Licencias OnLine cuenta con una oficina en Costa Rica desde hace 8 años. El equipo está liderado por Carolina Savelli, Country Sales Manager para Centroamérica y El Caribe, y se compone por 16 personas, 6 en el país y las otras 10 en Colombia, apoyando desde allí todo el trabajo en el territorio.
“Entre las 6 personas en la oficina de Costa Rica hay tres Product Managers que atienden y lideran nuestras marcas, y dos ingenieros de preventa que les brindan apoyo”, informó Savelli. Y destacó: “Tenemos un portafolio muy amplio de soluciones a nivel cibersecurity, data management y cloud, con vendors como Microsoft, Trend Micro, Checkpoint, Sophos, Kapersky, Veeam, VMware, Red Hat y más”.
Desde el mayorista aseguran que están logrando un crecimiento continuo en Centroamérica y El Caribe: 17% en 2022 con respecto al año anterior, y con metas para este 2023 de más 30%.
“Mi objetivo como líder comercial es apoyar al equipo en las alianzas que tenemos con las marcas, facilitar la comunicación, ser aceleradores de las negociaciones, canalizar con los principales partners que tenemos en la región y apoyar del lado financiero en caso de negocios especiales muy específicos. También estamos trabajando en la apertura de nuevas marcas en el territorio, y en abrir nuevos países”, señaló la Country Sales Manager.
Un ecosistema de partners en crecimiento
La ejecutiva destacó el trabajo de Licencias OnLine con sus canales y el acompañamiento que les ofrece en todo el proceso de ventas. “Tenemos un equipo de profesionales altamente capacitados en las distintas marcas que representamos. Ofrecemos agilidad para apoyar a nuestros partners en los negocios, tanto del lado comercial como en el financiero”, afirmó.
Savelli también se refirió a aquellos canales que están pasando de un modelo tradicional de reventa a uno de service providers, y sostuvo que la compañía los ayuda a trasladar sus valores a un modelo de servicio, asesorándolos para que entiendan cómo pueden monetizar, mantener y optimizar esos valores que ofrecen a sus clientes finales.
“Les damos apoyo en la parte de ingeniería y de preventa. Es súper importante que entiendan el modelo para poder sacar valor de su oferta comercial. También les damos acompañamiento en la generación de demanda, en cómo llevar su oferta de mercado a sus clientes en este modelo de servicio”, expresó Carolina.
“Estamos trabajando con unos 350 partners en la región, conformados por los grandes regionales, service providers, integradores y partners que están en el modelo de reventa tradicional”.
Por otro lado, Licencias OnLine también ayuda a los partners que tienen grandes proyectos corporativos. En estos casos se proporciona un acompañamiento comercial, de ingeniería de preventa, levantamiento de información y dimensionamiento de la solución. “Tenemos una unidad de servicios profesionales; si hay un proyecto en el que el partner no pueda brindar los servicios de implementación a su cliente final, ahí es donde entra nuestra unidad para apoyarlo”, explicó Savelli.
Reclutamiento
La ejecutiva comentó que en Licencias OnLine están interesados en sumar canales con perfil de integradores a su ecosistema. “Ya no son partners que se dedican solamente a vender una aplicación, vemos que les ha funcionado tener esa capacidad de integrar distintas soluciones para un proyecto, que pueda tener una parte operacional, de nube, y un poco de seguridad sobre toda la infraestructura, ya sea de endpoint, perímetro o cloud”, explicó.
Lo que sigue
Este año Licencias OnLine presentará el relanzamiento de Go Connect en toda la región, su programa de incentivo de partners que coordina una cantidad de metas específicas y de crecimiento, de la mano de una serie de beneficios, tanto monetarios como de valor agregado.
Además, el mayorista realizará su evento LOL Partner Exchange específicamente para Centroamérica y El Caribe. El encuentro de carácter presencial tendrá lugar la primera semana de agosto en Panamá y Guatemala.
“Aquellos que quieran contactarnos pueden hacerlo en nuestra web a través de info@licenciasonline.com. El mensaje llegará al equipo de marketing y lo acercarán directamente a nosotros”, concluyó Savelli.
Otros medios de contacto:
Dirección: Paseo Colón Edificio Torres de Paseo Colón, 7° Piso, Oficina 7-06
San José, Costa Rica
Teléfono: +506 4033-6437 / 4033-6438
Página web: https://www.licenciasonline.com/ar/es/contacto
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