Como parte de su estrategia de negocios 2021, Kodak Alaris conversó el pasado 11 de mayo con sus principales resellers de la región sobre los planes de la compañía para este año y las perspectivas de crecimiento para el próximo ciclo fiscal.
Bajo el lema “El crecimiento comienza aquí”, elencuentro tuvo en su apertura las palabras del presidente de la compañía Don Lofstrom, quien brindó un completo panorama del negocio de cara al futuro. En relación con la época de pandemia que estamos atravesando, el ejecutivo fue optimista con los resultados que se alcanzaron en la región, a pesar del contexto adverso.
“Este fue probablemente el entorno más desafiante que debimos enfrentar en relación con la irrupción de la pandemia. Más allá de esta adversidad, logramos mantener la posición de liderazgo en el mercado, tanto para captura de producción como en captura distribuida. Así incluso ante los retos que existían en la región, junto a nuestros socios y colaboradores sentimos que conseguimos el éxito”, afirmó Lofstrom.
La cumbre virtual continuó con Leonel Da Costa, flamante Director para las Américas de la marca, quien estuvo a cargo de comentar la estrategia comercial para la Región. “Nuestro ‘go to market’ no ha cambiado: seguimos trabajando con los canales como nuestros socios de negocios y aliados fundamentales en la expansión de la compañía. Ese es nuestro ADN y sin ellos no podríamos sobrevivir. Queremos crecer junto a ellos, resaltando tanto la relación con las personas y el compromiso, valores imprescindibles que van de la mano de la tecnología de punta”, enfatizó.
Las nuevas soluciones y los mercados latentes fueron la temática abordada por Ariel Abrancato, Director de Ventas para Cono Sur; Aurelio Vergara, especialista en producto, y Fernando Aldana, Director de Ventas para México.
“Estamos convencidos de que nuestro modelo de venta consultiva resultó clave para acompañar a los clientes en sus procesos de automatización durante un año diferente como fue el 2020. Sin lugar a duda, este logro fue posible gracias al trabajo conjunto con nuestros canales de distribución, socios esratégicos al momento de mantener vivo el vínculo con los clientes”, comentó Abrancato.
Entre los verticales en los que el ejecutivo destacó la compañía cuenta con un fuerte posicionamiento resaltan: logística, finanzas, administración pública, sanidad y todo lo relacionado con las LPO (Landing Page Optimization).
