Cohesity se convierte en el mayor proveedor de software de protección de datos del mundo

10/12/2024

Sanjay Poonen, President and CEO, Cohesity (1) enfasys-itseller-canal news

Cohesity anunció la finalización de su fusión con el negocio de protección de datos empresariales de Veritas, marcando el comienzo de una nueva era en la protección de datos globales. Cohesity, ahora el mayor proveedor de software de protección de datos del mundo por cuota de mercado, prestará servicio a más de 12 000 clientes, incluidos más del 85 % de las empresas Fortune 100 y casi el 70 % de las Global 500, y protegerá cientos de exabytes de datos globales. Con la fusión, Cohesity ofrece ahora el soporte de cargas de trabajo más amplio y uno de los ecosistemas de socios más grandes del sector de la protección de datos.

Cohesity se ha convertido en la empresa de protección de datos que más rápido ha superado los 1.500 millones de dólares en ingresos, alcanzando este hito en 11 años. Sobre una base proforma ajustada para el ejercicio fiscal que finalizó en julio de 2024, la entidad combinada registró ingresos superiores a los 1.700 millones de dólares, ingresos recurrentes anuales (ARR) de 1.500 millones de dólares y un margen EBITDA ajustado en efectivo del 28 %.

“Este es un hito importante en los 11 años de historia de Cohesity, cuya misión es proteger, asegurar y proporcionar información sobre los datos globales”, afirmó Sanjay Poonen, presidente y director ejecutivo de Cohesity. “Al combinar la arquitectura escalable de Cohesity y sus sólidas capacidades de IA generativa y seguridad con el amplio soporte de cargas de trabajo y la amplia presencia global de Veritas, nuestros clientes y socios obtendrán más valor de sus datos que nunca. Como prometimos, cumpliremos nuestro compromiso de «ningún cliente se queda atrás», dando soporte a los productos existentes de ambas compañías durante los próximos años. Al comenzar esta nueva etapa, nos comprometemos a impulsar innovaciones líderes en la industria en ciberresiliencia para asegurarnos de ser la opción preferida a nivel mundial en seguridad de datos con capacidades de IA diferenciadas”.

«Queremos felicitar a Cohesity por completar la adquisición de Veritas. NVIDIA se complace en asociarse con Cohesity para desarrollar sus productos GenAI basados en NVIDIA AI Enterprise», afirmó Jensen Huang, fundador y CEO de NVIDIA. «Cohesity respalda y protege los datos de todo el mundo: una mina de oro de valor empresarial que los clientes pueden aprovechar con GenAI».

“La fusión del negocio de protección de datos de Cohesity y Veritas —el mayor acuerdo en el sector hasta la fecha— responde a la creciente necesidad del mercado de ir más allá del respaldo y la recuperación de datos para abordar problemas relacionados con la seguridad y el análisis de datos, con el fin de lograr una ciberresiliencia más robusta”, afirmó Daniel Newman, CEO de The Futurum Group. “Cohesity cuenta ahora con el mayor soporte para cargas de trabajo, con capacidades de seguridad y análisis de primer nivel, una amplia presencia y un enorme ecosistema conjunto de proveedores de servicios, distribuidores de valor añadido (VAR), socios de sistemas de integración (SI) y fabricantes de equipos originales (OEM). Con una posición privilegiada en la confluencia de la multinube, la seguridad y la IA, Cohesity se encuentra en una ambiciosa trayectoria de crecimiento, con un líder experimentado como Sanjay al mando. Creemos que la compañía será un actor clave en su expansión más allá de la protección de datos, ayudando a los directores de TI globales a explotar el potencial de la IA y a convertir los datos organizacionales en una ventaja competitiva”.

Una nueva era en la protección de los datos del mundo: cómo la combinación beneficiará a los clientes y socios

La combinación de Cohesity con el negocio de protección de datos de Veritas proporciona:

Innovación y capacidades líderes en la industria: La empresa fusionada ofrecerá seguridad y gestión de datos a escala de la nube e impulsada por IA, información generada por IA, una interfaz de gestión intuitiva y una completa cartera de protección de datos multicloud. Cohesity ahora admite la más amplia gama de cargas de trabajo dentro de una arquitectura moderna altamente escalable.
Tranquilidad para las inversiones actuales de los clientes: En los próximos años, Cohesity seguirá invirtiendo y avanzando en la hoja de ruta y la estrategia de todos los productos de ambas compañías que se incorporan al nuevo portafolio combinado. Esto incluye todos los productos y servicios existentes de Cohesity y todas las soluciones de Veritas cubiertas por el acuerdo de combinación, incluyendo Veritas NetBackup, los dispositivos Veritas NetBackup y las ofertas de protección de datos de Veritas Alta.
Escala y Soporte Global: Con un Net Promoter Score líder en la industria y una presencia global en el mercado, Cohesity ahora respalda una organización global combinada de éxito del cliente, con un enfoque «seguir el sol». Cohesity se compromete a ayudar a las empresas a alcanzar el éxito, ofreciendo constantemente resultados positivos para la experiencia y las necesidades de soporte de los clientes.
Capacidades de IA avanzadas: Las capacidades de IA, pendientes de patente y pioneras en el mercado, ofrecen a los clientes enormes beneficios en gestión, protección y resiliencia de datos, y les ayudan a obtener información más significativa y a crear valor para toda la empresa a partir de sus datos.
Ecosistema de socios sólido: la empresa combinada reúne a uno de los ecosistemas de socios más grandes de la industria, que abarca proveedores de servicios en la nube, actores de seguridad, revendedores de valor añadido (VAR), integradores de sistemas, MSP, socios del ecosistema tecnológico, socios de distribución y OEM de hardware.

Cohesity se centrará en un mercado total direccionable (MAT) de más de 40 000 millones de dólares, que incluye el mercado de software de replicación y protección de datos de IDC. El informe Semiannual Software Tracker de IDC, 2024H1, estima que el mercado de software de replicación y protección de datos alcanzará los 12 300 millones de dólares en ventas proyectadas a proveedores en 2024. La mayor presencia en el mercado, la presencia geográfica y los recursos de I+D permitirán a la empresa fusionada acelerar la adopción por parte de nuevos clientes e impulsar la implementación de soluciones innovadoras en el creciente segmento de la seguridad y la gestión de datos. La transacción valora la empresa fusionada en más de 7000 millones de dólares.

Detalles de la transacción y asesores

La empresa fusionada recibió el apoyo de importantes inversores actuales, como Sequoia Capital, Softbank Vision Fund I, Wing Venture Capital, Premji Invest y Madrona. El Grupo Carlyle, a través de su participación en Veritas, es ahora uno de los mayores accionistas de la empresa fusionada.

La transacción se financió mediante una ronda de inversión Serie H liderada por Haveli Investments, que aportó la mayoría del capital y es ahora uno de los principales accionistas de Cohesity. Coatue, Sapphire Ventures y Dragon Fund también fueron inversores clave en la ronda de inversión Serie H. Este sólido respaldo garantiza los recursos financieros y operativos esenciales para impulsar el crecimiento de la compañía, ampliar su presencia global e impulsar la innovación continua de productos.

“Estamos encantados de liderar la última ronda de inversión de Cohesity para financiar esta transacción transformadora”, declaró Brian Sheth, director de TI de Haveli Investments. “Esta combinación crea un nuevo referente en protección de datos y ciberresiliencia. Esperamos que la escala resultante y la combinación de recursos aceleren la innovación de productos, ampliando el liderazgo de Cohesity. Espero formar parte del Consejo de Administración de Cohesity y colaborar estrechamente con Sanjay y el equipo directivo mientras nos centramos en llevar el negocio de Cohesity a un nuevo nivel de éxito”.

Puede encontrar una lista completa del equipo de liderazgo de Cohesity, incluida la Junta Directiva de la empresa, en: https://www.cohesity.com/company/leadership/

JP Morgan Securities LLC actuó como asesor financiero exclusivo de Cohesity en fusiones y adquisiciones, y JPMorgan Chase Bank, NA, gestionó y comprometió la financiación de la transacción. BofA Securities, Inc. también actuó como asesor financiero de Cohesity. Simpson Thacher and Bartlett LLP y Gunderson Dettmer LLP actuaron como asesores legales principales de Cohesity. Guggenheim Securities y Morgan Stanley & Co. LLC actuaron como asesores financieros de Veritas. Alston & Bird LLP, Latham & Watkins LLP y Wachtell, Lipton, Rosen & Katz actuaron como asesores legales principales de Veritas en la transacción.

Kubernetes, una tecnología más cercana a nosotros de lo que creemos

10/12/2024

Dmitri Zaroubine, Senior Systems Engineering Manager para el MCA de América Latina y México en Veeam Software

¿Sabía que cuando ve alguna serie en Netflix y cada vez que usa su app bancaria o la de alguna aerolínea está disfrutando de Kubernetes? Esta plataforma de código abierto se ha convertido en una herramienta esencial para gestionar las complejas y cambiantes infraestructuras de aplicaciones de las organizaciones. Además, brinda apoyo a los equipos de TI en el despliegue de cargas de trabajo en entornos multi-nube, cada vez más frecuentes en las empresas que están adoptando el modelo híbrido para desarrollar y escalar sus aplicaciones.

Kubernetes nació hace menos de una década. Al principio, la conocían sólo los equipos de Desarrollo y Operaciones (DevOps) e Infraestructura de TI, pero desde hace un par de años ha crecido de forma exponencial, a partir de sus notorias ventajas, como disponibilidad y resiliencia cibernética.

Cloud Native Computing Foundation indica que el 91% de los profesionales de TI que usan Kubernetes consideran que esta plataforma ha beneficiado a toda su organización, no sólo al área de TI, trayendo impactos directos al negocio como: mayor participación de mercado (25%), creación de nuevas experiencias para los clientes que generan ingresos (21%), y aumento de los márgenes (20%). Como clientes y usuarios de los negocios que la utilizan, sin duda hemos sido testigos de sus beneficios, aún sin saberlo. En otras palabras, lo que logra Kubernetes está más cerca de cada uno de nosotros de lo que pensamos.

¿En qué nos ayuda Kubernetes, como clientes?

Actualmente, los desarrolladores deben construir aplicaciones cada vez más grandes, complejas y escalables, en ambientes mucho más dinámicos. Siendo así, que una plataforma automatice el despliegue, escalación y gestión de las apps en contenedores, facilitando un uso optimizado de recursos, implementaciones más rápidas y disponibilidad global para aplicaciones de transmisión por secuencias.

No es casual que las aerolíneas, con sus apps móviles tan necesarias hoy día, sean las mayores consumidoras de Kubernetes. Los negocios de streaming, como Netflix o Spotify, los bancos y las telefónicas también están entre las industrias que más la usan para orquestar sus servicios y atender mejor a sus clientes. Ahora bien, ¿cómo nos impacta esto? Aquí unos ejemplos prácticos:

Al usar plataformas de streaming: Como usuarios de estas plataformas solemos ser exigentes: esperamos una experiencia de visualización sin interrupciones, y cualquier problema en el rendimiento podría hacer que nos vayamos a otra plataforma. Kubernetes es crucial para estos negocios, ya que crea clústeres de contenedores que se escalan horizontalmente en respuesta a la demanda (estableciendo reglas de escalación basadas en métricas, como el uso del CPU o la memoria), lo que garantiza que la app siempre tenga los recursos necesarios para ofrecer visualización de alta calidad para todos los usuarios, aún durante los picos de uso.
En las apps bancarias: Muchos procesos de los bancos se pueden hacer online: consultar el saldo de la tarjeta, hacer pagos o transferencias, dar de alta cuentas o, incluso, desconocer transacciones. En esta era digital, queremos todo inmediato, y si la app fuera recurrentemente lenta y no nos permitiera hacer estas actividades, muy probablemente nos cambiaríamos de banco. Lo bueno es que con la estructura de microservicios de Kubernetes, si algún servicio de la app está caído en algún momento, podemos seguir interactuando con los otros; no como antes que, si fallaba algo, era imposible acceder a toda la aplicación.
Al viajar: Los aeropuertos no descansan, y el servicio de las aerolíneas a sus clientes, menos. Como viajeros, necesitamos poder entrar a su plataforma online a cualquier hora para comprar boletos de avión, hacer cambios de fecha o destino, consultar en tiempo real la puerta de despegue, hacer el web check-in y más. ¿Imagina que una actualización de TI, que suelen hacerse de madrugada, le impidiera realizar alguna de estas gestiones cuando lo necesita? En este negocio, donde la disponibilidad always-on es clave, Kubernetes permite ejecutar actualizaciones por ruta de tráfico graduales, es decir sin afectar todos los procesos a la vez, minimizando así el riesgo de interrupciones.

Las empresas deben proteger su infraestructura de Kubernetes

Al inicio de este artículo decía que Kubernetes está mostrando sus notorias ventajas en disponibilidad y resiliencia cibernética, pero para que esto ocurra, los negocios deben proteger esta tecnología.

Cabe destacar que ya existe un ransomware que ataca exclusivamente a Kubernetes. Según Red Hat, 9 de cada 10 profesionales de TI y DevOps padecieron un incidente de seguridad en en los últimos 12 meses, con el 49% de ellos durante la fase de ejecución.

Para mitigar los riesgos, lo mejor es adoptar una estrategia de Zero Trust, cuyo principio es suponer que hay amenazas por doquier y alejar el foco de la seguridad del perímetro hacia las aplicaciones, ejecutando los principios de “Confianza Cero” para cada usuario, dispositivo y conexión, mediante estrictos procedimientos de seguridad que incluyan, por ejemplo, autenticaciones en los diferentes procesos e interacciones. Además, conviene hacer respaldo de Kubernetes y sus contenedores, también centrado en las aplicaciones y no en la infraestructura, y tener un plan de recuperación de estos entornos, basado en inmutabilidad, que identifique las dependencias del clúster y considere las APIs de Kubernetes relevantes.

De esta forma, las organizaciones pueden garantizar el uso de esta nueva y útil tendencia con seguridad, y nosotros como consumidores disfrutar de servicios más ágiles y disponibles.

SonicWall realizó el bootcamp Elite Engineer 2024

05/12/2024

SonicWall reunió a una amplia lista de canales de Latinoamérica durante su evento Elite Engineer Bootcamp realizado en Santa Marta, Colombia. Con el desarrollo de este evento, la compañía pone el punto final a su ciclo de capacitaciones para ingenieros especializados en ciberseguridad.

Se trata de un proyecto exclusivo, paralelo al programa de canales SecureFirst, con el cual SonicWall busca aumentar rápidamente la cantidad de ingenieros certificados, quienes estarán mejor preparados para ofrecer a los clientes productos y servicios de su portafolio, adaptados a las verdaderas necesidades del negocio.

“El panorama de amenazas es cada día más complejo y los ciber-delincuentes continúan evolucionando sus tácticas aprovechando todas las herramientas disponibles para lograr sus objetivos. Es por ello que, desde SonicWall, resaltamos la importancia de tener personal capacitado para enfrentar posibles brechas en ciberseguridad, así como para transmitir capacidades de ciber resiliencia y confianza”, expresó Juan Alejandro Aguirre, Director de Soluciones de Ingeniería para América Latina en SonicWall.

De acuerdo con el Informe de Ciberamenazas 2024 de SonicWall, la segunda mitad de 2023 estuvo marcada por un aumento significativo en la actividad de ransomware, con un incremento aproximado al 27%. Otras ciberamenazas también experimentaron crecimientos, entre ellas se destacan las amenazas cifradas, con un aumento del 117%; los intentos de intrusión, los cuales crecieron cercano al 20%; y los exploits IoT, que registraron un 15% de participación en los ataques.

Objetivos

El desarrollo del Elite Engineer Bootcamp 2024 presentó varias finalidades. Por un lado, la compañía buscó abordar las principales temáticas asociadas a sus cuatro pilares de negocio: Firewalls y switches, Cloud Secure Edge, MSSP, y servicios gestionados de ciberseguridad (SOC completo). Por otro lado, la compañía se propuso que los ingenieros se conviertan en embajadores de la marca dentro de los canales de distribución, generando mayor confianza y cercanía para los clientes y los socios.

“Para nosotros es muy importante fortalecer los lazos de los equipos de ingeniería, pues de esa manera logramos que el ecosistema de partners de negocios esté alineado y compacto; listo para entregar un portafolio de productos y servicios de ciberseguridad confiable y robusto”, afirmó Aguirre.

Este encuentro representó la oportunidad ideal para que los partners consoliden sus conocimientos en el portafolio de la marca y continúen fortaleciendo el conocimiento de la ciberseguridad, logrando ser más autosuficientes y diferenciarse en un mercado donde la carencia de expertos continúa siendo un desafío.

Veeam da la bienvenida a nuevos inversores

05/12/2024

Veeam Software anunció una expansión de su base de accionistas en una oferta de $2.000 millones de dólares, valorando a la compañía en $15.000 millones de dólares. La transacción fue liderada por TPG y contó con la participación de Temasek, Neuberger Berman Capital Solutions y otros inversores clave, reforzando la posición de la compañía como líder global en el mercado de resiliencia de datos que crece rápidamente.

Desde septiembre, Veeam ha generado $1.7 mil millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR), con una tasa de crecimiento interanual del 18%, incluyendo un crecimiento interanual del 31% para el negocio de suscripción de Software + SaaS y márgenes de EBITDA del 30%, demostrando un historial de crecimiento rentable sostenido. Este crecimiento le permitió realizar distintas inversiones en seguridad, nube e innovación impulsada por la IA, posicionando a la empresa como el proveedor líder de resiliencia de datos a nivel mundial.

“En un mundo donde lo digital es lo primero, los datos son la base de tus negocios. Si pierdes acceso a esos datos, tu negocio se detiene”, afirmó Anand Eswaran, Director Ejecutivo de Veeam. Además, explicó que a medida que las empresas adoptan la IA e iniciativas digitales, el volumen y el valor de los datos sigue creciendo en conjunto con sus riesgos. “Nuestros 550.000 consumidores y más de 34.000 socios confían en Veeam para mantener su resiliencia de datos y negocios funcionando. Esa confianza nos ha hecho el líder global #1 en resiliencia de datos y alimenta nuestro compromiso con impulsar la industria hacia adelante”, comentó.

Lider global

Veeam ha sido reconocido como el principal proveedor en la categoría de Replicación de Datos y Recuperación y Proyección de Software, según el rastreador de software semestral de IDC del primer semestre del año. Para asegurar la protección de las distintas organizaciones a nivel mundial, Veeam ofrece capacidades líderes en la industria, desde copia de seguridad hasta recuperación de datos, garantizando que siempre estén disponibles.

La plataforma Veeam Data Platform (VDP) ofrece seguridad de datos, recuperación rápida y protección híbrida de la nube de primer nivel; incluyendo defensas para el ransomware avanzadas que ayudan a las empresas mitigar los riesgos y recuperarse rápidamente.

Otro de los lanzamientos del 2024 fue Veeam Data Cloud (VDC), la plataforma que ofrece respaldo como servicio (BaaS) que combina una protección de datos poderosa con una experiencia de usuario simple y fluida en la nube.

“A medida que las empresas tienen una transformación digital, una estrategia de protección de datos que evolucione con ellas, independientemente del lugar en el que estén los datos, es más crítica que nunca. Veeam comprende la tendencia hacia la migración a la nube y está preparado para ganar participación con sus nuevas ofertas que dan prioridad a la nube”, afirmó Arun Agarwal, Socio en TPG.

“TPG tiene una larga y exitosa trayectoria respaldando a empresas que están transformando el panorama del software y la ciberseguridad y estamos entusiasmados de asociarnos con Anand y su equipo, Insight y el grupo de inversores para acelerar el impulso y el crecimiento de la empresa en los próximos años”, añadió Nehal Raj, Socio Codirector de TPG Capital, TPG Tech Adjacencies (TTAD) y TPG Hybrid Solutions.

Mike Triplett, Director General de Insight Partners, demostró su orgullo por haber podido apoyar el ascenso de Veeam al liderazgo del mercado global. “La solución integral de Veeam y su amplio alcance en el mercado han establecido a la empresa como un socio empresarial confiable para algunas de las organizaciones más grandes del mundo. Este éxito es un testimonio tanto de la solidez de su equipo directivo como de la plataforma tecnológica de clase mundial que han construido”, comentó.

Por parte de Neuberger Berman Capital Solutions, quien se expresó fue su Director General, Nikhil Krishnan. Este ejecutivo afirmó que se encuentran entusiasmados por apoyar a Veeam en la próxima fase de crecimiento.

Nuevas oportunidades y crecimiento estratégico

Con esta base de inversores ampliada, Veeam tiene mayor flexibilidad para buscar asociaciones estratégicas, adquisiciones y mejores oportunidades de capitalización en el futuro. Insight Partners sigue siendo el mayor accionista, destacando la confianza de larga data en el liderazgo y la visión de Veeam.

A modo de conclusión, desde la compañía informaron que se espera que la transacción se cierre en el primer trimestre de 2025.

Oracle Database@AWS ya está disponible en versión preliminar limitada

05/12/2024

Oracle anunció la versión preliminar limitada de Oracle Database@AWS. Ahora, los clientes podrán ejecutar Oracle Exadata Database Service en Oracle Cloud Infrastructure (OCI) dentro de Amazon Web Services (AWS), comenzando por la región este de Estados Unidos. Oracle Database@AWS ofrece una experiencia totalmente integrada para implementar, gestionar y utilizar Oracle Exadata Database Service de manera nativa en el entorno de AWS.

Anunciado inicialmente a principios de este año, Oracle Database@AWS permite a los clientes migrar cargas de trabajo de Oracle Database, incluidas Oracle Exadata y Oracle Real Application Cluster (RAC), a la nube. La solución ofrece una conexión de red de baja latencia entre las bases de datos Oracle y las aplicaciones en AWS. Esto facilita la conexión de datos empresariales almacenados en bases de datos Oracle con aplicaciones que se ejecutan en Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2), servicios de análisis de AWS o servicios avanzados de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML) de AWS, como Amazon Bedrock. Oracle será responsable de la operación y gestión de Oracle Exadata Database Service.

“Hasta ahora, era imposible replicar el rendimiento y la funcionalidad de Oracle Database en Exadata dentro de AWS”, afirmó Dave McCarthy, Vicepresidente de Investigación de IDC. Además, agregó que gracias a esta solución les permite priorizar iniciativas de modernización al simplificar la gestión y operación diaria.

Oracle Database@AWS permite a los clientes aprovechar sus habilidades existentes y ofrece una experiencia unificada entre OCI y AWS para la administración de bases de datos, facturación y soporte al cliente. Esto incluye beneficios de seguridad, agilidad, flexibilidad y sostenibilidad proporcionados por AWS. Los clientes pueden lanzar rápidamente Oracle Database@AWS utilizando herramientas familiares como el AWS Management Console.

Principales beneficios

Los usuarios podrán disfrutar de una conexión y análisis de datos de manera segura e integrada entre los servicios Oracle Database y las aplicaciones que ya se ejecutan en AWS, obteniendo insights más rápidos y profundos sin necesidad de crear pipelines. Además, contarán con opciones flexibles para simplificar y acelerar la migración de bases de datos Oracle a la nube, así como una experiencia de compra simplificada a través de AWS Marketplace.

Oracle Database@AWS también ayudará a los clientes a unificar sus datos entre Oracle y AWS para análisis, aprendizaje automático e IA generativa, permitiendo la creación de nuevas aplicaciones basadas en microservicios escalables y acelerando el tiempo de lanzamiento de nuevos recursos al combinar los distintos servicios de Amazon.

“Queremos que nuestros clientes tengan acceso a nuestros servicios de datos y puedan usar múltiples nubes de manera integrada”, comentó Karan Batta, Vicepresidente Sénior de Oracle Cloud Infrastructure. “Esta asociación ofrece una manera unificada para que los clientes aprovechen lo mejor de Oracle y AWS, utilizando las últimas innovaciones en IA y simplificando sus operaciones. La introducción de Oracle Exadata Database Service en la región este de Estados Unidos de AWS es solo el comienzo, y continuaremos trabajando con AWS para atender la demanda de los clientes”, agregó.

Desde la compañía anunciaron que Oracle Database@AWS estará disponible en otras regiones en los próximos meses y que ambas organizaciones planean expandir la asociación para ofrecer más servicios de Oracle Database.

Predicciones para el canal en 2025

05/12/2024

Alejandro Aguado, Channel Manager Latam en Pure Storage.

Más allá de la simple transición de Capex a Opex, veremos la mayor adopción de servicios reales. A raíz de «todo como el servicio», las organizaciones han descubierto que existe una gran diferencia entre la facturación de Opex y un servicio verdadero y de valor agregado. Las condiciones económicas desafiantes significan que los presupuestos son ajustados, y los desechos son inaceptables.

Es genial tener una facturación de suscripción, pero si el servicio en sí no es flexible o es compatible con garantías robustas del proveedor, los resultados comerciales no se cumplirán y se desperdiciarán tiempo y recursos. En última instancia, los clientes votarán con sus dólares si los proveedores continúan ofreciendo ‘servicios’ de calidad inferior que no ponen las necesidades del cliente al frente y al centro, con SLA significativos, asegurando el ROI.

No dejes que los ciclos de adquisición paralicen tu negocio en 2025

No hay duda de que, en medio del gasto cauteloso y los procesos ineficientes dentro de las empresas, se están alargando los ciclos de adquisición. Las decisiones tecnológicas se están tomando en el mismo período de tiempo que antes, pero la ejecución se está desacelerando a raíz de las prolongadas decisiones de adquisición.

En 2025 veremos un enfoque del canal en los procesos que crecería en un esfuerzo por mejorar la eficiencia de los acuerdos. Esto incluye una calificación mucho más estricta de oportunidades y una comprensión más fuerte de las partes interesadas. Además, se dará un proceso de ventas más corto y mejor calificado que traerá como resultado más acuerdos, cerrándose en los trimestres correctos, lo que impulsará el crecimiento real de los ingresos para el canal durante el próximo año.

Los socios que ganan en 2025 resolverán los resultados comerciales

En el próximo año, las empresas deben ser eficientes con sus decisiones de compra de tecnología, esto significa adoptar tecnología para resolver un resultado comercial holístico. Esto podría ser la continuidad del negocio, la ciberseguridad, la sostenibilidad o una serie de otros objetivos. Por el contrario, las empresas evitarán productos y soluciones individuales para resolver problemas aislados y puntos débiles, ya que esto conduce a la expansión tecnológica, la falta de interoperabilidad, los recursos desperdiciados, así como las habilidades y silos de conocimiento en todo el negocio.

Los socios que tendrán éxito en 2025 son aquellos que pueden aportar una solución completa a un cliente para resolver un resultado comercial. Esto podría significar reunir tecnologías de múltiples proveedores, por lo tanto, la importancia de trabajar con alianzas y asociaciones no puede ser exagerada. Por último, será fundamental que estos socios presenten un ROI integral y claro para dicho resultado comercial.

2025 verá más consolidación en el canal

Predije que veríamos consolidación en los espacios MSP y VAR en 2024, y esto resultó ser preciso. De hecho, las adquisiciones fueron en una escala aún mayor de lo esperado. Creo que veremos una mayor consolidación en el canal en 2025, ya que las empresas buscan adquirir no solo talento individual en un mercado con escasez de habilidades, sino divisiones especializadas completas. Esto les ayudará a entrar en nuevos mercados y atender una base de clientes más amplia que generará mayores ingresos el próximo año. Creo que es un desarrollo positivo que resultará en que los socios puedan obtener más ofertas más grandes y mejores.

Iluminando la Navidad con seguridad

05/12/2024

Schneider Electric presentó una serie de recomendaciones para tener una Navidad segura.

La Navidad es un momento de alegría y celebración, donde las casas y las calles se adornan con luces brillantes, guirnaldas coloridas y árboles festivos. Mientras las familias se preparan para reunirse y festejar, es fundamental recordar que la seguridad en el hogar es primordial, especialmente cuando se trata de decorar, ya que detrás de toda esta belleza y esplendor existe un peligro latente que a menudo pasa desapercibido: los incendios causados por decoraciones navideñas.

Según estadísticas del Benemérito Cuerpo de Bomberos de Costa Rica, las emergencias relacionadas con decoraciones navideñas se incrementan entre un 10% y un 15% durante estas festividades. Estos incidentes no solo causan daños materiales, sino que también representan un riesgo para la vida de las personas.

Tomás Vázquez, Director de Ventas a Canales para Schneider Electric, explicó que existen múltiples detonantes de incendios en estas festividades, pero entre los más frecuentes se encuentran los cortocircuitos por sobrecarga de energía en extensiones que cotidianamente se usan para alimentar aparatos electrónicos del hogar, o que no están hechas para ser utilizadas con altas cargas de electricidad.

Tecnología que protege su hogar

No saturar los tomacorrientes con múltiples dispositivos y evitar usar cables en mal estado son medidas básicas en la prevención de siniestros. Asimismo, la utilización de dispositivos especializados se vuelve fundamental para prevenir daños en los equipos eléctricos, mitigando riesgos y asegurando su rendimiento seguro y eficiente. Entre las principales soluciones se encuentran:

Enchufes con protección: estos poseen defensas que evitan las sobretensiones y redirigen el exceso de corriente al cableado de conexión a tierra de la toma, evitando que los dispositivos tengan que absorberlo y se sobrecalienten o sufran un cortocircuito.
Regletas supresoras: también conocidas como regletas de protección contra sobretensiones o regletas supresoras de picos. Estos son diseñados para proteger los equipos electrónicos de los daños causados por sobretensiones transitorias, como los picos de voltaje y las descargas eléctricas.
Supresor de electricidad: esta herramienta se encarga de recibir la descarga eléctrica en caso de que haya un pico, evitando así que los aparatos eléctricos se dañen o se presente un cortocircuito. Los supresores pueden instalarse en la caja de breaker, con la ayuda de un electricista certificado, o directamente en el equipo que se va a proteger.
Sistemas de Alimentación Ininterrumpida (UPS en inglés): proporcionan energía de respaldo a los equipos durante cortes de energía, permitiendo una transición sin problemas a la energía de reserva y evitando daños en los equipos debido a apagones repentinos.

“En Schneider Electric sabemos que es posible prevenir incendios, lesiones a las personas y daños a nuestros bienes si tomamos medidas y adecuamos los espacios que tenemos con las herramientas apropiadas. Además, es recomendable supervisar constantemente el funcionamiento de nuestros equipos electrónicos, así como hacer evaluaciones periódicas para evidenciar si hay problemas o defectos en el sistema eléctrico”, comentó el ejecutivo.

Incumplimiento de medidas de advertencia

El Ministerio de Economía Industria y Comercio (MEIC) de Costa Rica realizó un análisis de productos navideños que requieren electricidad para su funcionamiento, en múltiples comercios del Gran Área Metropolitana, en el que se determinó que el 43% de las luces y el 42% de otros adornos de la temporada incumplen las medidas de advertencia y precaución. Además, un 42% de los adornos y un 17% de las luces carecen de la indicación de si se pueden usar en exteriores o interiores.

Ante este contexto, Vázquez explicó que es importante verificar que los adornos y luces que se adquieran estén etiquetados y cumplan con las normativas y certificaciones estipuladas en el Código Eléctrico Nacional. “Además, es importante que cuenten con el manual del fabricante y seguir las recomendaciones, para saber si las extensiones son de uso interior o exterior y respetar la cantidad que se pueden colocar en serie”, mencionó el Director de Ventas.

Cuidado con las fuentes de calor

Otro factor significativo son los incendios por descuido, con adornos que están en contacto con árboles y accesorios inflamables, siendo el riesgo aún mayor cuando se utiliza un pino natural. Por esta razón, es mejor apagar y desconectar todas las luces y adornos que requieren electricidad antes de salir de casa o al ir a dormir. También se recomienda mantener un área libre alrededor de las fuentes de calor, no utilizar candelas encendidas cerca de un árbol, heno, naturaleza muerta o en ventanas, sino sustituirlas por luces led.

Al tomar medidas proactivas y seguir prácticas de seguridad adecuadas, se garantiza que esta temporada festiva esté llena de alegría y felicidad, sin verse empañada por tragedias evitables. Es fundamental recordar que la seguridad siempre debe ser la prioridad, incluso en medio de la celebración y las festividades.

Schneider Electric apuesta por centros de datos más sustentables

04/12/2024

Schneider Electric presentó nuevas soluciones para atenuar el impacto energético de los centros de datos que implementan Inteligencia Artificial en sus operaciones.

Dentro de las novedades tecnológicas, la multinacional francesa anunció un nuevo diseño de referencia para los centros de datos, desarrollado en conjunto con NVIDIA, que soporta clústeres de IA de alta densidad y cuenta con refrigeración líquida de hasta 132 kW por rack.

Esta nueva propuesta, optimizada con los chips GB200 NVL72 y Blackwell de NVIDIA, permite un mayor control para agilizar la planificación y generar un despliegue de arquitecturas.

Dentro de las soluciones de la multinacional francesa también se encuentra el nuevo Sistema de Alimentación Ininterrumpida (SAI) Galaxy VXL, el sistema de alta densidad que destaca no solo por ser el más compacto del sector, sino también por una densidad de potencia de hasta 1042 kW/m; que se articula de forma adecuada al ecosistema de IA, centros de datos y grandes escalas de trabajo que requieren electricidad.

De esta forma, dado que es un modular escalable de 1,25 MW, permite suministrar energía de forma más eficiente en un espacio más reducido y a la vez reducir un 52% de espacio en comparación con otros productos del mercado.

Estas innovaciones forman parte de las soluciones que presenta la compañía para que los centros de datos puedan crear una estrategia energética, acceder a un despliegue de infraestructuras avanzadas y tener acceso a información sobre sostenibilidad.

“El impacto energético y medioambiental de la IA está creciendo a un ritmo sin precedentes. Es primordial que doblemos la curva energética para encontrar nuevas formas de descarbonizar los centros de datos y la infraestructura digital”, declaró Pankaj Sharma, Vicepresidente Ejecutivo de Centros de Datos y Redes de Schneider Electric.

«Estamos comprometidos para generar lazos a través de nuestro programa de partners para que cada uno de los socios logre alcanzar la transformación de IA»

La asociación con NVIDIA acelera el uso de IA sostenible

La referencia de los centros de datos más recientes de la compañía ha sido desarrollado conjuntamente con NVIDIA para que puedan soportar clústeres de IA mediante refrigeración líquida y que esta pueda abordar los retos que supone la operación en hiperescala, colocación y entornos empresariales.

Basándose en la colaboración entre ambas empresas, el diseño de referencia incluye opciones para unidades de distribución de refrigerante líquido a líquido (CDU) y refrigeración líquida directa a chip.

Utilizando el software de Schneider Electric, incluyendo Ecodial y EcoStruxure IT Design CFD, el diseño se puede personalizar para satisfacer los requisitos específicos de la carga de trabajo de IA, al tiempo que ayuda a los usuarios a aprovechar los diseños de infraestructura más sostenibles y energéticamente eficientes para aplicaciones de alta densidad.

“Construir el futuro de la computación acelerada y la IA requiere velocidad y una base fundamental”, afirmó Jensen Huang, CEO de NVIDIA. Además, mencionó que el trabajo con Schneider Electric permite a los clientes diseñar los avances tecnológicos del mundo sobre una infraestructura estable y resistente. “Juntos, estamos creando centros de datos de IA construidos específicamente para la computación acelerada, que soportan arquitecturas complejas que son esenciales para ofrecer inteligencia digital a todas las empresas e industrias”, expresó.

Soluciones para tener centros de datos integrales y sostenibles

Para lograr la creación de centros de datos más sostenibles y que puedan implementar la tecnología de extremo a extremo, las soluciones priorizan los siguientes componentes:

Estrategia energética para la era de la IA: la compañía apoya a las empresas para asegurar energía renovable que pueda optimizar la generación de energía con diversas fuentes, como la eólica, solar y el hidrógeno. A su vez, permite la generación de energía a través de AlphaStruxure, que garantiza velocidad de comercialización, fiabilidad, resiliencia y sostenibilidad de las fuentes de energía elegidas.
Soluciones avanzadas de infraestructura: Schneider Electric ha desarrollado una cartera completa de sistemas de infraestructura de alta densidad y eficiencia energética para aquellos casos que requieran más de 100 kW por rack. Esto incluye componentes de infraestructura en centros de datos, como la red, el chip, el refrigerador, el software de monitoreo remoto y la gestión de energía impulsada por IA. El nuevo SAI Galaxy VXL de Schneider Electric representa la última incorporación para fortalecer las infraestructuras avanzadas de extremo a extremo dentro de las compañías. No siendo ello lo único, Schneider Electric firmó recientemente un acuerdo para adquirir una participación mayoritaria en Motivair Corporation, mejorando su cartera de productos de refrigeración líquida y reforzando su experiencia en refrigeración líquida directa al chip y soluciones térmicas de alta capacidad.
Eficiencia y sostenibilidad: el negocio de Consultoría de Sostenibilidad de Schneider Electric ayuda a los clientes a superar los objetivos de descarbonización a través de estrategias de sostenibilidad a medida, evaluaciones de emisiones y programas de compromiso con los proveedores.

Doblar la curva, el enfoque de Schneider Electric

Schneider Electric también aboga por un enfoque basado en la ciencia para “doblar la curva” del consumo energético. Un elemento central de este enfoque es el empleo de la “inteligencia energética para una IA sostenible”.

De esta forma, las industrias no solo pueden mitigar la huella energética de la IA, sino también utilizar las capacidades de supervisión y los conocimientos tecnológicos como herramientas para lograr esfuerzos de descarbonización aún más amplios.

“Para 2027, se prevé que el consumo de electricidad de los centros de datos represente el 2,5% de la demanda mundial, mientras que el 97,5% restante se repartirá entre sectores como la construcción, la fabricación, el transporte y la energía”, afirmó Sean Graham, Director de Investigación, Cloud to Edge Datacenter Trends, IDC.

A modo de conclusión, este ejecutivo sostuvo que la verdadera promesa de sostenibilidad reside en aprovechar la Inteligencia Artificial para descarbonizar cadenas de valor enteras en todos los sectores.

A través de esta colaboración, Schneider Electric y NVIDIA reafirman que la colaboración y la innovación a largo plazo son esenciales para impulsar la eficiencia y la sostenibilidad.

Vertiv y Unitedtec anuncian una alianza estratégica para reforzar la cobertura y la atención al cliente en Centroamérica y el Caribe

04/12/2024

Vertiv - UnitedTec — Neil Corradine, Socio Director de Unitedtec; Germán Torres, Sales Manager para Canales Platinum, Vertiv; Saida Ortiz, Directora de Canales de Vertiv Latinoamérica, Ingrid Díaz, Channels Business Controller, y Kaleb Ávila, Director de Unitedtec Centroamérica.

Vertiv anunció una alianza estratégica con la agencia representante de fabricantes de infraestructura digital crítica, Unitedtec, para expandir la presencia comercial de Vertiv en Centroamérica y el Caribe. La alianza busca impulsar la presencia local en la región ofreciendo productos y soluciones adaptadas a las necesidades de los usuarios finales en diferentes verticales.

A través de este programa, Unitedtec se encargará de gestionar una atención personalizada, dando una respuesta ágil a las solicitudes de soporte técnico, atención al cliente, consultas comerciales y servicio, tanto a canales como a usuarios finales.

«Unitedtec aporta una visión única, un profundo conocimiento del mercado y una fuerte presencia local, lo que le permite cubrir las necesidades de los clientes con eficacia. Juntos, podemos expandirnos para ofrecer no sólo productos, sino también una cartera completa de soluciones y servicios para distintos sectores, como empresas, telecomunicaciones y centros de datos. El mercado emergente, el soporte y las proyecciones de negocios que vemos en la región nos entusiasman para ser parte de su crecimiento y modernización», dijo Saida Ortiz, directora de canales de Vertiv Latinoamérica.

Potencial para proyectos de hostelería, telecomunicaciones, banca, educación y administración pública

Centroamérica y el Caribe tienen un gran potencial para implementar proyectos en los sectores de hotelería, banca, telecomunicaciones, educación y gobierno – verticales que actualmente experimentan una creciente demanda de soluciones de infraestructura digital crítica. La alianza estratégica entre Vertiv y Unitedtec permitirá a las dos empresas ofrecer un paquete integral de soluciones y servicios que van desde energía DC, edge computing, sistemas de alimentación ininterrumpida (UPS) monofásicos y trifásicos, refrigeración líquida, entre otros.

«La clave de esta alianza es ofrecer el portafolio en cada país y estar listos y disponibles para satisfacer las necesidades de los clientes. Vertiv es un líder del mercado con muchos años de experiencia, y nos entusiasma representar a una empresa innovadora y a la vanguardia del desarrollo tecnológico», dijo Kaleb Ávila, director de Unitedtec Centroamérica.

«En Unitedtec siempre buscamos ampliar nuestro portafolio, que va desde IoT hasta soluciones para centros de datos, conectividad y fibra, para cubrir toda la infraestructura necesaria. El mercado ha respondido muy bien a nuestra alianza, y estamos reduciendo los tiempos de respuesta a nuestros clientes gracias a expertos in situ formados por Vertiv, lo que reforzará la fidelidad de nuestros canales y nos permitirá seguir creciendo sólidamente en la región», afirmó Neil Corradine, socio director de Unitedtec.

Asimismo, como parte de la alianza estratégica, Vertiv y Unitedtec están invirtiendo en programas de formación y educación centrados en seguir desarrollando el conocimiento de los diferentes mercados verticales y de las diversas y cambiantes soluciones. El objetivo es proporcionar información técnica y apoyo directamente a las industrias críticas, fortalecer la presencia de la marca, aumentar la participación y el compromiso de la industria, y ofreciendo valor adicional a los clientes.

Para obtener más información, visite Vertiv.com.

LOL Educación: Licencias OnLine prepara al canal para el futuro de la tecnología

03/12/2024

Licencias OnLine capacita a los canales.

«En LOL Educación, potenciamos el conocimiento y las habilidades tecnológicas para transformar negocios y carreras profesionales, conectando a nuestros clientes con el futuro de la tecnología», expresa Adriana Leal, Regional Product Manager Education en Licencias OnLine.

Quienes pueden participar de esta plataforma son todos los socios de Licencias OnLine en la región que necesiten entrenar y certificar a su equipo o que busquen comercializar entrenamientos certificados a sus clientes.

LOL Educación ofrece a los resellers entrenamientos certificados de marcas líderes en tecnología como VMware, VEEAM, Microsoft, AWS, Sophos, Citrix, Trend Micro, Checkpoint, F5 Neetworks y Veritas, garantizando así cursos diseñados y respaldados directamente por los fabricantes.

“Ofrecemos certificaciones reconocidas globalmente, clave para el desarrollo profesional y el cumplimiento de estándares empresariales”, agrega la vocera.

Soluciones de aprendizaje personalizadas

“Diseñamos planes de capacitación adaptados a las necesidades específicas de empresas, socios y profesionales”, detalla al respecto y agrega: “Brindamos modalidades flexibles: formación presencial, virtual en vivo o bajo demanda, ajustándose a los tiempos y prioridades de los participantes”.

Ecosistema integral para socios y empresas

La ejecutiva comenta que integran capacitación y certificación como parte de un ecosistema completo que incluye licenciamiento, soporte técnico y consultoría. En este sentido, dice, “ayudamos a empresas y partners de canal a cumplir requisitos de programas de certificación para niveles avanzados de partnership o especializaciones técnicas”.

Enfoque en transformación digital

La empresa capacita a profesionales y empresas en tecnologías clave para la transformación digital, cubriendo desde virtualización y cloud hasta ciberseguridad y colaboración empresarial. “Apoyamos a los negocios en la adopción y optimización de las herramientas de las marcas representadas”, sostiene.

Experiencia de aprendizaje excepcional

Licencias OnLine cuenta con un equipo de instructores altamente capacitados y certificados, con experiencia práctica en implementaciones reales, quienes brindan acceso a laboratorios oficiales, entornos prácticos y materiales de estudio exclusivos de los fabricantes.

Acompañamiento estratégico

LOL Educación no solo capacita, sino que actúa como un socio estratégico para potenciar las capacidades del talento humano y optimizar el ROI de las soluciones tecnológicas.

“Ayudamos a las empresas a enfrentar desafíos tecnológicos mediante un enfoque práctico y alineado con las necesidades del mercado”, amplía Leal.

El catálogo de cursos técnicos de LOL Educación comprende todos los cursos oficiales de todos los fabricantes que comercializa Licencias OnLine.“Son conocimientos dirigidos a ingenieros de sistemas, administradores de redes, consultores de tecnología, y todo aquel que necesite profundizar temas de instalación, configuración, administración y troubleshooting de los fabricantes líderes en el mercado tecnológico”, destaca la ejecutiva.

¿Qué ventajas tiene para el canal comercializar entrenamientos certificados de un ATC (Authorized Training Center) como LOL?

A continuación de enumeran una serie de beneficios que obtiene el partner al ser Authorized Training Center:

• Credibilidad y prestigio de marca: la certificación como ATC otorga prestigio y respaldo oficial por parte de las marcas líderes en tecnología. Refuerza la confianza de los clientes al saber que están recibiendo formación autorizada y de alta calidad directamente avalada por los fabricantes.
• Diferenciación competitiva: ofrecer cursos oficiales permite destacarse en un mercado saturado de proveedores no oficiales o no certificados. Los cursos oficiales son indispensables para profesionales que buscan certificaciones reconocidas a nivel internacional. A su vez, es posible participar en licitaciones de capacitación oficial.
• Fidelización de clientes: ser ATC fomenta relaciones más cercanas con los clientes al posicionarse como un socio clave en su desarrollo profesional y en la capacitación de sus equipos.
• Relación estratégica con los vendors: ser ATC fortalece la relación con las marcas, abriendo oportunidades de colaboración en campañas de marketing, eventos y proyectos estratégicos. Además, garantiza el acceso a soporte preferencial y recursos exclusivos que aumentan la competitividad del centro de entrenamiento.
• Apoyo en programas de canal: las certificaciones oficiales también son un valor agregado para los socios de canal de Licencias Online, ayudándolos a cumplir requisitos para niveles avanzados de partnership.

Esto a su vez se traduce en negocios en tanto “incluir entrenamientos certificados o personalizados en las ofertas a los clientes garantiza que su equipo técnico del cliente tenga el conocimiento de la solución y eso facilita la adopción de la tecnología en el interior de cliente, aumenta la satisfacción, reduce los pedidos de soporte y en general es bien apreciado por los clientes y su equipo técnico”.

A su vez, asegura la renovación de certificaciones; la venta de cursos como parte de programas de habilitación para partners del fabricante y se ofrecen descuentos a los partners por promover el portafolio de cursos entre sus clientes.

Expansión de la Oferta Educativa

Entre los nuevos cursos y certificaciones se destaca lo siguiente:

• Se sumarán nuevos fabricantes de talla mundial al portafolio para darle aún mas valor a los socios de negocio.
• Introducción de programas especializados en tecnologías emergentes como AWS, Kaspersky
•Generación de leads: apoyo en la promoción de cursos entre las bases de datos de clientes de los socios.
• Promociones y programas de incentivos en cada una de las marcas que maneja LOL.