Bajo el lema “Amplify for All”, HP busca consolidar todos sus productos y servicios en un programa global, orientados en proporcionar nuevos beneficios y oportunidades para sus partners.
“Todo lo que hacemos está basado en nuestro gran impacto, feedback y colaboración con nuestros partners. Sentimos que somos capaces de crear grandes oportunidades en el programa si escuchamos lo que nuestros socios necesitan y quieren para hacer crecer sus negocios y, en retorno, hacer crecer a la vez el negocio de HP”, dijo Mary Beth Walker, Head of Global Channel Strategy.
Amplify Distribution
La primera área de la que se habló en el evento fue Amplify Distribution. Actualmente, los distribuidores se enfrentan a las expectativas cada vez mayores de los resellers alrededor de la integración digital. Las capacidades en la nube son hoy un imperativo, los distribuidores intentan seguir envueltos en todo el ciclo de vida del cliente, lo que implica que deben manejar nuevos servicios y soluciones, distintas a las que tenían antes. 
“El programa fue diseñado pensando en la flexibilidad. Hay partners con capacidades fundacionales que pueden unirse al programa, lo que nos permite empezar a recompensar a los distribuidores por las capacidades avanzadas que ellos desarrollan, optimizando su performance y el crecimiento de su negocio”, explicó Walker.
Y agregó: «El programa mantiene el mismo marco que el otro programa Amplify en uso, lo que ayuda a que los distribuidores entiendan fácilmente cuáles son nuestras prioridades de distribución, cuáles son los roadmaps y los requerimientos para que los partners participen del programa. También brindará información para los distribuidores, vamos a expandir la manera en la que usamos los datos para crear mejores experiencias de usuario”.
Amplify Comercial
Si bien la parte comercial de Amplify existe desde hace tiempo, desde HP escucharon el feedback de sus resellers y desarrollaron nuevos segmentos dentro del programa para optimizar sus operaciones.
La primera novedad es More for More, una oportunidad para que los partners vendan a través del portfolio. “Si son un partner que históricamente ha vendido sistemas personales, pero ahora agregan soluciones de workflows a sus ventas de sistemas personales, tendrán compensaciones adicionales y beneficios para vender a través del portfolio. Tenemos intenciones de seguir expandiendo el programa More for More para incluir más partes del portfolio”, comentó la Head of Global Channel Strategy.
La ejecutiva también destacó Fast Lane, una nueva modalidad del programa orientada a simplificar y acelerar los métodos de pago de los partners. Fast Lane aumenta la velocidad de pago de los canales hasta en un 50%.
Además, HP presentó Growth Plays, un programa de especialización que será lanzado en mayo de 2024. “El objetivo de este programa es darles oportunidades de crecimiento a los partners a través de la especialización. Estamos creando un mismo tipo de universo global de marcos para la especialización, combinando herramientas, capacidades, compensaciones y otros beneficios para aquellos partners que invierten en áreas de crecimiento orientadas al cliente”, aseguró Walker.
Entre los ejemplos de Growth Plays se incluyen los Servicios de Impresión Administrada, los Servicios de Ciclo de Vida, las Soluciones de Colaboración de Video SMB y el Software HP.
Amplify Impact
El programa de sustentabilidad de HP tiene dos objetivos: ayudar a los partners a generar cambios significativos a través de sus esfuerzos en sostenibilidad, y ofrecerles entrenamiento, herramientas, asesoría para que puedan aprovechar el liderazgo de HP en este área, y crear preferencias de marca en cuanto a los esfuerzos con sus clientes.
“Hay un número creciente de clientes que prefieren productos y servicios con los que ellos puedan ver qué está pasando con la sustentabilidad. Sabemos que es una estrategia crítica, y queremos seguir dándole prioridad a esta área de nuestro negocio”, afirmó la ejecutiva.
En este sentido, HP anunció que expandirá su programa Amplify a 48 países (actualmente son 43), incorporando Bélgica, Austria, Países Bajos, Finlandia y Luxemburgo. “También habilitaremos nuevos distribuidores en esos territorios, estamos muy emocionados por esta expansión”, concluyó Walker.
