Desde hace un par de años Vertiv cuenta con una estrategia muy sólida acerca del modelo de distribución que se despliega en toda Latinoamérica y particularmente en Bolivia desde principios de este año.
En marzo de este año se nombró como distribuidor oficial en Bolivia a DACAS, a partir de ese momento se desarrolló una estrategia de canales. Ofrecen soporte técnico y garantía para todos los productos que ofrecen al mercado, aspecto que es parte de su estrategia.
Vertiv cuenta desde el 2019 con un programa de canales “Partner Program”, enfocado 100 % en poder brindar todas las herramientas y las habilidades necesarias para que trabajar con Vertiv les sea fácil, les genere rentabilidad y puedan ampliar el negocio. El programa se renueva constantemente, tiene tres niveles: Gold platino y diamante.
“El programa da lugar a todos los canales sin importar su tamaño o segmento de mercado al que se dirigen. Cuenta con un portal de canales, que es el corazón del mismo en cuanto a las capacitaciones que se realizan. El portal contiene temas de otros programas como el «Registro de oportunidades», también incluye premiaciones por ventas a los ejecutivos de ventas de los canales quienes ganan puntos que posteriormente los pueden cambiar por productos. Adicionalmente se cuenta con el acceso a Vertiv University, donde pueden tomar capacitaciones sobre todos los productos, también se cuenta con herramientas de marketing y campañas disponibles para ser aplicados por los canales. El objetivo es que el portal sea de fácil uso y que los partners puedan encontrar toda la información que necesitan”, comenta Mariana Coste.
“Vertiv no es solo un proveedor de UPS, es un proveedor de tecnología. Trabajamos día a día para poder ampliar el portafolio de productos. Contamos también con productos para infraestructura de borde, tenemos una línea de racks muy competitiva. El objetivo es ayudar a nuestros partners a ampliar su negocio con toda nuestra línea de productos. Contamos con un programa de Fondos de marketing y de coparticipación, cuyo objetivo es otorgar fondos a los canales para acompañarlos en acciones de marketing y de generación de demanda”.
¿Cuáles son los productos foco de Vertiv?
Este año lanzamos un nuevo modelo de UPS es un equipo que permite extender la autonomía mediante baterías externas. Otro producto que tenemos está enfocado en la infraestructura de borde de la red, donde los canales podrán tener un gran crecimiento en base a nuestras proyecciones, que tiene que ver con la infraestructura de Data Center, se trata de una nueva línea de racks con ocho diferentes modelos.
Como producto destacable contamos con una Smart Cabinet de entrada de línea que básicamente es un Data Center.
¿Cuál es el mensaje que le dejas al canal?
Como mensaje final me gustaría invitarlos a que formen parte del mundo de Vertiv. ¿Cómo hacer eso? Pueden ingresar a nuestra página web y pueden darse de alta como socios. A partir de esa solicitud se les da el acceso y pueden ingresar al mundo de Vertiv.
https://www.vertiv.com/es-latam/
