El evento de fin de año LOL FEST de Licencias OnLine (LOL) se ha convertido en un termómetro de la buena salud y las proyecciones de crecimiento del mayorista en toda Latinoamérica. Recientemente, el encuentro reunió a sus canales clientes y a sus principales alianzas estratégicas tanto en Costa Rica como en República Dominicana, dos mercados clave donde LOL no solo afianzó su presencia en 2025, sino que también sentó las bases para un ambicioso 2026.
En entrevista con ITseller, Urania Mosquera Jaramillo, Field Marketing Manager CCA de Licencias OnLine, hizo un balance del último año, destacando la expansión estratégica y el crecimiento sostenido en la región de Centroamérica y el Caribe (CCA). El foco está claro: apalancar la demanda de soluciones de ciberseguridad, Cloud y automatización, especialmente en sectores regulados y de alto impacto.
Costa Rica: Consolidación y penetración en industrias reguladas
El balance de 2025 para la operación tica se centró en la consolidación de alianzas. Mosquera Jaramillo señaló: «Continuamos consolidándonos como un aliado confiable para los principales canales del país. Impulsamos proyectos de alto impacto que fortalecieron nuestra presencia en ciberseguridad, servicios en la nube y automatización, acompañando a nuestros partners en su evolución tecnológica. Asimismo, eventos como LOL Fest y LOL Partner Exchange se convirtieron en un punto de encuentro clave para seguir escalando relaciones y oportunidades».
«Ambos mercados están en un punto donde la tecnología se vuelve protagonista de su desarrollo económico, y queremos estar al frente de esa transformación».
En términos de negocios, el sector Financiero y Solidario mostró el mejor desempeño, junto con Gobierno y Educación, todos impulsados por agendas de transformación digital. Las soluciones más demandadas replicaron la tendencia regional: ciberseguridad avanzada (Zero Trust, protección de identidad, seguridad de correo electrónico y datos), Cloud y modelos MSP, y la automatización con infraestructura híbrida.
Para 2026, la estrategia se centra en la profundización de estas relaciones clave. La ejecutiva detalló que el pilar en este país será «seguir fortaleciendo la relación con canales estratégicos y generar mayor penetración en diversas industrias «
Pese a la alta competencia y la necesidad de personal especializado, la oportunidad es clara: el incremento del gasto en seguridad y digitalización en la región, sumado a la aceleración del consumo de servicios gestionados.
República Dominicana: La nueva filial como motor de crecimiento
República Dominicana fue el epicentro de uno de los principales anuncios de la compañía en 2025: la apertura oficial de su filial, en el mes de marzo. Esta movida estratégica ha tenido un impacto directo en la operación, permitiendo «estar más cerca del ecosistema local, acelerar la ejecución de iniciativas comerciales y posicionar un portafolio más robusto con vendors líderes”, según destacó Mosquera Jaramillo. “El LOL Fest fue una demostración del potencial que vemos en este mercado en expansión», añadió.
Al igual que en Costa Rica, los sectores de Gobierno y Educación lideraron la demanda de soluciones. De cara al 2026, la operación dominicana será un motor de la estrategia regional. El foco estará puesto en «acelerar el crecimiento de la nueva filial, aumentar cobertura nacional y expandir a Caribe nuestra red de partners».
Además de la inversión en ciberseguridad y digitalización, la ejecutiva destacó la mayor presencia de vendors globales interesados en invertir en CCA, algo que ven como una gran oportunidad. Para empoderar a sus socios en este mercado en crecimiento, LOL anunció un robusto plan de habilitación: «Entrenamientos técnicos y comerciales en seguridad y Cloud, iniciativas de co-marketing enfocadas en resultados, y espacios de relacionamiento como roadshows, workshops que impulsen nuevas oportunidades con nuestros partners y vendors”, informó la Field Marketing Manager regional. “Queremos que nuestros partners evolucionen con nosotros, con más capacidades, más negocio y más cercanía«, concluyó.
El éxito de los LOL FEST en Costa Rica y República Dominicana subraya la visión del mayorista para 2026: consolidar su liderazgo. La estrategia general de Licencias OnLine para el Caribe y Centroamérica será posicionarse como el distribuidor líder en ciberseguridad y cloud, habilitando el modelo MSP como pilar del crecimiento sostenible, dijo la ejecutiva. Esto, aunado a una «agenda robusta” de generación de demanda junto a los fabricantes que conforman su portfolio, confirma el compromiso del mayorista con la evolución del canal IT en dos países que se perfilan como hubs de la transformación digital regional.
