En Resumen: Puntos Clave
- Alianza Estratégica: Socios de Centroamérica y el Caribe fortalecieron vínculos con Dell Technologies y TD SYNNEX en un entorno de alto rendimiento.
- Networking de Valor: El evento facilitó el intercambio humano y profesional, posicionando a los mayoristas como extensiones de los propios canales.
- Foco en el Futuro: La Inteligencia Artificial y la modernización de centros de datos fueron los ejes de la agenda tecnológica hacia 2026.
- Ventaja Competitiva: El respaldo logístico y la disponibilidad de stock se consolidan como pilares para cerrar proyectos en tiempo récord.
El Gran Premio de Miami de Fórmula 1 no fue solo el reconocimiento al desempeño en ventas, sino una plataforma donde los canales de Centroamérica y el Caribe pudieron palpar los resultados de su esfuerzo. Alfonso Sánchez, Senior Director para el Caribe, Centroamérica y Venezuela en TD SYNNEX, destacó que ver a los partners alcanzar sus metas para estar presentes en el evento fue el mayor logro de la iniciativa. Esta actividad subrayó la importancia del «desarrollo de negocio» continuo, permitiendo que el canal, el fabricante y la distribución se consoliden como un equipo cohesionado frente a las demandas del mercado tecnológico actual.
Experiencia y networking de alto rendimiento en la pista
Para los asistentes, la experiencia superó las expectativas en términos de hospitalidad y networking. Jose Mauricio Degrandez, CEO de CEIN en Honduras, describió la vivencia como «fantástica» y resaltó la coordinación del equipo de Dell Technologies y TD SYNNEX desde la llegada hasta la permanencia en la pista. Según Degrandez, sentirse «muy bien atendidos» refuerza el deseo de seguir afianzando una relación comercial que ya lleva muchos años de éxito, demostrando que el soporte del mayorista es una base sólida sobre la cual seguir construyendo.
La dimensión humana del encuentro fue, quizás, el punto más valorado por los socios. Liliana Carrillo, Account Manager Distribution Centroamérica y Caribe en Dell Technologies, observó que estos espacios permiten que proveedor y cliente se reconozcan como personas con retos compartidos. Esta visión fue confirmada por Celeyon White, Wireless & Data Center Manager de Syncon Technologies, quien afirmó con entusiasmo que estar allí fue un sueño cumplido: «Honestamente, mi sueño se ha hecho realidad. Siempre nos cuidan y se asocian con nosotros; son como una extensión de nuestra propia empresa. Al lado de nuestro trabajo, somos amigos y nos vemos como parte de una familia».
¿Cómo fortalece el GP de Miami la relación con los canales?
El GP de Miami funciona como una plataforma de fidelización y desarrollo de negocio que permite a los socios de Dell Technologies y TD SYNNEX experimentar la precisión de la tecnología de F1 aplicada al mundo empresarial. Este entorno refuerza la confianza mutua, facilita el networking regional y alinea las estrategias de cara a la implementación de soluciones de IA.
La sinergia entre la tecnología de pista y la de oficina se hace evidente a través de la alianza con McLaren. Los canales interpretaron esta unión como un símbolo de la velocidad y precisión que requieren sus propios negocios. Degrandez utilizó la metáfora de la carrera para explicar que su labor se basa en la lealtad.
«Somos un equipo, estamos en una carrera que se basa en confianza, lealtad y todo eso lo encontramos en TD SYNNEX y Dell Technologies».
—José Mauricio Degrandez, CEO de CEIN.
Tecnología, Inteligencia Artificial y el futuro del canal
El intercambio de ideas sobre el futuro tecnológico también ocupó un lugar central en la agenda de Miami. Tammie Thompson, Sales Manager de Custom Computers, destacó que el apoyo recibido les ha ayudado a crecer significativamente pese a los retos geográficos: «El apoyo que recibimos desde Dell Technologies nos ha ayudado a crecer aún más con la marca a través de TD SYNNEX… hemos encontrado que el puente que han construido con nosotros nos ha ayudado a llegar a donde necesitamos estar».
La modernización y la Inteligencia Artificial (IA) surgieron como los grandes temas de conversación entre los invitados. Carrillo enfatizó que los canales son los «brazos extendidos» necesarios para que los clientes den el siguiente paso en su transformación digital. En este sentido, White compartió que ya están implementando soluciones de centros de datos e IA local, aprovechando las ideas y el soporte técnico que el mayorista y la marca ofrecen para escalar proyectos de próxima generación de manera rentable y eficiente.
Respaldo operativo y logística regional
El respaldo operativo fue otro de los puntos clave mencionados por los líderes regionales. Darío Pariente, Senior Director para el negocio de Endpoint Solutions en la región MCA de TD SYNNEX, reafirmó que Dell Technologies cuenta con todas las soluciones necesarias para cubrir las brechas del mercado, especialmente en un contexto de escasez global.
Contar con stock disponible y una cadena de suministro robusta permite a los canales cerrar proyectos en tiempo récord. Esta seguridad logística se traduce en una ventaja competitiva directa para el partner, que puede asegurar la continuidad del negocio de sus clientes finales con total respaldo.
Hacia la transformación tecnológica 2026
Hacia el cierre de la experiencia, el sentimiento de gratitud y proyección futura fue unánime. Jose Aquino, Presidente de SESCO TECHNOLOGY SOLUTIONS, valoró profundamente el reconocimiento recibido y el apoyo diario que percibe de parte del mayorista para lograr sus metas comerciales.
«Contamos con TD SYNNEX para lograr ese aumento en ventas y en crecimiento organizacional y comercial. Sin ellos sería mucho más cuesta arriba, pero sabiendo que tenemos su apoyo es sumamente valorable».
Jose Aquino, Presidente de SESCO TECHNOLOGY SOLUTIONS.
Así, el evento en Miami dejó una hoja de ruta clara donde los socios se proyectan listos para liderar la transformación tecnológica hacia 2026.
