Inicio Blog

Adistec Connect F1 Experience: Relacionamiento y negocios a máxima velocidad en Miami

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.
Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

En resumen: puntos clave

  • El evento reunió a fabricantes y partners del distribuidor durante el Gran Premio de Miami.
  • El encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el relacionamiento ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios.
  • Las relaciones humanas, más allá de los programas de canales, se posicionaron como el verdadero motor de la industria para desarrollar negocios de gran escala.

Tanto el éxito en los negocios del sector IT como el triunfo en una carrera de Fórmula 1 requieren precisión, trabajo en equipo y una estrategia definida. Bajo esta premisa, Adistec reunió a sus partners y fabricantes de la región en una nueva edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota) durante el Gran Premio de Miami.

Más allá del espectáculo deportivo, el encuentro se consolidó como una plataforma estratégica para el networking ejecutivo, la fidelización y la generación de nuevos negocios. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de conexión único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el enorme trabajo que realiza todo el equipo de Adistec”, señaló José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador de Adistec.

¿Cómo impacta el Adistec Connect F1 Experience en las oportunidades de negocio?

Uno de los aspectos más destacados entre los asistentes del evento fue el nivel de atención y personalización que el distribuidor imprime en sus iniciativas. En este sentido, para muchos canales, estos espacios representan una oportunidad para interactuar de manera directa con los ejecutivos de Adistec y de las distintas marcas.

Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services, destacó que lo más valioso de estos espacios es el relacionamiento con las personas que están detrás de las marcas y la tecnología. “La tecnología a veces nos separa. Las compañías y los programas no tienen sentimientos; un programa de canales puede ser bueno, pero el éxito real depende de la persona que lo ejecuta y de su nivel de compromiso”, señaló, y afirmó: “Trabajamos con un equipo que no permite que las cosas salgan mal y que hace todo lo necesario para resolver cualquier problema que pueda surgir”.

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.
Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.

“En estos espacios podemos acercarnos a nuestros clientes, entender qué están haciendo los fabricantes y conocer el valor que aporta un canal de distribución, pero lo más importante sigue siendo conectar con las personas detrás de la tecnología”.

Karlo Flores, Responsable y Director General de SWAT Consulting Services.

Para Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; y Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall, la experiencia de estas actividades trasciende la mera transacción comercial. “Más allá de la parte comercial, lo fundamental es vivir la experiencia junto a los demás actores del sector y forjar relaciones de verdadera camaradería con nuestros clientes”, comentó. Además, destacó que, de la mano del distribuidor, ha logrado un crecimiento sostenido en las distintas compañías.

Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.
Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

“Uno de nuestros principales diferenciadores es la buena planificación. Desde mi punto de vista, lo más importante para el desarrollo comercial no es solo la estrategia, sino también el proceso de engagement que llevamos a cabo con los clientes”.

Richard Encarnación, CEO en ITGES; Gerente General en Nerdot; Presidente en Mingo Consulting SAS y Oncall.

 

La última edición del Adistec Connect F1 Experience demostró que el networking presencial de alto nivel continúa siendo un factor de vital importancia para el desarrollo de nuevos negocios. Al facilitar un espacio donde los distintos actores del mercado IT pueden interactuar por varias jornadas, Adistec no solo fideliza su cadena de valor, sino que acelera el motor de los negocios tecnológicos de toda la región. 

Cómo predecir y neutralizar el ransomware según Coveware by Veeam

Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam, en el VeeamON 2026.
Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam, en el VeeamON 2026.

En Resumen: Claves de la alianza entre Coveware y Veeam

  • Respuesta activa: Coveware aporta varios años de datos históricos sobre extorsión cibernética para predecir tácticas de ransomware.
  • Decisiones científicas: Gracias a la tecnología Recon, las empresas pueden simular escenarios de descifrado frente a la restauración de copias de seguridad.
  • Rol del canal: Los socios de negocio transicionan de vender almacenamiento básico a convertirse en consultores estratégicos en gestión de crisis.
  • Foco en el entorno: Restaurar backups de forma acelerada requiere primero aislar y limpiar la red para evitar la re-infección.

La integración de la ciberseguridad y la protección de datos ha dejado de ser una opción para convertirse en el pilar fundamental de la continuidad de los negocios. Con Coveware by Veeam, la estrategia corporativa suma herramientas clave para resolver uno de los mayores dolores de cabeza de las organizaciones actuales: la extorsión cibernética, el secuestro de información y la resiliencia ante el ransomware.

En diálogo con este medio, en el marco del reciente VeeamON, el Field CISO de Coveware by Veeam, Raymond Umerley, compartió su visión sobre cómo esta alianza transforma la resiliencia ante incidentes y qué oportunidades abre para el ecosistema de canales y socios tecnológicos.

¿Cuál es el valor de los datos históricos de Coveware frente al ransomware?

Los datos históricos acumulados desde 2018 permiten a las empresas predecir el comportamiento de los ciberdelincuentes mediante marcos como MITRE ATT&CK. Ante ataques potenciados por Inteligencia Artificial (IA), esta base de conocimiento se integra en herramientas de Veeam para detectar y neutralizar amenazas antes del cifrado de sistemas.

Coveware nació hace ocho años con un foco muy claro: la respuesta a incidentes de extorsión cibernética y ransomware. Según describe Umerley, responsable de la educación proactiva y el entrenamiento en resiliencia de la firma, la mayor fortaleza de la compañía antes de sumarse a Veeam residía en un activo invaluable: sus datos y su experiencia acumulada.

Raymond Umerley, Field CISO at Coveware by Veeam, comenta las oportunidades para el canal de ciberresiliencia.
Raymond Umerley, Field CISO at Coveware by Veeam, comenta las oportunidades para el canal de ciberresiliencia.

«Desde 2018 hemos manejado miles de eventos de extorsión cibernética y ransomware, lo que nos ha permitido obtener una perspectiva única de cómo ocurren estos ataques, qué hacen los actores de amenazas durante el proceso, cómo se comportan después y cómo guiar a las víctimas hacia resultados positivos bajo escenarios de extrema presión».

Raymond Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam.

En un contexto marcado por el advenimiento de la Inteligencia Artificial (IA) —herramienta que los ciberdelincuentes utilizan para sofisticar, acelerar y personalizar sus ataques—, el valor de estos datos históricos se potencia. La información se traduce en aprendizaje proactivo para los clientes contratados y se integra en herramientas de Veeam como Recon, ofreciendo indicadores clave para detectar y detener amenazas antes de que logren vulnerar los sistemas.

Ciberataque: De la recuperación reactiva a la toma de decisiones

La transición requiere abandonar el paradigma de restaurar backups a ciegas y adoptar un enfoque de preparación operativa y psicológica. Ante una crisis, las empresas deben evaluar científicamente la viabilidad de la restauración frente al descifrado, gestionando las presiones del entorno mediante simulaciones basadas en datos reales para evitar nuevas infecciones.

La conversación típica de ciberseguridad con las empresas ha cambiado drásticamente. Anteriormente, la resiliencia era considerada únicamente como sinónimo de «recuperar copias de seguridad» después de una catástrofe. Hoy en día, las organizaciones entienden que debe existir un componente proactivo de prevención y una preparación psicológica y operativa.

Umerley observa que las preguntas de los clientes ya no se limitan a saber si tienen un backup, sino a cómo gestionar las complejas presiones de decisión durante una crisis activa:

  • ¿Es seguro restaurar las copias de seguridad sin volver a infectarse?
  • ¿Qué pasa si los backups están incompletos debido a una mala configuración?
  • ¿Se debe negociar una clave de descifrado o enfocarse exclusivamente en la restauración?

El experto desmitifica un prejuicio recurrente en el mercado corporativo: la idea de que la mayoría de las claves de descifrado pagadas a los atacantes no funcionan. «He tenido que desmitificar mucha mitología con los clientes. Escucharás cosas como que el 67% de las empresas pagaron por una clave que no funcionó. La realidad es que la clave pudo haber funcionado en el documento de prueba enviado por los criminales, pero llevarla a un entorno de infraestructura heterogéneo y sumamente complejo es una historia muy diferente».

Gracias a la tecnología patentada de Recon, Coveware puede simular y pronosticar los resultados reales de un descifrado. Esto permite a los clientes evaluar de manera científica tres caminos: restaurar copias de seguridad (Caso A), optar por el descifrado (Caso B), o no hacer nada (Caso C), tomando decisiones informadas y reduciendo el margen de error.

¿Cuáles son las oportunidades de negocio para el canal con Coveware by Veeam?

Las oportunidades se centran en ofrecer servicios especializados de auditoría de datos, mitigación de extorsión y habilitación de entornos limpios. Los canales de distribución de Veeam evolucionan de proveedores de almacenamiento básico a asesores de confianza, liderando la respuesta rápida y coordinada frente a la interrupción operativa y el robo de información.

Para el ecosistema de socios y canales de distribución de tecnología, la convergencia entre Veeam y Coveware plantea un horizonte de negocios sumamente rentable estructurado en dos vertientes del cibercrimen: el ransomware tradicional de interrupción operativa y la exfiltración o robo de datos.

Para aprovechar estas oportunidades y consolidar una estrategia moderna de resiliencia ante incidentes cibernéticos, los canales deben desarrollar nuevas habilidades y servicios especializados:

1. Auditoría y clasificación de datos

Uno de los mayores desafíos de las empresas es no saber con exactitud qué información sensible poseen. Los socios que ofrezcan servicios para identificar datos, darles contexto y evaluar el riesgo de exposición ante una fuga tendrán una ventaja competitiva fundamental.

2. Habilitación de entornos seguros («Safe and Secure»)

Umerley señala que muchas empresas cometen el error de apurarse a restaurar sus backups con solo presionar un botón. Sin embargo, si el atacante sigue dentro de la red, la re-infección y el re-cifrado son casi garantizados. “Los socios deben enfocarse en cómo acelerar la creación de un entorno limpio y seguro para que la ruta de recuperación sea rápida pero, sobre todo, definitiva”, acotó Umerley.

3. Colaboración estratégica (DFIR)

La resiliencia moderna requiere un enfoque multidisciplinar. El canal debe aprender a colaborar estrechamente con especialistas en Forense Digital y Respuesta a Incidentes (DFIR), encargados de contener y erradicar la amenaza, mientras que el canal de Veeam/Coveware se enfoca en la restauración de la infraestructura y la mitigación de la extorsión.

En este contexto, resulta claro que la propuesta conjunta de Veeam y Coveware no solo robustece la resiliencia de las organizaciones, sino que eleva la categoría de los canales de simples proveedores de almacenamiento a asesores de confianza en gestión de crisis cibernéticas. Aquellos socios que logren capacitar a sus equipos en el diagnóstico de recuperabilidad, visibilidad de datos expuestos y contención de amenazas liderarán el mercado de ciberseguridad en los próximos años.

Veeam impulsa la evolución hacia la resiliencia de datos en entornos de IA

Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software.
Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software.

Puntos clave:

  • Evolución del Backup: La protección tradicional es insuficiente; el mercado transita hacia una «resiliencia de datos» integral.
  • Impacto de la IA: Se requiere combinar protección, visibilidad y seguridad (DSPM) para monitorear los veloces agentes de Inteligencia Artificial.
  • Nuevos roles: La IA obliga a CIOs y CISOs a trabajar con responsables de datos para garantizar información confiable a los algoritmos.

Veeam participó de la última edición de Adistec Connect F1 Experience (ver nota), celebrada durante el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami. En este espacio, el vendor fortaleció las relaciones con clientes y partners, y destacó el papel estratégico que desempeña Adistec en su crecimiento en América Latina.

“Ser parte de este evento, junto a clientes, socios y fabricantes, es fundamental para impulsar el desarrollo de nuevos proyectos en la región”, destacó Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software. Además, señaló que el concepto de “Casa Adistec” refleja la cercanía con la que el distribuidor construye sus relaciones comerciales.

Una alianza clave para el crecimiento 

A lo largo de su presentación, Pillay subrayó que Adistec ocupa una posición central dentro de la estrategia de expansión regional de Veeam. “La relación entre ambas compañías se remonta a los inicios de las operaciones del distribuidor en América Latina. Nuestra posición actual no hubiese sido posible sin el apoyo permanente que brindan”, indicó.

El General Manager & Senior Vice President Americas en Veeam Software destacó que la compañía cuenta con más de 14.000 clientes en América Latina en el mercado de seguridad digital. “Este crecimiento está ligado al trabajo realizado junto a todo nuestro ecosistema de socios”, afirmó.

«Al igual que en la Fórmula 1, las reglas de la ciberseguridad cambian constantemente y debemos adaptarnos para ser más resilientes”.

Consultado sobre el valor de la relación con Adistec, Pillay explicó: “Adistec nos aporta recursos técnicos, cobertura de partners y una experiencia muy valiosa en cada uno de los mercados en los que operamos. Es una organización que combina la escala de una gran compañía con la cercanía de una empresa familiar en la forma de hacer negocios y de acompañar a los clientes”.

¿Cómo transforma la Inteligencia Artificial a la resiliencia de datos?

Más allá de reafirmar su compromiso con la protección de datos tradicional, el ejecutivo aprovechó este espacio para transmitir su visión sobre el futuro del mercado.

Para Pillay, el escenario actual exige replantear los modelos tradicionales de protección de datos. “Los sistemas fueron diseñados para el acceso humano, pero hoy están siendo utilizados por agentes de IA que operan a una velocidad mucho mayor y con un impacto más rápido sobre los datos de las organizaciones”, advirtió.

Equipo de Veeam durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience.
Equipo de Veeam durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience.

“El respaldo tradicional ya no es suficiente para responder a los desafíos actuales”, señaló. Además, mencionó que la industria debe evolucionar hacia un concepto más amplio de resiliencia de datos.

Para dar respuesta a las exigencias actuales, el ejecutivo mencionó que Veeam impulsa una estrategia basada en la convergencia entre resiliencia de datos y gestión de la postura de seguridad de los datos (DSPM). “Esta visión se refuerza con la compra de Coveware”, mencionó.

Según explicó Pillay, esta evolución responde a una realidad cada vez más compleja, donde las organizaciones necesitan no solo proteger sus datos, sino también comprender cómo son utilizados por aplicaciones, usuarios y agentes de IA. “Necesitamos ser capaces de mapear lo que están haciendo los agentes de Inteligencia Artificial, monitorear sus acciones, detectar comportamientos anómalos y proteger esa información”, señaló.

Nuevas oportunidades para el canal y próximos pasos

A medida que las empresas avanzan en proyectos vinculados con la Inteligencia Artificial, crece la demanda de soluciones capaces de garantizar la disponibilidad, integridad y confiabilidad de la información que alimenta estos entornos. Este escenario, según el ejecutivo de Veeam, abre nuevas oportunidades para el ecosistema de canales.

El ejecutivo explicó que la adopción de la IA está modificando las conversaciones dentro de las organizaciones y ampliando el universo de interlocutores involucrados en la estrategia de datos. “Tradicionalmente, el CIO debía saber dónde estaban los datos de respaldo y cómo administrarlos. El CISO era responsable de protegerlos. Ahora, además, los responsables de datos necesitan garantizar que esa información sea confiable para los modelos de IA”, explicó.

Respecto de la hoja de ruta de la compañía, el ejecutivo señaló que Veeam seguirá fortaleciendo su ecosistema de socios en la región y ampliando su propuesta de resiliencia de datos para contar con un portafolio adaptado a las nuevas exigencias. “Más allá de nuestra propuesta, las alianzas estratégicas seguirán siendo un pilar clave para acercar la innovación, el conocimiento y las nuevas oportunidades de negocio al ecosistema de canales de América Latina”, concluyó.

Veeam presente en Casa Adistec.
Veeam presente en Casa Adistec.

Microsoft y NVIDIA presentan RTX Spark: el estándar de IA local para PC

NVIDIA RTX Spark.
NVIDIA RTX Spark.

Microsoft y NVIDIA anunciaron, durante NVIDIA GTC, que las próximas computadoras (PC) con Windows llegarán al mercado como algunos de los equipos más potentes y eficientes para desarrolladores, creadores y usuarios avanzados gracias a NVIDIA RTX Spark. Estos dispositivos fueron diseñados, especialmente, para la nueva generación de experiencias con agentes de inteligencia artificial, alto rendimiento gráfico, procesamiento local y mayor eficiencia energética

El anuncio representa un nuevo avance en la colaboración de varios años entre Microsoft y NVIDIA, que abarca videojuegos, inteligencia artificial y nube, desde DirectX y RTX hasta cargas de trabajo de IA aceleradas por NVIDIA en Azure. Las nuevas PC con Windows representan la siguiente etapa de esa relación y buscan ofrecer una experiencia más integrada para los clientes de ambas compañías.

Hoy, desarrolladores y creadores están cambiando la forma en que trabajan, por lo que requieren hardware, procesadores y capacidades de plataforma acordes con sus nuevas necesidades. Necesitan PC capaces de ejecutar tareas gráficas exigentes con eficiencia, modelos de IA de gran capacidad y agentes locales de forma sencilla y segura. La combinación del ecosistema de Windows con la experiencia de NVIDIA en gráficos, IA y procesadores da origen a una nueva generación de portátiles diseñados para mejorar la manera en que desarrolladores y creadores interactúan con sus equipos.

“NVIDIA y Microsoft comparten la visión de que los agentes son el futuro de la computación personal”, comentó Jeff Fisher, Vicepresidente Senior de Computación Personal en NVIDIA. “RTX Spark combina el conjunto completo de tecnologías de NVIDIA con Microsoft Windows y fue diseñado específicamente para creadores, jugadores y desarrolladores de IA en la era de la Inteligencia Artificial personal”.

Llevar Windows al siguiente nivel en RTX Spark

RTX Spark ofrece 1 petaflop de rendimiento en IA, tecnología gráfica NVIDIA AI y RTX de extremo a extremo, hasta 6,144 núcleos Blackwell RTX, hasta 20 núcleos con arquitectura Arm diseñados para eficiencia energética y hasta 128 GB de memoria unificada.

Combinado con Windows, permite que los usuarios ejecuten cargas de trabajo avanzadas, utilicen las herramientas de las que dependen y también disfruten sus juegos favoritos. La llegada de Windows a RTX Spark busca ofrecer el rendimiento necesario para trabajar en tareas exigentes desde un equipo portátil.

Un chip de esta categoría requiere una plataforma optimizada a su altura. Por eso, Microsoft optimizó Windows para aprovechar al máximo el rendimiento de RTX Spark.

Gestión de rendimiento y potencia

Para sacar mayor provecho de la arquitectura heterogénea de RTX Spark en Windows, Microsoft implementó y optimizó la planificación de perfiles de carga de trabajo, conocida como WPS, por sus siglas en inglés. Esta función permite que el planificador de Windows distribuya las tareas con mayor eficiencia entre los 20 núcleos. Ya sea al revisar el correo electrónico o al ejecutar un agente local para depurar código, el planificador de Windows en RTX Spark está diseñado para equilibrar rendimiento y eficiencia en la CPU.

Microsoft también trabajó con NVIDIA para habilitar Microsoft Power and Thermal Framework, o MPTF, en RTX Spark, con el objetivo de administrar mejor el rendimiento, el consumo de energía y la temperatura. MPTF estandariza una de las partes más complejas de una PC moderna y permite que los equipos basados en RTX Spark ofrezcan alta eficiencia energética, incluso bajo cargas de trabajo exigentes.

Además de su rendimiento por vatio en cargas creativas, de IA y videojuegos, RTX Spark está preparada para aprovechar los avances de Microsoft en DirectX 12, incluido el soporte para renderizado neuronal y un mejor rendimiento en ray tracing. También fue ajustada para obtener el máximo provecho de la GPU Blackwell y ofrecer una experiencia sólida de juego en Windows. Microsoft y NVIDIA, además, trabajaron para llevar la capacidad de la GPU a cargas locales de IA mediante Windows ML, de modo que los desarrolladores puedan usar TensorRT de forma nativa en Windows.

Optimizaciones de memoria unificada

Para aprovechar el potencial de hasta 128 GB de memoria unificada en RTX Spark, Microsoft mejoró la forma en que Windows administra los sistemas con memoria unificada. El trabajo comenzó con un límite más alto e inteligente para la memoria total del sistema a la que puede acceder la GPU. Esta actualización aumenta la memoria disponible para la GPU en equipos de alta capacidad y permite cargar modelos locales de IA más grandes o renderizar proyectos más complejos.

Las aplicaciones creativas exigentes, las cargas de IA y los videojuegos requieren un sistema de memoria versátil para alcanzar un buen rendimiento. Además de aumentar la memoria disponible para la GPU, Microsoft mejoró la gestión de Windows en los tamaños de página dentro de regiones de memoria compartida en sistemas de memoria unificada. Estos cambios permiten que haya páginas de memoria más grandes disponibles para cargas de trabajo pesadas y, al mismo tiempo, ofrecen a los desarrolladores mayor flexibilidad para optimizar el uso de memoria entre CPU y GPU.

Mejoras en emulación de prismas

Prism, el emulador de Microsoft para ejecutar aplicaciones x86 de 32 y 64 bits en Windows en Arm, también estará presente y optimizado para PC con RTX Spark. Prism ayuda a que las aplicaciones funcionen correctamente en estos dispositivos, incluso cuando no fueron desarrolladas originalmente para arquitectura Arm.

Microsoft ha seguido mejorando Prism con nuevas funciones de rendimiento y compatibilidad, a partir de las optimizaciones entregadas el año pasado, que añadieron soporte para las extensiones del conjunto de instrucciones AVX y AVX2. Prism fue ajustado para la microarquitectura de RTX Spark y, junto con la capacidad del chip, ofrece buen rendimiento para desarrolladores, creadores y juegos que se ejecuten mediante emulación.

Inversiones en calidad de Windows

Durante este año, Microsoft se ha concentrado en elevar el nivel de rendimiento, confiabilidad y calidad general de Windows 11. A medida que se fortalece la base de Windows, también avanzan mejoras importantes en el rendimiento del sistema que beneficiarán a todas las PC con Windows 11, incluidos los nuevos equipos impulsados por RTX Spark.

Estas mejoras incluyen interacciones más fluidas y rápidas con las aplicaciones, la migración de varias experiencias principales de Windows al framework WinUI 3 y una mejor experiencia en el Subsistema de Windows para Linux, conocido como WSL por sus siglas en inglés. También se contemplan mejoras de confiabilidad en todo el sistema operativo, así como más opciones de control y personalización, incluidas posiciones alternativas para la barra de tareas. Estas actualizaciones centradas en la calidad centradas en calidad se desplegarán durante el año.

Una mejor plataforma para agentes con Windows en RTX Spark

Durante el próximo Microsoft Build, que se realizará durante esta semana, la compañía presentará cómo está optimizando la plataforma Windows para crear y ejecutar agentes de forma segura, con identidad, aislamiento y administración aplicados por el sistema operativo. Con una GPU potente y hasta 128 GB de memoria unificada, RTX Spark ofrece una base adecuada para desarrollar y ejecutar cargas de trabajo con agentes de IA de manera local, con funciones de seguridad y aislamiento diseñadas para ayudar a proteger a los usuarios.

Por su parte, NVIDIA llevará NVIDIA OpenShell a Windows, con base en nuevas capacidades de seguridad y aislamiento de Windows. Hermes Agent y OpenClaw integrarán OpenShell y estas nuevas capacidades de Windows en sus aplicaciones para Windows. Esto permitirá a los clientes ejecutar agentes e incorporarlos a flujos de trabajo de desarrollo y creación, con suficiente rendimiento para trabajar con contextos amplios sin depender de la nube.

El control del usuario es un principio central para la IA en Windows. Las personas deciden cuándo y cómo los agentes actúan en su nombre, con controles que ayudan a mostrar a qué información pueden acceder.

Habilitación del ecosistema Windows para RTX Spark

Desde los desarrolladores de aplicaciones que optimizan su software para esta arquitectura hasta los socios OEM que construyen estas nuevas PC, el ecosistema de Windows se ha coordinado para que RTX Spark ofrezca una experiencia completa y de alto rendimiento desde el primer día.

Crecimiento del ecosistema de aplicaciones

La optimización del chip y del sistema operativo es importante, pero la experiencia del cliente depende de las aplicaciones que pueda ejecutar en el dispositivo. Por ello, ambas empresas colaboraron con el ecosistema para que las nuevas PC, impulsadas por RTX Spark, lleguen con amplio soporte de aplicaciones.

Durante los últimos dos años, Microsoft y NVIDIA han trabajado con una amplia variedad de desarrolladores para optimizar las aplicaciones que las personas utilizan y en las que confían en dispositivos basados en Arm. Como resultado, los usuarios de PC con RTX Spark tendrán acceso desde el inicio a un ecosistema amplio de aplicaciones nativas y de alto rendimiento.

Para creativos, herramientas como Blender, DaVinci Resolve, Maxon Cinema 4D, Maxon Redshift, Topaz Photo, CapCut, Cubase, Bitwig Studio, Affinity de Canva y otras funcionan de forma nativa en Arm, al igual que los periféricos de audio, video, MIDI y control que estos flujos de trabajo requieren. Las aplicaciones principales de Adobe, incluidas Photoshop y Premiere, también son nativas, por ello se asoció con NVIDIA y Microsoft para actualizaciones adicionales en RTX Spark. Las aplicaciones para creadores técnicos también se han optimizado para esta plataforma, incluida MATLAB, que ahora cuenta con soporte oficial para Windows en Arm. En distintas aplicaciones, RTX Spark puede aportar más velocidad y nuevas capacidades a flujos de trabajo como composición de video, renderizado de geometrías 3D complejas o uso de herramientas de IA para análisis y transformación de contenido.

Los desarrolladores de videojuegos también han preparado una base sólida para su llegada. Actualmente, las soluciones antitrampas nativas de socios como Easy Anti-Cheat y BattlEye de Epic, la compatibilidad ampliada con el emulador Prism y el soporte para la aplicación de Xbox para PC permiten que los jugadores accedan a un amplio catálogo de juegos para Windows. RTX Spark ofrecerá mayores niveles de rendimiento en videojuegos AAA en Arm. Riot Games, uno de los principales desarrolladores y editores de videojuegos del mundo, anunció que League of Legends y VALORANT llegarán a la plataforma. PUBG: Battlegrounds, el reconocido título battle royale de KRAFTON, también se sumará al catálogo de títulos compatibles, junto con Pragmata, Alan Wake 2, Naraka: Bladepoint, War Thunder y más.

Las principales herramientas y cargas de trabajo para desarrolladores de agentes e IA, como GitHub Copilot, Claude Code, ComfyUI, Cursor y otras, ya se ejecutan en chips modernos para PC. Esto fortalece a Windows como plataforma para el desarrollo asistido por IA y para usar la potencia de la GPU en entrenamiento, optimización y evaluación de modelos. Para desarrolladores, la colaboración de Microsoft con NVIDIA en RTX Spark también contempla la llegada de tecnologías adicionales como PyTorch acelerado por CUDA, llama.cpp, TensorRT, frameworks de Hugging Face, Unsloth, Kohya y más.

Adopción del ecosistema de PC

Windows y RTX Spark dan vida a PC delgadas, ligeras, potentes y eficientes, con batería para todo el día, pensadas para desarrolladores y creadores que necesitan ejecutar flujos de trabajo avanzados en un equipo portátil. Estos dispositivos se integrarán a la categoría Copilot+ PC, con potentes unidades de procesamiento neuronal, o NPU, para IA local, además de la GPU. Esto permitirá nuevas experiencias impulsadas por inteligencia artificial.

A partir de este otoño, RTX Spark estará presente en una gama completa de portátiles con Windows y equipos de escritorio de formato pequeño, comenzando con Microsoft Surface, ASUS, Dell, HP, Lenovo y MSI.

Surface Laptop Ultra

Surface Laptop Ultra. Diseñada para creadores de contenidos, entornos y experiencias, así como para profesionales creativos, el nuevo dispositivo brinda rendimiento avanzado de IA en un dispositivo delgado, preciso y preparado para cargas sostenidas de alto rendimiento. Desde renderizado y compilación hasta flujos de trabajo locales de IA, este equipo combina diseño cuidado con alta capacidad de procesamiento para quienes crean lo que viene después. Para conocer más, se puede consultar el blog Devices de Brett Ostrum, vicepresidente corporativo de Surface.

Asimismo, la compañía acompaña los anuncios de sus socios de PC:

  • ASUS: ASUS ProArt P16 y el ASUS ProArt P14 combinan un potente rendimiento de IA con diseños delgados y ligeros diseñados para creadores en movimiento. Disponibles en modelos de 16 y 14 pulgadas con elegante Nano Black y nuevas opciones de color Neo White, los portátiles cuentan con pantallas ASUS Lumina Pro OLED y una batería excepcional durante todo el día para experiencias creativas premium en cualquier lugar.
  • Dell Technologies: Edición Creator del XPS 16 ofrece una potencia de GPU potente diseñada para trabajos creativos, con reproducción más fluida en líneas de tiempo 4K, exportaciones más rápidas y una experiencia más fluida con herramientas de IA. La pantalla OLED Tandem con True Black HDR 600 garantiza que sus gráficos se vean justo como se espera. Si le suman un lector de tarjetas SD integrado y un puerto HDMI, tienen una máquina tan capaz en movimiento como en el escritorio.
  • HP Inc.: Portátiles HP OmniBook Ultra 16y HP OmniBook X 14 están diseñados para creadores, jugadores y desarrolladores de IA, que proporcionan un rendimiento y experiencias potentes de IA local que ayudan a los usuarios a acelerar los flujos de trabajo.
  • Lenovo: Lenovo Yoga Pro 9n combina las características orientadas al creador de Lenovo Yoga con el chip más reciente de NVIDIA para ofrecer un portátil potente y con larga duración con desconectado de un enchufe.
  • MSI: Prestige N16 Flip AI+ combina un diseño premium “2 en 1” elegante y ligero, una pantalla OLED tandem UHD+ de 16 pulgadas, aceleración NVIDIA AI y una batería de 99.9 watts. Ofrece visuales inmersivos, experiencias avanzadas de IA y una movilidad excepcional para creadores, profesionales y jugadores.

Las compañías esperan que desarrolladores y creadores puedan experimentar lo que es posible cuando gráficos de alto nivel, gran rendimiento e inteligencia artificial avanzada se combinan en PC potentes y portátiles.

Escalar la potencia de Windows a NVIDIA DGX Station

El anuncio representa un avance importante en la expansión de Windows sobre chips de NVIDIA. En colaboración las empresas tecnológicas llevarán RTX Spark hasta DGX Station para Windows, una supercomputadora de IA de un billón de parámetros impulsada por NVIDIA GB300 Grace Blackwell Ultra Desktop Superchip, que llegará a finales de este año. Esta integración llevará rendimiento avanzado de IA a Windows, una plataforma en la que muchas empresas ya confían por su administración, seguridad y compatibilidad.

Con la capacidad de clase NVIDIA GB300 en Windows, el rendimiento de IA da un salto que cambia el lugar donde puede realizarse el trabajo avanzado con inteligencia artificial. Esto permitirá que desarrolladores y organizaciones ejecuten de forma local modelos de última generación y cargas de trabajo con agentes de IA que antes dependían principalmente de la nube o de centros de datos. Al combinar el Superchip GB300 con una GPU adicional NVIDIA RTX PRO™ Blackwell Workstation, los desarrolladores podrán unir cómputo avanzado de IA con visualización y simulación con ray tracing en un solo sistema de escritorio. Esto ofrece el rendimiento necesario para que los agentes perciban, simulen e interactúen con el mundo físico.

Al llevar la IA al dispositivo, las organizaciones pueden mantener los datos más cerca y adaptar su uso a sus propios requisitos de cumplimiento y límites de información, como complemento de las cargas de trabajo en la nube. Este cambio abre nuevas posibilidades, facilita la experimentación y permite que el cómputo de IA esté disponible de forma continua dentro de los flujos de trabajo de Windows.

Microsoft trabaja hacia un futuro en el que Windows funcione como una base común para la IA, desde el dispositivo que las personas tienen en sus manos hasta la infraestructura que lo respalda. Durante los próximos días, la compañía compartirá más detalles sobre su visión de Windows para desarrolladores en Microsoft Build.

Fortinet apuesta por el relacionamiento para impulsar los negocios IT

Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet; Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Layard Terrero, Vicepresidente de System Engineering en Fortinet.
Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet; Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services; y Layard Terrero, Vicepresidente de System Engineering en Fortinet.

En resumen: puntos clave 

  • Fortinet y SWAT Consulting participaron en Adistec Connect F1 Experience en Miami del 1 al 3 de mayo.
  • Los ejecutivos de ambas compañías destacaron que la empatía y la confianza son fundamentales para ejecutar con éxito los programas de canales IT.
  • El próximo gran reto del ecosistema tecnológico es democratizar y facilitar la ciberseguridad para el sector SMB.

Fortinet participó junto a SWAT Consulting Services, uno de sus canales en Centroamérica, en la última edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota), celebrada en Miami del 1 al 3 de mayo en el marco del Gran Premio de Fórmula 1, un encuentro que trascendió su rol como vitrina de innovación tecnológica para consolidarse como un espacio de networking estratégico para el ecosistema de partners. 

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services, enfatizó que el mayor aporte del evento radica en la conexión interpersonal. “El desarrollo de los negocios lo hacemos cada uno desde nuestras empresas. Sin embargo, estar aquí es sumamente enriquecedor: nos permite acercarnos a nuestros clientes, entender la visión de los fabricantes y dimensionar el verdadero valor de un distribuidor”, explicó.

Según el ejecutivo, la dinámica de la industria IT presenta un desafío particular: “Muchas veces, la tecnología nos separa de lo que está detrás de ella: los seres humanos. Por este motivo, conocer a las personas es lo más valioso de este evento, porque las compañías y los programas no tienen sentimientos. Un programa de canales puede ser excelente, pero el éxito real depende de quien lo ejecuta y de su nivel de compromiso”.

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.
Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.


«Lo más valioso del partnership con Fortinet es que trabajamos con personas, y las personas no permiten que las cosas salgan mal. Hacemos lo que tengamos que hacer para que los proyectos se acomoden y funcionen”.

Karlo Flores, CEO en SWAT Consulting Services.

Más allá del networking, la relación entre Fortinet y SWAT Consulting Services se ha consolidado a partir de proyectos concretos en la región. En este sentido, Flores indicó que ambas compañías comenzaron a trabajar juntas hace más de un año y que, desde entonces, han participado en distintas iniciativas del segmento enterprise. “La relación con Fortinet se basa en el compromiso, comprender los objetivos del cliente y, sobre todo, en el apoyo mutuo”, afirmó.

Por su parte, Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet, destacó el valor diferencial que aporta su alianza con el mayorista: “Adistec nos brinda la plataforma ideal para que, en un ambiente distendido, podamos forjar relaciones de amistad con partners y clientes estratégicos”. Además, señaló: “Este nivel de relacionamiento nos permite convertirnos en asesores de confianza. Cuando surgen situaciones complejas, el cliente sabe que hay un ser humano del otro lado dispuesto a resolverlas”.

Fermín, también, destacó que SWAT Consulting Services se ha convertido en un socio estratégico dentro de la región debido a su capacidad técnica y experiencia en proyectos de misión crítica. “Estamos incrementando nuestra relación de manera exponencial. SWAT cuenta con profesionales de alto nivel que nos permiten abordar implementaciones complejas y proyectos no tradicionales. El potencial de crecimiento conjunto es enorme”, señaló.

Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet.
Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet.

“Nuestro principal diferenciador en Latinoamérica es el factor humano. Contamos con profesionales de primer nivel, pero también con personas comprometidas, cercanas y enfocadas en acompañar a nuestros partners en cada desafío”.

Hans Fermín, Regional Sales and Engineering Vice President Northern Latin America en Fortinet.

Según Layard Terrero, Vicepresidente de System Engineering en Fortinet, para sostener el nivel de éxito de esta relación la honestidad es un factor fundamental. “La transparencia es el núcleo de estas alianzas. Los canales nos aportan un valor enorme debido a su cercanía con los clientes”, señaló, y afirmó: “Cuando un partner como SWAT Consulting Services nos transmite las realidades o problemas que surgen en el campo, nos permite ejecutar a tiempo y resolver las situaciones de manera efectiva”.

¿Cuáles son los desafíos del sector SMB?

Más allá de los grandes proyectos corporativos, los ejecutivos de ambas compañías coincidieron en que la región presenta importantes desafíos y oportunidades en las pequeñas y medianas empresas (SMB). “Adaptarse a este segmento requiere una estrategia distinta a la del segmento de grandes empresas”, comentó Terrero.

El Vicepresidente de System Engineering en Fortinet señaló que existe la necesidad de llevar conectividad y seguridad a distintos rincones de la región. “Existen clientes, como farmacias o ferreterías, en ubicaciones remotas que tienen necesidades y retos tecnológicos reales. Habilitar a los partners para que puedan entregar servicios allí es fundamental”, aseguró. Además, mencionó que el fabricante ha desarrollado un modelo técnico que facilita la adopción de nuevas tecnologías.

“Para lograr que todos los clientes puedan adoptar las innovaciones, facilitamos herramientas a empresas que no cuentan con una gran capacidad de personal técnico. A través de plataformas de educación, entrenamientos ágiles y videos, permitimos que estos canales habiliten infraestructuras sencillas de manera veloz”, explicó Terrero.

Layard Terrero, Vicepresidente System Engineering en Fortinet.
Layard Terrero, Vicepresidente System Engineering en Fortinet.

“Queremos que nuestros partners puedan llegar a cualquier tipo de organización, independientemente de su ubicación o nivel de recursos técnicos. Nuestro objetivo es brindarles las herramientas necesarias para entregar soluciones de forma rápida, eficiente y escalable”.

Layard Terrero, Vicepresidente System Engineering en Fortinet.

Por otro lado, Hans Fermín señaló que esta metodología de trabajo ha permitido a la compañía obtener resultados positivos en Centroamérica y el Caribe. “Los entrenamientos grupales, las estrategias de reclutamiento, la disponibilidad de stock local en cada país y, sobre todo, contar con profesionales que hablen el mismo lenguaje del cliente nos ha permitido crecer a un ritmo de doble dígito año tras año en la región”, detalló.

Además del fortalecimiento de las relaciones, la última edición del Adistec Connect F1 Experience dejó una conclusión universal para los actores de la industria IT: la tecnología y los programas de canales más robustos solo alcanzan su máximo potencial cuando están respaldados por relaciones de confianza. En este escenario, la alianza entre fabricantes, mayoristas y canales especializados demuestra que la empatía, la transparencia y la capacidad de adaptación siguen siendo el verdadero ADN de los negocios en Latinoamérica.

Fortinet: “Nuestro objetivo es fortalecer las relaciones a largo plazo con los partners»

Fernando Pascual, Vicepresidente de Distribución y Canales para Latinoamérica en Fortinet.
Fernando Pascual, Vicepresidente de Distribución y Canales para Latinoamérica en Fortinet.

En resumen: puntos clave

  • Fortinet y Adistec priorizan el acompañamiento a largo plazo por sobre las ventas transaccionales rápidas.
  • La estrategia regional se basa en la madurez del ecosistema IT y la generación de confianza constante.
  • El programa Fortinet Engage ofrece niveles de especialización y recompensas para proteger la rentabilidad de los partners.
  • El objetivo final es que los socios de negocios evolucionen hasta convertirse en consultores estratégicos de ciberseguridad.

La última edición del Adistec Connect F1 Experience, celebrada durante el Gran Premio de Miami en Estados Unidos (ver nota), dejó en evidencia que los negocios del sector IT requieren cada vez mayor madurez por parte de sus actores. En este contexto, Fortinet, sponsor principal de la activación, destacó la importancia de generar confianza y mantener una proximidad real con los clientes como factor clave para impulsar los negocios en América Latina.

Para lograr este nivel de cercanía, Fortinet se apoya en una red de partners. Uno de ellos es Adistec, distribuidor con el que mantiene una alianza histórica. “Nuestra relación con Adistec data de más de una década. Nos enfocamos en generar negocios que fortalezcan las relaciones a largo plazo”, comentó Fernando Pascual, Vicepresidente de Distribución y Canales para Latinoamérica en Fortinet, quien también afirmó que la compañía prioriza las relaciones cualitativas por sobre las cuantitativas.

¿Cómo acompaña Fortinet a sus socios? 

Durante las jornadas del evento, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano cómo se generan las oportunidades comerciales de ciberseguridad. En este sentido, Pascual señaló: “La ciberseguridad ha evolucionado de tal forma que los proyectos ya no se cierran de un día para el otro; es un proceso que implica acompañamiento. Por este motivo, es fundamental que todos los jugadores del ecosistema IT estemos presentes de manera permanente”. Además, subrayó que la clave del éxito en el mercado actual se basa en la comprensión de los tiempos del cliente.

Fortinet participó en Adistec Connect F1 Experience como Platinum Sponsor.
Fortinet participó en Adistec Connect F1 Experience como Platinum Sponsor.

Consultado sobre la importancia de espacios como Adistec Connect F1 Experience, el ejecutivo de Fortinet destacó que estos encuentros les permiten estar cerca de los canales y clientes para conocer sus necesidades específicas. “Desde el primer año estamos involucrados. Es una oportunidad para explicar cómo podemos aportar valor real desde Fortinet a sus negocios”, agregó.

“La cercanía con clientes y canales es la única forma de entender cómo podemos aportar valor real”.

Para materializar el valor, Pascual señaló que la compañía cuenta con una hoja de ruta clara para los integradores y proveedores de servicios que buscan sumarse al ecosistema de Fortinet y Adistec. “El primer paso fundamental para un canal nuevo es definir su enfoque de mercado. Una vez identificado, tenemos diversos caminos para acompañar a los socios, desde la venta de ciberseguridad tradicional hasta cloud”, detalló. Además, explicó que el acompañamiento se estructura a través del programa Fortinet Engage. “Ofrecemos diferentes niveles de especialización y recompensas, diseñados específicamente para proteger y potenciar la rentabilidad de quienes deciden capacitarse”, agregó.

La estrategia de Fortinet en la región reafirma que la innovación en ciberseguridad requiere un canal maduro y especializado para llegar con éxito al usuario final. Apoyada en la capilaridad de distribuidores clave como Adistec y en programas que promueven el compromiso técnico y comercial, la compañía consolida un modelo orientado a dejar atrás la venta transaccional tradicional para evolucionar hacia socios que actúan como consultores estratégicos de largo plazo.

Equipo de Fortinet junto a José Luis Sperman, CEO en Adistec.
Equipo de Fortinet junto a José Luis Sperman, CEO en Adistec.

Ciberseguridad colaborativa según Kaspersky: tendencia para la cadena de valor

Casi 7 de cada 10 empresas están dispuestas a pagar por la seguridad digital de sus proveedores para evitar ciberataques, según Kaspersky.
Casi 7 de cada 10 empresas están dispuestas a pagar por la seguridad digital de sus proveedores para evitar ciberataques, según Kaspersky.

Ante el aumento de los ciberataques a la cadena de suministro, casi 7 de cada 10 empresas están dispuestas a invertir en la seguridad digital de sus contratistas y proveedores para reducir su exposición a incidentes, según un nuevo estudio de Kaspersky. Además, una de cada cuatro organizaciones ya comparte esos costos, en un contexto en el que las compañías empiezan a asumir que su protección ya no depende solo de sus propios sistemas, sino también de los terceros con los que operan.

De acuerdo con la investigación, el 69% de las empresas encuestadas considera invertir en la seguridad de sus contratistas para fortalecer su propia resiliencia cibernética, mientras que otro 25% ya lo está haciendo. El hallazgo refleja un cambio de fondo en la manera en que las organizaciones entienden la ciberseguridad: los proveedores y socios dejaron de verse como actores externos y hoy forman parte de un ecosistema interconectado, donde una falla ajena puede comprometer toda la operación.

El cambio ocurre en medio del crecimiento de los ataques a la cadena de suministro, que en el último año afectaron a casi una de cada tres empresas a nivel global, así como de los ataques a relaciones de confianza, que impactaron a una de cada cuatro compañías. En este escenario, las organizaciones están reconsiderando sus estrategias de protección interna al reconocer que su riesgo digital también depende del nivel de seguridad de cualquier contratista o socio con acceso a su infraestructura, plataformas o sistemas.

La disposición a invertir en la seguridad de terceros es especialmente alta en India, donde alcanza el 83%, seguida de Indonesia y Rusia, con 80% en ambos casos, y Brasil, con 76%. En estos mercados también se observa un mayor nivel de confianza en los contratistas, lo que se refleja en una presencia por encima del promedio de terceros con acceso a los sistemas corporativos.

Al mismo tiempo, un 25% de las empresas ya pasó de la intención a la acción y comenzó a compartir costos de seguridad con sus contratistas. Esta práctica registra mayores niveles de adopción en Hong Kong y Taiwán, con 33%, España, también con 33%, y Turquía y Vietnam, con 31% cada uno.

“Lo que hoy están entendiendo las empresas es que su nivel real de protección ya no depende únicamente de lo que ocurre dentro de su propia infraestructura, sino también del nivel de madurez en ciberseguridad de los terceros con los que operan”, asegura Eduardo Chavarro, Director para Américas del Equipo Global de Respuestas a Incidentes en Kaspersky. “En un entorno donde proveedores, contratistas y socios tienen acceso a sistemas, datos o procesos críticos, una brecha en cualquier punto de esa red puede convertirse en un riesgo directo para la continuidad del negocio. Por eso, compartir capacidades, estándares y recursos con esos actores no es solo una medida de apoyo, sino una decisión estratégica para reducir puntos ciegos, fortalecer la resiliencia operativa y contener amenazas que hoy se propagan a través de ecosistemas cada vez más interconectados”.

Para reducir los riesgos en la cadena de suministro, Kaspersky recomienda que las empresas fortalezcan su seguridad mediante medidas organizacionales, incluida una evaluación rigurosa y basada en evidencia de los proveedores de software. Al evaluar las prácticas de seguridad de los proveedores, revisar los procesos de desarrollo de software y aplicar marcos de evaluación estructurados, las empresas pueden asegurarse de que solo productos seguros y resilientes operen en su infraestructura interna. Una guía más detallada sobre cómo elegir el mejor producto está disponible en el enlace.

Para mitigar los riesgos de la cadena de suministro y de las relaciones de confianza, Kaspersky también recomienda lo siguiente:

  • Colaborar con los proveedores en cuestiones de seguridad. Es vital trabajar estrechamente con los proveedores para mejorar sus medidas de seguridad; dicha colaboración fortalece la confianza mutua y convierte la protección en una prioridad compartida.
  • Evaluar exhaustivamente a los proveedores antes de celebrar un acuerdo. Es crucial evaluar el nivel de seguridad de los posibles proveedores antes de iniciar la colaboración. Esto incluye solicitar una revisión de sus políticas de ciberseguridad, información sobre incidentes pasados y cumplimiento de los estándares de seguridad de la industria.
  • Para productos de software y servicios en la nube, se recomienda recopilar datos sobre vulnerabilidades y pruebas de penetración y, en algunos casos, se aconseja realizar pruebas dinámicas de seguridad de aplicaciones (DAST).
  • Implementar requisitos contractuales de seguridad. Los contratos con proveedores deben incluir requisitos específicos de seguridad de la información, como auditorías de seguridad periódicas, cumplimiento de las políticas de seguridad pertinentes de su organización y protocolos de notificación de incidentes.
  • Implementar soluciones de monitoreo industrial. Herramientas como Kaspersky Industrial CyberSecurity ayudan a ganar visibilidad sobre redes OT, detectar actividad anómala y reducir el riesgo de que una amenaza proveniente de un proveedor comprometa la operación.

DonWeb celebra la temporada deportiva con rebajas en su suite de soluciones de internet

DonWeb se suma a la fiebre mundialista.
DonWeb se suma a la fiebre mundialista.

El Mundial ya se palpita y DonWeb se suma a la fiebre mundialista con una promo para que armes tu equipo ideal con sus productos y puedas triunfar en internet. Ya sea que estés buscando mejorar la defensa de tu web o meter un golazo en ventas, encontrá lo que tu negocio online necesita para jugar bien. En DonWeb tienen los jugadores ideales para tu proyecto. 

La promo ya está disponible y se mantendrá hasta que termine la cita mundialista, siendo válida para todo Latam y sumando un descuento extra para Argentina. 

Conocé a los titulares soñados de tu negocio online: 

  • SitioSimple: el creador de sitios web con Inteligencia Artificial puede ayudarte a ganar. Si no estás para programar, jugá a un solo prompt. 
  • EnvíaloSimple: Cerrar una venta es como meter un golazo. ¿Querés más goles? Hacé Email Marketing con EnvíaloSimple. 
  • Dominios: El control es clave en el juego, necesitás buen dominio. Por ejemplo: minegocio.com , ¡eso es un dominio! Registrá el tuyo al mejor precio. 
  • Web Hosting: Una buena defensa es importante. Para que tu sitio web se banque todas las visitas, no importa cuantas sean, necesitás un buen Hosting.
  • Cloud Server: Si tu negocio tiene una aplicación, corta la bocha, usá DonWeb Cloud. Todo el poder de la nube puede jugar a tu favor. 
  • Certificados SSL: Es el jugador ideal para cuidar el arco. El certificado de seguridad SSL puede proteger tu sitio web de los hackers rivales. 

Los Códigos Ganadores

Busca el código especial en la web y obtené un 10% OFF en los productos de DonWeb que necesites para triunfar online. Es una promo exclusiva para que puedas armar tu equipo ideal para ganar. 

Usa el código MUNDIAL-DONWEB.

Podes encontrar mas detalles en su página web. 

Preparate, armá tu estrategia y recordá que con DonWeb, el partido lo ganás vos.

Acquia LATAM presenta su estrategia regional orientada 100% al canal

Richard Rule, LATAM Sales General Manager en Acquia
Richard Rule, LATAM Sales General Manager en Acquia.

En Resumen: Puntos Clave de la estrategia de Acquia LATAM

  • Nuevo liderazgo regional: Richard Rule asume como LATAM Sales General Manager para posicionar a Acquia como la Plataforma de Experiencia Digital de vanguardia favorita en el mercado corporativo.
  • Hiperpersonalización en tiempo real: La propuesta de valor central se enfoca en unificar el contenido y los datos para ofrecer experiencias dinámicas y adaptadas al comportamiento de cada consumidor latino.
  • IA Agéntica en Drupal: Se implementará una arquitectura de agentes inteligentes («Agentic AI») integrada nativamente en el CMS Drupal y en Acquia DAM, optimizando las búsquedas por IA generativa (GEO) y los flujos de contenido regional.
  • Flexibilidad y Conectividad Abierta: La plataforma evita ecosistemas de software rígidos y cerrados, permitiendo la conexión nativa con herramientas del mercado como Salesforce, SAP y HubSpot.
  • Crecimiento compartido con partners: Se impulsará una relación «Ganar/Ganar» basada en registros transparentes de negocios, asegurando los rebates y descuentos necesarios para los socios e integradores.
  • Foco en verticales clave: En los próximos dos años la estrategia se enfocará en potenciar la rentabilidad e ingresos en industrias críticas como Fintech, Banca, Retail, Salud y Manufactura.

Acquia ha nombrado oficialmente a Richard Rule como su nuevo LATAM Sales General Manager, marcando un hito estratégico para la expansión de la firma en la región. En un mercado altamente competitivo, el directivo asume el liderazgo con el objetivo prioritario de consolidar a la compañía como el socio de negocios de preferencia para las organizaciones que buscan escalabilidad y soberanía digital. Su hoja de ruta inicial se concentra en esclarecer el valor de la marca, posicionando a Acquia como una Plataforma de Experiencia Digital (DXP) de vanguardia diseñada para ayudar a las empresas a crear, operar y gobernar sus portales web, estrategias de mercadeo y entornos interactivos de manera ágil y segura.

El nuevo LATAM Sales General Manager

Richard Rule es un experimentado directivo del sector tecnológico, con una trayectoria de más de una década liderando equipos comerciales y vendiendo de forma directa soluciones de infraestructura tecnológica en mercados críticos como Brasil, México, el Caribe, Centroamérica y Sudamérica. 

En este sentido, el ejecutivo afirmó: “Cuento con una trayectoria verdaderamente única en el sector, siendo de los pocos Gerentes de Mercado que no solo ha liderado equipos en toda Latinoamérica, sino que también ha vendido directamente en el Caribe, Centro y Sudamérica, México y Brasil. Esta experiencia me ha permitido comprender de primera mano las dinámicas culturales y sociopolíticas que determinan la penetración exitosa en cada mercado». Rule también destacó que su red de contactos y relaciones en el ecosistema regional es un motor clave para generar alianzas duraderas.

¿Cómo se diferencia la propuesta de valor de Acquia frente a sus competidores?

Acquia LATAM se posiciona en un estadío diferente, respecto de sus competidores, por evitar paquetes de software cerrados y rígidos. Su plataforma ofrece una arquitectura modular y abierta de Experiencia Digital donde cada componente es líder independiente y se integra de manera nativa con herramientas corporativas de uso extendido como SAP, HubSpot y Salesforce.

La propuesta tecnológica de Acquia establece que cada componente de su ecosistema debe ser líder independiente en su respectiva categoría, otorgando una enorme flexibilidad. Esta arquitectura abierta facilita que la plataforma se conecte de forma nativa con herramientas corporativas de uso extendido como HubSpot, Salesforce o SAP, entre antes, optimizando los recursos preexistentes de los clientes.

Para lograr esta evolución, Rule puso el énfasis en el camino que está trazando la compañía con sus aliados: «En Latinoamérica nuestro enfoque es trabajar directamente de la mano con nuestra red de partners para acompañar a las empresas que aún dependen de herramientas manuales, desactualizadas y poco preparadas para la era de la Inteligencia Artificial”. 

“Nuestro objetivo es guiar a las empresas hacia un futuro donde sus datos y su contenido pueden unificarse para habilitar experiencias de hiperpersonalización en tiempo real».

Richard Rule, LATAM Sales General Manager de Acquia. 

Integración de Agentic AI en las soluciones

Acquia integra la Inteligencia Artificial Agéntica de forma nativa en el sistema de gestión de contenidos de código abierto Drupal y en Acquia DAM. «El gran riesgo de la IA generativa tradicional en las empresas es que invente respuestas. El enfoque de Acquia conecta la IA Generativa directamente con los datos limpios de su su plataforma de distribución de contenido (CDP) y su base de contenido corporativo seguro”, precisó Rule. 

Esto garantiza que los agentes de IA o chatbots de atención al cliente generen respuestas hiperpersonalizadas e hiperprecisas, utilizando información de inventario real, precios locales y el historial de comportamiento del consumidor latino. En el entorno latinoamericano, esta integración es fundamental para optimizar los flujos de trabajo de los creadores de contenido y agilizar los tiempos de lanzamiento de campañas.

Frente al desafío de eliminar los silos de información y potenciar la IA Generativa (GenAI), la compañía propone un enfoque disruptivo en el que estas herramientas actúan de manera integrada y no como parches aislados. 

La plataforma permite, además, adaptar automáticamente las traducciones y el tono cultural de los mensajes a diversas audiencias regionales de manera eficiente. Esto faculta a los equipos creativos para generar copias, variantes visuales y configuraciones de SEO técnico sin requerir la intervención constante de programadores. Para mitigar los riesgos comunes de la IA generativa tradicional, la arquitectura de la firma se nutre de información corporativa segura y datos limpios del CDP. Rule detalló la importancia de este mecanismo de seguridad:

Todo este ecosistema corre sobre una nube empresarial que ofrece una disponibilidad del 99.95% y cumple normativas de seguridad globales como el GDPR.

¿Cuál es el rol de los partners?

El papel que juegan integradores y partners en la estrategia regional de Acquia se define bajo una alianza de mutuo beneficio. La gestión de Rule priorizará los registros comerciales conjuntos, rebates estructurados y el acompañamiento directo para garantizar un proceso de implementación y posventa altamente satisfactorio.

En el ámbito de canales, Rule aprovechará su década de experiencia colaborando de manera directa con integradores y socios de la región para renovar las dinámicas de trabajo conjunto. Su perspectiva comercial busca un crecimiento compartido en el que las soluciones particulares de los partners se desarrollen a la par de la marca. Sobre las bases de su gestión comercial, el directivo explicó:

«Siempre he tenido el enfoque de Ganar/Ganar y mantener una cultura competitiva pero justa y limpia usando los registros de negocio para impulsar los rebates y asegurar los descuentos necesarios en la región de Latinoamérica. Al final la palabra Partner lo dice todo, estaremos juntos desde la conversación inicial, durante la venta, la implementación, y para mí es crítico asegurar que el cliente final está satisfecho con lo que compró».

¿Cuáles son las verticales y proyecciones de adopción de Acquia en Latinoamérica?

Las proyecciones de adopción tecnológica de Acquia LATAM se concentran en Fintech, Banca, Retail, Salud y Manufactura. Estas verticales logran un impacto directo en sus ingresos mediante la implementación de infraestructuras en la nube locales, estandarización de procesos de IA y la optimización de portales para buscadores basados en Inteligencia Artificial (GEO).

La estrategia operativa para expandir la presencia de la firma contempla el desarrollo de un canal regional sólido, la aceleración de infraestructuras en la nube localizadas y la estandarización de procesos inteligentes en la cartera de clientes. De esta forma, la corporación busca dar respuesta a las demandas específicas del mercado corporativo latino.

«La cuestión real para las organizaciones es: Si buscan su negocio a través de ChatGPT, Gemini, o cualquier otra IA, ¿su negocio sale primero? ¿Los bots pueden entender su página? Si la respuesta es no, les podemos ayudar», finalizó el ejecutivo.

HPE selecciona a TD SYNNEX como su socio global de distribución de tecnología

Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer de TD SYNNEX.
Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer de TD SYNNEX.

TD SYNNEX anunció que ha sido seleccionado por HPE como uno de sus socios globales de distribución. Esta designación respalda la evolución de HPE hacia un modelo de distribución global más unificado, enfocado en simplificar la forma en que los socios interactúan con su portafolio, permitir una ejecución más consistente entre regiones y continuar apoyando a distribuidores regionales y especializados. 

A medida que HPE continúa evolucionando su enfoque global de distribución, TD SYNNEX  respaldará la activación de este modelo en todas las regiones. Esta alineación también contribuirá a ampliar la relación de TD SYNNEX con HPE en nuevas geografías, manteniendo al  mismo tiempo la experiencia local y la flexibilidad que han caracterizado históricamente al canal. 

“La selección de TD SYNNEX refleja nuestra capacidad para escalar con éxito y ampliar las  oportunidades de crecimiento para nuestros socios en el canal”, comentó Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer de TD SYNNEX. “A medida que HPE unifica su modelo de  distribución global, nuestro enfoque está en la ejecución: integrar escala, consistencia operativa y conocimiento del mercado local para apoyar la expansión de nuestra relación en nuevas geografías, al tiempo que ayudamos a los socios a comprender en profundidad el portafolio de HPE y a atender mejor a sus clientes”. 

Gracias a esta alineación, TD SYNNEX ahora puede apoyar a los socios en distintas regiones y ampliar el acceso al portafolio de HPE, incluyendo oportunidades en redes, nube e Inteligencia Artificial. Este enfoque permite una interacción más consistente a través de las diferentes rutas al mercado y ayuda a los socios a expandir sus capacidades a medida que evolucionan las necesidades de los clientes. 

El modelo unificado está respaldado por las capacidades globales de TD SYNNEX, que incluyen logística y servicios para socios, servicios profesionales y de lifecycle, habilitación digital, así como programas de habilitación por roles y apoyo go-to-market, ofrecidos tanto a nivel global como local. TD SYNNEX también apoya a los socios en el desarrollo de oportunidades en IA a través de Destination AI, proporcionando recursos para impulsar el crecimiento de sus  prácticas en Inteligencia Artificial. 

123...316Página 1 de 316
© Copyright 2024, Todos los derechos reservados | Mediaware