Radware y Licencias OnLine están anunciando un acuerdo que habilita al distribuidor a comercializar en la región las soluciones de la marca líder global en soluciones de seguridad y entrega de aplicaciones para entornos multi-nube.
En la actualidad, la empresa atiende a más de 12.000 clientes en todo el mundo en diversas industrias, incluyendo servicios financieros, salud, gobierno, y comercio electrónico, entre otras. Las soluciones de seguridad de aplicaciones, infraestructura y APIs en la nube de la empresa utilizan algoritmos impulsados por IA para ofrecer protección precisa, automática y en tiempo real contra los ataques web, de aplicaciones y DDoS más sofisticados, así como el abuso de APIs y bots maliciosos.
Radware ha recibido numerosos premios de la industria por sus soluciones. Analistas de la industria como Aite-Novarica Group, Forrester Research, Gartner, GigaOm, IDC, KuppingerCole y Quadrant Knowledge Solutions la reconocen como una marca líder del mercado en ciberseguridad.
“Aprovechando el portafolio de Radware de Protección Cloud DDoS, Protección de Aplicaciones en la Nube y Servicios de Entrega de Aplicaciones junto con el profundo conocimiento de Licencias Online de los mercados locales, esperamos abrir nuevos canales y expandir nuestra presencia en toda América Latina”, expresa Arie Simchis, Director Regional de Radware para Latinoamérica.
El rol de Licencias OnLine
Uno de los enfoques principales de Radware en la región es en las ventas indirectas, por lo que Licencias Online, al ser uno de los distribuidores de valor agregado más respetados se posiciona como un jugador clave para su estrategia territorial. “Esperamos construir una estrategia conjunta de entrada al mercado para abrir nuevos canales y expandir nuestra presencia en toda América Latina”, enfatiza Simchis.
A su vez, destaca: “Los objetivos de crecimiento de Radware y Licencias Online, y su compromiso de proporcionar soluciones y servicios de ciberseguridad de última generación a organizaciones privadas y públicas son mutuamente complementarios”.
Según detalla, las ventas regionales y otras funciones comerciales de Radware se manejan desde la oficina en Colombia, que también sirve como un importante centro de servicios para clientes de habla hispana. Por ejemplo, grafica, “los servicios de respuesta a emergencias para empresas que están bajo ataque cibernético y nuestro centro de asistencia técnica y en la nube se gestionan desde allí”.
A su vez, la empresa ha expandido sus operaciones regionales con la puesta en marcha de centros de servicios de seguridad en la nube en Chile y Brasil. Las instalaciones son parte de una red global de más de 50 centros de servicios de seguridad en la nube con más de 15 Tbps de capacidad de mitigación. La red está diseñada para ayudar a las organizaciones a reducir la latencia del tráfico, aumentar la redundancia del servicio y cumplir con los requisitos de enrutamiento de datos en el extranjero.
La estrategia con el canal
Según comparte el ejecutivo, Radware ofrece un soporte integral para sus socios de negocio en toda América Latina. “Se trata de una verdadera asociación donde la empresa se encarga del trabajo técnico y comercial al proporcionar un portafolio de servicios de seguridad de red y seguridad, y entrega de aplicaciones de última generación”, comparte Simchis y profundiza: “Ayudamos a nuestros socios de negocio a expandir sus portafolios de productos y a interactuar con sus clientes a un nivel aún más alto de servicio de seguridad”.
El programa global y la comunidad de Radware ofrecen a los socios de negocio del ecosistema un enfoque lucrativo y sistemático para crear, gestionar y hacer crecer las oportunidades de ventas basadas en los servicios y soluciones en la nube de última generación de Radware. Para impulsar a los socios de negocio a acelerar su crecimiento, el programa de Radware es completo y cuenta con niveles de participación, capacitación, incentivos financieros y materiales de apoyo.
A través de su programa de partners, Radware ofrece acceso a su portafolio completo de seguridad de red, así como soluciones de seguridad y entrega de aplicaciones. Esto incluye la oferta integral de seguridad en la nube de la empresa, que abarca su Servicio de Protección contra DDoS en la Nube, Firewall de Aplicaciones Web en la Nube, Protección de APIs y Gestión de Bots.
Por último, el ejecutivo se refiere estrategia de integración con otros fabricantes y partners. “Radware ofrece un minucioso conjunto de paquetes comerciales, herramientas, servicios y procesos alrededor de los cuales los socios de negocio pueden ofrecer soluciones de alta calidad y valor superior al mercado”, garantiza. “Hemos construido relaciones profundas con canales, socios de negocio cloud y MSSP, así como con proveedores de aplicaciones. Estas alianzas tecnológicas incluyen líderes de la industria como Cisco, Check Point, Microsoft y Nokia”.
