En un mercado dinámico donde la excelencia y la innovación son esenciales, las alianzas estratégicas desempeñan un papel fundamental. Las empresas líderes en soluciones tecnológicas, por ejemplo, de audio y video profesional, se han consolidado con su presencia en Latinoamérica debido al creciente número de empresas que han adoptado la modalidad híbrida o remota en el entorno laboral. Debido a esta situación, y a través de una estrategia enfocada en la colaboración estrecha con los canales de distribución, se está redefiniendo los estándares de entrega y satisfacción del cliente por las alianzas y estrategias que estas empresas llevan a cabo pensando en el fortalecimiento del mercado y su relación con las diferentes audiencias.
Una de esas empresas es Barco que brinda a los integradores un portafolio completo de valores. Esto incluye no solo la disponibilidad inmediata de soluciones, sino también soluciones financieras y logísticas, asegurando condiciones comerciales óptimas en todo momento. “Los socios de distribución son la columna vertebral de la estrategia de crecimiento en la región, enfocados en la creación de un ecosistema robusto” afirma Rodrigo Cornejo Avendaño, Country Manager México & Director de Canales LATAM en Barco.
La contribución clave radica en productos que son insignia para entornos en que el video y el audio profesional son imperativos. Estas soluciones son esenciales para profesionales en ambientes corporativos en el que el espacio físico y cibernético son imprescindibles para el desarrollo de sus actividades económicas o comerciales. En este sentido, los distribuidores deben mantener el producto en stock y así amplía significativamente las posibilidades de ofrecer y adecuar soluciones personalizadas para diversas salas de reuniones o espacios corporativos y de reuniones, garantizando una alta satisfacción tanto en la integración como en la experiencia del usuario final.
Uno de los objetivos primordiales de Barco en la región, por ejemplo, es garantizar que los integradores tengan acceso inmediato a ClickShare, un producto estrella en cuanto a entornos colaborativos híbridos se refiere. Para lograrlo, mantienen a sus socios de distribución motivados y capacitados, asegurando un negocio rentable y sostenible. La selección de estos socios se basa en los valores que ofrecen al integrador, preservando así la salud del ecosistema de integración en términos de velocidad de mercado y rentabilidad.
Y es por esto último, que la velocidad es crucial para Barco. En un mercado donde ClickShare ha liderado la categoría de transmisores inalámbricos desde su inicio, la adopción por parte de los usuarios finales define la necesidad de mantener niveles óptimos de stock en cada ciudad. Los socios de distribución se benefician al alinearse con la estrategia de velocidad al mercado, abordando estos desafíos de distribución de manera efectiva.
Por otro lado, se deben mantener a la vanguardia de las tendencias y demandas cambiantes en Latinoamérica a través de relaciones cercanas con socios de distribución y usuarios finales. Esta proximidad permite comprender los desafíos del empresario, del ingeniero en la implementación de soluciones y, lo más importante, la experiencia del usuario en la sala de reuniones. Esta conexión profunda es clave para el éxito continuo.
La reciente asociación con Representaciones de Audio, distribuidor ahora de Barco en México, fortalece su presencia en México, aportando una vasta experiencia en soluciones especializadas de Audio y Video Profesional. Esta asociación no solo garantiza la disponibilidad nacional de ClickShare, sino también brinda un apoyo especializado en diseño, pre-venta, logística y finanzas, fortaleciendo las ofertas de valor para los integradores.
«Esta alianza con BARCO representa un paso hacia adelante en nuestra misión de ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras y de calidad superior. Estamos emocionados de unir fuerzas para llevar la excelencia en Audio y Video Profesional a un nivel sin precedentes, brindando a nuestros clientes la garantía de productos líderes en el mercado y un servicio excepcional”
El compromiso continuo de Barco con sus socios de distribución refleja su visión de innovación, colaboración y excelencia en el mercado latinoamericano, sentando las bases para un crecimiento sólido y sostenible en la región.
