Las ferias tecnológicas, y muy particularmente el CES de Las Vegas, resultan de sumo interés para quienes están en el negocio de ayudar a las marcas a desembarcar oportuna y rentablemente en los distintos mercados. “Nosotros separamos las ferias en dos categorías —aclaró Manuel Arce, CRO de Latamly Group—. Las de sourcing, donde buscamos específicamente nuevas marcas o nuevos negocios para la región, y eventos como el CES, donde no solo podemos encarar la búsqueda de nuevos negocios, sino también acompañar a las marcas que hoy están en nuestro portfolio”.
Para Arce, esto último es muy importante porque forma parte del core del negocio. “Hacemos el desarrollo de cada una de estas marcas en las regiones donde operamos. Es una asociación con cada uno de los partners, de manera tal de representarlos de punta a punta, en todos los aspectos en las regiones en las que tenemos presencia. Por eso, cada vez que venimos a CES les apoyamos a las marcas para que puedan contactar con el público latino que transita este tipo de ferias, poder explicar la propuesta de valor de la marca e inclusive abrir posibilidades de negocios en los diferentes países de la región donde estamos, hablando particularmente con estos potenciales clientes”.
Asimismo, el ejecutivo señaló: “Creo que el principal valor agregado es que nosotros desarrollamos un negocio con la marca. Para aquellas que están alejadas de nuestra región y de nuestra idiosincrasia, de nuestra cultura, lo que hacemos es ser sus embajadores en la región donde estamos presentes, y desarrollar negocios ad hoc para los diferentes tipos de clientes. Puede ser un cliente que es importador. Allí nosotros lo acompañamos en el desarrollo del negocio, o inclusive hasta un consumidor final en algunos países, de modo de acercar a esos consumidores a esta tecnología, con toda una planificación logística, financiera y de precios acorde al target que buscamos en cada uno de los países y para cada una de las tipologías de clientes”.
Para esta edición del CES, y si bien Latamly ya opera en numerosos verticales de la oferta —sobre los que planea avanzar aún más—, el gran objetivo es profundizar en las marcas con las que trabajan. “Queremos buscarles más profundidad y potencial de crecimiento, porque sabemos que es posible y podemos lograrlo. Sabemos que hay todavía mucho potencial para cada marca que estamos impulsando”, expresó al respecto.
Arce comentó, además, que las marcas que están acompañando en el CES 2026 son a las que les ven potencial. “El objetivo aquí es capilarizar aún más la marca para llegar a mayor cantidad de personas. Y, por otro lado, en torno a los verticales que tenemos, sabemos que las tecnologías cada vez avanzan mucho más y simplifican mucho más la vida del consumidor final en muchos aspectos. Venimos a CES para entender hacia dónde está yendo la tecnología y a encontrar esos productos cuyo ritmo de llegada a Latinoamérica es más lento. Nosotros los aceleramos para acortar los tiempos”.
Finalmente, respecto a la hoja de ruta para este año, Manuel Arce subrayó que la prioridad de Latamly Group será fortalecer la capilaridad de las marcas que ya integran su portfolio. El ejecutivo explicó que, si bien la ambición por explorar nuevos negocios se mantiene intacta, la estrategia para 2026 apuesta por la profundidad operativa. Según el ejecutivo, el escenario actual exige una sofisticación que va mucho más allá de la simple importación; requiere un compromiso integral con el posicionamiento de marca, el soporte técnico y la postventa, factores que hoy definen el éxito en un mercado cada vez más competitivo.
«Venimos a CES para entender hacia dónde está yendo la tecnología y a encontrar esos productos cuyo ritmo de llegada a Latinoamérica es más lento. Nosotros los aceleramos para acortar los tiempos».
Manuel Arce, CRO de Latamly Group.
“Entendemos que hay mucho trabajo para hacer todavía; vamos a desarrollar bien en profundidad cada uno de los verticales donde estamos. Pero, como dije antes, sin dejar de explorar nuevas alternativas de negocios”, sintetizó Arce.
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