Layard Terrero trabaja desde hace 9 años en Fortinet, es ingeniero electrónico y cuenta con un máster en telecomunicaciones de datos. Hoy en día ocupa el cargo de Director de Ingeniería para Centroamérica y El Caribe.
El headquarter de Fortinet está ubicado en Miami, a donde reportan desde todo Latinoamérica. “Tenemos presencia local en todos los países de Centroamérica, excepto Nicaragua. En Caribe, tenemos operaciones locales en Puerto Rico, República Dominicana, Jamaica, Trinidad y Tobago, y estamos invirtiendo en personal para las Guayanas”, dijo Terrero.
El ejecutivo se refirió a las últimas tendencias en la región, y explicó que el mercado presenta una demanda de soluciones de ciberseguridad y optimización de redes en ciertas verticales. Muchas organizaciones se han movido a la nube los últimos años, y necesitan una forma efectiva y segura de hacerlo.
Por otro lado, las redes industriales son otro segmento que actualmente requiere desarrollo. “Generalmente estas redes tienen equipamientos viejos y están aisladas, no se mezclan con las redes tradicionales. Hoy el mercado necesita integrar esas redes de operación a las redes tradicionales, lo cual trae un desafío, pues hay redes que tienen máquinas con windows 98, que nunca han sido actualizadas o reiniciadas, y que hoy en día no se pueden tocar, porque están operando procesos críticos para un país”, afirmó Terrero.
“Fortinet ha hecho una inversión en soluciones para adaptar la integración de redes antiguas o tradicionales de manera segura, trabajando de cerca con distribuidores de seguridad y redes industriales para proteger esos sistemas”
El paso de soluciones a arquitecturas
Hoy en día ya no sería correcto hablar simplemente de productos o soluciones, el mercado demanda plataformas o arquitecturas, compuestas por una serie de estas soluciones. En el proceso de construcción de una arquitectura, una empresa que está iniciando su camino hacia la digitalización necesita proteger su red. Para esto, FortiGate es un firewall que se encarga de proteger un perímetro, o sea una conexión de internet hacia la LAN, o resguardar la comunicación entre dos departamentos de manera interna.
Pero la red no son solo los datos que viajan por un cable. Para los accesos inalámbricos la compañía ofrece FortiAP, que se gestiona desde FortiGate y extiende tanto la comunicación como la seguridad a las redes inalámbricas.
Sumado a esto, los usuarios pueden optar por los FortiSwitch, que protegen directamente la conectividad de la computadora, extendiéndose hacia la protección de correo electrónico o aplicaciones web, todo punto por donde haya un intercambio de información.
“Ofrecemos más de 50 productos, lo importante es entender que la seguridad tiene que estar basada en plataformas, no en productos”
“Lo interesante es que estas soluciones deben tener la capacidad de interactuar entre ellas, y de compartir inteligencia. Se detecta una amenaza en un punto X y se comparte esa información con todo el ecosistema, logrando una protección mucho más robusta y una inteligencia compartida en la plataforma”, sostuvo el Director de Ingeniería de Fortinet para Centroamérica y El Caribe.
En este sentido, es normal que los partners busquen trabajar con varios fabricantes para brindar complejidad al proceso y proporcionar diferentes productos para formar una arquitectura. Sin embargo, conseguir un solo fabricante que ofrezca un proyecto llave en mano, puede resultar mucho más factible desde el punto de vista financiero. “El mercado está identificando que Fortinet tiene la solución perfecta para ese tipo de desafíos”, expresó el entrevistado.
Desarrollo del canal
Fortinet cuenta con un programa de canales que se divide en categorías. De acuerdo al expertise, la solidez financiera, cantidad de ingenieros capacitados y tipo de proyectos que pueden abordar los partners, se los clasifica en diferentes categorías. “En base a esto, los canales tienen beneficios, a nivel transaccional y a nivel de la llegada que puedas tener a distintos tipos de clientes”, comentó el ejecutivo.
“En el programa existen especializaciones de canales basadas en sus niveles de conocimiento y en sus experiencias. Hay canales que se especializan en verticales particulares como finanzas, gobierno, OT, y son reconocidos por eso”
Terrero destacó que Fortinet trabaja constantemente por la innovación, y esto es algo que se demuestra en la cantidad de patentes, pues son el fabricante con mayor número. Además, resaltó la presencia local que la marca tiene en la región como uno de los mayores diferenciales.
“No hay otro fabricante de nuestra categoría que tenga la presencia local que nosotros tenemos en Centroamérica y Caribe. Somos 1300 personas apoyando de forma directa el mercado de Latinoamérica, esto genera un lazo entre personas basado en el compromiso. Cuando hablamos de Centroamérica y Caribe, somos más de 70 personas, más de 30 ingenieros basados localmente en los diferentes países, y especialistas en el área comercial”, informó.
“Tener esa cantidad de personas de forma local es un diferenciador enorme, porque tienes el conocimiento, la cercanía, el compromiso de las personas que viven en ese país y conocen sus necesidades”
Fortinet Xperts Punta Cana
El evento Fortinet Xperts Roadshow Centroamérica y Caribe tendrá lugar en Punta Cana, del 23 al 27 de octubre. Se trata de un encuentro dirigido a partners, donde se ofrecerá entrenamiento avanzado a los ingenieros, compartiendo las últimas tendencias y tecnologías.
“Esperamos tener una asistencia de más de 150 personas. Va a ser un evento super interesante, donde se va a compartir mucho conocimiento. El objetivo principal es entrenar, seguir apoyando a nuestros partners, lo cual se traduce a los clientes, pues van a tener socios de negocios mejor capacitados. Al final habrá una competencia entre partners para que puedan ganar diferentes premios en base a su conocimiento y lo aprendido en el evento”, concluyó el Director de Ingeniería de Fortinet para Centroamérica y El Caribe.
