El año pasado, la industria tecnológica experimentó un aumento de posibilidades novedosas y avances trascendentales, desde oportunidades emergentes relacionadas con la Inteligencia Artificial (IA) hasta cambios en el mercado de la virtualización. Red Hat y nuestros partners se movilizaron para atender estas necesidades y allanar el camino para la futura innovación.
A fin de contribuir a que los partners se mantengan ágiles en esta industria tan dinámica, en 2024, Red Hat presentó la primera fase de actualizaciones a su programa de partners como parte de sus actuales iniciativas de transformación, que incluyen un nuevo programa de diseño modular, incentivos estandarizados y herramientas digitales optimizadas. Desde entonces, nos hemos dedicado a introducir aún más mejoras para que los partners interactúen de manera más fluida y alcancen sus objetivos empresariales con Red Hat mientras responden a las principales demandas de los clientes.
Hoy, nos complace anunciar la próxima tanda de actualizaciones de la experiencia de participación del partner global de Red Hat.
Presentamos el módulo Co-Creación del programa para partners
En 2024, Red Hat implementó un nuevo diseño modular de su programa para partners formado por tres módulos centrados en las actividades de Reventa, Distribución y Ventas Conjuntas, pensados para ayudar a los partners a enfocarse más fácilmente en actividades que propicien la consecución de los resultados empresariales previstos. En las próximas semanas, habrá disponible un nuevo módulo llamado Co-Creación para reconocer y recompensar aún más a los partners tecnológicos de Red Hat.
El módulo Co-Creación estará dirigido a los partners que certifican o validan sus productos y desarrollan nuevas soluciones con tecnologías de Red Hat. Esta opción es especialmente conveniente para los partners que se identifican como proveedores de hardware y software independientes (IHV e ISV), integradores de sistemas (SI) y fabricantes de equipos originales (OEM). Como parte del módulo Co-Creación, los partners obtendrán puntos por actividades como la creación conjunta de soluciones con Red Hat, la validación o certificación de soluciones en plataformas de Red Hat y el desarrollo de contenido y planes de comercialización para llevar esas soluciones a los clientes. Los puntos que acumulen desbloquearán una serie de beneficios que abarcan desde la capacitación y ventas hasta el marketing y el soporte técnico.
Agilizar la participación de los distribuidores
Red Hat está implementando un modelo de distribución coordinado con el fin de fomentar una mayor participación entre distribuidores y partners específicos, ayudando a potenciar el desarrollo de habilidades y la salida al mercado. Esto permitirá establecer relaciones más profundas entre empresas al facilitar que los partners elijan a su distribuidor de Red Hat preferido, con quien puedan elaborar un plan estratégico, y ayudará a los distribuidores a asignar inversiones más fácilmente a estos partners coordinados para impulsar el crecimiento empresarial conjunto.
Integrar las oportunidades de comercialización de los partners
Actualmente, Red Hat incorpora actividades para la comercialización dentro de los módulos del programa de socios para reconocer actividades de valor agregado como la creación de materiales de marketing co-brandeados, demostraciones para clientes, desarrollo de pruebas de concepto y más. Esto permite a los socios ganar puntos y recompensas por actividades críticas de marketing y progreso de oportunidades, ayudándoles a generar conciencia en los clientes y crear demanda para las soluciones de los socios. Al integrar las actividades de comercialización en el diseño de los módulos del programa de socios, que abarcan Reventa, Distribución, Ventas Conjuntas y Co-Creación, Red Hat puede reconocer el desempeño desde una perspectiva más holística, representando con mayor precisión el compromiso total de un socio con los clientes y con Red Hat.
Estas actividades de comercialización están incluidas en todos los módulos del programa para partners, por lo que, independientemente de cómo elijan trabajar con Red Hat, pueden ser reconocidos y recompensados por estas actividades alineadas con sus objetivos comerciales.
Ampliación de incentivos y descuentos
Con las últimas actualizaciones de la experiencia de participación del partner global de Red Hat, estamos estandarizando los descuentos e incentivos de los partners de Reventa y Distribución para que logren una mayor visibilidad y un crecimiento más predecible. Esta implementación a nivel global tiene por objeto brindar a los partners información clara y anticipada para maximizar la rentabilidad, planificar de manera más eficaz los ciclos de ventas y fortalecer el posicionamiento competitivo con Red Hat. La estructura actualizada de descuentos e incentivos complementa los incentivos por registro de acuerdos anunciados anteriormente por Red Hat, que ofrecen oportunidades de margen adicionales a los partners que registren y desarrollen nuevos negocios con éxito.
¿Cuál es el siguiente paso?
La actual transformación de la experiencia del involucramiento del partner global es fiel testimonio del compromiso de Red Hat de impulsar un enfoque que priorice el ecosistema para ofrecer soluciones personalizadas y eficaces a los clientes. Nuestra estrategia se centra en brindar una mayor autonomía a los partners para que se beneficien de la mayor libertad de elección, oportunidades de crecimiento más claras y una colaboración más sólida entre ellos y Red Hat. A fin de este año habrá nuevas actualizaciones para los partners tendientes a desarrollar esta visión e impulsar aún más los negocios de los partners de la mano de Red Hat.
Mientras tanto, los partners pueden encontrar más información sobre los diferentes módulos del programa, las oportunidades de comercialización, el modelo de distribución coordinado, los descuentos e incentivos en el Red Hat Content Center.
