Licencias OnLine se encuentra trabajando bajo una estrategia de expansión territorial, posicionamiento y fidelización de canales en Centroamérica y el Caribe. Carolina Savelli, Country Sales Manager de Licencias OnLine para la región de Caribe y Centroamérica, se encuentra liderando esta operación.
Luego de un 2023 retador, el mayorista ha logrado mantener la fidelización de varios partners de la región e incorporar nuevas marcas a su portafolio. Además, han alcanzado un gran crecimiento en Panamá, que forma parte de la extensión territorial que están buscando. Asimismo, buscarán nuevas oportunidades de negocio en base a la principal solicitud de los partners: la flexibilidad en los modelos de licenciamiento.
“Este año estamos enfocados en desarrollar los partners nuevos que incorporamos el año pasado a nuestro ecosistema, dándoles valor para que puedan seguir solos su camino. República Dominicana era uno de los países que teníamos en mente, hoy en día es una realidad, desde junio tenemos facturación local en el país. Todo esto sin descuidar Caribe Inglés, queremos seguir dándonos a conocer allí, reclutar nuevos partners, que vean nuestro valor en el territorio”, explicó Savelli.
La entrevistada realizó un análisis de las soluciones más demandadas tanto en Centroamérica como en Caribe. República Dominicana, por ejemplo, está muy enfocado a temas de auditorías para los sectores de banca y finanzas, por lo que el mayorista puede posicionar muchas marcas de seguridad que ayuden a estos clientes a cumplir los requisitos del país.
“Estamos muy enfocados en fidelizar a los partners que han estado trabajando con nosotros hace tiempo. Queremos generarles valor a cada uno de ellos y ayudarlos en sus procesos de expansión y crecimiento”
-Carolina Savelli
En este sentido, Savelli enumeró 3 diferenciales que hacen de Licencias OnLine un aliado ideal para el crecimiento de los canales en la región. En primer lugar, escuchan atentamente a sus partners para conocer sus necesidades y así formar relaciones a largo plazo, no terminar simplemente en una transacción. Por otro lado, reconocen que este es un mercado agresivo, por lo que cuentan con la agilidad y el equipo necesario para hacer frente a las necesidades de la zona. Por último, la ejecutiva destacó la flexibilidad del mayorista a la hora de hacer negocios, ofreciendo distintos modelos de licenciamiento, formas de pago y modelos de facturación.
Pensando en el futuro, Carolina Savelli aseguró que desde Licencias OnLine seguirán trabajando no solo por desarrollar el negocio de sus partners localmente, sino también para ayudarlos a expandirse al exterior.
“Nos hemos dado cuenta de que los partners en nuestra región están buscando abrirse a diferentes países por fuera de CCA, como Ecuador, Colombia, México, y Licencias OnLine tiene las herramientas para ayudarlos a crecer, tanto a nivel técnico como comercial”, finalizó la Country Sales Manager de Licencias OnLine para la región de Caribe y Centroamérica.
