El mercado de software corporativo se prepara para una modificación estructural en la comercialización de herramientas de Inteligencia Artificial. A partir del 1 de diciembre de 2025, Microsoft ha incorporado nuevos SKUs para Copilot, diseñados para modificar la dinámica de adopción tecnológica en las empresas. Johana Arias G., Sales Engineer en Licencias OnLine, desglosa los detalles de esta actualización que busca flexibilizar el acceso a la IA generativa.
Según explica la ejecutiva, la transformación responde a la necesidad de eliminar las barreras económicas que limitaban el acceso a estas herramientas. “El cambio más significativo es que Copilot deja de ser una solución de alto costo y adopción masiva obligatoria, para convertirse en una oferta mucho más accesible en precio, flexible y escalable”, destaca.
Detalles de la oferta comercial y estructura de precios
La nueva propuesta mantiene intactas las características técnicas del producto, diferenciándose exclusivamente en el modelo de inversión. “Las capacidades y funcionalidades son las mismas”, aclara la ejecutiva, subrayando que la actualización no implica una versión reducida del software.
Desde Licencias OnLine comparten un esquema de precios promocionales introductorios que está vigente desde el 1 de diciembre de 2025 hasta el 31 de marzo de 2026. Los nuevos valores buscan incentivar la integración de Copilot con las suites de productividad existentes:
- Microsoft 365 Copilot Business: tendrá un precio promocional de 18 dólares por usuario/mes, lo que representa un descuento aproximado del 15% sobre el precio de lista (ERP) de 21 dólares. Esta oferta aplica para rangos de 1 a 300 asientos.
- Paquetes combinados (Bundles): para las empresas que adquieran la solución junto con licencias base, existen descuentos más profundos. El paquete Business Standard y Copilot Business tendrá un costo promocional de 22 dólares (frente a un ERP de 33.50 dólares), lo que implica una reducción cercana al 35%. Por su parte, el combo con Business Premium se ofrecerá a 32 dólares.
Impacto en la estrategia de los partners
Para el ecosistema de distribución, estos cambios habilitan nuevas tácticas comerciales. La reducción del ticket de entrada permite a los socios reabrir renovaciones con una propuesta de más valor por un costo menor.
Arias señala que este enfoque elimina la fricción financiera, permitiendo a los canales posicionar Copilot como una mejora incremental y accesible, no como un salto brusco de inversión. “Esto facilita la implementación de pruebas piloto controladas y adopciones progresivas, estrategias que anteriormente eran difíciles de justificar presupuestariamente”, asegura.
El modelo de negocio del partner también evoluciona. Al reducirse la barrera de entrada del licenciamiento, se libera presupuesto del cliente para invertir en la capa de servicios. Según la vocera, esto impulsa la venta de servicios asociados: adopción, capacitación, automatización y desarrollo de agentes.
Para apoyar esta transición, Licencias OnLine ha desplegado una serie de recursos que incluyen sesiones 1:1, webinars, workshops, y acompañamiento comercial y técnico.
Seguridad y cumplimiento: factores inalterables
A pesar de la flexibilización en precios, la arquitectura de seguridad permanece sin cambios, un punto crítico para las organizaciones que manejan información sensible. Al respecto, Arias enfatiza: “Copilot mantiene los mismos estándares de Microsoft 365”.
A su vez, la ejecutiva detalla las garantías de privacidad que acompañan a estos nuevos SKUs: “Los datos del cliente no se utilizan para entrenar modelos públicos, y se mantienen los controles de acceso e identidad corporativa. Esto asegura que la democratización del acceso no comprometa el cumplimiento de normativas internacionales”.
Una visión a largo plazo para la región
La introducción de estos nuevos códigos de producto se alinea con una estrategia regional de Licencias OnLine que identifica a la IA como un motor de competitividad presente. “La IA ya no es el futuro: es el presente”, afirma Arias.
Desde la perspectiva del mayorista, estos ajustes tarifarios y de empaquetado son solo el inicio. “Estos nuevos SKUs representan solo el primer paso de una estrategia más amplia, orientada a democratizar el acceso a la IA. El objetivo final es consolidar ecosistemas de innovación sostenibles donde la tecnología se integre de manera nativa en los procesos de negocio de las empresas latinoamericanas”, sentencia para concluir.
