TD SYNNEX Inspire 2026: Especialización y valor para canales de la región

24/04/2026

Otavio Lazarini, President, Latin America & Caribean TD SYNNEX; y Marcos Murata, VP LAC Vendor Management & Business Strategy TD SYNNEX.

En el marco de la decimosegunda edición del evento Inspire LAC, TD SYNNEX reafirma su compromiso con el ecosistema tecnológico de América Latina. Con una asistencia récord de más de 700 ejecutivos, 400 de ellos canales de toda la región, el distribuidor presenta una visión centrada en transformar la complejidad tecnológica en oportunidades de negocio reales.

Objetivos Estratégicos: Más allá de la tecnología

Para Otavio Lazarini, la tecnología por sí sola ya no es un diferenciador suficiente, ya que está disponible en múltiples plataformas. El objetivo central de TD SYNNEX es agregar una propuesta de valor que permita a los canales elevar sus proyectos y resolver problemas de negocio complejos de los clientes finales.

Por su parte, Marcos Murata destaca la evolución del evento bajo el eslogan «Achieving Bigger Things», reflejando un crecimiento acelerado que supera el PIB de los países de la región. La meta es simplificar entornos híbridos, multinube y de ciberseguridad, que han cobrado una complejidad inédita con la llegada de la Inteligencia Artificial.

«La tecnología sola no hace mucho; nuestra misión es agregar valor para resolver problemas de negocio».

Otavio Lazarini, President, Latin America & Caribean TD SYNNEX.

Los Pilares de la Propuesta hacia el Canal

La estrategia de TD SYNNEX se fundamenta en ejes críticos diseñados para la era digital:

● Especialización Tecnológica: La compañía ha segmentado sus equipos en cinco grupos clave: Ciberseguridad, Data Center, Cloud, Data & Aplicaciones, y Networking.

● Inversión en Plataformas Digitales: Se está trabajando en la consolidación de una experiencia digital única que integre suscripciones, renovaciones y consumo de hardware en un solo portal.

● Servicios Financieros: A través de herramientas como TD SYNNEX Capital, el distribuidor busca habilitar proyectos a largo plazo (3-4 años) y distribuir riesgos, permitiendo que el canal mantenga su línea de crédito operativa.

● Ciclo Recurrente de Valor: Un enfoque en la adopción y expansión de la tecnología para asegurar renovaciones de contratos, especialmente en modelos de nube.

Tendencias e Inteligencia Artificial
La Inteligencia Artificial (IA) es la fuerza dominante que está impulsando una renovación masiva de la infraestructura. TD SYNNEX ha lanzado el programa global Destination AI, que incluye capacitación para líderes (boot camps), equipos técnicos y comerciales, bajo el framework Edge (Engage, Develop, Grow, Extend).

Lazarini advierte que el canal debe evolucionar hacia un rol cada vez más consultivo, capaz de orquestar infraestructuras híbridas donde la seguridad y la velocidad de respuesta son críticas.

«El mensaje final para el canal es de compromiso y cercanía. Bajo el lema «Make It Personal», hemos subrayado que, a pesar del avance de las máquinas, la confianza entre personas sigue siendo el pilar de la economía tecnológica. TD SYNNEX se posiciona no sólo como un proveedor de partes, sino como el aliado estratégico para transitar el camino hacia la especialización».

Marcos Murata, VP | LAC Vendor Management & Business Strategy TD SYNNEX.

Región MCA: El desafío de convertir la estrategia global en éxito local

Para bajar la estrategia regional a la realidad de cada país, Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA, explicó que la clave reside en la ejecución local: «Nuestra premisa es que somos una compañía global con recursos regionales, pero al final del día el negocio se hace localmente en los países; por eso nuestra flexibilidad para trabajar con la diversidad de la región es lo que nos crea una diferencia competitiva», señaló el directivo.

Guimarães también enfatizó que el rol del distribuidor hoy es simplificar un escenario cada vez más complejo para el partner.

«Lo que estamos viendo es que el escenario del negocio de tecnología demanda una especialización creciente. Por eso, además de nuestras cinco verticales de soluciones avanzadas, estamos invirtiendo fuertemente este año en la unidad de Endpoint Solutions en toda la región MCA, llevando un estructura completa de dispositivos y laptops a mercados donde antes no teníamos tanto foco».

Helio Guimarães, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA en TD SYNNEX.

Además, resaltó la importancia de los servicios financieros para dar sostenibilidad a los proyectos en mercados de recuperación acelerada como Argentina.

«El escenario de tecnología es cada vez más complejo; nuestro trabajo en la región MCA es simplificar esta complejidad para el canal, combinando especialización técnica con un profundo conocimiento del mercado local».

Helio Guimarães.

Expansión de BTMOB en Centroamérica: un troyano con control remoto total

23/04/2026

La compañía advierte sobre el auge de BTMOB, un troyano de acceso remoto (RAT) que integra un generador de aplicaciones maliciosas. Esta herramienta permite a los ciberdelincuentes diseñar y desplegar campañas de malware con una velocidad y eficiencia alarmantes. Además de funciones estándar como keylogging, capturas de pantalla y secuestro de sesiones, BTMOB se destaca por su capacidad de transmisión de pantalla en tiempo real y el control remoto directo sobre el dispositivo vulnerado.

Los troyanos se hacen pasar por archivos o apps legítimas para engañar a las víctimas e infectar sus dispositivos. En los troyanos bancarios, el objetivo principal es robar información financiera, mientras que los RAT tienen un alcance más amplio: pueden robar distintos tipos de datos, monitorear el dispositivo de forma completa y ejecutar acciones en él. Brasil es uno de los países con mayor volumen de detecciones de troyanos, la mayoría suelen ser troyanos bancarios.

La distribución de BTMOB se basa en diversas campañas de ingeniería social con foco en dispositivos Android. Muchas de las campañas desarrolladas en Brasil y otros países de la región utilizan versiones falsas de aplicaciones populares. Estas apps se distribuyen mediante engaños y dirigen a los usuarios hacia tiendas de aplicaciones fraudulentas que imitan la apariencia de Google Play Store.

ESET también identificó que BTMOB se ofrece como servicio en una página web accesible desde la web abierta. La página es simple y redirige mediante enlaces a un contacto en Telegram para adquirir el malware.

Además, se han encontrado referencias a la herramienta en las redes sociales. Una cuenta en la plataforma X (antes Twitter), por ejemplo, redirige a los interesados al mismo contacto en Telegram. En otras plataformas, como Instagram, también aparecen contenidos relacionados con la difusión del malware.

Los análisis de investigadores independientes como Johnk3r y Merl muestran actividad en otros países latinoamericanos. En Argentina, por ejemplo, se detectó una campaña que suplantaba a una agencia gubernamental (Agencia de Recaudación y Control Aduanero) para aumentar la credibilidad del engaño.

“Los elementos presentados por BTMOB son suficientes para clasificarlo como una amenaza relevante. Su facilidad de adaptación, capacidad de propagación y avanzadas funciones de control remoto refuerzan la necesidad de atención por parte de usuarios y organizaciones que buscan proteger sus dispositivos móviles”, comenta Martina Lopez, Investigadora de Seguridad Informática de ESET Latinoamérica.

Desde ESET aseguran que es posible evitar la infección por esta y otras amenazas similares, al implementar una estrategia combinada para que los resultados sean efectivos:

Descargar aplicaciones de fuentes oficiales o confiables: La propagación de BTMOB también ocurre a través de tiendas falsas de aplicaciones que imitan la apariencia de la Play Store, pero que están alojadas y controladas por cibercriminales. Ante esto, es fundamental concientizar a los usuarios para que presten mayor atención y verifiquen si realmente están accediendo a la tienda oficial o a un entorno fraudulento.
Tener cuidado con los enlaces: En el marco de la concientización sobre ciberseguridad, es esencial que las capacitaciones y comunicaciones orienten a los usuarios a ser cautelosos con cualquier tipo de contenido recibido de manera pasiva. Esto incluye enlaces enviados por correo electrónico, apps de mensajería o incluso anuncios en redes sociales. Los cibercriminales utilizan diversos recursos para alcanzar a sus víctimas y convencerlas de hacer clic, por lo que es fundamental reforzar este tipo de orientación.
Concientizar sobre el impacto y responsabilidad de cada colaborador: Muchas personas que no trabajan directamente con tecnología o seguridad tienen dificultades para comprender los riesgos asociados a comportamientos descuidados. Aclarar estos impactos contribuye a la maduración de la postura de seguridad de la organización, además de ayudar a cada individuo a entender su rol y las posibles consecuencias de un incidente.
Proteger el entorno y dispositivos: es esencial asegurarse de que las medidas anteriores se refuerzan con controles tecnológicos y soluciones de seguridad. Utilizar un software de protección robusto, siempre actualizado y correctamente configurado para proteger todos los dispositivos del entorno, no sólo los móviles. En caso de acceso indebido, estas soluciones pueden evitar o mitigar la ejecución de acciones maliciosas.

IEM Río 2026: Intel traza la hoja de ruta con los nuevos procesadores Core Ultra Series 3

22/04/2026

Intel celebró una nueva edición del Intel Extreme Masters en Rio de Janeiro.

En resumen

Sede clave: El IEM 2026 en Río de Janeiro fue el escenario elegido por Intel para sus nuevos lanzamientos.
Nuevos procesadores: Presentación oficial de la serie de escritorio Core Ultra 200S Plus y las versiones portátiles 200HX y 200H.
IA para todos: Las arquitecturas Panther Lake y Wildcat Lake buscan democratizar la Inteligencia Artificial sin degradación en América Latina.

Intel celebró una nueva edición del Intel Extreme Masters (IEM). En esta ocasión, del 17 al 19 de abril, la ciudad de Río de Janeiro —Brasil—, se convirtió en el escenario elegido por la compañía para demostrar cómo las nuevas tecnologías que forman parte de su portafolio elevan la experiencia del gamer global.

Alejandro Hoyos, Community Manager en Intel, subrayó la importancia que tienen estos eventos para comunicar los nuevos productos de la compañía. “Esta actividad es vital para nuestra estrategia. Queremos demostrar que no solo entregamos el hardware, sino que también somos un fabricante comprometido con las necesidades del sector gamer, donde observamos que existen grandes oportunidades para todos los partners de América Latina”, detalló.

Organizado en conjunto con ESL FACEIT Group, la compañía alemana responsable de la producción y organización de competencias de videojuegos, el evento no solo forma parte del circuito de eSports más antiguo del mundo, sino que también refleja el crecimiento sostenido de la industria gamer en América Latina. A lo largo de estas jornadas, 16 equipos de Counter-Strike compitieron por un premio en efectivo y experimentaron de primera mano cómo la nueva serie de procesadores de escritorio Intel Core Ultra 200S Plus, junto con los procesadores para portátiles 200HX y 200H, impulsan el rendimiento de los dispositivos.

“El gaming es un eje estratégico para Intel, y este tipo de iniciativas nos permite acercar nuestra propuesta tecnológica a los usuarios y al ecosistema de partners en la región, al tiempo que contribuye a visibilizar en Latinoamérica el potencial de crecimiento del negocio”.

Alejandro Hoyos, Community Manager en Intel.

Entre las características de los procesadores Ultra 200S, se destacan:

Aumento de núcleos de eficiencia (E-cores): La línea suma 4 E-cores adicionales. El modelo Core Ultra 7 270K Plus alcanza los 24 núcleos (8 de Rendimiento + 16 de Eficiencia), mientras que el Core Ultra 5 250K Plus llega a los 18 núcleos (6P + 12E).
Mayor velocidad de interconexión interna: Presentan un aumento de hasta 900 MHz en la frecuencia del enlace del chip (die-to-die). Esta mejora acelera la comunicación entre la CPU y el controlador de memoria en casi 1 GHz, reduciendo drásticamente la latencia del sistema en juegos.
Intel Binary Optimization Tool: Incorporan una tecnología pionera de optimización en la capa de traducción binaria que aumenta las instrucciones por ciclo (IPC) en tiempo real para mejorar el rendimiento nativo en títulos seleccionados.
Soporte avanzado de memoria DDR5: Elevan la velocidad nativa soportada a 7200 MT/s y cuentan con un perfil de BIOS (Intel Core Ultra 200S Boost) que incluye soporte de garantía para overclocking de memoria hasta 8000 MT/s.
Soporte temprano para CUDIMM de 4 rangos: Son pioneros en la compatibilidad con estos nuevos módulos de memoria, permitiendo instalar hasta 128 GB en un solo módulo, combinando capacidades de servidores con las bajas latencias exigidas por el gaming.
Compatibilidad garantizada: Mantienen el uso del mismo socket y son 100% compatibles con las placas base actuales equipadas con chipsets de la serie Intel 800.

Durante el IEM, el fabricante también hizo hincapié en el lanzamiento de los procesadores Intel Core Series 3. Fabricados con el nodo 18A y optimizados para las exigencias actuales de la Inteligencia Artificial (IA), estos chips tienen como objetivo revolucionar la computación diaria, el sector educativo y las operaciones de las pequeñas empresas.

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«Core Series 3 representa una gran mejora para el negocio. Ofrecemos un 40% más de productividad y una duración de batería significativamente mayor, beneficios que los usuarios notan de inmediato y que valorizan su inversión. Además, seguimos trabajando con nuestros ingenieros para asegurar que tecnologías corporativas como vPro se integren en futuras revisiones, consolidando productos altamente comercializables en el mercado B2B», explicó Brett Hannath, Chief Marketing Officer en Intel.

Intel Core Series 3 presenta una oportunidad de actualización para pequeñas empresas y usuarios domésticos dentro de un ciclo típico de renovación de cinco años. En comparación con un PC de hace cinco años, los nuevos procesadores ofrecen un rendimiento de un solo hilo hasta un 47% superior, un rendimiento multihilo hasta un 41% superior y un rendimiento de Inteligencia Artificial (IA) en la GPU hasta 2,8 veces mayor. Estas mejoras habilitan una nueva clase de sistemas que elevan las expectativas sobre lo que la computación cotidiana puede ofrecer.

¿Cómo impactará la IA híbrida en la nueva generación de cómputo?

Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel, destacó a Panther Lake como un hito estratégico dentro de la hoja de ruta de cómputo con IA “La nueva generación extiende la misma base tecnológica del segmento premium hacia toda la familia Core, sin degradación arquitectónica», explicó.

Según Bertolami, esta visión de democratizar la tecnología se materializa en la región a través de la nueva plataforma Wildcat Lake, que da vida a la Intel Core Series 3. “Mientras que Panther Lake está diseñada para el segmento de ultraportátiles premium, Wildcat Lake utiliza exactamente la misma tecnología y nodos de fabricación, pero presenta una diferencia clave en su diseño: está optimizada para operar con un único canal de memoria”, indicó.

“Antes, solo la familia Ultra era considerada AI PC. Con Core llevamos estas capacidades al segmento mainstream, lo que permite al canal contar con soluciones más accesibles y adaptadas a distintos puntos de precio en la región”.

Marcelo Bertolami, LATAM Technical Sales Director en Intel.

Esta modificación arquitectónica permite a los fabricantes de la región crear equipos más accesibles, delgados y con menores costos de producción sin sacrificar las capacidades de la NPU. “De esta forma, la IA deja de ser exclusiva del segmento high-end y se convierte en un estándar transversal, con impacto tanto en gaming como en cómputo general y escenarios de edge computing en América Latina”, subrayó el LATAM Technical Sales Director en Intel.

Alianzas que crean valor y rentabilidad

Para que todas estas innovaciones tengan un impacto en el mercado regional, los ejecutivos de Intel señalaron que es fundamental trabajar de forma cercana con el ecosistema de distribución y los fabricantes. “Las asociaciones estratégicas permiten construir soluciones atractivas”, afirmó el CMO de Intel.

“Los usuarios ya no se enfocan solo en el procesador, sino que buscan una experiencia integral. En ese sentido, nuestras alianzas con Acer, Microsoft y toda la comunidad OEM nos permiten diseñar y acercar al mercado equipos innovadores”.

Brett Hannath, Chief Marketing Officer en Intel.

Según Hannath, en un escenario donde la dinámica de precios de los componentes es cada vez más desafiante, no estar en el mercado con el dispositivo correcto, el socio adecuado y el equipo comercial adecuado implica perder participación. “Desde Intel trabajamos junto a nuestros canales en la definición de estrategias a medida, evaluando dónde enfocar el marketing y qué herramientas comerciales implementar para mantener la tecnología accesible y, al mismo tiempo, asegurar la rentabilidad del negocio”, detalló.

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El paso del Intel Extreme Masters por Río de Janeiro no solo dejó al Team Vitality como bicampeón del ESL Grand Slam, sino que también trazó una hoja de ruta clara para el canal IT en la región. “El éxito de Intel en los próximos años no será solo fabricar chips más rápidos, sino nutrir a su ecosistema de partners con un portafolio diversificado, eficiente y respaldado por herramientas comerciales sólidas, para responder tanto a los jugadores más exigentes como a las empresas más desafiantes”, concluyó Hannath.

Red Hat apuesta por el talento interno: Andrea Cavallari es la nueva CTO regional

22/04/2026

Andrea Cavallari, Chief Technology Officer (CTO) para América Latina de Red Hat.

Red Hat anuncia a Andrea Cavallari como Chief Technology Officer (CTO) para América Latina. En su nuevo cargo, la ejecutiva será responsable de fortalecer alianzas estratégicas, apoyar a clientes clave en su proceso de transformación digital y contribuir a la definición de la visión tecnológica de empresas en diferentes sectores de la región.

Con una trayectoria consolidada en la compañía, Cavallari asume con el objetivo de ampliar el impacto de Red Hat en el ecosistema corporativo latinoamericano, conectando la innovación tecnológica con impactos reales en los principales clientes de la región. Entre sus atribuciones, se encuentran el liderazgo de equipos técnicos y de negocios y la alineación de iniciativas tecnológicas a las demandas específicas de los clientes.

“La evolución de la Inteligencia Artificial, combinada con el modelo open source, está redefiniendo la forma en que las empresas innovan. Mi rol en esta nueva etapa es apoyar ese proceso, garantizando que las organizaciones tengan flexibilidad, seguridad y libertad de elección para evolucionar sus estrategias tecnológicas”, afirma la ejecutiva.

Andrea Cavallari trabaja en Red Hat desde 2007, donde inició su carrera como ingeniera de soporte técnico y construyó una sólida trayectoria en posiciones de liderazgo. Más recientemente, ocupaba el cargo de Directora Senior de Prácticas de Servicios para América Latina, siendo responsable de la gestión de estrategias, entrega de servicios y generación de ingresos en áreas como consultoría, capacitación y certificación, además de liderar estructuras como PMO (Project Management Office) y RMO (Resource Management Office).

A lo largo de su carrera, también lideró iniciativas orientadas a la adopción de tecnologías emergentes, con foco en facilitar proyectos de innovación utilizando tecnologías recién lanzadas por la compañía.

Andrea es graduada en Sistemas de Información por la Universidade Presbiteriana Mackenzie y posee un MBA en Gestión Empresarial por la Fundação Getulio Vargas (FGV), con extensión internacional por la Universidad de California, además de una especialización en Gerenciamiento de Ventas por Insper.

Con el nombramiento, Red Hat refuerza su compromiso con la aceleración de la innovación en América Latina, apoyando a las organizaciones en la construcción de entornos tecnológicos más abiertos, flexibles y preparados para el futuro.

Schneider Electric nombra a Luis D’Acosta Anezin Presidente y CEO para México y Centroamérica

16/04/2026

Schneider Electric anunció el nombramiento de Luis D’Acosta Anezin como Presidente y CEO para México y Centroamérica, con efecto a partir del 1 de abril de 2026, basado en la Ciudad de México.

D’Acosta Anezin cuenta con más de 25 años de experiencia en liderazgo internacional en los sectores de energía, soluciones digitales y software para servicios públicos e industria. Ha sido parte de Schneider Electric por los últimos ocho años en funciones ejecutivas como CEO Uplight, y EVP Digital Energy a nivel mundial.

Previamente, ocupó posiciones de liderazgo en compañías como ABB, Schweitzer Engineering Laboratories (SEL), entre otros, donde lideró exitosamente equipos globales, impulsó procesos de transformación digital y aceleró expansiones comerciales de alto crecimiento.

Uruguayo de nacimiento, llegó a México en su infancia, realizó sus estudios en México y Estados Unidos, ha vivido en distintas ciudades de la República Mexicana, y después de 13 años en distintos países, regresa a México para fortalecer la posición de liderazgo de Schneider Electric en México y Centroamérica.

La visión de Luis D’Acosta y su profunda experiencia en ecosistemas de energía limpia y digitalización, se suman al compromiso de la empresa para impulsar la innovación, la resiliencia y la sostenibilidad en un momento crucial para el futuro energético.

Andrés Hurtado: “Nutanix impulsa la IA Agéntica y la nube híbrida en Latinoamérica”

15/04/2026

Andrés Hurtado, Vicepresidente de Nutanix para Latinoamérica, durante el reciente .NEXT 2026, en Chicago, comentó las apuestas de la compañía en este nuevo período.

Puntos Clave: En Resumen

Tres pilares de demanda: Virtualización competitiva, adopción de nube híbrida y el despliegue de Inteligencia Artificial.
IA Agéntica: Lanzamiento de Nutanix AI (NAI) para permitir que los modelos no solo procesen datos, sino que ejecuten tareas autónomas.
Estrategia de Canales: Nutanix apuesta por un modelo selectivo de dos capas para garantizar rentabilidad y especialización regional.
Tecnologías emergentes: El 100% de las empresas latinoamericanas requieren hoy estrategias de Kubernetes, contenedores e IA.

Andrés Hurtado, Vicepresidente para Latinoamérica en Nutanix, ha liderado el crecimiento de la compañía en la región desde 2013, posicionando soluciones de nube híbrida e IA Agéntica en un mercado que evoluciona hacia la eficiencia técnica y la soberanía de datos. Tras revolucionar el sector con la hiperconvergencia, hoy la firma se consolida como la alternativa principal ante los cambios en el ecosistema de virtualización global.

¿Qué es la IA Agéntica y cómo impactará en las empresas de Latinoamérica?

La IA Agéntica es la evolución de los modelos de lenguaje hacia la ejecución de acciones. A diferencia de la IA tradicional que solo genera texto, la propuesta de Nutanix permite que los modelos realicen tareas específicas de forma autónoma, integrándose con infraestructuras locales y de nube pública para mejorar la productividad corporativa. Sobre esta tecnología, Hurtado explicó:

«Estamos recibiendo muchas preguntas de clientes que necesitan hacer algo con IA; nuestra plataforma permite implementar estos modelos públicos que ganan popularidad en la región».

La evolución hacia la nube híbrida y la virtualización

El mercado latinoamericano ha superado la fase inicial del «cloud first» para adoptar la nube híbrida. Esta estrategia equilibra la flexibilidad de la nube pública con la seguridad y el rendimiento del entorno local (on-premises). Según Hurtado, la coyuntura actual del mercado de virtualización ha generado incertidumbre, posicionando a Nutanix como la opción más sólida para las empresas que buscan estabilidad y menor complejidad operativa.

¿Por qué las empresas están buscando alternativas en virtualización?

Debido a los cambios recientes en los modelos de licenciamiento de grandes jugadores tradicionales, las organizaciones enfrentan aumentos de costos e incertidumbre. Esto ha impulsado la migración hacia plataformas más flexibles que soporten modernización de aplicaciones mediante contenedores y Kubernetes, asegurando la continuidad del negocio sin bloqueos de proveedores.

Estrategia de canales: Calidad sobre cantidad

Para sustentar este crecimiento, Nutanix opera mediante un ecosistema de mayoristas regionales (como Adistec o TD SYNNEX) y canales especializados. La compañía ha pasado de un reclutamiento masivo a una selección rigurosa basada en el valor agregado y el conocimiento profundo del cliente final. En este orden, Hurtado dijo:

«Queremos ver que los canales tengan proyectos reales; hoy somos más selectivos para cuidar la rentabilidad y el beneficio de todo el ecosistema».

El rol de los mayoristas en la región

Los mayoristas son piezas fundamentales para sortear las complejidades aduaneras y logísticas de Latinoamérica. Su función permite que los canales se enfoquen exclusivamente en la consultoría técnica y el acompañamiento estratégico, garantizando que soluciones como la Nutanix Cloud Platform lleguen a manos de los clientes con el soporte adecuado.

El futuro: Kubernetes y la modernización de infraestructura

El cierre de la visión de Hurtado apunta a que la modernización es inevitable. La adopción masiva de Kubernetes y contenedores está redefiniendo cómo se construyen las aplicaciones en la región. Con alianzas estratégicas con Dell, Pure Storage y NetApp, Nutanix busca simplificar esta transición tecnológica para empresas de todos los tamaños.

El crecimiento de ciberataques impulsa a empresas en América Latina a adoptar centros especializados de ciberseguridad

15/04/2026

Según un estudio de Kaspersky, casi la mitad de las organizaciones de la región planea implementar centros, llamados SOC.

En un entorno donde las amenazas digitales evolucionan con mayor velocidad y profesionalización, cada vez más empresas deciden reforzar su estrategia de defensa con urgencia. Un estudio de Kaspersky revela que casi la mitad (49%) de las organizaciones de América Latina planea establecer un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) para fortalecer su postura de ciberseguridad, mientras que un 42% busca mejorar su capacidad de respuesta frente a ataques cada vez más complejos y persistentes.

Un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC, por sus siglas en inglés) es una unidad especializada dentro de las empresas encargada de monitorear de forma continua los sistemas y proteger la infraestructura tecnológica. En la práctica, funciona como un “centro de control” desde donde expertos en ciberseguridad vigilan redes, detectan actividades sospechosas, analizan incidentes y responden de forma proactiva a posibles ataques digitales.

Para identificar los factores determinantes, prioridades estratégicas y desafíos potenciales en la planificación e implementación de SOC, Kaspersky realizó un estudio global con especialistas senior en seguridad de TI, gerentes y directores de empresas con 500 o más empleados. Todos los participantes operan actualmente sin un SOC, pero planean establecer uno en el corto plazo. El estudio, que abarca 16 países de APAC, META, LATAM y Europa, ofrece información valiosa sobre tendencias emergentes y mejores prácticas en el desarrollo de SOC a nivel mundial.

Los encuestados expusieron las principales razones para establecer un SOC, entre ellas el fortalecimiento de la postura de ciberseguridad de la organización, la posibilidad de detectar amenazas con mayor rapidez y mejorar la capacidad de respuesta ante incidentes. Además, muchas empresas consideran que contar con este tipo de centros puede representar una ventaja competitiva, al permitir una gestión más eficiente de los riesgos digitales y una mayor capacidad para enfrentar un panorama de amenazas cada vez más complejo.

Otros factores incluyen la optimización del presupuesto, la necesidad de una detección y respuesta más rápidas, y la expansión del software, los endpoints y los dispositivos de usuario, lo que exige medidas de seguridad más integrales y por capas. Estos factores son citados por el 41% de las organizaciones. Además, el 40% busca una mejor protección de la información confidencial, el 39% pretende cumplir con requisitos regulatorios y un 33% espera que las capacidades de un SOC proporcionen una ventaja competitiva. Las empresas de mayor tamaño tienden a mencionar cada una de estas razones con mayor frecuencia, lo que refleja las mayores presiones operativas y regulatorias que enfrentan.

El monitoreo continuo se convierte en el principal requisito

Entre las funciones clave que las organizaciones planean delegar, el monitoreo de seguridad 24/7 encabeza la lista con un 54%. Esta vigilancia permanente permite detectar anomalías de forma temprana, prevenir la escalada de incidentes y mantener la resiliencia cibernética en tiempo real. Esta demanda pone de relieve la necesidad estratégica de una gestión proactiva de riesgos, ya que las organizaciones buscan defenderse de amenazas persistentes que pueden atacar en cualquier momento.

Las empresas que planean externalizar por completo las operaciones del SOC muestran un mayor interés en aplicar metodologías de “lecciones aprendidas”, mientras que aquellas que desarrollan SOC internos se enfocan más en la gestión de accesos para mantener un control más estricto.

“Para que un SOC sea realmente efectivo, no basta con implementar tecnología; es fundamental diseñar procesos sólidos, definir objetivos claros y asignar los recursos de manera estratégica. La clave está en contar con flujos de trabajo estructurados y en fomentar una mejora continua que permita a los analistas enfocarse en las tareas de mayor valor. De esta forma, el SOC evoluciona de un rol reactivo a uno proactivo y flexible, alineado con las necesidades actuales de ciberseguridad”, comenta Andrea Fernández, Gerente General para la región Sur de América Latina en Kaspersky.

La ejecutiva explicó que: “al tercerizar la estructura SOC, es posible involucrar a proveedores competentes que van contribuir con sus conocimientos y experiencia al manejar este concepto en varias organizaciones. Sin embargo, es importante considerar que lo que se terceriza es la operación, no la responsabilidad. Es decir, los Acuerdos de Nivel de Servicio, las reglas de confidencialidad, las políticas, etc. lo define el dueño del dato, no el operador. Es importante tener en cuenta los ‘derechos y deberes’ antes de partir para la opción externa”.

Otra recomendación es incorporar inteligencia de amenazas para fortalecer la eficiencia del SOC, ya que permite anticipar riesgos y ajustar las políticas de ciberseguridad con base en amenazas que ya están impactando a otras organizaciones, especialmente aquellas del mismo sector.

Para instalar y mantener un SOC de manera exitosa, Kaspersky recomienda:

Involucrar a Kaspersky SOC Consulting durante la fase inicial de implementación o al fortalecer sus operaciones de seguridad existentes. Sus servicios integrales de consultoría están diseñados para ayudar a las empresas a construir un SOC sólido y optimizar sus procesos.
Impulsar el desempeño de seguridad con Kaspersky SIEM, impulsado por capacidades avanzadas de IA. Esta solución recopila, analiza y almacena datos de registro en toda su infraestructura de TI, proporcionando enriquecimiento contextual e información accionable de inteligencia de amenazas.
Proteger a la empresa frente a una amplia gama de amenazas con las soluciones de la línea Kaspersky Next, que ofrecen protección en tiempo real, visibilidad de amenazas y capacidades de investigación y respuesta EDR y XDR para organizaciones de cualquier tamaño e industria.
Habilitar a un equipo de ciberseguridad con una visibilidad profunda de las amenazas que apuntan a la organización. La más reciente Kaspersky Threat Intelligence proporciona información contextual enriquecida a lo largo de todo el ciclo de gestión de incidentes, facilitando la identificación oportuna de riesgos cibernéticos.

Cristina Romero, SonicWall: «Pasamos de proveer firewalls a brindar soluciones integrales de ciberseguridad»

15/04/2026

Cristina Romero, Senior Sales Director para México y MCLA en SonicWall

Puntos Clave

Evolución de marca: SonicWall deja de ser solo una empresa de firewalls para ofrecer una plataforma de seguridad de extremo a extremo.
Nuevas opciones: Lanzamiento de servicios gestionados como MPSS (servicio de NOC para firewalls) y MDR (detección y respuesta avanzada “as a service”).
Modelo 100% Canal: La empresa reafirma su compromiso de no gestionar servicios directos con el cliente final, priorizando siempre al socio estratégico.
Programa SecureFirst: Actualización del programa de canales con acreditaciones a nivel corporativo y herramientas potenciadas por IA.
Reconocimiento: La firma ha sido destacada como líder en el radar GigaOm y en el Cuadrante Mágico de Gartner para SASE.

En un mercado que exige agilidad y modelos basados en servicios, SonicWall se está consolidando en su transformación de una compañía de firewalls a un proveedor integral de soluciones de ciberseguridad. En este contexto, Cristina Romero, Senior Sales Director para México y MCLA en SonicWall, explicó cómo la empresa está rediseñando su estrategia para apoyar a sus partners en la transición hacia ingresos recurrentes y combatir la escasez de talento en la región.

¿Cómo ha evolucionado SonicWall en los últimos años?

SonicWall ha atravesado una profunda transformación en los últimos tres años, impulsada por adquisiciones estratégicas e inversiones en infraestructura. Hoy, la compañía se posiciona como un proveedor integral que cubre desde la seguridad de red hasta endpoints y servicios en la nube, alejándose del modelo tradicional centrado exclusivamente en hardware para abrazar los servicios gestionados.

“Hoy, podemos afirmar que SonicWall pasó de ser una compañía orientada principalmente a firewalls, a consolidarse como un proveedor de soluciones integrales de ciberseguridad, apoyado al 100% en su estrategia de partners”, afirmó Romero, y destacó que esta visión refuerza el compromiso de la marca con su ecosistema de socios.

«No estamos cambiando nuestro esquema de distribución, sino educando y fortaleciendo a nuestros mayoristas para que comprendan y transmitan esta migración hacia los servicios. Trabajamos con ellos implementando pruebas de concepto y capacitando a sus ingenieros de preventa, para que operen como una extensión nuestra al momento de formar y guiar a los canales».

Según Romero, el principal objetivo de esta reestructuración es acompañar a los canales para que puedan escalar sus negocios, sumando servicios que los posicionen como verdaderos consultores frente a los clientes. “Buscamos impulsar la transición desde un modelo de venta transaccional o tradicional de hardware hacia uno de ingresos recurrentes, permitiéndoles obtener mayor rentabilidad y previsibilidad a lo largo del tiempo”, agregó.

Nuevas soluciones: MPSS y MDR contra la escasez de talento

El mercado latinoamericano enfrenta dos grandes desafíos: los altos costos operativos y la falta de profesionales especializados. Para mitigar esto, SonicWall presentó:

MPSS (Management Protection Security Suite): Un servicio de NOC que asegura la implementación de mejores prácticas en la administración de firewalls.
MDR (Managed Detection and Response): Un servicio diseñado para la detección y respuesta avanzados ante amenazas críticas.

Estos servicios permiten que las empresas accedan a seguridad de nivel corporativo sin necesidad de mantener un equipo interno costoso, mientras que los canales obtienen mayor rentabilidad y previsibilidad.

¿Qué cambios trae el nuevo programa de canales SecureFirst?

El renovado programa SecureFirst de SonicWall introduce una gestión multi-tenant unificada y flujos de facturación automatizados para simplificar la labor de los socios. El cambio más significativo es el modelo de acreditaciones, que ahora pertenecen a la empresa y no al profesional individual, protegiendo así la inversión del partner en capacitación y certificación. Ahora es el propio vendor quien, a través de SonicWall University, brinda instancias de entrenamiento y acreditación a la medida del partner, sin la intervención de terceras partes evaluadoras.

Además, SonicWall University ahora integra Inteligencia Artificial para que los socios encuentren herramientas de ventas y preventa de forma inmediata. Los canales tendrán hasta el 31 de enero de 2027 para completar la transición a estos nuevos estándares de acreditación en áreas como Security Service Edge (SSE) y seguridad de endpoints.

“El principal objetivo de esta reestructuración es acompañar a los canales para que puedan escalar sus negocios, sumando servicios que los posicionen como verdaderos consultores frente a los clientes. Buscamos impulsar la transición desde un modelo de venta transaccional o tradicional de hardware hacia uno de ingresos recurrentes, permitiéndoles obtener mayor rentabilidad y previsibilidad a lo largo del tiempo”.

La evolución de SonicWall no solo se refleja en sus programas, sino también en el aval de las principales consultoras de la industria. La compañía ha sido nombrada líder y fast-mover en el radar GigaOm para firewalls empresariales, además de marcar presencia en el Cuadrante Mágico de Gartner para SASE.

«Estos reconocimientos confirman que vamos por el camino correcto. Nos estamos fortaleciendo para que nuestros partners se sientan acompañados y seguros de que, con nuestras soluciones, pueden abordar un mercado diferente con mayor rentabilidad y la tranquilidad de trabajar con una marca que los prioriza al cien por ciento», concluyó Romero.

30 años de Lexar: el canal de LATAM ante el gran reto de la IA

14/04/2026

Lexar celebró sus 30 años y anunció la alianza con AFA.

En el marco de su trigésimo aniversario, Lexar reafirma su compromiso con el mercado de América Latina. La compañía transita un año de celebraciones marcado por su consolidación y una estrategia promocional centrada en la pasión deportiva rumbo a la próxima cita global de fútbol.

Luis Valladares, General Manager para América Latina y el Caribe en Lexar, destacó la importancia de este hito para la marca: “Cumplir 30 años en el mercado es un orgullo. Hoy en día, estamos atravesando una etapa global en donde muchas marcas comenzaron a separarse o a eliminar presencia en el mercado de ventas al detalle”. Para consolidar este posicionamiento en el marco festivo, Valladares remarcó que las activaciones locales, tomando a la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) como modelo, son el camino a seguir: “Forma parte de esta estrategia, ya que nos permite fortalecer la visibilidad de la marca y generar espacios de diálogo con clientes y socios para acercar estas innovaciones al público”.

«Nuestro desafío más grande como marca es comunicar y educar. Explicarle al cliente que ya no se trata solo de tener ‘almacenamiento suficiente’, sino de contar con el producto diseñado específicamente para aprovechar y desarrollar la Inteligencia Artificial en su propio negocio”.

Luis Valladares, General Manager para América Latina y el Caribe en Lexar.

Oportunidades y expansión en la región

El foco puesto en Latinoamérica de cara a los próximos eventos deportivos abre nuevas perspectivas para el negocio. Al respecto, Florencia Marcuzzi, Regional Manager para LATAM en Lexar, analizó el panorama comercial: “En la región vemos un entorno dinámico, con desafíos como la volatilidad económica y la rápida evolución tecnológica. Sin embargo, la aceleración de la transformación digital y el crecimiento de segmentos como gaming, creación de contenido y movilidad abren oportunidades clave, junto con una mayor profesionalización del canal que impulsa relaciones más estratégicas”.

“En la región vemos un entorno dinámico, con desafíos como la volatilidad económica, la presión sobre los márgenes y la rápida evolución tecnológica. Sin embargo, la aceleración de la transformación digital y el crecimiento de segmentos como gaming, creación de contenido y movilidad abren oportunidades clave, junto con una mayor profesionalización del canal que impulsa relaciones más estratégicas”.

Florencia Marcuzzi, Regional Manager para LATAM en Lexar.

Por su parte, Nicolás Riveros, Regional Manager South Latam en Lexar, se refirió específicamente a cómo el ejemplo de las asociaciones en el mundo del fútbol potenciará la presencia territorial de la firma: “Llegó en un momento ideal para consolidar el crecimiento que la marca inició a fines de 2022. Esta unión nos brinda gran exposición y valida nuestra experiencia en el segmento de alta performance”. Además, destacó: “Entendemos que la integralidad del negocio no se basa únicamente en el precio, sino también en un seguimiento permanente de inventarios y en una inversión continua en marketing, factores clave para consolidar la rotación de nuestros productos”.

“Hoy nuestros partners están enfocados en sostener un negocio saludable, con niveles adecuados de rentabilidad y una dinámica constante de rotación. En este contexto, trabajamos con un portafolio eficiente que nos permite mantenernos competitivos en un mercado particularmente volátil”.

Nicolás Riveros, Regional Manager South Latam en Lexar.

Crecimiento conjunto

La compañía continuará su calendario de activaciones en todo el continente apoyándose fuertemente en su red de distribución para llegar a los usuarios finales. Sobre esta base, Valladares concluyó: “Para nosotros es fundamental apoyar al canal: necesitamos que nuestros socios tengan presencia, visibilidad y ventas, porque ese crecimiento conjunto es lo que sostiene y proyecta el negocio”.

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Informe de Veeam revela un cambio generalizado en el mercado: de la confianza en la recuperación a una resiliencia de datos demostrada

14/04/2026

Veeam Software ha publicado el Informe sobre confianza y resiliencia de datos 2026, que revela una creciente desconexión entre la confianza que tienen las organizaciones en su ciberresiliencia y la realidad de los resultados de la recuperación. A medida que crece el ransomware, la presión regulatoria y los riesgos de datos impulsados por la IA, incluso las organizaciones más maduras se están dando cuenta de que la confianza en la recuperación y la prueba de la recuperación son capacidades fundamentalmente diferentes.

El informe de confianza y resiliencia de datos 2026 de Veeam, basado en información obtenida de más de 900 altos directivos de TI, seguridad y gestión de riesgos de todo el mundo, reveló que, aunque el 90% de las organizaciones expresan confianza en su capacidad para recuperarse de un incidente cibernético, menos de una de cada tres víctimas de ransomware recuperó completamente sus datos. En promedio, las organizaciones recuperaron sólo el 72% de los datos afectados tras un ataque de ransomware.

“La confianza en la recuperación tras un ataque de ransomware es alta, pero los datos cuentan una historia diferente, y la IA no hace más que ampliar esa brecha”, afirmó Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Incluso las organizaciones más sofisticadas están descubriendo que la confianza en la recuperación y la demostración de esta son capacidades fundamentalmente diferentes. La resiliencia de los datos sigue siendo un requisito: saber qué datos se tienen, dónde se encuentran, quién puede acceder a ellos y demostrar que se pueden restaurar datos limpios y fiables con rapidez cuando los atacantes —o los fallos operativos— ponen a la empresa bajo presión. La infraestructura para implementar la IA ha superado rápidamente la capacidad de protegerla. Las organizaciones necesitan capacidades de extremo a extremo para comprender, proteger, gobernar y garantizar que sus datos sean resilientes a la velocidad de las máquinas”.

“Veeam está redefiniendo la resiliencia de los datos para la era de los agentes, en la que los agentes de IA, las aplicaciones y los datos se mueven más rápido que los controles tradicionales. Nuestra plataforma unificada y de confianza, reforzada por nuestra reciente adquisición de Securiti AI, ofrece la visibilidad, la precisión y la confianza necesarias para poner en práctica la resiliencia, de modo que las empresas puedan adoptar la IA de forma segura sin comprometer la recuperación, el cumplimiento normativo o la continuidad. Las organizaciones que liderarán el mañana son aquellas que demuestran confianza, no solo las que creen en ella, y este es el nuevo estándar que Veeam está estableciendo para la industria”.

Conclusiones clave: la confianza es alta, pero se está produciendo un cambio fundamental de la confianza a la recuperación demostrada

El informe de 2026 destaca por qué la “confianza en la recuperación” debe ir acompañada de capacidades de recuperación validadas y resultados medibles:

El 90% afirma tener confianza en que puede recuperarse de un incidente cibernético dentro de los tiempos objetivo de recuperación (RTO) establecidos; sin embargo, solo el 69% señala que estos RTOs están completamente alineados con los objetivos de continuidad del negocio.
Entre las organizaciones afectadas por ransomware en las que se vieron afectadas las operaciones o los datos, solo el 28% recuperó íntegramente todos los datos afectados; el 44% recuperó menos del 75%.
Entre las organizaciones que sufrieron un ciber incidente, el 42% informó de interrupciones para los clientes o usuarios, el 41% informó de pérdidas financieras o impacto en los ingresos, y el 38% informó de un tiempo de inactividad prolongado de los sistemas críticos.
La regulación se está convirtiendo en un factor clave de la resiliencia, ya que el 33% cita los cambios normativos como una de las principales amenazas emergentes, casi a la par con los ciberataques (36%).

La IA avanza más rápido que la gobernanza, y aumenta la exposición de los datos

A medida que la IA pasa de la fase experimental a la de ejecución, el informe muestra que muchas organizaciones tienen dificultades para mantener la visibilidad y el control sobre los flujos de datos a través de aplicaciones, nubes y servicios de terceros.

El 43% afirma que la adopción de la IA está superando su capacidad para proteger los datos y los modelos.
El 42% señala que tiene una visibilidad limitada de todas las herramientas o modelos de IA utilizados en la organización.
El 40% afirma que las políticas de seguridad aún no se han actualizado para abordar los riesgos específicos de la IA.
El 25% afirma que el uso de TI no autorizada (shadow IT) y de herramientas de IA no aprobadas es una de las principales preocupaciones en relación con el uso de IA por parte de los empleados y la seguridad de los datos.

¿Qué distingue a las recuperaciones más sólidas? cuatro prácticas clave:

En todos los sectores y niveles de madurez, el informe identifica cuatro capacidades que se asocian sistemáticamente con mejores resultados:

Una visibilidad clara de los datos de la empresa y de los riesgos relacionados con la IA, tanto en los datos de producción como en los de copia de seguridad.
Controles de seguridad rigurosos (no sólo políticas).
Recuperación contrastada mediante pruebas y validaciones realistas.
Consenso entre los directivos sobre la responsabilidad, la presentación de informes y el significado de “sistema recuperado”.

Una señal clara de que se está pasando de la intención a la ejecución es que las organizaciones que cuentan con controles aplicables, como los sistemas de prevención de pérdida de datos (DLP, por sus siglas en inglés: Data Loss Prevention), han informado de una visibilidad notablemente mayor y de un menor retraso en materia de seguridad a medida que se amplía el uso de la IA.

Los presupuestos, los indicadores y la preparación cuantificable impulsan mejores resultados

El informe también revela que la resiliencia mejora cuando la preparación se puede cuantificar y los directivos perciben el riesgo en términos empresariales:

El 49% aumentó sus presupuestos de ciberseguridad con respecto al año anterior.
Las organizaciones con aumentos presupuestarios eran más propensas a invertir en elementos fundamentales de la resiliencia, como el almacenamiento inmutable y las copias de seguridad automatizadas, y registraron mejores resultados frente al ransomware.
La recuperación total fue significativamente mayor entre las organizaciones que declararon haber aumentado sus presupuestos (40% frente a 16%).

El informe expone una realidad fundamental para los líderes empresariales: la Inteligencia Artificial está multiplicando tanto las oportunidades como los riesgos operativos, y los planes de recuperación deben ir más allá de las simples suposiciones. La confianza en los datos no es una simple declaración, sino una capacidad demostrada mediante controles, transparencia y una recuperación impecable.