En un evento organizado por Mediaware, donde Zebra presentó su portafolio a canales de Guatemala, dialogamos con Darwing Gonzalez, Gerente de Distribución de Zebra para NOLA, para conocer más sobre el programa de canales de la compañía y los beneficios que ofrecen a sus socios.
«Mi función principal es potenciar nuestro negocio a través de nuestro programa de canales. Ejecutar el plan de negocios que tenemos de desarrollo de canales a través del distribuidor. El enlace es distribuidor-canal», y agregó: «Uno de nuestros objetivos principales en la región es la diversificación de canales. Hoy por hoy estamos buscando nuevos canales, nuevos talentos. Estamos muy contentos de tener una buena comunidad de canales tradicionales, que hoy por hoy han mantenido la tecnología en vanguardia en cada uno de los países».
Zebra presenta un crecimiento continuo en la región. En conjunto con sus socios comerciales, el fabricante ofrece soluciones tecnológicas integrales que conectan a las personas, los activos y los datos de una empresa en un flujo colaborativo, lo que permite monitorear los procesos de trabajo en tiempo real y mejorar la toma de decisiones.
“La región se ha dado cuenta, sobre todo luego de la pandemia, de que la tecnología ha sido una de sus mejores aliadas para mantenerse y seguir avanzando en el mercado. Cada una de las empresas sabe que deben invertir en tecnología, cambiar sus sistemas y automatizar. Necesitan tener más agilidad en su negocio, tener visibilidad de lo que está sucediendo y tener el control de todas sus localidades de forma remota”, aseguró Darwing Gonzalez.
Programa de canales
«Formar parte de nuestro programa de canales “Partner Gateway” es una gran oportunidad», dijo Gonzalez. Este programa ha sido premiado en los últimos años en múltiples eventos del sector, y ofrece a los canales más de 50 beneficios, entre ellos:
Niveles de Descuento: Descuentos en productos y servicios en base a las capacidades del socio y su oferta de valor, que marcan la diferencia.
Protección: permite proteger las oportunidades de negocio a través del Programa de “Registro de Oportunidades».
Rentabilidad: Permite a los socios aumentar su rentabilidad a través de incentivos financieros, fondos de marketing y recompensas de ventas… como el programa “Sell and Win».
Facilidad: Zebra les facilita realizar negocios proporcionando capacitación en todo el portafolio de producto y soluciones, acceso a kits de demostración, herramientas de configuración de soluciones y otras herramientas en línea que respaldan su operación del día a día.
«Nosotros queremos que la empresa se beneficie de la tecnología. Muchos de ellos necesitan hacer inversiones para comercializar sus propias soluciones finales. Nosotros desarrollamos específicamente campañas, destinamos recursos para invertir en las empresas. La única forma de invertir en esas empresas, es que se registren con nosotros», agregó Gonzalez.
«dedicamos un 10% de nuestros ingresos globales en investigación y desarrollo en tecnología, pero también invertimos gran parte en poder comercializar esta tecnología a través de nuestros canales. Invertimos en sus paginas webs, en sus redes sociales, en marketing físico e impreso de su propia empresa y en su showroom»
Para mas información, pueden ingresar a: https://www.zebra.com/la/es/partners/partnerconnect.html
