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La voz de los canales: Socios de Dell Technologies y TD SYNNEX aceleran en el GP de Miami

Desde la terraza exclusiva de McLaren los socios destacados del canal de TD SYNNEX y Dell Technologies disfrutan del GP de MIami.
Desde la terraza exclusiva de McLaren los socios destacados del canal de TD SYNNEX y Dell Technologies disfrutan del GP de MIami.

En Resumen: Puntos Clave

  • Alianza Estratégica: Socios de Centroamérica y el Caribe fortalecieron vínculos con Dell Technologies y TD SYNNEX en un entorno de alto rendimiento.
  • Networking de Valor: El evento facilitó el intercambio humano y profesional, posicionando a los mayoristas como extensiones de los propios canales.
  • Foco en el Futuro: La Inteligencia Artificial y la modernización de centros de datos fueron los ejes de la agenda tecnológica hacia 2026.
  • Ventaja Competitiva: El respaldo logístico y la disponibilidad de stock se consolidan como pilares para cerrar proyectos en tiempo récord.
Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela en TD SYNNEX
Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela en TD SYNNEX.

El Gran Premio de Miami de Fórmula 1 no fue solo el reconocimiento al desempeño en ventas, sino una plataforma donde los canales de Centroamérica y el Caribe pudieron palpar los resultados de su esfuerzo. Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela en TD SYNNEX, destacó que ver a los partners alcanzar sus metas para estar presentes en el evento fue el mayor logro de la iniciativa. Esta actividad subrayó la importancia del «desarrollo de negocio» continuo, permitiendo que el canal, el fabricante y la distribución se consoliden como un equipo cohesionado frente a las demandas del mercado tecnológico actual.

Experiencia y networking de alto rendimiento en la pista

Liliana Carrillo, Account Manager Distribution Centroamérica y Caribe en Dell Technologies
Liliana Carrillo, Account Manager Distribution Centroamérica y Caribe en Dell Technologies.

Para los asistentes, la experiencia superó las expectativas en términos de hospitalidad y networking. Jose Mauricio Degrandez, CEO de CEIN en Honduras, describió la vivencia como «fantástica» y resaltó la coordinación del equipo de Dell Technologies y TD SYNNEX desde la llegada hasta la permanencia en la pista. Según Degrandez, sentirse «muy bien atendidos» refuerza el deseo de seguir afianzando una relación comercial que ya lleva muchos años de éxito, demostrando que el soporte del mayorista es una base sólida sobre la cual seguir construyendo.

 Celeyon White, Wireless & Data Center Manager de Syncon Technologies.
Celeyon White, Wireless & Data Center Manager de Syncon Technologies.

La dimensión humana del encuentro fue, quizás, el punto más valorado por los socios. Liliana Carrillo, Account Manager Distribution Centroamérica y Caribe en Dell Technologies, observó que estos espacios permiten que proveedor y cliente se reconozcan como personas con retos compartidos. Esta visión fue confirmada por Celeyon White, Wireless & Data Center Manager de Syncon Technologies, quien afirmó con entusiasmo que estar allí fue un sueño cumplido: «Honestamente, mi sueño se ha hecho realidad. Siempre nos cuidan y se asocian con nosotros; son como una extensión de nuestra propia empresa. Al lado de nuestro trabajo, somos amigos y nos vemos como parte de una familia».

¿Cómo fortalece el GP de Miami la relación con los canales?

El GP de Miami funciona como una plataforma de fidelización y desarrollo de negocio que permite a los socios de Dell Technologies y TD SYNNEX experimentar la precisión de la tecnología de F1 aplicada al mundo empresarial. Este entorno refuerza la confianza mutua, facilita el networking regional y alinea las estrategias de cara a la implementación de soluciones de IA.

La sinergia entre la tecnología de pista y la de oficina se hace evidente a través de la alianza con McLaren. Los canales interpretaron esta unión como un símbolo de la velocidad y precisión que requieren sus propios negocios. Degrandez utilizó la metáfora de la carrera para explicar que su labor se basa en la lealtad.

Jose Mauricio Degrandez, CEO de CEIN, pone en alto los valores de la confianza y la lealtad que encuentra en la dupla TD SYNNEX y Dell Technologies.
Jose Mauricio Degrandez, CEO de CEIN, pone en alto los valores de la confianza y la lealtad que encuentra en la dupla TD SYNNEX y Dell Technologies.

«Somos un equipo, estamos en una carrera que se basa en confianza, lealtad y todo eso lo encontramos en TD SYNNEX y Dell Technologies».

—José Mauricio Degrandez, CEO de CEIN.

Tecnología, Inteligencia Artificial y el futuro del canal

El intercambio de ideas sobre el futuro tecnológico también ocupó un lugar central en la agenda de Miami. Tammie Thompson, Sales Manager de Custom Computers, destacó que el apoyo recibido les ha ayudado a crecer significativamente pese a los retos geográficos: «El apoyo que recibimos desde Dell Technologies nos ha ayudado a crecer aún más con la marca a través de TD SYNNEX… hemos encontrado que el puente que han construido con nosotros nos ha ayudado a llegar a donde necesitamos estar».

La modernización y la Inteligencia Artificial (IA) surgieron como los grandes temas de conversación entre los invitados. Carrillo enfatizó que los canales son los «brazos extendidos» necesarios para que los clientes den el siguiente paso en su transformación digital. En este sentido, White compartió que ya están implementando soluciones de centros de datos e IA local, aprovechando las ideas y el soporte técnico que el mayorista y la marca ofrecen para escalar proyectos de próxima generación de manera rentable y eficiente.

Respaldo operativo y logística regional

Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA de TD SYNNEX
Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA de TD SYNNEX.

El respaldo operativo fue otro de los puntos clave mencionados por los líderes regionales. Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA de TD SYNNEX, reafirmó que Dell Technologies cuenta con todas las soluciones necesarias para cubrir las brechas del mercado, especialmente en un contexto de escasez global.

Contar con stock disponible y una cadena de suministro robusta permite a los canales cerrar proyectos en tiempo récord. Esta seguridad logística se traduce en una ventaja competitiva directa para el partner, que puede asegurar la continuidad del negocio de sus clientes finales con total respaldo.

Hacia la transformación tecnológica 2026

Hacia el cierre de la experiencia, el sentimiento de gratitud y proyección futura fue unánime. Jose Aquino, Presidente de SESCO TECHNOLOGY SOLUTIONS, valoró profundamente el reconocimiento recibido y el apoyo diario que percibe de parte del mayorista para lograr sus metas comerciales.

Jose Aquino, Presidente de SESCO TECHNOLOGY SOLUTIONS, valora el impulso que les da TD SYNNEX.
Jose Aquino, Presidente de SESCO TECHNOLOGY SOLUTIONS, valora el impulso que les da TD SYNNEX.

«Contamos con TD SYNNEX para lograr ese aumento en ventas y en crecimiento organizacional y comercial. Sin ellos sería mucho más cuesta arriba, pero sabiendo que tenemos su apoyo es sumamente valorable».

Jose Aquino, Presidente de SESCO TECHNOLOGY SOLUTIONS.

Así, el evento en Miami dejó una hoja de ruta clara donde los socios se proyectan listos para liderar la transformación tecnológica hacia 2026.

Dave Russell, de Veeam, analiza los desafíos de la resiliencia radical

Dave Rusell en VeeamON 2026.
Dave Rusell en VeeamON 2026.

En Resumen: Claves de la nueva protección de datos con Veeam

  • IA de vanguardia integrada: Veeam incorpora asistentes interactivos basados en inteligencia artificial y operaciones agénticas para detectar vulnerabilidades, auditar configuraciones complejas y frenar anomalías de inmediato.
  • Respaldar los modelos de LLM: Los Modelos de Lenguaje Grande (LLMs) constituyen hoy la propiedad intelectual más valiosa de las corporaciones; proteger estos algoritmos requiere el mismo rigor de backup que una base de datos crítica tradicional.
  • Resiliencia Radical: Este nuevo estándar busca garantizar no solo la inmutabilidad de los archivos ante ataques de ransomware, sino la velocidad de restauración para restablecer la operatividad del negocio en tiempo récord.
  • La democratización del Tier 1: Los sistemas críticos de las organizaciones se dispararon del 10% al 80% del volumen corporativo total, obligando a diseñar estrategias que levanten múltiples plataformas interconectadas en simultáneo tras un incidente.

La Inteligencia Artificial se ha consolidado como un componente transversal en el diseño de arquitecturas tecnológicas modernas, transformando radicalmente la protección de datos empresariales. Para Veeam, el abordaje de esta innovación trasciende las tendencias de mercado; se materializa en herramientas prácticas diseñadas para optimizar la seguridad y acelerar la recuperación ante desastres en entornos corporativos cada vez más expuestos.

¿Cómo ayuda la Inteligencia Artificial a mitigar las amenazas cibernéticas?

La Inteligencia Artificial mitiga las amenazas cibernéticas mediante la automatización de auditorías de configuración y la detección de anomalías en tiempo real. Al emplear IA Agéntica, las organizaciones pueden neutralizar accesos no autorizados y revertir de inmediato acciones sospechosas o configuraciones erróneas que pongan en riesgo la integridad operativa.

«Pensamos en la IA dentro de las herramientas y productos que llevamos al mercado. Por ejemplo, tenemos asistentes de IA a los que se les puede hacer preguntas. Suena como un chatbot, pero podemos hacer mucho más que consultar cómo proteger adecuadamente cierta cantidad de datos. Podemos decirle al asistente: ‘Me preocupa que esta información sufra un ataque. ¿Qué pasos debo tomar para robustecer los datos y evitar que sean vulnerados desde el exterior?’. Todo eso lo podemos resolver muy rápidamente utilizando la IA dentro de nuestras soluciones», explica Dave Russell, Senior Vice President y Head of Strategy en Veeam Software.

Dave Russell, Senior Vice President & Head of Strategy en Veeam Software.
Dave Russell, Senior Vice President & Head of Strategy en Veeam Software.

«Siempre digo que es un pésimo momento para empezar a hacer ingeniería e innovación después de haber tenido un incidente. Todo eso lo necesitas de antemano».

Dave Russell, Senior Vice President y Head of Strategy en Veeam Software.

 

El ejecutivo sostiene que la protección actual también debe enfocarse en resguardar los propios modelos de lenguaje grande (LLMs), que hoy constituyen la propiedad intelectual más valiosa de las organizaciones. En este sentido, Russell asimila el valor de estos algoritmos con las complejas e históricas planillas de cálculo financieras que utilizaban los operadores bursátiles de Wall Street, remarcando que un modelo de IA entrenado es un activo de negocio crítico que requiere un esquema de backup y seguridad tan rigso como cualquier base de datos tradicional.

«Llevamos esto un paso más allá cuando nos planteamos si podemos usar operaciones de IA Agéntica para entender si otros agentes de IA están haciendo lo que corresponde, detectando comportamientos maliciosos o, por lo general, malas configuraciones accidentales. Al igual que no le darías acceso total a todos los sistemas y oficinas de tu empresa a un pasante de verano, muchas corporaciones despliegan agentes de IA con permisos ilimitados que terminan exponiendo información confidencial. Por eso, usamos IA para proteger a la IA y escanear si está actuando de formas no deseadas para poder revertir esas acciones», argumenta el especialista.

Resiliencia Radical ante el ransomware

La Resiliencia Radical es la evolución del backup tradicional hacia una estrategia de respuesta inmediata. No se limita a asegurar la inmutabilidad de la información frente a ciberataques; exige la capacidad de restaurar la operatividad de todas las plataformas corporativas en tiempo récord para evitar pérdidas financieras devastadoras.

Con más de tres décadas de trayectoria en el sector de almacenamiento y backup, Russell reflexiona sobre cómo los fundamentos de la protección de la información se mantienen constantes, a pesar de que el ecosistema de hardware y software ha experimentado una metamorfosis absoluta. Aquello que hace años se gestionaba físicamente dentro de una única sala de servidores corporativos, hoy se encuentra disperso en centros de datos híbridos, dispositivos móviles y servicios basados en la nube a los que los usuarios acceden de forma remota.

Frente a esta dispersión sin precedentes, Russell introduce el concepto de «Resiliencia Radical», que plantea la necesidad de expandir los parámetros de protección clásicos para garantizar no solo la inmutabilidad de los archivos frente a ataques de malware, sino también una velocidad de respuesta inmediata. No basta con asegurar que la información siga existiendo en algún lugar físico o virtual; el verdadero reto reside en lograr que todas las plataformas de la compañía vuelvan a estar operativas con máxima rapidez.

«En protección de datos somos como los bibliotecarios: no somos los dueños de los libros, sino sus custodios. No estamos para decidir si un dato es bueno, malo o importante, sino para garantizar que esté disponible».

Dave Russell, Veeam Software.

«La velocidad con la que hoy podemos recuperar la información ha aumentado y el volumen de datos ha crecido de manera radical, pero la expectativa del cliente sigue siendo no perder absolutamente nada. Si ocurre un accidente o un ataque malicioso de ransomware, debemos poder recuperar todo extremadamente rápido. La parte ‘radical’ consiste en gestionar todas estas dimensiones —integridad, accesibilidad y copias de resguardo— a una escala mucho mayor, con mayor velocidad y con más conectividad que nunca antes», destaca Russell.

Implementar con éxito esta estrategia no está de todas formas exento de retos, siendo la falta de concientización el principal obstáculo en las corporaciones, que muchas veces descubren que sus planes de contingencia son obsoletos recién cuando ya han sido vulneradas. Para facilitar este camino de transformación, Veeam propone la adopción de un modelo de madurez que permita evaluar objetivamente en qué punto de la curva de resiliencia se encuentra cada organización, bajo la premisa de que «no puedes hacer todo, pero puedes hacer algo», comenzando con pasos incrementales sobre unidades de negocio o tipos de datos específicos antes de escalar el proyecto a nivel global.

¿Por qué los sistemas de Tier 1 representan ahora el 80% de los datos corporativos?

Los sistemas de Tier 1 se han expandido masivamente porque la digitalización convirtió canales de comunicación cotidianos —como correos electrónicos corporativos, portales de atención al cliente y bases de datos de soporte— en servicios indispensables para la viabilidad comercial, igualando la prioridad crítica de las bases de datos primarias.

Este cambio de mentalidad respecto a la resiliencia corporativa coincide con una reconfiguración estructural en la jerarquía y valoración de los activos digitales dentro de las empresas. Años atrás, las áreas de sistemas clasificaban de forma muy estricta sus plataformas críticas bajo la denominación de «Tier 1», concentrando allí la mayor parte de su presupuesto de recuperación ante desastres y relegando el resto de las aplicaciones a tiempos de restauración significativamente más laxos.

Al respecto, Russell destaca que el mercado ha experimentado una democratización masiva en la relevancia de las aplicaciones cotidianas. Mientras que en el pasado los datos críticos de nivel primario representaban apenas un 10% del volumen corporativo global, en la actualidad esta proporción se ha disparado hasta alcanzar aproximadamente el 80%, incorporando como plataformas de misión crítica a servicios que antes se consideraban secundarios, tales como el correo electrónico corporativo, los portales web de atención al cliente y las bases de datos de soporte.

«Incluso un sistema calificado de ‘Tier 2’ es vital hoy en día. Lo que ha ocurrido es que el Tier 1 se expandió, lo que significa que ahora son muchos más los sistemas que deben estar en línea para que el negocio sea viable. Y, por cierto, ese otro 20% de sistemas restantes también necesitamos recuperarlos extremadamente rápido. El desafío radica en que ya no se trata de levantar una sola cosa, sino que hay múltiples plataformas interconectadas que deben volver a funcionar en simultáneo tras un incidente», advierte el líder de Estrategia de Veeam.

«Ocurre exactamente lo mismo con la resiliencia: la clave es tener a disposición las mejores políticas, los mejores procedimientos y las técnicas de protección de datos más avanzadas ya listas en tu arsenal. Solo así estarás preparado para actuar en el preciso momento en que la situación lo requiera»

Dave Russell, Veeam Software.

«Solo así estarás preparado para actuar en el preciso momento en que la situación lo requiera», concluye Russell, trazando una última analogía con un equipo de fútbol profesional, donde el éxito no depende de una sola estrella, sino de un plan de juego claramente estructurado y ensayado donde cada integrante sabe exactamente qué rol ocupar ante cualquier imprevisto en la cancha.

Marcelo Gardelin, de Adistec: «El valor real está en simplificar operaciones»

Marcelo Gardelin, Director de Alianzas para Latinoamérica y Director de Media & Entertainment para las Américas en Adistec.
Marcelo Gardelin, Director de Alianzas para Latinoamérica y Director de Media & Entertainment para las Américas en Adistec.

En Resumen: puntos clave

  • Expansión en la nube: Adistec continuará su integración con el Marketplace de Amazon Web Services (AWS) iniciada hace cuatro años.
  • Solución financiera: La propuesta clave para este año es facilitar la facturación de servicios cloud en moneda local para toda Latinoamérica.
  • Acompañamiento integral: El distribuidor asiste al canal desde el marketing digital hasta la capacitación técnica y la generación de demanda.
  • Estructura regional: La compañía cuenta con profesionales distribuidos en 18 subsidiarias preparadas para ejecutar estrategias locales.

La ciudad de Miami se convirtió en el epicentro del networking del sector IT. Del 1 al 3 de mayo, Adistec celebró junto a sus partners una nueva edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota), el evento exclusivo que premia a sus socios con un viaje a Estados Unidos para disfrutar de tres días de pura velocidad en el Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de Florida.

El evento contó con la participación de distintos ejecutivos del distribuidor, entre ellos Marcelo Gardelin, quien cuenta con más de veinte años de trayectoria dentro de Adistec y hoy se desempeña como Director de Alianzas para Latinoamérica y Director de Media & Entertainment para las Américas. 

«Mi equipo y yo nos encargamos de todo el onboarding de los nuevos fabricantes. Desde el momento en que recibimos a la marca, analizamos los contratos y discutimos las políticas de descuentos, hasta que involucramos a nuestro equipo de marketing digital para los anuncios de prensa y el armado de los sitios web correspondientes», detalló. Además, indicó que esta etapa inicial también incluye la capacitación. 

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Según el directivo, el proceso de formación comienza con el entrenamiento interno de la fuerza de ventas y preventa de Adistec, para luego continuar con los partners que serán responsables de la marca. “El trabajo de Alianzas concluye cuando dejamos la marca lista para operar. Desde ese momento, cada una de nuestras 18 subsidiarias comienza a ejecutar su propio plan estratégico local para desarrollarla”, señaló.

“Nuestra propuesta de valor es diferente. Lo típico que se espera de un distribuidor es que resuelva la logística, el financiamiento y la distribución de productos. Dentro de nuestra estrategia, nos aseguramos de brindar capilaridad y trabajar a la par del canal, ayudándolo a generar demanda y concretar negocios complejos”.

Adistec fue fundada en 2002 y hoy en día cuenta con más 600 personas distribuidas en sus 18 subsidiarias. Más allá de la distribución tradicional de productos, la compañía cuenta con divisiones clave como SPP (Service Provider Program), APS (Adistec Professional Services), AEC (Adistec Enterprise Cloud) y Adistec Education, una diversificación que le permite entregar valor agregado, tanto técnico como comercial, en cada etapa de los proyectos. 

¿Cómo impactará la integración con AWS en el canal IT?

La vertical de Educación, según Gardelin, fue precisamente la que sirvió como punto de partida para uno de los movimientos más estratégicos de la empresa en el ámbito de la nube. “En un mercado donde el go-to-market es clave, Adistec continúa reforzando su estrategia. Un punto central de esta etapa ha sido la integración con el Marketplace de Amazon Web Services, una iniciativa que comenzó hace cuatro años y que hoy buscamos expandir”, indicó.

“Estamos desarrollando un fuerte trabajo para complementar nuestra ruta al mercado a través del Marketplace. El objetivo es ofrecer a nuestros partners la oportunidad para que puedan comercializar toda la oferta”, comentó el directivo, y explicó: “El acuerdo es amplio. Para incorporar fabricantes a esta modalidad, hacemos un trabajo administrativo para definir junto al vendor qué productos va ofrecer en el Marketplace, y a su vez, definimos con el reseller cómo se le va a entregar esta oferta al usuario final”. 

“Existe una gran cantidad de desafíos a resolver en torno a la facturación en moneda local, que como sabemos no es un tema menor en nuestros países. Ese es el gran valor agregado que estamos aportando este año: simplificar y resolver esas complejidades operativas en distintos mercados de la región, facilitando que el canal pueda hacer negocios sin fricciones”.

Proyecciones y objetivos 2026

Consultado sobre los objetivos de la compañía, Gardelin señaló que apuntan al éxito del ecosistema. “El objetivo es expandir el mercado para todos los fabricantes que se han sumado a nuestro portafolio entre finales de 2025 y principios de este año. Queremos cumplir con las expectativas de las marcas que nos eligieron como socios en la región”, indicó.

La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience dejó en claro que el distribuidor apuesta a profundizar su modelo de acompañamiento regional, combinando especialización técnica, cercanía con el canal y nuevas capacidades comerciales en la nube. “Buscamos ser un habilitador clave para fabricantes y partners que necesitan escalar negocios en mercados cada vez más dinámicos y competitivos”, concluyó Gardelin.

Jabra responde al reto de las salas pequeñas con PanaCast U30

Jabra presenta su nueva barra de vídeo PanaCast U30.
Jabra presenta su nueva barra de vídeo PanaCast U30.

Cada vez más organizaciones buscan llevar la videocolaboración a todos sus espacios de reunión, pero las salas más pequeñas siguen siendo un reto por el coste y la complejidad que implica equiparlas. Esto hace que muchas de ellas no cuenten todavía con la tecnología necesaria para llevar a cabo reuniones híbridas eficaces. Para responder a esta situación, Jabra presenta su nueva barra de vídeo PanaCast U30, una solución para entornos BYOD (bring your own device) que ofrece seguridad, calidad profesional y una experiencia optimizada en espacios reducidos.

Especialmente diseñada para salas con capacidad máxima para 6 personas, PanaCast U30 combina vídeo inteligente, audio profesional e instalación simplificada en un formato compacto, presentándose como una solución eficaz, accesible y fácil de desplegar con la que las empresas pueden equipar sus salas de menor tamaño.

Las salas de reunión pequeñas son el escenario escogido por las organizaciones para mantener algunas de sus conversaciones más importantes,” explica María Polo, Head of Eterprise Marketing CALA, Iberia & Itália. “A medida que el trabajo híbrido se consolida, cada vez es más relevante tener la capacidad de dotar de tecnología a estos espacios sin complicar su uso ni su gestión. Con PanaCast U30, hemos querido ofrecer una solución fácil de instalar que permita a las empresas ampliar sus espacios de videocolaboración con una experiencia profesional tanto en vídeo como en audio”.

Diseñada para una experiencia BYOD sencilla

La barra de vídeo Jabra PanaCast U30 está pensada para que cualquier usuario pueda entrar en la sala, conectar su dispositivo con un único cable USB-C y comenzar la reunión en la plataforma que prefiera, como Microsoft Teams o Zoom. 

Incluso antes de conectarse, el sistema guía al profesional paso a paso mediante indicaciones claras en la pantalla de la sala, lo que permite iniciar las reuniones sin retrasos ni necesidad de soporte técnico. Además, en futuras actualizaciones, los usuarios podrán crear y subir sus propios fondos de pantalla personalizados a la pantalla de inicio a través de Jabra Plus. 

Cobertura completa y vídeo inteligente para salas pequeñas

El rendimiento de vídeo de Jabra PanaCast U30 está optimizado para espacios reducidos gracias a un campo de visión de 120° que permite encuadrar a todos los participantes, incluso en salas con distribuciones compactas. 

La nueva barra de vídeo de Jabra cuenta con modos de vídeo avanzados, como Intelligent Zoom, Virtual Director y Dynamic Composition, que ajustan automáticamente la imagen en función de lo que ocurre en la sala, siguiendo la conversación y manteniendo a los interlocutores correctamente encuadrados en todo momento. 

A esto se suma un sistema de audio integrado con altavoz y seis micrófonos que ofrece sonido full dúplex y cobertura de toda la sala, de forma que las conversaciones se desarrollan con naturalidad y todas las voces se perciben con claridad, tanto en la oficina como en remoto. 

Una implementación más simple y ágil

Para desplegar sistemas de videocolaboración en múltiples salas pequeñas, las organizaciones necesitan soluciones rápidas de instalar y fáciles de mantener. Jabra PanaCast U30 proporciona distintas opciones de montaje – en pared, soporte VESA o sobremesa – para adaptarse a espacios con diferentes configuraciones sin complicar la instalación. 

El diseño del embalaje permite acceder a los componentes clave y configurarlos sin necesidad de sacar el dispositivo, mientras que la gestión del cableado y las indicaciones integradas en el propio equipo facilitan una instalación limpia y repetible en las distintas salas. 

Una vez instalado, la gestión del dispositivo también se simplifica. A través de Jabra Plus, los equipos de IT pueden supervisar el estado de los dispositivos, desplegar actualizaciones y administrar varias salas desde una única interfaz. Además, Jabra PanaCast U30 puede gestionarse tanto a través de red como mediante conexión USB y permite realizar actualizaciones locales en entornos donde se requiere un mayor control. 

En resumen, qué incluye Jabra PanaCast U30:

  • Experiencia BYOD (trae tu propio dispositivo). Capacidad para conectarse con cualquier dispositivo con un único cable USB-C, agilizando el inicio de las reuniones y eliminando la complejidad de tener varios cables.
  • Vídeo gran angula. Campo de visión de 120° que garantiza que todos los participantes sean claramente visibles, incluso en salas de reuniones compactas.
  • Modos de vídeo inteligentes. Funciones de vídeo impulsadas por IA que siguen automáticamente la conversación y mantienen a los participantes correctamente encuadrados.
  • Rendimiento de audio profesional. Sonido nítido y potente que asegura que todas las voces se escuchen con claridad.
  • Despliegue sencillo y replicable. Embalaje diseñado para permitir una configuración rápida, con opciones de montaje flexibles y una gestión de cables simplificada para una instalación uniforme en distintas salas.
  • Gestión segura y sencilla. PanaCast U30 es una solución basada en MDEP (Microsoft Device Ecosystem Platform), que aporta una seguridad reforzada y mejora la experiencia en las reuniones. Las indicaciones en pantalla ayudan a los usuarios a comenzar, mientras que la app Jabra Plus permite una gestión remota sencilla, con opciones de actualización local para entornos seguros.

VeeamOn 2026: La resiliencia de precisión como factor clave de la continuidad operativa

Rehan Jalil y Anand Eswaran en VeeamON 2026
Rehan Jalil y Anand Eswaran en VeeamON 2026.

Puntos Clave

  • Transición Tecnológica: El mercado se mueve de la resiliencia cibernética tradicional hacia la Era Agéntica, impulsada por datos no estructurados.
  • Data AI Command Platform: La nueva solución de Veeam que unifica seguridad, cumplimiento y gobernanza en un entramado de datos único.
  • Resiliencia de Precisión: Un enfoque granular que permite revertir errores específicos de agentes de IA sin afectar toda la operación del negocio.
  • Proporción de Agentes: Actualmente existen 82 agentes no humanos por cada humano en las organizaciones, lo que hace inviable la gestión manual.
  • Estrategia AI First: Veeam ha reimaginado sus flujos de trabajo internos con Inteligencia Artificial para ganar agilidad operativa.

¿Qué es la Era Agéntica y por qué es un cambio de paradigma?

En el marco del VeeamON 2026 y en diálogo con este medio, Anand Eswaran, Presidente y CEO de Veeam, explicó que el mundo ha pasado por las etapas de recuperación y resiliencia cibernética, pero hoy la Era Agéntica define el panorama actual. “El mundo se ha mudado a diferentes edades. La primera era la de recuperación. La segunda era la resiliencia cibernética, que fue disparada por el ransomware para asegurar que tus datos estuvieran a salvo. Pero todavía estaba centrado en la humanidad. Y ahora hemos entrado en la Era Agéntica, donde el 90% de los datos son no estructurados, y eso es lo que crea la magia para la IA”.

El «capítulo faltante» de la IA y la unificación de datos

Según el CEO de Veeam, existe un vacío crítico entre la capa de datos y los modelos de lenguaje (como OpenAI). La compañía busca llenar este «capítulo faltante» asegurando que los datos que alimentan a los agentes sean correctos en calidad y permisos. La plataforma Data AI Command nace para crear un entramado de datos unificado en todas estas áreas.

Para Rehan Jalil, Presidente de Seguridad e IA de Veeam (y ex CEO de Securiti AI, la empresa que aportó, luego de su adquisición, la tecnología en que se basa la nueva plataforma), “la transformación mediante IA es inevitable para la relevancia de cualquier empresa. No obstante, el uso responsable de los datos es el eje que determina el éxito o el daño potencial”.

“Hoy la seguridad implica asegurar que la IA no actúe negativamente y, en caso de error, contar con la inteligencia necesaria para identificar y recuperar específicamente la información afectada”.

Rehan Jalil, Presidente de Seguridad e Inteligencia Artificial en Veeam.

¿En qué consiste la resiliencia de precisión de Veeam?

La resiliencia de precisión es la capacidad de identificar y recuperar específicamente la información afectada por un error de IA o un agente autónomo. A diferencia del backup tradicional que restaura volúmenes masivos, este enfoque permite deshacer únicamente la acción errónea, evitando retrocesos de 24 horas que serían catastróficos para el negocio.

“La resiliencia de precisión es la evolución de la resiliencia como la conocemos. La única manera de hacerla es si entiendes tus datos con una profundidad granular, qué está tocando esos datos, cuáles son las relaciones entre ellos y qué identidad no humana tiene los permisos para acceder”. 

Anand Eswaran, Presidente y CEO de Veeam.

Veeam como una organización «AI First»

La ejecución de esta visión ha transformado internamente a Veeam. Sus productos están evolucionando para funcionar mediante capas de automatización agéntica que aseguran recuperaciones sin errores. La IA no reemplaza la capacidad humana, sino que absorbe tareas de menor valor para que las personas resuelvan problemas complejos.

“Esta mentalidad nos permite ser más ágiles: no solo reaccionar cuando algo se vuelve una necesidad obvia, sino construir antes de que eso suceda para asegurar que nuestros productos sean mejores que los de los propios atacantes que ya usan IA para hackearnos”, sintetizó Eswaran.

Negocio B2C de Kaspersky alcanza los 70 millones de usuarios únicos

Eugene Kaspersky, Fundador y CEO de Kaspersky.
Eugene Kaspersky, Fundador y CEO de Kaspersky.

Kaspersky registró un crecimiento de 2% en América Latina en comparación con el año anterior. La expansión fue impulsada principalmente por una mayor participación de las soluciones estratégicas B2B, que van más allá de la protección de endpoints, que crecieron 8% frente al año anterior. A nivel global, la empresa alcanzó ingresos por USD 836 millones en 2025.

En 2025, el desarrollo comercial de Kaspersky avanzó en un contexto marcado por la evolución constante de las amenazas cibernéticas persistentes. El número promedio diario de archivos maliciosos detectados por la empresa alcanzó el medio millón. Kaspersky continuó ampliando su portafolio de productos de ciberseguridad durante el último año, realizando más de 560 lanzamientos y actualizaciones de productos, garantizando así una protección integral adaptada a las diversas necesidades de sus clientes, tanto individuos como grandes organizaciones internacionales.

Kaspersky continúa consolidando la tendencia de los últimos años, reforzando el éxito de sus negocios B2B: las ventas del portafolio de productos B2B de la compañía en la región mostraron un crecimiento sólido. Por ejemplo, el portafolio de soluciones corporativas lanzado hace dos años, Kaspersky Next, continúa siendo el principal motor de la empresa y registró un incremento de 42% frente a 2024. En general, las ventas de productos de ciberseguridad de la empresa en América Latina aumentaron 2% interanual. El crecimiento en el segmento Enterprise siguió el promedio general, mientras que el segmento de pequeñas y medianas empresas registró un aumento de 3%, y el mayor destaque fueron las ventas de soluciones estratégicas, con un crecimiento de 8%.

Las empresas de todo el mundo continúan enfrentando escasez de profesionales especializados en seguridad de la información, por lo que el interés en tercerizar tareas de ciberseguridad sigue siendo elevado, algo que se refleja en la alta demanda de servicios administrados de ciberseguridad. En 2025, las ventas de Kaspersky Managed Detection and Response se duplicaron en América Latina y registraron un crecimiento de 114% en comparación con el año anterior.

Por su parte, las ventas de Kaspersky Threat Intelligence crecieron 3% en América Latina, lo que demuestra el interés continuo de las organizaciones latinoamericanas por los servicios de inteligencia de amenazas. El año pasado, esta solución también fue reconocida como líder por Frost & Sullivan.

Los negocios B2C de la empresa se mantuvieron estables en la región durante el año pasado. El área ligeramente afectada fueron las ventas digitales, que registraron una caída de 1%. En contraste, las ventas vía canal crecieron 4% frente a 2024 y los negocios realizados a través del área de Consumer Business Alliances aumentaron 10%.

Además, los negocios B2C alcanzaron otra marca, expandiendo su base global de consumidores a 70 millones de usuarios únicos en 2025 y aumentando en 4% su base de consumidores por suscripción, crecimiento que también se registró en América Latina.

Kaspersky también continuó lanzando sus productos en nuevos mercados, presentando Kaspersky Who Calls en toda América Latina e ingresando a un nuevo segmento con su solución de conectividad para viajeros: Kaspersky eSIM Store.

Kaspersky eSIM Store complementó la línea de productos de consumo de Kaspersky que, en conjunto, cubre todas las necesidades actuales de conectividad y aumenta la libertad digital, garantizando una conexión segura y sin preocupaciones para usuarios de todo el mundo. Las soluciones de consumo de la empresa, reconocidas por la industria, como Kaspersky VPN Secure Connection y Kaspersky Premium, continuaron liderando en rendimiento de alta velocidad y destacada protección contra malware, ganándose la confianza de usuarios en todo el mundo.

Eugene Kaspersky, Fundador y CEO de Kaspersky, comentó: “Los resultados de negocio destacan la solidez de nuestra estrategia: seguimos creciendo incluso navegando en escenarios turbulentos. Con un desempeño consistente en todas nuestras áreas prioritarias, sostenemos el crecimiento en varias regiones, como Medio Oriente, Asia-Pacífico y América Latina. Y continuaremos invirtiendo en el desarrollo de talento, productos, tecnología y negocios para aprovechar nuevas oportunidades y acelerar nuestro crecimiento”.

En términos generales, Kaspersky continuó invirtiendo en regiones con un entorno favorable para el desarrollo de negocios y oportunidades de crecimiento futuro. En 2025, la compañía inició un proyecto de expansión en la región, especialmente en Brasil, país que presentó el mayor crecimiento de América Latina. Además de los resultados de ventas descritos anteriormente, la empresa registró un crecimiento de 25% en su equipo regional (nuevas contrataciones), mientras que Brasil alcanzó un crecimiento de 33% en nuevas contrataciones.

Compromiso con la transparencia: HPE gestiona el suministro de silicio y memoria

Erika Araujo, Directora de Canales y Ecosistemas para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER).
Erika Araujo, Directora de Canales y Ecosistemas para Latinoamérica y Sur de Europa (LASER).

Nuestros socios operan en un entorno dinámico y exigente. La demanda de infraestructuras impulsada por IA sigue acelerándose, mientras que la oferta global de materias primas, especialmente silicio y memoria, sigue teniendo ajustes. Los clientes quieren avanzar rápidamente en iniciativas de IA, nube y modernización, pero también quieren certeza en el suministro y un valor a largo plazo.

Estamos gestionando este ciclo de forma proactiva e intencionada. Hemos ampliado nuestros acuerdos a largo plazo y plurianuales con proveedores clave de silicio y memoria para asegurar la capacidad y mejorar la visibilidad de las asignaciones. También estamos almacenando inventario en áreas objetivo y trabajando estrechamente con los proveedores para asegurar la demanda prevista. A pesar de todo, nuestro compromiso con la transparencia sigue siendo firme. Agradecemos su colaboración mientras navegamos juntos por un mercado tan dinámico.

En este contexto, nuestra estrategia para el éxito de los socios sigue siendo clara y consistente, anclada en tres prioridades: innovación, experiencia y margen.

Innovación: convertir el impulso de la IA y la nube en resultados reales para el cliente 

La innovación sigue siendo el motor de crecimiento en todo el Ecosistema de Socios y Canales de HPE. A medida que la IA entra en una nueva fase, definida por la escala, la inteligencia en tiempo real y los flujos de trabajo, los requisitos de infraestructura están creciendo rápidamente. Las plataformas de redes, nube híbrida e IA ahora son fundamentales.  

Nuestro portafolio de redes, ahora unificado y reforzado tras la adquisición de Juniper Networks, está diseñado para soportar IA a gran escala, desde conmutación de centros de datos y el enrutamiento hacia interconexión de centros de datos de larga distancia y operaciones impulsadas por IA. Al mismo tiempo, nuestras innovaciones en la nube y la IA seguirán ayudando a los clientes a modernizarse en TI, desplegar las cargas de trabajo más rápido y operar con mayor agilidad.

Para los socios, esta amplitud importa. Un portafolio unificado crea más oportunidades para la venta cruzada, aumentar la cuota y ofrecer soluciones diferenciadas que aborden los retos reales de los clientes.

Experiencia: permitir que los socios lideren con confianza

A medida que la tecnología se vuelve más compleja, la experiencia es el factor diferenciador definitivo. Los clientes dependen cada vez más de los socios no solo para implementar soluciones, sino también para actuar como asesores de confianza, moldear decisiones arquitectónicas, guiar la estrategia de IA e impulsar los resultados empresariales.

Por eso seguimos invirtiendo fuertemente en la habilitación de socios, el desarrollo de habilidades y la especialización. El lanzamiento de HPE Partner Ready Vantage supuso un gran avance en el reconocimiento y recompensa de la experiencia de los socios en los movimientos de construcción, venta y servicio. Basado en competencias especializadas, el programa ayuda a los socios a diferenciarse en el mercado, ofrecer servicios de mayor valor y crear caminos de crecimiento más claros para sus negocios.

Estamos ampliando los recursos de habilitación para adaptarlos a nuestro portafolio en evolución. Nuevas competencias, como HPE Solutions for Cloud IT Ops y la actualización de Private Cloud con Virtualización, permiten a los socios ingresar en nuevos mercados y ofrecer servicios avanzados.

Simultáneamente, al integrar las ventas de Juniper Networks en un equipo unificado de HPE Networking, recientemente hemos incorporado a más de 1,000 nuevos socios, optimizado la cobertura de cuentas y ampliado el alcance, acelerando la ejecución y profundizando la colaboración entre socios.

El resultado es un ecosistema mejor preparado, no solo para mantenerse al día con el cambio, sino para liderarlo.

Margen: construir un crecimiento rentable y sostenible 

El impulso importa, pero el crecimiento sostenible y rentable es la forma de ganar juntos.

Los socios se centran cada vez más en oportunidades de mayor margen que abarcan múltiples partes del portafolio de HPE. Vender en redes, nube híbrida, IA y computación construye relaciones más profundas con los clientes y genera fuentes de ingresos más predecibles y recurrentes.

Los socios pueden aumentar aún más la rentabilidad añadiendo sus propios servicios a la solución, como migración, consultoría y otras ofertas de valor añadido.

HPE Partner Ready Vantage vincula directamente la experiencia con los beneficios, recompensando a los socios por su profundidad técnica, amplitud del portafolio y logro de hitos. Programas como el nuevo Triple Platinum Plus reconocen a socios que invierten a largo plazo y lideran en todo el portafolio de HPE.

En este entorno dinámico de costos de materias primas, podemos ayudar a los clientes con una serie de soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.

Un portafolio que lidere el camino

En este entorno dinámico de costos de mercancías, podemos ayudar a los clientes con diversas soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.

Nuestro cambio a largo plazo hacia la tecnología como servicio es una clara ventaja. GreenLake ofrece una experiencia en la nube que ofrece una verdadera orquestación de extremo a extremo a través de dominios multi-nube, TI de generación múltiple e infraestructura multi-proveedor. Permite que nuestros casi 50,000 clientes de GreenLake coloquen las cargas de trabajo donde más sentido tengan y eviten el sobre provisionamiento. GreenLake permite a los clientes escalar sin grandes inversiones iniciales ni largos plazos de entrega. Tienen acceso a una capacidad de reserva, que solo paga cuando la usan. Los análisis de uso de GreenLake determinan si se requiere capacidad adicional.

HPE Cloud Physics también tiene una gran demanda, ya que ofrece evaluaciones rápidas basadas en datos y brinda a los clientes una visibilidad clara de sus entornos actuales, descubre memoria y otros recursos infrautilizados, máquinas virtuales sobredimensionadas y gastos innecesarios en licencias.

En consecuencia, muchos socios están presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reducir los costes de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una solución verdaderamente agnóstica para gestionar todas sus cargas de trabajo: virtualizadas, basadas en contenedores o bare metal.

En consecuencia, muchos socios están presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reduciendo los costos de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una solución verdaderamente agnóstica para gestionar todas sus cargas de trabajo, ya sean virtualizadas y basadas en contenedores.

Es estupendo ver a tantos socios promoviendo activamente la financiación de HPE Financial Services, incluido el nuevo programa 90/9, que permite a los clientes implementar redes, computación, almacenamiento y software elegibles sin pagos durante hasta 90 días, seguidos de pagos del 1% durante los siguientes nueve meses, proporcionando el margen financiero necesario mientras avanzan los proyectos.

El inicio del ejercicio fiscal 2026 ha reforzado lo que ya sabemos: cuando los mercados son inciertos, las alianzas sólidas importan más que nunca. Nuestras prioridades no han cambiado: innovar con valentía, profundizar la experiencia y fomentar un crecimiento con mayor margen.

El impulso que estamos viendo en todo el ecosistema es alentador.

Juntos, HPE y nuestros socios no solo navegan por el cambio. Estamos moldeando lo que viene después: ofreciendo confianza, claridad y resultados para los clientes que resisten el paso del tiempo.

Red Hat Summit 2026: la IA redefine el trabajo de los partners

Victoria Martínez Suárez, AI Platform Manager para Latinoamérica en Red Hat.
Victoria Martínez Suárez, AI Platform Manager para Latinoamérica en Red Hat.

En resumen: puntos clave

  • La Inteligencia Artificial (IA) entró en una etapa crítica de producción a escala empresarial, dejando atrás la fase exploratoria.
  • Ante la falta de talento interno, las empresas demandan al canal IT modelos de hiperespecialización y servicios de consultoría.
  • La alianza entre Red Hat AI Enterprise y NVIDIA impulsa la venta de «infraestructura inteligente» con plataformas embebidas.
  • Las certificaciones en IA, el control de la «Token Economics» y la gobernanza son cruciales para garantizar la soberanía de los datos.

Durante el Red Hat Summit 2026, celebrado en Atlanta del 11 al 14 de mayo, los ejecutivos de la compañía dejaron en claro que el código abierto ya se consolidó como un modelo estratégico para el desarrollo de la Inteligencia Artificial (IA) dentro de las organizaciones (ver nota).

Uno de los principales mensajes del evento fue que la IA ya no se encuentra en su fase exploratoria dentro de las empresas, sino que ha entrado en una etapa crítica de producción a escala (ver nota). “Las corporaciones ya no se preguntan si deben adoptar esta tecnología, sino cómo implementarla rápidamente, de forma segura y sin comprometer sus datos sensibles. Frente a este enorme desafío de ejecución, el rol del canal de distribución e integración IT está experimentando una mutación sin precedentes”, destacó Victoria Martínez Suárez, AI Platform Manager para Latinoamérica en Red Hat, quien además señaló que el ecosistema debe dejar atrás el modelo transaccional tradicional para abrazar la hiperespecialización y la creación de nuevos servicios de consultoría.

Según Martínez, en este camino hacia la adopción de la Inteligencia Artificial, las compañías chocan con una barrera fundamental: la falta de talento interno especializado. “Hoy nos encontramos frente a una urgencia y una oportunidad simultáneamente”, afirmó. “La principal necesidad de nuestros clientes es que los acompañemos en el proceso de adopción y ejecución de casos de uso de esta tecnología. Las empresas no cuentan con conocimiento in-house, y los tiempos que exige el mercado no les permiten esperar a desarrollarlo desde cero”, explicó.

“El desarrollo de aplicaciones hoy pasa por agentes, que actúan como copilotos y generadores de datos. El verdadero diferencial ya no es solo saber escribir código, sino entender qué construir para generar valor de negocio y cómo controlarlo”.

La AI Platform Manager para Latinoamérica en Red Hat mencionó que, frente a esta necesidad, los socios de la compañía están reconfigurando su oferta. “Ya no se trata únicamente de proveer licencias o implementar plataformas aisladas, sino de crear nuevos modelos de servicios que antes no existían, como el desarrollo, la integración y la verticalización de agentes autónomos de IA”, detalló.

¿Cómo evolucionan los socios?

A lo largo de las presentaciones, los ejecutivos de Red Hat señalaron que las soluciones “one size fits all” están perdiendo efectividad frente al crecimiento de la IA multimodal. En este contexto, la compañía impulsa un ecosistema de partners de nicho, especializados en abordar problemáticas específicas vinculadas a esta tecnología.

“La Inteligencia Artificial evoluciona permanentemente y se vuelve cada vez más específica. Por este motivo, necesitamos contar con partners especializados en tratamiento de voz, lenguaje y construcción de agentes”, señaló Martínez. Además, afirmó que este escenario representa una enorme oportunidad para que nuevos socios se sumen al ecosistema de Red Hat.

Para potenciar este ecosistema, la ejecutiva comentó que cuentan con una iniciativa —“AI Quick Starts”— destinada a fomentar la creación de agentes especializados y aplicaciones orientadas a resolver casos de uso concretos. “Este esquema permite que los partners desarrollen soluciones compatibles con la plataforma de IA de la compañía y las distribuyan a través de un marketplace global. De esta manera, no solo impulsamos la IA, sino que también brindamos una nueva oportunidad de visibilidad y expansión regional para el canal”, explicó.

El nuevo negocio de la infraestructura inteligente

Red Hat AI Factory es el concepto que materializa la evolución en el modelo de comercialización del canal. A través de alianzas estratégicas, Martínez demostró como la integración de Red Hat AI Enterprise con NVIDIA AI Enterprise está cambiando la forma en que se vende el hardware.

“Estamos migrando de la simple venta de infraestructura a la provisión de infraestructuras inteligentes. A través de los OEMs, el partner ahora puede ofrecer servidores que ya cuentan con nuestras plataformas de IA embebidas”, mencionó Martínez, y agregó: “Todo el mundo está comprando capacidad de cómputo, pero el verdadero valor que aporta el canal es entregar ese hardware listo para que el cliente pueda controlar, monitorear y escalar sus proyectos”.

Para la ejecutiva de Red Hat, este enfoque abre una nueva puerta comercial: AI Fast Start, un esquema diseñado para acelerar la puesta en funcionamiento de proyectos de Inteligencia Artificial. “Esto garantiza que el cliente aprenda a utilizar la plataforma y obtenga resultados tangibles en el corto plazo”, indicó.

Soberanía, gobernanza y la nueva economía del token

Otro de los grandes temas del Red Hat Summit 2026 fueron los riesgos asociados a la democratización de la IA. En este sentido, Martínez afirmó que el expertise de los partners será clave para mitigar riesgos operativos, vulnerabilidades de seguridad y costos derivados del uso indiscriminado de aplicaciones generativas por parte de usuarios de negocio. Según explicó, es en este escenario donde el canal aporta el rigor ingenieril necesario para garantizar escalabilidad, gobernanza y control sobre las soluciones de Inteligencia Artificial.

“Las alucinaciones en los modelos de IA son inevitables. Si no implementamos observabilidad y explicabilidad perdemos el control. Hoy el partner debe educar al cliente sobre conceptos como la Token Economics (economía de los tokens), enseñándole cómo optimizar consumos, predecir costos y mitigar riesgos en arquitecturas escalables. En este contexto, las organizaciones enfrentan crecientes demandas de IA, pero también deben proteger su soberanía digital. Necesitan visibilidad de caja de cristal: saber qué consumen, qué decisiones toman los modelos y qué riesgos están asumiendo. Nuestro rol, junto a los partners, es acompañarlas para que crezcan sin lock-in y con control real”, señaló.

“Las certificaciones en IA se están convirtiendo en la nueva moneda de cambio del mercado IT. Las empresas buscan partners capaces de demostrar conocimiento validado en seguridad, gobernanza y despliegue de soluciones de Inteligencia Artificial en entornos productivos”.

En un escenario donde la Inteligencia Artificial dejó de ser una promesa experimental para convertirse en una nueva capa estructural del negocio corporativo, el canal ya no compite únicamente por precio o capacidad de integración, sino por conocimiento, especialización y capacidad de gobernanza sobre plataformas abiertas de IA. “El partner exitoso será aquel que logre combinar infraestructura inteligente con servicios especializados de alto valor agregado”, concluyó Martínez.

Marena Muñoz, de Adistec: “Adistec Connect F1 Experience es un evento clave para fidelizar al canal”

Marena Muñoz, Regional Sales Director en Adistec.
Marena Muñoz, Regional Sales Director en Adistec.

En Resumen: puntos clave

  • Convocatoria masiva: Más de 400 socios tecnológicos de toda América Latina participaron del evento durante el Gran Premio de Fórmula 1.
  • Presencia regional: El encuentro contó con más de 70 representantes exclusivos de la región de Centroamérica y el Caribe (CCA).
  • Foco de negocios: Las jornadas se centraron en la protección contra el ransomware y la adaptación de infraestructuras para Inteligencia Artificial.
  • Crecimiento sostenido: Adistec confirmó su consolidación con operaciones activas en 18 países y una red que supera los 4.000 partners.

El automovilismo y la tecnología se unieron en el autódromo de Miami, Estados Unidos, durante la reciente edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota). Del 1 al 3 de mayo, Adistec reunió a más de 400 socios para vivir de cerca el Gran Premio de Fórmula 1, donde el rugido de los motores funcionó como telón de fondo para trazar el futuro del sector IT en América Latina.

¿Qué oportunidades estratégicas ofrece el evento a los socios?

Durante tres jornadas, Adistec fortaleció su vínculo con socios, fabricantes y canales de Centroamérica y el Caribe. Según Marena Muñoz, Regional Sales Director en Adistec, la región CCA tuvo un rol protagónico a lo largo del fin de semana. “En este evento logramos convocar a más de setenta personas de Centroamérica y el Caribe para que sintieran la adrenalina de estar en un Gran Premio. Es una iniciativa de fidelización sumamente importante que nos permite conocer de primera mano las inquietudes de nuestros socios”, explicó.

Por el lado de los socios, Muñoz señaló que la participación en el Adistec Connect F1 Experience representa mucho más que un viaje corporativo. “Esta actividad es la oportunidad de tener conversaciones 1:1 con los líderes de las principales marcas que forman parte de nuestro portafolio e intercambiar mejores prácticas para abordar desafíos críticos, como la protección contra ransomware y la adopción de infraestructuras preparadas para Inteligencia Artificial”, comentó.

“Nuestra pasión por lo que hacemos nos define. Esa misma energía la trasladamos a nuestro negocio y a la forma en que nos relacionamos con nuestros canales”.

Marena Muñoz, Regional Sales Director en Adistec.

A lo largo del evento, los directivos de Adistec analizaron la trayectoria de la compañía y anticiparon los objetivos para los próximos años. En este sentido, Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador de Adistec, señaló: “Desde 2002, cuando fundamos la compañía, hemos registrado un crecimiento sostenido. Esto se debe, en parte, a que el 100% de los accionistas participamos en la operación y a nuestra forma de relacionamiento con los clientes”.

Sperman también repasó los números que respaldan este crecimiento: un equipo que supera los 600 colaboradores —60 en Centroamérica y el Caribe—, operaciones en 18 países, más de 100 ingenieros y una red de más de 4.000 partners en toda la región. “Para Adistec, la clave no reside en la cantidad de negocios, sino en la calidad. Nuestro foco está enteramente en generar valor, con presencia en el sector público, corporativo, comercial y pyme”, afirmó.

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Los cuatro pilares de Adistec

Según los ejecutivos de Adistec, el éxito de la compañía en la región responde a su estructura interna y al respaldo de su backoffice, potenciados por el uso de herramientas de inteligencia artificial (IA).

“Nuestra estrategia se enfoca en cuatro elementos: solidez financiera, logística integral, desarrollo de canales y marketing, y respaldo técnico de excelencia”, destacaron. 

  1. Solidez financiera: Facturación en moneda local, mitigación del riesgo cambiario y opciones de crédito a corto y mediano plazo.
  2. Logística integral: Gestión profunda de las regulaciones de importación de cada país y un sólido manejo de inventario local, tanto para hardware como para software.
  3. Desarrollo de canales y marketing: Acompañamiento en la generación de demanda, enablement comercial y expansión del mercado.
  4. Respaldo técnico de excelencia: Funcionar como centro de educación oficial para los fabricantes, brindando soporte de primer y segundo nivel, además de servicios profesionales complementarios que nunca compiten de manera directa con los canales.

La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience demostró que el verdadero diferencial en la distribución de tecnología ya no pasa únicamente por mover cajas o licencias, sino por la capacidad de articular negocios complejos en un entorno de confianza mutua. En ese contexto, Adistec busca posicionarse como un aliado estratégico que comprende la logística local, brinda soporte financiero y promueve espacios de relacionamiento que se convierten en el motor de nuevos negocios.

VeeamON 2026 en New York: Unificando la seguridad y gobernanza integral en la Era Agéntica

VeeamON 2026 en New York.
VeeamON 2026 en New York.

Puntos Clave

  • Lanzamiento central: Presentación de la Veeam Data AI Command Platform para unificar seguridad, privacidad y cumplimiento.
  • Nueva categoría: Definición de la «Era Agéntica», enfocada en la integridad de los datos que alimentan a los agentes autónomos de IA.
  • Seguridad Nacional: Participación de la Casa Blanca para debatir la colaboración público-privada en la defensa contra ciberataques.
  • Innovación técnica: Introducción de la «Recuperación de Precisión», que permite deshacer acciones erróneas de la IA en segundos.
  • Hoja de ruta estratégica: Lanzamiento del Modelo de Madurez de Datos junto a McKinsey para evaluar infraestructuras listas para IA generativa.

En el marco de su 12.ª edición anual de VeeamON, celebrada por primera vez en la ciudad de New York, Veeam anunció un giro histórico en su estrategia global. Anand Eswaran, CEO de la compañía, presentó la visión de una nueva era: la Era Agéntica, donde la resiliencia tradicional evoluciona hacia un modelo integral de confianza que unifica la seguridad, la gobernanza y la recuperación ante desastres en un único tejido de datos.

¿Qué es la «Era Agéntica» de la IA según Veeam?

La Era Agéntica representa una fase de la inteligencia artificial donde agentes autónomos toman decisiones y mueven datos masivamente. En este ecosistema, la infraestructura tradicional es insuficiente, ya que las identidades no humanas superan a las humanas en una proporción de 82 a 1, exigiendo una capa de confianza superior que garantice la calidad y los permisos de los datos.

Eswaran subrayó la urgencia de construir esta infraestructura para garantizar la integridad de los datos. «La capa más consecuente en esta pila de IA es la que nadie ha construido todavía. Y esa es una idea aterradora»En conversación con este medio, profundizó sobre este concepto.

Anand Eswaran, CEO de Veeam, se pregunta en el marco del VeeamON: ¿Podemos asegurar que los datos que alimentan los modelos y los agentes estén correctos?
Anand Eswaran, CEO de Veeam, se pregunta en el marco del VeeamON: ¿Podemos asegurar que los datos que alimentan los modelos y los agentes estén correctos?

«Cuando cada compañía piensa en su IA, tienes la GPU, tienes la capa de datos, tienes los modelos —como los de Anthropic u OpenAI—, tienes la capa de orquestación, tienes la capa de aplicación, todo para la IA. El capítulo que falta está por encima del capítulo de datos pero debajo del capítulo de modelos. ¿Podemos asegurar que los datos que alimentan los modelos y los agentes estén correctos (en términos de calidad y permisos)?» 

Anand Eswaran, CEO de Veeam.

Data AI Command Platform: Eliminando silos de seguridad

El anuncio central fue la integración de Securiti AI, adquirida en 2025. Esta unión da vida a la «Veeam Data AI Command Platform», una solución que elimina los silos entre seguridad, privacidad y cumplimiento.

Rehan Jalil, Presidente de Productos de Veeam, graficó el valor de la recuperación inteligente: «Si una IA comete un error y tienes que recuperarte… digamos que borra cien archivos de un millón, ¿cómo sabes cuáles fueron? La comprensión de los datos en tiempo real permite ir solo a esos archivos y recuperarlos. Si puedes ofrecer eso en una plataforma combinada, los clientes pueden venir a Veeam y decir: ‘estoy adoptando la IA, asegúrate de que no pasen cosas malas, pero si pasan, permíteme deshacerlas’. Eso es un beneficio enorme».

Por su parte, Emilee Tellez, CTO & Director of Product Strategy, destacó el enfoque en los acuerdos de nivel de servicio.

"Nuestra prioridad es la nueva Data AI Command Platform", dijo Emilee Tellez, CTO de Veeam.
«Nuestra prioridad es la nueva Data AI Command Platform», dijo Emilee Tellez, CTO de Veeam.

«Nuestra prioridad es la nueva Data AI Command Platform, diseñada para integrar el contexto de los datos en una práctica de higiene mucho más sólida dentro de nuestras estrategias de resiliencia. No se trata solo de respaldar información, sino de garantizar que las empresas cumplan con sus acuerdos de nivel de servicio (SLA) y estén preparadas para recuperarse ante cualquier incidente»

Emilee Tellez, CTO de Veeam.

Conversación con la Casa Blanca y Ciberseguridad

La importancia de la precisión fue validada por Sean Cairncross, Director Nacional de Ciberseguridad de la Casa Blanca, quien enfatizó la necesidad de una defensa colectiva: «En lugar de estar simplemente en el lado reactivo y defensivo de las cosas, ¿cómo podemos trabajar colectivamente como gobierno para poner a los atacantes a la defensiva de una vez por todas?», dijo. 

Complementando esta visión de seguridad, Ray Umerley, Field CISO de Coveware by Veeam, advirtió sobre los peligros de la recuperación apresurada: «Existe una prisa por recuperar; puedo restaurar en un minuto si solo presiono un botón. Sin embargo, si el atacante todavía está en el entorno, la probabilidad de volver a infectarse o ser cifrado nuevamente es muy alta. Nuestro objetivo con Coveware es habilitar la ruta de recuperación más rápida y efectiva transformando miles de incidentes en aprendizajes reales»

Recuperación de Precisión y Madurez de Datos

Un avance disruptivo presentado fue la «Recuperación de Precisión», que permite identificar y deshacer acciones específicas de agentes de IA en segundos, evitando la pérdida masiva de datos. Además, el nuevo Veeam Data Platform (VDP) 13.1 ahora cubre el 95% de los hipervisores del mercado.

Para guiar esta transición, Veeam y McKinsey presentaron el «Modelo de Madurez de Confianza en los Datos y la IA». Shiva Pillay, Gerente General para Americas, comentó su impacto en la región:

Shiva Pillay, SVP Americas de Veeam, está impulsando el nuevo "Modelo de Madurez de Confianza en los Datos y la IA" en el marco del VeeamON.
Shiva Pillay, SVP Americas de Veeam, está impulsando el nuevo «Modelo de Madurez de Confianza en los Datos y la IA» en el marco del VeeamON.

«Para nuestros clientes, especialmente en Latinoamérica, esto representa una ‘estrella del norte’. El modelo ayuda a los líderes de IT a presentar una hoja de ruta clara ante sus directorios, justificando las inversiones necesarias para madurar operativamente en este nuevo ecosistema de confianza». 

Shiva Pillay, SVP Americas de Veeam.

Al respecto, Dave Russell, Vicepresidente Senior de Estrategia de Producto en Veeam, destacó que el modelo de madurez funciona como una herramienta clave para las empresas: «Uno de los anuncios que estamos haciendo en este evento gira en torno a un modelo de madurez sobre cómo las organizaciones pueden pensar en su resiliencia. Esta es una manera para que ellos entiendan: ‘Este es el punto en el que me encuentro en este continuo o en esta curva. ¿Soy lo suficientemente resiliente?’. Si concluyen, con sus propias métricas, que no están donde quieren estar, pueden hacer algo al respecto antes de que sea demasiado tarde».

La confianza como nuevo estándar de oro

Eswaran cerró comparando la unificación de seguridad y resiliencia con el electromagnetismo. «Faraday no inventó una fuerza nueva, simplemente desbloqueó nueva innovación y posibilidades cuando demostró que esas dos fuerzas eran en realidad una sola».

La visión final es contundente: «Cuando la inteligencia se convierte en un servicio público, la confianza se convierte en la red eléctrica. Las GPUs no son el único cuello de botella; la capacidad de confiar en los datos es el verdadero cuello de botella», enfatizó el CEO de Veeam.