridad (Caso A), optar por el descifrado (Caso B), o no hacer nada (Caso C), tomando decisiones informadas y reduciendo el margen de error.

¿Cuáles son las oportunidades de negocio para el canal con Coveware by Veeam?

Las oportunidades se centran en ofrecer servicios especializados de auditoría de datos, mitigación de extorsión y habilitación de entornos limpios. Los canales de distribución de Veeam evolucionan de proveedores de almacenamiento básico a asesores de confianza, liderando la respuesta rápida y coordinada frente a la interrupción operativa y el robo de información.

Para el ecosistema de socios y canales de distribución de tecnología, la convergencia entre Veeam y Coveware plantea un horizonte de negocios sumamente rentable estructurado en dos vertientes del cibercrimen: el ransomware tradicional de interrupción operativa y la exfiltración o robo de datos.

Para aprovechar estas oportunidades y consolidar una estrategia moderna de resiliencia ante incidentes cibernéticos, los canales deben desarrollar nuevas habilidades y servicios especializados:

1. Auditoría y clasificación de datos

Uno de los mayores desafíos de las empresas es no saber con exactitud qué información sensible poseen. Los socios que ofrezcan servicios para identificar datos, darles contexto y evaluar el riesgo de exposición ante una fuga tendrán una ventaja competitiva fundamental.

2. Habilitación de entornos seguros («Safe and Secure»)

Umerley señala que muchas empresas cometen el error de apurarse a restaurar sus backups con solo presionar un botón. Sin embargo, si el atacante sigue dentro de la red, la re-infección y el re-cifrado son casi garantizados. “Los socios deben enfocarse en cómo acelerar la creación de un entorno limpio y seguro para que la ruta de recuperación sea rápida pero, sobre todo, definitiva”, acotó Umerley.

3. Colaboración estratégica (DFIR)

La resiliencia moderna requiere un enfoque multidisciplinar. El canal debe aprender a colaborar estrechamente con especialistas en Forense Digital y Respuesta a Incidentes (DFIR), encargados de contener y erradicar la amenaza, mientras que el canal de Veeam/Coveware se enfoca en la restauración de la infraestructura y la mitigación de la extorsión.

En este contexto, resulta claro que la propuesta conjunta de Veeam y Coveware no solo robustece la resiliencia de las organizaciones, sino que eleva la categoría de los canales de simples proveedores de almacenamiento a asesores de confianza en gestión de crisis cibernéticas. Aquellos socios que logren capacitar a sus equipos en el diagnóstico de recuperabilidad, visibilidad de datos expuestos y contención de amenazas liderarán el mercado de ciberseguridad en los próximos años.