El encuentro de actualización de modelo de negocios para el Canal IT, que se realizó el pasado 1 de junio en el Hotel Crowne Plaza de San José de Costa Rica, tuvo por objetivo llevar al ecosistema tecnológico del país las últimas novedades y tendencias del mercado IT, de la mano de expositores de marca referentes del sector.
Los asistentes tuvieron la oportunidad de solicitar reuniones uno a uno con representantes de las principales marcas y mayoristas con presencial en el país, como Adistec, Boetec, Forza, Intcomex, Klip Xtreme, ManageEngine, Nexsys, Nexxt Solutions, Primus Gaming; Solution Box, Targus y Xtech.
“Aprovechamos el evento de Costa Rica para presentar nuestro nuevo lineal de protafolio, que incluye Docking Monitors, Sistemas de Videocolaboración AIO, Accesorios, Docking Stations y más”.
-Jonathan Vázquez, Regional Manager de Targus.
Además, las empresas participantes realizaron sesiones con formato TED de 30 minutos donde expusieron su modelo de negocio, las ventajas para el canal y qué debe hacer el reseller para integrarlo a su portfolio.
Queberth Soto, Chief Technology Officer de Adistec, invitó a los asistentes a conocer la propuesta de valor del distribuidor regional y el nuevo programa de incentivos SPP SHERPA. Por su parte, Pablo Guatelli, Commercial Manager de Solution Box, presentó portfolio completo de soluciones de informática y telecomunicaciones que ofrece la empresa, y lo beneficios para los partners. En el caso de Nexsys, Carolina Garita, Marketing Manager Centroamérica y Caribe, ofreció la charla “Una Alianza Ganadora: Maximice sus oportunidades de negocio junto a Nexsys”.
“Presentamos nuestro portfolio de soluciones, como mesa de servicios, gestión de acceso e identidad, gestión de endpoints, ciberseguridad, soluciones para compliance y monitoreo de dispositivos de TI. Invitamos al canal a sumarse a nuestro programa de partners escribiendo a latam-sales@manageengine.com”.
-Kishore Kumaar, Gerente de Socios y Ventas de ManageEngine.
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Por el lado de los vendors, las charlas de Gary Canales Bejarano, Regional Territory Manager de Nexxt Solutions y Primus Gaming, se titularon “Hogares inteligentes: Proveea productos con tecnología IoT junto a Nexxt Solutions” y “Conozca el líneal de PRIMUS Gaming”; y Monica Díaz, Territory Manager para Guatemala, Costa Rica y Panama de Klip Xtreme y Xtech, invitó a los canales a descubrir los lineales y convertirse en socios de ambas marcas.
“tuvimos la oportunidad de exhibir nuestra completa
gama de productos, Entre ellos placas base (mainboard), tanto para AMD como para Intel, y tarjetas de video desde 1GB hasta 6GB. El evento fue una oportunidad valiosa para interactuar con expertos en el campo y
compartir conocimientos con otros ejecutivos de la tecnología. Agradezco a los organizadores
por brindarnos esta plataforma»
-David Salinas, Gerente para Lationamérica de Boetec.
Al cierre del encuentro hubo un sorteo organizado por la empresa Boetec, y un cóctel de cierre para todos los asistentes.
La próxima parada del Channel Talks será este 8 de junio en la provincia de Tucumán, Argentina, para luego desembarcar nuevamente en Santa Cruz, Bolvia, el próximo 15 de junio. ¡Los esperamos!
Los ciberataques van en aumento. Los criminales de todo el mundo continúan perfeccionando sus métodos, reduciendo los tiempos de ataque y desarrollado nuevas estrategias, para conseguir acceso a los datos y la infraestructura de todo tipo de empresas.
En este contexto, CrowdStrike llevará a cabo este jueves 8 de junio un encuentro virtual donde expertos del sector público hablarán sobre las últimas tendencias en materia de ciberseguridad, y acercarán sus recomendaciones para proteger a las organizaciones.
El evento contará con la participación de importantes expertos del sector público como el Coronel Juan Gabriel Gautreaux, Centro Nacional de Ciberseguridad en República Dominicana (CNCS); el Coronel Fredy Bautista, Banco de la República de Colombia; Belisario Contreras, Venable (Ex Jefe de Ciberseguridad de la OEA); y George Wittig, Poder Judicial de Chile.
Además, Shawn Henry, Chief Security Officer de CrowdStrike (ex Director Ejecutivo de Operaciones Cibernéticas, Criminales e Internacionales del FBI), será parte de esta mesa redonda, y hablará sobre las amenazas predominantes y las tendencias actuales en ciberseguridad en el sector público. El ejecutivo también informará sobre la importancia del factor humano en las organizaciones, y por qué contar con una «conciencia cibernética» es fundamental para que todos los empleados sepan cómo responder ante un ciberataque.
El encuentro se realizará a las 9 a.m. México, 10 a.m. Colombia, y 12 p.m. Argentina. Para finalizar, habrá un espacio de preguntas para que los participantes puedan debatir con los expertos y conocer sus consejos para proteger nuestros activos de un ecosistema de ciberdelincuencia cada vez más grande.
Aquellos interesados en ser parte de este encuentro, pueden registrarse en este link.
La transformación digital mantiene una relación directa con el concepto de adaptabilidad, por lo que es importante entender los nuevos términos que se vienen tratando en el mercado, en relación al comercio electrónico.
En este sentido, el pasado 17 de mayo Schnedier Electric llevó a cabo su evento eCommerce Summit 2.0, en el que participó un grupo clave de ponentes quienes explicaron en detalle la importancia de promover nuevos enfoques y tendencias digitales entre sus socios y partners, para que extiendan la importancia de conocer y entender las herramientas innovadoras que hay actualmente y el liderazgo digital que se debe tener en cuenta para impulsar un negocio online.
“La fuerza de ventas está cambiando gradualmente, los millennials son la nueva generación, y por lo general, participan en el 75% de todo el proceso de compra B2B. El 93% de los B2B buscan en la web antes de comprar, y este número aumenta cada año. Más personas buscan una experiencia más personalizada”, explica Facundo Giannetti, digital trade manager Latam de Schneider Electric.
El ejecutivo agrega que actualmente cuentan con 300 millones de compradores, creando un mercado de 168 mil millones de dólares. Además, ven un crecimiento continuo en el mercado general hasta 2028. En lo que respecta a Sudamérica, la penetración del año pasado fue del 16%, alcanzando a 153 marketplaces como Mercado Libre, Amazon y también todos los retails, sumando alrededor de 117 plataformas y una tienda propia en Brasil.
Sin embargo, Schneider Electric tiene una nueva meta para 2025. “Apunta a una penetración del 40% en lo que se refiere a venta oficial a través de eCommerce. Para ello, deberíamos llegar al menos a 215 plataformas que sean de parte de los distribuidores que pueden ser B2B o B2C. También se le puede dar soporte con una plataforma propia y tener una experiencia completa”, comenta Giannetti.
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Por otro lado, Natalia Rojas, Manager de e-commerce para el Clúster Andino de Schneider Electric, asegura que el objetivo es apoyar a los aliados estratégicos para poder incrementar significativamente sus ventas y, para ello, desarrollaron el programa de los mejores socios en línea. “Los canales que han adoptado este programa han crecido cuatro veces más que quienes no lo han hecho. Este, está basado en tres pilares”, explica. Aquí el detalle:
1. Ayudarlos a ofrecer una experiencia de comercio electrónico integral que les permita captar nuevos clientes, retener clientes actuales y priorizar las ventas adicionales, lo cual lleva a una mejora en los ingresos.
2. Ofrecer análisis avanzados a través del intercambio de datos que los ayude a mejorar su plan de comercio electrónico y utilizar esta información en beneficio de sus clientes y su negocio.
3. Tener acceso oportuno a todas las tecnologías de vanguardia para estar preparados para el futuro y brindar una experiencia satisfactoria al cliente.
De esta manera, los expertos explican las oportunidades de venta que tienen los socios y partners en los denominados marketplaces. Sin embargo, para lograr el éxito de un producto se requiere una plataforma que aporte visibilidad. Además, reducción de costos porque tendrán que conectase y abrir su tienda oficial. La credibilidad implica darle seguridad a las personas cuando entren a una página y seguridad de cuidarse de ataques cibernéticos. Se debe considerar en los pagos una conexión con bancos y tarjetas para ofrecer pago en cuotas u otros. Finalmente, la logística debe buscar llegar a los clientes mucho más rápido que cualquier otro.
A su turno, Manuela Villegas, CEO de la agencia Sí Señor, llamó a la reflexión que el sector B2B debe despertar y aplicar estrategias digitales para la escalabilidad del negocio. Asimismo, recomienda que “Siempre desarrollen un producto digital, pensando y entendiendo la necesidad del usuario y no para una necesidad propia. El e-commerce tiene que funcionarle al cliente, porque es el que te va a comprar”.
Para complementar, Villegas afirma que si la empresa tiene claro el objetivo, lo que quiere hacer y facturar, recomienda iniciar por LinkedIn, donde tienen alcance y repetición. Con un contenido semanal, de valor, sistemático y que divierta. “Ahora, si quieres llegar a millennial, centennials o alfa, teniendo la insignia de LinkedIn, te puedes bajar a Instagram, TikTok y BeReal”.
Pedro White, gerente general de Mercado Libre Perú habló acerca del market place, y dijo que «es una especie de shopping online en donde hay muchos vendedores y compradores y yo, al sumarme, ya puedo verme beneficiado de todo ese tráfico comercial que se presenta. Sea comprador o vendedor puedo consumir lo que está disponible en la plataforma”.
Para concluir, Rafael Segrega, presidente para Sudamérica en Schneider Electric, señaló: «Queremos ser campeones, pero no quiere decir que no vendamos en otros segmentos. Lo que se vende es porque desarrollamos tecnología y aplicaciones y las hacemos pensando primero en las necesidades de nuestros clientes para posicionarnos en ciertos segmentos y ser líderes con ustedes, de la mano de una correcta eficiencia energética y buena sostenibilidad”.
Schneider Electric reunió a partners y socios de negocios de 10 países de Sudamérica para el e-Commerce Summit 2.0, quienes se dieron cita en Lima Perú. El evento acogió a altos ejecutivos de la empresa a nivel global y regional como Manish Pant, vicepresidente Ejecutivo de Operaciones Internacionales; así como a grandes exponentes de Falabella.com, Mercado Libre, Rappi, Ocular, Yalo, Sí Señor Agencia, y Sancho BBDO, empresas y start-ups que ayudaron a entender cómo aplicar las últimas tendencias digitales y herramientas innovadoras en miras de potenciar el negocio digital de sus partners.
Los recursos naturales de la Tierra se están agotando a un ritmo alarmante, específicamente 1.8 veces más rápido de lo que el planeta puede reponerlos. Para 2050, se prevé que esta situación incremente hasta 2.3 veces más de lo que es sustentable. Además, tenemos que sumar los 50 millones de toneladas de residuos electrónicos que se generan anualmente, equivalentes al peso de todos los aviones comerciales que se han fabricado hasta hoy.
Sin embargo, estamos a tiempo, la adopción de prácticas comerciales circulares como minimizar residuos, reutilizar y regenerar productos, y promover la producción sostenible ayudaría a construir un futuro mejor. No obstante, hay un largo camino por recorrer. La economía global actual es sólo 7.2% circular.
Si bien las empresas multinacionales tienen un papel vital que desempeñar, la circularidad puede ser adoptada por organizaciones de todos los tamaños y sectores. Las pequeñas y medianas empresas están adoptando los modelos circulares impulsando las plataformas compartidas y el consumo colaborativo.
Conquistar al consumidor responsable
Está, claro que los consumidores de hoy son más conscientes del medio ambiente. En consecuencia, las empresas que priorizan la circularidad pueden cumplir sus expectativas y lograr beneficios ambientales y comerciales a largo plazo.
Aunque normalmente requieren una inversión inicial, los programas de circularidad pueden ayudar a reducir los gastos, incrementar la eficiencia, e incluso encontrar nuevas fuentes de ingresos. Brindar herramientas de medición que pronostican la prevención de residuos y el ahorro de costos, puede demostrar ventajas, fomentando aún más la confianza y la lealtad del cliente.
Comenzar (y terminar) tomando en cuenta el medio ambiente.
Los productos circulares están diseñados tomando en cuenta el medio ambiente, considerando su ciclo de vida desde su concepción hasta su fin de vida útil.
La innovación en el embalaje también está marcando la diferencia. Los materiales hechos 100% con composta y a base de quitina son un desarrollo reciente, mientras que las herramientas de fibra moldeada impresas en 3D pueden llevar el embalaje ecológico a gran escala. Además, los avances en la impresión, incluyendo la impresión directa en cajas para envíos de productos, y el uso de tintas a base de agua, traen beneficios adicionales.
Disminuir los residuos y alargar la vida útil.
El uso de energía es un factor crucial para los dispositivos electrónicos, pero puede resultar confuso para los consumidores. Organizaciones como ENERGY STAR, TCO y Blue Angel pueden ayudar a los consumidores a tomar decisiones informadas.
Ofreciendo garantías extendidas y asegurando la capacidad de reparación, las empresas pueden ayudar a reducir la demanda de nuevas materias primas. Las compañías responsables tienen como objetivo recuperar y reutilizar los productos cuando los clientes ya no los necesitan. Los modelos de servicio pueden mejorar las experiencias del cliente, al mismo tiempo que promueven la circularidad mediante la recuperación dirigida por la empresa.
La colaboración: un multiplicador de fuerza para el impacto a escala.
La circularidad es un esfuerzo de equipo, y los fabricantes, los gobiernos, los proveedores, y otras partes involucradas son jugadores cruciales. Al ampliar las redes de trabajo con organizaciones no gubernamentales, así como institutos de investigación, las empresas pueden mantenerse al día con sus esfuerzos de circularidad.
Imaginar el futuro.
El concepto de una economía circular presenta una visión de un futuro más regenerativo y sostenible. Si se implementa de manera correcta, con abastecimiento y embalajes responsables, así como materiales y productos que permanezcan en uso por más tiempo, podría impulsar la economía global en 4.5 billones para 2030.
La transición a la circularidad no es una opción, sino una necesidad. Para lograrla debemos cambiar urgentemente de mentalidad, adoptar prácticas circulares, y desarrollar las relaciones y marcos de trabajo necesarios para el éxito. Las empresas que lideran el camino cosecharán las mayores recompensas.
El futuro es circular y depende de las organizaciones de todo el mundo para que así suceda, ya sea que estén comenzando o ya estén en el camino, es el momento de dar el siguiente paso.
Zebra llevó a cabo su evento Regional Partner Summit (RPS) este miércoles en Buenos Aires, donde los socios de la compañía pudieron interactuar con sus más recientes innovaciones desarrolladas para impulsar a las empresas argentinas de cara al futuro, agilizando sus procesos y mejorando la experiencia del cliente final.
El RPS se realiza con el objetivo de acercar las propuestas y novedades de Zebra a los canales, y que ellos, a su vez, puedan traer a su fuerza de venta. Desde la compañía informan que el evento ofrece elementos educativos, demostraciones, y la oportunidad de realizar networking. También es útil para encontrarse con el canal y escuchar sus necesidades para encontrar la mejor solución posible.
«La idea es seguir dándole importancia al canal. Nosotros como empresa debemos darle las herramientas a los partners para que ellos sean exitosos, el canal es el que está en el campo de batalla, algunos de nuestros partners llevan más de 30 años con nosotros, es una relación genuina. Hoy esperábamos 100 personas y terminamos con casi 140 asistentes», aseguró David Añón, Gerente de Marketing de Latinoamérica para Zebra Technologies.
«La mayor parte de las transacciones que tenemos en Latinoamérica se realizan a través del canal, por eso debemos incentivarlos y capacitarlos. Tenemos portales, webinars, y un equipo que trabaja con el partner para desarrollar actividades de generación de demanda».
Desde Zebra indican que, a pesar de la tendencia actual por inclinarse a la virtualidad, «los negocios se terminan haciendo en persona», por lo que siguen invirtiendo para estar cerca de sus canales, para que sepan a dónde quieren ir la empresa y se sientan respaldados por ella.
«Argentina es el punto de partida, porque la semana entrante estaremos en Brasil, luego a México, y terminamos en Bogotá. Eso es solo una muestra de lo que estamos haciendo, porque el equipo también trabaja con el grupo de ventas, de ingeniería, de apoyo, de servicios, para trabajar con el partner siempre enfocados en cómo generar demanda, entendiendo las necesidades de los canales», afirmó Añón.
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Un cambio transformacional
El mensaje que impulsaron desde Zebra fue que están transitando por un cambio. Lo que se pretende es pasar de ser visto como una empresa exclusivamente proveedora de tecnología y hardware, a una que ofrece soluciones, que escucha los requerimientos del cliente y ofrece una solución para esa problemática.
«Queremos que los canales acompañen la transformación que está sufriendo Zebra. Llegamos al mercado a través de canales, queremos traspasar todo ese conocimiento que nosotros estamos adquiriendo hacia ellos mismos y llegar de forma alineada a los clientes finales, para tener objetivos comunes», dijo Claudia Camarasa, Gerente de Canales para Chile y Perú.
Claudia Camarasa, Gerente de Canales para Chile y Perú.
En este sentido, Alejandro Prosperi, Director Comercial de Zebra Technologies para SOLA, explicó que el primer paso de esta transformación fue migrar los equipos que normalmente eran para aplicaciones de enterprise, de sistemas operativos basados en Microsoft a Android. Luego se realizaron adaptaciones para mejorar la productividad, como el uso de dispositivos que se montan en la muñeca para permitir que el operador tenga las manos libres.
«Eso se complementó con soluciones de software, que incorporan nuevas tecnologías. Uno de ellos es el sistema prescriptivo de análisis de mermas en el local, que incorpora IA para generar un patrón de resoluciones y tareas. También tenemos softwares que gerencian la administración de diferentes tareas a los operadores», señaló Prosperi.
«Nos hemos transformado entendiendo las necesidades de los clientes, hacemos dispositivos dependiendo de cuál será su aplicación. Cada vez tenemos más amplitud en las soluciones que ofrecemos, el factor de forma depende del vertical al que se aplicará»
-Claudia Camarasa
Modern Store: inteligencia conectada
Zebra presentó en su RPS el modelo Modern Store, que cuenta con servicios integrales y un ecosistema global de socios que permitirá a los minoristas incorporar mejor a sus colaboradores a las actividades diarias, optimizar el inventario y mejorar la experiencia del cliente.
«Una tarea fundamental en cualquier empresa es buscar la manera de ser más eficiente en sus procesos. Nuestro compromiso es vender soluciones, tenemos un portafolio muy amplio de lectores de código de barra, impresoras, cómputo móvil, suministros, incluso servicios. Pero también contamos con una red fuerte de integradores de sistemas, que ellos también están formando parte de nuestras ofertas», expresó David Añón.
Una de las soluciones presentadas por Zebra es el control de la mercadería en las plantas de manufactura. La materia prima se etiquetan con RFID, una tecnología de radiofrecuencia con la que se puede escanear todo el proceso sin necesidad de apuntar a los códigos. Para eso se cuenta con equipos de cómputo móvil. Con esto, en el proceso de revisión puede averiguarse si los productos están mezclados o dañados, escaneando sus códigos de barra. La aplicación identificará si hay un producto incorrecto y notificará al respecto.
En esta innovación la clave es que todo esté conectado. La infraestructura de red de Zebra es líder en el mercado, de acuerdo con el cuadrante mágico de Gartner, se trata de una tecnología impulsada por IA que ayuda a quitar los errores humanos y apoyar al departamento de TI en la gestión de los procesos. Esto permite monitorear todo lo que sucede en la red en tiempo real, para que los empleados lleven un registro más eficiente.
Esta estructura es proporcionada por los equipos de Juniper, que garantizan su seguridad y confiabilidad. La IA analiza comportamiento de la red y la experiencia del usuario. Se toman determinados parámetros de red que indican la experiencia del cliente, como el tiempo que tardan en conectarse a la red inalámbrica, por ejemplo, para ir más profundo en el análisis de los errores y encontrar la mejor solución.
Los escáneres de Zebra facilitan el proceso de almacenamiento y embalaje. Cuentan con alcance de larga distancia, para optimizar tiempo sin tener que sacar los productos grandes del montacargas. En el caso de productos pequeños, también hay escáneres de dedo, para separar de una forma más ágil, a manos libres.
Detrás de este proceso se encuentra el software de Digip, una empresa argentina especializada en sistemas de WBS (sistema de gestión de almacenes, por sus siglas en inglés). Este software está dirigido a pymes, a clientes que todavía no han incorporado la tecnología necesaria para mejorar sus procesos. Tanto los productos dentro del almacén, como los carros y las zonas donde se ubican, son escaneados con sus respectivos QR. La aplicación guiará al empleado en cada paso del proceso, registrando sus acciones, indicándole a dónde debe dirigirse y notificando cuando se produzca cualquier error.
La idea es que la empresa no dependa tanto de las personas. Se puede capacitar a empleados nuevos en minutos, para que sepan usar la aplicación, que será la que los gue. Es un diseño de fácil implementación, enfocado en ser amigable con el empleado para evitar el error humano.
Cuando se habla de «tienda moderna» se refiere a una tienda con toda la tecnología preparada con un doble objetivo: mejorar la experiencia del cliente, tanto al momento de transitar por la tienda como el de comprar. Es por eso que desde Zebra presentaron su Work Station Connect, un docking donde se coloca un dispositivo móvil de Zebra, que puede tener wifi o usarse como un celular con escaner para leer códigos de barra o QR, y se transforma rápidamente en una terminal fija para utilizarse como PC.
También se ofrece una herramienta de comunicación interna, que pueda ser administrada por el departamento de IT. Son soluciones de software que permiten una comunicación fluida, asegurándonos de dar acceso únicamente empresarial.
En lo que refiere a RFID para tiendas, se presentó una solución que permite contabilizar todo un inventario con tags que pueden estar ocultos, a distancia y mezclados entre sí. Escanea de forma invisible a través de ondas de radio. Sumado a esto, hay impresoras portátiles que permiten imprimir tickets, ordenes de compra y demás. Finalmente, la compañía proporciona tablets con lector de códigos QR, que pueden usarse para romper filas, ayudar a que los clientes consulten el catálogo, o dejar la tablet fija en un soporte para consultar precios e interactuar con el dispositivo.
«El problema de las tiendas de retail es que hay mucha rotación de empleados. Si vos les ofreces herramientas de trabajo para que puedan desempeñarse de forma más eficiente y cómoda, se terminan quedando, que es lo que necesitamos».
Estas soluciones son complementadas con aliados de la marca como NCR y Soti. NCR provee la tecnología para que en el punto de venta el cajero cuente con el hardware y software necesario para atender de la forma más rápida y sencilla posible. Con solo pasar el producto por el escáner, el equipo los detecta sin necesidad de apuntar el código al lector. Esos productos son distinguidos al instante en un catálogo en otra pantalla.
Soti, por su parte, ayuda en el aspecto de movilidad. Ellos se encargan de la seguridad y administración de los dispositivos móviles de Zebra. Se monitorea el acceso y la actividad de los dispositivos en todo momento, para asegurarse que solo sean usado de forma empresarial. También tienen localización gps, lo que permite bloquear el dispositivo si sale de un área específica, en caso de ser robado o extraviado. Si esto sucediera, la información queda resguardada en un back up y prohíbe el acceso desde ese dispositivo, protegiendo los datos de los usuarios.
«El consumidor hoy en día no quiere esperar. Quiere comprar, que la transacción sea rápida y que la entrega sea a domicilio. Nosotros le podemos ofrecer a las empresas, con tecnología e inteligencia, la posibilidad de llegar a ese servicio que está pidiendo el consumidor»
-David Añón
Finalmente, el portafolio de Zebra también se ha volcado al e-commerce. Las trabas en el flujo de información en órdenes de compra es el problema principal a la hora de hacer compras en línea. Zebra presentó en conjunto con Instaleap una solución para el alistamiento. Cuando se realiza una compra, al picker le llega por la aplicación una lista de tareas a realizar. Se escanean los productos indicados, se hace un alistamiento en forma rápida y se va completando la orden. Si un producto está en faltante, se le puede recomendar al cliente un sustituto en tiempo real. Una vez que todo está empaquetado y revisado, se notifica al delivery, el cual va reportando su ubicación en tiempo real y confirmación de la entrega. Todo se resuelve a través de la aplicación.
Apoyo al canal
Al ser consultado por el trabajo que la compañía realiza con sus partners, el Director Comercial de Zebra Technologies para SOLA aseguró que «el tema del canal está en su ADN».
«Nuestro programa de canales ha sido reconocido con 5 estrellas por varios años consecutivos en las entidades que lo califican. Son programas muy completos que no solamente tiene los clásicos peldaños para los diferentes canales en función de revenue, sino que otro factor fundamental es el tema de la capacitación, el canal que más se especializa va subiendo en el programa. Eso por supuesto tiene ventajas económicas, porque accede a mayores descuentos y tiene acceso a más oportunidades y más negocios», destacó el ejecutivo.
«La información que manejamos nosotros como Zebra, es la misma que está viendo el canal. Es así como confiamos en ellos para que estén al mismo nivel nuestro, desde el punto técnico, y después ir especializando en diferentes productos. Todo el material está disponible online para que se capaciten»
-Claudia Camarasa
El Director Comercial de Zebra también comentó que han expandido su presencia en la región. «A la oficina que ya había en Argentina se le sumo el año pasado la entidad legal en Chile. Un negocio que hace unos años empezó como única persona de Zebra en Chile, hoy ya son 7 personas. Ahora tenemos presencia legal en ambos países. El hecho de tener gente trabajando en el país, que está en contacto día a día con el partner y con el cliente, porque también hacemos generación de demanda en el usuario final, y cuando detectamos oportunidades las pasamos al canal, toda esa actividad nos pone en un lugar muy alto en comparación con la competencia en cuanto a la presencia, la cantidad de recursos, el expertise, el conocimiento del mercado, y en un portfolio completo de hardware y software que cubre end to end todos los requerimientos del cliente», sostuvo.
Alejandro Prosperi, Director Comercial de Zebra Technologies para SOLA.
En esa misma línea, la Gerente de Canales sumó: «En Zebra los canales se sienten respaldados. Es una empresa que está en el mercado hace muchos años, nació en el 69, pero también llevan tiempo en la región. Eso es una ventaja para el canal, porque no es una empresa que tienda a desaparecer, estamos presentes localmente con la gente, con inversiones y con los clientes. Eso les da a los partners seguridad».
BOETEC ha estado presente en Latinoamérica en los últimos cuatro años: “Estamos emocionados por el crecimiento exponencial que hemos experimentado estos 2 últimos años en Perú y por la franca expansión en países como Ecuador, Venezuela, Colombia, Paraguay y Brasil”, dijo al respecto David Salinas Vergara.
De acuerdo con el entrevistado, una de las mayores fortalezas de la marca radica en su extensa gama de productos vintage con la actualización tecnológica de hoy en día, que abarcan desde primera generación hasta las más recientes en el caso de sus mainboard y tarjetas de video. “Además, nos enorgullece ofrecer una garantía excepcional de 3 años respaldada por la certificación internacional CE”, destacó.
“A partir del segundo semestre de este año, tendrán acceso a todas nuestras líneas de productos, incluyendo nuestras renombradas mainboards, teclados, case para gamers, fuentes de alimentación y mouse”.
En ese sentido, los productos de mayor venta a nivel global de BOETEC son las mainboard: “Encabezando la lista está el modelo vintage H75, seguido muy cerca por los modelos H85, H110 y la infaltable H250”, detalló el vocero; y las tarjetas gráficas, que van desde el modelo G210, seguida por la GT610 de 2GB y la GT740DDR5 4GB, junto al modelo GTX1660s.
BOETEC H75.
“Al tener todos los componentes para un ensamblaje, es decir, placas madre, memorias, unidades SSD o M2, coolers, cases, monitores y mouse, hoy nuestros clientes optan por comprar todo el módulo para tener un estándar de calidad y homogeneidad en todos sus componentes”.
BOETEC GTX1660s.
En lo que respecta al servicio postventa, Salinas Vergara dijo que se enfocarán en brindar “un excelente soporte a través de nuestros distribuidores oficiales, quienes ofrecerán un cambio inmediato del producto en caso de ser necesario. Además, estamos atentos al servicio al cliente a través de nuestra página web, brindando soporte necesario para resolver alguna inquietud que se tuviera”.
Disponibilidad y generación de demanda
El ejecutivo explicó que BOETEC tiene por objetivo de mantener un inventario en su almacén principal en la ciudad de Shenzhen, China, además de coordinar con sus principales distribuidores dentro de la región para que mantengan un inventario disponible para la red de distribución y mejor atención de sus clientes.
“Esta estrategia B2B de BOETEC está enfocada a importadores, mayoristas y distribuidores puedan acceder de manera directa y muy rápida a los inventarios y a una disponibilidad inmediata de entrega de nuestros productos”, señaló.
La meta de la marca para este año es establecer distribuidores oficiales en cada país de la región. “Queremos asegurarnos de que nuestros productos estén al alcance de todos los entusiastas de la tecnología en Latinoamérica”, dijo Salinas Vergara al respecto.
Para ayudar a los partner en la generación de demanda, la marca planea implementar estrategias de marketing digital de vanguardia y participar activamente en ferias y en los Channel Talks de este medio que se realizan en países de toda la región. “Además, nos esforzaremos por tener representantes de la marca disponibles durante todo el año para brindar un apoyo cercano a nuestros clientes”, concluyó.
Vertiv presentó hoy el Vertiv Liebert GXE, una unidad de suministro ininterrumpido de energía (UPS) de doble conversión en línea, disponible en capacidades nominales de 6 y 10 kVA en configuraciones de torre o montaje en rack.
Este sistema fue desarrollado buscando ofrecer un suministro eléctrico confiable para las redes de TI distribuidas y las aplicaciones de computación en el borde en varios sectores industriales, como empresarial, gubernamental, financiero, educativo, de fabricación y de comercio minorista. El producto se encuentra disponible en todo el mundo para países y organizaciones que utilizan soluciones de 230 V y se envía a Latinoamérica, Europa, Medio Oriente y África (EMEA).
El Liebert GXE alcanza una eficiencia de hasta un 94 % en el modo en línea y de hasta un 98 % en Eco-Mode, aumentando los ahorros de costos energéticos y operativos en comparación con otros modelos disponibles en el mercado.
El elevado factor de potencia de salida de 1,0 permite un suministro eléctrico continuo y confiable para más dispositivos conectados, y ofrece protección contra muchas interferencias en el suministro de CA, con una tecnología de doble conversión en línea y protección contra sobretensiones de entrada. El montaje flexible en rack o torre, con kits de montaje en rack incluidos de forma predeterminada, facilita la gestión del inventario para la distribución en el canal de TI y una instalación que se adapta a las diferentes necesidades informáticas de borde y microcentros de datos.
El tiempo operativo de la unidad puede ampliarse con hasta cuatro gabinetes externos de baterías para una protección de respaldo más prolongada. Además, los usuarios pueden reemplazar fácilmente las baterías VRLA en caliente sin necesidad de personal calificado ni de apagar las cargas para operaciones ininterrumpidas y costos de mantenimiento mínimos.
Sumado a esto, el tiempo operativo de la unidad puede ampliarse con hasta cuatro gabinetes externos de baterías para una protección de respaldo más prolongada. Además, los usuarios pueden reemplazar fácilmente las baterías VRLA en caliente sin necesidad de personal calificado ni de apagar las cargas para operaciones ininterrumpidas y costos de mantenimiento mínimos.
El Liebert GXE también cuenta con un cargador integrado de 4 A para una recarga rápida de las baterías: hasta un 90 % en solo 3 horas, lo cual puede resultar crítico en caso de cortes eléctricos. Además, ofrece un sistema de gestión de baterías integrado para optimizar la vida útil y el reciclaje de estas.
El Vertiv Liebert GXE incluye una pantalla LCD a color, intuitiva y fácil de utilizar. La unidad ofrece capacidades de monitoreo remoto para un acceso rápido y sencillo a la infraestructura de TI, gracias a la tarjeta opcional Vertiv Liebert Intellislot Unity Communications y al software Vertiv Power Insight de descarga gratuita. Asimismo, los clientes pueden confiar en los Servicios Vertiv LIFE para el servicio y el mantenimiento remotos del UPS para una máxima disponibilidad.
“Debido a su papel a la hora de soportar el Internet de las Cosas, la computación en la nube y otras aplicaciones cruciales, los actuales centros de datos distribuidos y de borde no son menos críticos que los grandes centros de datos centralizados para el éxito comercial. Esta unidad permite proteger los equipos de misión crítica en caso de cortes eléctricos o fluctuaciones en el suministro eléctrico en múltiples sectores del mercado en Latinoamérica”, señaló Rodrigo López, líder de la oferta de IRS en Vertiv Latinoamérica.
Los socios de Vertiv pueden aprovechar una amplia gama de extensiones de garantía y programas de servicio diseñados específicamente para sistemas UPS monofásicos; con su renovación pueden cubrir todo el ciclo de vida del producto. Los programas de servicio de Vertiv se encuentran disponibles en múltiples países. Visite el sitio Vertiv.com para conocer la disponibilidad en un país determinado o comuníquese con su representante local.
Del 23 al 25 de mayo estuvimos en Miami para conocer de primera mano las últimas innovaciones de Veeam y, especialmente, su estrategia en Latinoamérica, mercado en el cual -según destacaron los voceros de la compañía- es líder en software de backup desde hace 6 períodos consecutivos.
VeeamON 2023 ofreció una sesión general de apertura a cargo de su CEO, Anand Eswaran, quien brindó su visión presente y futura del “software de protección y replicación de datos N.° 1 en todo el mundo”.
Es la segunda edición de VeeamON a la fuimos invitados -también tuvimos la oportunidad de cubrir la edición 2018 en Chicago- y la impresión fue la misma: un importante ecosistema de clientes y partners compartiendo experiencias y movilizados por la posibilidad de seguir sumando funcionalidades en una plataforma que año a año se adapta a la continua evolución de las amenazas.
En efecto, Veeam aprovechó este evento para dar a conocer los resultados de su Informe de Tendencias de Ransomware 2023 (ver nota), el cual reveló que El 93% de los ciberataques se dirigen al almacenamiento de backups para forzar pagos por rescate, al tiempo que los ciberseguros se están volviendo muy costosos y que el 21% de las organizaciones no recuperan sus datos tras pagar un rescate.
En este contexto, Veeam presentó formalmente Veeam Data Platform con Veeam Backup & Replication (VBR) v12, que incluye más de 500 nuevas funcionalidades y mejoras, incluyendo respaldo de almacenamiento directo-al-objeto, inmutabilidad, resiliencia cibernética avanzada y protección de nube híbrida.
“Estamos enfocados en hacer varias ediciones donde podamos proveer a nuestros clientes con 3 niveles distintos. Uno es la oferta de base de Veeam Data Platform, que ofrece BackUp Replication y Recovery; el segundo nivel ofrece observabilidad y el tercero, orquestación. Nuestra estrategia se basó en ofrecer opciones múltiples para la base de nuestros clientes”, dijo en entrevista con este medio Michael Cade, Global Field CTO en Veeam Software.
En lo que respecta específicamente a la V12 de VBR, el ejecutivo afirmó que la innovación clave es el almacenamiento de objetos. “En el pasado debías almacenar tus datos en un storage de bloques, para después enviarlo al de objetos, pero ahora podemos hacerlo directamente, sin pasos previos”, explicó. Asimismo, destacó el agregado de inmutabilidad para cada uno de los trabajos en la nube que ofrecen “No lo hacíamos originalmente, pero ahora tenemos inmutabilidad para Cloud backups, NAS backups y más”, enfatizó.
También tuvimos la oportunidad de entrevistar a Danny Allan, CTO de Veeam, quien señaló que ahora Veeam Data Platform está llena de herramientas, con softwares que protegen diferentes plataformas. “Los clientes no solo tienen virtualización, no solo tienen VMware, también tienen Office 365, ambientes físicos, tienen cloud y kubernetes. Data Platform es un portfolio muy completo que le demuestra a los usuarios que realmente queremos protegerlos”. En ese mismo sentido, sostuvo que algunas soluciones Veeam a destacar son Ransomware Discovery, Testing As a Aervice y Monitoring As a Service, entre otras.
“Ahora somos capaces de manejar grandes cargas de trabajo en la nube. Es por eso que debemos trabajar para proporcionarles a los usuarios la protección que necesitan para sus datos en la nube mientras continúan expandiéndose. Queremos permitirles a los clientes que hagan lo que quieran en la nube, no limitarlos”. Danny Allan
Al ser consultado sobre los próximos pasos de Veeam en cuanto a sus partnerships con los grandes hyperscalers, Allan dejó en claro que es algo con lo que quieren continuar. “Hay tres aspectos a considerar; uno es la posibilidad de realizar backups dentro de AWS y Google. Luego podemos integrar servicios de forma más sencilla en la nube, así como también proteger los datos críticos de los usuarios en la nube. Por último, podemos permitirle a los clientes mover sus datos desde sus computadoras a la nube pública fácilmente”, puntualizó.
A la hora de analizar la adopción de estas nuevas innovaciones en Latinoamérica, Cade señaló que en la región los clientes lo están haciendo de forma muy rápida: “He observado dos cosas, hay mucha tendencia a trabajar con partners para local services providers, y hay un crecimiento enorme en la adopción de la nube. Estos son dos mercados para nosotros, cloud y local service providers. Creo que Latinoamérica se está moviendo más rápido que Estados Unidos, pero menos que otros. La adopción de nube más rápida se dio en Australia y Nueva Zelanda, pero diría que Latam está muy cerca detrás de ellos”, informó.
“Los invito a acercarse a Veeam, tenemos un portfolio completo para que puedan crecer y elevar sus ventas”. Danny Allan
Por su parte, Allan hizo hincapié en cómo que los canales pueden evolucionar y crecer utilizando Veeam. “Hoy entregamos los Veeam Innovation Awards y hemos visto casos de partners increíbles que incorporaron herramientas Veeam, y que han aumentado su productividad y ganancias”.
Fuerte foco en canales
Para hablar de la estrategia y go-to-market de Veeam en Lationamérica, en el marco de VeeamON también entrevistamos a ejecutivos regionales de la compañía.
Mauricio González, Vicepresidente para Lationamérica, hizo referencia a la evolución de Veeam: “Siempre fue conocida como herramienta para hacer respaldo, somos los mejores en eso, pero el mensaje es que estamos cambiando, somos mucho más que eso; el nuevo foco es que somos una plataforma para mantener corriendo el negocio de nuestros clientes.
También analizamos junto a los ejecutivos de la compañía la realidad de las pymes de la región y cómo Veeam puede ayudarlos a enfrentar el desafío que representa en la actualidad el ransomware.
Martín Colombo, Director Regional para LATAM, comentó que muchas pymes de la región no cuentan con el presupuesto para poder diseñar una estrategia de seguridad integral. “Nuestro fuerte es que además de ir a todo tamaño de empresas, le damos la seguridad de seguir operando”, destacó.
“Las pymes tienen que tener un plan para el momento después del ataque, porque el ataque va a suceder”. Andrés de Beitia, Senior Director Inside Sales Latam
Colombo destacó en ese sentido el rol del ecosistema de partner para llegar con la propuesta adecuada a cada presupuesto y tipo de empresa. “Somos 100% canales; tenemos una estructura muy grande dedicada a ellos, diría que es la misma o más grande que nuestra estructura de ventas”, aseguró.
“Bajo mi responsabilidad en Latinoamerica tengo 107 personas, ahí tenemos una gran diferenciador con cualquier otro fabricante en la región”. Mauricio González
Veeam también evoluciona con su programa de partners
Sara Wilson, Sr. Channel Sales Director, LATAM de Veeam, informó que la compañía hizo una serie de cambios en su programa de canales, para impulsar y fortalecer su negocios.
“Hicimos unas pequeñas modificaciones al subir el requisito de ventas para los canales en los niveles más altos, como Brasil, México, Argentina, Chile y Colombia. Esto fue bien recibido por ellos porque ven como Veeam está creciendo como fabricante, que trae nuevas oportunidades en diferentes tipos de clientes”, dijo al respecto.
También destacó que el año pasado los rebates duplicaron su porcentaje, por lo que este año los han mantenido. “Es de un 2% para los canales Gold, hasta 5% con aceleradores, y un 4% para los Platinum, hasta 6% con aceleradores”, informó. “Toda la información está disponible en el portal, donde los partners pueden ver hasta dónde debe llegar con sus ventas o lo que les falta en certificaciones para poder conseguir su rebate”, dijo.
Otro cambio en el programa de canales este año que destacó la ejecutiva es que eliminaron el mínimo de registro de oportunidad. “Esto abre la oportunidad para esos países más pequeños”.
En ese mismo sentido, se refirió al trabajo que están realiza do en Centroamérica y Caribe. “Hay países con muchas oportunidades de ventas, donde tienen muchos negocios de SMB y también estamos viendo mucho movimiento en los negocios de backup para Office 365, muchas oportunidades en áreas de cloud”, detalló.
Además, destacó que para desarrollar esas oportunidades Veeam tiene un equipo de canales con base en Panamá, que incluye una Channel Leader y dos Partner Managers, quienes “mantienen contacto con los canales, viajan y atienden a las necesidades de los clientes de forma personalizada, ya que es un negocio que ha ido creciendo”, señaló.
“Estamos trabajando muy bien en esta región y logrando nuestras metas, con los mayoristas Ingram Micro, TD Synnex y Adistec, que están dando una cobertura adicional a los canales.”
Foco de inversión en canales
La ejecutiva informó que Veeam en la región tiene dados de alta más de 4.000 canales, de los cuales aproximadamente 400 son canales foco. “Mi meta es que todos crezcan en su nivel y representación de venta, no estamos buscando reclutamiento. Sin embargo, a veces se necesita reclutamiento cuando hablamos de soluciones diferentes a la venta tradicional, como pueden ser Kasten, donde la meta sería tener canales muy fuertes en conocimiento de kubernetes, o también capacitamos a canales que tengan interés en conocer la nueva solución. Lo otro sería backup para Salesforce o para Office 365, que son canales que venden VMware y storage”.
En lo que respecta a la inversión que la compañía hace para desarrollarlos, lo primero que destacó fue el equipo que ponen a su disposición.
“No es común en esta industria en América Latina ver un equipo de 25 personas trabajando para canales como tenemos en Veeam. Además de eso, tenemos un nuevo programa de competencias para los canales que pueden tener sellos en conocimientos específicos en los que tienen expertise, como por ejemplo un Cloud Provider experto en Backup as a Service, otro que es experto en Disaster Recovery as a Service, entonces pueden ir acumulándolos y les damos un reconocimiento que pueden poner en su sitio web, o utilizar para buscar algunos proyectos que son más complejos que otros”, enfatizó.
Los canales siguen teniendo un programa muy sólido en cuanto a beneficios, márgenes, protección de sus proyectos”, concluyó.
La agenda del evento incluyó, además, sesiones sobre cómo construir una infraestructura Veeam altamente segura y resistente; consejos para aprovechar al máximo la implementación de Veeam ONE para monitorear datos y crear informes que ayudan con la toma de decisiones; funciones ocultas de Veeam Backup & Replication v12, entre otras, además de variedad de laboratorios prácticos.
«¿Qué vendrá en seguridad digital en lo que resta del año?» fue el webinar organizado por ITware Latam para GlobalSign, que se realizó el pasado 23 de mayo.
«Es vital que las organizaciones adopten un enfoque de servicios administrados, que permita que la ciberseguridad se considere como parte de las estrategias de la empresa, en lugar de un costo», dijo Blanca Yanulis. Y agregó: «Ofrecemos una sólida cartera de IoT, ciberseguridad y cumplimiento, permitiendo que grandes y pequeñas empresas puedan obtener servicios en la nube segura, automatizando la autenticación y el cifrado para ayudarlos en cualquier fase de este proceso».
Blanca Yanulis, Director, Latin America, GMO GlobalSign.
El encuentro contó con la presencia de los expertos en seguridad digital Antonio Gomez, Ingeniero de Ventas en Globalsign para Latinoamérica, Blanca Yanulis, Director, Latin America, GMO GlobalSign, y José Sue Smith, Regional Manager Sales Enginerrting & Professional Services West, GMO GlobalSign, quienes brindaron su opinión sobre lo que se avecina en materia de ciberseguridad.
«Frente a tantas amenazas de ciberseguridad, muchas de ellas internas en nuestra propia organización, el trabajo de GlobalSign se basa en la prevención. Siempre recomendamos la autenticación de múltiples factores. Aumentando los métodos de autenticación podemos asegurarnos de que estamos tratando con personal de nuestra empresa y no con alguien ajeno que intentando acceder a nuestros datos», señaló José Sue Smith.
José Sue Smith, Regional Manager Sales Enginerrting & Professional Services West, GMO GlobalSign.
Por su parte, Antonio Gomez, sostuvo: «El concepto Zero Trust se basa en la automatización. Para esto ofrecemos un sistema que emite certificados digitales. Tenemos 2 herramientas que se conectan directamente a este sistema, una es ACME, que proporciona un marco para que un cliente se comunique directamente con una AC (Autoridad de Certificación) para emitir, instalar, revocar y reemplazar certificados SSL. La otra herramienta es AEG, que actúa como pasarela directa entre Atlas, la plataforma de identidad digital de GlobalSign, y tu Active Directory. Pide de manera automática certificados específicos al emisor de certificados y los envía a miles de usuarios sin necesidad de intervención alguna».
Antonio Gomez, Ingeniero de Ventas en Globalsign para Latinoamérica.
Veeam anunció en Miami los ganadores del premio Veeam Latin America Impact Partner, galardón que reconoce a los socios Veeam ProPartner Value-Added Resellers (VAR) y Veeam Cloud & Service Provider (VCSP) que han demostrado rendimiento y experiencia sobresalientes en la entrega de soluciones y servicios de protección de datos y recuperación de ransomware.
Con un ecosistema 100% con el foco en de canales, la empresa distingue no solo a quienes han demostrado tener éxito al brindar soluciones de Veeam a clientes conjuntos, sino que también han superado las expectativas al brindar soluciones y servicios líderes en la industria que mantienen las empresas en funcionamiento.
“Los líderes empresariales se enfrentan a mayores desafíos en esta era de ataques cibernéticos y ransomware intensificados”, decía Kevin Rooney, vice president of Americas channel at Veeam. “Creemos que la combinación de una gran tecnología y asociaciones sólidas es lo que puede ayudar a las organizaciones a protegerse de estas amenazas y, si sucede lo peor, permitirles recuperarse rápidamente y mantener su negocio en funcionamiento. Estoy extremadamente orgulloso de nuestros ganadores latinoamericanos del Premio Veeam Partner of the Year 2022 y emocionado de celebrar sus logros esta semana en el marco de VeeamON 2023”.
Entre los ganadores del Veeam Partner of the Year Awards se encuentran:
• Veeam Impact Partner of the Year, LATAM: 3Structure • Veeam Distributor of the Year, LATAM: Licencias Online
• Veeam Accredited Service Partner of the Year, LATAM: AT SRL
• Veeam Impact Partner of the Year, Brazil: 3Structure
• Veeam Impact Partner of the Year, Mexico: Jar Electonica Aplicada
• Veeam Impact Partner of the Year, NOLA: GBM
• Veeam Impact Partner of the Year, SOLA: Asesorias ARS BYR
• Veeam Rising Star Partner of the Year, NOLA: MT2005
• Veeam Rising Star Partner of the Year, SOLA: Consulting Services SRL
• Veeam Rising Star Partner of the Year, Brazil: Pise4 Tecnologia
• Veeam Rising Star Partner of the Year, Mexico: Technology as a Service Mexico
En el caso de los partners VCSP, quienes fueron reconocidos son los siguientes:
• Veeam Impact Cloud & Service Provider Partner of the Year, LATAM: Triara
• Veeam Impact Cloud & Service Provider Partner of the Year, Brazil: ISH Tecnologia
• Veeam Impact Cloud & Service Provider Partner of the Year, Mexico: DRP Mexico
• Veeam Impact Cloud & Service Provider Partner of the Year, NOLA: IFX Networks
• Veeam Impact Cloud & Service Provider Partner of the Year, SOLA: Soluciones Informaticas Integrales SA
“A medida que las fuerzas de trabajo remotas y los entornos de trabajo híbridos aceleran la demanda de protección de datos, las organizaciones están estandarizando sus capacidades de protección en sus cargas de trabajo de centro de datos, IaaS y SaaS”, expresaba Mauricio González, vice president of LATAM at Veeam. “Me enorgullece reconocer los excelentes logros de nuestros socios y celebrar a los ganadores de los premios por su dedicación a nuestro éxito conjunto».
“Con el reciente lanzamiento del Veeam Competency Program que brinda experiencia y recursos dedicados para apoyar a los clientes y socios que utilizan la plataforma de datos de Veeam, estamos seguros de que nuestros socios tendrán una ventaja competitiva aún mayor”, planteaba Sara Wilson, Senior director of LATAM Channel at Veeam. “Quiero felicitar a nuestros socios de la región que han sido claves para el crecimiento de Veeam. Latinaomérica es una región extremadamente importante para la empresay la colaboración con nuestros socios es fundamental para nuestra misión de mantener el negocio de nuestros clientes en funcionamiento”.
Desde Licencias OnLine manifestaron: “Agradecemos a Veeam Software por este reconocimiento, por confiar en nosotros y por trabajar juntos en la provisión de soluciones de protección de datos para las empresas del mercado. Estamos orgullosos de esta alianza, y nos motiva a seguir por el camino del éxito juntos”.
