En el marco del viaje que TD SYNNEX organizó junto a distintos vendors y más de 50 canales a Miami para ver la final de la Copa América 2024, ejecutivos regionales del mayorista compartieron su visión acerca de las oportunidades que presenta el mercado local y la estrategia que están llevando a cabo para seguir generando nuevos proyectos junto a sus partners.
“Esta iniciativa es una manera de agradecer a nuestros partners por los negocios y la forma en la que trabajan con nosotros, y también un incentivo para continuar con estas relaciones a futuro”, señaló Otavio Lazarini, Presidente de TD SYNNEX para Latinoamérica y Caribe.
El ejecutivo destacó una tendencia marcada por parte de las organizaciones para iniciar el camino de la transformación digital, y desde el mayorista invitan a los canales a trabajar en conjunto para llevar la digitalización a estos clientes a través del portafolio de TD SYNNEX.
“Hay algunos pilares en los que nosotros nos enfocamos, como la infraestructura para llevar a cabo una transformación digital con infraestructura de red, data centers, ciberseguridad, colaboración y nube”, explicó Lazarini.
“Un 20% de la compañía son ingenieros, somos uno de los mayoristas con una de las bases de ingeniería más fuertes de la región. También ofrecemos apoyo para financiación hacia nuestros partners”
-Otavio Lazarini
Por otra parte, Alfonso Sanchez, Director de la Región de CCA en TD SYNNEX, indicó que, al ser uno de los mayoristas más grandes, TD SYNNEX colabora con distintas experiencias alrededor del mundo. Particularmente para la región de Centroamérica y Caribe, están trabajando por la integración de Inteligencia Artificial en su portafolio.
“Estamos llevando a cabo un programa piloto en donde seguimos una estrategia de integración de soluciones de IA para nuestros productos de seguridad e infraestructura. TD SYNNEX es actualmente el distribuidor con mayores soluciones de seguridad, con la mayor experiencia en el mercado de Latinoamérica, 35 años. Tenemos gran parte del market share, somos los número uno en Latinoamérica en integraciones de soluciones de seguridad”, aseguró Sanchez.
“La dinámica que estamos implementando en términos de IA con unión de la seguridad es un elemento muy importante para los riesgos tecnológicos que tenemos frente a nosotros en la actualidad”
-Alfonso Sanchez
En ese sentido, José Díaz, Director de EndPoint Solutions para TD SYNNEX, resaltó la amplitud de su portafolio y la importancia de acercar a sus partners las últimas novedades tecnológicas. “Tenemos una gran oferta, que va desde un cable hasta una solución robusta. Notamos un auge en la venta de soluciones de EndPoint con IA. Nuestro trabajo estará enfocado en estas tendencias, es importante que los clientes sepan con todo lo que contamos para llegar al mercado”, comentó.
Respaldando al canal
Esta iniciativa de TD SYNNEX contó con la participación de distintos canales que resultaron ganadores de la campaña de incentivo en la región de Centroamérica, quienes destacaron el acompañamiento que el mayorista les brinda en todas las etapas del proceso de venta.
Este es el caso de Macrosistemas, un partner de Guatemala cuyo core de negocios es el retail de hardware y software, y que trabaja hace más de 5 años con el mayorista. “Para nosotros el partnership con TD SYNNEX significa lealtad, mucho poder de negociación y apoyo de parte de nuestro proveedor. Estamos muy agradecidos con ellos”, expresó Surama Godinez, Gerente Comercial de Macrosistemas.
A su turno, Emilia Diaz, Account Manager SPC Internacional, afirmó: “Es importante para nosotros hacer notar el trabajo que hacemos en conjunto con el mayorista para poder realizar una gran performance con los clientes en asesoría y consultoría de soluciones de tecnologías de la información y ciberseguridad”.
Asimismo, también estuvieron presentes socios como Luis Antonio Alfaro, CEO de Dinamic Solutions (Honduras); Fernando Antonio López Medina, Ingeniero Consultor de Vinet (Costa Rica); Victor Ramón Alvira Martinez, Business Analyst de Evertec (Puerto Rico); Percy Robles Sanchez, Gerente Comercial de Centro de Soluciones S.A (Guatemala); Dwight Mendez Pugh, General Manager de Netwave (Puerto Rico); Mirian Judith Alas Escolero, General Manager de PBS (El Salvador); y William Figueroa Colón, Presidente de WF Computers (Puerto Rico).
“El objetivo que nos trazamos este año es lograr que nuestros socios de negocio de toda la región puedan tener la disponibilidad de nuestro portafolio avanzado completo para hacer todas las integraciones importantes de sus clientes”, dijo para finalizar Alfonso Sanchez.
