«Esta distinción representa un hito importante para la operación local de Licencias Online, ya que garantiza a nuestros partners el respaldo de un distribuidor con experiencia comprobada y un conocimiento profundo de las soluciones Sophos», destacó Paul Morales, Preventa de Sophos en Licencias OnLine.
Según el ejecutivo, esto se traduce en procesos de preventa y postventa más ágiles, eficientes y acompañados, lo que facilita el cierre de negocios y genera mayor confianza en todo el ámbito de la ciberseguridad. Además, Morales resaltó: “Los partners ahora encuentran en LOL un sistema de aristas de seguridad completamente integradas y comunicadas entre sí, lo que les permite ofrecer una protección más robusta y coherente a diversos segmentos de negocio”.
Para el Preventa, este reconocimiento no es casual: “Se debe al amplio conocimiento tanto a nivel técnico y comercial que presenta LOL en la marca Sophos y la capacidad de presentar una plataforma de seguridad integral, la cual asegura a los partners la tranquilidad de encontrar una nube de ciberseguridad que se adapta y crece en conjunto con sus clientes, contando siempre con el acompañamiento de un distribuidor con una clara estrategia de crecimiento para sus canales”.
LOL como aliado estratégico para el canal
Lorena Velasco, PM de Sophos en Licencias OnLine, por su parte, se refirió al valor que la empresa aporta al canal: “Nosotros aportamos a nuestros clientes un valor agregado que se enfoca en un servicio consultivo y personalizado».
“Este servicio permite detectar necesidades no analizadas previamente, como ransomware, protección de información, phishing o cumplimiento normativo, para ofrecer una solución completa y cubrir la necesidad actual”, detalló. “El acompañamiento preventa de inicio a fin es clave para garantizar una experiencia satisfactoria y posicionar a Licencias OnLine como un referente de calidad”.
Para maximizar el aprovechamiento de las soluciones Sophos, Velasco explicó que el partner cuenta con el apoyo y asesoría para conocer todo el ecosistema de la marca enfocado en seguridad, gestión y automatización.
De esta manera, el mayorista se convierte en un brazo extendido para que los partners sean en el asesor de seguridad de sus clientes, facilitando un mejor enfoque de seguridad.
Sumado a ello, la marca ofrece un programa de canales que permite ascender de nivel o categoría, con diferentes recompensas o beneficios, lo que incrementa el interés y la rentabilidad al comercializar Sophos.
Sophos: una estrategia centrada en el partner y la innovación tecnológica
La estrategia de Sophos para impulsar el negocio de sus partners es clara: «El partner es primero». La marca prioriza las necesidades y estrategias de sus socios, ofreciendo un programa de partners que incluye beneficios y descuentos por registro de oportunidad. Proporciona herramientas de ayuda en soporte y ventas para cualquier contratiempo, y destaca la gestión centralizada a través de Sophos Central con servicio 24/7.
En cuanto a la innovación tecnológica, Morales adelantó que Sophos está atravesando una etapa de transformación muy interesante, marcada por importantes novedades tecnológicas y estratégicas. “Con la reciente adquisición de SecureWorks y el lanzamiento de un nuevo programa de partners, la marca está fortaleciendo su ecosistema con soluciones más integradas y colaborativas”, anticipó. “Esto representa una gran oportunidad para nuestros socios, quienes accederán a mayores beneficios y herramientas. Podrán también ofrecer una cobertura de seguridad más completa y accesible, abriendo nuevas puertas para el crecimiento conjunto y la expansión del alcance de Sophos en el mercado».
