Red Hat anunció una serie de actualizaciones en su programa de partners destinadas a simplificar la experencia de los socios, ofrecer mayor previsibilidad y potenciar la rentabilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del negocio.
Con estas mejoras, Red Hat presenta un marco que prioriza la conversión y busca impulsar resultados sostenibles para sus partners en áreas clave. “Al invertir activamente en programas de partners, incentivos y herramientas digitales, podemos facilitar un crecimiento acelerado, reducir la fricción y ampliar el alcance del mercado, promoviendo así el éxito colectivo”, señaló Kevin Kennedy, Vicepresidente de Éxito del Ecosistema de Socios Global y de las Américas en Red Hat.
Las últimas innovaciones ofrecen:
- Incentivos predecibles y rentables: uno de los principales avances se centra en la estrategia de estímulos, que evoluciona de un modelo basado en reembolsos hacia recompensas más predecibles y alineadas con la inversión de los socios. Los nuevos incentivos reconocen actividades relevantes en distintas etapas del ciclo de vida del cliente, incluyendo iniciativas de preventa como talleres y evaluaciones, y funcionan de manera independiente de los tradicionales Fondos de Desarrollo de Mercado (FDM), reduciendo la necesidad de inversión inicial por parte de los partners.
Red Hat también amplió los esquemas de descuentos y registro de acuerdos para abarcar otras vías de venta indirectas. Esta medida incrementa la elegibilidad de los socios para acceder a incentivos y refuerza la protección de los acuerdos, brindando mayor previsibilidad y confianza en las relaciones comerciales. En línea con las prioridades estratégicas de la compañía, los incentivos incorporan ahora áreas de crecimiento como servicios de aplicaciones e inteligencia artificial, junto con soluciones clave como Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift y Ansible Automation Platform. - Reconocimiento y crecimiento para modelos de negocio modernos: en materia de reconocimiento y crecimiento, la estructura del programa continúa adaptándose a modelos de negocio modernos. Por este motivo, Red Hat anticipó un nuevo módulo de nube para los Proveedores de Servicios y Nube Certificados (CCSP), previsto para finales de este año, que introduce un cambio relevante en el sistema de puntuación al centrarse en los Ingresos Anuales Recurrentes (ARR), en lugar de las reservas tradicionales.
El Programa de Socios Especializados también se fortalece con la implementación de un proceso de postulación abierto, que reemplaza el sistema de nominación anterior y permite a los partners postularse de forma autónoma. - Más autonomía y eficiencia para los socios: la compañía avanza en la transformación digital del Portal de Socios, incorporando mejoras orientadas a la eficiencia y la autonomía. Entre las principales novedades se destacan la asignación automática de créditos para actividades de marketing y generación de demanda aprobadas para financiación mediante FDM, flujos de inscripción digitales más consistentes en todos los módulos del programa y una ampliación de permisos para los usuarios socios, que mejora la visibilidad y el control sobre oportunidades, desempeño y acumulación de puntos.
“Con estas actualizaciones, desde Red Hat reforzamos nuestro compromiso de consolidar un ecosistema de socios sólido, innovador y rentable, preparado para impulsar el crecimiento en tecnologías de código abierto y acompañar a las organizaciones en la próxima generación de TI”, comentó Paulo Ceschin, Director del ecosistema de partners de Red Hat Latinoamérica.
Estas iniciativas reflejan la visión de Red Hat de construir un ecosistema de partners más ágil y orientado a resultados, en el que la colaboración y la innovación sean los principales motores de crecimiento. Al alinear incentivos, reconocimiento y herramientas digitales con las nuevas dinámicas del mercado, la compañía busca empoderar a sus socios para que puedan escalar sus negocios, generar mayor valor para los clientes y capitalizar las oportunidades.
