En un contexto donde la innovación tecnológica continúa transformando la manera en que organizaciones y gobiernos operan, Oracle refuerza su compromiso con el crecimiento sostenido en la región mediante el fortalecimiento de su equipo de liderazgo en áreas estratégicas para el negocio, y continúa apostando por el talento y la experiencia para acompañar a sus clientes y socios en sus procesos de transformación digital.
En este marco, Oracle anuncia la incorporación de Federico Rosenhain como Executive AI Ambassador para Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia (APUB) y Alex Waltuch como Director Senior de Sector Público para la misma región; y la ampliación de responsabilidades de Alejandra De Carli, quien asume el liderazgo de Senior Director de Alliances & Channels de Oracle para MCR South, sumando a su responsabilidad sobre México.
Federico Rosenhain, nuevo Executive AI Ambassador para APUB
Federico Rosenhain se incorpora a Oracle como Executive AI Ambassador para APUB, con el objetivo de impulsar la adopción estratégica de Inteligencia Artificial en organizaciones de la región. Desde su rol, trabajará junto a clientes y equipos internos para identificar oportunidades de negocio, acelerar conversaciones estratégicas y promover casos de uso concretos que generen valor a partir de la integración de datos, infraestructura y capacidades de IA.
Cuenta con una sólida trayectoria en el ecosistema tecnológico, habiendo ocupado posiciones en compañías como SAP, Mercado Libre y Google, donde lideró iniciativas vinculadas a datos, analítica avanzada y machine learning. Es Licenciado en Computer Science por la Universidad de Palermo, posee una Maestría en Data Mining por la Universidad Austral y un Diploma en Big Data del Massachusetts Institute of Technology (MIT).
A lo largo de su carrera, ha combinado su expertise técnico con una fuerte vocación por la divulgación tecnológica, participando como speaker en eventos e iniciativas relacionadas con IA, big data y tecnologías emergentes.
Alex Waltuch, nuevo Director Senior de Sector Público para APUB
Alex Waltuch se suma a Oracle como Director Senior de Sector Público para APUB con la misión de fortalecer la presencia de la compañía en el sector público y acompañar a organismos y entidades gubernamentales en sus procesos de modernización e innovación.
Alex Waltuch.
Con más de 13 años de trayectoria en Google, lideró iniciativas comerciales para sectores como servicios financieros, sector público, turismo y grandes anunciantes, desarrollando una amplia experiencia en transformación digital, desarrollo de negocios y gestión de equipos. Previamente, construyó su carrera profesional en Estados Unidos dentro de la industria del marketing y la publicidad.
Alex se destaca por su visión sobre el impacto que la tecnología puede generar en la vida de las personas y las organizaciones, en esta oportunidad desde el ámbito público. Su incorporación responde también a su interés por ser un agente de cambio en procesos de transformación y contribuir al desarrollo de soluciones que generen resultados concretos para la sociedad.
Alejandra De Carli amplía su liderazgo regional y asume MCR Sur
Por su parte, Alejandra De Carli, suma la responsabilidad de liderar la estrategia de Alliances & Channels para MCR Sur, que incluyen los países de habla hispana de Latinoamérica sin contar a México.
Alejandra De Carli.
Con más de dos décadas de experiencia en la industria tecnológica, Alejandra ha desarrollado una sólida trayectoria en la construcción y expansión de ecosistemas de alianzas estratégicas y canales. A lo largo de su carrera ocupó posiciones de liderazgo en compañías como Cisco, Microsoft y Mambu, especializándose en desarrollo de negocio y partnerships.
Con su nuevo alcance, tendrá el desafío de continuar fortaleciendo el ecosistema de partners de Oracle, impulsando la colaboración con aliados estratégicos y potenciando oportunidades de negocio que contribuyan a acelerar la innovación y la adopción tecnológica en la región.
A partir de estos nombramientos, Oracle reafirma su compromiso con el desarrollo de equipos diversos y de alto impacto, combinando experiencia, visión estratégica y cercanía con clientes y socios de negocio. La compañía continúa acompañando a organizaciones de todos los sectores en la adopción de tecnologías que impulsen la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible.
Marlon Palma, Director de Canales y Negocios para Latinoamérica en SentinelOne.
Puntos clave: en resumen
El problema estructural: El sector enfrenta una escasez de talento especializado y una sobrecarga por la proliferación de herramientas de seguridad aisladas.
La solución tecnológica: La plataforma Singularity unifica datos corporativos y responde de forma autónoma ante amenazas utilizando IA.
Alianza estratégica: Adistec aporta presencia directa en 18 países, garantizando soporte, logística y capacitación para los canales.
Nueva oportunidad de negocio: La propuesta se expande hacia la auditoría de IA Generativa en las empresas para mitigar el riesgo del Shadow AI.
Según Marlon Palma, Director de Canales y Negocios para Latinoamérica en SentinelOne, el mercado actual de la ciberseguridad enfrenta dos grandes desafíos: la proliferación de herramientas aisladas y la escasez de talento especializado. En este contexto, el ejecutivo aprovechó la última edición del Adistec Connect F1 Experience, celebrada en Miami (ver nota), para mostrar cómo la plataforma Singularity se posiciona como una solución integral capaz de detectar y responder a amenazas en tiempo real.
«Nuestra plataforma impulsada por Inteligencia Artificial resuelve el problema estructural de los silos de información y la escasez de talento especializado, unificando los datos para detectar y responder de manera autónoma ante las amenazas», señaló el ejecutivo. Además, destacó que la compañía integra IA a su arquitectura desde 2013.
Para el Director de Canales y Negocios para Latinoamérica en SentinelOne, este enfoque ha contribuido a consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado, ya que la adopción de la tecnología se apoya principalmente en la experiencia del cliente y en la recomendación dentro de la industria, más que en campañas de visibilidad tradicionales. “El reconocimiento de la marca se construye a partir de la experiencia real del cliente: cuando la solución responde en escenarios críticos, se genera una validación natural dentro de la industria”, comentó.
“Somos pioneros en la aplicación de Inteligencia Artificial a la ciberseguridad. Incorporamos esta tecnología a nuestra plataforma hace más de una década y hoy la utilizamos para abordar los nuevos desafíos de seguridad de las organizaciones”.
Consultado sobre la importancia de contar con un socio como Adistec, Palma destacó que el distribuidor aporta presencia directa en 18 países, facilitando la logística, el soporte y el alcance territorial necesarios para escalar las operaciones en la región.
“El valor de esta alianza radica en el compromiso mutuo para impulsar el portafolio. Adistec aporta infraestructura operativa y relacionamiento comercial, permitiendo que los integradores accedan a capacitación y respaldo”, explicó, y afirmó: “Adistec es el equivalente a una escudería que nos impulsa en la carrera de la ciberseguridad”.
¿Cuáles son las nuevas oportunidades de negocio en ciberseguridad?
El mercado de seguridad digital evoluciona constantemente. En este sentido, Palma destacó que la evolución de la compañía la llevó de ser reconocida por sus capacidades de protección de endpoints (EPP) y detección y respuesta (EDR) a construir una plataforma más amplia, orientada a resolver nuevos desafíos asociados a la adopción de la Inteligencia Artificial y la creciente complejidad operativa de los entornos de seguridad.
“Las nuevas oportunidades para el partner residen en la gobernanza tecnológica. Hoy, nuestra propuesta incluye soluciones como Prompt Security, diseñada para auditar el uso de plataformas de Inteligencia Artificial Generativa por parte de los empleados y mitigar los riesgos asociados al Shadow AI. A esto se suma Purple AI, un analista de seguridad virtual que asiste a los equipos técnicos en la gestión diaria y ayuda a reducir la carga operativa de los centros de operaciones de seguridad”, detalló.
El objetivo, según Palma, es habilitar nuevas líneas de valor para los socios en un contexto donde la adopción de herramientas de IA generativa (GenAI) abre nuevos vectores de riesgo que deben ser gestionados. “El foco ya no está únicamente en la protección perimetral o en la detección de amenazas, sino también en la capacidad de supervisar cómo se utiliza la IA dentro de los entornos corporativos. Con Purple AI buscamos resolver la escasez de talento especializado en los centros de operaciones de seguridad, actuando como un analista virtual que acompaña la operación diaria”, explicó.
El perfil del partner ideal: especialización y valor humano
El trabajo con el ecosistema de socios es clave para sostener el posicionamiento regional y ampliar la llegada a nuevos mercados a través del canal. En este sentido, el ejecutivo explicó que la estrategia de la compañía no se basa únicamente en la expansión del portafolio, sino en la construcción de relaciones de largo plazo con socios que aporten especialización y capacidad de ejecución.
“Priorizamos a los integradores que adoptan una visión centrada en el cliente, en la que el conocimiento técnico se complementa con una consultoría de alto valor para garantizar implementaciones exitosas y relaciones de largo plazo. Buscamos socios de negocio que comprendan cómo posicionar tecnologías avanzadas para resolver los desafíos actuales de las organizaciones y crecer junto a nosotros”, señaló. Además, comentó que SentinelOne cuenta con un programa de canales basado en la relevancia mutua, donde la prioridad es construir relaciones estratégicas y de largo plazo con sus partners.
“No buscamos sumar socios por volumen, sino construir relaciones de largo plazo con partners para los que podamos generar valor y que, al mismo tiempo, aporten capacidades estratégicas a nuestro ecosistema”.
Con una estrategia centrada en la Inteligencia Artificial, la expansión regional respaldada por los socios y un modelo de canales basado en la especialización, SentinelOne busca consolidar un ecosistema de partners capaz de capitalizar las nuevas oportunidades de negocio que surgen alrededor de la gobernanza de la IA y la automatización de las operaciones de ciberseguridad.
Dell AI Factory, desarrollada junto a NVIDIA, es el punto de partida que reúne hardware y software para materializar la IA corporativa.
La estrategia de la compañía prioriza llevar los modelos de Inteligencia Artificial a los entornos on-premise donde residen los datos, reduciendo costos y garantizando la seguridad.
El canal de distribución evoluciona de integrador tecnológico a consultor de negocios, guiando el ROI y los casos de uso.
Uno de los ejes centrales de Dell Technologies World 2026 (ver nota) fue que la Inteligencia Artificial (IA) ya no es una promesa a futuro, sino un imperativo para todas las organizaciones.
Durante estas jornadas, los ejecutivos del fabricante dejaron en claro que el verdadero desafío ya no pasa por acceder a la tecnología, sino por implementarla de manera efectiva sobre infraestructuras complejas. En este contexto, Satish Iyer, Vicepresidente y CTO Innovation & Ecosystems en Dell Technologies, afirmó que la revolución de la Inteligencia Artificial consiste en llevar los modelos hasta donde residen los datos críticos, en lugar de trasladar los datos hacia los modelos de IA.
Para el ejecutivo, esa visión se concreta en Dell AI Factory, la plataforma desarrollada en colaboración con NVIDIA que reúne la infraestructura y el software necesarios para crear, implementar y escalar aplicaciones de Inteligencia Artificial en las empresas. “Dell AI Factory es el punto de partida para cualquier estrategia de Inteligencia Artificial empresarial. Las AI Factories son la forma en que la IA se materializa dentro de una empresa”, explicó. Y agregó: “El concepto va mucho más allá del hardware: combina infraestructura, capacidades, servicios, casos de uso y un ecosistema tecnológico que permite acelerar la adopción de la IA de manera integral”.
Consultado sobre la estrategia de la compañía para la IA, Iyer explicó que esta parte de la premisa de que una gran parte de la información crítica de las organizaciones continúa alojada en entornos on-premise. “Trasladar esos datos hacia plataformas de Inteligencia Artificial en la nube no solo incrementa los costos, sino que también plantea desafíos en materia de privacidad, seguridad y cumplimiento normativo. En este contexto, el camino más eficiente consiste en acercar las capacidades de la IA hasta donde residen los datos, aprovechando la infraestructura existente y reduciendo la complejidad operativa”, explicó.
¿Cuáles son los principales retos en la adopción de IA?
Más allá del crecimiento en la adopción de la Inteligencia Artificial, el Vicepresidente y CTO de Technology Innovation & Ecosystems en Dell Technologies advirtió que las organizaciones aún enfrentan importantes desafíos. “El principal reto es identificar correctamente el problema de negocio que buscan resolver. Las empresas deben priorizar cuáles son las problemáticas más relevantes”, explicó. Y agregó: “Todos quieren utilizar IA, pero todavía existe incertidumbre sobre dónde aplicarla”.
El segundo reto, según Iyer, consiste en definir el camino tecnológico. «Las organizaciones se preguntan con qué herramientas comenzar, qué tecnologías utilizar y cuáles son los casos de uso más adecuados para iniciar ese recorrido», comentó. Por último, indicó que a estos desafíos se suma una preocupación vinculada con el costo y el retorno de la inversión. “El modelo de consumo de la IA generativa obliga a las empresas a evaluar cuidadosamente el ROI. A muchas organizaciones también les preocupa cuánto costará la digitalización”, destacó.
“La adopción de la IA en las empresas es realmente difícil; por eso los partners de canal son clave para ayudar a los clientes a entender qué tecnologías usar y por dónde empezar”.
Para afrontar estos desafíos, el ejecutivo explicó que la estrategia de Dell Technologies se apoya en un sólido ecosistema de alianzas que abarca desde la infraestructura hasta las aplicaciones empresariales. «Trabajamos muy de cerca con nuestros socios de infraestructura, como NVIDIA, AMD e Intel. Pero también mantenemos alianzas con compañías como Google, Palantir y ServiceNow, que validan sus soluciones sobre nuestra plataforma», explicó.
En ese sentido, destacó que la apuesta de Dell Technologies es ofrecer una propuesta integral para acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial. «La innovación ocurre en todos los frentes. No basta con tener la mejor infraestructura; también necesitamos la mejor estrategia de datos y el mejor ecosistema de partners para que los clientes puedan aprovechar todo el potencial de la IA», comentó.
Ante este contexto, Dell Technologies considera que el papel del canal trasciende la integración tecnológica. Los partners serán quienes ayuden a las organizaciones a identificar oportunidades de negocio, seleccionar los casos de uso más relevantes y definir una estrategia de adopción sostenible. En otras palabras, el valor diferencial ya no estará únicamente en implementar infraestructura, sino en ejercer un rol consultivo capaz de traducir el potencial de la Inteligencia Artificial en resultados concretos para el negocio. «Los partners ocupan un lugar privilegiado para educar a los clientes. Son ellos quienes pueden guiarlos sobre por dónde empezar, qué tecnologías utilizar y cómo abordar los desafíos de la adopción de la IA. Su papel será cada vez más importante para acompañar a las organizaciones en este proceso», concluyó Iyer.
Veeam Software, la compañía de confianza en datos e IA, anunció el nombramiento de Mika Yamamoto como Directora de Marketing (CMO) y de IA para el cliente. Yamamoto liderará la organización global de marketing de Veeam, asegurando que el valor de la compañía sea inconfundible para los clientes a medida que implementan datos e IA en sus negocios. También será responsable del marco de IA para los clientes de Veeam, garantizando que cada interacción con el cliente sea relevante, informada y se base en la anterior. En un contexto de constante evolución tecnológica, Veeam considera fundamental brindar a los clientes claridad y perspectiva oportunas y relevantes. Yamamoto liderará este trabajo, definiendo la estrategia para ayudar a los clientes a maximizar el impacto y la seguridad de sus datos con las soluciones de Veeam, que proporcionan la inteligencia oportuna detrás de cada experiencia del cliente.
“Mika aporta una combinación excepcional de experiencia en marketing empresarial, ventas, soporte, experiencia del cliente y transformación de la estrategia de comercialización para el mundo de la IA”, afirmó Anand Eswaran, CEO de Veeam. “Ha vivido esta industria desde todas las perspectivas —analista, operadora, líder ejecutiva— y siempre ha puesto al cliente y al socio en el centro de la forma en que operan las empresas. Sabe cómo impulsar el crecimiento mediante la creación de una marca, la generación de demanda y la conexión de toda la historia, desde la primera impresión hasta el valor entregado. Mika desempeñará un papel fundamental en la definición de nuestra presencia en el mercado y las experiencias que ofrecemos a cada cliente”.
Yamamoto se une a Veeam procedente de Freshworks, donde, como Directora de Crecimiento Integrado de Clientes, lideró la experiencia del cliente y del empleado impulsada por IA en marketing, ventas, éxito del cliente y soporte. Anteriormente, fue Directora de Marketing y Compromiso con el Cliente en F5, donde modernizó las prácticas de datos de la empresa y digitalizó la experiencia integral del cliente en el mercado de seguridad y redes. Fue Presidenta de Marketo hasta su adquisición por Adobe, donde se convirtió en Directora General de la franquicia Marketo, ocupó puestos de alta dirección de marketing en SAP y Microsoft, y anteriormente fue Vicepresidenta de Investigación en Gartner y Consultora en Accenture. Forma parte del consejo de administración de BlackLine, donde preside el Comité de Remuneración.
“Me entusiasma unirme a este increíble equipo. Veeam está haciendo algo verdaderamente único: garantizar que un activo fundamental, los datos y la IA, puedan generar un impacto extraordinario para sus clientes”, afirmó Yamamoto. “Las organizaciones están implementando la IA en todas las funciones de sus negocios. Necesitan visibilidad, control y seguridad completos sobre los datos que respaldan sus procesos, tanto automatizados como manuales, en una única plataforma de confianza. Veeam está en una excelente posición para ofrecer este valor. Lo que también me entusiasma es que Veeam se preocupa tanto por cómo realiza su trabajo como por el impacto que genera en sus clientes, socios y empleados”.
Una nueva investigación de Kaspersky Digital Footprint (DFI) ha descubierto que más de un tercio de las infecciones por infostealers comienzan cuando los usuarios ejecutan archivos directamente desde carpetas temporales del navegador, lo que demuestra que el comportamiento del usuario sigue siendo un factor clave detrás del robo de credenciales. Solo el 32% de los ataques de infostealers utilizan técnicas de inyección de procesos y living-off-the-land, un comportamiento típico de familias de malware avanzado.
Los investigadores de Kaspersky DFI analizaron 5 millones de archivos de registro (logs) de infostealers descubiertos en la dark web en 2025. Estos registros, que contienen datos robados de dispositivos comprometidos como credenciales de cuentas, cookies del navegador y metadatos del sistema, también revelaron las ubicaciones originales de los archivos maliciosos en las máquinas infectadas.
La ubicación más común fue el directorio temporal de Windows, C:\Users\AppData\Local\Temp\, que representó aproximadamente el 35% de todos los casos observados. Esta carpeta se utiliza habitualmente para almacenar archivos descargados de Internet antes de que el usuario los guarde explícitamente: una parte significativa de las infecciones ocurre cuando los usuarios ejecutan directamente los archivos descargados, sin que los atacantes dependan de técnicas sofisticadas de evasión.
La segunda ubicación más común, responsable de aproximadamente el 32% de los casos, fue C:\Windows\Microsoft.NET\Framework\. Esta ruta está asociada con técnicas de inyección de procesos y living-off-the-land, en las cuales el malware abusa de procesos legítimos del sistema para evadir la detección. Este comportamiento se observa comúnmente en familias de infostealers más avanzadas, incluyendo Lumma.
El análisis indica que las infecciones a menudo están vinculadas a dos acciones de riesgo del usuario: descargar software de fuentes no confiables e intentar activar software ilegalmente. En muchos casos, las víctimas siguen las instrucciones proporcionadas por los actores de amenazas y desactivan el software de seguridad antes de ejecutar archivos maliciosos. Según la investigación, muchos archivos maliciosos estaban disfrazados de instaladores de software legítimos, activadores o modificaciones de juegos (mods). Si bien los mods de juegos siguen siendo un señuelo común, los atacantes adaptan con frecuencia las mismas técnicas para distribuir prácticamente cualquier tipo de software.
«Los infostealers surgieroncon fuerza en 2025, con un aumento de las infecciones del 59% año tras año. Nuestro análisis muestra que el comportamiento del usuario sigue siendo un factor clave detrás de muchos de estos compromisos. El volumen de infostealers ejecutados desde carpetas de descarga temporales sugiere que los usuarios a menudo los inician inmediatamente después de descargarlos. En muchos casos, los atacantes no necesitan técnicas sofisticadas, simplemente necesitan convencer al usuario de que ejecute un archivo», dijo Joao Brandao, Digital Footprint Analyst en Kaspersky.
Más allá de los rasgos de comportamiento, también se observaron patrones de nomenclatura distintos en las diferentes familias de infostealers. Lumma tiende a favorecer nombres de instaladores genéricos, ofuscación de .NET e inyección de procesos. Vidar, a su vez, aparece típicamente como variantes de Bootstrapper.exe que dependen de cargadores convencionales. Stealc sigue una estrategia mixta, utilizando tanto nombres significativos como Licence_Version_Loader.exe como nombres de archivo generados aleatoriamente. RisePro, por el contrario, destaca por convenciones recurrentes como MPGPH.exe y MSIUpdater.exe.
Para reducir el riesgo de infecciones por infostealers, Kaspersky recomienda a las empresas hacer lo siguiente:
Adoptar un servicio integral de protección contra riesgos digitales que supervise los activos digitales de las organizaciones y detecte amenazas en la web superficial, profunda y oscura, como Kaspersky Digital Footprint Intelligence.
Proporcionar a sus profesionales de InfoSec una visibilidad profunda de las ciberamenazas que se dirigen a su organización. El último Kaspersky Threat Intelligence les proporciona un contexto amplio y significativo a lo largo de todo el ciclo de gestión de incidentes y les ayuda a identificar los ciberriesgos de manera oportuna.
Para mantenerse seguros, se recomienda a los usuarios:
Descargar software únicamente de fuentes oficiales y confiables, evitando software pirata, cracks, activadores e instaladores no oficiales.
Utilizar una solución de seguridad sólida en todas las computadoras y dispositivos móviles, como Kaspersky Premium. Esta le advertirá sobre posibles amenazas y evitará la infección.
Gestionar los datos sensibles de forma segura: evitar almacenar contraseñas o frases de recuperación en su galería de fotos o notas ; en su lugar, utilizar un administrador de contraseñas dedicado y confiable, como Kaspersky Password Manager.
Nunca desactivar el antivirus ni las herramientas de seguridad para instalar software y tener precaución al descargar mods de juegos, trucos (cheats) o utilidades de terceros.
Mantener actualizados los sistemas operativos y las aplicaciones, utilizar contraseñas sólidas y únicas, y habilitar la autenticación de múltiples factores siempre que sea posible.
Eduardo Balam, Gerente General para Latinoamérica, y Thiago Lopes, Director de Canales y Distribución para la región, en Quest,
Puntos clave: en resumen
Crecimiento récord: Quest registró un aumento del 60% en los últimos dos años fiscales en Latinoamérica.
Visión «Partner First»: La compañía actualizó su programa de canales a nivel global, con nuevos incentivos, rebates y protección de oportunidades.
Alianza estratégica: Adistec se consolida como distribuidor fundamental gracias a su integración operativa y agilidad logística regional.
Modelo P2P (Peer-to-Peer): Se fomenta activamente la colaboración técnica entre canales de nicho y grandes integradores para abordar arquitecturas complejas.
Adistec Connect F1 Experience (ver nota) se posicionó como un espacio para consolidar negocios, reducir tiempos de contacto y fortalecer la relación con los socios. Así lo entienden los ejecutivos de Quest que viajaron al sur de la Florida, Estados Unidos, para participar del encuentro.
Para Eduardo Balam, Gerente General para Latinoamérica en Quest, este tipo de iniciativas constituye una oportunidad única para afianzar alianzas de valor con socios de múltiples países y acelerar el retorno de la inversión (ROI).
Balam repasó el camino de la compañía y detalló su modelo de negocio. “Somos una empresa con más de cuatro décadas de experiencia a nivel global y 26 años de presencia en América Latina. Nuestro go-to-market se basa exclusivamente en la venta a través de canales”, explicó, y señaló: “Contamos con una estructura interna de 40 profesionales dedicados de manera exclusiva a respaldar técnica y comercialmente a nuestros socios”.
Quest participó como Silver Sponsor de Adistec Connect F1 Experience.
A lo largo de su trayectoria, Quest ha ido fortaleciendo su portafolio. Hoy, su oferta se apoya en tres áreas: datos para IA, seguridad de acceso mediante gestión de identidades y modernización operacional. “El objetivo es resolver las prioridades actuales de los directores de sistemas. Nuestra propuesta permite que el socio genere ingresos por la reventa y conserve el 100% del negocio de servicios profesionales”, señaló.
¿Cuál es el valor de Adistec?
Para asegurar que sus soluciones lleguen de manera eficiente a los distintos mercados de la región, Quest ha forjado alianzas estratégicas con diversos distribuidores. En este contexto, Balam destacó que Adistec ocupa un lugar clave en la estrategia de la compañía para Latinoamérica. “El valor de este partnership no radica únicamente en la cobertura geográfica, sino en la integración operativa”, indicó.
“Nuestra relación con Adistec trasciende la simple transacción logística; es una alianza estratégica en la que trabajamos el ciclo de ventas de forma conjunta desde el primer día. Ellos comprenden nuestro portafolio, nuestras soluciones y nuestra operación, lo que acelera las transacciones y fortalece una relación de largo plazo”, detalló.
Eduardo Balam, Gerente General para Latinoamérica en Quest.
“Ser parte de Adistec Connect F1 Experience nos permite generar tres días de conexiones que tomarían meses construir de manera individual. Seguimos cerrando negocios que se generaron en la edición del año pasado, por lo que el retorno de la inversión es muy significativo”.
Eduardo Balam, Gerente General para Latinoamérica en Quest.
Por su parte, Thiago Lopes, Director de Canales y Distribuidores para Latinoamérica en Quest, agregó que la agilidad y flexibilidad operativa del mayorista resultan determinantes para adaptarse a las necesidades de cada proyecto en los distintos mercados locales.
El modelo «Partner First»
Más allá de destacar el valor de este tipo de encuentros, Lopes señaló que la compañía está evolucionando hacia un modelo corporativo centrado en el socio. “Quest en Latinoamérica siempre fue una empresa 100% canal. Ahora, esa visión partner first está siendo adoptada a nivel global, con nuevos incentivos, rebates y beneficios para el ecosistema”, explicó.
Dentro de esta estrategia, el Director de Canales y Distribuidores para Latinoamérica en Quest explicó que la compañía trabaja en la renovación de su programa de canales, el cual incorporará nuevas herramientas de capacitación, soporte y protección de oportunidades para los socios. “Nuestro objetivo es garantizar que los partners tengan éxito. Por este motivo, además de los descuentos y entrenamientos, contamos con equipos locales para apoyarlos en el desarrollo de proyectos y en la generación de nuevas oportunidades”, señaló.
A nivel comercial, Lopes destacó que uno de los principales diferenciales de Quest es su equipo interno de Desarrollo de Negocios (BDR). “Esta unidad se encarga de ejecutar campañas, identificar y calificar leads que posteriormente son transferidos a los partners para que los desarrollen y concreten. A ello se suma una estricta política de registro de oportunidades, que protege el negocio y garantiza que el socio que identifica el proyecto mantenga la prioridad sobre la operación”, explicó.
Thiago Lopes, Director de Canales y Distribuidores para Latinoamérica en Quest.
“Nuestro objetivo principal es fortalecer a los socios actuales, brindándoles todas las herramientas necesarias para escalar y fomentando la colaboración entre ellos para abordar proyectos de mayor envergadura”.
Thiago Lopes, Director de Canales y Distribuidores para Latinoamérica en Quest.
Ecosistema colaborativo y metas de crecimiento
Eduardo Balam fue el encargado de realizar un balance sobre los resultados de la compañía en la región. “Si analizamos los últimos dos años fiscales, podemos observar que hemos crecido un 60%. Además, el primer trimestre de este año registró un crecimiento del 250% en comparación con el mismo período del año anterior, lo que nos da una muy buena perspectiva para el resto del ejercicio”, destacó.
Para el ejecutivo, estos resultados responden a una combinación de factores: un portafolio alineado con las prioridades actuales de las organizaciones, un mercado con creciente demanda de soluciones vinculadas a la IA, la seguridad y la modernización tecnológica, y un ecosistema de canales capaz de llevar estas propuestas de valor a los clientes finales. “Creemos en una estrategia basada en tres pilares: portafolio, mercado y equipo junto a los partners. Si uno de esos elementos falta, el crecimiento no sucede. Nuestro objetivo es seguir fortaleciendo esa combinación para mantener la dinámica de expansión que venimos registrando en la región”, comentó.
Para alcanzar estos objetivos, Balam señaló que la estrategia no pasa por sumar canales de forma indiscriminada, sino por fortalecer y fidelizar la base instalada. “Fomentamos activamente el modelo P2P, propiciando que socios con perfiles técnicos colaboren con grandes integradores para resolver arquitecturas complejas de forma conjunta. No existe un solo partner que pueda hacerlo todo; los proyectos más grandes requieren la combinación de distintas capacidades”, afirmó.
El Gerente General para Latinoamérica en Quest indicó que el fabricante busca sumar partners especializados en uno o varios de estos pilares. La estrategia abarca desde grandes integradores globales (GSIs), capaces de ejecutar transformaciones transversales, hasta canales de nicho con un alto nivel de especialización técnica, orientados al segmento medio (Mid-Market) y a los negocios de volumen. “Seguiremos invirtiendo en el desarrollo de nuestro ecosistema. Queremos que los partners crezcan con nosotros, encuentren nuevas oportunidades de negocio y puedan construir ofertas de servicios de largo plazo alrededor de nuestras soluciones”, concluyó.
Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President - Americas y Emilee Tellez, Field CTO, de Veeam.
En Resumen
Evolución estratégica: Veeam transforma su enfoque de negocio migrando desde el respaldo tradicional de archivos hacia la resiliencia de datos activa.
Innovación contra amenazas: El nuevo software Veeam 13.1 introduce análisis de entropía en línea para detectar ransomware en tiempo real durante la copia.
Integración y automatización: Conexión nativa con líderes de ciberseguridad como Palo Alto Networks y Splunk para unificar alertas de severidad y telemetría.
Madurez en IA: Un nuevo modelo de evaluación ayuda a las empresas latinoamericanas a medir su nivel de adopción segura de la Inteligencia Artificial.
El gigante de la protección y gestión de datos Veeam está llevando a cabo una profunda transformación de su estrategia de negocio para responder a las nuevas demandas de seguridad del mercado corporativo, y así lo transmitió en el pasado evento VeeamON celebrado esta vez en New York. Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President – Americas de Veeam, explicó que, si bien la premisa fundacional de resolver los problemas críticos de sus clientes de manera efectiva se mantiene intacta desde hace dos décadas, el foco tecnológico se ha desplazado radicalmente desde el respaldo tradicional hacia la resiliencia integral, los datos, la Inteligencia Artificial y la confianza digital.
En la visión de la compañía, el ingreso de la Inteligencia Artificial representa una disrupción transversal que difiere significativamente de la infraestructura tradicional de IT, al impactar tanto en los sistemas internos como en las operaciones diarias de las organizaciones. Al respecto, Pillay describió la magnitud de esta transición: «Ransomware era un catálogo donde los CISO y los CIO se unieron. La IA es otro catálogo diferente que se aplica horizontalmente en todo el negocio. Toca la frontera del cliente, toca sistemas y se mueve de una manera muy distinta a cómo se maneja la infraestructura típica de IT o humana tradicional».
Para contrarrestar los riesgos inherentes de esta nueva era, la firma tecnológica apunta a proporcionar visibilidad contextualizada que permita realizar recuperaciones quirúrgicas en lugar de restaurar entornos completos sin criterio. «El verdadero valor de evaluar nuestra madurez de datos no es una simple transacción tecnológica de una sola vez, sino la transformación cultural que genera. Debemos romper los silos tradicionales y sentar en la misma mesa de estrategia al SOC, a los administradores de identidad y a los equipos de infraestructura», dijo el ejecutivo, para quien el panorama de amenazas actual exige que las organizaciones puedan identificar con precisión el origen de una anomalía.
Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President – Americas de Veeam, en el VeeamON26.
«El panorama de amenazas actual exige precisión absoluta: ya no podemos permitirnos apagar un centro de datos entero por una anomalía aislada. El futuro de la protección de datos está en la visibilidad contextualizada para realizar recuperaciones quirúrgicas y mantener el negocio siempre activo».
Shiva Pillay, GM & SVP – Americas de Veeam.
¿Cómo protege Veeam 13.1 a las empresas contra el ransomware?
Veeam 13.1 optimiza la resiliencia de datos mediante el análisis de entropía en línea, detectando ransomware en tiempo real durante la copia. Además, su integración nativa con Splunk y Palo Alto Networks automatiza alertas de seguridad, permitiendo respuestas rápidas sin requerir conocimientos expertos en la plataforma de respaldo.
Por su parte, el desarrollo de las soluciones de software de la marca se alinea firmemente con este nuevo paradigma mediante el diseño de plataformas más inteligentes que priorizan la higiene de datos. Emilee Tellez, Field CTO de Veeam Software, señaló que el objetivo principal de los lanzamientos de este año es la implementación de una renovada plataforma de comandos de IA, diseñada para estructurar mejores prácticas de resiliencia de datos primarios y desestructurados, convergiendo la tecnología con los diferentes socios estratégicos de la cadena de distribución.
Uno de los mayores desafíos detectados por la compañía reside en la desconexión existente entre las expectativas de recuperación ante desastres de las empresas y su verdadera capacidad operativa al enfrentar un incidente real de seguridad. De acuerdo con una investigación global de la firma que involucró a más de 900 líderes de tecnología, la gran mayoría de las organizaciones cree estar lista para cumplir con sus acuerdos de nivel de servicio (SLA), pero descubren de la peor manera que sus datos no están listos ante una pérdida operativa o un ataque de ransomware.
En este escenario de vulnerabilidad, la actualización de la plataforma Veeam 13.1 de comandos de IA emerge como un motor de crecimiento que expande las capacidades de resiliencia del canal hacia entornos de nube pública. Tellez detalló que el software introduce más de un centenar de mejoras orientadas a robustecer infraestructuras en AWS y Azure, facilitando a las organizaciones la identificación temprana de señales de seguridad y anomalías que puedan comprometer la continuidad de sus operaciones en la nube.
Para combatir de manera efectiva el secuestro de datos, la compañía ha integrado capacidades analíticas avanzadas directamente en el flujo de la protección de la información corporativa. La Field CTO destacó que la mayor innovación contra el ransomware consiste en realizar análisis de entropía en línea, lo que permite inspeccionar los datos en el momento de la copia para identificar de manera inmediata comportamientos potencialmente maliciosos y alertar a los administradores antes de que se complete el proceso.
Asimismo, esta estrategia de seguridad proactiva se complementa con la búsqueda de indicadores de compromiso (IOC) para evitar la restauración de malware latente y con la integración nativa con ecosistemas de ciberseguridad líderes del mercado.
La posibilidad de nuevas herramientas abiertas, según Emilee Tellez, Field CTO de Veeam.
«Una analista de seguridad, que nunca antes había accedido a la consola de Veeam, pudo enviar toda la información de nuestro producto directamente a Palo Alto y Splunk. Desde allí construyó un sistema único para visualizar alertas de severidad y telemetría, automatizando reglas de seguridad sin necesidad de ser una experta en nuestra plataforma».
Emilee Tellez, Field CTO de Veeam Software.
El camino hacia la madurez de datos y la adopción de IA en América Latina
Para habilitar a los canales latinoamericanos en la adopción de estas tecnologías, Veeam presenta un modelo de madurez de datos renovado que ahora incluye un índice para evaluar el uso seguro de la IA. El General Manager para las Américas detalló que este marco estructurado permite a las empresas evaluar su posición actual, fomentando conversaciones estratégicas e integrales entre áreas corporativas que tradicionalmente trabajaban aisladas, tales como el centro de operaciones de seguridad (SOC), los administradores de identidad y el equipo de infraestructura.
Finalmente, este proceso de evaluación se posiciona, no como una transacción tecnológica de una sola vez, sino como una guía de ruta a largo plazo que orientará las inversiones en infraestructura, procesos y capacitación humana de los clientes. El ejecutivo de Veeam concluyó que el verdadero valor del modelo de madurez radica en la transformación cultural que genera dentro de los negocios, permitiendo a los canales e integradores de América Latina guiar a las organizaciones hacia una madurez sostenible y una confianza absoluta en sus ecosistemas de datos.
Kyndrylanunció la publicación de su segundo Informe Anual People Readiness Report, un estudio global de 1.100 líderes empresariales y tecnológicos de alto nivel en ocho países, que revela una notable caída en la preparación de la IA para la fuerza laboral y una brecha cada vez mayor entre las expectativas y la ejecución en la IA.
El informe ilustra qué están haciendo bien los líderes para aprovechar el auge de la IA y que el éxito en IA no está impulsado únicamente por diferentes estrategias, casos de uso o tecnologías, sino por la capacidad de las organizaciones para rediseñar el trabajo y gestionar esos cambios a lo largo de toda la organización. Los datos también muestran que la confianza en la IA puede construirse a través de cambios deliberados en el modelo operativo y en la gobernanza.
Los hallazgos se producen en un contexto en el que las empresas están acelerando la adopción de la IA e invirtiendo fuertemente para generar valor a escala. «Se prevé que el gasto mundial en IA ascienda a 2,52 billones de dólares en 2026, un aumento interanual de 44%», según Gartner.
“Este es un momento crítico para las empresas a nivel global, ya que avanzan rápidamente en la adopción de la IA, el rediseño de los flujos de trabajo y la búsqueda de innovación; sin embargo, están descubriendo que su mayor activo —sus personas— requiere más atención”, dijo Kim Basile, CIO de Kyndryl. «Los datos muestran que las organizaciones que invierten en personas —ya sea replanteando roles y flujos de trabajo, dedicando recursos a la mejora de habilidades y la recapacitación, o guiando a los empleados en el cambio— están logrando resultados positivos a un ritmo mucho mayor».
“La capacidad de la IA para transformar la forma en que trabajamos está desafiando a las organizaciones a reinventar su fuerza laboral más rápidamente que nunca”, afirmó Mark Paulek, Director de Recursos Humanos de Kyndryl. “Los líderes que están avanzando con mayor rapidez están alineando las habilidades, los roles y la toma de decisiones con la manera en que el trabajo realmente está cambiando. Cuando las personas comprenden su rol dentro de ese sistema, la confianza y el desempeño crecen de manera conjunta”.
Según el estudio:
El 57% afirma que la IA está integrada en los procesos empresariales centrales o se despliega ampliamente en toda la empresa; el año pasado, el 35% afirmó que la IA estaba completamente integrada en sus organizaciones.
Solo el 32% ha alcanzado al menos uno de sus dos principales objetivos de IA y apenas el 11% ha alcanzado ambos.
El estudio identifica un grupo denominado Pacesetters, que representa al 9% de las organizaciones que han logrado tres cosas: han rediseñado los roles en torno a la IA, han implementado gestión del cambio para que la fuerza laboral comprenda su nuevo modelo operativo y cuente con lineamientos claros, y han desarrollado la preparación de su fuerza laboral. Estos tres comportamientos constituyen las bases operativas que distinguen de manera consistente a las organizaciones que logran los mejores resultados con la IA. A medida que avanzan en este proceso, en cada etapa construyen los marcos de gobernanza necesarios. Los Pacesetters tienen aproximadamente el doble de probabilidad de haber implementado completamente cada dimensión de gobernanza medida.
Los Pacesetters son:
1,5 veces más propensos a lograr crecimiento de ingresos relacionado con la IA.
1,6 veces más propensos a reportar una mayor innovación en productos y servicios.
Los líderes empresariales ubican de manera consistente la preparación de la fuerza laboral entre los aspectos más desafiantes de la adopción de la IA:
Solo el 23% de las organizaciones cree que su fuerza laboral está completamente preparada para la IA, lo que representa una caída de seis puntos respecto al año anterior.
Y el 79% coincide en que la velocidad de la IA superará a la fuerza laboral, la gobernanza y los modelos operativos de sus organizaciones.
El riesgo de quedarse atrás está aumentando a medida que más organizaciones adoptan agentes de IA autónomos:
El 81% de las organizaciones espera que los agentes de IA tomen decisiones de impacto para sus organizaciones en el próximo año, pero hoy solo el 25% confía completamente en sistemas de IA que operan sin supervisión humana.
Preparando a la fuerza laboral para entornos de trabajo habilitados por la IA
El informe identifica las acciones que están llevando a cabo las organizaciones para preparar a sus equipos para un entorno de trabajo impulsado por la IA:
Rediseño de roles para el futuro: el 61% afirma que sus organizaciones ya han rediseñado roles y el 24% está creando nuevos roles enfocados en la gestión de la IA.
Abordaje de las brechas de habilidades: la mitad de los líderes (52%) señala que se ha vuelto más difícil encontrar empleados con las habilidades adecuadas para impulsar su estrategia de IA, y un tercio ya ha implementado plenamente programas de capacitación enfocados en ayudar a los empleados a colaborar de manera efectiva con herramientas de IA.
Construcción de confianza a través de la gobernanza: un tercio de las organizaciones (33%) afirma contar con políticas claras sobre qué decisiones puede y no puede tomar la IA, y un 27% está utilizando registros y capacidades de monitoreo para todos sus sistemas de IA. Las organizaciones con una gobernanza más sólida sostienen que sus equipos confían más en la estrategia y ejecución de IA, y aquellas con altos niveles de confianza tienen una probabilidad significativamente mayor de reportar resultados transformadores a partir de sus inversiones en IA.
El robo de credenciales se consolida como una de las principales vías de ataque contra empresas.
Según un reciente informe global de Kaspersky Security Services, el robo y abuso de credenciales, así como los ataques basados en el uso de cuentas válidas, se encuentran entre las tácticas más efectivas utilizadas por los ciberdelincuentes. Esta tendencia refleja un cambio estratégico en el comportamiento de los atacantes, quienes están dejando de depender de malware fácilmente detectable para optar por el uso de accesos legítimos que les permiten pasar desapercibidos y evadir los controles de seguridad.
“Anatomy of a Cyber World” es un informe global basado en datos recopilados por los servicios de Managed Detection and Response (MDR), Incident Response (IR), Compromise Assessment y SOC Consulting de Kaspersky. El reporte analiza las técnicas, herramientas y escenarios de detección más utilizados por los actores maliciosos, además de identificar las principales características de los incidentes observados a nivel mundial.
Según el informe, una parte significativa de las técnicas de ataque más frecuentemente detectadas gira en torno a la gestión de credenciales e identidades. El análisis realizado examina las tasas de conversión de diversos indicadores de ataque (IoA) y destaca las siguientes tácticas maliciosas más frecuentes:
Adivinar las contraseñas (34.8%)
Esta técnica consiste en que los atacantes prueban sistemáticamente diferentes combinaciones de contraseñas hasta lograr acceder a una cuenta. Encabeza la lista de métodos más efectivos debido a su frecuente aparición tanto en ataques reales como en evaluaciones de seguridad autorizadas, lo que la convierte en una amenaza persistente en el panorama actual de ciberseguridad. El uso de contraseñas débiles, predecibles o reutilizadas por parte de las organizaciones sigue facilitando el éxito de esta estrategia, una de las más antiguas, pero aún vigentes.
Creación de cuentas locales (34.7%)
Una vez que logran ingresar a un sistema, los atacantes suelen crear nuevas cuentas locales para mantener el acceso incluso si el punto de entrada original es detectado y eliminado. Esta técnica se observa con frecuencia tanto en incidentes reales como en ejercicios de seguridad y puede ser identificada, pero solo cuando las organizaciones cuentan con los mecanismos adecuados de monitoreo y visibilidad, algo que aún sigue siendo una carencia común en muchas infraestructuras.
Abuso de cuentas válidas (34.5%)
En lugar de desplegar malware, los atacantes utilizan credenciales robadas o comprometidas para iniciar sesión y mezclarse con la actividad normal de los usuarios. Esto dificulta considerablemente su detección, ya que el acceso parece legítimo. La alta efectividad de esta técnica demuestra por qué las credenciales comprometidas continúan siendo uno de los vectores de ataque más peligrosos para las organizaciones.
Manipulación de cuentas (32%)
Los atacantes modifican cuentas existentes para consolidar y ampliar su acceso al entorno comprometido. Esto puede incluir la activación de cuentas deshabilitadas, cambios en los grupos de usuarios o la elevación de privilegios. Esta práctica refuerza una tendencia cada vez más común: en lugar de introducir nuevas herramientas o malware, los ciberdelincuentes aprovechan los recursos y accesos que ya existen dentro de la organización para fortalecer su control y pasar desapercibidos.
Reconocimiento de la red (31.2%)
Antes de lanzar un ataque más profundo, los ciberdelincuentes exploran la infraestructura de la organización para identificar sistemas vulnerables y rutas de acceso. Detectar estas señales tempranas puede marcar la diferencia entre un incidente contenido y una brecha de seguridad de mayor impacto.
Además, el informe clasifica las técnicas utilizadas por los atacantes según la frecuencia con la que las actividades observadas derivaron en incidentes maliciosos confirmados. De acuerdo con los expertos de Kaspersky, si bien el marco MITRE ATT&CK documenta una amplia variedad de tácticas empleadas por los actores de amenazas, una detección efectiva requiere priorizar aquellos comportamientos con mayor probabilidad de representar una actividad maliciosa, evitando al mismo tiempo generar un exceso de falsos positivos.
“El reporte resalta cuatro técnicas relacionadas con abuso de credenciales y una relacionada con descubrimiento en el top 5. El abuso de credenciales sigue siendo efectivo porque aprovecha una brecha crítica en la seguridad de las organizaciones: la dificultad para distinguir entre un acceso legítimo y uno malicioso. Cuando un atacante entra con una cuenta válida, sus movimientos pueden parecer parte de la actividad normal del negocio, lo que le permite pasar desapercibido, escalar privilegios y mantenerse dentro del entorno comprometido. Este escenario demuestra que proteger una organización ya no consiste únicamente en bloquear malware, sino en entender cómo se comportan los usuarios, detectar anomalías y reaccionar antes de que un acceso comprometido se convierta en un incidente mayor”, asegura Eduardo Chavarro, Director para Américas del Equipo Global de Respuestas a Incidentes en Kaspersky.
Para reducir este riesgo, los expertos de Kaspersky recomiendan:
Fortalecer la gestión de identidades y accesos: no basta con crear usuarios y contraseñas. Las organizaciones deben revisar periódicamente qué cuentas siguen activas, qué permisos tienen, si existen usuarios inactivos o privilegios excesivos, y aplicar el principio de mínimo privilegio para que cada persona acceda únicamente a lo que necesita para cumplir sus funciones.
Reforzar los controles de autenticación: la autenticación multifactor, junto con políticas robustas de contraseñas, ayuda a reducir el impacto del robo o reutilización de credenciales. Incluso si un atacante obtiene una contraseña, una segunda capa de verificación puede impedir que acceda a los sistemas críticos de la organización.
Contar con capacidades avanzadas de detección y respuesta: servicios como Managed Detection and Response, Incident Response y el soporte de un SOC permiten monitorear de forma continua el comportamiento dentro de la red, identificar actividades sospechosas, responder rápidamente ante incidentes y contener amenazas antes de que escalen. Esto es clave porque, frente al abuso de credenciales, el reto no siempre es detectar un archivo malicioso, sino reconocer comportamientos anómalos realizados desde cuentas aparentemente legítimas.
Del Costy, Presidente y Director General Américas en Siemens Digital Industries Software,
En resumen: puntos clave
Estrategia unificada: Siemens integra gemelos digitales, software industrial e IA industrial bajo su arquitectura abierta Siemens Xcelerator.
Inversión millonaria: La compañía ha destinado más de 25.000 millones de euros en adquisiciones tecnológicas recientes para consolidar su ecosistema de datos.
Caso de éxito: PepsiCo redujo hasta un 90% sus problemas operativos potenciales en Norteamérica mediante simulación 3D en tiempo real.
Oportunidad en América Latina: El auge del nearshoring impulsa el crecimiento de las exportaciones manufactureras hacia Estados Unidos.
La última edición de Siemens Realize LIVE Americas(ver nota), celebrada en Detroit del 1 al 4 de junio, dejó en claro que la velocidad de comercialización, la flexibilidad de las cadenas de suministro y la optimización del CapEx se han convertido en pilares de la competitividad de las industrias en América.
A lo largo de estas jornadas, los ejecutivos de la marca demostraron que la propuesta de la compañía no se limita a la digitalización aislada, sino a la creación de una infraestructura unificada que fusione el mundo físico y virtual de la industria. En este escenario, Del Costy, Presidente y Director General Américas en Siemens Digital Industries Software, destacó que la estrategia corporativa combina inversiones estratégicas en adquisiciones de nuevas tecnologías con una arquitectura abierta orientada a materializar el potencial de la Inteligencia Artificial (IA) y los gemelos digitales.
“Siemens ha destinado más de 25.000 millones de euros en adquisiciones durante los últimos años para construir un ecosistema tecnológico capaz de conectar todo el ciclo de vida de un producto, desde su concepción y diseño hasta las operaciones de manufactura. Esta estrategia se apoya en el concepto de hilo digital, una continuidad de datos que integra ingeniería, producción y operación para crear un gemelo digital completo de productos y fábricas”, explicó. Además, afirmó que la convergencia entre software industrial, automatización e IA permitirá a las empresas responder con mayor agilidad a las disrupciones de las cadenas de suministro y adaptarse a los cambios en la demanda.
Según Costy, no todos los gemelos digitales completos comparten el mismo alcance. En este sentido, señaló que la propuesta de Siemens sobresale por ser multidisciplinaria. “No abordamos únicamente el diseño mecánico, sino que también integramos la física del producto, la electrónica, la simulación eléctrica y el software que lo controla. Sin embargo, el verdadero diferencial radica en que modelamos el producto, las instalaciones de manufactura y los procesos físicos que lo hacen posible”, detalló.
“A través de nuestra plataforma abierta de negocios, Siemens Xcelerator, ayudamos a las empresas a modelar digitalmente la totalidad de su negocio. Esto les permite simular escenarios hipotéticos de manera virtual y ajustar de forma ágil y rentable sus operaciones en tiempo real”.
Para el Presidente y Director General Américas en Siemens Digital Industries Software, este enfoque holístico cobra sentido en la planta de producción a través de la captura de datos en tiempo real en el borde. “Al cruzar los datos operativos reales con el comportamiento simulado del gemelo digital, los operadores pueden predecir desviaciones de calidad y corregirlas de inmediato”, afirmó.
“La convergencia entre software y automatización nos permite recolectar datos en tiempo real directamente en la planta de producción. Al comprender cómo deben comportarse tanto el producto como la fábrica, podemos tomar decisiones correctivas inmediatas en el borde, eliminando la necesidad de esperar a que se produzcan lotes defectuosos para actuar”, explicó.
¿Cómo la IA industrial acelera la innovación y simulación de procesos?
Más allá de la digitalización de los procesos, Costy anticipó que la próxima etapa de la transformación industrial estará definida por la capacidad de las organizaciones para aprovechar la Inteligencia Artificial de manera confiable y contextualizada. “El verdadero valor de esta tecnología en el ámbito industrial radica en su capacidad para ofrecer respuestas precisas y deterministas, una condición indispensable en los entornos de ingeniería y manufactura”, señaló.
“En el mundo de la ingeniería y la producción necesitamos respuestas en las que podamos confiar al 100%. La IA puede acelerar el proceso y ayudarnos a llegar más rápido a la mejor solución, pero esa respuesta debe ser precisa”, comentó. Además, señaló que la integración de la IA en plataformas como Teamcenter permite aprovechar grandes volúmenes de información de ingeniería y producción para automatizar procesos, acelerar simulaciones y reducir significativamente los tiempos de desarrollo de nuevos productos.
Del Costy, Presidente y Director General Américas en Siemens Digital Industries Software,
“En la ingeniería y la producción industrial, la Inteligencia Artificial debe ser determinista. No podemos depender de respuestas variables: necesitamos resultados consistentes en los que los ingenieros puedan confiar al 100%”.
Para resolver este desafío, el ejecutivo explicó que Siemens está industrializando la IA al integrarla directamente en la base de datos de ingeniería de soluciones, lo que permite utilizar redes neuronales y modelos de aprendizaje automático para acelerar de forma exponencial la simulación multifísica. Procesos de cálculo y validación que tradicionalmente requerían semanas de cómputo ahora pueden completarse en cuestión de minutos, con un alto nivel de fidelidad.
“La IA no reemplaza a la física ni a la ingeniería determinista; por el contrario, las potencia. El verdadero valor de la Inteligencia Artificial Industrial radica en acelerar los tiempos de desarrollo de forma confiable, permitiendo a las organizaciones lanzar productos al mercado de manera más rápida y sustentable”, destacó.
Para demostrar el impacto de estas tecnologías, Costy mencionó el ejemplo de PepsiCo, que utilizó las soluciones de Siemens para la modernización de una de las plantas productivas de Norteamérica. “La compañía comenzó su transformación digital con la tecnología de Digital Twin Composer, impulsada por NVIDIA Omniverse, que le permitió construir un gemelo digital de alta fidelidad en 3D para simular de extremo a extremo sus operaciones de producción y logística”, explicó, y afirmó: “PepsiCo logró optimizar el diseño de su planta antes de realizar cualquier movimiento físico en el mundo real, lo que les permitió prever y evitar hasta el 90% de los problemas operativos potenciales y generar un ahorro sustancial en sus gastos de capital”.
Silicio y software: El valor estratégico del codiseño virtual
Uno de los anuncios destacados del evento fue la profundización de la sinergia entre el desarrollo de software y el silicio, un enfoque que permite integrar el comportamiento del hardware, la electrónica y el software en entornos de simulación antes de que exista el producto físico.
En este contexto, Costy explicó que herramientas como los flujos MiL (Model-in-the-Loop), SiL (Software-in-the-Loop) y HiL (Hardware-in-the-Loop) están redefiniendo la manera en que se diseñan y validan los sistemas industriales. “Esta integración permite a los equipos de ingeniería detectar posibles fallas, optimizar el desempeño y validar el comportamiento de los productos en etapas mucho más tempranas del ciclo de desarrollo”, indicó.
“Gracias a nuestra suite de soluciones, es posible simular el comportamiento de un chip y su interacción con los circuitos electrónicos de un equipo de forma 100% virtual. Esto significa que podemos predecir e identificar cualquier modo de falla en el rendimiento del software y la electrónica antes de fabricar un solo prototipo físico”, explicó. “Este nivel de integración es clave para habilitar el concepto de fábricas impulsadas por IA, donde el diseño, la simulación y la operación se encuentran completamente conectados dentro de un mismo flujo digital”, afirmó.
La manufactura en Latinoamérica
Consultado sobre el panorama del sector en la región, Costy señaló que América Latina se encuentra ante un punto de inflexión, impulsado por las tendencias de relocalización de las cadenas de suministro.
“Durante nuestra actividad en México, analizamos datos económicos que muestran un incremento exponencial de las exportaciones e importaciones manufactureras de la región hacia Estados Unidos en el último año. Estamos viendo un dinamismo extraordinario en México, Centro y Sudamérica”, detalló.
Para capitalizar esta oportunidad, el Presidente y Director General Américas en Siemens Digital Industries Software indicó que la principal prioridad de las industrias debe ser el desarrollo de la adaptabilidad operativa. “Frente a un entorno de volatilidad logística y fluctuaciones de la demanda, la flexibilidad es el único activo resiliente. La única forma de que una planta industrial sea verdaderamente ágil y adaptable ante interrupciones de la cadena de suministro es contar con una columna vertebral digital”, explicó.
Siemens Realize LIVE Americas 2026 definió una dirección estratégica para la compañía centrada en la convergencia entre el mundo físico y digital como base de la nueva era industrial. En este sentido, la combinación de gemelos digitales, automatización, software industrial e Inteligencia Artificial se posiciona como el eje de esta nueva etapa de la industria global, en la que la velocidad de innovación, la precisión operativa y la adaptabilidad determinan la competitividad.
