Kaskey es un mayorista especializado en soluciones de ciberseguridad, siendo una de ellas el licenciamiento para Kaspersky. Actualmente, el distribuidor se encuentra en un proceso de expansión en la región de Centroamérica. Con las organizaciones del territorio enfrentando desafíos cibernéticos cada vez más complejos, la compañía espera continuar cubriendo esas demandas ahora con las soluciones B2B de Kaspersky.
“Vemos un entorno de grandes oportunidades de crecimiento en ciberseguridad en la región, impulsadas por una mayor demanda de protección frente a las ciberamenazas. Nuestra experiencia en otros mercados latinoamericanos nos permite ayudar a mitigar estos riesgos con soluciones probadas y robustas, respaldadas por un fabricante de talla mundial como lo es Kaspersky”, afirmó Andrés Felipe Narvaez, Director B2B y B2C para Latinoamérica en Kaskey.
Para llevar a cabo su expansión en la región, Kaskey busca replicar el modelo de éxito que han implementado en otros países como Colombia, Perú, Ecuador y México, donde han adquirido el expertise necesario para desarrollar negocios y oportunidades. El mayorista cuenta con recursos locales en Costa Rica y Guatemala, además de un equipo de profesionales distribuidos en la región y articulados con los departamentos de ingeniería preventa, marketing y administrativos que respaldan la estrategia de crecimiento en la región.
“Nuestra prioridad es construir un ecosistema sólido de colaboradores que nos ayuden a llegar a más empresas e instituciones que requieran soluciones de seguridad de primer nivel. El objetivo es asegurarnos de que tanto las grandes organizaciones como las pequeñas y medianas empresas (PYMES) tengan acceso a soluciones adaptadas a sus necesidades”, sostuvo Narvaez.
“Nos comprometemos a brindar a los canales un servicio 100% de calidad, donde no solo comercializamos productos de ciberseguridad, sino que los asesoremos en las diferentes etapas de sus proyectos”
–Andrés Felipe Narvaez
Por su parte, Byron Koying, Product Manager de Kaspersky en Kaskey para CCA, se refirió a los diferenciales del mayorista para posicionarse en el mercado de Centroamérica. En primer lugar, está el portafolio. Kaskey es el único mayorista en la región con la distribución de los dos segmentos de las verticales de Kaspersky, B2B y B2C. También se enfocan en capacitar a sus canales, para que puedan estar preparados al momento de instalar y dimensionar las soluciones con el usuario final, así como crecer dentro del ecosistema para aumentar su rentabilidad.
Adicionalmente, brindan apoyo de marketing para sus socios de negocio. “Colaboramos con nuestros canales en el diseño, la implementación de estrategias e impulsamos la generación de demanda. También ofrecemos soluciones de financiamiento muy ágiles, flexibles y de rápida respuesta”, comentó Koying.
Y sumó: “Otro diferenciador es que la transferencia de conocimiento no solo se da en la parte técnica y comercial, también lo hacemos a nivel de normatividad y leyes. Cuando hablamos de un ciberataque solo se habla de lo vulnerable que fue a nivel de infraestructura o económico, pero pocas veces se habla de la repercusión legal. Llevamos ese diferenciador a Centroamérica».
“El ADN de Kaskey se basa en potenciar a nuestros socios. Brindamos capacitaciones y entrenamientos para impulsar el crecimiento del mercado, y tener éxito en el desarrollo y posicionamiento de las soluciones de ciberseguridad”
– Byron Koying
Adicionalmente, el mayorista está llevando a cabo una serie de eventos de lanzamiento en Centroamérica. El primero de ellos se realizó en Nicaragua, y las próximas paradas serán en Panamá y Guatemala, buscando afianzar el posicionamiento de su oferta en cada país.
“Vamos a destacar en el mercado por estas características. Agilidad, acompañamiento y flexibilidad es lo que tratamos de aportar a Centroamérica. Somos 100% pro servicios en Kaskey. Hay dos tipos de personas, o eres el problema o eres la solución, y en Kaskey siempre buscamos ser la solución para nuestros canales”, concluyó el Product Manager de Kaspersky en Kaskey para CCA.
