Como cada año, Licencias OnLine celebró un encuentro cumbre entre sus líderes por país y por área de negocios. Este año fue en el Hotel Sonesta, en Bogotá, y ése fue precisamente el marco en el que Felipe de Cabo, Director Regional de Ventas para la Unidad de Cloud y Director de Ventas para México, Colombia y Centroamérica, comentó el propósito del encuentro, cuyo leit motiv este año fue “Inspirar el cambio”.
“Lo que queremos es alinear todas las propuestas y estrategias que tenemos, revisar dónde nos fue bien y qué podemos mejorar, para luego organizar todo el negocio en cada una de las regiones. Es un espacio muy enriquecedor porque tenemos distintos países con distinto grado de madurez, por lo que intercambiamos opiniones e ideas diferentes”, dijo el ejecutivo.
Siguiendo las pautas que el propio mercado está marcando en materia de percepción y adopción de la tecnología, hoy los grandes pilares o categorías que Licencias OnLine está impulsando en materia de soluciones son: Ciberseguridad, Application Platforms e Infraestructura Híbrida. Sobre estas soluciones, De Cabo explicó: “Estamos trabajando mucho con el concepto de modernización de aplicaciones. La virtualización del servidor está comenzando a estar en esuso. Ahora tenemos que empezar a hablar de contenedores y otras cosas que las nubes públicas ya tienen innatas, pero las nubes privadas o híbridas aún no. El concepto de modernización de aplicaciones (para que corran en nubes un poco más actualizadas) es uno de nuestros principales objetivos. Tenemos la distribución de Red Hat desde hace varios años y estamos muy enfocados en modernizar el paradigma de la virtualización”, aseguró.
“Estamos trabajando mucho con el concepto de modernización de aplicaciones (…) Ahora tenemos que empezar a hablar de contenedores y otras cosas que las nubes públicas ya tienen innatas, pero las nubes privadas o híbridas aún no. El concepto de modernización de aplicaciones es uno de nuestros principales objetivos”.
En este orden, agregó, “Cloud está bastante maduro en Latinoamérica: casi todos los países han llegado a un nivel donde los clientes están buscando el próximo paso en estos modelos. Y el tema de IA se está teniendo muy en cuenta para estas soluciones, al igual que la Ciberseguridad”.
Para De Cabo, el canal está en el ADN de Licencias OnLine. “Nos movemos a través de canales, son nuestro leitmotiv en el día a día, lo que hacemos con ellos es tratar de inspirarlos a cambiar para que adopten estas nuevas tecnologías y modelos de negocio que van a aparecer, tanto en Colombia como en el resto de Latinoamérica, para capitalizarlos en negocios”.
“También queremos mostrarles cómo manejar el modelo a los canales, porque si no lo hacen ellos, lo va a hacer su competencia –advirtió el ejecutivo–. El canal debe estar correctamente capacitado para mantenerse competitivo. Para eso los apoyamos con certificaciones, servicios profesionales, educación y alianzas partner to partner”.
