El Hitachi Vantara Partner Summit celebrado en Playa del Carmen, México, dejó una serie de mensajes sobre las principales novedades de Hitachi Vantara para su nuevo año fiscal. Entre los anuncios más destacados, la compañía dio a conocer su estrategia para fortalecer su presencia dentro del mercado de Centroamérica y el Caribe.
“Uno de nuestros principales objetivos para este nuevo año es reforzar nuestra presencia en Centroamérica y el Caribe”, comentó Adrián Moheno, Country Manager para México, Centroamérica y el Caribe en Hitachi Vantara. Por su parte, Pilar García, Partner Account Manager para Centroamérica y Caribe en Hitachi Vantara, mencionó que la compañía aspira a fortalecer la red de partners de esa región para impulsar los negocios dentro de esos mercados.
Modelo de negocio aplicado a cada región
Para lograr consolidar su posición dentro de estas zonas geográficas, Hitachi Vantara ha optado por un enfoque flexible y localizado, reconociendo las necesidades específicas de cada país. Por este motivo, García explicó: “Estamos en búsqueda de socios que tengan lineamientos claros, así como conocimiento del mercado y los clientes, que nos permitan fortalecer cada una de las regiones con toda la parte técnica. Por el momento, estamos desarrollando el Caribe con partners de Centroamérica que han querido incursionar en esta zona”. Además, destacó que la cercanía geográfica entre los países representa una oportunidad para que los socios ofrezcan soluciones integrales en distintos mercados.
“Contamos con un equipo de trabajo fortalecido en Centroamérica y estamos ampliando nuestra presencia en el Caribe. Las alianzas están dando muy buenos resultados, algo que los partners reconocen y valoran”.
Pilar García, Partner Account Manager para Centroamérica y Caribe en Hitachi Vantara.
En referencia a los resultados obtenidos en esta región, Moheno explicó: “Durante el año pasado, el Caribe registró un crecimiento del 3%. Guatemala es uno de los países que mayor porcentaje representa dentro de nuestros negocios en Centroamérica con aproximadamente el 60% de los mismos. Cabe destacar que Panamá y Costa Rica también tuvieron un gran crecimiento y son algunos de los países donde tenemos la mayor cantidad de nuestros partners”. Además, subrayó que toda la infraestructura del Canal de Panamá está basada en tecnología del fabricante.
Para asegurar una correcta distribución de sus soluciones, Hitachi Vantara cuenta con distintas herramientas. «Para garantizar que nuestros socios adquieran experiencia y se sientan más seguros, ofrecemos un portal de partners que cuenta con entrenamientos, capacitaciones, demostraciones”, explicó la Partner Account Manager para Centroamérica y Caribe.
Portafolio preparado para los desafíos actuales
En un escenario de transformación tecnológica acelerada, la compañía apuesta a un portafolio capaz de responder a las nuevas demandas del mercado, como la Inteligencia Artificial (IA), el crecimiento exponencial de los datos y la necesidad de soluciones de ciberseguridad y nube.
“Contamos con diferenciadores sobre lo que la industria está demandando. En los últimos años, ha habido un crecimiento acelerado de los datos impulsado por la adopción de nuevas tecnologías, como la IA. El gran reto es que las compañías entiendan cómo deben manejar esta gran cantidad de información”, explicó Moheno, y agregó: “Nuestra tecnología se adapta a estos nuevos retos, y por eso hemos ganado espacio en clientes y mercados donde antes no teníamos presencia”.
“Nuestros partners son el motor de nuestro crecimiento: ganamos o perdemos con ellos. Por eso construimos relaciones basadas en la confianza y el respeto”.
Adrián Moheno, Country Manager para México, Centroamérica y el Caribe en Hitachi Vantara.
Según el Country Manager, una de las tecnologías con mayor presencia en el mercado es VSP One, la plataforma de almacenamiento virtual de Hitachi Vantara. “VSP One es una herramienta que simplifica la administración de los datos y garantiza que siempre estarán disponibles. Actualmente, contamos con clientes que tienen cargas de trabajo distribuidas en diferentes entornos, como nubes híbridas, on-premise y multi nube, y nuestra plataforma ofrece la integración y flexibilidad necesarias para apoyar a nuestros socios a cumplir sus objetivos”, explicó.
El diferenciador de Hitachi Vantara
El ecosistema actual cuenta con una gran cantidad de actores que ofrecen soluciones para las necesidades del mercado. En este sentido, Moheno subrayó: “Hitachi Vantara siempre se ha mantenido en el mismo core de negocio: la infraestructura y la gestión de datos. Por eso podemos ofrecer la resiliencia que los clientes requieren para operar con tranquilidad, asegurando que sus datos estén siempre disponibles y, en caso de emergencia, brindando las herramientas necesarias para recuperarlos de la manera más rápida”.
Más allá de ofrecer resiliencia en la gestión de datos, García mencionó que una de las fortalezas que diferencia a Hitachi Vantara en el mercado es la calidad de sus productos. “Calidad, precio y tiempo de entrega siempre han sido pilares fundamentales en el desarrollo de la estrategia de la compañía”, agregó.
Este enfoque ha permitido que Hitachi Vantara consolide una red de socios que no solo acompaña el crecimiento, sino que resulta una pieza fundamental para alcanzar nuevos mercados. “Dentro de la compañía tenemos en claro que los partners son el motor del crecimiento, buscamos construir un verdadero partnership basado en la confianza y el respeto. Este tipo de eventos nos permite reforzar nuestro compromiso, ya que los canales tienen la oportunidad de estar en contacto directo con nuestros ejecutivos, resolver inquietudes y explorar las soluciones de Hitachi Vantara que le permitan maximizar la rentabilidad de sus negocios”, concluyó Moheno.
