La compañía estuvo nuevamente presente en la última edición del evento tecnológico celebrado en Las Vegas. En esta ocasión, el grupo empresarial acompañó a las marcas que representa y dio a conocer cómo buscan facilitar el acceso a la tecnología en los países de la región.
“Disponibilizar bienes tecnológicos de consumo de calidad, desarrollando marcas relevantes en el mercado latinoamericano” es la misión que impulsa a Latamly Group en su expansión por la región. Más allá de este objetivo, la compañía considera que los medios para alcanzarlo son tan fundamentales como el resultado. En este contexto, y con la intención de fortalecer su relación con socios comerciales, el grupo empresarial participó en la nueva edición de CES 2025.
“Nuestra participación se justifica especialmente en apoyar a nuestros partners y fabricantes que nos vienen acompañando en el desarrollo de nuestros negocios de LATAM”, comentó Manuel Arce, CRO de Latamly Group, quien además destacó que esta es la séptima ocasión de manera consecutiva que se encuentran en el festival tecnológico de Las Vegas.
“Más allá del trabajo de traer y comercializar productos, estamos presentes en CES para generar una relación de confianza con nuestros socios. Para nosotros es muy importante el cómo se hacen las cosas”, explicó Diego Bague, Sales Manager de Latamly Group.
Estructura
“Lo que hacemos como marca es generar la traducción de la estrategia, tanto comercial como de marketing, de las empresas y transmitirla dentro de la región, adecuándose a las características específicas de cada mercado”, sostuvo Arce. También comentó que la compañía no se encarga de realizar todas las tareas sino que se van adecuando a cada mercado, dejando que cada actor haga lo que mejor sabe realizar. “En Argentina somos importadores de Redragon, a su vez somos distribuidores mayoristas y participamos en la distribución B2C, llegando hasta el consumidor final. Sin embargo, en otros países, como Perú, nos encargamos de todo el awareness y solamente acompañamos al importador a realizar su estrategia B2C”, agregó.
“Latamly ajusta su estrategia de marketing y comercialización, dependiendo de las características específicas de cada mercado y el tipo de relación que mantiene con los socios».
Manuel Arce, CRO de Latamly Group.
La mayoría de las marcas que se encuentran en el mercado IT provienen de regiones alejadas a Latinoamérica. En este contexto, Bague sostuvo que el diferencial de la compañía es que son latinos que trabajan para latinos, lo cual les permite regionalizar y hacer un trabajo con más cercanía. “En Latamly somos aproximadamente 100 personas. Somos muy apasionados por lo que hacemos, lo cual nos permite seguir avanzando con los socios”, comentó.
“Nuestra presencia más grande está en Argentina. También tenemos personas en Uruguay y Chile. Próximamente tendremos representación en Colombia”, amplió Bague, quien también mencionó que la compañía ofrece soluciones para distintas verticales: Redragon para gaming y Jackery para energía, entre otras.
Gaming
Para cada uno de sus segmentos de negocio, la compañía ha identificado oportunidades específicas. En el ámbito del entretenimiento, Arce señaló que “el principal desafío es acercarnos nuevamente a la comunidad, trabajar de cerca con los gamers y volver a estar en la cima del lanzamiento de nuevos productos”.
“Por más que el gaming sea un fenómeno global, en cada uno de los países hay diferencias en los jugadores y preferencias”.
Manuel Arce, CRO de Latamly Group.
A la hora de realizar un análisis de este mercado, el ejecutivo destacó que ha tenido grandes variaciones en el último tiempo, más específicamente con la llegada del COVID-19. “Antes de la pandemia, Latinoamérica venía explorando este segmento de negocio, el cual presentaba una curva de crecimiento positiva. Sin embargo, durante dicho período tuvo un crecimiento impresionante, en donde aparecieron varias marcas creadas ad-hoc por el aumento de la demanda”, explicó el CRO. En referencia a estas marcas, Arce comentó que había una gran oferta, pero ninguna contaba con un concepto definido sobre qué se buscaba o que solución se le quería brindar al gamer de la región. En línea con estos comentarios, Bague destacó que actualmente están recuperando los niveles alcanzados durante esos meses de alta demanda.
Energía
Hoy en día, contar con soluciones que permitan brindar energía en caso de una interrupción en el suministro es fundamental. Desde Latamly entienden esta necesidad y ofrecen la representación de Jackery.
“Jackery y su tecnología en la energía de litio es algo novedoso en la región; aún el concepto no ha sido entendido por el consumidor”, sostuvo Arce, quien también destacó que se encuentran en el proceso de educarlo.
Más allá de encontrarse aún en esta etapa, desde la compañía aseguraron que existe una gran oportunidad para desarrollar este negocio, no solo por la presencia de la marca a nivel mundial, sino también por la actual crisis energética que trasciende fronteras.
Democratizando el consumo
En Latamly Group entienden que las soluciones tecnológicas se encuentran diseñadas para ser comercializadas a un precio estándar en regiones con mayor poder adquisitivo, como Estados Unidos, Asia o Europa. Con el objetivo de hacer más accesibles estas tecnologías, la compañía se dedica a buscar los productos que las marcas presentan en esas regiones, ajustando su precio para los mercados latinoamericanos. Además, traducen la estrategia comercial y de marketing de aquellas empresas para adaptarla a los distintos mercados en los que tienen presencia.
«Nuestro principal diferenciador es que todos los negocios que ofrecemos están probados, así como contar con el conocimiento profundo de cada una de las regiones”.
Diego Bague, Sales Manager de Latamly Group.
“Creemos que la democratización del consumo avanza por dos vías: la primera es poder acceder más rápidamente a las soluciones tecnológicas, en lugar de tener que esperar a que las marcas lleguen a la región. En segundo lugar, se trata de ofrecer productos de alta calidad a un precio competitivo, de manera que el público latino pueda beneficiarse de ellos”, comentó Arce.
Para impulsar esta democratización, ambos ejecutivos hicieron hincapié en que, como compañía, continuarán capacitándose en los rubros y mercados de las distintas marcas que representan. “Nuestro principal reto es poder tener la velocidad de desarrollo de los canales de los nuevos mercados, poder incorporar los partners adecuados y brindarle una propuesta de valor al consumidor”, explicó Arce.
En cuanto a la presencia, Bague comentó que seguirán participando de eventos clave, como SOFA de Colombia o Argentina Gaming Show. En ese mismo sentido, destacó que “se espera una gran inversión para 2025”.
A modo de conclusión, el Sales Manager invitó a conocer la marca, destacando que quienes opten por trabajar en conjunto con Latamly Group encontrarán un socio que estará siempre presente y en constante búsqueda de nuevas oportunidades.
