“Hoy los clientes buscan partners que tengan muchos conocimientos, pero también conexión con varios fabricantes”, destaca Sandra Vaz, Directora Senior de Partner Ecosystem para América Latina en Red Hat, y hace referencia a la importancia de la inteligencia artificial en la actualidad. En este sentido, expresa: “En Red Hat necesitamos partners que estén totalmente involucrados y disponibles para conocer y crecer con nuestras soluciones”.
Según menciona la directiva, la empresa ha crecido a tasas muy altas con sus partners, tanto desde el principio cuando empezaron en América Latina con Linux, luego con OpenShift, la parte de containers; hablamos de Ansible, que es la automatización de procesos; y ahora es el turno de Inteligencia Artificial y virtualización.
Vaz asegura que “hay oportunidades en toda la región, por lo que es muy importante conocer en detalle la propuesta de Red Hat”. En este sentido, agrega: “Los partners más exitosos son los que están entendiendo nuestra estrategia a través de nuestros mayoristas, como Licencias OnLine, con quienes tenemos una alianza muy exitosa desde hace muchos años y que son fundamentales para saber cómo vender, cómo realizar pre-ventas y cómo entregar».
Para concluir, la ejecutiva sostiene que la alianza con Licencias OnLine es muy importante para Red Hat en tanto les permite encontrar una agenda y un ecosistema de partners muy exitoso. “Hemos crecido juntos y cada vez más hemos preparado a LOL con nuestras soluciones y nuestra estrategia, creando iniciativas y campañas, beneficios que los partners aprovechan. Licencias OnLine es el gran camino para que los partners puedan crecer, ser exitosos, tener más rentabilidades y estar preparados para los desafíos de la tecnología”.
